Поиск

ММКЦ 7

Администратор
  • Публикации

    97
  • Зарегистрирован

  • Посещение

Репутация

0 Нейтральная

О ММКЦ 7

  • Звание
    Заслуженный член

Посетители профиля

Блок посетителей профиля отключен и не будет отображаться другим пользователям

  1. Росстат подвел итоги работы промышленности в марте 2021 года: наибольший рост по сравнению с предыдущим месяцем показала деревообрабатывающая отрасль (+15,5%) и мебельное производство (+9,0%), которое по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросло на 31,1%. Немалый вклад в позитивную статистику, судя по объемам экспорта продукции, внесли башкирские мебельщики. Так, если в прошедшем году из республики экспортировали мебели на 7,7 млн долларов США (около 576 млн рублей), что на 28,2% выше уровня 2019 года, то в январе – феврале текущего года экспортные поставки мебели из Башкирии в сравнении с аналогичным периодом 2020 года выросли на 41,4% и составили 1,7 млн долларов США. Здесь стоит отметить успехи уфимской компании «Метта», которая вышла на итальянский мебельный рынок и стала поставлять свои офисные кресла во вторую по величине мебельную торговую сеть Европы Conforama. Резкое подорожание плитных материалов и перебои с их поставками активировали инвесторов. Так, компания «Интер Энерго» собирается построить завод по производству древесноволокнистых плит средней плотности (МДФ) на территории опережающего социально-экономического развития в Благовещенске, созданной в начале 2019 года. На ТОСЭР действует особый правовой режим предпринимательской деятельности, предусматривающий преференции организациям-резидентам: от освобождения от налога на имущество и нулевых процентных ставок по земельному налогу до сниженных ставок по налогу на прибыль и страховым взносам. Вложения в проект оцениваются в почти миллиард рублей. В подготовке материальной базы для мебельщиков не отстают и другие регионы. Компания «Хома» запускает 12 мая в Дзержинске новую линию по производству специальных сополимер-акриловых дисперсий, которая повысит производительность предприятия (до 100 тонн в месяц) и позволит наладить цифровую систему управления качеством. В нынешних условиях появление на отечественном рынке качественной импортозамещающей продукции – отличная новость для мебельщиков. Перед майскими праздниками ГК «Плайтерра» в Республике Мордовия запустила новую автоматическую линию сушки и сортировки шпона, которая позволила повысить объемы производства на 40% и на 5% уменьшить потребление сырья, улучшить качество фанеры и увеличить варианты её слойности. «Кузнецкий технопарк» планирует организовать производство клея, проволоки и независимых пружинных блоков в рамках уже действующего проекта по производству матрасов. Запуск новых производств планируется на III квартал 2021 года.
  2. ММКЦ 7

    Чего ждать от рынка ДСП?

    АО «Карелия ДСП» вернулась на российский рынок: если до пандемии её основным рынком сбыта была Азербайджанская Республика, то с начала 2021 года основные поставки продукции уже идут в Центральный (60%) и Северо-Западный (40%) федеральные округа. Ориентир на экспорт дорого обошелся новым владельцам: вследствие закрытия границ между странами руководство приняло решение вывести завод в простой, что привело к значительному росту долгов – порядка 200 миллионов рублей, включая заработную плату. К решению проблем предприятия подключились власти Карелии: помогли вернуть электричество на производство и заключить мировое соглашение со сбытовой компанией. На сегодня график погашения задолженности соблюдается, полностью погашены долги по зарплатам. В Смоленской области возобновляет работу Игоревский деревообрабатывающий комбинат, но уже в новом, так сказать, формате. Как сообщил технический директор Игоревского филиала ООО «Кроношпан» Максим Брынкин, на данный момент производственные участки выведены из консервации, проведены пуско-наладочные работы и запуск производства произойдет в ближайшие дни, до конца апреля точно. Стоит напомнить, что Игоревский и Сергиево-Посадский заводы ГК «Русский Ламинат», были остановлены в феврале 2020 года, когда Сбербанк инициировал процедуру банкротства и вскоре продал право требования долга «Русского ламината» австрийской компании «Кроношпан». Однако, ФАС России приостановила поглощение, посчитав, что увеличение доли «Кроношпана» в этом случае может привести к монополизации рынков ДСП и МДФ. Кто победил – покажут итоги торгов. Между тем, как следует из публикации Первого пензенского портала, в начале апреля состоялась сделка по продаже «Кроношпану», пусть и не большого, но довольно устойчивого «Чаадаевского завода древесностружечных плит». Каковы ваши выводы?
  3. На этой неделе Правительство утвердило новые меры для повышения занятости населения, в числе которых субсидирование бизнеса для найма сотрудников из числа безработных. Согласно вступившему в силу постановлению Правительства РФ, компании и индивидуальные предприниматели смогут получить господдержку при трудоустройстве граждан, зарегистрированных в центрах занятости до 1 января 2021 года. На эти цели из федерального бюджета выделено более 12 млрд рублей. Для получения субсидии необходимо обратиться в местную службу занятости через портал «Работа в России», приложив к своему заявлению список вакантных должностей для подбора кандидатов из числа зарегистрированных безработных. Через месяц после трудоустройства выбранного кандидата работодатель направляет заявление с указанием его данных в Фонд социального страхования, который после проверки факта трудоустройства работника рассчитает и выплатит субсидию. Субсидия рассчитывается исходя из минимального размера оплаты труда, районного коэффициента, суммы страховых взносов и количества трудоустроенных граждан. Выплаты будут производиться напрямую работодателю и проходить поэтапно: первый – через месяц после трудоустройства безработного, второй – через три месяца и последний – через полгода. Меры своевременны: в январе численность безработных составила 4,3 миллиона человек, из которых 18,9% – молодежь до 25 лет. При этом, как следует из исследования агентства РИА Рейтинг, в начале года на поиск работы в среднем уходило порядка семи месяцев, а 21,7% безработных искали работу не менее года. Наименьшее время поиска работы отмечалось в Санкт-Петербурге (2,5 месяца), Ленинградской области (3,8 месяца) и Москве (3,9 месяца). Также для безработных организуются программы переобучения и дополнительного профессионального образования – на эти цели в федеральном бюджете 2021 года предусмотрено более 10 млрд рублей.
  4. Согласно исследованию Salesforce, ожидания клиентов достигли рекордного максимума. Опрос более 6700 потребителей и бизнес-покупателей по всему миру показал, что наиболее важным конкурентным преимуществом становится понимание потребностей клиентов и оправдание их ожиданий. Между тем, 51% респондентов заявили, что большинство компаний не оправдывают их ожиданий. Что хотят современные покупатели? Эксперты выделили четыре показателя. Бесшовность процессов обслуживания: клиенты в 3,7 раза чаще стали признавать особую ценность омниканального взаимодействия. Персонализация: клиенты в 2,1 раза чаще отдают предпочтение персонализированным предложениям. При этом для 84% клиентов важно отношение к ним как к личности, а не как к абстрактному покупателю, а 70% респондентов ожидают понимания того, в чём именно они нуждаются. Новаторство: 66% клиентов отмечают, что сегодня компаниям требуется больше усилий, чем раньше, чтобы впечатлить их новыми продуктами и услугами, а 56% опрошенных стремятся покупать у самых инновационных компаний. Кроме того, они в 9,5 раз чаще стали считать ИИ не забавой, а революционной технологией. Защита персональных данных: 62% клиентов стали больше беспокоиться о конфиденциальности, а 57% недовольны тем, как компании используют их личную или деловую информацию. Клиентский опыт влияет на продажи как в худшую, так и в лучшую сторону: 62% клиентов делятся с другими плохим опытом на сайтах-отзовиках и в соцсетях, но при этом 72% готовы поделиться отличным опытом взаимодействия, а 67% даже готовы переплачивать за него. Теперь выгодно не только соответствовать ожиданиям потребителей, но и превосходить их. Иточник: https://www.cossa.ru/news/283830/
  5. ММКЦ 7

    На позитивной волне

    На этой неделе курская компания «Акватон» запустила в городе Обоянь новую линию по производству декоративных панелей с цифровой печатью для мебельных фасадов и кухонных фартуков, производительностью 50 тысяч кв. м в год. Такая продукция, с индивидуальным дизайном вкупе с невысокой ценой, влагостойкостью и стойкостью к температурным перепадам, несомненно будет востребована рынком. В числе первых клиентов уже значатся «Столплит», «Идея комфорта» и «Фабрика кухонь». В Сургуте открылся первый полноформатный гипермаркет «Леруа Мерлен», общей площадью в 18 тысяч кв. м, следующий на очереди – в Наро-Фоминске. Темпы развития этого европейского ритейлера отражаются и на его поставщиках. Так, по сообщению газеты «Брянский регион», Дятьковский мебельный концерн «Катюша» планирует увеличение мощностей, что связано с двукратным ростом объема заказов от «Леруа Мерлен». Динамично идет и онлайн торговля: в прошлом месяце представители малого и среднего бизнеса удвоили свои продажи на Wildberries. Причем, продажи предпринимателей из Мурманской, Вологодской и Калининградской областей, а также Бурятии и Якутии выросли в несколько раз. Для роста локальных продаж AliExpress запустила программу субсидирования скидок на товары российских продавцов. Около 60 тыс. товаров из локальных магазинов этого маркетплейса будут продаваться со скидками, которые не повлекут расходов со стороны продавцов, но станут для покупателей стимулом для выбора их продукции. В течение полугода AliExpress планирует инвестировать в субсидии скидок на товары малого и среднего бизнеса около 1,5 млрд рублей. Компания Mail.ru Group на базе социальной сети «ВКонтакте» запустила для сегмента B2B сервис электронной коммерции «Мультимаркет». Такая платформа позволит владельцам онлайн-магазинов управлять товарами и заказами из «ВКонтакте», «Одноклассников», AliExpress и «Юлы» и получить доступ к суммарной аудитории этих площадок, а это без учета пересечений – 170 млн пользователей в месяц.
  6. ММКЦ 7

    Надежды VS Иллюзии

    Согласно данным динамики потребительских расходов SberIndex за последнюю неделю зимы рост расходов потребителей в категории «Мебель и предметы интерьера» составил 15,9%. Растет и ипотека: объемы выданных в январе ипотечных кредитов превысили показатели аналогичного периода прошлого года на 22% в количественном выражении, и на 37% – в денежном, а это для января наивысший показатель за последние 6 лет. Обнадёживает экспорт: согласно данным исследования, проведенного маркетинговым агентством ROIF Expert в 2021 году, объем экспорта шкафов отечественными мебельщиками за прошедший год увеличился на 30 тыс. штук. При этом основным экспортируемым видом остались шкафы для дома (77%), а главными импортерами стали Казахстан, Беларусь и Литва. С ростом рынка электронной коммерции совершенствуется и логистика. Так, «Почта России» и «AliExpress Россия» взялись за развитие совместной системы логистики и вскоре предложат продавцам «AliExpress Россия» фулфилмент-сервис в сети логистических центров по всей стране. С расширением сети выдачи заказов и открытием более 10 000 новых постаматов и пунктов выдачи по всей России, уже с лета можно будет отправлять покупателям до 25 000 заказов в сутки, а сроки доставки товаров сократятся до одного дня. О спросе на доставку говорят цифры в итоговом отчете Data Insight по рынку логистики для e-commerce за 2020: в прошедшем году в России доставили 883 млн посылок из интернет-магазинов, что на 35% больше объема 2019 года. Данные исследовательского холдинга «Ромир» о резком росте индекса «свободных денег» в январе текущего года, 82% по сравнению с декабрем, тоже могли бы обнадежить. Однако такое превышение доходов над расходами в бюджетах россиян может быть связано и с кредитами: по сообщению пресс-службы Объединенного кредитного бюро (ОКБ) объем выдачи потребительских кредитов в январе стал рекордным за всю историю наблюдений – 399 млрд рублей. Побила все рекорды и закредитованность россиян – по итогам 2020 года суммарная задолженность граждан достигла 20 трлн рублей, значительно выросло в первый месяц года и число банкротств. Все это отражается и на бизнесе. По данным опроса предпринимателей, проведенного аппаратом бизнес-омбудсмена Бориса Титова, в 2020 г. 80% компаний столкнулись с падением выручки и снижением спроса. При этом 11% компаний в 2021 г. планируют инициировать процесс банкротства. В связи с чем Борис Титов предложил изменить порядок отнесения компаний к наиболее пострадавшим во время пандемии – с принципа определения «по ОКВЭД» на принцип «падение выручки более чем на 30%». Но, как говорится, на льготы надейся, а сам не плошай.
  7. «Леруа Мерлен» усиливает свои позиции в Подмосковье: свой новый гипермаркет в Наро-Фоминском городском округе площадью порядка 13 тысяч квадратных метров и ассортиментом более 35 000 товарных наименований компания планирует открыть в марте 2021 года. В ответ на изменение потребительского поведения «Первая мебельная фабрика» выпустила новую линейку экспресс-кухонь «Лайт». Это продукция относится к эконом-классу, стоимость моделей стартует от 39 тыс. рублей. Сейчас компания осуществляет тестовые продажи новинки через собственную онлайн-площадку, но уже летом экспресс-кухни будут доступны на маркетплейсах. К слову, согласно последним данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), товары категории «Мебель и товары для дома» по итогам e-commerce в 2020 году вошла в пятерку наиболее популярных. Интернет-торговля в России за год выросла на 58,5% и набирает обороты в регионах. В первую десятку активистов e-commerce вошли: Москва (24,7%) и Московская область (8,3%), Санкт-Петербург (7,5%), Краснодарский край (3.9%), Свердловская (2,5%) и Ростовская (2,3%) области, Татарстан (2,1%), Самарская и Нижегородская области (по 1,9%), Красноярский край (1,6%). Эффективное комбинирование офлайн и онлайн каналов сбыта позволило мебельному холдингу «Ангстрем» увеличить продажи в 2,5 раза и не только сохранить, но и расширить штат своей компании. И как следствие, «Ангстрем» вошел в «ТОП-200 лучших работодателей России» по версии HeadHunter. При оценке компаний-работодателей учитывались эффективность деятельности HR-подразделения, уровень лояльности сотрудников и мнения соискателей, находящихся в поиске работы. И наконец, вести из Приморского края: статус резидента территории опережающего развития "Надеждинская" получило ООО "Компания Вячеслава Романова", которое инвестирует около 13 млн рублей в производство мебели на заказ из натурального дерева. Производственный комплекс планируется запустить уже в 2023 году. Источники: https://www.malls.ru https://lesprominform.ru https://akit.ru http://amedoro.com https://minvr.gov.ru
  8. ММКЦ 7

    E-commerce: цифры, факты, новости

    Онлайн-покупки становятся обыденностью: по данным Assist, ведущего российского разработчика и поставщика платежных решений, за прошедший год число уникальных покупателей, регулярно оплачивающих покупки в интернете, выросло на 457%. Итоги покупательской активности россиян в минувшем году подвела и эквайринговая сеть Банка "Русский Стандарт": по их данным общее число онлайн-покупок превысило офлайн на 18%, при том, что годом ранее количество покупок в сети было на 69% ниже, чем в традиционных торговых точках. Доля электронной коммерции в общем обороте розничной торговли, по данным АКИТ, уже превысила 10%, и по прогнозам Data Insight продолжит рост: в 2021 году – на 34%, в 2022-м – на 32% и в 2023-м – на 30%. При этом большую долю в объеме онлайн-продаж занимают маркетплейсы, что вполне закономерно: они предоставляют владельцам товаров, даже не имеющих своих сайтов, технологию и инфраструктуру, позволяя им найти своего клиента с минимальными затратами. А где популярность, там и конкуренция, причём маркетплейсы конкурируют не только за покупателей, но и за продавцов — каждый стремится нарастить ассортимент и привлечь максимум партнеров, а потому они постоянно совершенствуются как в сервисе, так и логистике. Так, Wildberries анонсировал запуск нового портала для предпринимателей, число которых За 2020 год выросло в 5 раз и в январе превысило 100 000. В новой версии торгового портала упрощена регистрация пользователей, расширены функциональные возможности и повышена безопасность доступа «Яндекс» планирует инвестировать до полумиллиарда долларов США в развитие собственного направления электронной коммерции, включая маркетплейс «Яндекс.маркет», сервис заказа продуктов «Яндекс.лавка» и сервис доставки еды из ресторанов «Яндекс.еда». Начал работать по модели маркетплейса и сервис бесплатных объявлений «Авито». На площадке уже есть магазины, не представленные в других каналах, есть своя аудитория по всей России и популярность в регионах, отработано взаимодействие с партнером по доставке, не хватало лишь механизма оплаты. Как пояснил управляющий директор «Авито Товаров» Алексей Куракин, часть аудитории «Авито» идет за большим ассортиментом на маркетплейсы и к ритейлерам, и запуск новой модели нацелен на её удержание. В качестве маркетплейса «Авито» будет брать комиссию с продаж, которая, как рассчитывают в компании, принесет «ощутимый рост выручки». Сохранится и традиционная для «Авито» модель доски объявлений, уточнили в компании. В статье использованы материалы: https://www.assist.ru/ob-assist/stati/1639/ https://www.rsb.ru/press-center/news/2021/040221/ https://akit.ru/russia_ecom_market/ https://e-pepper.ru/news/wildberries-zapustil-novyy-portal-dlya-prodavtsov.html https://www.forbes.ru/newsroom/biznes/421197-avito-reshil-konkurirovat-s-ozon-i-wildberries https://www.malls.ru/rus/news/yandeks-vlozhit-polmilliarda-dollarov-v-razvitie-marketpleysa.shtml
  9. Сегодня быстрая цифровая трансформация бизнеса стала не просто необходимостью, а мерой для выживания. На каком уровне цифровой зрелости сейчас находятся российские компании и каковы перспективы их развития в ближайшие два года показывает исследование «Digital IQ в России», проведенное компаниями PwC и ABBYY в конце 2020 года. Итак, точка отсчёта: сре­ди пред­ста­вите­лей круп­но­го биз­не­са различных отраслей, рос­сий­ские компа­нии оце­нивают свой уро­вень циф­ро­вой зре­лос­ти на 2,8 бал­ла из 5. При этом почти половина респондентов указала, что при проработке внутренних бизнес-процессов их специалисты используют традиционные методы анализа и отчетности, выполненные сотрудниками вручную. Но есть и более «продвинутые» компании (38%), в которых используются цифровые инструменты, правда, прицельно для анализа отдельных бизнес-процессов, а 6% компаний уже перешли на динамическую модель анализа с помощью технологий ProcessMining. Портрет "идеальной цифровой компании". По мнению респондентов интегрированность технологий в продукты и сервисы (81%) и технологий между собой (74%) – это ключевой фактор. Что закономерно, учитывая важность перехода к омниканальной модели, при которой не менее важным является использование технологий в бизнес-процессах (77%), взаимодействии с клиентами (80%) и заинтересованность сотрудников в цифровизации компании (73%) Курсом на экономическую эффективность Среди приоритетов наших респондентов остаются проекты по автоматизации и роботизации, в которые они планируют увеличить инвестиции, и переход на облачные ресурсы. К слову, роботов на отечественных предприятиях – совсем не густо: согласно последним статистическим данным World Robotics, опубликованным Международной федерацией робототехники (IFR), Россия не вошла даже в двадцатку самых автоматизированных стран мира. Причём, если вполне ожидаемо в лидерах – Сингапур (1), Южная Корея (2), Япония (3), Германия (4), Швеция (5), то 10-я позиция Люксембурга, сравнимого по площади с нашей столицей, выглядит как откровенный укор. Постепенное «слияние» офлайн и онлайн продаж подтолкнуло компании к необходимости формирования качественного «цифрового опыта» своих клиентов – отсюда и интерес к технологии цифровых двойников, позволяющей выявлять потребности клиентов, прогнозировать их поведение и настроить персонализацию плейлистов. В свою очередь, улучшение клиентского опыта неразрывно связано с оптимизацией бизнес-процессов компании. Как показал опрос, две трети респондентов ожидают от цифровой трансформации увеличения скорости и гибкости бизнес-процессов, для чего уже потребуются технологии интеллектуального анализа бизнес-процессов: по оценкам экспертов, на платформы класса Process Mining и Process Intelligence в ближайшие два года ожидается рост спроса на 140%. Но для начала необходимо правильно выстроить процессы – ММКЦ поможет.
  10. Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для всех. Системы оплаты труда для розничных компаний мебели, контрольные чек-листы Введение Данный документ разработан как основа для системной оценки труда сотрудников разных уровней. Он предназначен преимущественно для руководителей мебельных компаний от небольших до самых крупных. Система оплаты труда в наших методических материалах затрагивает широкий спектр контроля: от определенных результатов, до внимания к самим процессам и выполнению корпоративных стандартов. Список основных сокращений СОТ – Система оплаты труда ТТ – Торговая точка ФЗП – Фонд заработной платы Пр – премиальная часть БС – базовая ставка Радел №1 Общие сведения. Методология и принципы создания системы оплаты труда С точки зрения наемного персонала, система оплаты труда – это способ монетизации своих затрат, произведенных в виде времени, физической силы, работы интеллекта. С точки зрения управленца, система оплаты труда – это инструмент управления персоналом, работающего в рамках должностных инструкций, бизнес процессов, регламентов. Система оплаты труда предназначена управлять персоналом так, чтобы удерживать его работу в рамках регламентов, потому что в идеале именно регламенты программируют процесс достижения запланированных целей в компании. Для реализации этого подхода система оплаты труда включет в себя точки контроля, которые характеризуют точность направления вектора движения к цели компании, динамику достижения этих целей. Изменяя важность (степень вознаграждения) в системе оплаты труда этих показателей, мы корректируем усилия персонала. Для определения точек контроля, которые надо отразить в системе оплаты труда, должны быть определены цели на ближайшие 2-3 года, необходимо сформулировать параметры внутренней среды организации, которые смогли бы отразить способность компании достигнуть заданных целей. В разработанных СОТ, указываются обязательные и дополнительные точки контроля. Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника. «Международный Мебельный Кадровый Центр», Центр внедрения технологий продаж «ПрофРост» используя накопившийся опыт, обобщил и сформулировал критерии, в рамках которых должна формироваться и развиваться компания. Несоблюдение этих критериев ведет, как правило, к потере эффективности бизнеса, в частности, к снижению продаж, прибыли и уменьшению управляемости компанией. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно. Примеры системы оплаты труда продавца- консультанта, старшего продавца в рознице, менеджера и менеджера активных продаж в оптовом отделе доступно бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП- членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео. Полная методика для опта Полная методика для розницы Готовая СОТ продавца- консультанта Готовая СОТ продавца- консультанта, старшего продавца продавца консультанта, старшего продавца Готовая СОТ для call- менеджера Готовая СОТ для менеджера активных продаж

    Бесплатно

  11. бесплатно смотреть демо-версию Здравствуйте! Я не только другим рассказываю о том, что нужно подстраиваться под Новую Мебельную Реальность, но и сам участвую в этом процессе. Мы подготовили совершенно новые видео для нового курса по техникам продаж в рознице.И полностью поменяли интерфейс платформы обучения! За 4 году у нас прошли обучение тысячи продавцов, скопилась большая статистика, после анализа которой я решил изменить подход к видеоряду. Что изменилось: 1. Теперь все видео не выдержки из вебинаров, а сняты специально для курса “Ас мебельных продаж”. Смотреть все видеопримеры с курса здесь. 2. Каждая тема стала раскрываться более подробно, снято более 20 дополнительных видео! 3. Добавлены новые виды интерактивных заданий, встроенных прямо в видео!!! 3. Стало больше тренировочных заданий после прохождения каждой темы, чтобы они усваивались еще лучше. 4. Добавлены новые темы - стало больше упоминаний про необходимость вести записи в CRM, брать наработки и составлять свою базу клиентов, звонить и общаться по телефону и в мессенджерах. 5. Появились мотивационные блоки, которые включаются практически в каждое видео. 6. Появились видео на снятие ограничивающих убеждений продавцов - неумение работать с дорогим товаром, вести активную коммуникацию с клиентской базой, нежелание работать в CRM, носить фирменную одежду и многие другие. Наш курс - реальный помощник руководителей в их обучении и воспитании профессиональных кадров! 5. Обновлен интерфейс курса. И это не просто косметические изменения! Произошло изменение всей платформы обучения, она стала работать быстрее, удобнее использовать на мобильных телефонах и планшетах. И она стало проще, интуитивнее для участников, З-х минутное видео про новый интерфейс курса. Включайтесь активно в процесс перехода к Новой Мебельной Реальности! Подключайтесь к нашему новому дистанционному курсу “Ас мебельных продаж в рознице”! Стартуем сегодня, у вас есть время быть вместе с уже 147 участниками этого нового курса! СТОИМОСТЬ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ С ММКЦ впереди! С уважением, главный двигатель изменений в мебельной отрасли, Александров Сергей Остались вопросы: Телефон: +7 (812) 336-43-15 (Санкт-Петербург) Телефон: +7 (495) 504-36-21 (Москва) Телефон: 8 (800) 555-00-19 (бесплатный звонок по территории РФ) Телефон: +7 (962) 719-74-85 (Вайбер, Вотсап, Телеграм) E-mail: info@mmkc.su Рабочее время менеджеров ММКЦ: 9.00-18.00 Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях:
  12. обязаны изучить и применить                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        С ММКЦ впереди! 12 января 2021 г. Теперь продавцам не отвертеться! Мной был сделан анализ всех наших предыдущих потоков, где обучались ежеквартально в среднем от 150 до 250 продавцов, всего за 4 года было обучено свыше 3000 человек!. Результаты были ошеломительные! Участники, которые проходили полностью курс и начали применять изученные техники продаж, повышали свои личные показатели в среднем на 25%, достаточно часто на 50%, были даже результаты на следующий месяц уже в 2 раза больше! Мы выявили также, в каких компаниях получают такие результаты больше продавцов! Почему такие результаты? Потому что выстроена системная работа с участниками на протяжении 2-х месяцев! Им приходится: изучать видео, проходить постоянные тесты и выполнять домашние задания, отрабатывать на практике и писать нам отчеты. А еще они изучают материаловедение как общее, так и по тем группам товаров, которые продают - сделаны электронные курсы по мягкой мебели, обеденным группам, шкафам, кухням, матрасам, корпусу! А еще для них: мы проводили поддерживающие живые вебинары, делали рассылки с историями продаж и лучшими речевыми модулями, отвечали в личку на вопро/s? наши кураторы давали индивидуальную обратную связь по каждому домашнему заданию! А для руководителей: мы писали отчеты, кто и как учится, давали доступы для контроля своих продавцов через личный кабинет, организовывали в ряде случаев полную поддержку и сопровождение в обучении и контроле (проводили акции “Тайный покупатель”, прослушивали записи разговоров, наблюдали в веб-камеры за работой продавцов) Но я никогда не останавливаюсь на достигнутом! Да, мы лидеры в области создания методик продаж и управления бизнесом (их более десятка, ни у кого больше нет таких. Конкуренты пользуются нашими, купленными у нас или сворованными). Да, мы сделали крупнейшую базу знаний (более 3000 материалов) для мебельного бизнеса и открыли к ней доступ. Вы уже зарегистрировались, чтобы бесплатно воспользоваться лучшими материалами? Да, мы лидеры в области обучения, никто не создал спец платформу по обучению для мебельной отрасли, не проводит обучения для такого количества участников Но все же меня все равно волновали вопросы еще большего поднятия эффективности курса по техникам продаж. И я выявил определенные закономерности, которые мешают усвоению материала и некоторых важных техник. И в конце декабря и на январских каникулах я сделал апгрейд наших дистанционных курсов по техникам продаж! Что нового? Да почти всё! Курсы обновлены практически на 90%! Даже если вы проходили в прошлом году их, то стоит заново это сделать! Потому что теперь: Новые специально записанные в студии видеоролики Новые виды тестов Новая структура и последовательность изучения Новые формы интерактивного взаимодействия с материалом Большая мотивация участников на достижения! Убедитесь сами! Привожу фрагменты новых видеороликов для курса! СТАРТ нового потока 18 января Обучение проходит в режиме времени вашего часового пояса. Встроено в рабочий процесс ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС Примите участие сами! Даже если вы его уже проходили, запишите своих: продавцов, администраторов, управляющих на наш курс "АС мебельных продаж" Я сделал его апгрейд! Записаны новые видео Изменена структура Появились дополнительные материалы! Курс уже прошли более 4 000 учеников, результаты их работы после обучения впечатляют! И будут у вас Большие мебельные продажи! Мы начинаем 18 января ! Вы готовы ? Тогда подключайтесь ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС И спасибо нашим клиентам за обратную связь и помощь в разработке нового эффективного курса! Александров Сергей Александрович Остались вопросы: Телефон: +7 (812) 336-43-15 (Санкт-Петербург) Телефон: +7 (495) 504-36-21 (Москва) Телефон: 8 (800) 555-00-19 (бесплатный звонок по территории РФ) Телефон: +7 (962) 719-74-85 (Вайбер, Вотсап, Телеграм) E-mail: info@mmkc.su Рабочее время менеджеров ММКЦ: 9.00-18.00 Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях:
  13. обязаны изучить и применить                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        С ММКЦ впереди! 12 января 2021 г. Теперь продавцам не отвертеться! Мной был сделан анализ всех наших предыдущих потоков, где обучались ежеквартально в среднем от 150 до 250 продавцов, всего за 4 года было обучено свыше 3000 человек!. Результаты были ошеломительные! Участники, которые проходили полностью курс и начали применять изученные техники продаж, повышали свои личные показатели в среднем на 25%, достаточно часто на 50%, были даже результаты на следующий месяц уже в 2 раза больше! Мы выявили также, в каких компаниях получают такие результаты больше продавцов! Почему такие результаты? Потому что выстроена системная работа с участниками на протяжении 2-х месяцев! Им приходится: изучать видео, проходить постоянные тесты и выполнять домашние задания, отрабатывать на практике и писать нам отчеты. А еще они изучают материаловедение как общее, так и по тем группам товаров, которые продают - сделаны электронные курсы по мягкой мебели, обеденным группам, шкафам, кухням, матрасам, корпусу! А еще для них: мы проводили поддерживающие живые вебинары, делали рассылки с историями продаж и лучшими речевыми модулями, отвечали в личку на вопро/s? наши кураторы давали индивидуальную обратную связь по каждому домашнему заданию! А для руководителей: мы писали отчеты, кто и как учится, давали доступы для контроля своих продавцов через личный кабинет, организовывали в ряде случаев полную поддержку и сопровождение в обучении и контроле (проводили акции “Тайный покупатель”, прослушивали записи разговоров, наблюдали в веб-камеры за работой продавцов) Но я никогда не останавливаюсь на достигнутом! Да, мы лидеры в области создания методик продаж и управления бизнесом (их более десятка, ни у кого больше нет таких. Конкуренты пользуются нашими, купленными у нас или сворованными). Да, мы сделали крупнейшую базу знаний (более 3000 материалов) для мебельного бизнеса и открыли к ней доступ. Вы уже зарегистрировались, чтобы бесплатно воспользоваться лучшими материалами? Да, мы лидеры в области обучения, никто не создал спец платформу по обучению для мебельной отрасли, не проводит обучения для такого количества участников Но все же меня все равно волновали вопросы еще большего поднятия эффективности курса по техникам продаж. И я выявил определенные закономерности, которые мешают усвоению материала и некоторых важных техник. И в конце декабря и на январских каникулах я сделал апгрейд наших дистанционных курсов по техникам продаж! Что нового? Да почти всё! Курсы обновлены практически на 90%! Даже если вы проходили в прошлом году их, то стоит заново это сделать! Потому что теперь: Новые специально записанные в студии видеоролики Новые виды тестов Новая структура и последовательность изучения Новые формы интерактивного взаимодействия с материалом Большая мотивация участников на достижения! Убедитесь сами! Привожу фрагменты новых видеороликов для курса! СТАРТ нового потока 18 января Обучение проходит в режиме времени вашего часового пояса. Встроено в рабочий процесс ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС Примите участие сами! Даже если вы его уже проходили, запишите своих: продавцов, администраторов, управляющих на наш курс "АС мебельных продаж" Я сделал его апгрейд! Записаны новые видео Изменена структура Появились дополнительные материалы! Курс уже прошли более 4 000 учеников, результаты их работы после обучения впечатляют! И будут у вас Большие мебельные продажи! Мы начинаем 18 января ! Вы готовы ? Тогда подключайтесь ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС И спасибо нашим клиентам за обратную связь и помощь в разработке нового эффективного курса! Александров Сергей Александрович Остались вопросы: Телефон: +7 (812) 336-43-15 (Санкт-Петербург) Телефон: +7 (495) 504-36-21 (Москва) Телефон: 8 (800) 555-00-19 (бесплатный звонок по территории РФ) Телефон: +7 (962) 719-74-85 (Вайбер, Вотсап, Телеграм) E-mail: info@mmkc.su Рабочее время менеджеров ММКЦ: 9.00-18.00 Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях:
  14. мероприятия про нас контакты Здравствуйте, ! На мебельной волне Цитата недели от АСА: Очень часто в момент появления нового кажется, что случилось что-то очень страшное. Но вскоре мы начинаем осознавать, что произошло как раз именно то, что требовалось - так написано в книге Э. Цветкова, “Великий менеджер”. Мы возвращаемся к нашим еженедельным регулярным рассылкам “На мебельной волне”. Не потому, что ситуация с карантикулами уже закончилась, и наши спецвыпуски не актуальны. А потому, что уже не будет по-другому. Переходный период к Новой (Мебельной) Экономической Реальности закончился. Реализовался мой прогноз по 12 критериям выбора мебели (да и других товаров), только так теперь и будет. И на эту тему больше нет смысла дискутировать, тут ты либо соответствуешь, либо постепенно уходишь с рынка. Наша онлайн-конференция 2 июня “Бизнес не изолировать” показала, как нужно было действовать предыдущие 2 месяца, и что делать дальше. Мы идем дальше, и #мыпобедим. Вы с нами? Новости и обзоры отрасли (Я рекомендую этот раздел читать или слушать (опция такая доступна при переходе по ссылкам), так как в нем мы собираем самые последние тренды в интерьере, дизайне, открытия и разработки со всего мира, статистику продаж и потребительского поведения, актуальные новости) Потребитель завтрашнего дня Каким будет потребитель в 2030 году, и какие ключевые факторы будут влиять на формирование потребительского опыта? Ответ на эти вопросы постарались дать аналитики компаний SAS и Futurum Reseach в совместном исследовании, проведенном в конце прошлого года. Итак, по мнению авторов исследования, ретейлерам следует обратить внимание на 5 трендов, которые через 10 лет приобретут первостепенное значение Узнать про 5 трендов Москвичи встретили открытие ТЦ без ажиотажа В начале июня в Москве открылись торговые центры, однако наплыва покупателей не произошло: пока продаж практически нет, и ожидать роста покупательского трафика следует лишь тогда, когда в столице отменят пропускной режим, считают эксперты, в июне же количество посетителей ТЦ будет на уровне 50-70% от докризисных показателей. Прояснить перспективы Регионы в изоляции. Размышления руководителей мебельных компаний 5 руководителей совершенно разных компаний от 1 салона до 40 магазинов рассказали в видеоинтервью, что они делали эти 2 месяца. Откровенно о многом. Смотреть плейлист Разборки в чате совета директоров (в этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний. Подать запрос в чат можно здесь ) Частичное снятие ограничений. Но что дальше? Елена Н, [06.06.20 17:07] #пандемия. #послепандемии Украина. Торговые центры работают более двух недель. Вначале людей вроде было не много, а теперь срочно добираем персонал, хотя и тот сохранили. Сотрудники не успевают, завал! И спада не ожидаем, поскольку новостройки будут сдаваться Андрей Е. [06.06.20 18:22] Мне кажется, что не стоит добирать. Т.к. это временный эффект. Сейчас прийдут люди, которые честно соблюдали карантин. И при этом потратят меньше, чем планировали изначально. Везде эта фаза продлиться по разному от 3-х недель до 1,5 месяцев. Кстати, сейчас с друзьями общался с Украины (у них 17 магазинов в разных областях), сказали, что в начале был бум посетителей, а сейчас прямо каждый день серьёзный спад наблюдается... #послепандемии Сергей Ф [07.06.20 03:25] #послепандемии #кадры Мне кажется поиском персонала нужно заниматься постоянно, так как как найти качественного сотрудника не легко, а работу, которая будет приносить пользу, всегда можно найти для этого сотрудника! Хуже когда не хватает рук чем лишний сотрудник. Мы тоже в поиске продавцов, так как с марта объём работы увеличился в 2 раза. Вот только не особенно много кандидатов, несмотря на то, что сейчас многих сократили. Магазин в ТЦ ЗАКРЫТ, скорее всего до 1 июля, отдельно стоящие магазины работают Пока тенденция на повышенный спрос сохраняется. #соцсети Коллеги поделитесь пожалуйста у кого как выстроена мотивация для продавцов? Какая минимум и максимум зарплата? Если у кого-то продавцы ведут группу в ВКонтакте и принимают через неё заказы, у вас эта обязанность включена в оклад ( совмещает ли этот человек работу в ВКонтакте с работой в торговом зале? И если кто то поделится методикой обучения нового продавца и введением его в должность, буду благодарен!) Роман Лебедев, [07.06.20 11:37] Сергей, мы разместили вакансию и за 5 минут получили 6 откликов. Соискатели более чем вменяемые, есть из кого выбрать. У меня мотивация kpi. Минимум в зависимости от региона, а вот верхней границы нет. Как быстро вводить продавцов в работу у АСА куча материалов. #персонал #kpi По поводу соц. Сетей. Ведение и обработка обращений это разный функционал. Помимо ВК есть и другие соц сети. Таргет это вообще отдельный мир. На мой взгляд обрабатывать обращения продавец должен, а вот ведением точно нет.#соцсети Наталья Я [07.06.20 15:02] #послепандемии Не знаю , что будет через год- полтора . А сейчас мы просто подняли расценки и цены. Так как спрос на наши услуги намного превысил предложение . Недвижимость как инвестицию скупают этажами . Это всегда было , но инвестор по- другому выглядел . Чаще всего мы его и не видели , общались с управляющим , но понимали - не светится, чиновник . Сейчас это внешне очень простые люди , по общению вижу , что они даже не понимают , что делают . Отдачу от Инвестиции никто не считает , как выглядит современная квартира и сколько нужно вложить в ремонт - вообще не представляют . Ходят со связкой ключей и даже не помнят , какие их квартиры. Второй аншлаг - загородная недвижимость . Это тренд надолго . Мы тоже ничего не успеваем, но пошли другим путём . Я сильно ниже рыночной снизила цену на дизайн - проект . И удлинила сроки его исполнения- 4-6 недель на квартиру и 2 месяца на дом . Это даёт нам возможность спокойно осмотреться и подготовиться к работе . Если видим , что не наш клиент - сдаём дизайн - проект и озвучиваем сроки ремонта , которые их не устроят . Таким образом, мы не увеличиваем штат , только фриланс загружаем . И в то же время не теряем клиентов, по мере работы над проектом мы постоянно общаемся, знакомимся поближе и если нам интересен - греем его по полной . АСА [07.06.20 16:12] У нас в чате около 300 сообщений на тему мотивация и систем оплаты труда. Введите в поиске соответствующие хештеги и прочитаете. Можно нажать на них прямо из моего сообщения #мотивация #сот и прочитать ветку сообщений по каждому. Что касается #стажировка и #обучение и #персонал , то в бесплатном доступе (помимо сообщений по этим хештегам): Как организовать процесс стажировки Как постоянно держать продавцов в тонусе Видео “Как выстроить систему найма, стажировки и обучения продавцов” Дистанционный курс по стажировке (видео, электронные курсы, тесты) В платном доступе Книга (доступна в печатном и электронном виде)"Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто про обучение продавцов мебели" - 250 руб. Пакет документов по стажировке с разбиением по часам и дням - 4 900 руб. Берем обучение продавцов на аутсорсинг - стоимость ниже или сопоставима со ставкой внутреннего бизнес-тренера. Интересное от партнеров ММКЦ (в этом разделе подписчики будут узнавать о новых коллекциях от производителей, домашних выставках и конференциях фабрик мебели и поставщиков для них, мебельных центрах, предложениях о сотрудничестве от коллег) 10 июня в 09:00 состоится онлайн-конференция «СОВРЕМЕННЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ МЕБЕЛЬНЫХ КОМПАНИЙ В ОНЛАЙН И ОФЛАЙН». Организаторы: Компания “EGIDA”, крупнейшая российская компания по производству и продаже пенополиуретана, тканей, клея и комплектующих для мягкой мебели. 56 представительств по России и СНГ. На рынке уже 28 лет. Международный Мебельный Консалтинговый Центр, первый в России специализированный центр для решения актуальных профессиональных задач мебельной отрасли в сфере управления, продаж, маркетинга и образования. На рынке уже 18 лет. В преддверии Дня мебельщика компания EGIDA организовывает БЕСПЛАТНУЮ онлайн-конференцию, посвященную вопросам развития онлайн-продаж в мебельной сфере. На конференции мы поговорим о том, что ждет мебельный рынок в эпоху неопределенности, расскажем какие шаги необходимо принять уже сегодня для сохранения и развития продаж. ПРОГРАММА ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИИ: БЛОК 1. Стратегия развития мебельной компании. БЛОК 2. Реклама мебели в интернете. Разработка сайта компании. БЛОК 3. Маркетплейсы - новый канал продаж. Особенности работы. БЛОК 4. Организация продаж мебели в соцсетях. Вы узнаете, какие есть инструменты продвижения в Интернете, и как их эффективно использовать в мебельной отрасли. Вся теоретическая база знаний будет подкреплена примерами и успешными кейсами из жизни. Участие БЕСПЛАТНОЕ. ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ БЕСПЛАТНО (в этом разделе подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности) Во-первых, все наши недавние видеокейсы по розничным и оптовым компаниям, производителям и некоторым международным проектам выложены здесь. Во-вторых, последнее время мы занимались с мебельными компаниями активно привлечением трафика из соцсетей. И готовы представить вам практичные советы, на что “клюёт” покупатель в соцсетях, как его заманить к себе и продать. Сейчас это особенно актуально! Смотрите результаты наших клиентов, делимся откровенно, как лучше продвигаться в соцсетях. Вам нужен наш опыт продвижения в соцсетях и привлечения клиентов? Тогда записывайтесь на бесплатный аудит и начинайте работать с нами! Мы делаем это по разработанной нами технологии, которая доказал свою эффективность даже в условиях неработающих магазинов и карантикул! Вопрос: А вы знаете бизнес-модель и формат продаж, с которыми надо дальше развиваться? Я могу вам помочь определиться. Пишите мне на email: asa@mmkc.su или в любой мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85. За вами оставлять место? Воспользуйтесь СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕМ для увеличения продаж и получите все инструменты, которые необходимы для прохождения 8 шагов плана действий от АСА со скидкой 50% до 19 июня. Управленческий комплект включает в себя: 4 бизнес-книги по мебельному бизнесу от АСА в эл.формате. В них заданы критерии, по которым можно понимать тенденции и как переформатировать свою компанию документы в формате pdf: умные должностные инструкции с точками контроля, системы оплаты труда, готовый сценарий продаж по телефону видеоматериалы по темам: стратегия на рынке, организация продаж в соцсетях, эффективная оптимизация, общение в мессенджерах. ПОЛУЧИТЬ КОМПЛЕКТ Ближайшие мероприятия ММКЦ 10 июня БЕСПЛАТНАЯ онлайн-конференция «Современный маркетинг для мебельных компаний в онлайн и офлайн!» >>подробнее<< 29 июня Онлайн-курс для продавцов мебельной розницы «АС мебельных продаж». Работа в торговом зале >>подробнее<< 29 июня Онлайн-курс для продавцов мебельной розницы «Мастер дистанционных продаж» Работа в мессенджерах, соцсетях, по телефону. >>подробнее<< мероприятия про нас контакты
  15. ММКЦ 7

    Полезно всем, согласны?

    Часть квартир во вновь возводимом ЖК «Близкий» в Академическом районе Екатеринбурга начали оснащать кухонной мебелью компании Nolte Küchen: это предложение представляет интерес в первую очередь для тех, кто приобретает жилье в ипотеку, поскольку стоимость мебели и бытовой техники включена в стоимость квартиры и покупателям не придется дополнительно тратиться на обустройство кухни. Соглашение о сотрудничестве между правительством Свердловской области, девелоперской группой компаний «Кортрос» и немецким производителем мебели было подписано чуть меньше года назад на выставке «ИННОПРОМ» в Екатеринбурге. Партнеры намерены развивать совместные проекты, в частности, планируется создание нового производства кухонной техники: по словам президента «Кортроса» Вениамина Голубицкого, соглашение с Nolte Küchen позволит локализовать производство и создать новые рабочие места. https://www.uralinform.ru