ММКЦ 7

1. Смотрите новые #видеоразбор-ки от АСА и и решайте, что вам можно применить у себя Фабрика "Мария" активно развивает новые форматы, которые сочетают расширенную ассортиментную матрицу, грамотный мерчандайзинг, дифференцированную организацию продаж (ассистент + дизайнер), обученный персонал. А зачем "Лазуриту" понадобились 5000 кв м? Он не стал делать, как "Askona" и осваивать такую площадь сам. Он решил просто сделать МЦ имени себя, стать одним из якорных арендаторов и запустить других. К чему это? Часть моих рассуждений в видео. Часть приберёг для пытливых, жаждущих развиваться. Им расскажу индивидуально. 2. Легенда возвращается! Мы возрождаем по многочисленным просьбам клиентов наш легендарный (собравший более 1000 участников) онлайн практикум по техникам продаж "Поднажмём или 15 способов дожать продажи мебели в декабре"! Мы хотим, чтобы в декабре Вы смогли получить самую большую премию за продажи! А для этого надо использовать ситуацию предпраздничного ажиотажа и получить максимальные продажи! И подготовили для ваших продавцов в рознице краткий курс из 3-х вебинаров по 1.5 часа с самыми актуальными техниками для дожима сделок в декабре! Он пройдёт 14, 18, 20 декабря в онлайн формате. Программа состоит полностью из ответов на ситуации с клиентами, которые прямо сейчас происходят в мебельных магазинах и не позволяют продавцам делать больше продаж! Да, вы можете записать на него всю свою команду продаж! Сейчас при регистрации вы сразу получаете в подарок курс по работе с возражениями. Вы можете уже сегодня дать его своим продавцам, чтобы в выходные они начали применять свои знания на практике и заключили больше сделок! ⇒ Мы хотим, чтобы в этом декабре вы поставили рекорды продаж! ⇒ Регистрируйтесь и забирайте подарок! забрать подарок

Я уже затрагивал тему, что клиенты не разбираются в ценах и неправильно определяют бюджет на покупку мебели. А продавцы допускают ошибки, подпадая под «хотим подешевле», «нам надо уложиться в …» Вчера услышал от менеджера: «клиент хотел уложиться в 70 000 на кухню, я ему посчитала вариант, вроде всё устроило, будет брать. Другой вариант не стала предлагать, получился бы уже на 110 000 руб.». Это катастрофа! Если продавцы так будут общаться с клиентами, то продаж нормальных не будет никогда! Что нужно донести до своих продавцов: Во-первых, вы пРодавец или пОдавец информации? Во-вторых, а почему вы решили за покупателя? В чём ваш профессионализм? Только в том, чтобы уложиться в бюджет? И что, вы сделали для клиента самый лучший вариант кухонь или потакали ему? Недавно участник тренинга, выполняя задание, прислали такой шикарный пример: Была клиентка, бюджет 50000 руб. Отказывалась от покупки, я доносила, что качественнее дешёвым быть не может, мы переписывались, вернее я писала, были две консультации в салоне очень сложные для меня. На второй консультации настолько устала с ней, что уже пожалела, что была настойчивой. Она ходила из салона в салон, выбирала, сравнивала. И вот пришёл день, и она оформила покупку кухни на 132000 руб. В-третьих, давайте посчитаем. Ваш план продаж – 1 000 000 руб. А если под меньший считать, то вам оно зачем? Чтоб с такой зарплатой концы с концами сводить? Средний чек по кухонь путь будет даже не 70 000, а 90 000 руб. Чтобы продать на 1 млн руб, нужно 11-12 договоров. Со средней конверсией в продажи – 12% - 100-120 переговоров в месяц, по 7-8 в смену. Реально? Средний чек по продажам – 130 000 руб., это 7-8 сделок, 50-70 переговоров в месяц, 3-4 в смену. Это уже реально, так как есть наработки с предыдущего месяца и пришедшие в этом. Вывод: ♦ Всегда высылать 2-3 КП с ценой, не поддаваться влиянию бюджета покупателя. ♦ Продавать дорого – путь к хорошему заработку. ♦ Всегда предлагать допы – технику, столы, стулья, чтобы увеличивать свой средний чек продаж. Делать можно так: договорились о продаже основного продукта – кухни (если боитесь сразу сумму считать – что неверно, но можно исправить), а потом начинаете предлагать допы. → Записывайте к нам на мобайл-тренинг ваших продавцов, и они станут продавать больше! Гораздо больше, чем сейчас! узнать, как продавать больше!

Контакты с покупателем - это часто контакты с совершенно иначе мыслящим существом. А почему так? Например, потому что он покупает мебель раз в 10-15 лет, и его критерии выбора не сформированы. Он может заявлять одно, а принимать решение совершенно иное. 1-ый эпизод космомебельных звёздных войн. Недавно в мебельный магазин очень уверенно вошла семейная пара и заявила, что им нужен небольшой круглый стол. Продавец пошёл показывать. Перипетии выбора здесь опущу, а вот результат очень даже интересен - покупатели приобрели стол прямоугольный. 2-ой эпизод космомебельных звёздных войн. Произошёл в понедельник, им поделился участник корпоративного мобайл-тренинга: "Была клиентка, бюджет на кухню всего 50 000 руб. В такую цену сейчас не уложиться, показала, что получается у нас. Покупательница отказывалась от покупки, я доносила, что качественнее дешёвым быть не может, мы переписывались. Вернее я писала,были две консультации в салоне очень сложные для меня. На второй консультации настолько устала с ней, что уже пожалела, что была настойчивой (хоть вы нас этому и учите). Она ходила из салона в салон, выбирала, сравнивала. И вот пришёл день, и она оформила покупку кухни на 132 000 руб. (на 82 000 дороже запланированного бюджета)!!!" Какие выводы стоит сделать из этой истории? Что должен держать в голове продавец мебели? Я учу следующему: ♦ Когда люди озвучивают бюджет, это вообще ни о чём не говорит. ♦ Когда люди говорят: "Нет денег" - это вообще ни о чём не говорит. Кто-нибуль видел, что человек оплатил кухню, а потом пошёл домой пешком, так как он отдал последние, и неделю ещё голодал? ♦ А потому цена, которую озвучивает клиент - это некая фантазия на тему, её можно выслушать, но принять в расчёт - это значит допустить стратегическую ошибку. ♦ Фантазия - это иллюзия, поэтому к озвученному бюджету клиентом именно так и надо относиться. А потом брать и продавать ему лучший же для него вариант, так как клиент сам не знает, как ему было бы лучше! А если так не делаете, то и мало продаёте! И для этого есть соответствующие техники продаж! Всегда можно продавать больше! Ваши продавцы могут продавать больше! узнать, как продавать больше!

Парадигма управления продажами - какая она у вас? Не определитесь, не разовьётесь! В попытке ублажить персонал и одновременно его "нагнуть" руководители находятся многие годы. Такая "раскоряка" между заигрыванием и контролем приводит к разбалтыванию персонала, попаданию от него в зависимость и неврозам руководителя. При этом команда не развивается. В чём фундаментальная ошибка? "За двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь!" - нужно определиться с основными принципами управления для себя. Хотите ли вы строить команду (но они строятся под проект и на определённый срок, потом идёт пересборка), иметь задушевную атмосферу, выстроить систему контроля или работать на принципах самоорганизации? Есть вещи, которые не совмещаются между собой. К чему призываю я? Определиться в подходах. А для начала посмотреть и послушать мой рассказ об этом.

Изменения на мебельном рынке в этом году глобальные. Многие компании открывают новые форматы продаж, запускают новые технологии продажи. ММКЦ активно принимает участие в этих изменениях и подготовил для вас плейлист с подборкой видео о с новыми формата продаж на мебельном рынке. Из видео вы поймёте не только основные тренды, но получите ряд ценных рекомендаций от Александрова С. А., что можно ещё учесть сейчас на рынке. Эти видеоразбор-ки содержат подсказки, в каком направлении стоит двигаться и вам. Весь плейлист находится на нашем канале здесь. Смотрите и задавайте вопросы! Новый современный МЦ расположился на территории крупного ТРЦ “Авиапарк” в Москве. Интересные подходы к оформлению экспозиций, применение рядом игроков методов АСА в технологии работы с клиентами. Но есть и проколы. Смотрим и анализируем! Долгожданное событие - “Аскона” замахнулась на формат IKEA! Сделано с любовью к мебели, много дизайнерских находок, впечатляющая атмосфера! А что можно было учесть ещё? Услышите рекомендации и сможете применить у себя. Поставщики IKEA свято верят, что их продукция настолько хороша, что её будут покупать и в других форматах. Хотите посмотреть, что же они придумали, чтобы завлечь поклонников шведского гиганта в свои магазины? Это того стоит! Буря эмоций от ностальгии до огорчения вам гарантирована! И мы проведём вам экскурсию по всем закоулкам, задумкам, находкам, идеям этого пространства! А также увидите идею АСА по работе с покупателем в действии! Этот бренд называют турецкой IKEA. Работает в десятках городов по всему миру. А новый формат их магазина разрабатывал сам Карим Рашид! Есть что посмотреть, оценить, покритиковать, призадуматься! Все видеоразбор-ки от АСА в нашем новом одноимённом плейлисте на канале Youtube! А ещё в этом году мы отформатирвали с десяток магазинов и провели столько же мощных консалтинговых проектов! И у нас родилась Новая Парадигма Розничных Продаж! И её нужно внедрять уже сейчас! Записаться на разговор с Александровым по телефонам: +79627197485 8 (800) 555-00-19 +7 (812) 336-43-15 email: info@mmkc.su

Вам придётся оплатить штраф за нарушение закона о рекламе, который окончательно вступил в силу 1 сентября 2023 г. Если вы даёте рекламу в Интернет, то за отсутствие маркировки вам будут выписывать штрафы на сумму от 200 до 500 000 руб. Это касается абсолютно всех компаний в России! Так как всё очень серьёзно, и попасть на штрафы может любая компания, необходимо чётко понимать, что нужно теперь делать при запуске рекламы, какие ежемесячно отчёты и кому предоставлять. Мы решили поэтому провести бесплатный вебинар на эту тему, чтобы вы могли обезопасить свою компанию от гигантских штрафов. Зарегистрироваться Вебинар состоится: 11 октября 2023 г Начало: 12.00 по мск Продолжительность: 2 часа Тема: Маркировка интернет-рекламы для мебельного бизнеса. Как обезопасить себя и не попасть на штраф в 500 000 руб. Программа вебинара: ♦ Что требует от нас данный закон и за что будут штрафовать ♦ Что является рекламой, которую нужно маркировать, а что просто информация. ♦ Рассмотрим все форматы: соцсети, сайт, рассылки, статьи в СМИ и т. д. ♦ Какие есть сервисы для маркировки (ОРД), какой из них выбрать и как с ними работать ♦ Как заключить договор с подрядчиком, чтобы снять с себя ответственность Формат: Онлайн. Бесплатно Ведущие: Татьяна Франк - эксперт по интернет-рекламе, Сергей Александров - ведущий эксперт мебельной отрасли. Иду на вебинар

Web-портал для оценки, адаптации и обучения стажёров, новичков и повышения квалификации продавцов. → Очень сложно понять “на входе” - при собеседованиях и первом месяце работы продавца-новичка - будет ли от сотрудника толк, надо ли в него вкладывать сейчас все силы. Есть ли механизм для определения, что из него получится дальше? → Сам процесс адаптации сотрудника сложен. Его нужно обучить документообороту, ассортименту, CRM, техникам продаж и многим другим моментам. К нему должен быть прикреплён наставник, руководитель, бизнес-тренер. Но таких возможностей у большинства компаний нет. → В течение первых дней часть новичков уходит, не доучившись, ссылаясь на сложности (много изучать, не принял коллектив) или просто пропадая. Особенно обидно, когда это происходит после месяца, когда уже было столько в стажёра вложено. → Обученный новичок ещё долго не выходит на плановые показатели в продажах. И непонятно, ждать ещё от него результатов …. или … А увольнять совсем не хочется, так как не факт, что придёт лучше. Так рождается проблема в коллективе, теряется управляемость, так как старожилы начинают понимать, что без них никуда, хотя работать по-новому они не хотят - не берут наработки, не звонят, не заносят данные в CRM. Руководитель попадает в зависимость от персонала. Полный список таких “глюков” был собран мной ещё 7 лет назад (см. в конце рассылки), и была создана методика (прочитать подробный план стажировки), которая позволяет их обойти. Другие такой методикой не обладают, и поэтому их “потуги” рассказывать о том, что нужно делать, не имеют ничего общего с действительностью. Например, я поменял полностью последовательность, в в которой нужно давать знания стажёрам, чтобы не сделать из них “сторожей” торговых точек (сейчас это наблюдается повсеместно) и быстрее вывести на плановые показатели в продажах. И венцом методики стала книга “Подготовка звезд продаж на потоке” и программное обеспечение и web-портал для оценки и обучения новичков. Ваши новые возможности для создания звёздной команды продаж. С ММКЦ впереди! 1. Оценка кандидатов на должность: ♦ тест BPT (Business Personality Test) - тестирование с выводами по его проф качествам, предрасположенности к разным видам деятельности и с мотивационной шкалой и способами управления. Фрагмент отчёта: Полная версия теста здесь. тестирование на знание свойств и характеристик материалов, эргономики, основных товарных групп (кухни, матрасы, диваны, столы, шкафы) До 20 человек в год - бесплатно. 2. Начальный курс по техникам продаж для стажёров, новичков и заскорузлых "старичков": ♦ 1 ступень курса для оценки и обучения стажёров, 8 уроков - без ограничений по количеству, бесплатно. Если стажёр не прошёл первый этап курса, это может говорить о его низкой мотивации, неорганизованности и неспособности быть продавцом. Далее руководитель должен принять решение о целесообразности его дальнейшей стажировке. Скорее всего, он профнепригоден. Теперь вы быстро поймёте, на что способен новичок, не будете тратить время впустую. Если стажёр прошёл первый этап этого курса в установленный срок, то в него можно вкладываться и переводить на 2-ой этап курса по стажировке. ★ 2 ступень курса для оценки и обучения стажёров, 12 уроков. ★ 3 ступень - дальнейшие программы обучения стажёров для выхода на целевые показатели Подключиться к новому сервису от ММКЦ бесплатно можно уже сейчас. А также подключить своих стажёров, новичков и протестировать даже “старичков”. Подключиться Теперь у вас не будет проблем с оценкой, адаптацией и обучение стажёров и продавцов! Ниже список проблем, которые мы закрыли нашей методикой и web-порталом для оценки, адаптации и обучения стажёров, новичков и повышения квалификации продавцов. Создайте звёздную команду продаж и заработайте больше денег! С ММКЦ всё получается!

Производители в эконом сегменте получают всё больше заказов, поднимают цены, увеличивают сроки, … НО Счастье всё не наступает. А почему? Или вот такая постановка вопроса пришла от уважаемого коллеги: Немного опросили менеджеров фабрик - их продолжают мотивировать, платя %, при том, что фабрики перегружен и не могут в срок выполнить заказы. Нехватка рабочих и срыв сроков фабрики усиливают тем, что платят сделку Вопрос, как вы думаете почему такое происходит? А действительно, если заказов столько, что фабрика перегружена, то зачем продолжать стимулировать менеджеров и платить % от сделки? И вы верите, что вал заказов пришёл в результате деятельности менеджеров? Вот вам, например, такая небанальная мысль от меня: Когда фабрика перегружена заказами, то ситуацию решают старыми "дедовскими" проверенными способами, кои и наблюдаем сейчас - увеличение сроков и/или повышение цены. Это прокатывает, рынок "терпит" до поры до времени. Когда спрос снижается, начинают сокращать сроки и сильнее мотивировать отдел продаж. Потихоньку восстанавливаются продажи, это приписывают принятым мерам. И убеждаются в своей правоте. А на самом деле - это просто цикл такой. И вот по этому кругу и ходят производители. Но в целом-то прокатывает, а потому других решений не ищут. Если вы думаете, что я насмехаюсь над руководителями производственных компаний, то это не так. Занятие мебельным производством в нашей стране похоже на бег с постоянно изменяющимся правилами и местностью. Я показываю ментальные ловушки, которые уготовила нам эволюция. Хочу, чтобы вы их знали и учитывали при принятии решений. Иначе в один из моментов цикл может разомкнуться, и продажи не восстановятся. Это на рынке уже случалось за последние 10 лет не раз. Для получения новых осмыслений и осознаний, я подготовил для вас 5 видео, которые составляют полноценное выступление в Пензе перед производителями на тему: “Пилить, точить или уже (за)копать?!”, “Где же ходят эти кадры, и почему не идут к нам?” а в целом про “Ошибки производителей мебели в позиционировании, маркетинге и продажах” Но только про ошибки мне было бы неинтересно рассказывать, поэтому много ценных рекомендаций в этих видео гарантированы. 1. Фатальная ошибка в структуре, приводящая к невозможности мотивации На примере типового дня в отделе оптовых продаж убедительно показываю, как структура реально “убивает” желание продавать больше. 2. Признаки надвигающегося хаоса в работе. Какой отдел продаж вам нужен Узнайте, как выявить вовремя сбои в работе и структуру эталонного отдела продаж. 3. Как реорганизовать любой отдел? План реорганизации отдела продаж от текущего положения к идеальной структуре. Проделайте эти шаги, чтобы выйти на новый уровень. 4. Погоня за оборотом и потеря конкурентных преимуществ Как подать покупателю дорогой товар под “соусом” доступного. Фишки мерча от АСА. 5. Как избежать потери рентабельности? Рассмотрел матрицу конфликтов каналов продаж, показал, как правильно распоряжаться имеющимися каналами и какие избежать ловушки. Неожиданная слава! В прошлой рассылке я предостерёг от тех, кто может внедрить вам неэтичные методы и разрушить ваш коллектив. А это реакция тех людей, которые понимают, что ММКЦ является лидером по разработке материалов для грамотного управления мебельным бизнесом. И еще я дал 6 видео для понимания новой ситуации в рознице и 2 видео для проведения изменений в компании. Эти материалы выложены здесь.

Когда непутёвые бизнес-тренеры и консультанты не могут придумать сами ничего нового, они заходят на сайт ММКЦ, например, сюда (впервые в 2016г) и делают рерайт (чтоб немного отличалось), и воруют наши старые материалы. Вот их последнее воровство, ибо ничего нового нафантазировать они не смогли. Скриншоты нашей программы по проведению изменений и методики внедрения CRM, стандартов и т.д. от декабря 2017 г. Более полную программу из 2-х дней я проводил в 2018 г, можно посмотреть здесь, где приводил дополнительную информацию: Вы сможете 1. Узнать истории ваших коллег которые пробовали проводить изменения, - поделюсь их опытом. 2. Получить Алгоритм проведения изменений в компании. 3. Стать обладателем пошагового Плана действий на 9 месяцев. Программа ✔ Установки и ограничения, которые мешают проводить изменения, и способы их снятия ✔ Будут выданы планы участникам проведения собрания и внедрения Стандартов продаж ✔ 7 фундаментальных принципов проведения изменений, без применения которых они обречены на провал ✔ Прикладные аспекты проведения изменений ✔ 4 этапа преобразований в компании и способы снижения сопротивления персонала Ссылка на записи этого мини-курса. Бесплатный доступ: Часть 1. Принципы проведения изменений и работы с сопротивлениями персонала Часть 2. Внедрение стандартов.Пошаговый алгоритм Бездумное копирование на мебельном рынке распространено, и не всегда это даёт нужный результат. Но когда воруют люди, претендующие нести “доброе, светлое, вечное” - это, конечно, последняя ступень деградации. Таких людей надо бояться приглашать в свою компанию, потому что они несут с собой культуру разрушения - разрешения на неэтичные поступки - воровать можно. Позволяющие себе плагиат, вольно могут обращаться с данными, которые вы им предоставляете для оказания услуг. Этой “бациллой” они заразят и ваших сотрудников, которые легко сдадут и базу клиентов, и конструкторскую документацию, и другие разработки. Много новых интересных новостей! А вообще я давно не делал рассылки, и сегодня планировал начать с другого. Но вот переслали плагиат моей программы, пришлось отреагировать. На основании своих выездных работ и выступлений я подготовил: ♦ 5 новых полезных видео для руководителей оптовых компаний, ♦ 6 новых полезных видео для руководителей розничных компаний, ♦ 5 супер видеоразборок новых форматов продаж для всех. А до этого высылал 6 полезных видео по новым техникам продаж в рознице. Дали своим продавцам? Начну с 5 полезных видео для руководителей розницы. Они доступны бесплатно. Изменилась парадигма розничных продаж. Так сказал АСА. И вот почему. 1. Ловушка собственника. Почему не нанять персонал, нужно всем заниматься самому. Кратко, ёмко, по существу. За 1 мин поймёте первое действие, которое сейчас нужно выполнить. 2. Забудьте о наценке на конкретный товар. Думайте потоком. Как справляться с демпингом, повышая маржинальность продаж. И пусть конкуренты недоумевают, почему вы так делаете. 3. Товара много, объёма продаж тоже, а денег нет. Как установить цены? От расчёта рентабельности продаж к установлению планов по выручке и марже. Пример из практики вам поможет. 4. Покупатели беднеют. Что делать с ассортиментом и форматом продаж. Как подать покупателю дорогой товар под “соусом” доступного. Фишки мерча от АСА. 5. Подстава от продавцов, которую вы не учли при планировании продаж. Видео 1. Видео 2. 6. Плюньте в рожу тому, кто скажет: “Сейчас быстро внедрим и будет развиваться” Почему не стоит сейчас спешить делать новое, если не учли это. Гарантирую, что после просмотра каждого видео у вас будут инсайты и план, что делать. Также напоминаю, что это эти видео — лишь кусочек от огромного пирога под названием “Новая парадигма розничных продаж”. Полгода аудитов, консалтинга, проектов по мерчандайзингу, обучения руководителей и продавцов привели меня к необходимости сформулировать новый подход к управлению мебельным бизнесом. Фактически во время своих работ с мебельными компаниями мне приходится погружаться в каждую область, предлагать изменения, а дальше помогать внедрять план с рекомендациями. Этот подход вылился в концепцию "Новая Парадигма Розничных Продаж" с чёткими этапами и в соответствующий курс компании. Заказать весь курс

Вы когда-нибудь задумывались, что действительно сейчас ищет покупатель на мебельном рынке, и что ему вы должны продавать? Конечно, задумывались, размышляли, пробовали многое делать. Я хочу вам дать другой взгляд. В эпоху дефицита товара всё было просто – производи товар, ставь в магазин, и сбыт обеспечен. И отделы продаж так и назывались – отделы сбыта. Дефицит товаров закончился. Есть дефицит интересных решений, но … в конечном итоге покупатель находит более-менее ему подходящее. И на первый план в условиях развитого рынка выходит продажа нужного покупателю решения. А за каким решением приходит покупатель на мебельный рынок? Какое решение ему нужно? Для своего образа жизни. В мебели покупатель ищет решения, которые должны вписываться в его образ жизни или составлять, дополнять его. Эта мысль никак не доходит до производителей, который пытаются подпихнуть покупателю просто товар. Эта мысль не доходит до продавцов-консультантов в рознице, которые просто оттарабаривают технические характеристики товара. Иному подходу они учатся у нас здесь и на новом курсе «Завораживающая презентация. Продажа образа жизни покупателю». Подробности запрашивайте в любом мессенджере по т. +79627197485 В сегодняшней видеоразбор-ке недавно открывшийся формат от бывших поставщиков IKEA - ГУД ЛАКК. Посмотрим, что же интересного предложено покупателям и дилерам (на сайте есть такое предложение).

«Мы всё это знаем!» - знакомая фраза? Так чаще всего говорят те, кто ничего не попробовал сделать. Ведь когда начинаешь что-то делать, появляется куча вопросов о нюансах. Делатели такую фразу не произносят. Её произносят те, кто сопротивляется изменениям. И потому всё время допускают одни и те же ошибки, которые приводят к неуспеху. Но они обычно обвиняют в этом внешние обстоятельства. В общем-то видео не такое философское, оно исключительно практичное – про то, как сделать шкаф удобным для использования, таким, чтобы покупатели поняли, как им повезло с продавцом-дизайнером и производителем. Продолжаем разговор с Татьяной Абрамовой, руководителем студии PROпорядок об эргономике. Каким же должен быть удобный шкаф? Рассмотрим на конкретном примере: P.S. Философские мысли были навеяны тем, что ошибки эти длятся годами. Чтобы избавиться от беспорядка в работе компании, надо написать мне +79627197485, www.mmkc.su

Нам постоянно что-то мешает, отвлекает от достижения целей в жизни. Часто сами обстоятельства мистически складываются таким образом, что не дают приступить к важным делам. Если забыли, как это происходит, прочитайте статью «Раскоряка.За миллиард лет до» Мы стараемся изучить тайм-менеджмент, расставить приоритеты, но что-то всё время остаётся неудобным. В предлагаемом вам первом видео поговорили с Татьяной Абрамовой, руководителем студии PROпорядок о том, что нужно сделать, чтобы легче дышалось, жилось и работалось! А чтобы избавиться от беспорядка в работе, компании, бизнесе пишите мне, помогу +79627197485 www.mmkc.su

Вчера показал видеоразбор-ку нового МЦ в Москве «Мебельрум», в котором представлены практически все лидеры мебельного рынка. Каждое видео с таким разбором - это новая порция знаний для вас, повод поразмышлять со мной, записать интересные идеи и составить чек-лист ошибок, которые лучше избегать. Главный вопрос, который крутился у меня в голове и никак не давал успокоиться: «А вот так действительно надо зонировать общее пространство мебельного центра?! Неужели ничего интереснее невозможно придумать было?» В тот же день я побывал ещё в нескольких мебельных центрах, и из одного сделал видео с размышлениями о форматах продаж. Что думаете, коллеги?

Что нужно знать и делать, чтобы соответствовать Новой Мебельной Реальности? За последнюю неделю посетил все новые форматы продаж, открытые в этом году в Москве. Подготовил для вас интереснейшие видеоразбор-ки. Каждое видео с таким разбором - это новая порция знаний для вас, повод поразмышлять со мной, записать интересные идеи и составить чек-лист ошибок, которые лучше избегать. Начнём с обзора новой площадки для мебельных компаний "Мебельрум", которая организована внутри огромного ТРЦ "Авиапарк". Мебельрум - это 10 000 кв м, 2 этажа, все товарные группы от среднего минус сегмента и выше. В основном средний и высокий сегменты. Очень интересно представлены многие мебельные компании, есть что посмотреть и подсмотреть. Но к самой площадке вопросов много, так как кроме нового визуала и современного оформления сохранён "доисторический формат" - стеночки (корпус) по стеночкам, а посередине - поляны или, как я их называю, "кладбища" диванов и столов. Смотрите сами в видео, оценивайте. Будем разбираться вместе! Наш мерчандайзинговый аудит для вас: Главные ошибки мерчандайзинга Об экспертной оценке системы розничных продаж и мерчандайзинга Посоветоваться о своих планах, пути развития, поговорить по душам о важном, волнующем. Построить “дорожную карту”. Начать движение. Поможем. Пишите в любом мессенджере на телефон +79627197485 или звоните.

Продолжаем серию полезных роликов из курса "Новая парадигма розничных продаж". ♦ Подход к персоналу с точки зрения его планки В этом фрагменте вебинара мы затрагиваем довольно щекотливую тему — а именно критерии для расчёта количества продавцов на торговой точке. Как говорится, здесь без рюмки без АСА не разобраться! О функции управляющего магазина, как избежать ловушки "недопродаж", о "планке" продавца и о том, сколько все-таки нужно людей для торговой точки — смотрите в этом ролике! И множество полезных и применимых в реальном бизнесе формул — прилагается. ♦ Сколько продавцов вам нужно на торговой точке? Формула расчёта — достаточно простая. И она наглядно продемонстрирована и объяснена в этом видео! Важно: все компоненты формулы были интегрированы на основе реальных показателей, реальных цифр. Для того, чтобы легче понять эту тему, решил рассказать пример из рабочей практики настоящего магазина. В полной версии курса "Новая парадигма розничных продаж" вы найдете еще больше полезных для вашего бизнеса материалов.