Поиск

ММКЦ 5

Администратор
  • Публикации

    571
  • Зарегистрирован

  • Посещение

Репутация

0 Нейтральная

О ММКЦ 5

  • Звание
    Заслуженный член

Посетители профиля

Блок посетителей профиля отключен и не будет отображаться другим пользователям

  1. В Нижегородской области товарооборот мебельных компаний снижается уже на протяжении двух лет, сообщает местный новостной портал newsnn.ru. Только в прошлом году объем мебельного рынка упал в два раза, до 5,4 млрд. руб. В региональном минпромторге столь неутешительные финансовые результаты объясняют снижением потребительского спроса, которое было особенно заметно в первом квартале 2018 года, однако крупные местные игроки рынка с этим не согласны. На фабрике ООО "Сильва" говорят, что причина – в смещении покупательского спроса в сторону эконом-сегмента: "Покупатель отдает предпочтение наиболее экономичному товару, который соответствует уровню его финансовых возможностей". В 2018 году объем продаж компании в физическом выражении вырос по сравнению с предыдущим годам, а в денежном – снизился на 3,5%. Мебельная фабрика "Юта" также отмечает падение покупательной способности населения, но "корень зла" видит не только в этом, а и в резко возросших ценах на комплектующие: по ряду позиций рост составил 30-40%. Кроме того, по словам генерального директора компании Александра Лебедева, в Нижегородской области лесным департаментом "под разными предлогами сознательно создан искусственный дефицит выделяемых в аренду участков леса", в результате чего цены на древесину выросли на 35-50%. Правда, даже при столь высоких ценах не удается обеспечить производство местным сырьем – древесину приходится закупать в соседних областях. По словам представителей промышленного ведомства Нижегородской области, отдельной программы поддержки отрасли в регионе нет, но есть другие дотации из бюджета, в частности, можно получить субсидии по государственной программе, в рамках которой возможно получение льготных кредитов под 6,5% годовых – этой преференцией воспользовались в ООО "Сильва".
  2. Natalia Yablonovskaya, [11.03.19 09:57] 1. На то СОТ и инструмент - играет не у всех и не всегда . А для расчёта компенсаций за труд подрйдет и тарифная ставка . 2. План это и есть прогноз , намерение .. я не совсем поняла , что такое « точно план» и « неточно план». Если он постоянно выполняется на 40% , нельзя говорить о том , что он составлен классно , а это реальность такая . Значит , плохо составлен . Да, форс мажор никто не отменял , но для этого есть такое понятие как « гибкость». У нас , например , в силу постоянных форс- мажоров бюджет корректируется раз в квартал . Насчёт цели организации . Можно как угодно ее завуалировать сервисом , клиентами , социальными лозунгами , но цель любой компании - максимизация прибыли . Иначе через год компании не будет . В торговле прибыль формируется с продаж . Или как - то иначе ? 3. Я не знаю , есть ли тут люди , кто будет расстраиваться , когда после любых изменений сотрудники все с букетом эмоций и на 3 месяца вырастут продажи ?) любые изменения , обучения , тренинги имеют краткосрочный эффект . Именно поэтому СОТ надо чаще менять . Почему именно СОТ ? Потому что если уж совсем откровенно , все мы понимаем , что основные цели компании и цели работников редко совпадают . 4. По штрафам согласна полностью . Прячутся ошибки , появляются договорняки с непосредственным начальником и тд . Natalia Yablonovskaya, [11.03.19 10:11] Ну и конечно согласна с тем , что при длинных продажах просто один план продаж не совсем эффективный ориентир . Сотрудников надо двигать по цепочке через наработки . Тогда придут и продажи Андрей Крот (Технологии Управления), [11.03.19 10:15] 1. Полностью согласен. Тарифная сетка - это один из алгоритмов внутри СОТ. 2. Прогноз отличается от плана тем, что он менее четкий, в нем больше качественных показателей, и сильнее роль вероятности. Например, прогноз "мы приедем в париж", а план - какой дорогой, с какими остановками, на сколько килоетров и т.д. Часто сталкиваюсь с ситуацией, когда сумма в рублях по продажам спрогнозирована ("Зайцы, становитесь ежиками"), а путь к ней отсутствует. Такие цели я считаю вредными в качестве элементов СОТ. Про цели организации - вряд ли кто-то из собственников бизнеса скажет "мне нужна прибыль любой ценой". Это хорошо работает в краткосрочной перспективе. А если говорить про долгосрочную - то тут прибыль встает необходимым элементом, но отнюдь не целью. Сам изучал экономику в институте, где нам вбивали в голову, что "цель существования люьой коммерческой организации - это прибыль". Но труды гуру менеджмента утверждают обратное - прибыль - это лишь индикатор успека и необходимый элемент выживания бизнеса. Но не цель. 3. Никто не будет расстраиваться, если прирост продаж не скажется негативно в перспективе на том - вернутся ли эти клиенты или нет. Кроме 40% роста продаж надо бы посмотреть - а что мы при этом потеряли. Если потери приемлемы - реализация оправдана. Но чтобы поддерживать такие активности у сотрудников - надо каждые 3-4 месяца вносить изменения в СОТ, чтобы держат их в "тонусе". Но это приводит к постоянным изменениям правил и, как следствие, к усталости сотрудников в этом разбираться и демотивации. Наталья, спасибо за дискуссию :-) #сот #планы Natalia Yablonovskaya, [11.03.19 10:53] Про прибыль любой ценой и собственников - я других не знаю )) именно так ) Natalia Yablonovskaya, [11.03.19 10:56] А учат как раз обратному Yakovlev Sergey, [11.03.19 15:33] Наталья и Андрей, мне кажется, вы пишите одно и то же, только в терминах не сходитесь . Особенно, когда конкретику обсуждаете. А когда уходите в абстакцию то и начинаются расхождения. Yakovlev Sergey, [11.03.19 15:33] План должен быть достижим. Формируется он из статистики и ожиданий и хотелок . Планов должно быть от трех до пяти. Один из них - вышеупомянутая точка безубыточности, один - очень трудно (раз-три в год) достижимый. Yakovlev Sergey, [11.03.19 15:33] Сергей Александрович, мне кажется, опять проблема с глоссарием стала появляться - я, например, с огромным удовольствием читаю Андрея, но не погимаю, что он или другие участники вкладывают в понятие "отдел продаж". Это только в опте? Или магазин это тоже отдел продаж? Yakovlev Sergey, [11.03.19 15:33] Третий момент, постоянно его пытаюсь напомнить участникам чата - нельзя давать один и тот же рецепт 70тилетней бабушке и мальчику 10 лет. Например, один из участников пишет - 1 бух на 10-15 человек... Как вы себе представляете штат бухгалтерии в компании где работает 300-500 человек? А 5 тысяч? Или рекомендации людей, у которых один салон ,но 3000 м2 - людям, у кого 3-5 салонов по 30 м2. Ну ваще разные модели бизнеса! Сергей Александрович, в одном из чатов, где я участвую, правда это в вотсап, прикреплено описание группы и там указаны данные участников в виде таблички. может быть в телеграм тоже есть такая возможность? Неудобно же писать каждый раз описание своей компании. Николай Архипов, [11.03.19 15:41] Сергей, про 10...15 чел я писал - там по контексту была речь о малых предприятиях. Вы совершенно правы, конечно, при численности более 100 чел многое иначе. В Газпроме, например... Yakovlev Sergey, [11.03.19 15:43] Газпром здесь при чем? Я написал о малом и микробизнесе. Даже в них не так, как вы написали. Исходить нужно из потребности. Yakovlev Sergey, [11.03.19 15:49] У меня, например, несмотря на численность значительно более 100 человек, нет выделенного кадровика. Его обязанности распределены между разными сотрудниками разных служб - операторы колл-центра, кадров-метод центр, бухгалтерия и зам по безопасности. Кстати зам по безопасности это не отставной мент а ещё и зам по развитию Николай Архипов, [11.03.19 15:52] Ну, какой же это микробизнес на 300-500 чел? Он уже даже и не малый. Малый до 100 чел. Но и Вы правы - у всех все индивидуально. В том обсуждении разные люди высказывали свои личные точки зрения, свой персональный опыт публиковали. Совершенно не претендуя на истину в последней инстанции. У нас же тут скорее кейсы, чем учебник. Андрей Крот (Технологии Управления), [11.03.19 16:02] Под отделом продаж я в своем тексте имел ввиду как оптовых продажников, так и розничных. Андрей Крот (Технологии Управления), [11.03.19 16:02] Про Глоссарий - это было бы здорово, если бы он появился. Поддерживаю Асия Крот Технологии Управления, [11.03.19 17:29] Доброго дня всем! В свете темы усовершенствований СОТ хочу поделиться оглавлением из книги, что очень походит на то, что говорили на последнем моем обучении- вопрос недовольства сотрудника и плохой работы часто не только и не столько вопрос суммы з/п. Елена Долматова, [11.03.19 18:48] #сот Андрей, да, корректная сот - это всего лишь один из инструментов, применяемых для достижения роста продаж. Стабильный тренд на повышение продаж необходимо поддерживать комплексным подходом к решению тех задач, которые стоят перед предприятием. И ещё - нельзя останавливаться, необходимо постоянно генерировать всё новые и новые идеи. Да, время сейчас такое: остановился - умер! Андрей Крот (Технологии Управления), [11.03.19 18:49] Не СОТом единым жить Елена Долматова, [11.03.19 19:23] Хотя, знаете, Наталья, я видела иной пример. Я более 7 лет работала в холдинге, который опирался в своем развитии на идеи экологии, личностного роста, прогрессивного развития, на инновационные технологии. Кстати, холдинг назывался "Новая реальность". Основоположник бизнеса начинал с того, что возил в Иркутск с Москвы небольшие партии импортных сигарет, дело было в начале 90х. В период расцвета в составе холдинга были: крупная оптовая торговая компания - лидер регионального рынка, завод по производству автомобильных аккумуляторов, завод по переработке аккумуляторов с новейшим экологически чистым производством, первый в Иркутске завод по розливу байкальской воды, туристическая компания (въездной туризм), строительная компания, Байкальская ассоциация зимних видов спорта и прочее, и прочее. Холдинг не за прибылью гнался, а развивал регион. Прибыль для собственника была побочным, но очень приятным продуктом. Но подобное явление в бизнесе - это редчайшее исключение и , как правило, держится на одном единственном носителе идеи - собственнике. В итоге, холдинг растащили по частям с уходом из жизни носителя идеи. Елена Долматова, [11.03.19 19:26] Извините, наверное, не в тему нашего чата. Просто, вопрос движущей силы и идеи бизнеса - это то, что волнует каждого собственника бизнеса. Это как вопрос о курице и яйце - что первично? Оксана Осипова, [11.03.19 20:11] #сот Коллеги, в продолжении животрепещущей темы. Сейчас столкнулась с проработкой сот для начальника производства. Для меня эта тема совершенно новая, раньше только в продажах опыт по внедрению был. Совсем непонятно, к чему привязывать начальника производства, помимо соблюдения сроков изготовления и отсутствия брака. Поделитесь, пожалуйста, опытом, как это происходит в ваших компаниях Асия Крот Технологии Управления, [11.03.19 20:12] Называние прибыли целью - это очень удобная ширма, чтобы не смотреть глубже. Многие бизнесмены могли бы уже продать свои бизнесы, положить деньги в банк и иногда иметь даже больше чем с бизнеса. Но что-то не многие торопятся и на это есть причина. Для кого-то бизнес - это куда себя приложить. Для кого-то бизнес - отдушина от проблем в семье или душе. Для кого то бизнес - это больше никогда не работать на дядю или никогда больше не нуждаться. Для кого то это служение, для кого то драйв. Вот прям знаю мебельщика, для кого бизнес - это драйв, делать и продавать эдакую мебель. Асия Крот Технологии Управления, [11.03.19 20:14] Согласитесь драйв и прибыль не одно и тоже? Но прибыль нужна для роста и выживания фирмы. Алексей Симаков, [11.03.19 20:16] Они очень хорошо дружат между собой! Зачем их вообще пытаться разделить? ) Асия Крот Технологии Управления, [11.03.19 20:23] Согласна Алексей! Их лучше не разделять и так и писать "драйв и прибыль". Хотя есть биснесмены, которых уже все достали и они заказывают прибыль и спокойствие и желательно вообще не слышать про этот бизнес и-его проблемы. Natalia Yablonovskaya, [11.03.19 20:47] Кто начинал работать в 90-е, а я тоже в их числе , прибыль действительно была побочным приятным продуктом ))Все , что ты делал , приносило прибыль)). Natalia Yablonovskaya, [11.03.19 20:49] Скоро напишу « золотые были времена»)) Yakovlev Sergey, [11.03.19 21:40] Я имел ввиду критерий Малый бизнес это до 800 млн руб /год. А тот критерий, который вы привели, качается, насколько я помню численности на усно Николай Архипов, [11.03.19 22:26] Страх - один из сильнейших мотиваторов Yakovlev Sergey, [11.03.19 22:27] Минимизирует Андрей Крот (Технологии Управления), [11.03.19 22:28] Да, но он не единственный. Кроме того, если страх постоянный, то он перестает оказывать влияние, становится частью среды. Но стремление "спрятать" косяк он воспитывает на очень высоком уровне. Николай Архипов, [11.03.19 22:29] Сергей, а что эффективнее: сам штраф или угроза и неотвратимость возможного штрафа? Андрей Крот (Технологии Управления), [11.03.19 22:30] Сергей, я верю, что уменьшить брак штрафами можно только в случае, если сотрудникам совсем наплевать на организацию, на свой труд и на других людей. Если людям не все равно, то механизмы доверия работают сильнее и в долгосрочной перспективе надежнее. Николай Архипов, [11.03.19 22:32] Люди-то разные. А косячат, как правило, не самые сознательные. Да и хорошистам штрафы не грозят Yakovlev Sergey, [11.03.19 22:34] Вера не обсуждается Николай Архипов, [11.03.19 22:35] Андрей, вера в людей - это правильно. Применительно к людям глубоко порядочным. Но на упаковке не всегда и не все такие.🤔 Yakovlev Sergey, [11.03.19 22:35] Не знаю. На меня лично больше влияет неотвратимость Андрей Крот (Технологии Управления), [11.03.19 22:36] Есть только 2 способа изменений: менять людей или менять людей. Причем, это разные способы. И я убежден, что 98% людей сознательнее, чем принято о них думать. И на своем опыте тоже. Николай Архипов, [11.03.19 22:38] Вот согласен я с этим на 100%! Только только откуда берутся тюкнутые доски в целой упаковке и куда девается оттуда же фурнитура?! Андрей Крот (Технологии Управления), [11.03.19 22:44] у людей надо спросить. Только сначала обеспечить им безопасность, Сказать, что цель - не наказать виновных, а найти причину, и попытаться ее устранить. Асия Крот Технологии Управления, [11.03.19 22:45] Задам два вопроса: а вы сами если встанете на упаковку не на час или день, а на месяцок сможете работать с браком 0%? Никто не сможет, это же очеводно. Брак часть деятельности, вопрос количества. А вот здесь задаю следующий вопрос - какую культуру отношения к труду и предприятию вы культивируете? Можно иметь сотрудника, который болеет за свою мебель, а можно того кто обижен и скажет "да и похрен" Николай Архипов, [11.03.19 22:49] Лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным. А сотрудники не всегда и не все высокоморальны. Хотелось бы, но увы... Радует, что брака не 50%, и даже не 30. Значит хороших людей больше, чем плохих. Дмитрий Котляров, [12.03.19 06:07] Дополню ) Есть третий способ, он тоже про "менять людей" - рокировка по должностям, если в целом сотрудник лояльный, но на существующей должности не в состоянии раскрыться. Наталья Богданова "Мама", [12.03.19 07:09] Уууух! Какая #СОТ животрепещущая тема для большинства! Наталья Богданова "Мама", [12.03.19 07:12] Подкину ещё вопрос! А как вы решаете вопрос плана, если сотрудник ушёл в отпуск или на больничный? Уменьшаете план, распределяете на остальных, оставляете план без изменений? Ведь точку безубыточности при этом никто не отменял. Сергей Скрябин, [12.03.19 07:23] Доброго дня коллеги. Я согласен с Сергеем Яковлевым, слишком разные модели у нас всех и считаю, что нет шаблона. И дело не только в масштабе бизнеса, количества магазинов, формата магазинов. Есть полно других параметров. Например. География бизнеса?! И дело не в уровне дохода. А в банальном менталитете. И подход индивидуален. Вот другой пример из опыта. Состояние экономики. В оптимистичный период мы могли себе позволить агрессивный СОТ с большой текучкой. Продавцы просто грызлись за продажи и за Зарплаты, не жалея коллег. В нынешнем периоде мы капитально пересмотрели модель (год или полтора назад) и подстроились под текущий рынок труда и ценности сотрудников. Также много зависит от сопутствующих факторов (наличие и качество учебного центра; что за личность на должности директора по персоналу). Со сменой последнего в компании и в СОТе продажников также прошли изменения. Вывод: опытом делится можно и обязательно нужно. Но СОТ дело интимно индивидуальное под каждый проект. PS уверен , уровень нематериальной мотивации Богдановой Натальи зашкаливает. А это тоже влияет на СОТ. Всем хорошего дня! Наталья Богданова "Мама", [12.03.19 07:25] Спасибо, Сергей! Предлагаю #нематериальная мотивация слелать отдельной темой для обмена опытом. Сергей, [12.03.19 23:28] Коллеги, коли разговор у нас про #сот , подскажите, из чего складывается зарплата продавца в салоне кухонь, вернее, в моем понимании это скорее консультант, то есть, приходит посетитель, продавец ему объясняет какие мы хорошие, и из чего складывается цена, и почему кухня лучше на заказ а не фабричная, и, записывает посетителя на замер, далее работа замерщика, дизайнера. То есть процесс получения заказа делают два человека, консультант завлекает, дизайнер дожимает. В каких пропорциях расчитываются их зарплаты, какая #сот для их мотивации? Да и человек, который снимает размеры как получает зарплату? Дело в том, что у меня несколько иная схема сейчас, у меня магазин, площадь 200квадратов, из них квадратов 40 отведено под выставку кухонь, два продавца, они и торгуют другой мебелью магазина, и консультируют по кухням. Приходит посетитель, они консультируют, записывают на замер, замерщик выезжает на адрес с ноутбуком, вместе с клиентом,у клиента дома составляет дизайн-проект, замысел был, чтобы брать клиента теплым, не дать ему опомнится, согласовывает все технические моменты, просчитывает цену, распечатывает проект, передает в магазин, и выбор ручек, цвета фасадов, столешниц, и т.д. делают продавцы, как впрочем и заключение договора, оформления предоплат, и т.д. На первоначальном этапе эта схема работала нормально, у продавцов был оклад плюс %от продаж прочей мебели, причем оклад я говорил, что платится как раз таки за работу по заказной мебели, но сейчас вижу, что систему нужно менять, не могу только придумать как. Нужно придумать как и за какие действия платить продавцам. Следующая проблемная точка- конверсия замеров, она у меня не поднимается выше 60%, вижу, что замерщики формально относятся к вопросу "обработки" возможных заказчиков, ну то есть нет вот знаете, как, ухватится и не упускать, как то по принципу-этот ушел, другой придёт, хотя получают процент от стоимости заказа. На предварительный замер (там где ещё идёт ремонт) вообще не загонишь, никакие объяснения, что это потенциальный клиент не помогает, сейчас смотрю, что последнее время совсем такие замеры исчезли, видимо добазарились втихаря с продавцами, и те сливают таких клиентов. Вот этот момент тоже не могу придумать как переломить. Поделитесь опытом, у кого как. #персонал #замерщики Николай Архипов, [13.03.19 00:10] #сот - при всех оговорках, в сотрудниках надо видеть человеков. Таких же, как сам. Это сотрудник или работник? Вроде бы и разницы особой нет... Таки есть. А если поставить себя на место линейного сотрудника? Что бы увиделось не так со стороны руководства?... Николай Устинов (Спб), [13.03.19 00:11] Знаю, что мы не правильно делаем, но все же. Замерщик берет 1000руб с клиента. Приезжает, все подробно объясняет. Отмечает выводы розеток, воды, вытяжки и т.п. Он заинтересован все подробно объяснить, чтобы после замера клиент ему же позвонил и заказал кухню у нас. Стараемся взять сервисом. Многие говорят, что так подробно еще ни кто не объяснял. Далее 1000 вычитаем из стоимости мебели при заказе кухни. Елена Лукьянова, [13.03.19 02:34] #персонал #замерщики #дизайнеры У нас нет как таковых продавцов-промоуторов. Наработки берут сами дизайнеры и тянут клиента на договор: выясняют потребности, рисуют эскизы, записывают на замер (черновой или чистовой) дорабатывают эскиз, согласовывают скользкие моменты с технологами и замерщиками, заключают договора и контролируют дальнейшее продвижение заказа. А вот замерщики у нас как раз - промоуторы! Они не только сделают замер, но и расскажут про компанию, расскажут как будет производится для клиента мебель, порекомендуют как лучше сделать электрику и сантехнику, залезут в каждый угол квартиры и порекомендуют что ещё клиенту из мебели для полного счастья не хватает, расскажут про все возможные акции и выгоды для клиента, передадут всю информацию дизайнеру. Обожают делать замеры в ремонтных квартирах. Приезжают на кухню, уезжают с замером всей квартиры и со списком всей необходимой мебели. Обычно конверсия после замера составляет 90%. И все потому что наши замерщики не молчаливо делают замер под кухню как это делает 90%, а вникают в проблемы клиента и начинают или продолжают вовлекать клиента в процесс. Дмитрий Котляров, [13.03.19 04:24] #сот #план Если платить оклад за консультацию по кухням, то однажды они не выйдут на работу т.к. решат что по четвергам кухни не заказывают... . Оклад это всегда выход на работу - время измеряемая единица подсчёта. Проценты это премия за то как сотрудник этим временем распоряжается/эффективность. Что также измеримо. Вы говорили о конверсии значит с контролем проблем нет. Единственное, если этого нет, то нужно проверить что предлагает замерщик на дому у Клиентов и сравнить это с тем что Клиент приобрёл во концовке/даже если не у Вас. Очень большой пробел возможен! По поводу "не загонишь" - такой вопрос возникает при перегибе в СОТ в сторону именно конверсии из/в - замер/сделка замерщик и ПК заранее решают кто купит, а кто нет. 60% это их конверсия, ребята тупо подкидывают монетку. Обратите внимание Yakovlev Sergey, [15.03.19 18:36] Вот за что терпеть не могу видосы, так за потерянное время - всего 5 мин по делу, все остальное вода. Андрей, все как я и писал - для количественных, линейных задач (рабочий) и для алгоритмичных (продавец) денежная мотивация отлично, для творчества - нет, она другая. Вопрос был про чью мотивацию? Я отвечал про продавцов, кто то про рабочих, вы, видимо, про творческих работников. Это, к сожалению, был не спор, а каждый говорил не слушая коллегу и считая что это оппонент. К сожалению обычная история. Каждый был прав, но в своем Андрей Крот (Технологии Управления), [15.03.19 18:38] Сергей, считаю, что продавцы в мебели - это не полностью алгоритмичная позиция, так как она требует взаимодействия с покупателем, которого алгоритмами трудно измерить. Особенно если это продавец, который принимает мебель на заказ. Так что про мотивацию продавцов в этом видео, на мой взгляд, тоже немного есть. #сот Андрей Крот (Технологии Управления), [15.03.19 18:41] и еще в догонку - поднимались вопросы про #сот технологов, начальников производства и иных должностей. Для них может быть актуально. Sergei Aleksandrov, [15.03.19 18:44] По делу там нет и 5 минут. Ещё в 1908 г ( этак лет за 100 до MIT) это установили И́еркс и Додсон. Все остальное в видео - это манипуляции под свой тезис. Андрей Крот (Технологии Управления), [15.03.19 19:02] Установили давно, а применяем, на мой взгляд, слабо. Поэтому не лишне будет еще раз внимание на это обратить. Йеркс и Додсон в совем исследовании оперируют терминами "простая", "средняя" и "сложная задача". В видео - механистическая, алгоритмическая и творческая. На мой взгляд - в видео более понятно с точки зрения практического примения. Хотя, безусловно, темы связаны между собой. Sergei Aleksandrov, [15.03.19 19:11] Там ещё много глупостей. Например, о триаде: автономия, мастерство, цель. Просто притянуты за уши все примеры. Андрей Крот (Технологии Управления), [15.03.19 19:13] Есть какое-то исследование другое на эту тему, которое позволяет опровергнуть триаду? Sergei Aleksandrov, [15.03.19 19:16] Так не было исследования про триаду эту. Она была заявлена как данность, под нее подтянуты примеры. Андрей Крот (Технологии Управления), [15.03.19 19:18] Да, исследования не было. Пусть это гипотеза или модель. Но вы ее глупостью назвали - значит видимо есть какое-то исследование, более надежное на этот счет. Поэтому и спрашиваю. Эльза-Катрин Рич, [18.03.19 23:52] Аналогичный вопрос. Меня это тоже волнует? Что делать?
  3. Теперь мебельщикам Санкт-Петербурга и Ленинградской области, желающим пройти обучение и ближе познакомиться с продукцией и идеями Blum, нет необходимости ехать для этого в Москву: компания "ГИНИС" – официальный дилер ООО "Блум" – открыла в северной столице Учебный центр. Центр располагает учебным классом с образцами фурнитуры, а также зоной подготовки технических специалистов, оснащенной шаблонами, приспособлениями для сборки ящиков и станком MINIPRESS. Для обучения электронным сервисам Blum и проведения компьютерного тестирования имеется компьютерный класс. Обучающие курсы предназначены для дизайнеров, конструкторов и технологов мебельных производств, для продавцов мебельных салонов и сборщиков мебели. Учебный центр располагается по адресу Санкт-Петербург, ул. Новолитовская, д. 15Г. Запись на обучение: Владислав Спиридонов, тел. +7 (921) 556-19-28.
  4. Имеющаяся сегодня на рынке мебель, как правило, не очень приспособлена к потребностям людей с ограниченными возможностями, и, хотя дизайнеры работают над проектами "универсального дизайна", то есть такой мебели, которая была бы одинаково удобна для людей всех возрастных групп и физических особенностей, найти ее в магазинах совсем непросто. Решить проблему, причем без существенных переделок моделей, взялась IKEA Israel: компания совместно с некоммерческими организациями Milbat и Access Israel разработала серию несложных приспособлений, позволяющих легко и быстро адаптировать популярные модели мебели под нужды людей с инвалидностью. Чертежи и схемы приспособлений можно бесплатно скачать с сайта ThisAbles и распечатать на 3D-принтере. Кроме того, на Youtube-канале IKEA размещен плейлист с инструкциями по использованию этих устройств. На сегодняшний день доступно 13 различных приспособлений, например, ручка крупного формата EasyHandle, которую можно установить на фасады гардероба ПАКС, или пластиковые накладки Glass Bamper, защищающие стеклянные дверцы книжных шкафов БИЛЛИ от ударов инвалидной коляской. А накладки на ножки кровати или мягкой мебели Couch Lift, позволяющие поднять высоту на восемь сантиметров, значительно облегчают вставание, что для большинства людей с больными суставами или позвоночником – большая ценность. Проект будет развиваться дальше: на сайте есть страница обратной связи, где каждый желающий может написать о проблеме, для которой пока не предложено решение, либо поделиться своими идеями. https://www.youtube.com/watch?v=FCwMUxBsqVE
  5. Канал интернет-продаж в секторе товаров для дома ежегодно прирастает на 30%, при этом перестал расти канал гипермаркетов, сокращается и количество крупных торговых центров DIY – об этом рассказал генеральный директор информационного агентства INFOLine Иван Федяков. По его словам, интернет-продажи товаров для дома (HouseHold) растут за счет развития интернет-проектов оффлайновых сетей и крупных непрофильных онлайн-ритейлеров: например, "Юлмарт" продает на своем сайте 6 тысяч наименований товаров для дома, а портал OnlineTrade – 10,7 тысяч, причем в этом сегменте активно предлагается и мебель. Офлайновые же каналы продаж сокращаются, и российский рынок ежегодно теряет 1 из 10 сетей этого сегмента. Причем, по словам Ивана Федякова, объем торговых площадей гипермаркетов формата DIY сокращался бы даже быстрее, если бы не активность лидирующих игроков рынка. Так, торговые площади "Леруа Мерлен" в этом году превысят 1 млн. кв. метров, в том числе и благодаря покупке прямого конкурента компании – сети "К-Раута". IKEA в 2018 году открыла 7 дизайн-студий нового формата в крупных городах страны, а объем интернет-продаж компании достиг 8 млрд. рублей, что очень хороший показатель, если учесть, что онлайн-торговлю в России шведский гигант запустил лишь в 2017 году. Хотя в целом в прошлом году продажи товаров для дома увеличились на 4,1%, физически рынок не растет, и это означает, что существующие крупные компании поглощают более мелких игроков. Рынок идет по пути консолидации, это та парадигма, в которой в ближайшие годы будет находиться весь ритейл и рынок товаров для дома в частности, делает вывод Иван Федяков.
  6. Компания "ФомЛайн" выпустила на рынок две марки эластичного пенополиуретана с усиленной защитой от возгорания HR3530FR и FLR28H, предназначенные для изготовления мебели. Новинка будет особенно востребована при производстве мягкой мебели и матрасов, используемых на объектах с повышенными требованиями к пожарной безопасности, таких как больницы, детские сады, гостиницы, торгово-развлекательные комплексы, бизнес-центры, и т.д. Обе марки не поддерживают горение от источника зажигания малой и средней мощности (например, тлеющей сигареты и газовой горелки), что подтверждают полученные сертификаты соответствия ГОСТам Р 53294-2009 «Материалы текстильные. Постельные принадлежности. Мягкие элементы мебели. Шторы. Занавеси. Методы испытаний на воспламеняемость» и 25076-81 «Материалы неметаллические для отделки интерьера автотранспортных средств». По словам инженера-технолога Елены Ивановой, защита от возгорания ППУ HR3530FR и FLR28H достигается добавлением экологически безопасных антипиренов: «Модификация ничуть не вредит комфортным свойствам. Пена FLR28H облает оптимальным сочетанием цены и качества. По эксплуатационным свойствам в мебели и матрасах она относится к стандартной группе марок и выдерживает нагрузки до 70 кг. Срок эксплуатации данной пены до 5 лет. Высококомфортная пена HR3530FR отличается эластичностью и долговечностью (срок эксплуатации до 8 лет). Выполненные из нее изделия выдерживают весовые нагрузки до 80 кг, а их поверхность подстраивается под анатомические особенности человека и легко восстанавливает форму. Эффект достигается за счёт неоднородной ячеистой структуры, сочетания высокой плотности и низкой жёсткости».
  7. ММКЦ 5

    И тебя посчитают

    Инструмент биометрической идентификации персонала предложат ритейлу резиденты Сколково, сообщает портал New Retail. Компания timebook специализирующаяся на разработке решений класса workforce management (управление персоналом), и VisionLabs, являющаяся одним из мировых лидеров в области создания систем компьютерного зрения, заключили стратегическое соглашение, в рамках которого платформа по распознаванию лиц LUNA от VisionLabs дополнит флагманский продукт timebook, предназначенный для комплексного управления персоналом розничных сетей. Уникальность платформы LUNA заключается в использовании нейросетевых технологий: умные алгоритмы позволяют платформе распознавать лицо человека за доли секунды, сравнивая его мгновенную фотографию с базой снимков сотрудников. Численность персонала торговых сетей может варьироваться от нескольких десятков до нескольких сотен человек, и трудовую дисциплину в компаниях с таким количеством сотрудников сложно контролировать в ручном режиме, кроме того, менеджерам приходится регулярно отслеживать работу внешних исполнителей. Автоматический учет рабочего времени сотрудников при помощи биометрической идентификации позволит оптимизировать процессы управления и избавиться от мошеннических действий со стороны персонала. В timebook workforce management также налажена бесшовная интеграция LUNA с базовыми модулями системы, в частности, инструментами табельного учета сотрудников и аналитическим ПО на базе искусственного интеллекта для автопланирования и составления графиков смен. Это позволяет не только подтвердить факт присутствия каждого сотрудника на рабочем месте, но и сформировать для него оптимальный график, отследить выполнение плана и количество переработок, и на основании этих данных точно рассчитать размер вознаграждения. В итоге, по оценке timebook, затраты розничных сетей на ФОТ должны снижаться на 10-15%.
  8. Google планирует предложить рекламодателям новые возможности для продвижения своих товаров: в настоящее время компания тестирует формат рекламных объявлений, встраиваемых в сервис Google Images. По данным Google, для половины онлайн-покупателей именно изображение товара является дополнительным стимулом к совершению покупок, при этом чаще всего в поисках картинок они обращаются к Google Image. Новый рекламный формат касается только спонсорских изображений, показываемых в начале поисковой выдачи - если пользователь ищет какой-либо предмет мебели, то, наведя курсор на понравившуюся ему фотографию, он может увидеть рекламное объявление с указанием цены товара, ссылкой на интернет-магазин и другой полезной информацией. Пока новая технология "обкатывается" на небольшом проценте трафика и при участии ограниченного числа розничных продавцов. Сейчас поиск по широким запросам выполняется в категориях "идеи для домашнего офиса", "дизайн плитки для душа" и "абстрактное искусство", но со временем компания собирается охватить значительно большее количество товарных категорий. «Мы хотели предоставить рекламодателям новый способ привлечь покупателей, которые ищут визуальное сопровождение. Теперь мы открываем рекламные объявления в Google Images, чтобы помочь быть ближе к потребителям. Новый формат позволяет выделить несколько продуктов, доступных для продажи в рекламном объявлении», - пояснили в компании.
  9. Чем больше город - тем меньше квартира: эта закономерность наблюдается во всех странах мира, ведь квадратные метры в мегаполисах очень дороги. А если учесть глобальный тренд на урбанизацию, то становится ясно, что спрос на небольшие квартиры будет только расти. Поэтому мебель для ограниченных жилых пространств уже сегодня находится в фокусе внимания дизайнеров, а результат - появление всё новых конструкций модульной, трансформируемой и складной мебели. Одна из последних разработок в этой области - барный стул Share Chair - наверняка понравится не только владельцам квартир-студий, но и хозяевам кафе и ресторанов, расположенных в центре, где стоимость аренды помещений весьма высока. Стул "три в одном", спроектированный Тонг Кимом, доцентом факультета промышленного дизайна Колледжа свободных искусств Университета Пердью, эффективно решает проблему нехватки полезной площади. Share Chair представляет собой модульную систему, состоящую из трех стульев, которые можно использовать по отдельности, а можно складывать в два стула или в один. Оригинальная конструкция модульного стула позволяет экономить и на транспортировке, снижая ее стоимость примерно на 30 процентов, да и упаковочного материала требуется меньше. Тонг Ким отмечает, что стул Share Chair - один из результатов работы его команды, заключающейся в разработке процессов проектирования мебели, основанных на принципах бережливого производства.
  10. ММКЦ 5

    Мрамор из джинсы

    Из чего только современные дизайнеры не делают мебель! В ход идет все: и пластиковый мусор, и отходы сельскохозяйственного производства, и палая листва, и великое множество разнообразного сырья, на первый взгляд для производства мебели совершенно непригодного. Вот и дизайнер Софи Роули много экспериментировала с различными способами переработки бытовых отходов, таких как стекло, пластик и пенополистирол, а затем решила перейти на ... «деним». Софи собирает отходы джинсовой ткани, остающиеся у фабрик по производству одежды, а также старые джинсовые вещи, которые выбрасывают частные домохозяйства, и изготавливает из них предметы мебели, узор поверхности которых напоминает мрамор. Разрабатывая технологию изготовления нового материала, Софи исследовала структуру осадочных горных пород и попыталась воспроизвести этот аддитивный процесс. Технология выглядит следующим образом: сначала дизайнер накладывает друг на друга обрезки ткани разных размеров и оттенков, затем помещает их в пресс-форму и заливает смолой. Когда материал готов, из него можно вырезать детали различной формы, причем обрабатывается он так же, как и древесина. Благодаря нестандартной технологии и разнообразию используемых текстильных отходов дизайн каждого стола или стула является уникальным по цвету, оттенку и текстуре. Новый материал получил название Bahia Denim, так как визуально он очень напоминает знаменитый бразильский голубой мрамор Azul Bahia.
  11. Как показал февральский опрос «ВЦИОМ-Спутник», проведенный среди 1600 совершеннолетних россиян в формате телефонного интервью, большинство респондентов (62%) не верят, что в России можно вести честный бизнес. «Существующая система государственного регулирования просто не позволяет вести частный бизнес так, чтобы ничего не нарушить», – прокомментировал РБК итоги опроса уполномоченный при президенте России по правам предпринимателей Борис Титов. По его мнению, к предпринимателям предъявляется слишком много требований, в том числе противоречивых, и удовлетворить их все, сохранив при этом достаточную для развития бизнеса прибыль, нельзя. Что же касается препятствий для открытия бизнеса, то участники опроса назвали не только высокие налоги, бюрократию и общие финансовые затраты, но и такие проблемы как коррупция, административные барьеры и отсутствие поддержки властей. Между тем, как показывают результаты того же опроса, начать свое дело сейчас хотят четверть респондентов. Что и немудрено – информационное поле у нас богато на виртуальные выгоды от открытия собственного дела: тут и красивые истории успеха, и посулы господдержки, и реклама приемлемых для бизнеса кредитов. А если почитать в Сети статьи о привлекательности мебельного бизнеса для начинающего предпринимателя, где и минимальные вложения в производство, и высокая рентабельность, то заразиться идеей стать «хозяином» – запросто. Зато обуздать возникший драйв уже не просто, и если одни, побившись лбом об стену, махнут рукой и отступят, то другие, в отчаянных поисках средств на открытие собственного дела, решаются даже на преступление. Именно так и поступили два молодых жителя Ульяновска, мечтавшие организовать собственное мебельное производство - исчерпав все возможности найти начальный капитал, они пошли на ограбление одного из местных коммерческих банков. Как сообщает ulpressa.ru, в общей сложности, по словам сотрудников банка, грабители унесли 182 тысячи долларов, 34 тысячи евро и 4,5 миллиона рублей. На добытые криминальным путем деньги они купили деревообрабатывающий станок, автомат для литья пластиковой фурнитуры и арендовали цех в одном из сел Чердаклинского района, однако начать работать так и не успели: случайно проговорились своему третьему компаньону, откуда взяли деньги, и вскорости эта информация дошла до полиции. Один из грабителей успел скрыться и сейчас находится в бегах, а второго осудили на 9 лет колонии строгого режима. Символично, что история эта произошла в родном городе вождя мирового пролетариата и в канун 100-летия революции. Жажда справедливости? Однако услышать о пустых обещаниях господдержки, драконьих условиях кредитования, а то и «откатах» за кредиты, и по сей день можно лишь в отраслевых кулуарах. Может пора делиться своим опытом открыто?
  12. Эксперименты по получению прозрачной древесины ведутся сравнительно давно, с 90-х годов прошлого века. Первыми технологию удаления лигнина, который, собственно, и делает древесину непрозрачной, разработали ученые-ботаники, однако их интерес заключался в изучении структуры материала, поэтому они работали с небольшими образцами. Специалисты по материаловедению пошли дальше: так, в 2016 году группа шведских ученых из Королевского технологического института KTH, возглавляемая профессором Ларсом Берглундом, разработала свою технологию и изготовила образцы прозрачного древесного шпона более крупных размеров, причем оптическая прозрачность материала достигала 85%, а мутность – 71%. Тем не менее, для промышленного использования технология тогда еще не была готова. В этом году китайские исследователи объявили, что им удалось приблизиться к созданию технологии, пригодной для коммерческого применения. Ученые сумели изготовить панели из прозрачной древесины, которые выгодно отличаются от своих "предшественников" по целому ряду параметров: эти панели не только большего формата и толщины, но и обладают более высокой степенью прозрачности. Это стало возможным благодаря новому методу обработки древесины: ранее во всех исследованиях применялась технология вываривания древесины в отбеливающих растворах, тогда как специалисты из Китая использовали метод пропаривания материала перекисью водорода в течение нескольких часов. По мнению авторов исследования, их метод позволяет удалять больше лигнина, расположенного более глубоко в волокнах, что повышает прозрачность полученного материала, кроме того, пропаривание – более щадящий метод обработки, сохраняющий клеточную структуру древесины относительно неповрежденной, благодаря чему конечный продукт получается более прочным. Сейчас ученым предстоит изучить механические свойства новой прозрачной древесины и возможности применения технологии в промышленных масштабах.
  13. Компания Google объявила об обновлении инструмента Test My Site, что должно облегчить ритейлерам (и не только им) оценку скорости работы своих мобильных сайтов и позволить им предпринять конкретные меры для повышения скорости. С помощью этого инструмента компании смогут также сравнить свой результат с показателями конкурентов. Кроме того, ритейлеры смогут узнать, как скорость работы сайта влияет на прибыль, и какова доля потерянных ими посетителей, а также получить список исправлений, позволяющих сократить время загрузки, и подробный отчет с рекомендациями по улучшению сайта. По данным Google, сегодня 50% покупок потребители совершают с мобильных устройств, причем, если страница загружается дольше трех секунд, 53% пользователей покидают сайт. Эксперты утверждают, что даже одна секунда задержки при загрузке сайте на мобильном устройстве может существенно повлиять на коэффициент конверсии.
  14. Творческий процесс создания идеального складного стула не прекращается со времен Древнего Египта, но если необходимость в складном стуле в те давние времена была связана с походной жизнью, то в современном мире спрос на него связан в первую очередь с потребностью в экономии места: когда стул нужен, он тут как тут, а если надобность в нем временно отпала, он скромно постоит в шкафу, или наоборот, гордо повисит на стене в виде украшения. Как, например, складной стул Ollie (проект размещен на краутфандинговом сайте Kickstarter), который благодаря своему неординарному дизайну, вполне может стать таким арт-объектом. Сиденье этого стула выполнено из деревянных реек и по конструкции напоминает жалюзи, а каркас сделан из алюминия, и, если потянуть за шнурок, стул превратится в объект толщиной всего 5 см. Изобретатели Ollie использовали принцип оригами – именно благодаря ему стул в мгновенье ока трансформируется из объемного предмета в плоский. Сиденье-жалюзи легко снимается, если его надо заменить или подремонтировать, инструменты при этом не потребуются. Еще одно достоинство стула Ollie – это его устойчивость к атмосферным воздействиям, благодаря чему им можно пользоваться как в помещении, так и на улице, например, в саду или на даче. Прав был Дмитрий Сергеевич Лихачёв, когда говорил, что к доброму старому всегда возвращаются, но с другого конца.
  15. Загрязнение мирового океана пластиковыми отходами – одна из самых серьезных экологических проблем, и в ее решение уже включились многие известные производители одежды и обуви, такие как Adidas, Nike, Marks&Spencer, Max Mara, H&M и другие. Дизайнеры мебели и предметов интерьера не менее активны на этом поприще: все чаще появляются коллекции, изготовленные из переработанного пластикового мусора, извлеченного из пучин морских. Один из последних примеров – это коллекция уличной мебели "Ocean" от датской компании Mater, сырьем для которой послужили старые рыболовные сети. Коллекция была изготовлена при активном содействии датского же предприятия Plastix – владельца единственной в мире установки по переработке рыболовных сетей. Партнерам не пришлось прикладывать чрезмерных усилий в поисках сырья, потому что рыболовы, отправляющие на предприятие пришедшие в негодность сети, получают за них определенную плату – такая бизнес-модель мотивирует лучше, чем любые призывы к сохранению окружающей среды. Инновационная технология требовала подходящего инновационного дизайна – здесь компании Mater помогла Денни Дитцель, наследница знаменитых Нанны и Йоргена Дитцелей, возглавившая после их смерти дизайн-студию. В архиве с эскизами обнаружился вожделенный проект "Ocean", разработанный в 1955 году и изначально предназначенный для личных целей. Первыми новую коллекцию увидят посетители Миланского мебельного салона.