Поиск

Поиск по сайту

Результаты поиска по тегам 'отдел продаж'.

  • Поиск по тегам

    Введите теги через запятую.
  • Поиск по автору

Тип публикаций


Категории

  • О Клубе
    • Вся информация о Клубе и его возможностях
    • Правила Клуба
    • Кто такой «Гость Клуба»?
    • Кто такой «Зарегистрированный пользователь Клуба»?
    • Кто такой «Член Клуба»?
    • Кто такой «VIP-член Клуба»?
    • Тарифы для пользователей клуба
  • Структура компании
  • Найм персонала
  • Мотивация персонала
  • Оценка персонала
  • Обучение персонала
  • Мерчандайзинг
  • Маркетинг. Реклама. Продвижение
  • Стратегия. Изменения. Развитие
  • Продукты ММКЦ
  • Наши партнёры
  • Инструкции
    • Стать членом клуба или ВИП членом клуба
  • Новости ММКЦ
  • Рассылки
  • Полезные подборки материалов
  • Для новичков

Форум мебельщиков

  • Обратная связь
    • Место для отзывов о работе клуба, комментариев, пожеланий
  • FAQ – Часто задаваемые вопросы
    • FAQ – Часто задаваемые вопросы
  • Фишки для мебельного бизнеса
    • Айстоперы. Примеры айстоперов
    • Мерчандайзинг. Примеры
    • Ценники. Примеры удачных ценников
    • Карточки товаров
    • Оформление мебельного салона
    • Маркетинговые фишки
    • Наружная реклама
    • Маркетинг и маркетинговые исследования
    • Система оплаты труда и ее внедрение
  • Мебель через интернет
  • Новости
  • Достижения наших клиентов
  • Обучение продажам
    • Розница. Продажи
    • Опт. Продажи
    • Технологии работы с клиентом
    • Как стать асом мебельных продаж в рознице за 31+ урок
  • Найм и подготовка персонала
    • Продажи мебели в интернете
    • Обучение персонала
    • Общие вопросы по организации работы персонала
    • Корпоративы в компании
    • Доставка
    • Мотивация
  • Идеи на мебельные темы
    • Есть идея!
    • Делимся опытом по акциям
    • Замена массива для удешевления товара — добро или зло?
    • Новинки
  • Автоматизация мебельного бизнеса
    • CRM системы
    • ERP системы и автоматизация производства
    • Общие вопросы автоматизации
    • Работа на складе
  • Юмор
    • Мебельные байки
    • Оригинальные решения
  • Процессы в мебельном бизнесе
    • Документы и юридические тонкости
    • Работа с контрагентами
    • Мебельное производство
  • Поиск поставщиков и партнёров
    • Малые формы
    • Корпус
    • Кухни
    • Мягкая мебель
    • Наши партнёры
    • Контрольная закупка

Категории

  • О Клубе
    • Вся информация о Клубе и его возможностях
    • Правила Клуба
    • Кто такой Гость Клуба?
    • Кто такой Зарегистрированный пользователь Клуба?
    • Кто такой Член Клуба?
    • Кто такой VIP-член Клуба?
    • Тарифы для пользователей клуба
    • Сделаем за Вас
  • Структура компании
    • Должностные инструкции, регламенты, стандарты
    • Организация отдела оптовых продаж
    • Организация отдела розничных продаж
    • Оптимизация бизнес-процессов
    • Структура организаций
  • Найм персонала
    • Материалы по рекрутингу
    • Вебинары по рекрутингу
    • Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели
  • Мотивация персонала
    • Системы оплаты труда
    • Методы мотивации
  • Оценка персонала
  • Обучение персонала
    • Принципы обучения
    • Материалы для обучения продавцов
    • Материалы для обучения менеджеров по продажам
  • Мерчандайзинг
    • Теория и практика мерчандайзинга
    • Вебинары по мерчандайзингу
    • Примеры экспозиций и POS-материалов
    • Выставочный маркетинг
  • Маркетинг. Реклама. Продвижение
    • Маркетинговые исследования
    • Рекламные ходы
    • Продвижение
    • Интернет-продажи
  • Стратегия. Изменения. Развитие
    • Методы проведения изменений
    • Прогнозы будущего. Инновации
    • Методы управления
    • Модели принятия решений
    • Система и системное мышление
    • Стратегии компаний
    • Напоминалка о 12 критериях выбора мебели и 14 характеристиках Новой Мебельной Реальности
  • Продукты ММКЦ
    • Мероприятия ММКЦ
    • Участие в выставках
    • Методики, стандарты, регламенты
    • Книги С. А. Александрова
    • Программное обеспечение для мебельных компаний
    • Курсы ММКЦ для мебельных компаний
    • Бонусы
  • 18 этапов создания продающей мебельной экспозиции. Часть 1

Группы продуктов

  • Стать Членом Клуба Знаний Мебельного Бизнеса
  • Структура компании
    • Должностные инструкции, регламенты, стандарты
    • Организация отдела оптовых продаж
    • Организация отдела розничных продаж
  • Найм персонала
    • Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели
    • Вебинары по рекрутингу
  • Мотивация персонала
    • Системы оплаты труда
  • Оценка персонала
  • Обучение персонала
    • Материалы для обучения продавцов
    • Онлайн-интенсив Ас розничных продаж мебели
    • Онлайн-тренинг АС Оптовых Продаж
    • Обучение менеджеров оптовых продаж
  • Мерчандайзинг
    • Самое интересное в мерчандайзинге
  • Стратегия. Изменения. Развитие.
    • Методы управления
    • Техники создания эффективных скриптов для обзвона своей базы розничных клиентов сейчас
  • Продукты ММКЦ
    • Мероприятия ММКЦ
    • Бизнес-тур для мебельщиков БОЛЬШОЙ ПРОРЫВ-2018
    • Методики, стандарты, регламенты
    • Книги
    • Курсы ММКЦ для мебельных компаний
    • Программное обеспечение для мебельных компаний
  • Мастер-группы
  • АРХИВ
    • CRM. Контроль над продажами и продавцами
    • Отдел активных продаж
    • Организация продаж в опте и рознице
    • Пакет документов, методик и программ по организации, контролю и проведению внутрикорпоративного обучения для розницы
    • Пакет для внутрикорпоративного обучения и 16-часовой тренинг по техникам продаж силами ММКЦ
  • Стратегия. Изменения. Развитие



Фильтр по количеству...

Найдено 202 результата

  1. Взято из Базы Знаний из подкатегории "Структура компании" Основные проблемы отдела продаж мебели Традиционному построению отдела продаж мебели всегда сопутствуют три основные проблемы: Менеджеры новых клиентов не ищут, занимаются только постоянными. Постоянных клиентов не развивают или развивают медленно. Это значит, что не увеличивают объем и частоту продаж, не расширяют продаваемый ассортимент. «Ненужных» клиентов «сливают». Менеджер работает только с перспективной, с его точки зрения, частью своей наработанной клиентской базы. И это далеко не все проблемы, которые присутствуют в таком отделе продаж! Простая мебельная история. Однажды одна мебельная компания (а было это начало кризиса) задумалась: «А почему в их отделе продаж из 15 менеджеров только трое продают весь ассортимент?». И решила она изменить систему оплаты труда. Теперь за продажу одной группы товара менеджеры могли получить только 2% с продаж (цифры условные), за 2 группы – 4%, 3 группы – 6%, 4 группы – 8%. И стали ждать результатов. Но их не появилось. Тогда задумались они еще раз. И решили проверить знания продавцов. И выяснилось, что продавцы не знают толком: ни характеристик товара ни отличия их от конкурирующих товаров не могут правильно его преподнести клиенту Тогда руководство обратилось в отдел закупок и договорилось о еженедельном обучении отдела продаж. И появились первые результаты по продажам мебели. Но это еще не конец истории. Так как, все равно, продажи по другим группам товаров подрастали медленно. И заподозрило руководство неладное. И решили опять проверить знания менеджеров. И тут выяснилось, что большинство менеджеров из этого обучения мало что выяснило. Тогда осерчало руководство и постановило так: «Отныне после каждого обучения будет проходить аттестация менеджеров, а результаты ее будут привязаны к системе оплаты труда. И кто не пройдет, тот будет …огорчен в зарплате». И вот тогда-то и произошел качественный сдвиг в продажах Стоило ли идти к этому так долго и мучительно? Что мешает выстраиванию правильных процессов продаж мебели, критерии ФУНКД® и зачем они вам Мешали иллюзии, что достаточно нанять нормальных менеджеров по продажам, да еще их и замотивировать, и всё пойдет как надо!». Об этой и других иллюзиях я подробно писал в сентябрьском номере «Мебельного бизнеса». Я хочу, чтобы уважаемые руководители поняли основную мысль: «Нужны не правильные люди, а правильные технологии, которые встраивают персонал в процесс продаж! Чтобы, повторюсь, избежать всех тех проблем, которые перечислены выше и в 1-ой части статьи. За одиннадцатилетний опыт работы мы создали критерии (ФУНКД®), которым должен соответствовать любой отдел продаж, да и вся фирма тоже. Здесь приведу лишь их краткое описание, подробное приведено в наших методиках по организации работы отдела продаж. Функциональность Этот параметр отражает, насколько фактическая деятельность менеджеров отдела продаж соответствует их прямой функции – продавать. Любая другая деятельность сотрудника рассматривается как непрофильная, как правило, эта деятельность является сопровождающей, поддерживающей. Остановка выполнения основной функции, за счет отвлечения сотрудника на непрофильные функции – это убытки компании. Из 1-ой части статьи помним, что тип функционирования, когда все делают всё в компании, максимально эффективен на фазе её формирования. В дальнейшем компания становится заложником подобной модели, так как попадает в зависимость от работающих в ней людей. В соответствии с этим параметром в отделе продаж: Функций должно быть оптимальное количество (не больше и не меньше). Таким образом, мы сначала формируем задачи, потом решаем, какие функции, действия, должны быть выполнены для того, чтобы эти задачи были решены (например, звонки новым клиентам, поддержание контакта со старыми клиентами и т.д.). Все непрофильные функции выводим в отдельные должности либо в другие отделы. Функции должны быть упорядочены в соответствии с важнейшими задачами в процессе продаж и рационально распределены между сотрудниками: убрано смешивание квалифицированных и малоквалифицированных работ в одной должности, устранено дублирование функций разными должностями и т.д., Зоны ответственности должны быть разграничены при работе с новым, текущим, VIP клиентом и т.д. Управляемость Этот параметр определяет способность системы (в нашем случае отдела продаж) реагировать на управленческое воздействие в заданном направлении и временных границах и направлять деятельность на получение требуемых результатов. Также этот параметр характеризует степень независимости функционирования системы (отдела продаж) от личности руководителя, от совместимости людей в команде и от продуктовой линейки. Поэтому отдел продаж должен: соответствовать критериям наиболее эффективной организационной модели и нормам управляемости (они имеют конкретное числовое значение для квалифицированных, стандартизированных и типовых работ), содержать оптимальное количество точек контроля деятельности сотрудников и критериев в системе оплаты труда. Например, если система оплаты труда – это только оклад плюс проценты с чего угодно, то вы не управляете рентабельностью, ассортиментом, процессом продаж. И управляемость такой структурой – низка. «Наиболее адекватным критерием изменения «Управляемости» является осуществляемость управленческих решений. Повышение «Управляемости» обеспечивается за счет улучшения качества управляющих воздействий, усиления сплоченности коллектива, укрепления дисциплины исполнения». (Н.Н. Сечко). Надежность Параметр характеризует: насколько существующая система продаж устойчива к текучке кадров: как менеджеров, так и руководящего состава, требования к квалификации сотрудников (чем меньшая требуется квалификация, тем надежнее система). Кстати, при этом ФЗП (фонд заработной платы) будет удерживаться в допустимых границах. Также на надёжность системы влияет такой показатель, как количество ошибок за период времени (безошибочность). Количество ошибок возрастает с количеством переключений на разноплановую деятельность. Простой тест на надежность вашей системы отдела – это снижение ФЗП. Если образовавшаяся текучка кадров не снижает эффективности подразделения, значит оно надёжно. Контролируемость Этот параметр характеризует «прозрачность» деятельности отдела продаж, которая определяется возможностью прогнозировать и планировать продажи и видеть процесс их достижения в любой момент времени. Контролируемость также определяется степенью регламентации деятельности отдела продаж, а также наличием: объективных показателей оценки планов продаж и их выполнения, эффективных показателей деятельности сотрудников, инструментов контроля результатов в отделе продаж (далее «ОП»), инструментов контроля процессов достижения запланированных результатов в ОП, инструментов объективной фиксации данных в ОП. Отсутствие в компании инструментов объективной фиксации данных и объективных показателей оценки не позволяет осуществлять планирование, контроль и в целом приводит к отсутствию управления. Динамичность, масштабируемость Этот параметр характеризует способность отдела продаж быстро перестраиваться и адаптироваться в изменяющихся условиях рынка к новому ассортименту и условиям, а также возможность клонировать ОП (например, быстро открывать филиалы). Необходимо отметить, что хотя каждый критерий имеет свои характеристики, в то же время он обусловлен наличием остальных. Так управляемость немыслима без контроля, управляемость не может быть эффективна без правильно распределенных функций, а надежность не может быть реализована без достаточного уровня функциональности и управляемости. Рисунок 1. Взаимодействие критериев между собой Синергетический эффект от применения всех критериев при организации продаж позволяет реализовать любые задачи в любых, даже в быстро меняющихся, рыночных условиях. Создаем максимально эффективную систему продаж На Рисунке 2 изображена эталонная модель отдела продаж, соответствующая критериям ФУНКД®. Мы вводим понятие - эталонная модель, так как она позволяет произвести быстрый анализ существующего отдела продаж, достаточно сравнить с ней свою структуру. Эталонная модель содержит в себе необходимый функционал и определяет связи, которые являются значимыми для поддержания и развития системы продаж. На основе эталонной строятся более конкретные и детально описываемые модели продаж под конкретный бизнес. Рисунок 2. Эталонная модель отдела продаж В правильную структуру отдела продаж входят только те блоки функций, которые непосредственно участвуют в процессе продаж. Эта структура точно отвечает тем задачам, которые обычно руководители ставят на работу с клиентами. Необязательно, что именно такая будет у Вашей компании (помните, что структура делается под задачи!). Почему так? Пояснения к эталонной модели отдела продаж. У нас есть задача – пополнить нашу клиентскую базу, и поэтому выделяется группа активных продаж. Понятно, что те, кто просеивают рынок и смотрят, куда мы можем поставлять свой товар (call-менеджеры), не могут довести сделку до конца. Им нужен квалифицированный менеджер, который будет «дожимать» эти сделки. И возникает момент, когда после первых сделок начинается регулярная работа с клиентами, которая уже не требуют никаких «дожимов», такого напора, а требуется четкая работа по консультированию клиентов: помощь в выборе материала, ткани, формированию партии товара. Тогда есть смысл выделять менеджеров по работе с постоянными клиентами, которые будут осуществлять такую регулярную деятельность. Иногда выделяют VIP клиентов отдельно, потому что они требуют больше внимания, другого ассортимента, часто комплексных поставок, которые не предусмотрены для всех Клиентов. И очень часто появляется такая вспомогательная должность, как менеджер по документам, который занимается оформлением документов (спецификаций, договоров, накладных, актов, сертификатов) для клиентов. Руководители групп вводятся только при определенном количестве менеджеров по продажам. Не думайте, что такая структура всегда приводит к расширению штата. Мы просто делим существующую работу между разными должностями в соответствии с критериями ФУНКД®, количество сотрудников часто даже уменьшается! А вот производительность труда и эффективность всего бизнеса вырастают в разы при снижении фонда оплаты труда. Как перейти от существующей структуры отдела продаж к правильной для вашего бизнеса. Вы можете заказать нам аудит отдела продаж Или провести аудит самостоятельно. Для этого: Сравните структуру своего отдела продаж с эталонной моделью. Выявите факторы в своей структуре, препятствующие росту продаж, используя критерии ФУНКД®. Поставьте цели развития продаж на 2-3 года. Определите, какие еще функции должны выполняться отделом продаж, чтобы эти цели были достигнуты. Постройте новую структуру отдела продаж, которая обеспечит ФУНКД® Мы с моей командой делаем всё возможное, чтобы у Вас было как можно больше инструментов для увеличения прибыли. Больших Вам прибылей от мебельных продаж! С уважением, Александров Сергей Александрович, Эксперт и автор 3-х книг по увеличению продаж мебели Международный Мебельный Кадровый Центр
  2. Версия  

    14 скачиваний

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. 6 последовательных действий, которые позволят вырастить внутри компании Асов мебельных продаж Для того чтобы вырастить внутри компании Асов мебельных продаж вам необходимо сделать 6 последовательных действий. Действие 1: Сформировать требования к знаниям, умениям, навыкам, которыми должны обладать продавцы 3 обязательных области обучения Чтобы стать асом мебельных продаж нужно изучить 3 обязательных области и научиться их использовать в работе с покупателями. Самостоятельно овладеть таким объемом информации не представляется возможным. Поэтому отсутствие обучения в компаниях порождает такое количество непрофессиональных продавцов. Ввести категории для продавцов Таким объемом знаний невозможно овладеть в одночасье. Следует ввести категории, и определить, какими знаниями и умениями должен обладать продавец для достижения каждой из них. Чтобы повысить категорию, продавец должен проходить аттестацию, показывая более высокий уровень знаний, умений и продаж. Категории должны иметь различный оклад и/или размер премиальной части. Категория – это не медаль, которая дается один раз и на всю жизнь! Продавцы получают категорию на срок 4–6 месяцев.После этого снова проходят аттестацию. Кто-то сможет подтвердить категорию, кто-то выйдет на более высокий уровень, а кто-то слетит вниз. Такой подход к оценке и развитию персонала поможет создать большее количество продуктивных продавцов в вашей компании. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  3. Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для Зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба. За что мы любим наших строгих учителей Автор: Джоан Липман Что требуется человеку, чтобы достичь совершенства? Как сотрудник бизнес-изданий я в основном писала статьи о топ-менеджерах, руководителях крупных компаний. Но прошлый год я посвятила совсем другой теме: написала в соавторстве книгу об образовании, о требовательном и уважаемом учителе музыки из моей родной школы. И вот что я поняла: творческой атмосфере, которую он создал в классе, могли бы позавидовать гендиректора крупных корпораций. Им было бы чему у него поучиться. Герой нашей с Мелани Купчински книги «Strings Attached» на первый взгляд не кажется подходящей ролевой моделью для топ-менеджера. Мой учитель музыки Джерри Купчински, «мистер К.», принадлежал к старой школе: этот суровый украинец, переживший Вторую мировую, тиранил школьный оркестр в нашем небольшом пригороде в штате Нью-Джерси. Он орал, топал ногами, ревел и грохотал: «Вы что там, глухие, вы, первые скрипки?» Высшей похвалой из его уст считалась фраза: «Неплохо». Мы у него пальцы в кровь стирали на репетициях. И все же ученики его любили — они выросли и добились заметных успехов в различных сферах жизни: от бизнеса до юриспруденции и науки. И спустя десятилетия они возвращались его поблагодарить. Мы обе, я и мой соавтор, были готовы к тому, что жесткие методы мистера К., которые мы описывали во всех ужасных подробностях, вызовут у многих читателей негодование, а вместо этого услышали дружное: «Слава Богу! Верните уж наконец суровую любовь к своим учителям!» И громче всего этот голос раздавался из сферы бизнеса, от руководителей. Подписчики The Wall Street Journal живо отреагировали на мою статью о книге и о методах мистера К. Пора выйти из культуры «высокой самооценки» и стать жестче. «Конкуренция растет, мир становится все более опасным, — писал мне один читатель и добавлял: — У меня несколько научных степеней, но лучшее образование дали мне ирландские священники в старших классах церковной школы. Они не принимали ответа «не могу». Требовательный мистер К., оказывается, попал в только что наметившийся в американской культуре мейнстрим: прекратить пестовать детей, отказаться от ментальности «никто не уйдет обиженным» — от тех принципов воспитания, которые господствовали в последние десятилетия. Заметен подобный сдвиг и в корпоративной культуре. Но повышение стандартов и честная критика в офисе даются дорогой ценой, особенно когда дело касается новичков, выпускников университета, выросших на щадящей «диете» из похвал и наград. Они попросту не готовы воспринимать критику. Как же запустить механизм «суровой любви» и добиться лучшей работы? Попробуем применить методы мистера К. — в них явно сквозит последовательность. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  4. Версия  

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. 4 ключевых аспекта технологи и подготовки Асов мебельных продаж Чтобы строить бизнес стабильный, а тем более, развивающийся – нужна технология обучения персонала. Она позволит уменьшить потери при смене персонала и быстро выводить продавцов на стабильный уровень продаж. Наличие технологии быстрой подготовки кадров также уменьшает зависимость от «капризных» продавцов. Становится проще управлять коллективом, так как у руководителя есть понимание, что он может подготовить за 2-4 недели достойную смену. Процесс обучения и привития новых навыков гораздо более сложный, чем может показаться на первый взгляд. Не потому ли до сих пор в 94% случаев мы слышим от продавцов: «Чем вам помочь?» и «Что вам подсказать?» Это целая система действий по отношению к персоналу. Зная ее и применяя в своей фирме, вы сможете получить ощутимый результат уже в ближайшее время. Для этого вам надо просто выстроить все ее элементы в правильной взаимосвязи и последовательности. В «оценку персонала» входят мероприятия (тестирование, акции «Тайный покупатель», аттестация), направленные на определение его компетенции (знаний, умений, навыков, личностных характеристик), эффективности и результативности деятельности (выполнение планов продаж, соблюдение стандартов и т.д.). Обучение– это любые мероприятия (вебинары, тренинги, дистанционные и электронные курсы, инструктажи), направленные на приобретение новых знаний, умений или на повторение, коррекцию существующих Контроль– это мероприятия, направленные на фиксацию достигнутых результатов и сопоставление их с установленными нормативами, планами, стандартами. Мотивация– это мероприятия, направленные на побуждение сотрудника к достижению установленных организацией целей (повышению квалификации, выполнению планов). По сути, на схеме мы видим процесс регулярных действий по отношению к персоналу, которые разбиваются на ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные, ежегодные. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  5. Версия  

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. 5 действий по усвоению и закреплению обучающего материала Достижения советской психологии привели в 50–е годы к созданию новой теории учения, основанной на понимании психики как деятельности, — теории поэтапного формирования умственных действий П. Я. Гальперина. Согласно этой теории, умственное действие как основную единицу познавательной деятельности характеризуют четыре параметра: уровень, на котором оно выполняется, мера его обобщения, полнота фактически выполняемых операций и мера его освоения. По уровню (форме) действие может быть материальным (или материализованным), громкоречевым и умственным. Изменение действия по уровням (форме) составляет основу его поэтапного формирования. Новое умственное действие в своем становлении проходит пять этапов, претерпевая определенные изменения по указанным параметрам. Первый этап является этапом лишь предварительного ознакомления учащихся с действием. Действие выполняется учителем, который знакомит учащихся с его целью, содержанием, порядком выполнения. На втором этапе— этапе материального (или материализованного) действия — учащиеся уже сами выполняют действие, но как материальное (или материализованное), развернутое, проходящее обобщение и не автоматизированное. Этот этап предъявляет к повторению строго определенные требования. Собственно повторению подлежит лишь операционный состав действия. Что касается объектов, на которые направлено действие, то они ни в коем случае не должны повторяться, так как это приведет к упрочению действия в материальной форме, будет препятствием на пути преобразования его в умственную. Повторение действия на этом этапе направлено на решение двух основных задач: а) освоение (но без автоматизации) содержания действия и б) обобщение его. Решение этих задач достигается тем, что действие применяется к основным типам усваиваемых с помощью этого действия объектов (материала). ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  6. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. 5 Принципов обучения по Кендэлу Кендэл (Кендел, Кандель) Эрик Kandel Eric Richard (англ.) 1929 - ... Австрия Американский психиатр и нейробиолог австрийского происхождения. Лауреат Нобелевской премиии по физиологии и медицине 2000 года за открытие молекулярных механизмов работы синапсов, лежащих в основе формирования памяти. В 1939 году его семья была вынуждена уехать из Австрии в США… «Эрик Кандел — особая личность в научном мире. По-моему, это единственный психоаналитик, удостоенный Нобелевской премии по физиологии, хотя перед этим ему пришлось оставить психоанализ, поскольку, по его словам, «он не имел отношения к биологии». В течение двадцати лет он преподавал в Колумбийском университете, а также занимался научными исследованиями, интересуясь в первую очередь молекулярными основаниями пластичности центральной нервной системы. Иными словами, нейронными механизмами, которые позволяют нам обучаться и меняться. «Способность обучаться исходя из опыта, — пишет он, — несомненно, является самой знаменательной чертой человеческого поведения. Во многом мы олицетворяем собой то, чему обучились. Многие из эмоциональных и психологических проблем усвоены нами, то есть являются результатом, по крайней мере, отчасти, опыта» («Психиатрия, психоанализ и новая биология мышления»). Ещё в 1998 году он сформулировал пять принципов, на тот момент революционных, касающихся обучения: все мыслительные процессы имеют нейронную природу; гены и их белковые продукты являются важными детерминантами системы взаимосвязей между нейронами мозга и особенностями их функционирования; опыт модифицирует экспрессию генов; обучение изменяет нейронные связи; психотерапия (и, добавлю от себя, воспитание) вызывает изменения в экспрессии генов. Вот что он говорит: «Мы должны были бы сформулировать следующий вопрос: Каким образом биологические процессы в мозгу порождают мыслительные события, а также каким образом, в свою очередь, социальные факторы модулируют биологическую структуру мозга?». ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  7. Версия  

    5 скачиваний

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. 4 причины почему ритуалы сильнее привычек Хорошо иметь привычки, которые приносят пользу. Привычки дали мне многое, но я также осознал, что у привычек есть несколько больших недостатков, которые мешают добиваться результата. Прежде всего, уточним различие. Привычка – это одно действие, которое вы делаете. Ритуал – это серия привычных действий, работающих совместно. Приведем пример. Скажем, вы хотите пить больше воды. Всем известно, что следует пить больше воды, это хорошо сказывается на здоровье. Привычкой будет — выпивать стакан воды каждое утро. Ритуалом будет – налить стакан воды перед сном и поставить его рядом с кроватью. Этот прием делает ситуацию неизбежной – вы не можете пропустить питие воды, и скорее всего вы будете пить больше воды (привычка – не гарантирует это, привычка – это только склонность). Вы видите различие? Ритуал делает питие воды гарантированным. Вы выполняете его не задумываясь. Это упрощенный пример. Но, вы видите силу ритуала. Несколько причин, почему ритуалы сильнее привычек 1. Привычки расплывчаты Одним из самых больших недостатков привычек является то, что они не конкретны. Когда вы говорите себе: «Я собираюсь больше читать», вы думаете, что это будет привычка, которую вы будете развивать. Но так ли это? На самом деле, вы определяете намерение, от которого у вас улучшается настроение, но намерение не заставляет вас действовать. Нашим поведением, по умолчанию, является бездействие. А для изменений в жизни нужны действия. От нас потребуется формирование намерения, энергия и, что важнее, — конкретика. Чем точнее вы определите то, что хотите сделать, тем большая вероятность того, что вы это сделаете. Вот почему обещания, которые мы даем себе на Новый год, не работают – они всего лишь туманные намерения. В них нет конкретики. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  8. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. 9 принципов американского психолога Роберта Ганье Основная задача качественной и планомерной разработки учебного курса — максимально полная передача нужной информации в доступной для ученика форме. Важен не просто сам факт её предоставления — с этим неплохо справляются более простые методы. Главной задачей является именно четкое восприятие и последующее применение полученных знаний на практике. Для достижения этого в основы педагогического дизайна заложены 9 принципов американского психолога Роберта Ганье (Robert Mills Gagne), одного из основателей педагогического дизайна и автора книг по теории обучения. Привлечение внимания учеников, мотивация на обучение, пробуждение интереса к теме и методам. Объяснение целей и задач обучения.Здесь не только даётся ответ на вопрос «зачем?», но и формируется определенный уровень ожиданий от итогов самого процесса. Представление нового материала. Наиболее сложная часть процесса, поскольку выборочность восприятия любого нового материала свойственна человеческой психике. А это значит, что необходимо заранее предусмотреть определенные элементы, которые позволят удержать внимание ученика на важных моментах и довести до него главную мысль проекта в максимально доступной форме. Сопровождение обучения. По сути это руководство учениками и семантическое формирование установки на удержание полученного материала в долгосрочной памяти. Практика. Необходимо быстро, пока новые знания еще свежи, опробовать их в реальных условиях или просто подтвердить соответствующим экспериментом, что четко и весьма эффективно увяжет теорию и приложение знаний. Обратная связь. Оценка выбранного метода обучения и его эффективности невозможна без оперативного анализа. Поэтому еще на этапе разработки курса должна закладываться максимально гибкая система обратной связи (здесь пригодятся результаты анализа целевой аудитории и её возможностей). Оценка успеваемости и общая оценка эффективности учебного курса. Перевод в практическую плоскость, помощь ученикам в сохранении знаний и их правильном применении. В отличие от пятого принципа, здесь важно перенести практические навыки в новые условия, не заданные изначальными рамками курса. Это позволит оценить глубину усвоения знаний. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  9. ММКЦ 1

    Андрагогика

    Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Андрагогика Андрагогика(гр. андрос — взрослый человек, мужчина; агогейн — вести) — раздел теории обучения, раскрывающий специфические закономерности освоения знаний и умений взрослым субъектом учебной деятельности, а также особенности руководства этой деятельностью со стороны профессионального педагога. Понятие «андрагогика» было введено в научный обиход в 1833 году немецким историком педагогики Александром Каппом. В последние десятилетия внимание к андрагогике постоянно повышается в связи с повышением в обществе как потребности, так и возможности многократного (постоянного) повышения квалификации, переобучения или даже смены профессии для трудящихся граждан, а также возможностей и потребностей обучения и переобучения взрослых в связи с возросшими культурными запросами, осознанием потребности в посильном обучении и познании нового как составляющей здорового образа жизни и т.д., в связи с чем открываются курсы и даже факультеты по обучению не только взрослых работающих граждан, но и пенсионеров. В Российском педагогическом энциклопедическом словаре издания 2003 года (гл. ред Б.М. Бим-Бад) дано следующее определение андрагогики: «Одно из названий отрасли педагогической науки, охватывающей теоретические и практические проблемы образования, обучения и воспитания взрослых». ... Наряду с термином А. в специальной литературе используются термины «педагогика взрослых», «теория образования взрослых» и др. Термин сразу вызвал бурную дискуссию в среде учёных. Известно, что «против самой идеи изучения и развития образования взрослых в качестве специфического предмета возражал такой известный философ и педагог, как Гербарт».. В первой половине XIX века образование взрослых не приобрело широких масштабов, и термин не получил распространения. В 1920-е годы образование взрослых становится областью теоретизирования, например, в Германии. Термин «андрагогика» получает второе рождение, теперь описывая совокупность размышлений о том, почему, для чего и как преподавать взрослым. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  10. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Анализ истории группы «Битлз» по Малкольму Гладуэллу Группа «Битлз» Джон Леннон, Пол Маккартни, Джордж Харрисон и Ринго Стар — приехали в США в феврале 1964 г., положив начало так называемому «британскому нашествию» на музыкальную сцену Америки. И выдав целую партию хитов, которые изменили звучание популярной музыки. Для начала отметим одну, интересную деталь: сколько времени участники группы играли до того момента, как попали в Соединенные Штаты? Леннон и Маккартни начали играть в 1957 г., за семь лет до прилёта в Америку. (Между прочим, со дня основания группы до записи таких прославленных альбомов, как «Оркестр Клуба одиноких сердец сержанта Пеппера» и «Белый альбом», прошло десять лет). А если проанализировать эти долгие годы подготовки ещё тщательнее, то в контексте хоккея, примера Билла Джоя и первоклассных скрипачей история «Битлз» приобретает до боли знакомые черты. В 1960 г., когда они были ещё никому не известной школьной рок-командой, их пригласили в Германию, в Гамбург. «В те времена в Гамбурге не было рок-н-ролльных музыкальных клубов, — писал в книге «Крик!» (Shout!) биограф группы Филипп Норман. — Нашёлся один владелец клуба по имени Бруно, у которого возникла идея приглашать различные рок-группы. Схема была одна для всех. Длинные выступления без пауз. Толпы народа бродят туда-сюда. А музыканты должны беспрерывно играть, чтобы привлечь внимание слоняющейся публики. В американском квартале красных фонарей такое действо называли стриптизом нон-стоп». «В Гамбурге играло много групп из Ливерпуля, — продолжает Норман. — И вот почему. Бруно отправился на поиски групп в Лондон. Но в Сохо он познакомился с антрепренёром из Ливерпуля, оказавшимся в Лондоне по чистой случайности. И тот пообещал организовать приезд нескольких команд. Вот так был установлен контакт. В конечном счёте «Битлз» наладили связь не только с Бруно, но и с владельцами других клубов. И потом часто приезжали туда, потому что в этом городе их ждало много выпивки и секса». Так что такого особенного было в Гамбурге? Платили не слишком хорошо. Акустика далеко не фантастическая. Да и публика отнюдь не самая взыскательная и благодарная. Всё дело в количестве времени, которое группа была вынуждена играть. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  11. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Борьба с языковыми штампами по К.С. Станиславскому К.С. Станиславский считал, что часто «заболтанный словесный текст роли мертвит интонацию и суживает звуковой диапазон», поэтому слова автора репетируемой пьесы можно – на время – заменить произвольными, ничего не выражающими (!) слогами… К.С. Станиславский показывал актёрам и студийцам «… разговоры на тарабарском языке. Этот язык Константин Сергеевич изобрёл, чтобы не штамповать текст. Яркость видений, смысл, цель, во имя которой что-то рассказывается, - всё должно быть понятно, хотя человек произносит не слова, а та-та-та-та... «Тататирование» - так называл Станиславский это упражнение. Сам он им владел в таком совершенстве, что не было минут более радостных для нас, чем те, когда он соглашался рассказать таким образом какой-нибудь случай в студии или, изредка заглядывая в книгу, таким же образом «читал» нам монолог Фамусова о Москве. Он облекал свои мысли в разнообразнейшие «та-та-та-та», и получались такие великолепные, яркие, живые интонации, что мы неудержимо хохотали и аплодировали. Интонационное богатство, юмор, яркость подтекста - все становилось выпуклым, зримым, а тончайший жест - то кончиками пальцев, то платком - или взгляд, договаривавший то, что не скажет ни слово, ни жест, - всё, всё учило бесконечно трудному, большому искусству». Кнебель М.О., Вся жизнь, М., «Всероссийское театральное общество», 1967 г., с. 276. Аналогичный приём работы со стихотворным текстом у поэтов называется «рыба»… Продавец, владеющий этим приемом вызывает большую симпатию у посетителя, гораздо легче общается с ним. Ему легче вовлечь посетителя в диалог, легче посоветовать и помочь принять решения о покупке. ВНИМАНИЕ!Статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  12. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Беррес Скиннер об оперантном обучении В 1938 году Беррес Скиннер опубликовал книгу: Поведение организмов / The Behavior of Organisms, где выдвинул концепцию «оперантного» (от термина «операция») научения, согласно которой организм приобретает новые реакции благодаря тому, что сам подкрепляет их и только после этого внешние стимулы вызывают его реакции (такова была концепция И.П. Павлова). Иногда используют аналогичный термин: инструментальное обусловливание. «Оперантная методика состоит в том, что животное «тренируют» на выполнение задачи, за которым последует вознаграждение. Крысу можно заставить нажимать на рычаг, голубя — клевать освещённый диск, летучих мышей-вампиров — лизать стеклянную трубку, рыбу — щипать губами стерженёк в аквариуме. Каждое из этих приспособлений играет роль ключевого стимула. Такая методика тренировки обозначается английским словом shaping (шейпинг, т.е. формирование)». Резникова Ж. И., Интеллект и язык животных и человека. Основы когнитивной этологии, М., «Академкнига», 2005 г., с. 39-40. В отличие от принципа классического обусловливания по И.П. Павлову: Стимул —> Реакция, Эдуард Торндайк, а позже - Беррес Скиннер разработали принцип оперантного обусловливания: Реакция —> Стимул, согласно которому, поведение контролируется его результатами и последствиями. Исходя из этой формулы, один из возможных путей воздействия на человека — влияние на его результаты, или: подкрепляется то спонтанное поведение, которое признается желательным. Психотерапевтическая энциклопедия / Под ред. Б.Д. Карвасарского, СПб, «Питер», 2006 г., с. 418-419. Принципиально, что Беррес Скиннер определял оперантное научение в терминах обратной связи (то есть воздействия на поведение его последствий), а не в терминах целей или неких внутренних состояний организма — психических или физиологических. «Вот как выглядит рассказ самого Скиннера о «дрессировке» лектора в изложении Карен Прайор (1981): И вот виднейший авторитет в области психологии человека и столь же видный хулитель «бесчеловечного» скиннеровского подхода приехал в Гарвард прочитать лекцию. Одни лекторы предпочитают смотреть куда-то в глубину зала и говорить в пространство, другие же выбирают в одном из передних рядов какого-нибудь чутко реагирующего слушателя и обращаются к нему. Этот психолог относился ко второму типу. Скиннер, с которым он не был знаком, отправился на лекцию, сел в первом ряду, слушал с чрезвычайно увлечённым видом и заставил психолога сосредоточиться на себе. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  13. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Балансирование на грани между задачей и способностями Модель Михая Чиксентмихайи: Балансирование на грани между задачей и способностями — один из базовых принципов потока. В идеале в учебном процессе нужно добиться баланса между выполнением задачи и получением удовольствия. Если задача превосходит способности слушателя, то, скорее всего, она будет ему не под силу и вызовет только разочарование. А слишком простая задача покажется скучной. С другой стороны, чуть более сложная задача может принести пользу, а чуть более простая — стать хорошей возможностью для того, чтобы попрактиковаться в уже освоенных навыках. Цитаты из книги Джули Дирксен «Искусство обучать. Как сделать любое обучение нескучным и эффективным» «Показывайте, а не рассказывайте» — важный принцип в написании художественных текстов. Рассказывая, вы не оставляете никакой возможности зрителю или читателю что-то понять самому. А показывая, даете ему шанс разобраться и принять активное участие в истории. Слушатели должны не просто запоминать информацию, но и понимать ее. Чтобы добиться этой цели, нужно начать с подходящего материала. Правильный материал должен: - быть меньшего объема, чем вы считаете нужным; - содержать достаточно подробностей, но не более; - подходить слушателям; - умещаться в их памяти, не без помощи некоторой реорганизации знаний Итак, как помочь слушателям стать увереннее в своих силах. К концу занятия… я хочу, чтобы студенты чувствовали себя так, будто они сами изобрели матанализ, и если бы они родились в нужное время, Ньютон оказался бы не у дел. Дайте учащемуся время на то, чтобы приспособиться и привыкнуть к новой информации, прежде чем перейти на следующий уровень (кстати, так построены многие игры). Чтобы практика была эффективной, слушатели должны рассказывать о том, как идет процесс. Это особенно важно при развитии навыков, поскольку ошибочная практика может быть хуже, чем ее отсутствие. Если уже усвоен неправильный навык, то впоследствии придется отучиваться от действий, которые перешли в разряд автоматических. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  14. Версия  

    6 скачиваний

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Ассоциативно-рефлекторная концепция обучения Ученые, опираясь на учение И.П. Павлова о закономерностях условно-рефлекторной деятельности головного мозга, положения теории Л.С. Выготского о связях обучения и психического развития, разработали и развили подходы к организации усвоения знаний. Свой подход они назвали ассоциативно-рефлекторная концепция обучения. Авторами данной концепции являются А.Н. Леонтьев, Д.Б. Эльконин, В.В. Давыдов, Н.А. Менчинская, Д.Н. Богоявленский, С.Л. Рубинштейн, Ю.А. Самарин, Е.Н. Кабанова-Меллер и др., Рассмотрим содержание концепции Усвоение знаний, умений и навыков способствует образованию в коре головного мозга систем ассоциаций (нервных связей), начиная с простейших связей - рефлексов. Отсюда и название ассоциативно-рефлекторная концепция, то есть обучение видится как простое образование рефлексов и сложных цепочек-систем этих рефлексов - ассоциаций. Под ассоциациями понимается связь между психическими явлениями, когда актуализация одного из них влечет за собой появление другого. Ассоциации делятся на: а) локальные или прямолинейные - связь между отдельными фактами (восприятиями) безотносительно к системе данных явлений; б) частно системные, приводящие от восприятий к представлениям и понятиям; в) внутрисистемные, обеспечивающие систематизацию ассоциативных рядов в единую систему в пределах учебного предмета; г) межсистемные или межпредметные ассоциации. Объединение ассоциаций в системы (формирование интеллекта) происходит в результате аналитико-синтетической деятельности, совершаемой познающим субъектом. Процесс образования этих ассоциативных систем при обучении включает в себя ряд звеньев: восприятие СУИ – ее осмысление – запоминание и сохранение в памяти – применение на практике – самоконтроль. Центральным звеном этого процесса является осмысление. Наивысший результат в обучении достигается при соблюдении следующих условий: формирование активного отношения к обучению со стороны обучающегося; подача содержательной учебной информации в определенной последовательности; демонстрация и закрепление в упражнениях различных приемов умственной и практической деятельности; применение знаний на практике. На базе ассоциативно-рефлекторной концепции сформировались следующие виды обучения: – объяснительно-иллюстративное обучение. В его основу положена репродуктивная (воспроизводящая) мыслительная деятельность обучающихся. Она осуществляется на основе традиционных методов обучения; – проблемное обучение. Оно основано на поисковой мыслительной деятельности обучающихся; – суггестопедия (от суггестия – внушение) – обучение на основе эмоционального внушения. Способы организации этого вида обучения разработан болгарским психологом Г.К. Лозановым; – гипнопедия – обучение во сне или с помощью гипноза. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  15. Версия  

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Вообрази себя зверем. Записки тренера. Часть вторая (окончание) Рассказ о наших победах в Испании 8. Ожидание боев (продолжение) Ночь пережили, наступает 25 октября, день спаррингов. По расписанию наши бои приходятся на вечер, а это плохо, поскольку весь день приходится быть с командой — кому-то в чем-то помочь, поддержать, а сам-то горишь, горишь, горишь, переплавляясь к вечеру в безвольное и бессильное существо. На обед не поехали — перед боями наедаться нельзя. Остается час до начала, идем в разминочную зону, она тянется, греется, разминается, делаем разные упражнения из нашего арсенала. Вроде, все рефлексы действуют нормально, это придает силы. Разминку заканчиваем вхождением в боевой транс. Когда-то занимаясь боксом я заметил, что при выполнении простого упражнения (когда тебя бьет спарринг-партнер, а ты только защищаешься —уклоны, нырки, подставки, отбивы), если скорость движений увеличивать постепенно, то также постепенно физическое состояние приходит в равновесие с психическим. И через какое-то время ты начинаешь читать движение партнера до того, как оно сделано. Даже до того, как оно началось. Я взял это на вооружение, творчески развил и постепенно довели с Катей до совершенства, и никаких мухоморов викингов нам не надо. Три захода секунд по 30-50, повышая скорость. Сначала работая только прямыми ударами, а потом, добавляя и боковые... А она мечется возле стенки (сходить с места нельзя) — уклоняется, отбивает, уходит от удара... В конце упражнения я бью с максимально возможной скоростью (дозированно, конечно) так, что движение рук сливается в один сплошной вентилятор, а ее тело движется на рефлексах и интуиции. Если ни разу не попал, значит — все ок! В этот раз я ни разу не попал. В разминочном зале спортсмены ревниво следят друг за другом: мол, вот я как могу, а ты так можешь? У всех шок — и от скорости наших движений, а главное от непонимания зачем это нужно. Ведь не боксом же занимаемся. Но впечатление на всех производит сильное, видно по растерянным лицам: что-то эти непонятные русские задумали... ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  16. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Взаимосвязь памяти и эффективности обучения по Г. К. Середе Память и обучение Первой проблемой, которую начал разрабатывать Г. К. Середа, была проблема роли памяти в обучении, поиск путей достижения максимальной эффективности обучения, прочности усвоенного, т. е. понятого и запомненного материала, гибкости полученных знаний, умения их применять в разных ситуациях. Считая, что полученные традиционным путем знания часто являются «малоподвижными», он пытался найти способ, как их можно сделать подвижными и гибкими. Кроме того, по его мнению, обучение является той областью, в которой можно создать максимально адекватные условия для изучения памяти в соответствии с теорией деятельности. Разделяя взгляды П. И. Зинченко относительно непроизвольной памяти, Г. К. Середа считал использование в обучении именно непроизвольной памяти резервом совершенствования процесса обучения. Но для актуализации этого резерва необходима специальная организация деятельности учащегося, в которой он: во-первых, активно добывает знания, а не получает их в готовом виде. во-вторых, реализуется психологический принцип, обеспечивающий построение такой структуры деятельности, в которой содержание, являющееся целью действия в одной задаче, входит в последующие действия как способ или часть способов их решения. То есть то, что должно быть усвоено, должно стать целью действия, а для прочности запоминания действия должны быть организованы в систему «цель — способ». Г. К. Середа вводит понятие стратегической задачи как некой обобщенной задачи или, как он еще писал, «узловой цели» в начале деятельности. Такая задача не дает готового представления о результате, а лишь очерчивает зону поиска, его направление. Общая идея должна управлять и направлять движение учащегося в материале. Она должна выступать в виде проблемы или задачи, к решению которой учащемуся следует двигаться. В начале обучения учащийся видит некий прообраз решения, идет к нему через систему выполняемых им действий, завершив которые, возвращается к этой стратегической задаче, но уже получив ее конкретное решение. Стратегическая задача при этом получает конкретно-образное воплощение. А возникающий мнемический эффект, или непроизвольное запоминание, Г. К. Середа объясняет тем, «что такая обобщенная стратегическая цель, лежащая за пределами данного отдельного действия, «обязывает» удерживать продукт последнего, прежде всего, как средство осуществления последующих действий, необходимое вместе с тем и для достижения конечной цели» [20, c. 16]. Следует отметить, что уже здесь появляется, хотя и не артикулируется в явном виде, идея ориентации памяти на будущее и управления ею из будущего. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  17. Версия  

    2 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Вербальное, визуальное, аудиальное и другие виды донесения информации Соотношение между площадью коры головного мозга, связанной со зрительным анализатором,иплощадью,связаннойсослуховым,равно100:1. По мнению Винера, в том же соотношении находится и количество информации, поступающей в сознание по зрительному и слуховому каналам. Таким образом, предметные знания в школе являются основной целью обучения. Необходимо провести работу по определению психологически обоснованных объемов стандартов, чтобы знания не тормозили, а развивали учащихся. Можно выделить следующие уровни объяснения слов: предъявление предмета; предъявление муляжа; предъявление двумерного изображения; словесное описание; описание через формулы, символы. Для глубокого познания слова необходимо задействовать как можно больше анализаторов. В.А. Сухомлинский использовал различные пути познания слова. Он так описывал занятия с детьми: «Сидим на лугу, смотрим, познаем слово «луг». Рисуемлугвсвоемальбоме.Проникаемвглубинуслов:«село»,«бар»,«дуб», «ива»,«лес»,«дым»,«цветы».Вальбом«нашеродноеслово»картинкурисовал тотребенок,укоторогословопробуждалосамыеяркиепредставления,чувства, воспоминания.» Учить следует так, чтобы дети не думали о цели (это не означает прятать цель). Прочитав сказку: «Откройте, дети, свои альбомы. Нарисуйте сказку, которую мы читали». ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  18. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Гипотеза «НУВЭРС» по Б.П. Никитину НУВЭРС — это УГАСАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ К РАЗВИТИЮ — НЕОБРАТИМЫЙ ПРОЦЕСС — НУВЭРС(Необратимое Угасание Возможностей Эффективного Развития Способностей). «1. Деятельность людей содержит в себе, грубо говоря, два типа задач: «старые», решению которых человека учили, которые он делал раньше и для которых приобрёл знания, умения и навыки. «новые», которых он раньше неделал и решению которых не обучался. Основу подавляющего большинства профессиональных работ составляют «старые» задачи. СПОСОБНОСТИ вообще предполагают умение решать оба типа задач и поэтому складываются ИЗ ДВУХ ПРИНЦИПИАЛЬНО РАЗЛИЧНЫХ ЧАСТЕЙ: ИСПОЛНИТЕЛЬСКИХ и ТВОРЧЕСКИХ способностей. Соотношение этих частей в различных профессиях, у различных людей и в разных видах работ изменяется в очень широких пределах, но подавляющее большинство профессиональных работ требует преимущественно исполнительских способностей. 2. Развитие исполнительских и творческих способностей идёт принципиально различно: а). Развитие ИСПОЛНИТЕЛЬСКИХ способностей вначале идёт БЫСТРО но затем, даже при благоприятных условиях, постепенно ЗАМЕДЛЯЕТСЯ (идёт с отрицательным ускорением) и имеет ПРЕДЕЛЫ РАЗВИТИЯ — РЕКОРДЫ Кривые развития исполнительских способностей близки по виду к кривым семейства: ПИ = Р (1-exp bt) где: ПИ- продуктивность исполнительской работы, Р- рекордная продуктивность, b- декремент «затухания», ехр- основание натур. логарифмов, t- время. б). Развитие ТВОРЧЕСКИХ способностей даже при благоприятных условиях вначале идёт МЕДЛЕННО, начало остаётся незамеченным, но идёт с «положительным ускорением» и ПРЕДЕЛОВ РАЗВИТИЯ НЕ ИМЕЕТ, может продолжаться безгранично, если сохраняются условия для их развития (на всём активном участке). ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  19. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Выделив основные процессы, приходишь к всеобщим Сент-Дьерди Альберт1893 — 1986 «Сделать открытие — значит, увидеть то, что видят все, и при этом подумать о том, о чём не подумал никто» Сент-Дьерди Альберт — Венгерский биохимик, лауреат Нобелевской премией по физиологии и медицине 1937 года за работу над процессами биологического окисления и за выделение витамина С. С 1927 года жил и работал в США, потом вернулся на родину, а в 1947 году вновь приехал в США. «Природа работает только на основе небольшого количества основных принципов. Наиболее различные проявления жизни […] должны осуществляться в результате приложения одних и тех же основных процессов. Это не является чистой спекуляцией. Эти идеи сейчас могут иметь практические последствия. Если вы их примете как вашу рабочую гипотезу, то с вами могут произойти интересные вещи. Вы можете начать, как это случилось со мной несколько лет назад, с изучения функции коркового вещества надпочечников, выделяющих адреналин, прийти по ходу работы к изучению окислительных процессов и кончить изолированием витамина, или же... начать с изучения мышечного сокращения и кончить вирусной теорией». Альберт Сент Дьёрди – автор научной метафоры: «Головной мозг человека — не орган мышления, а орган выживания, как клыки и когти». «Для меня наука — прежде всего сообщество людей, которые не знают преград во времени и пространстве» ВНИМАНИЕ!Статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  20. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Вопросы, направляющие ход мышления по Элисон Кинг Публикуемые ниже вопросы, приведены в публикации: King Alison, Inquiry as a tool in critical thinking. In D. F. Halpern (Ed.), Changing college classrooms: New teaching and learning strategies in an increasingly complex world, 1994, pp. 13-38, San Francisco: Jossey-Bass. Данные вопросы могут использоваться для улучшения понимания и запоминания, например, после чтения, прослушивания нового курса и т.п. «Приведите пример ...? Каким образом можно ... использовать для ...? Что случится, если ... ? Что подразумевается под ...? В чём сильные и слабые стороны ...? На что похоже ...? Что мы уже знаем о ...? Каким образом ... влияет на ...? Каким образом ... связано с тем, что мы изучили ранее? Объясните, почему …? Объясните, как ... ? В чём смысл ...? Почему важно ...? В чём разница между ... и ...? Чем похожи ... и ... ? Как можно применить ... в повседневной жизни? Какой аргумент можно привести против ...? Какой ... является лучшим и почему? Какими могут быть возможные решения задачи? Сравните ... и ... на основании ... Что, на ваш взгляд, является причиной ... и почему? Согласны ли вы с утверждением, что ...? Чем вы можете аргументировать свой ответ? Как, по вашему мнению, посмотрел бы ... на вопрос ...? ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  21. Версия  

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Вообрази себя зверем. Записки тренера. Часть первая Рассказ о наших победах в Испании Об авторе: Мой младший братец Анатолий Козлачков— московский адвокат, специализирующийся, в основном, на банковском праве. А в свободное от адвокатской практики время он занимается исследованиями государственно-правовых истоков нашей культуры, каковые, он полагает, надо искать в Византии. Поэтому византийская церковь и государство, их связь и взаимозависимость, правовые и богословские аспекты этой связи — это все область его уже сугубо научных интересов. Его книга на эту тему называется «Замковый камень византизма», а последние статьи носят уже, на мой взгляд, чисто богословский характер. А вот уже в свободное от этих двух сфер деятельности время у брата есть хобби — он тренирует свою дочь Екатерину Козлачкову, аспирантку юрфака МГУ и теперь уже двукратную абсолютную чемпионку мира по Таеквон-До. Ну-с, хобби тоже бывают разные, кто-то этикетки пивные собирает, кто-то играет в домино, шашки и в разные компьютерные «стратегии», думая что этим делом развивает ум. А у брата вот такое — он в «интеллектуальные» игры не играет, он сразу испытывает свой интеллект в деле — в разработке тактики и стратегии Катиных побед. Результат очевиден — ни у кого, кроме Кати, в российской сборной таких заслуг не было и нет. Она пятикратная чемпионка мира и двукратная абсолютная чемпионка. Да и в мире такое лишь у одного человека — у шотландки Джулии Кросс. Собственно говоря, об этом и текст — о поиске победной стратегии для дочери и всего что с этим связано. Тут надо сказать, что братец никакой не профессиональный (с формальной точки зрения) тренер и вообще не таеквондист. Он тренер-аналитик, для которого это хобби. И который вступает в игру, когда отработали уже другие тренеры, профессионалы, которые сами машут ногами и руками. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  22. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Главная цель тренера — 1% прогресса во второстепенных областях Однажды Дэйв Брэйлсфорд (Dave Brailsford), ставший главным тренером британской профессиональной велосипедной команды в 2010 году, поставил перед собой грандиозную задачу — победить в Тур де Франс. Несмотря на географическую близость, ни один британский велосипедист никогда не становился чемпионом самой известной и престижной велогонки мира. Брэйлсфорд разработал для членов команды эффективную тренировочную программу. Но затем он сделал кое-что еще — предположил, что именно небольшие второстепенные улучшения приведут к победе. Главной целью тренера стал 1% прогресса в тех областях, которые упускали из виду практически все остальные команды: подобрал спортсменам подушку для более здорового сна, выбрал самый эффективный тип массажного масла и объяснил гонщикам, как нужно мыть руки, чтобы избежать инфекции. Результат не заставил себя долго ждать. Велосипедисты из команды Брэйлсфорда выиграли Тур де Франс в 2012 и 2013 году, и стали лучшими по итогам «домашних» Олимпийских игр 2012: А вы когда-нибудь задумывались о том, как бы изменился бизнес, генерируй вы вдвое больше лидов, подписок или продаж? ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  23. Версия  

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Деловые игры. Роль деловых игр в становлении теории и практики Широко известны разработки в области проектирования и проведения деловых игр д.т.н., профессора Рыбальского В.И. из Киевского инженерно строительного института. Большую роль в становлении в развитии теории и практики деловых игр сыграли работы Бириштейн М.М., Сыроежина И.М., Гидрович С.Р., Ефимова В.М., Комарова В.Ф., Жукова Р.Ф. Платова В.Я. и других. Однако деловые игры все–таки не получили широкого применения в системе советского образования и достижения отечественных специалистов в области имитационного моделирования были в большей степени востребованы за рубежом. И это объяснимо – МАО инструмент, присущий больше динамичной рыночной экономике, нежели административно–командной. В данный момент, наряду с отечественными разработками в сфере активных методов и деловых игр вместе с импортом с Запада рыночной экономики и её методов и технологий происходит реэкспорт технологий обучения (в том числе и методов активного обучения). Обширный арсенал методов, применяемых в тренингах и системах обучения, ориентированных на обучение экономике и бизнесу, формирование соответствующих конкретных навыков, усвоение практических знаний и технологий бизнеса, во многих школах, у многих авторов и тренеров базируется не столько на конкретных техниках, сколько на системе взглядов, "правильном" мировоззрении и необходимости его изменения, особых принципах и философии тренинга, которая просматривается и составляет основу именно в тех тренингах, которые направлены (кроме технологий бизнеса) на мобилизацию творческого потенциала или достижение успеха, неординарных результатов в различных областях. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  24. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Дрейф ценностей на тренинге Синонимы: Выгорание бренда Пересмотр человеком или группой ценностей с течением времени, возрастом и т.п. Может происходить и в процессе обучения. «Мы заметили, что ощущение учащегося ценности тренера естественным образом снижается через какое-то время. Мы называем это снижение восприятия «дрейфом ценности». Для этого есть две главные причины. Поскольку отношения тренера и учащегося становятся более комфортными, последний прекращает ощущать ценность тренингов, которая постоянно присутствует. Через некоторое время тренинг может стать «невидимым», «слиться с фоном», считаясь чем-то самим собой разумеющимся. Дружественные отношения буквально мешают различить ценность происходящего». Джермэйн Порше, Джед Нидерер, Стать тренером для всех и во всем: как помочь людям преуспеть в бизнесе и в жизни, Ростов-на-Дону, «Феникс», 2005 г., с. 144-145. Замечено, что интенсивная реклама ускоряет выгорание бренда. ВНИМАНИЕ!Статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  25. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Дидактогения — Негативное обучение Термин происходит от греческих слов: «didaktikos» — поучительный и «genos» — происхождение и означает негативное психическое состояние учащегося, вызванное педагогом, тренером. Дидактогения может являться причиной неврозов. ПРИМЕР. «К сожалению, встречаются случаи ятрогении(от греческого «ятрос» — «врач») — заболеваний, вызванных неосторожным словом врача. Молодой врач, желая успокоить больную старушку, сказал ей: — Мы с тобой, бабушка, в один день умрем. Старушка, опять придя в поликлинику и узнав, что врач скоропостижно скончался, поразилась: — А как же я еще жива? — И тут же умерла. Иногда после вопроса врача: «А не болит ли у вас это место?» — оно начинает болеть. В педагогической практике известны дидактогении[...]. Хорошо уже летавший курсант начал вдруг испытывать на штопоре непреодолимый страх. Оказалось, что авторитетный для него летчик оставил ему записку: «Надеюсь, скоро увидимся, но будь осторожен со штопором!» Словом можно не только вызвать заболевание, но и лечить. Лечение словом — логотерапия — является частью психотерапии». Платонов К.К., Занимательная психология, М., «Молодая гвардия», 1986 г., с. 192. ВНИМАНИЕ!Статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно