ММКЦ 2

Индустриальный парк "Аврора" в Карабудахкентском районе в Республике Дагестан, строительство которого было начато в 2016-м году, планируется ввести эксплуатацию в 4-м квартале этого года. В настоящее время в парке ведется прокладка инженерно-технических сетей, на софинансирование работ из федерального резервного фонда выделены бюджетные средства в размере 110,9 млн. рублей. Важным преимуществом индустриального парка является его близость к аэропорту, железнодорожным путям и федеральной трассе. Общая площадь парка составляет почти 70 га, здесь могут разместиться более 30 малых и средних предприятий. Резидентам предоставляются арендные, налоговые, коммунальные и другие государственные преференции. Предполагается, что резидентами парка в основном станут мебельные, машиностроительные и приборостроительные компании, а также производители строительных материалов. https://www.riadagestan.ru/news/economy/pravitelstvo_rossii_vydelilo_svyshe_110_mln_rubley_na_realizatsiyu_industrialnogo_parka_avrora_v_dagestane/

Добрый день, коллеги! В последнее время, работая с клиентами в разных частях страны и зарубежом, я убедился, что новые форматы продаж сильно теснят старых игроков рынка. Не помогают даже скидки, клиенты уходят. Многие начинают это осознавать, но мешают мысли что: это сложно потребутся много времени, денег нужно делать дорогостоящий ремонт смысл делать, если потом не смогу соблюдать расстановку не понятно куда деть мебель, которая сейчас стоит в магазине, если она не впишется в новую планировку не смогут реализовать планировку из-за ограничений МЦ Хорошая новость для вас, уважаемые желающие перемен в своем магазине! Можно сделать свой магазин современным и дружелюбным для покупателя: и это не сложно не требует много времени и денег можно даже обойтись и без ремонта сможете соблюдать расстановку, и это будет просто и понятно Продумать концепт магазина, составить планограмму магазина можно: САМОСТОЯТЕЛЬНО. Для этого вам потребуется: Книга “18 этапов создания продающей мебельной экспозиции”. Заказать здесь Видеокурс “Делаем экспозицию своего магазина лучше, чем у конкурентов”. Заказать курс здесь Консультации специалистов для уточнения деталей или проверки выполненной вам работы до внедрения в магазин. Запись выступления Александрова С.А. от 27.11.2020 на онлайн-конференции на тему “Маркетинг и форматы продаж”. Заказать запись здесь Полная сумма (при заказе всех вышеперечисленных инструментов - 57 700 р. С ПОМОЩЬЮ ЭКСПЕРТОВ. Все работы проводятся дистанционно. Для проведения работ достаточно предоставить: план помещения с размерами фото и видео магазина (съемки на телефон будет достаточно) заполненно техническое задание Срок выполнения работ: до 4-7 р.д. после предоставления материалов. Заказать экспертов здесь Разработка планограммы магазина - это не просто растановка квадратиков на миллиметровке. Правильно разработку планограммы магазина начинать с продумывания его концепции. Нашим клиентам концепт мы предоставляем в виде 3D-модели и эскиза планограммы магазина в формате PDF с указанием проходов, зон с расположением товарных групп, рабочих мест, касс, торгового оборудования, экспозиторов, рекламных конструкций. После утверждения концепции идет прорисовка 3D-плана торговой точки с указанием основных зон (рабочих мест, экспозиторов), товарных групп, товара и его конфигурации. Расстановка мебели указана схематично без привязки к конкретным моделям, но с учетом их конфигурации. Для вас мы подготовили специальное новогоднее предложение. Стоимость работ начинается от 25 000 р. 34 000 р. в зависимости от вашей площади и товарных групп. А также в ПОДАРОК вы получите ШАБЛОН ЦЕННИКА (стоимостью 6 000 р.) на модель потребления клиента: "Вроде ничего/нравится, а можно дешевле?", "Не подходите, сам посмотрю". Это предложение получили 437 руководителей. Всего по спецпредложению доступно 15 планограмм*. *приобрести разработку планограммы по акции можно до 25 декабря 2020 г. Сами работы проводятся в согласованные с вами сроки. Жмите на нужную кнопку, чтобы забронировать акцию и получить расчет стоимости разработки планограммы на ваш магазин. ОТПРАВИТЬ ЗАПРОС НА Email ОТПРАВИТЬ ЗАПРОС В WhatsApp Александров Сергей Александрович Остались вопросы: Телефон: +7 (812) 336-43-15 (Санкт-Петербург) Телефон: +7 (495) 504-36-21 (Москва) Телефон: 8 (800) 555-00-19 (бесплатный звонок по территории РФ) Телефон: +7 (962) 719-74-85 (Вайбер, Вотсап, Телеграм) E-mail: info@mmkc.su Рабочее время менеджеров ММКЦ: 9.00-18.00 Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях:

«AliExpress Россия» запускает новый формат работы, позволяющий покупателям делать заказы сразу от нескольких поставщиков, совмещая их в объединенной корзине. На первом этапе тестирование будет проводиться в группе товаров для дома: в новом разделе «Большой домашний» будет представлено около 15 тысяч товаров, от мебели и светильников до инструментов. В дальнейшем группа будет расширена до 300 тысяч артикулов. Оформить заказ в нескольких магазинах можно было и раньше, но в разные корзины и с разными условиями доставки. Теперь же появилась общая концепция: заказы по России будут доставляться до двери или пункта выдачи менее чем за 10 дней, а стоимость доставки зафиксирована в пределах от 0 до 399 руб., в зависимости от стоимости товара, способа и региона доставки. Удобен новый формат и продавцам: за загрузку, хранение, продвижение и упаковку товаров, а также за общение с покупателями будет отвечать сервисный партнер AliExpress – AliWay. Комиссия в 25% от цены проданного товара, будет удерживаться только с выполненных заказов. Она включает в себя долю AliExpress в 5–8%, а также расходы на хранение товаров, продвижение на маркетплейсе, ответы на вопросы покупателей и доставку купленных товаров заказчикам. Такой пакет услуг довольно привлекателен для малого бизнеса и небольших брендов, которые заинтересованы в расширении каналов онлайн-продаж. «Наша цель – существенно расширить локальную часть маркетплейса, для этого мы последние 1,5 года активно работаем с российскими продавцами и товарами местного производства», – объясняет представитель AliExpress. По его словам, за время карантинных ограничений число таких продавцов выросло на 40% и сейчас уже превышает 14 000. Кроме того, маркетплейс дал возможность выйти на площадку не только юридическим лицам, но и самозанятым. Источник: https://www.vedomosti.ru

Такой вывод можно сделать, исходя из динамики посещения торговых центров, демонстрирующей как рост сразу после открытия за счёт удовлетворения отложенного спроса, так и последующий небольшой спад потребительской активности. В целом торговля оживает быстро, а в каких-то регионах даже опережая ожидания игроков рынка. Так, посещаемость столичных ТЦ после их открытия, начала рост с 58.49% относительно прошлого года и, еженедельно увеличиваясь на 5-6%, к началу августа стабилизировалась на уровне 79,35%, а на 33-й неделе Shopping Index в Москве достиг отметки 81.3%. В Санкт-Петербурге уже с первой недели снятия ограничений Shopping Index восстановился относительно прошлого года на 74,91% и к середине августа поднялся до 78,6%. В Екатеринбурге после карантина, снятого 1 августа, всего за две недели Shopping Index достиг уровня 80,41%. Однако, лидером по темпам восстановления стал Новосибирск, где сразу после открытия ТЦ на волне удовлетворения отложенного спроса Shopping Index поднялся до 90%. Правда, затем произошло небольшое снижение на 3.74%, что вполне объяснимо не только сезонностью, но и снижением покупательной способности. Того же сценария с большой вероятностью можно ожидать и в Челябинске, где к третьей декаде августа трафик восстановился до уровня 90%. Между тем, стоит отметить, что в период восстановления одни индустрии были более востребованными, другие – менее. Так, если у фешн-ритейлеров показатель Shopping Index восстановился лишь на 80%, то DIY восстановилась не только первой, но и полностью. Мало того, продажи некоторых DIY сетей даже выросли в полтора-два раза относительно аналогичного периода прошлого года. Источники: https://www.watcom.ru/ Картинка: https://user72902.clients-cdnnow.ru/localStorage/news/82/31/9b/.j/82319b_resizedScaled_1020to574.jpg

мероприятия про нас контакты На мебельной волне Цитата недели от АСА: Коронавирус, нефть, курс - нет, не будет спокойной наша жизнь. Но есть и хорошие новости Процитирую слова одного из наших Клиентов: “1. Будет очередной передел местных рынков, но жестокой конкурентной борьбы, как последние 2 года - пока не будет. 2. Убегут чрезмерно закредитованные федералы с моего региона, собственно они и без этого кризиса уже начали убегать. 3. Всяких демпингующих пройдох-частников тоже поуменьшится в разы. 4. Ну и конечно мебельщики, не подстроившиеся под Новую Мебельную Реальность в промежуток с 2015 по 2019 год, бьющиеся в агонии - прощайте, иногда мы будем вспоминать вас! 5. А главное, сейчас побегут новые кадры, пусть и не лучшие, среди которых можно будет выбирать вменяемый и обучаемых.” Новости и обзоры отрасли (в этом разделе подписчики будут узнавать о новых событиях, разработках, трендах, открытиях, скандалах мебельной отрасли со всего мира) Что показала кадровая ревизия? Опрос работодателей, проведенный ВЦИОМ и Национальным агентством развития квалификаций (НАРК), выявил самые дефицитные профессии на российском рынке труда. Сюрприз: это не продавец мебели! Однако рейтинг профессиональных компетенций, отношение к повышению квалификации сотрудников и трудности в подборе кадров заинтересуют многих. Оценить цифры и факты С доставкой и сборкой проблем не будет Зачастую доставка и сборка мебели становятся головной болью и для клиента, и для поставщика: диван может не поместиться в лифт или не вписаться в дверной проём, а потому «мягкая мебель в коробках» стала для многих настоящей находкой. Лондонский стартап Swyft пошел дальше, упростив для своих клиентов и сборку: их диваны можно собрать в одиночку и без инструментов. Узнать ценность Геймерам предлагается постельный режим Компьютерные игры с каждым годом становятся все популярнее: в мире уже больше двух миллиардов игроков, в России их число перевалило за 50 млн. человек. Понятно, что такой спрос привлек внимание маркетологов. Настоящий геймер проводит массу времени за компьютером, значит, ему нужно обеспечить комфорт – и производители не перестают работать над этим. Принять к сведению Разборки в чате совета директоров Чат закипел! (У нас в чате только адекватные участники, владельцы и топ-менеджеры мебельных компаний, 80% которых я лично знаю на протяжении ряда лет. И которых могу рекомендовать. Мы не гонимся за количеством, нам нужно качество общения. Оно теряется, когда приглашают всех подряд. Я даже установил правила, которые задают тон в чате, поэтому у нас все по делу. И никто не “выражопывается”, как это принято в соц сетях и других чатах. В этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний) Ценообразование. Часть 1. Поставщики поднимают цены. Что делать остальным? Ринат А, [10.03.20 10:17] Всем доброго дня!! Коллеги, валюта выросла, цены поставщиков ползут вверх!!! Продавая сейчас по старым ценам, есть угроза закупок по новым высоким ценам. Получаем письма поставщиков о предстоящем повышении! Просят оплат размещенных заказов. Думаю поднимать на 2-3%. Отрегулировать это скидками. Была скидка 10% делать 8%. У кого какие мысли? #ценообразование #ценывверх Nikita l, [10.03.20 10:24] В нашем случае (производство матрасов и аксессуаров) по-прежнему высока импортная составляющая: кокосовая койра, латекс, ткани. И, увы, заместить их пока нечем. Коллеги уже с сегодняшнего дня повышают цены, мы оцениваем будущую ценовую индексацию от 15 до 35 процентов. Это без какого-либо увеличения собственной доходности, только отражение повышения цен на комплектующие от основных поставщиков. #ценообразование #ценывверх Сергей М, [10.03.20 10:27] Отличный пример задирания цен поставщиком, извините. Доллар поднялся меньше, чем на 10%, импортных комплектующих в себестоимости матраца менее 50%. Ткань, койра, может быть ппу и то непонятно зачем, если можно в России взять. Пружина, работа, наценка и проч издержки - российские. Следовательно, максимальное поднятие цены - не более 5%! Но вы спокойно заявляете о более, чем 15% и это, якобы, без изменения собственной маржинальности. Мне вот интересно, а зачем вы это написали? В этом же чате не журналисты сидят, которые математику прогуливали. #ценообразование #ценывверх Nikita l, [10.03.20 10:31] Пересчет идёт от материальной себестоимости продукта. Ткань есть во всех матрасах. Клей - в большинстве. Сегодня он подррожал с 270 до 380 рублей за кг. Средняя норма списания - 0,8 кг. Это ложится в себестоимость. Кокос 3 см два часа назад подорожал на 110 рублей/метр. Ткани - все привязаны к доллару. Ткань бюджетного сегмента в пятницу стоила со стенкой за погонный метр 286 рублей, сегодня - 405. В итоге, если матрас в себестоимости стоил условно 1000 рублей, а в розницу 3300, то после пересчёта себестоимость составит 1300, а конечная цена 4 300. На эконом-сегменте, который сейчас количественно превалирует, удорожание составляет и 15, и 20, и 25 процентов. Как-то так. Возможно, у кого-то совсем другая калькуляция. #ценообразование #ценывверх Юля Д:[10.03.20 10:41] И по какой же причине клей подорожал на 40%, если курс валют поднялся на 10-12%? Действительно, беспредел поставщиков.... #ценообразование #ценывверх Dmitriy R, [10.03.20 10:44] Юлия, хороший вопрос. Думаю, это сиюминутные спекуляции, и в некотором временном отдалении цена может скорректироваться в меньшую сторону. Возможно, поставщик "перезакладывается" с запасом, чтобы в условиях волатильности не менять прайсы каждый день. Тут уже у кого какие прогнозы по дальнейшей ситуации с валютой. Как бы то ни было, у нас вчера волосы стояли дыбом от каждого из письма. И, судя по всему, это продолжится и сегодня... #ценообразование #ценывверх Руслан A, [10.03.20 11:14] На 15-20 % уже подняли всю фурнитуру. ЛДСП ещё пока думает. Нам то что делать ?! #ценообразование #ценывверх Boris K, [10.03.20 11:23] Повышать нужно разумно, например повысилась фурнитура (условно) на 12%, но она в изделии составляет 8%, так вот эти 8% внутри изделия увеличились на 12%, а то сейчас всё изделие на 20%% поднимут и будут думать как это другие только на 4% подняли. #АСАнаучите #цены АСА, [10.03.20 11:32] Я отвечу сегодня ближе к вечеру. Нахожусь в командировке в Тбилиси, очень плотный график. Пока могу сказать, что глупость создаёт бОльшую глупость. Повышение цен приведёт к полной просадке рынка. Сваливать будут на курс, а дело в том, что преждевременное повышение цен вызовет резкое сужение ёмкости рынка, его просадку и ещё большее падение продаж от этого. В такие моменты цены лучше не повышать. #ценообразование #ценывверх Мария П, [10.03.20 12:06] По крайней мере, время всем избавиться от скидок и акций. А то как порочный круг: у всех -15%, -20%. Не соскочить, ведь клиенты видят только «%»! И не считают реальные разницы от конкурентов, реагируют только на размер %- у кого больше, туда и идут! #ценообразование #ценывверх Alex L, [11.03.20 11:31] Порой этот % и в текущей деятельности клиент "отжимает". Либо в скидке, либо в подарках и бесплатных услугах. Albico цены не повышает. Хотя буржуйской химии в изделии хватает. Да и линии в валюте. Одна 12 млн£, вторая 4млн£. Но они давно выкуплены и, скажем, самортизированы. Час назад разговаривал с очень крупным поставщиком дверной фурнитуры (естественно, Китай). Вот там печаль. Контракты с Леруа, еще несколькими сетями в тч ближнего зарубежья. С ними прайсик не переделаешь быстро. #ценообразование #ценывверх Anna K, [12.03.20 11:27] Я вчера подняла все цены на 10%, но сделала акцию совместно с банком- беспроцентная рассрочка на год (цена для меня 10%). Поэтому в среднем по объёму подъем выйдет около 6%. Плюс у нас а Казахстане нас освободили от налогов (по некоторым режимам) на 2 года. В целом экономия на налоге тоже выйдет порядка 5% #ценывверх Александр Б, [12.03.20 12:19] Скидок не делаю. Наоборот к цене по прайсу делаю плюс 5-10%. Буду чуть меньше зарабатывать ближайшие 2-3 нед #ценообразование #ценывверх Лия Ш, [12.03.20 12:57] Коллеги, те кто в рознице, поделитесь с Вашей средней наценкой на товар ( без учёт товаров-локомотивов и акционных товаров) Подсмотрев у наших конкурентов наценку, задаюсь вопросом - "как они выживают"?!?! #ценообразование Дмитрий К, [13.03.20 12:59] А есть понимание какой продукт из вашего #прайс а какую выполняет роль? В #ценообразование, если делать одинаковую наценку или скопом всё поднимать, и наоборот далее или выставлять товар только группируя и т.д., совершенно точно, что на одном Вы будете не добирать, а другое будет отталкивать. Елена Лукьянова, [13.03.20 13:09] Ладно, поделюсь бесплатно секретом! Всё равно мало кто воспользуется им даже сейчас. Я всегда поднимаю цены в декабре на 5% к ноябрю и в январе на 5 - 7% к декабрю, но с определенным условием, иначе это не работало бы. Заключается в следующем …. Все фишки дальше в нашем чате. Продолжение сверхполезное! Присоединиться к чату “Совет директоров”, а также получить доступ к более 3000 материалов на сайте“Клуба Знаний Мебельного бизнеса” можно за 1500 руб. в месяц по промокоду Фишка (обычная стоимость 2920 р.). Для этого перейдите по ссылке, проведите оплату и в течение рабочего дня вы получите доступ к чату и всем материалам. Специальное предложение для подписчиков Рано или поздно перед каждым руководителем встаёт задача провести обучение продавцов. Решить её можно разными способами: 1. Пригласить тренера для проведения разового очного тренинга 2. Подключить к дистанционному курсу подготовки профессиональных продавцов мебельной розницы за 31+ занятие “АС мебельных продаж” 3. Системно подойти к решению вопроса. Отдать обучение продавцов профессионалам на аутсорсинг сразу на 12 месяцев. 4. Самому проводить обучение. Если ваш вариант решения лежит в диапазоне с 1 по 3 пункт, звоните нам и мы расскажем подробности: 8 800 555 00 19 или в любой мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85 Чтобы организовать внутреннее обучение, необходимо иметь информационную базу и инструменты для проведения обучения. Для наших подписчиков мы приготовили полный набор документов для организации обучения продавцов своими силами. Включает в себя: 16 документов объемом свыше 500 страниц, в т.ч. стандарты продаж мебели, готовые тренинги, подробный план по вводу стажеров в должность; видео уроки по техникам продаж мебели; электронные тренажеры для продавцов; программу аттестации персонала; платформу F-SkillsUp для организации дистанционного обучения. До конца марта на пакет документов наши подписчики получают скидку 50 %. Заполните форму и получите полное описание документов, а также примеры и фрагменты методик на почту. (в этом подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности) Продавать оптом по-умному Производителям мебели, которым продают оптом, приходится особенно трудно в периоды повышения цен на материалы. Не повышать цены на свою продукции они не могут, а их клиенты -дистрибьюторы и магазины требуют, наоборот, сделать более дешевые коллекции, чтобы сохранить розничного покупателя. В эти моменты важно понять, как поступить: идти ли на поводу у своих партнеров или продолжать “гнуть свою линию”. Расскажу пример из своей практики, как преодолевали очередной кризис в стране с одной нижегородской фабрикой мебели. Компания «НиК» занимается производством мягкой и корпусной мебели. Продажи идут преимущественно через отдел оптовых продаж, на тот момент была и своя небольшая розница. Имеется свой отдел маркетинга с руководителем и двумя подчиненными — менеджером по продвижению и маркетологом-аналитиком. В ближайшее время должен был заработать отдел развития, основной функцией которого стало бы открытие новых клиентов. В ответ на кризис компания выпустила новую коллекцию мебели, но проблема заключалась в том, что, она не продавалась. Поэтому руководство компании обратилось к нам с запросом провести обучение менеджеров по продажам. О нашем подходе к выполнению этого запроса смотрите видео на 12 мин. В нем приведена и схема реорганизации отдела продаж, его новая структура, система мотивации менеджеров, их точки контроля/KPI. Какие эффекты мы получили в в результате реорганизации структуры отдела продаж по моей авторской методике ФУНКДR: у менеджеров появилось время на более плотную проработку действующих клиентов, отдел развития стал быстрее находить новых клиентов и заключать договоры, повысилась скорость обработки документов, стало меньше ошибок, уменьшилось время на отработку рекламаций, в результате этого и предыдущего пункта клиенты стали лояльнее. Параллельно мной был проведен тренинг по продажам для сотрудников отдела продаж, и они стали увереннее презентовать новую продукцию и отрабатывать возражения клиентов. Правда, производство начало работать в три смены, без выходных. Срок отгрузки клиентам увеличился с двух недель до одного месяца. И все из-за того, что в течение 6 месяцев обороты компании увеличились на 250%. Скачать описание методики ФУНКДR и эталонную структуру оптово-розничной мебельной компании можно здесь. Если вы готовы поработать над структурой своей компании в опте или рознице, готов помочь. При этом я не буду рассказывать про устаревшие американские концепции 70-х гг, типа “охотников” и “фермеров”, 3-х стадийный отдел продаж и прочие “административные” технологии. Все будет рассмотрено гораздо глубже, даны рекомендации не вообще, а конкретно в привязке к вашей ситуации, с учетом ваших ресурсов. Напишите, какую ситуацию вы хотите рассмотреть мне на email: asa@mmkc.su или в любой мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85 За вами оставлять место? «Профессиональный синдром» эмоционального выгорания на 72-ой сессии Всемирной ассамблеи здравоохранения признан недугом. Эмоциональное выгорание — это синдром, признаваемый результатом хронического стресса на рабочем месте, который не был успешно преодолен. Он характеризуется тремя признаками: ощущение мотивационного или физического истощения; нарастающее психическое дистанцирование от профессиональных обязанностей или чувство негативизма или цинизма к профессиональным обязанностям; снижение работоспособности. 19 марта (четверг) | Вебинар «Как развить стрессоустойчивость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе». В результате участия в вебинаре вы: • Узнаете, где кроются Ваши стрессоры, какого они рода и как Вы можете с ними совладать. • Научитесь некоторым приемам по снятию стрессового напряжения. 25-26 марта | Онлайн-курс «Свой среди чужих: как выбрать идеального администратора магазина» Нанять профессионала со стороны или вырастить руководителя в собственном коллективе? Этим вопросом рано или поздно задаются многие. На вебинаре вы узнаете: Подводные камни подбора внутреннего и внешнего. Как узнать своего кандидата. Современные способы поиска и привлечения. Что сегодня работает? Как оценить потенциал кандидата. Как составить «инструкцию по использованию». Шаг первый, шаг второй, шаг третий, или почему часто наши действия не приводят к желаемому результату. Ближайшие мероприятия ММКЦ 19 марта Вебинар «Как развить стрессоустойчи-вость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе». подробнее > 25 и 26 марта Онлайн курс «Свой среди чужих: как выбрать идеального администратора магазина» подробнее > 6, 7, 8, 9 апреля г. Казань VIP-семинар для собственников «10+ моделей принятия сильных решений» подробнее > 20 апреля Онлайн-курс подготовки профессиональных продавцов мебельной розницы за 31+ занятие АС мебельных продаж подробнее > мероприятия про нас контакты

С ММКЦ впереди! 24 декабря 2020 г. Продажи в декабре пропали, в ноябре были тоже не ахти. А как у вас? В своем прогнозе от 26 июля сего года (https://t.me/mebelbiznes/3765) я предупреждал об этом. Кто услышал и подготовился? На днях журнал «Эксперт» обратился с вопросом: каковы тенденции мебельного рынка? Что будет с ним дальше? Какие с продажами сейчас? Обсудили с корреспондентом отдела компаний и менеджмента журнала Викторией Безугловой волнующие вопросы мебельной отрасли: Скажите, как отразился локдаун на экономике мебельной отрасли? На сколько % упали продажи, какова рентабельность производств? Какие антикризисные стратегии осуществляли мебельные компании в связи с пандемией и насколько они были эффективны? (здесь видео от первых лиц о тех мерах, которые предпринимали руководители по моим рекомендациям, и о результатах, которые получили) Статистика продаж в разных онлайн каналах продаж. Много ли компаний, которые пошли по пути активизации онлайн продаж и насколько успешно? Ниже привожу фрагмент своего интервью: “... Онлайн-продажи оказались открытием года для мебельной отрасли, которую локдаун застал врасплох. «У большинства мебельных компаний не было финансовой подушки безопасности из-за последних застойных лет на рынке, общее падение продаж в апреле составило от 40 до 70 процентов, и часть предприятий просто закрылась, посчитав, что не смогут вести нормально работу и делать отгрузки». По данным Росстата, в первом полугодии текущего года объем производства мебельной продукции в России в денежном выражении в сравнении с аналогичным периодом 2019-го снизился на 6,1% и составил немногим менее 90 млрд рублей, упал и объем продаж: на 9,1% в рублевом эквиваленте, до 220,7 млрд рублей. По итогам года ожидается примерно такой же спад. Однако те мебельщики, кто начал активно продвигать себя в интернете, получили всплеск продаж на 50% и более: тренд на приобретение мебели в онлайне, наметившийся уже давно, приобрел ярко выраженную форму. Ожидаемо в числе лидеров продаж мебели оказались уже известные онлайн игроки, такие как Первый гипермаркет мебели, «Цвет диванов», Divan.ru, Askona и ряд других, но и небольшие компании стали активно продвигать себя через соцсети, начали обучаться новым методам работы — проводить удаленные презентации товаров для клиентов, составлять скрипты и звонить по базе клиентов, подключать необходимые для ведения дистанционной торговли ОКВЭД. В итоге мебель, которая раньше никогда не была товаром первой необходимости, неожиданно вошла по спросу в первую пятерку… Сколько мебельных селлеров уже вышло на рынок, никто не знает, но продажи мебели на маркетплейсах растут не без их активного участия. По данным Wildberries, в этом году с января по декабрь число предпринимателей, продающих на их онлайн-площадке мебель, выросло в 13 раз, до 245. А для удобства продаж была запущена новая схема поставок Fulfillment by Sellers, чтобы поставщики могли со своих складов предлагать более широкий ассортимент товаров, который раньше был ограничен площадями распределительных центров. Кстати, в онлайн-продажах Wildberries стулья в этом году били рекорды: рост продаж в штуках вырос в 17 раз по отношению к 2019 году, следом росли матрасы для кроватей — в 15 раз, стеллажи — в десять, табуреты, кресла-мешки и столы — в восемь, кресла — в шесть, комоды и мебельные полки — в четыре раза… Правда, что касается среднего чека покупки мебели в интернет-магазине, то сегодня, по оценке ММКЦ, его сумма ниже, чем в офлайне, поскольку больше всего там продается мебели эконом сегмента: не более 20 тыс. рублей. Однако рынок стремительно приспосабливается к спросу, и компании все чаще выставляют в онлайне мебель не только в эконом сегменте, но и в среднем, и даже в премиальном, а среди маркетплейсов в недалеком будущем могут появиться и специализированные мебельные, которые предложат клиентам сервис совсем другого уровня, включая виртуальную примерку мебели”. Чтобы получить полную версию статьи, пришлите запрос ответным письмом. Что же будет дальше?! В мебельной отрасли продажи в декабре не очень, в ноябре были так себе. Я выхожу работать 3 января, как и многие мои клиенты. И мы будем работать сразу над внедрением новых форматов продаж, бизнес-процессов в сервисе (рекламации, логистика, закупки) и продажах. В этот год помимо продаж многие столкнулись с хаосом, который начался в сервисе: вал рекламаций, сбои в доставках клиентам. Я про внутренние проблемы компаний, про поставки от фабрик – речь отдельная. Следующий год будет трудным, особенно для тех, кто продолжает закрывать глаза на необратимые изменения (кстати, никак не связанные с пандемией) и пытаться получить «больше молока от старых коров». Заскорузлость мышления – непреодолимое препятствие для большинства. Активное меньшинство может этому радоваться, так как в следующем году получить больше дивидендов от этого. В ряде регионов мы уже отхватили с клиентами дополнительную долю рынка, так как многие схлопывались. Следующие 2 года существенно изменят структуру рынка. Для активного меньшинства предлагаю вместо новогоднего «расслабона» заняться Делом: повысить свою квалификацию и узнать, как изменить свой формат продаж и бизнес-процессы, напрячь персонал, чтобы он начал с 3-его активно работать, а не трепаться о прошедших праздниках. Сейчас мы активно работаем над планограммами. На январь готовы взять еще 2 проекта, потом только на февраль. И также предлагаю воспользоваться акцией на курсы для себя и персонала ОБУЧЕНИЕ ПРОДАВЦОВ Получите курс "Как элегантно обработать любое возражение" в ПОДАРОК (программа курса приложена к пиьсу). Жмите на кнопку, выбирайте обучение, оплачивайте до 31 декабря и забирайте ваш подарок. ЭКСПРЕСС-МЕРЧАНДЙЗИНГ за 4 дня получите экспозицию магазина, которая продает сама Разместите на торговой точке оптимальное количество товара Привлеките на торговую точку как можно больше целевых покупателей ПОЛУЧИТЬ КУРС В ПОДАРОК ЭКСПРЕСС-МЕРЧАНДАЙЗИНГ Телефоны для уточения деталий акции и расчет стоимости: +7 (962) 719-74-85 WhatsApp Viber Telegram 8-800-555-00-19 бесплатный звонок по России Александров Сергей Александрович Остались вопросы: Телефон: +7 (812) 336-43-15 (Санкт-Петербург) Телефон: +7 (495) 504-36-21 (Москва) Телефон: 8 (800) 555-00-19 (бесплатный звонок по территории РФ) Телефон: +7 (962) 719-74-85 (Вайбер, Вотсап, Телеграм) E-mail: info@mmkc.su Рабочее время менеджеров ММКЦ: 9.00-18.00 Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях:

Автор: Александров С. А., Генеральный директор ПрофРост, Международного Мебельного Консалтингового Центра, основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, www.mmkc.su Email: shkola_asa@mmkc.su Вы в курсе, что люди испытывают физическое удовольствие – всплеск дофамина – сталкиваясь с информацией, которая подтверждает их точку зрения? На такое исследование ссылаются эксперты в области здравоохранения Джек и Сара Горман. Получается, что оставаться верным своим убеждениям, даже когда ты неправ, - приятное чувство. Но в бизнесе да и в целом жизни это может вести к катастрофическим последствиям. Я продолжаю приводить фрагменты своего эссе про ментальные ошибки, которые ведут потере управления и разорению. Про ментальную ошибку №1 можете прочитать здесь https://mmkc.su/blog/upravlenie-mebelnym-biznesom/7-mentalnykh-oshibok-rukovoditeley-kompaniy-vedush... Ментальная ошибка №2: Поиск подтверждений своей точки зрения. Обычно человек, сталкиваясь с новой идеей, противоречащей его устоявшимся взглядам, не только не желает вникать в сию идею, но выстраивает соображения против нее, «защищающие» имеющееся у него видение (Источник: Олег Савельзон, “Проект противодействия глупости”, https://sunround.com/club/22/156_savelzon.htm ) Почему так происходит? 1. Люди склонны отыскивать данные, подтверждающие их точку зрения. Как правило, это еще происходит из-за пристрастия к сохранению существующего порядка. Это показали исследования Джонсона-Лэрда, которые приводятся в его книге “Ментальные модели”. В свое время Майкл Куинлан, председатель совета директоров McDonald’s так высказался о необходимости изменений: “Разве нам нужно меняться? Мы наиболее успешная торговая марка в мире!” Но остальные с ним не согласились, и он был почти сразу уволен (этот пример приводит в своей книге “Созидательное разрушение” Й. Шумпетер). 2. Джек и Сара Горман, эксперты в области здравоохранения, считают, что типы мышления, которые сейчас кажутся самоубийственными, когда-то имели адаптивную функцию. По мнению Горманов, у «предвзятости подтверждения» есть и физиологический аспект: было проведено исследование, показавшее, что люди испытывают физическое удовольствие – всплеск дофамина – сталкиваясь с информацией, которая подтверждает их точку зрения. Оставаться верным своим убеждениям, даже когда ты неправ, - приятное чувство. Выводы из ментальной ошибки № 2: Ваша точка зрения может быть неправильной, но, если от кого-то услышите – по телевизору, от знакомого и т. д. – подтверждение своей точки зрения, то для вас это дополнительный источник радости. Руководитель обязан знать об этой особенности мышления и противостоять ей, иначе он рискует вместо эффективного решения получить кратковременную радость. Рекомендации: 1. Отыскивать противоположные точки зрения и проверять их. Чарльз Дарвин, ученый, который открыл закон, имеющий, в том числе, прямое отношение к бизнесу: “Выживают не самые сильные и не самые умные, а те, кто лучше всего приспосабливается к изменениям”, взял для себя за правило - с особым вниманием записывать те наблюдения, которые противоречат его теории, поскольку был убеждён, что именно эту информацию он забудет быстрее всего”. Другими словами, Дарвин заставлял себя уделять особое внимание запоминанию и размышлению над наблюдениями и сведениями, которые его эмоции отвергали. (Источник: Майкл Гелб, Откройте в себе гения, Минск, «Попурри», 2003 г., с. 330.). Если у вас есть какая-то идея, какой-то план, который вы сами придумали, и потому радуясь, холите и лелеете его, то следующим шагом, который вам просто необходимо сделать - найти точку зрения, противоположную вашей. Есть ли она, есть ли какие-то взгляды, которые противоречат вашей идее? Вам нужно не собирать подтверждения тому, что есть, это и так автоматически произойдет, а тут же действовать по другому плану – перепроверить себя, найти, что противоречит имеющейся точке зрения? 2. Действовать с учетом того, что можете ошибаться. Для этого составить 2 списка: а) что хорошего я буду иметь в самом лучшем случае («возможность приобрести» - перечислите варианты) б) что плохого будет в самом худшем случае, что можете потерять при реализации своего плана (перечислите варианты). В результате получите ряд конкретных задач, одна из которых может оказаться перекрывающей все остальные, то есть, решение этой одной задачи может снять всю проблему в целом (Источник: Павел Фадеев, директор Intelpart, http://www.intelpart.com/) Когда перед глазами 2 списка: один с перечнем бонусов, которые вы ожидаете от вашей идеи, а другой – с угрозами, то на их стыке можете получить дополнительные идеи, которые покажут, как получить наилучший результат. По сути дела, об этом способе подхода к реализации новых идей лучше всего сказал, на мой взгляд, Скотт Фицджеральд, американский писатель: “Пробным камнем первоклассного интеллекта, индикатором первоклассного интеллекта является способность удерживать в голове две противоположные идеи и при этом ещё и действовать”. Снятием инерции мышления, изучением моделей принятии решений мы занимаемся на VIP-семинаре “10+ моделей принятия решений, которые позволят вам вывести компанию на новый уровень развития”. На основе этих моделей можно видеть тренды, строить стратегию “взрывного” роста компании, управлять изменениями в коллективе и оргструктуре. Оставляйте заявку, идет набор группы. Вы можете заказать у нас аудит своей компании, системы продаж и маркетинга, разработку новых форматов и бизнес-моделей, стратегии развития. Звоните по бесплатному телефону по РФ к нам в офис 8(800)555-00-19 или написать в любой мессенджер (Viber, WhatsApp, Telegram) на номер 8 (962) 719-74-85. Больших вам мебельных продаж!

Автор: Александров С. А., Генеральный директор ПрофРост, Международного Мебельного Консалтингового Центра, основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, www.mmkc.su Email: shkola_asa@mmkc.su Предисловие «Невежество чаще рождает уверенность, нежели знание» Чарльз Дарвин Кто из руководителей не делал ошибки и не продолжает ошибаться до сих пор? Я делаю. Но сейчас меньше, так как составил список ошибок для их профилактики. В 1994 г я стал заниматься продажами, хотя моя специальность - инженер по конструированию ракет - этого никак не предполагала. А что делать? Те времена были лихие. В 2002 г я стал проводить первые бизнес-тренинги, потому что так надо было той фирме, где я работал руководителем отдела продаж. В 2006 г стал заниматься бизнес-консалтингом За эти годы “набил много шишек”, как в своей деятельности продавца и руководителя, так и работая с проектами Клиентов. Не все они давались легко, более того большинство шло “со скрипом”. Проводить изменения - это только на словах легко. Легче мне стало, когда я составил список ошибок и “ментальных ловушек”, в которые попадаешь ведя и собственный бизнес, и проекты Клиентов. Я видел, как разоряются и закрываются компании из-за того, что руководители не смогли вовремя увидеть, что они делают не так. Мне мой список ошибок помогает мне профилактировать их и своевременно реагировать на “как бы неожиданные ситуации”. И я подумал, что этот список будет полезен и другим руководителям. Я выделил основные, привел примеры из бизнес-практики, дал рекомендации, как профилактировать и оформил в виде эссе «7 ментальных ошибок руководителей компаний, ведущих к потере управления и разорению». А здесь привожу в виде фрагментов из него. Изучите этот список, и вы научитесь отслеживать момент появления ошибочных суждений, чтобы успеть остановиться и подумать: «А прав ли я?». Буду рад, если пришлете свои вопросы, дополнительные примеры к этому материалу. Введение В жизни мы часто берем идею и превращаем ее в абсолют. Например, «Кадры решают все» — говорят и думают так очень многие. А на рынке кадров хороших нет. В результате любой провал можно объяснить недостатком кадров. Такие стереотипы могут преследовать нас всю жизнь, не давая развернуться нашему интеллекту, энергии, направляя по ложному пути. Приведу 7 типичных ментальных ошибок, которые подчас допускают руководители и которые отрицательно влияют как на бизнес, так и на личностное развитие. Эти ошибки связаны с нашими способами мышления и рассмотрения ситуации. Я отобрал именно те ошибки (их, естественно, больше), которые очень сильно влияют на принятие решения сейчас, в ситуации бурных изменений на рынках. Все ошибки взаимосвязаны, в результате образуется своеобразный клубок, абсолютно “затуманивающий” наш мозг и не дающий возможности найти правильный выход из сложившейся ситуации, и в итоге мешающий предпринять максимально эффективные действия. Я также дам рекомендации, как профилактировать эти ошибки, и какие модели принятия решений имеет смысл изучить для того, чтобы снизить их влияние. Ментальная ошибка №1: Инерция мышления и вера в непрерывность своего развития. Или вера в то, что «так будет всегда» или «я сам знаю, полагаюсь на опыт». Но опыт не учит прогнозировать резкие переходы. И дело не в том, что мы привыкли к “тучным” годам в экономике. Мы просто не можем предвидеть “разрывы” и “скачки”, которые назревают в экономике и компании. Для представления развития рынка можно использовать модель S-образной кривой, в которой выделяется 3 основные стадии: начальная, когда его рост идет медленно, интенсивная, со стремительным ростом, стабилизирующая - на стадии замедления развития. Эта модель, демонстрирующая динамику развития рынка, подходит и для изображения стадий развития компании, персонала и жизненного цикла товара. На самом деле эта кривая не сплошная, а с разрывами – короткими зонами перехода со старых технологий на новые, которые не каждая компания в состоянии преодолеть. Любой человек, привыкнув к периоду роста, даже медленного, никак не в состоянии усмотреть этот разрыв. Без подготовки это сделать невозможно. Вспомним историю про лягушку, которую поместили в холодную воду и стали потихоньку нагревать. Получая удовольствие от расслабления в тёплой воде, лягушка не замечает постепенного и плавного нагрева, и чувствует угрозу для жизни только в последний момент, однако сил для прыжка у нее уже не останется – она все их истратила, пытаясь приспособиться к меняющимся обстоятельствам. Так лягушка и погибает в кипятке. Можно относиться к этой истории, как к байке, но в жизни мы видим, что именно так и происходит. Уже давно что-то надо было менять, но инерция поведения мешает это делать, и возникает эффект: вроде, недавно было еще нормально, а тут вдруг катастрофа! Как это? Как это могло произойти? И многие пропускают тот момент, когда необходимо произвести изменения, что чревато серьезными потерями для бизнеса. Я постоянно работаю со многими компаниями в качестве антикризисного менеджера. С чего обычно все начинается? Вот реальный пример телефонного разговора с владельцем одной компании: “У нас старейшая фабрика, делаем корпусную мебель хорошего качества, в прошлом году работало 300 человек, сейчас осталось 100. Приезжайте, надо что-то делать, спасать ситуацию!” Спрашиваю: “Вы же не сразу сократили численность до 100 рабочих. А почему не позвонили, когда стало 200?” Ответ: “Мы думали, будет сезон, станет лучше”. Важно понять, что это не владелец дурной, он вполне себе состоявшийся предприниматель, много достигший в этой жизни, и потрясающий человек! Но сама жизнь заготовила нам ловушки, связанные с особенностями переработки информации, которую мы получаем извне. И если их не знать, то мы можем «вляпываться» постоянно в тяжелые ситуации, потом их героически преодолевать, и снова «вляпываться». Так работает инерция мышления. Ожидание очередного сезона мебельного рынка идёт с 2009 года. Оно бы уже закончилось пораньше, но в 2010-2011 годах рынок немного восстановился, и это самоуспокоило многих руководителей. В результате они расслабились настолько, что оказались не готовы к очередным пертурбациям на рынке. В приведенном выше примере владелец все-таки осознал ситуацию и понял, что нужен взгляд со стороны эксперта. Большинство же до этого просто не доходят и “болтаются” вечно около нулевой рентабельности, а некоторые просто уходят с рынка. По статистике нашего call-центра, который ежедневно обзванивает мебельные компании, за последние два с половиной года закрылась порядка 1800 мебельных компаний, причём это может быть и просто цех, небольшой мебельный салон и даже сеть из 140 магазинов. Проявляется эффект “вареной лягушки” - не заметили критических изменений и оказались «за бортом» рынка. Все ждут до того момента, когда выправить ситуацию практически невозможно. Когда разговариваешь с руководителями, они рассуждают так: "Ну, да, надо начать что-то делать. Но, наверное, не сейчас, вы знаете, у нас ещё не так плохо". То есть, они не говорят: "а давайте сделаем лучше". Они говорят: "у нас ещё не так плохо по сравнению с другими". Вы серьезно считаете, что нужно дожидаться того момента, когда станет совсем невмоготу? И вот этот изъян так прочно зашит в мозг, что в принципе практически ничего с ним сделать нельзя. Эта ментальная ошибка заключается в том, что все думают, будто все будет происходить постепенно, и всегда будет возможность вмешаться и подправить ситуацию. А рынок делает внезапный скачок, и тут вы оказываетесь уже в рядах отстающих. И между вами и лидерами - уже пропасть. Не бывает так, что ваша компания останется на том же уровне, на котором вы сейчас находитесь, и с ней ничего не произойдет в течение ближайших там 2-3 лет: она либо вырастет, либо уменьшится. Ничего не перетерпится и не «рассосется». Избавляйтесь от стереотипа поведения Ждуна, чтобы не «сорваться» вниз! Самое большое заблуждение – надеяться, что ещё есть запас времени для того, чтобы успеть поменяться. Так вот, запаса времени сейчас ни у кого уже нет – он исчез. Исследования показали, что: «всего пятьдесят лет назад большинство американских компаний могли продержаться в списке предприятий, на основании которого Standard & Poor's рассчитывает индекс «S&P 500», в среднем около шестидесяти пяти лет. Сегодня они выбывают оттуда уже лет через десять. Не так давно компьютерные фирмы выпускали свои новые модели каждые два года. Потом каждый год, затем раз в полгода, а сейчас - почти постоянно. Действительно, товары модифицируются в ответ на каждое изменение во вкусах публики. Люди меняют профессию и образ жизни как никогда раньше. Идеи всё стремительнее входят в моду и мгновенно теряют популярность.Вы помните времена, когда фабрики были построены из кирпича, а банки - из гранита и мрамора? В наши дни фабрики смоделированы заранее, корпоративные офисы не имеют внутренних перегородок, а банки - что ж, многие банки (и рынки акций) - более не нуждаются в физическом пространстве. Они прекрасно выживают в виртуальном мире. Так что река и в самом деле беспрерывно течет, но намного быстрее, чем Гераклит мог себе вообразить…»(Источник: Люк де Брабандер, Забытая сторона перемен. Искусство создания инноваций, М., «Претекст», 2008 г., с.17-19). В середине ХХ века австро-американский экономист и социолог Йозеф Шумпетер заметил, что рынок накапливает изменения и делает скачки. Он писал: “Строго говоря, […] революции происходят не непрерывно, а дискретно и отделяются друг от друга фазами относительного спокойствия. Но весь процесс в целом действительно непрерывен, т. е. в каждый данный момент происходит или революция, или усвоение её результатов. Обе эти фазы, вместе взятые, образуют так называемый экономический цикл” (Источник: Йозеф Шумпетер, Теория экономического развития. Капитализм, социализм и демократия, «Эксмо», 2007 г., с. 461). Также он стал использовать термин «созидательное разрушение» для описания цикла жизни и смерти компаний. Выводы из ментальной ошибки № 1: Какие-то изменения идут эволюционно, и нам кажется, что так будет и дальше. А на самом деле эти изменения накапливаются, потом “вспыхивают” и приводят к серьёзным изменениям на рынке, при которых часть игроков просто смывает их волной. И даже, когда рынок растет или падает, это происходит неравномерно. Всегда существуют ниши, которые могут расти при общем падении рынка. Например, с 2010 года гораздо активнее других развивалась ниша мебели в стиле “Прованс” в сегменте “средний плюс”. Кто успел вписаться в это время в эту нишу, получили существенную прибавку к оборотам. В это же время стали активно появляться новые игроки на рынке матрасов, эта ниша развивается активно до сих пор. И многие получили большие доходы, вовремя начав свой бизнес в этом направлении. При этом с 2014 г провал был повсеместно по всему мебельному рынку, но этот сегмент товар оказался растущим. Если посмотреть на рынки через призму S-образной кривой, то можно определить основные тренды, перспективные ниши, и этим воспользоваться для развития своей компании. Кстати, нужно смотреть и на регионы, которые развиваются лучше других. Это тоже ниша, в которую стоит заходить. И таких незаполненных пустот на рынке достаточно много. Стоит ли работать тогда только в своем привычном формате и испытывать трудности с продажами? Как писал П. Друкер: “Предприниматель - это тот, кто получает прибыль, сокращая усилия”, а не пытается “толкаться” вместе со всеми на нерастущем рынке и предпринимать героические усилия для удержания продаж. Рекомендации 1. Проанализируйте ситуацию на рынке, в вашей компании по модели S-образной кривой. Задайте себе вопросы: На какой стадии развития сейчас находится рынок? На какой стадии развития сейчас находится ваша компания? На какой стадии жизненного цикла находятся товары, которые вы продаете и/или производите? Не пора ли уже вывести из ассортимента “старые” коллекции? На какой стадии находятся ваши форматы продаж(розница, опт, интернет)? На какой стадии развития находится ценовой сегмент, в котором работаете? Он растет? Сокращается? Стабилен? 2. Отметьте, какие “скачки” готовятся или уже пропущены. 3. Наметьте план действий по преодолению “скачков”, по “созидательному разрушению”. Выводы Если работаете уже в определённой нише с узкой товарной группой, начните с анализа соответствия вашей компании (продукт, сроки, бизнес-процессы, сервис, мерчандайзинг) модели потребления клиентов. Выясните, сможете ли вы ей соответствовать и снимите «Ограничитель роста 3». Это можно сделать также за счёт работы с ассортиментом (изменяя, дополняя его, иногда и сужая), мерчандайзинга, бизнес-процессов по обслуживанию Клиентов на торговой точке. После этого выходите на спектр решений, которые позволяют повлиять на продажи. Читать про 2-ю ментальную ошибку здесь. Вы также можете позвонить по бесплатному телефону по РФ к нам в офис 8(800)555-00-19 или написать в любой мессенджер (Viber, WhatsApp, Telegram) на номер 8 (962) 719-74-85. Больших вам мебельных продаж! С уважением, Александров Сергей Александрович, эксперт и автор пяти книг по увеличению продаж мебели, основатель Международного Мебельного Консалтингового Центра и Клуба Знаний Мебельного Бизнеса

Компания «ФЕЛИКС» не в первый раз выполняет обязательства по тендерам, и заслужила репутацию ответственного поставщика. И важный госзаказ, который она получила на поставку мебели для двух комитетов Государственной Думы, вполне закономерен. Объект для меблировки был не простым: Комитет по международным делам и Комитет по делам СНГ теперь располагаются в отреставрированном здании постройки XVII века, известном как дворец боярина Троекурова. Обновление интерьера объекта культурного наследия на трех этажах – большая ответственность. Председатель Совета директоров компании «ФЕЛИКС» Илья Кондратьев: «Главное, к чему мы стремились при исполнении данного заказа ─ сохранить баланс между историей и современностью. Мы нашли верное решение, и сделали акцент на коллекциях мебели в классическом стиле». Для новых рабочих мест чиновников в историческом особняке компания «ФЕЛИКС» поставила мебель сразу нескольких коллекций: Версаль, Атташе М, Стиль М. Все эти коллекции мебели разработаны и изготовлены на фабриках компании, оснащенных высокотехнологичным автоматизированным оборудованием. В производстве использовались различные материалы: ДСП, шпон, массив дерева. Но у каждой коллекции свои особенности. Так, к примеру, коллекция Версаль отличается невероятной элегантностью, благодаря мозаичным картинам из шпона древесины различных пород, украшающим фасады и декоративные детали мебели. Технология маркетри (мозаика по дереву) ─ ровесница исторического особняка, но специалисты компании «ФЕЛИКС» в полном объеме владеют этой трудоемкой старинной техникой.

Компания Best Buy, один из крупнейших ритейлеров бытовой техники и электроники в США, сообщила об изменениях в стратегии развития: около четверти магазинов будут трансформированы в распределительные центры, способные обрабатывать больший объем онлайн-заказов. Такая решительная смена курса для ритейлера, который традиционно делал ставку на физические магазины (а их у него порядка тысячи), говорит о том, что поведение покупателей изменилось на достаточно продолжительный период. Рост интереса покупателей к онлайн-заказам значительно усилился из-за пандемии коронавируса: теперь даже крупную бытовую технику потребители стали всё чаще заказывать в Интернете, отказываясь от посещения физических магазинов. Только за второй квартал 2020 года интернет-продажи Best Buy в США выросли на 242%. И, оптимизируя бизнес-процессы, компания сделала акцент не на уменьшение количества магазинов, а на их альтернативное использование для «встречи с покупателем там, где он хочет, чтобы его встретили». Новые центры смогут быстрее справляться с гораздо большим потоком заказов, доставка возможна из всех магазинов сети. Вести с наших «полей» лишь подтверждают правильность такого курса. Как пишет «Коммерсантъ», в России начался бум открытия партнерских пунктов выдачи заказов, франшизы которых уже вошли в тройку самых популярных. Привлекательность таких франшиз, с одной стороны, объясняется их низкой стоимостью и высоким спросом на доставку, который обеспечивает бум онлайн-торговли, а с другой – наличием освободившихся в период карантина торговых площадей. Так, по данным Franshiza.ru, свыше 45% запросов на франшизы ПВЗ приходят от собственников помещений. В целом участники рынка отмечают активный рост спроса на курьерскую доставку: в Boxberry только за весенние месяцы отметили удвоение роста спроса, и до конца года компания рассчитывает увеличить сеть ПВЗ (в первую очередь за счёт партнёров) до 4,3 тыс. точек с нынешних 3,6 тыс, а в Wildberries, развивающей только собственную сеть, которая сейчас насчитывает 7,6 тыс. точек, до конца года планируют открыть еще 400. Источники: https://www.malls.ru https://www.kommersant.ru