Поиск

  • Новости

    С нами больше продаж!
    • ММКЦ 7
      Мы не фантазёры, не занимаемся инфоцыганством, поэтому не пишем постоянно, как увеличить продажи в 2 раза, на 50%, 30% и т.д.. Это бессмыслица.
      Такое возможно, только стартовые условия разные, о чем большинство умалчивает. Но пусть это будет на их совести. А мы предлагаем вам посмотреть реальные истории наших клиентов и оценить их результаты
        История-кейс 1.
      Увеличить в 2 раза от 2.8 млн - да. Точнее, мы увеличили на 82% и не за месяц, за несколько, об этом здесь (плюс еще 4 интересных кейса).
        История-кейс 2.
      Недавно в Санкт-Петербурге (август 2021 г) переделали быстро мебельную точку в эконом сегменте  по правилам прагматичного мерчандайзинга АСА. 
      Это значит, не вкладывали лишние деньги в ненужный свет, декор, брендинг. И не тратились на фантазии дизайнеров. Это всегда можно добавить после. Да сегмент-то эконом!!!
      Гораздо важнее другое. Мы сделали анализ продаж, выделили маржинальные товары, которые стоит продавать больше в эконом сегменте. 
      Изменили сильно входную зону по товарным группам и оформлению.
      Входная зона ДО.

       
      Входная зона ПОСЛЕ
        Итог: не все еще сделано до конца, но трафика стало больше, и ровно в 2 раза выросли продажи!!! Правда, стартовые условия были в 900 000 руб. А всё же, результат-то приятен! 
      Сама точка по планировке очень неудобная.
        А вот наш концепт после анализа продаж, маркетинга и изучения модели потребления. 
        Кто хочет сделать свой магазин красивым и больше продающим, обращайтесь! То, что показали, называется экспресс-мерчандайзинг и делается так https://business.mmkc.su/expressmerch 
         
      История-кейс 3.
      А то что действительно круто - мы работали по переделке оптового отдела продаж в компании Уфамебель (UFM) в 2010 г. Тогда оборот компании за 2009 г составил 750 000 000 руб. А в 2011 уже был 1 230 000 000 руб. Это не в 2 раза. Меньше, но впечатляет больше.
      Однако, есть несколько нюансов. Помогла не только переделка отдела продаж, но и выпуск новых коллекций мебели самой фабрикой, которые мы использовали как доп. ресурс для развития. Виктор Анатольевич Кочубей, собственник этой фабрики, накреативил столько мебели, что рынок тогда содрогнулся!
      В этом помогла и рыночная ситуация, так как началось небольшое восстановление рынка после падения в 2008-2009 гг.
      Но без переделки отдела продаж такой рост был бы невозможен, так как мы усилили развитие по ключевым клиентам и оптимизировали всю структуру, а также ввели новые системы оплаты труда. О нашем подходе здесь.
      Если хотите такие же изменения, как в приведенных выше 3-х кейсах, пишите обратным письмом, поговорим, как и вам получать реальные результаты и изменения без шаманства и инфоцыганства.
        История-кейс 4.
      Пришла очередь и новых кейсов и открытий.
      28 октября мы проведём БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН ВЕБИНАР для компаний, работающих в мебельной и строительно-ремонтной нише “Как сделать прибыльную рекламу в ваших соцсетях и продавать от 3-х млн руб. ежемесячно. Личный опыт профессионалов SMM”.
      РЕГИСТРАЦИЯ   Соцсети плотно вошли в нашу жизнь, и несмотря на это, у многих до сих пор вызывает сомнение возможность использования их в качестве полноценного канала продаж.
      Про то, что в них можно зарабатывать, давно известно, но по-настоящему полноценно продавать там до сих пор могут далеко не все.
      Когда мы с клиентами ищем причину, то оказывается, что дело в непонимании и отсутствии стратегии. Часто до результата не хватает совсем немного.
      Но это легко исправить! 
      Если вы только пришли на рынок соцсетей, ваш мебельный аккаунт не приносит продаж, вы хотите разобраться в причинах и увидеть возможности, то вы попали по адресу!
      Мы хотим, чтобы механизм получения клиента онлайн стал понятным и управляемым!
      Давайте не будем упускать перспективный канал продаж и терять прибыль!
      Приходите учиться БЕСПЛАТНО!
      РЕГИСТРАЦИЯ   Чем этот вебинар отличается от множества других вебинаров по SMM?
      Это профильный продукт и будет полезен компаниям, работающим в мебельной и строительно-ремонтной нише, а не просто общая информация, которую зачастую невозможно применить Вебинар будет вести практикующий мебельный маркетолог ММКЦ, и автор нашего онлайн-курса для мебельных компаний «Поток денежных заказов для мебели из ВКонтакте и Инстаграм», который умеет выжимать максимум заявок при любом рекламном бюджете. На вебинаре вы узнаете:
      Как поднять свою соцсеть в топ, просто скорректировав контент и продавать без бюджета на рекламу за счет грамотной структуры постов; 3 врага соцсетей и почему большинство так и не сможет там продавать; Как получить результат быстро и уже в первые 3 дня начать продавать в соцсетях; 5 простых шагов до первого миллиона выручки из ВК и Инстаграм; Дополнительные 3 шага для выхода на продажи от 3-х млн руб. в месяц; Как нанимать и контролировать специалистов по SMM и в какой момент можно делегировать ведение вашего бизнес-профиля. За последние три года Алекса Нойштарт с командой запустили больше 30 успешных проектов - кухни на заказ, корпусная мебель, мягкая мебель, обеденные группы, ремонт квартир и др. 
      Смотрите эти кейсы по ссылке https://business.mmkc.su/vebinar28-10 и  регистрируйтесь на вебинар БЕСПЛАТНО!
      РЕГИСТРАЦИЯ   Вы получите понимание, как работают соцсети в мебельной и строительно-ремонтной нише и что именно нужно делать, чтоб получать поток заказов из соцсетей. Увидите ошибки, которые мешали продавать через группы и аккаунты и узнаете, как эти ошибки исправить.
      И, конечно, вы сможете задать любой вопрос эксперту и получить на него ответ!
      После регистрации вам на почту сразу придет полезный подарок - чек-лист по ведению инстаграм для мебельной компании!
      До встречи на вебинаре!
      Ждём Вас!
      Есть вопросы, проблемы по продажам, маркетингу, продвижению, персоналу, проведению изменений, -  звоните или пишите в любом мессенджере +7 (962) 719-74-85
      С ММКЦ впереди!
      Будьте лидерами на мебельном рынке!
         
    • ММКЦ 7

      1 сентября в ММКЦ

      От ММКЦ 7, в Новости,

      Прослушать

      Сегодня самый важный праздник для всех нас - День Знаний. 
      Маленькие знания приносят в нашу жизнь печали, так как не дают нам увидеть все грани нашего мира.
      Большие же знания, наоборот,  ведут к осознанию своего места в жизни и открывают новые возможности.
      И мы вам хотим дать Вам эти возможности и порадовать в первые осенние дни горячими предложениями на обучающие продукты нашего центра!
      Я и команда ММКЦ поздравляем Вас с началом нового сезона и хотим, чтобы эта осень началась для вас ярко, профессиональные успехи росли, а показатели продаж радовали и вселяли оптимизм!
      Мы приготовили специальные акции для компаний, которые в этом году уже прошли наше обучение и для тех, кто еще только собирается отправить своих сотрудников к нам!
      У нас есть, чем порадовать и розницу и опт!
      Самое удачное время - сейчас! Почему?
      Только до 12 сентября вы можете приобрести 1 ступень нашего топового онлайн-курса “АС мебельных продаж” со скидкой 15%. Курс стал настоящим прорывом в обучении персонала, доказав свою эффективность. С момента его запуска обучение прошли свыше 4000 продавцов, а компании получили настоящих асов мебельных продаж, которые не боятся продавать и делают это легко и азартно!
        Те, кто уже прошёл  в этом году 1 ступень Курса “Ас мебельных продаж продаж” и хочет улучшить свои коммуникационные навыки, получат от нас в подарок скидку 25% на 2-ую ступень этого обучения - Курс “Мастер снятия возражений”.
          Продаете в интернет-магазине и соцсетях и хотите увеличить конверсию заявок?
      Дистанционный онлайн-курс по подготовке профессиональных продавцов мебельной розницы "Мастер продаж по телефону, в мессенджерах и соцсетях" создан специально для тренировки навыков удаленного общения с клиентом и до 12 сентября вы можете попасть на него со скидкой 15%.
        Также напоминаем Вам, что у нас есть бесплатный курс для новеньких и стажеров - Дистанционный Курс "От стажера-новичка к асу мебельных продаж", который поможет руководителям мебельных компаний в принятии решений о найме новых сотрудников и в их адаптации в своей компании!  Всего за 990 руб!
          Успейте подключиться до 12 сентября, чтобы воспользоваться нашим горячим осенним предложением и по настоящему повысить уровень своей команды!
      А что для опта? 
      Впервые мы делаем такое выгодное предложение оптовым компаниям, и в честь 1 сентября дарим скидку 70 % на “АС оптовых продаж”, который был создан специально для оптовых мебельных компаний и их поставщиков, занимающихся продажами! 
      Оптовые продажи — это серьёзный, сложный процесс, поэтому важно разбираться не только в техниках продаж, но и в специфике ведения розничного бизнеса.
      Этому и многому другому мы, будем учить ваших  менеджеров по супер привлекательной цене!
      Торопитесь воспользоваться нашим предложением до 12 сентября и зарегистрироваться на нужный Курс ! 
      Встречайте осень вместе с ММКЦ и будьте лидерами на мебельном рынке!
    • ММКЦ 7
      Сколько вы готовы отдать таргетологу в месяц? А в год?
      Решать вам!
      Приходите на наш новый курс и убедитесь, что настраивать рекламу для своего бизнеса самостоятельно в разы эффективнее, чем самому хорошему специалисту со стороны. А еще это освобождает средства, которые можно конвертировать в заявки!
      24 августа Алекса Нойштарт, мебельный маркетолог и наш специалист по продвижению в сети интернет проведёт первый урок на курсе «Как сформировать поток денежных заказов из Инстаграм и ВКонтакте». 
      И он будет бесплатным!
      Курс длится от 1,5 до 2,5 месяцев, в зависимости от выбранного вами тарифа, в течении которых вы подготовите свой профиль и научитесь настраивать рекламу для своего бизнеса самостоятельно! И это не разовый результат, который потом сойдет на нет.
      Что-то плохо продается, необходимо запустить акцию или создать спрос на определенный товар?
      В дальнейшем вы сможете регулировать свою рекламную активность, в зависимости от текущих задач.
      И это намного выгоднее, чем привлекать сторонних специалистов, тем более, что мы дадим вам подробную инструкцию, цепочку действий, которая приводит наших клиентов к потрясающим результатам!
      Вам останется только повторить и получить свои первые заявки!
      Курс подготовлен специалистом ММКЦ с опытом продвижения именно в мебельной сфере, а реклама, настроенная нами, ежемесячно приносит клиентам продажи, которые в 20 раз превышают рекламный бюджет.
      Кухни, обеденные группы, мягкая и корпусная мебель, в том числе сложный сегмент «на заказ» - все это легко можно продвигать, имея навык.
      Для тех, кто хочет продолжать платить за простые вещи, которые стали уже нормой современного мебельного маркетинга, есть несколько вопросов:
      Вы уверены, что ваш подрядчик выжимает максимум и эффективно расходует бюджет? Вы готовы верить на слово? Вы понимаете, что написано в отчетах по итогам РК, эти отчеты есть?
      Мы дадим вам инструменты контроля подрядчиков и вас не смогут ввести в заблуждение при оценке вашей рекламы.
      24 августа Старт Курса «Как сформировать поток денежных заказов из Вконтакте и Инстаграм». Не пропустите!
        1 соцсеть на выбор  (ВК или Инстаграм) 12 занятий
      Общая продолжительность - 1.5 месяца, занятия 2 раза в неделю.
      Стоимость без проверки ДЗ - 5 900 руб.
      Стоимость с проверкой ДЗ,
      1соцсеть - 11 900 руб.
      2 соцсети (ВК + Инстаграм)
      18 занятий Общих - 6.
      Общая продолжительность - 2,5 месяца, занятия 2 раза в неделю.
      Стоимость без проверки ДЗ, 2 соцсети - 7 500 руб.
      Стоимость с проверкой ДЗ,2 соцсети - 15 900 руб.
      ОПЛАТИТЬ   ОПЛАТИТЬ   Торопитесь!
      До 17 августа действуют специальные цены на все тарифы курса!
      К слову, стоимость самого дорогого тарифа ниже, чем ежемесячная зарплата хорошего таргетолога.
      Потом цена будет выше!
         
    • ММКЦ 7
      Помните про эффект Розенталя? 
      Я писал об этом в одной из предыдущих рассылок.
      Напомню об этом, и почему задолженность возникла.
      Был проведен такой эксперимент: в школе учеников с абсолютно одинаковыми способностями разделили на 2 группы. Но учителям сказали, что первая группа обладает более высоким IQ, интеллектом и более высоким потенциалом. 
        В результате через определенное время именно первая группа показала более высокие результаты в тестах. 
      Почему? Оказалось, что им больше уделяли внимание, так как их представили, как группу более перспективную.
      Вот так мы можем как “загубить” сотрудников, так и развить в лучшую сторону, и это зависит от наших предубеждений.
      Подробнее об этом здесь было.
      Поэтому мы часто принимаем неверное решение в отношение потенциала сотрудника, неправильно оценивая, не понимая всех механизмов обучения, мотивации, развития.
          Вы не задолжали перед сотрудниками, не дав им возможности себя проявить?
      Да, есть такое. 
      Правда, есть и другое.
      Когда мы слишком много ждали, ожидая, что сотрудник раскроется, а он так и не зажёг.
          Как избежать ловушки между “недодали” и “переждали”?
      Оценивать на входе новичков быстро, не тратя своего драгоценного времени, сразу понимая, кто годится, кто нет.
      У руководителя, как правило, нет времени долго собеседовать, проводить всё по чек-листу, потом опять собеседовать, мотивировать, самому обучать, контролировать.
        Давайте упростим задачу.
      Берем новичка, сразу его загоняем на курс по продажам, где он проходит тесты, должен соблюдать темп обучения.
      И через 5 дней вы уже увидите, кто сколько уроков прошел, с каким результатом.
      И если даже на входе такой новичок не в состоянии сорганизовать себя на 30 мин занятий в день, то зачем он вам нужен? Что он вообще может?
      А вот тот, который уложился в срок, прошёл тестирование, то можно уже им заняться и поплотнее!
      Есть перспективы получить отличного продавца!
        Есть такое НО. Вот я то в него, новичка, сейчас вложусь, а он всё равно уйдет.
      Такое бывает.
      И поэтому для новичков-стажеров мы сделали курс БЕСПЛАТНО,
      Чтобы Вы могли его оценить, при этом не вкладывая деньги.
      Хотите начать быстрее принимать продавцов, оценивать их, отделять мотивированных и эффективных от лентяев и неподходящих для этой работы?
      Запишите их на наш бесплатный курс “От стажёра-новичка к асу-мастеру продаж”!
        ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС   И важно!
      Вам не нужно ждать начала этого курса!
      Как только у вас появляется стажёр, сразу его подключайте! В любое время дня и ночи!
      Поехали! 😊 И будут у вас Большие Мебельные Продажи!
        С ММКЦ впереди!
      Будьте лидером на мебельном рынке!
        Остались вопросы? Пишите обратным письмом или звоните или пишите в любом мессенджере +7 (962) 719-74-85
      Есть идеи? 
      Хотите посотрудничать?
      Есть вопросы, проблемы по продажам, маркетингу, продвижению, персоналу, проведению изменений?
      Звоните или пишите в любом мессенджере +7 (962) 719-74-85
        P.S.
      Смысл курса для стажеров в том, что к нему можно подключиться в любое время любым количеством стажёров.
      Если сегодня у вас вышел 1 стажёр, то не надо собирать остальных, они могут нескоро появиться, а время для адаптации текущего уйдет.
      Потому мы и сделали 1-ый этап стажировки бесплатно.
      Это методика для проверки и обучения стажеров, отсева негодных, вовлечения годных, так как их мотивация повысится от качественного обучения.
      И это системный подход, а поэтому внедрите его в свой бизнес-процесс работы с новичками.
    • ММКЦ 7
      Коллеги, а что происходит с продажами у вас?
      Рассылки многие делают, а ценную и новую информацию вы получаете только от ММКЦ!
      С мая идет падение трафика и продаж в большей части регионов и мебельных компаниях.
      В июле покупатель ведёт себя совсем странно.
      Есть заявки в онлайн, просчёты, но совсем низкая конверсия в продажи. Покупатели в ряде регионов перестали приходить по субботам, зато загадочным образом появляются по воскресеньям и даже во 2-ой половине дня.
      Напишите обратным письмом мне, что происходит у вас.
      14 июля мы провели онлайн конференцию “Онлайн против офлайн”, на которой дали абсолютно новую информацию по способам работы в текущих реалиях.
      На рынке до сих пор нет совмещенных моделей продаж - эта ниша никем не занята!
      Есть просто компании, которые ведут рекламу в Интернет и соцсетях для привлечения трафика и продаж, но это никак не интегрировано в офлайн форматы. 
      Я показывал интересные примеры, как можно это сделать.
      И вот несколько важных новостей для вас об изменениях в работе ММКЦ, и какие новые возможности вы получаете:
        1. Что ММКЦ теперь - группа компаний. 
      Об этом и итогах конференции в небольшом видео на 4 мин здесь
        2. Вы можете воспользоваться всем комплексом наших услуг или выбрать под свои задачи из этого списка:
       
        Стратегия развития компании (бизнес-модель, формат продаж)   Разработка коллекций мебели   Проектирование магазинов «под ключ», мерчандайзинг   Запуск и сопровождение интернет-продвижения, соцсетей.   Лидогенерация («горячие клиенты»)   Создание сайтов, лендингов   Построение отделов продаж, колл-центров. Реструктуризация компаний.   Написание скриптов, сценариев продаж   Разработка мотивации, оплаты труда   Обучение персонала всей компании   Сопровождение проведения изменений
        Также посмотрите эту страницу 
          3. Мы запускаем новый курс по работе в соцсетях, где “сольём” всю инсайдерскую информацию о том, как вам продвигаться.
      Внесите себя в предварительный список участников нашего нового курса для руководителей “Как сформировать поток денежных заказов из ВК и Инстаграм”, чтобы получать материалы от нас и льготный доступ.
      Начало “не за горами” - уже 24 августа!
        4. Выстраивать продажи на потоке
      Какой только бред не пишут про команды и мастеров продаж, забывая, что в основе прорывных решений лежат новейшие технологии.
      А это означает создание конвейера-связки с учётом современных инструментов онлайн и офлайн: 
      организация работ - привлечение трафика - контроль конверсии - аналитика. И цикл заново.
      Мы занимаемся теперь сразу всем циклом, что даёт колоссальные преимущества нашим Клиентам.
      И каждый элемент цикла - это тоже конвейер, а не отдельное мероприятие.
      Мы давно не занимаемся глупостями в виде проведения отдельных вебинаров и краткосрочным обучением. Все наши курсы - это минимум 1.5 месяца целенаправленного воздействия на персонал с помощью лучших современных инструментов обучения и вовлечения.
      И к ним можно подключиться в любой момент времен, как возникает соответствующая задача! 
      И это 2 принципиальных момента: длительное воздействие и точечное решение актуальных задач.
      Потому сейчас вы сразу можете войти в любую программу:
      От стажера-новичка в асы мебельных продаж Взлёт в асы мебельных продаж Мастер снятия возражений Мастер дистанционных продаж.  С ММКЦ впереди!
      Будьте лидером на мебельном рынке!
        Есть идеи? 
      Хотите посотрудничать?
      Есть вопросы, проблемы по продажам, маркетингу, продвижению, персоналу, проведению изменений?
      Звоните или пишите в любом мессенджере +7 (962) 719-74-85
       
    • ММКЦ 7

      Спасаем розницу.

      От ММКЦ 7, в Новости,

      Прослушать

      Вы уже знаете, что 14 июля мы собираем антикризисное совещание и собираемся спасать розницу?
      Где брать клиентов? Сколько еще платить сотрудникам минимальную ставку за выход? Локдауна нет, людей почему-то тоже. И даже прохлада в магазинах их не приводит к вам. Как быстро найти новый канал продаж розничной торговой точке? Какие ресурсы потребуются от вас? Как перестроить работу продавцов на онлайн? Если вы знаете ответы на все эти вопросы и успешно совмещаете все форматы, отбиваясь от заявок, то откуда тогда паника? После 14 июля начинаем экстренный переход в ОНЛАЙН!
      Как?

      Расскажем на VIII онлайн диджитал конференции “Онлайн против офлайна. Как захватить оба формата и получить рост продаж в 2021”
      4 темы, 4 спикера, новый комплексный подход! Присоединяйтесь!
      Пройдемся по всей цепочке, от выбора онлайн-канала продаж до подготовки профиля мебельной компании, раскроем секреты настройки рекламы, покажем кейсы по соцсетям, рассмотрим механизмы лидогенерации.
      Продавцы скучают сейчас? Обеспечьте их работой с клиентом онлайн.
       
       
       

      Мы собрали для вас опытных экспертов по SMM-продвижению на самых популярных площадках - Instagram, VK, Facebook, чтобы они поделились опытом и наработками и раскрыли свои секреты.
      Вы увидите настоящие живые кейсы тех компаний, кто уже сейчас продает в соцсетях больше, чем на 1 млн.руб в месяц.(без учета розничных магазинов) 
      Мы не противопоставляем розницу и интернет-продажи, мы хотим показать, как выжать МАКСИМУМ из этих двух каналов и создать альтернативу непостоянному трафику на торговых площадях!
       

       
      Регистрируйтесь на нашу антикризисную конференцию по акционной цене! После 10 июля поднимаем стоимость! Торопитесь!
      ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
       
      Приходите, задавайте вопросы!
      14 июля c 8.50 по мск до 14.00 по мск! ОНЛАЙН против ОФЛАЙН!
      До 10 июля стоимость 1900 за участника. Записи не будет.
       
      С ММКЦ впереди!
      Будьте лидером на мебельном рынке!
      Есть вопросы, проблемы по продажам, маркетингу, продвижению, персоналу, проведению изменений, -  звоните или пишите в любом мессенджере +7 (962) 719-74-85
    • ММКЦ 7
      Мы хотим внедрить:
      цифровизацию,  автоматизацию,  CRM, интернет-продвижение, соцсети, обучение, наладить контроль, нового руководителя отдела продаж (службы сервиса), вывести новую ТМ, разработать новый формат продаж, всё хотим, ничего не хотим. Допустим, чего-то вы хотите.

      Контрольные вопросы:
      1. Зачем мне это надо сейчас?
      2. Как это повлияет на мою компанию сейчас? 
      3. Какие ресурсы (персонал, деньги, время) мне для этого потребуются?
      После ответа на вопрос “зачем”: 
      4. А можно ли это получить другим способом?
      5. А этот другой способ лучше, хуже первого?
      И далее:
      6.Что будет, если я этого не сделаю
      а) сейчас,
      б) не сделаю через полгода,
      в) через год? 
      Если вы думаете, что я призываю вас, прочитав эти вопросы, начать что-то менять, то сильно ошибаетесь!!!
      В ряде случаев я отговариваю клиентов от внедрения CRM, соцсетей, проведения обучения, введения доп контроля.
      Почему я отговариваю от проведения изменения или внедрения?
      Потому что есть или более приоритетные задачи, либо они не принесут никакого эффекта, а в ряде случае принесут вред, а не пользу.
      И вот почему.
       
      Кейс 1. Компания продает мебель в среднем-среднем плюс сегменте.
      Недавно одна мебельная компания закупила датчики проходимости и видеокамеры для своей сети на полмиллиона рублей. Ей так посоветовали консультанты, которые утверждали, что у них низкая конверсия продаж. Теперь модно считать потоки посетителей, конверсию, привязывать ее к мотивации.
      Что получили в итоге? Ваши версии? 
      Чуть позже напишу, что произошло..
      А пока вопрос: А как это повлияло на продажи?
      9 лет назад я написал книгу “Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице”
      В последней главе я привел примеры исследованных мной 11 классических моделей проведения изменений (с тех пор в список добавилось еще более 10), и все они никуда не годятся для реальной работы!
      Поэтому когда вас кто-то призывает послушать про эти методы, можно сразу понять недалекую компетенцию человека. Это всё так не работает!
      Но что тогда делать, если изменения надо проводить?
      Изучить практику проведения изменений в разных сферах жизни (не только бизнеса, это слишком узко), обобщить принципы и начать ими пользоваться.
      Так я и поступил. Были изучены 700 кейсов из различных областей: бизнеса, науки, творчества. 
      На основании исследования были смоделированы принципы проведения изменений, которые легли в мою методику и мини-курс "Как проводить любые изменения в мебельной компании быстро, четко, успешно", которые впервые были представлены в 2017 г.
      В этой статье небольшой фрагмент (примерно 10%) важных моментов для запуска изменений.
      Как только я выпустил эту методику, наша работа с клиентами по выведению бизнеса на новый уровень стала во сто крат продуктивнее, и теперь можно смело утверждать, что за последние 4 года методика доказала свою работоспособность!
      Кто хочет глубже погрузиться в эту тему посмотрите 79 глубоких непопсовых материалов о методах проведения изменений, которые я выложил в Клубе Знаний Мебельного Бизнеса .
      Кто хочет получить запись мини-курса "Как проводить любые изменения в мебельной компании быстро, четко, успешно" из 2-х вебинаров, общей продолжительностью 3 часа, пишите обратным письмом. До 7 июля для моих скорых на подъем подписчиков будет бесплатно.
      После 7 июля - 5 000 руб. И этого всё равно того стоит, окупится многократно. В курсе я привожу примеры проведения неудачных и удачных изменений с их разбором из всех сфер жизни. 
      А теперь про кейс, о котором выше написал.

      Компания закупили датчики и камеры. И это привело к резкому падению продаж.
      Почему?!
          Потому что неумные консультанты, легко оперирующие высокопарными иностранными терминами и новоязом, забыли учесть, что:
        а) при любом мало-мальском внедрении, будь то CRM, стандарты продаж, будет отток персонала. И сначала надо его набрать с избытком, а потом уже проводить изменения. А это есть в нашей методике!
        б) в любой компании есть определенный ограниченный набор ресурсов (времени, финансов, персонала). Как только добавляешь новый инструмент управления, контроля его нужно обеспечить:
        - персоналом, который будет следить за его использованием и применять (снимать отчеты, давать обратную связь персоналу, проводить коррекцию поведения, изменять маркетинг и т.д.)
        - обучением, чтобы его интегрировать в деятельность.
      А вот это уже не так просто. Поэтому дорогой инструмент превратился в дорогую бесполезную игрушку.
      В результате из компании ушло 30% продавцов, 5% управленцев. Магазины оголились, пока набирали новых и обучали, теряли продажи. Пришлось закрыть часть магазинов, компания еще и долю рынка потеряла.
      Выводы:
      К чёрту замусоленные типовые решения-одноходовки! К чёрту пересказы теории и типовых решений! Будьте бдительны, не любое изменение даст результат, а даже может ухудшить ситуацию! Ваши действия теперь:
      Используйте приведенные мной вопросы выше на предмет целесообразности изменений и внедрения любых доп инструментов продаж, управления Внимательно изучите мои материалы по проведению изменений, в том числе здесь Обязательно посмотрите мой мини-курс о методике проведения изменений За советом и консультацией обращайтесь к профессионалам, которые имеют свои авторские методики, опыт работы, а не пересказы и копипаст с оригиналов.  
      С ММКЦ впереди!
      Будьте лидером на мебельном рынке!
      Есть вопросы, проблемы по продажам, маркетингу, продвижению, персоналу, проведению изменений, -  звоните или пишите в любом мессенджере +7 (962) 719-74-85
      P.S. 14 июля проводим VIII онлайн диджитал конференцию “Онлайн против офлайна. Как захватить оба формата и получить рост продаж в 2021”
      4 темы, 4 спикера, новый комплексный подход! Присоединяйтесь! 

      P.P.S. Подпишитесь на мой новый аккаунт в Инстаграм  и получите полезный подарок - ЧЕК-ЛИСТ по мебельному SMM в профиле! 
    • ММКЦ 7
      Из огня да сразу в полымя!
      То сверх спрос в прошлом году, который вызвал дефицит и рост цен на материалы.
      То падение продаж в мае этого года, отбрасывающее на пару-тройку лет назад!
      Это то, что в среднем на рынке. 
      Понятно, что крупняк отжимает продажи. 
      Часть компаний уже успешно овладелами маркетплейсами, Авито, соцсетями и растёт. 
          Кто был на нашей онлайн конференции эту информацию с прогнозом на этот и следующие 2 года получил и подготовлен к таким событиям.
      Надо учиться,
      точнее переучиваться работать под новые условия рынка.
      Ваши продавцы должны звонить по базе, когда идёт отток трафика, поднимать наработки, совершать доп продажи.
      И поэтому мы обучение теперь начинаем с занятий по наработкам, звонкам, мессенджерам.
      И запустили 
      Новый бесплатный курс для стажёров и продавцов!
      Уже 236 продавцов и стажёров учатся работать в Новой Мебельной Реальности (термин АСА)
      брать наработки, звонить по ним и базе, писать в мессенджерах, считать свою конверсию продаж, делать допродажи, заносить всё это в CRM (и этому тоже учим!!!)!     Подключится бесплатно к курсу   Резонанс огромный. 
      Феноменальные результаты прохождения по цепочке курсов: первый этап стажировки → второй этап стажировки → курс “Взлёт в асы мебельных продаж”!
        История успеха 1: “Рост личных продаж в 2 раза”
      Меня зовут Каширцева Марина г. Оренбург, компания Первый Гипермаркет Мебели. Я полностью присоединяюсь ко всем теплым словам благодарности, которые вам писали и говорили за все время вашей работы, а также выражаю огромную благодарность руководству нашей компании за предоставленную возможность учиться и развиваться. Благодаря тому, что я использовала изученные техники при общении с покупателями в соц. сетях, в апреле 2021 года я стала лидером продаж по соц. сетям в своем регионе среди 9 магазинов, и увеличила свои личные продажи в 2 раза. С большим удовольствием и креативом применяю технику РСт, ВбИ, а также обожаю выявлять критерии выбора с помощью ГрУв.
      Круто получается использовать технику Сэндвич, особенно в соц. сетях, а еще суперская тема эта ваша матрица ВЛИП! В любом случае этот курс помог мне во многих вопросах расставить точки над И, а также навести небольшой порядок в моей голове)))
      Еще раз спасибо огромное.
        История успеха 2: “Техники действительно работают и очень помогают в продажах”
      Меня зовут Екатерина Закоулова. Когда я пришла работать в мебельный салон я не знала о мебели абсолютно ничего. Так получилось, что через пол месяца моей стажировки нас записали на курс для стажёров и "Взлёт в Асы Мебельных продаж". Ваш курс очень помог мне разобраться не только в мебели и всех существующих материалах, из которых она изготавливается, но и в покупателях.  
      Придя работать в продажи мне было сложно не то, чтобы продать, но и просто подойти заговорить с покупателем. Сейчас это стало получатся намного лучше. Спасибо вам за подробные примеры и отдельные фразы, приёмы, которыми мы сейчас очень часто пользуемся. 
      Были, конечно, трудности с прохождением курса из-за того, что дома компьютер есть ни у всех, а на работе нам сидеть за компьютером некогда. 
      Еще раз повторюсь что техники действительно работают! Спасибо большое Всем кураторам за терпение, за то, что проверяли наши задания. Спасибо большое Сергею Александровичу за этот курс, за новые знания и уверенность в себе!
      Всем до свидания!
      И БОЛЬШИХ МЕБЕЛЬНЫХ ПРОДАЖ!
        История успеха 3: “Из стажера я стал асом продаж”
      Меня зовут Антон Волков. Эмоции только положительные от данного курса. Спасибо Вам за обучение. Все проходило очень интересно, местами сложно. Несмотря на большой объем информации, всегда стремился идти дальше и достигать цели. Система обучения очень удобная, всегда есть срез знаний (контрольные вопросы) и время на отработку полученных знаний. Прошедший курс обучения принес мне очень много фишек, которые используя сейчас, дают свои результаты. 
      Недавно работаю в компании, продажи с начала курса были на 300 тыс. и каждым месяцем росли, уже сегодня достигнута планка в 720 000 тыс. р. и это только начало, игра в которой ты побеждаешь каждый день. 
      Двигаешься дальше, причем от этого получаешь только удовольствие. 
      Спасибо за терпение всем учителям, которые читали наши истории и всегда вносили свои корректировки, показывали ошибки на, что стоит обращать внимание. Спасибо за обучение и отличную организацию курса.
        Хотите прочесть больше отзывов с курса? Пишите, вышлем 10-ти страничный файл с последними отзывами!
      Мы знаем о продажах всё! С ММКЦ  впереди!
        Стать командой асов продаж   О программе курса:
      На курс подключают стажёров, чтобы оценить их и быстро ввести в курс специфики мебельных продаж. На курс подключают продавцов сразу на 2 этапа, чтобы дать им другой взгляд на работу в новых условиях рынка. Курс проходят администраторы, управляющие, бизнес-тренеры, чтобы понять, какие ценные знания получают их сотрудники на курсе и оценить все его возможности! Присоединяйтесь, чтобы сделать вашу команду сильнее и поднять продажи! 
      Мы сразу учим работе по наработкам, дистанционно, считать конверсию и звонить по своей базе!
       
    • ММКЦ 7
      Мы долго, молча отступали,
      Досадно было,
      Роста ждали,
      А деньги что-то исчезали
          Вопрос 1: 
      если с 2014 г ёмкость рынка не растёт, то откуда взяться росту мебельных производств и объему выпускаемой продукции?
        Не заняться ли производством мебели? 
      Особенно актуально для удаленных регионов, тем, кто уже имел свою сеть магазинов. Ведь сейчас полагаться на поставщиков, ох, как сложно. Цены повышают без предупреждения, сроки изготовления растут, качество хромает ….
      Интересная мысль, … идущая вразрез с традиционной, что каждый должен заниматься своим делом и не лезть в непрофильные …
      Кстати, быть хорошим производителем мебели сейчас очень востребовано. За последние 3 года ко мне обратились десятки компаний с просьбой найти хорошего поставщика.
      А также куда делся ЛДСП, почему выросли цены на металл и ППУ, когда это всё закончится расскажем с Сергеем Хитровым из РБК уже через 2 дня на онлайн конференции.
      А теперь перейдем к статистике продаж. Смотрим внимательно!
          Производство вверх, продажи вниз!
      Как такое возможно? 
      Вроде, был такой ажиотаж летом, осенью прошлого года, производства не справлялись, розница радовалась, только вот итоги года неутешительны. 
        Где тот самый хваленый приток денег, сэкономленных на отпусках и поездках за границу?
      А вот, может, мы и достигли дна? Но оно илистое, сразу не оттолкнешься от него, засасывает. Грядёт череда новых банкротств.
      А не пришла ли пора вспомнить, что я говорил про форматы и каналы продаж? Про новую модель потребления? 
      Еще раз поясню, куда стоит идти и производителю, и продавцу мебели, когда рынок так радикально трансформируется.
      Вам ведь нужно сейчас заработать и быстро!
      Так вот проанализируем ниши мебельные очень подробно, статистика собрана!
          Хотите получить информацию:
      - О развивающих нишах? 
      - О том, как сейчас распределены продажи по ценовым сегментам?
       
        - Какие федеральные округа лидируют по продажам, и куда имеет смысл заходить?
      - Какие еще ловушки новые готовит новая макроэкономическая ситуация?
      Всё это подробно проанализируем, буквально “разжуем”, разложим по полочкам, и будет у вас понятная стратегическая картина с планом действий!
      А еще мы подготовили вместе с другими спикерами из Авито, Леруа Мерлен полный расклад по тому, что сейчас происходит в Интернет и расскажем о новых правилах игры на рынке мебели!
      Полная информация о то, что происходит на мебельном рынке, как и куда он будет развиваться, когда восстановиться, какие ниши в каких регионах сейчас разиваются, была дана на VII онлайн-конференции "Передел мебельного рынка: на кого ставить продавцам и производителям мебели".
      Полная программа здесь.
      Запись выступлений РБК, Леруа Мерлен, АСА доступна членам Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
      Стать членом сейчас и получить доступ к записям и презентациям указанных спикеров 
    • ММКЦ 7
      Все ли могут стать мастерами продаж? Асами мебельных продаж?
      Ну, конечно, 
      А вот тут уже появляются варианты 😊
      “Конечно, да!” - скажут те, кто верит в тренировки персонала! И будут отчасти правы.
      Но не полностью, потому что нужно еще понимать предрасположенность. Понятно, что есть те, кто лучше и быстрее бегает, и тот, кто поднимает штангу. И это разные люди!
      Есть те, кто может продавать простые товары типа столов и стульев, диванов в эконом сегменте, а вот уже в премиум не смогут. Там нужно чувствовать покупателя и вести себя с ним по-другому, говорить другие слова о товаре, так как картина мира Клиента иная, основана на других ценностях. 
      Вот почему не все могут работать с товаром от “среднего плюс” и выше сегмента! И вот почему, “звезды” продаж мягкой мебели, гостиных и спален почти никогда не могут продавать кухни, шкафы и другую мебель на заказ! Требуется еще другие качества! И это хорошо бы понять до того, как вкладываться в обучение персонала серьезно.
        “Конечно, нет, не все могут быть мастерами продаж” -
      скажут те, кто понимает, что профи стать непросто, не всем дано. И будут отчасти правы. Но не полностью, потому что есть эффект “Розенталя”. 
      Был проведен такой эксперимент: в школе учеников с абсолютно одинаковыми способностями разделили на 2 группы. Но учителям сказали, что первая группа обладает более высоким IQ, интеллектом и более высоким потенциалом. 
          В результате через определенное время именно первая группа показала более высокие результаты в тестах. 
      Почему? Оказалось, что им больше уделяли внимание, так как их представили, как группу более перспективную.
          Вот так мы можем как “загубить” сотрудников, так и развить в лучшую сторону, и это зависит от наших предубеждений.
      А что же делать, чтобы отсеять непредрасположенных, немотивированных на развитие, неспособных обучаться?
      И как не ошибится в этом? И как вкладываться в тех, от кого можем получить больший результат?
      Теперь всё стало просто!
        Появился хороший бесплатный инструмент для фильтрации неспособных и обучения тех, кто готов к развитию!
      В вашем распоряжении бесплатный курс “От новичка (стажера) к мастеру-асу мебельных продаж!”.
      Теперь вы сможете фильтровать годных кандидатов от негодных и проводить адаптацию стажеров так, чтобы они быстрее вливались в большие мебельные продажи!
      Посмотрите видео на 1 мин, в котором о нем рассказываю.
          В чем фишка курса по стажировке?
        Подробности и бесплатно подключение здесь   Курс по Стажировке состоит из 2-х частей. Всего на курсе - 20 уроков, которые состоят из:
      видео, автотестов, видеотестов, электронных курсов по изучению товарных групп (кухни, столы, шкафы, диваны) и электронных тренажеров на закрепление информации и речевых модулей . Общая продолжительность курса - 10 дней.
          1 часть курса для стажеров - 8 уроков, 4 дня. Бесплатно.
      Это первый этап фильтрации годных кандидатов от негодных и обучения наиболее важным техникам продаж в Новой Мебельной Реальности.
       
        А что это за техники?
      Это умение брать наработки и продолжать коммуникацию не только в торговом зале, но и по телефону, мессенджеру. Это понимание, зачем фиксировать контакты и работать в CRM. Это знание о том, по каким критериям выбирает современный покупатель мебель, и как это применять в работе с ним. Стажеры их смогут пройти за 4 дня. 
      За это время вы уже поймете, всех ли оставлять, а некоторые и сами могут уйти. 
      Поэтому у вас теперь будет хороший инструмент и обучения, и фильтрации стажеров и продавцов одновременно!
      Если за 4 дня даже не смог пройти 8 уроков (на самом деле, они простые, можно точно пройти за 3 дня даже), то вопросы и к стажеру, и к администратору-управляющему.
      Вы сможете контролировать ситуации, она будет прозрачной.
          2 часть курса для стажеров - 12 уроков, 6 дней.
      К нему допускаются только те, кто прошёл первый этап. И в нём помимо техник продаж есть еще изучение товарных групп на выбор: кухни, мягкая мебель, матрасы, обеденные группы, шкафы.
       
        Стажеры проходят уроки с 9-ого по 20-ый включительно.
      Оплата - 500 руб. за стажера.
      На прохождение 2-ого этапа - еще 6-8 дней в зависимости от графика работы.
      После окончания этого делается еще одна фильтрация. Вы решаете, кого оставлять из стажеров, кого нет.
      Тех, кого оставляете, можно переводить на наш новый полный курс "Взлёт в асы мебельных продаж".
      Вот так будет выстроена система адаптации стажеров, их обучения и вывод в плановые показатели.
      Правда же, классно?! 
        Записаться бесплатно на курс “От стажёра-новичка к асу мебельных продаж”   Каким образом лучше подключаться: ждать пока соберётся группа стажёров, можно ли по одному и в какое время?
      Смысл курса для стажеров в том, что к нему можно подключиться в любое время любым количеством стажёров.
      Если сегодня у вас вышел 1 стажёр, то не надо собирать остальных, они могут нескоро появиться, а время для адаптации текущего уйдет.
      Потому мы и сделали 1-ый этап стажировки бесплатно.
      А 2-ой - за символические 500 руб.
      Это методика для проверки и обучения стажеров, отсева негодных, вовлечения годных, так как их мотивация повысится от качественного обучения.
      И это системный подход, а поэтому внедрите его в свой бизнес-процесс работы с новичками.
      И будут у вас Большие Мебельные Продажи!