Поиск

ММКЦ 7

Администратор
  • Публикации

    85
  • Зарегистрирован

  • Посещение

Все публикации пользователя ММКЦ 7

  1. мероприятия про нас контакты Здравствуйте, ! На мебельной волне Цитата недели от АСА: “Пока свободою горим, Пока сердца для чести живы, Мой друг, отчизне посвятим Души прекрасные порывы!” С праздником, защитники Отечества! Новости и обзоры отрасли (в этом разделе подписчики будут узнавать о новых событиях, разработках, трендах, открытиях, скандалах мебельной отрасли со всего мира) Клиент голосует инвестициями В рейтинге доверия жителей разных стран мира, согласно данным Edelman, Россия – на последнем месте. Не потому ли краудфандинг так и не стал у нас эффективным бизнес-инструментом? Между тем, как раз благодаря такому народному финансированию братья Пирсы из американского штата Юта смогли запустить в производство матрасы Purple. Подробнее о чудо-матрасах Подсветка в движении – легко! Подсветка мебели – это не только выразительный и в буквальном смысле слова яркий элемент дизайна, но и крайне практичный элемент. Однако до последнего времени устанавливать подсветку можно было только на неподвижных частях мебели, теперь же, с новой системой Schwinn Light System подсветить можно и ручки выдвижного ящика. Оценить фишку Технологические тренды в маркетинге компаний и в жизни потребителей Цифровая экономика не только открывает для бизнеса новые возможности, но и ставит перед ним новые вызовы, на которые необходимо оперативно отвечать. Чего ожидает от цифровых технологий сегодняшний потребитель, и насколько российские ритейлеры готовы адекватно ответить на его ожидания? Этим вопросам посвящено исследование Nielsen, глобальной компании-измерителя, специализирующейся на сборе и анализе данных о потребителях и рынках. Получить анализ Разборки в чате совета директоров (в этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний) Что должно быть в акте приемки мебели, чтобы не попасть на деньги. Часть 2 Наталья Б. "Мамамебель" [12.12.19 12:10] Запрещать можно что угодно, как угодно и где угодно. Но когда на квартире вас встречает ребенок вы разворачиваетесь и уезжаете? А потом еще раз приезжаете за свой счет? Или акт какой-то составляете? И как действуете, коллеги, если клиент не подписывает акт приемки, ( просто из вредности, топая ножкой!)? Сергей Е. [12.12.19 12:23] По вопросу 2 мы решили следующим образом: в договоре прописано, что в момент передачи мебели на адресе обязан присутствовать клиент (=заказчик) либо его совершеннолетний представитель. Соответственно, принимающий мебель и становится представителем. Доп. письмо не нужно. На практике такая формулировка помогла "развалить" несколько претензий в 2019, до суда не доходило Наталья Б. "Мамамебель" [12.12.19 12:32] А если на квартире принимает несовершеннолетний представитель? Алексей И. [12.12.19 12:38] Это оговаривается (запрещается), в договоре. Аналогично также, как и при сборке мебели. Alexey K. [12.12.19 12:47] По пункту 2) в договоре купли продажи прописываем пункт, по которому покупатель прописанный в договоре доверяет приемку товара в его отсутствие на адресе доставки третьему лицу, которое присутствует на адресе. Без фио, просто формулировка «третье лицо, находящиеся на адресе доставки в момент осуществления доставки». Елена Т. [12.12.19 13:04] С каждым договором вкладывать доверенность пустую на фирменном бланке на смену плательщика/получателя. Реквизиты покупателя пропечатываютсяя автоматом. Остаётся заполнить данные получателя или же плательщика, бывает что карта суд/свата /брата). Будем тестировать. Алексей И. [02..12.19 13:47] Добрый день, уважаемые участники. На днях столкнулись с такой ситуацией. После ухода сборщика, на следующий день клиент обратился в магазин с претензией (сборщик повредил входную межкомнатную дверь). Претензию на материальную компенсацию клиент писать не стал, но попросил закрыть вопрос оперативно без обращения в определенный инстанции. (События могли разворачиваться и более жестко, стоимость дверного полотна около 65.000 вместе с установкой), трения с клиентом, возможные суды, негативные отзывы и т.д. Взвесив все за и против - принимаем решение, выезд реставратора на устранение дефекта на месте. Можно было и отказать клиенту, т.к. данный факт со стороны клиента трудно доказуем и по факту оформляется двухсторонним актом в момент повреждения на адресе, но клиентоориентированность взяла вверх в данном вопросе. По факту: - реставрация выполнена, клиент доволен, - обновили Акт приемки сдачи работ по сборке мебели (версия 12.2019) - добавили пункт с межкомнатными дверями) Многие юристы уже предлагают писать конкретно Акт передачи материальных ценностей (согласно договора номер___купли-продажи мебели, в состав которой входит следующее наименование). Акт приемки сдачи работ по сборке мебели последняя версия во вложении, может для кого будет актуально. #аутсорсинг #вектор #доставка #сборка #актприемкисдачиработ #актпосборке #акт 1. Предлагаем вам установить Телеграм и получить от нас в подарок правильный Акт приема-сдачи работ по сборке мебели с учетом всех юридических моментов. Это поможет максимально вас защитить от необоснованных претензий. 2. По этой ссылке сможете его скачать из Телеграм. В честь 23 февраля и наступающего 8 марта готовы добавить наших подписчиков в спец чат “Совет директоров”. Для этого перейдите по ссылке в п.2 и мы вместе с Актом вышлем ссылку на добавление в чат. С праздником, мужики! Защитникам мебельного бизнеса посвящается! “Пусть ваш зоркий глаз лидера не выпускает из виду выбранную цель, а настойчивость и упорство приведут вашу компанию к запланированным победам! Желаю вам сплоченной команды и сильных управленческих решений”. Всегда на страже мебельного бизнеса, Александров С.А. А для того, чтобы у вас была возможность при планировании действовать не по наитию, а учитывать реальные тенденции рынка, получите в подарок прогноз развития мебельного рынка на 2020 год. Жмите на кнопку и вы получите запись вебинара "Самое актуальное на мебельном рынке в онлайн продвижении и офлайн развитии 2019-2020 гг" (в этом разделе подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности) Реорганизация структуры компании в кризис приносит увеличение прибыли В разгар кризиса к нам обратилась мебельная компания “Ливадд” из города с населением 300 000 человек. Компания занимала два этажа в торговом центре, имела три отдельно стоящих салона кухонной мебели и один дисконт-салон, а также отдельный магазин по продаже офисной мебели оптом и в розницу. Обороты компании по продажам на тот момент составляли 8 млн. рублей в месяц. Прибыль составляла от 0 до 300 тыс. рублей. Запрос компании Собственники понимали, что при такой рентабельности заниматься этим бизнесом не имеет смысла, тем более на падающем рынке. Однако главной проблемой сочли плохую работу продавцов: не замотивированы, надо менять систему оплаты труда. Выявление проблем Ожидать, что покупатели хлынут в магазин в ближайшее же время, не приходилось – в тот год мебельный рынок просел в среднем на 30 %. И понятно, что улучшить ситуацию исключительно за счёт повышения мотивации персонала невозможно. Первое, на что мы обратили внимание, это достаточно разветвленная и запутанная структура компании, которая порождала проблемы с управлением и еще целый ряд препятствий на пути к «светлому будущему». Диагностика выявила следующее: - Совмещение разносторонних функций и должностей. - Дублирование работ разными отделами - Отсутствие стандартов, поддерживающих необходимый уровень качества работы с клиентом - Отсутствие системы контроля персонала - все работали в меру своей сознательности. - Отсутствие точек контроля качества работы в системе оплаты труда. Что было сделано и как, смотрите в видео на 12 мин. Работы по увеличению прибыльности компании Мы начали с реорганизации структуры компании, потому что именно в ней терялась бóльшая часть прибыли. Результатом нашей работы стала реорганизация структуры мебельной компании в целом: - оптимизирован штат персонала за счёт сокращения излишних должностей, дублирующих работы; - устранены факторы, препятствующие нормальной коммуникации; - введена новая система мотивации и системы чек-листов для контроля работы персонала; - составлены системы оплаты труда для каждой должности – для доставщиков и сборщиков, бухгалтеров, персонала отделов рекламы и обучения, руководителей отделов и даже для коммерческого и генерального директоров. Эффект от реорганизации структуры К лету 2010 года (заметим, очень непростого для мебельного рынка) оборот компании вырос с 8 млн рублей до 10 400 000 рублей в месяц. Компания всего за 2,5 месяца высвободила дополнительные денежные средства, «замороженные» в неликвидах. Это стало возможным и благодаря новой системе мотивации: вместо процентов от оборотов были введены планы личных продаж и, в том числе, планы по продажам отдельных товарных групп – корпусной и мягкой мебели, мебели с низкой оборачиваемостью и высокой наценкой, а также неликвидов. При этом выросли эффективность работы на всех участках и рентабельность компании в целом. И к 2012 году эта мебельная компания вышла на обороты в 13–14 млн рублей в месяц. Я, как автор идеальной структуры оптово-розничной мебельной компании, готов помочь перестроить структуру вашей компании, чтобы вы взяли контроль над бизнесом в свои руки. Напишите мне ваш запрос на почту asa@mmkc.su или в любой мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85. За вами оставлять место? 20 февраля я провел VI Международную Мебельную Онлайн Конференцию, на которой представил свои новейшие разработки и на примере реальных кейсов показал их принцип работы. Посмотрите 6-ти минутное видео с открытия конференции о том, как правильно ставить устойчивые навыки. Данные мной знания позволят вам выстроить стратегию развития компании и выявить новый формат, который поставит вашу компанию в выигрышное положение на мебельном рынке по сравнению с другими игроками. Был дан алгоритм принятия сильных решений в виде таблиц: - "0 таблица АСА для формирования стартовой позиции и понимания основных направлений развития", содержащая более 72-х параметров, которые определяют ваше местоположение на рынке и показывают области куда с большей вероятности вам нужно двигаться, чтобы получить лучшие результаты; - таблица "Принцип стратегической дополнительности АСА" (экономической целесообразности), позволяющая увидеть направления, которыми можно дополнить основной бизнес или начать вести новый для укрепления своих позиций на рынке; - "Матрица Портера - АСА", которая необходима для окончательного выбора стратегии и модели бизнеса для своей компании. Аналогов этим системам расчетов на рынке нет! Эти 3 таблицы составляют единую систему, алгоритм вычисления. Пропуская через него свою компанию, на выходе вы получаете наилучшее решение по развитию, которое может быть на данный момент времени. Участники первыми получили стратегическую важную информацию для развития бизнеса и увеличения продаж. Не смогли принять участие в конференции? Тогда приобретайте записи выступлений спикеров, презентации и смотрите в удобное для вас время. 7-10.04.2020 г. Казань | VIP-семинар «10+ моделей принятия сильных решений» для собственников торговых и производственных мебельных компаний. Ищете ОДНУ «волшебную пилюлю», которая должна спасти ваш бизнес в условиях жесткой рыночной среды? Такой нет! Ибо каждый знает – бизнес многогранен: все вопросы, связанные рынком, товаром, клиентом и с кадрами, переплетены и взаимозависимы. Только системные знания помогут руководителю находить верные решения, для чего требуется: Разобрать ментальные ошибки, приводящие к потерям. Освоить модели принятия качественных решений. Определить ограничители роста и снять их. Готовы РУКОВОДИТЬ РЕЗУЛЬТАТОМ: научиться находить и делать сильные ходы? Ближайшие мероприятия ММКЦ 12 марта Онлайн курс АС оптовых продаж подробнее > 19 марта Вебинар «Как развить стрессоустойчи-вость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе» подробнее > 25 и 26 марта Онлайн курс «Найм и оценка администраторов, управляющих мебельного магазина» подробнее > 7,8,9,10 апреля VIP-семинар г. Казань «10+ моделей принятия сильных решений» подробнее > мероприятия про нас контакты
  2. обязаны изучить и применить                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        С ММКЦ впереди! 12 января 2021 г. Теперь продавцам не отвертеться! Мной был сделан анализ всех наших предыдущих потоков, где обучались ежеквартально в среднем от 150 до 250 продавцов, всего за 4 года было обучено свыше 3000 человек!. Результаты были ошеломительные! Участники, которые проходили полностью курс и начали применять изученные техники продаж, повышали свои личные показатели в среднем на 25%, достаточно часто на 50%, были даже результаты на следующий месяц уже в 2 раза больше! Мы выявили также, в каких компаниях получают такие результаты больше продавцов! Почему такие результаты? Потому что выстроена системная работа с участниками на протяжении 2-х месяцев! Им приходится: изучать видео, проходить постоянные тесты и выполнять домашние задания, отрабатывать на практике и писать нам отчеты. А еще они изучают материаловедение как общее, так и по тем группам товаров, которые продают - сделаны электронные курсы по мягкой мебели, обеденным группам, шкафам, кухням, матрасам, корпусу! А еще для них: мы проводили поддерживающие живые вебинары, делали рассылки с историями продаж и лучшими речевыми модулями, отвечали в личку на вопро/s? наши кураторы давали индивидуальную обратную связь по каждому домашнему заданию! А для руководителей: мы писали отчеты, кто и как учится, давали доступы для контроля своих продавцов через личный кабинет, организовывали в ряде случаев полную поддержку и сопровождение в обучении и контроле (проводили акции “Тайный покупатель”, прослушивали записи разговоров, наблюдали в веб-камеры за работой продавцов) Но я никогда не останавливаюсь на достигнутом! Да, мы лидеры в области создания методик продаж и управления бизнесом (их более десятка, ни у кого больше нет таких. Конкуренты пользуются нашими, купленными у нас или сворованными). Да, мы сделали крупнейшую базу знаний (более 3000 материалов) для мебельного бизнеса и открыли к ней доступ. Вы уже зарегистрировались, чтобы бесплатно воспользоваться лучшими материалами? Да, мы лидеры в области обучения, никто не создал спец платформу по обучению для мебельной отрасли, не проводит обучения для такого количества участников Но все же меня все равно волновали вопросы еще большего поднятия эффективности курса по техникам продаж. И я выявил определенные закономерности, которые мешают усвоению материала и некоторых важных техник. И в конце декабря и на январских каникулах я сделал апгрейд наших дистанционных курсов по техникам продаж! Что нового? Да почти всё! Курсы обновлены практически на 90%! Даже если вы проходили в прошлом году их, то стоит заново это сделать! Потому что теперь: Новые специально записанные в студии видеоролики Новые виды тестов Новая структура и последовательность изучения Новые формы интерактивного взаимодействия с материалом Большая мотивация участников на достижения! Убедитесь сами! Привожу фрагменты новых видеороликов для курса! СТАРТ нового потока 18 января Обучение проходит в режиме времени вашего часового пояса. Встроено в рабочий процесс ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС Примите участие сами! Даже если вы его уже проходили, запишите своих: продавцов, администраторов, управляющих на наш курс "АС мебельных продаж" Я сделал его апгрейд! Записаны новые видео Изменена структура Появились дополнительные материалы! Курс уже прошли более 4 000 учеников, результаты их работы после обучения впечатляют! И будут у вас Большие мебельные продажи! Мы начинаем 18 января ! Вы готовы ? Тогда подключайтесь ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС И спасибо нашим клиентам за обратную связь и помощь в разработке нового эффективного курса! Александров Сергей Александрович Остались вопросы: Телефон: +7 (812) 336-43-15 (Санкт-Петербург) Телефон: +7 (495) 504-36-21 (Москва) Телефон: 8 (800) 555-00-19 (бесплатный звонок по территории РФ) Телефон: +7 (962) 719-74-85 (Вайбер, Вотсап, Телеграм) E-mail: info@mmkc.su Рабочее время менеджеров ММКЦ: 9.00-18.00 Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях:
  3. обязаны изучить и применить                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        С ММКЦ впереди! 12 января 2021 г. Теперь продавцам не отвертеться! Мной был сделан анализ всех наших предыдущих потоков, где обучались ежеквартально в среднем от 150 до 250 продавцов, всего за 4 года было обучено свыше 3000 человек!. Результаты были ошеломительные! Участники, которые проходили полностью курс и начали применять изученные техники продаж, повышали свои личные показатели в среднем на 25%, достаточно часто на 50%, были даже результаты на следующий месяц уже в 2 раза больше! Мы выявили также, в каких компаниях получают такие результаты больше продавцов! Почему такие результаты? Потому что выстроена системная работа с участниками на протяжении 2-х месяцев! Им приходится: изучать видео, проходить постоянные тесты и выполнять домашние задания, отрабатывать на практике и писать нам отчеты. А еще они изучают материаловедение как общее, так и по тем группам товаров, которые продают - сделаны электронные курсы по мягкой мебели, обеденным группам, шкафам, кухням, матрасам, корпусу! А еще для них: мы проводили поддерживающие живые вебинары, делали рассылки с историями продаж и лучшими речевыми модулями, отвечали в личку на вопро/s? наши кураторы давали индивидуальную обратную связь по каждому домашнему заданию! А для руководителей: мы писали отчеты, кто и как учится, давали доступы для контроля своих продавцов через личный кабинет, организовывали в ряде случаев полную поддержку и сопровождение в обучении и контроле (проводили акции “Тайный покупатель”, прослушивали записи разговоров, наблюдали в веб-камеры за работой продавцов) Но я никогда не останавливаюсь на достигнутом! Да, мы лидеры в области создания методик продаж и управления бизнесом (их более десятка, ни у кого больше нет таких. Конкуренты пользуются нашими, купленными у нас или сворованными). Да, мы сделали крупнейшую базу знаний (более 3000 материалов) для мебельного бизнеса и открыли к ней доступ. Вы уже зарегистрировались, чтобы бесплатно воспользоваться лучшими материалами? Да, мы лидеры в области обучения, никто не создал спец платформу по обучению для мебельной отрасли, не проводит обучения для такого количества участников Но все же меня все равно волновали вопросы еще большего поднятия эффективности курса по техникам продаж. И я выявил определенные закономерности, которые мешают усвоению материала и некоторых важных техник. И в конце декабря и на январских каникулах я сделал апгрейд наших дистанционных курсов по техникам продаж! Что нового? Да почти всё! Курсы обновлены практически на 90%! Даже если вы проходили в прошлом году их, то стоит заново это сделать! Потому что теперь: Новые специально записанные в студии видеоролики Новые виды тестов Новая структура и последовательность изучения Новые формы интерактивного взаимодействия с материалом Большая мотивация участников на достижения! Убедитесь сами! Привожу фрагменты новых видеороликов для курса! СТАРТ нового потока 18 января Обучение проходит в режиме времени вашего часового пояса. Встроено в рабочий процесс ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС Примите участие сами! Даже если вы его уже проходили, запишите своих: продавцов, администраторов, управляющих на наш курс "АС мебельных продаж" Я сделал его апгрейд! Записаны новые видео Изменена структура Появились дополнительные материалы! Курс уже прошли более 4 000 учеников, результаты их работы после обучения впечатляют! И будут у вас Большие мебельные продажи! Мы начинаем 18 января ! Вы готовы ? Тогда подключайтесь ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС И спасибо нашим клиентам за обратную связь и помощь в разработке нового эффективного курса! Александров Сергей Александрович Остались вопросы: Телефон: +7 (812) 336-43-15 (Санкт-Петербург) Телефон: +7 (495) 504-36-21 (Москва) Телефон: 8 (800) 555-00-19 (бесплатный звонок по территории РФ) Телефон: +7 (962) 719-74-85 (Вайбер, Вотсап, Телеграм) E-mail: info@mmkc.su Рабочее время менеджеров ММКЦ: 9.00-18.00 Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях:
  4. Версия

    2 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Пароль: 1 часть 56156456 2 часть 56156456 Кому подойдет вебинар: - Владельцам бизнеса - ТОП менеджерам компании - Руководителям подразделений Тезис вебинара:"Я предлагаю воспользоваться созданной мной методикой ФУНКД, которая позволяет проводить умные оптимизации и сохранять конкурентные преимущества. Эта методика изложена в моих статьях и книге "Секреты продаж на рынке мебели" (подходит для других отраслей также). А на вебинаре 24 апреля в 10.00 по мск покажу кейсы умной оптимизации компаний из разных отраслей (так проще понять, что это работает везде): строительной, туристической, ювелирный, фэшн, БТиЭ, мебельной и других. Все кейсы - это мои личные разработки, а не высосаные из пальца байки из зарубежных книжек или пересказы чужих историй. В ходе проведения вебинара смогу рассмотреть и ваши запросы, и сразу дать чёткие рекомендации." Автор: Александров Сергей Александрович Автор 5-ти книг по увеличению продаж мебели, основатель крупнейшей базы знаний мебельного бизнеса. Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Опыт продаж — 25 лет, в мебельной сфере — 17 лет. Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Работает с мебельщиками Прибалтики, Европы, Америки, Китая. Увеличивает продажи в 2,5 раза. Результатами проектов, актуальными новостями мебельного рынка, трендами, прогнозами и интересными событиями делится на своем канале в Instagram.

    Бесплатно

  5. Комитет по экономической политике и развитию инфраструктуры облдумы 27 мая рассмотрел проект обращения Ассоциации калининградских мебельщиков к премьер-министру Михаилу Мишустину, где предлагается внести изменения в постановление правительства РФ от 03.04.2020 года №434 «Об утверждении перечня отраслей российской экономики, в наибольшей степени пострадавших в условиях ухудшения ситуации в результате распространения новой коронавирусной инфекции» и внести в этот перечень мебельную отрасль. Члены комитета единогласно поддержали инициативу региональных мебельщиков и приступили к подготовке обращения к председателю правительства РФ. В случае положительного решения данного вопроса мебельщики смогут рассчитывать на дополнительную финансовую поддержку из бюджета. В настоящее время, по словам председателя региональной мебельной ассоциации Михаила Майстера, из всего пакета антикризисных мер мебельные фабрики могут воспользоваться только снижением до 15% социальных взносов на зарплаты выше МРОТ. Комментируя итого заседания комитета, его председатель Александр Никулин отметил, что, по его сведениям, аналогичное обращение готовит и Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР). https://www.dp.ru
  6. Версия

    Выступление из "Живая онлайн трансляция. Опыт прохождения апреля и мая мебельными компаниями" Пароль: 4564648 Онлайн-трансляция будет полезна: собственникам бизнеса генеральным директорам коммерческим директорам и директорам по развитию руководителям отделов розничных и оптовых продаж Спикер: Ада Азза г. Норильск, Собственник ООО "Бархат", 1 салон

    10 000,00 ₽

  7. Версия

    Выступление из конференции "Живая онлайн трансляция. Опыт прохождения апреля и мая мебельными компаниями" Пароль: 84757486

    10 000,00 ₽

  8. Версия

    Выступление из конференции "Живая онлайн трансляция. Опыт прохождения апреля и мая мебельными компаниями" Пароль: 56156456

    10 000,00 ₽

  9. Версия

    Выступление из конференции "Живая онлайн трансляция. Опыт прохождения апреля и мая мебельными компаниями" Пароль: 8749741654

    10 000,00 ₽

  10. Версия

    Выступление из конференции "Живая онлайн трансляция. Опыт прохождения апреля и мая мебельными компаниями" Пароль: 56156456

    10 000,00 ₽

  11. Версия

    Выступление из конференции "Живая онлайн трансляция. Опыт прохождения апреля и мая мебельными компаниями" Пароль: 78745899

    10 000,00 ₽

  12. Версия

    Выступление из "Живая онлайн трансляция. Опыт прохождения апреля и мая мебельными компаниями" Пароль: 9283752 Онлайн-трансляция будет полезна: собственникам бизнеса генеральным директорам коммерческим директорам и директорам по развитию руководителям отделов розничных и оптовых продаж

    10 000,00 ₽

  13. Версия  

    56 скачиваний

    План действий из 8-ми шагов для Новой Мебельной Реальности

    Бесплатно

  14. Версия  

    101 скачивание

    Памятка о 12 критериях и 14 характеристиках Новой Мебельной реальности

    Бесплатно

  15. Версия  

    155 скачиваний

    Напоминалка о 12 критериях выбора мебели и 14 характеристиках Новой Мебельной Реальности

    Бесплатно

  16. На улицах города появились скамейки и урны, изготовленные из переработанных пластиковых отходов – внешне скамейки выглядят как деревянные, но при этом они не только гораздо прочнее, долговечнее и неприхотливее в эксплуатации, но и стоят дешевле. Экологичную уличную мебель из композитного материала изготавливает местный стартап «ЭкоСреда44», в качестве сырья используются пластиковые пакеты и песок: пакеты предварительно измельчают, затем нагревают до температуры 270 градусов и смешивают с песком, после чего помещают под пресс. Сырье «поставляют» жители города: при участии партнера проекта, благотворительного фонда «География добра», во дворах 18-ти домов были установлены специальные контейнеры для раздельного сбора мусора, и сейчас все собранные пластиковые отходы направляются на изготовление уличной мебели. Для производства одной скамейки требуется около 10 тысяч пластиковых пакетов и примерно 80 кг песка, вес готового изделия составляет до 120 кг. Проект костромичей приносит двойную пользу, поскольку речь идет не только о рациональной утилизации пластикового мусора, но и о сбережении лесного фонда: по статистике, две такие скамейки сберегают одно дерево. https://rg.ru https://geografiyadobra.ru
  17. ММКЦ 7

    Полезно всем, согласны?

    Часть квартир во вновь возводимом ЖК «Близкий» в Академическом районе Екатеринбурга начали оснащать кухонной мебелью компании Nolte Küchen: это предложение представляет интерес в первую очередь для тех, кто приобретает жилье в ипотеку, поскольку стоимость мебели и бытовой техники включена в стоимость квартиры и покупателям не придется дополнительно тратиться на обустройство кухни. Соглашение о сотрудничестве между правительством Свердловской области, девелоперской группой компаний «Кортрос» и немецким производителем мебели было подписано чуть меньше года назад на выставке «ИННОПРОМ» в Екатеринбурге. Партнеры намерены развивать совместные проекты, в частности, планируется создание нового производства кухонной техники: по словам президента «Кортроса» Вениамина Голубицкого, соглашение с Nolte Küchen позволит локализовать производство и создать новые рабочие места. https://www.uralinform.ru
  18. мероприятия про нас контакты Здравствуйте, ! На мебельной волне Цитата недели от АСА: Очень часто в момент появления нового кажется, что случилось что-то очень страшное. Но вскоре мы начинаем осознавать, что произошло как раз именно то, что требовалось - так написано в книге Э. Цветкова, “Великий менеджер”. Мы возвращаемся к нашим еженедельным регулярным рассылкам “На мебельной волне”. Не потому, что ситуация с карантикулами уже закончилась, и наши спецвыпуски не актуальны. А потому, что уже не будет по-другому. Переходный период к Новой (Мебельной) Экономической Реальности закончился. Реализовался мой прогноз по 12 критериям выбора мебели (да и других товаров), только так теперь и будет. И на эту тему больше нет смысла дискутировать, тут ты либо соответствуешь, либо постепенно уходишь с рынка. Наша онлайн-конференция 2 июня “Бизнес не изолировать” показала, как нужно было действовать предыдущие 2 месяца, и что делать дальше. Мы идем дальше, и #мыпобедим. Вы с нами? Новости и обзоры отрасли (Я рекомендую этот раздел читать или слушать (опция такая доступна при переходе по ссылкам), так как в нем мы собираем самые последние тренды в интерьере, дизайне, открытия и разработки со всего мира, статистику продаж и потребительского поведения, актуальные новости) Потребитель завтрашнего дня Каким будет потребитель в 2030 году, и какие ключевые факторы будут влиять на формирование потребительского опыта? Ответ на эти вопросы постарались дать аналитики компаний SAS и Futurum Reseach в совместном исследовании, проведенном в конце прошлого года. Итак, по мнению авторов исследования, ретейлерам следует обратить внимание на 5 трендов, которые через 10 лет приобретут первостепенное значение Узнать про 5 трендов Москвичи встретили открытие ТЦ без ажиотажа В начале июня в Москве открылись торговые центры, однако наплыва покупателей не произошло: пока продаж практически нет, и ожидать роста покупательского трафика следует лишь тогда, когда в столице отменят пропускной режим, считают эксперты, в июне же количество посетителей ТЦ будет на уровне 50-70% от докризисных показателей. Прояснить перспективы Регионы в изоляции. Размышления руководителей мебельных компаний 5 руководителей совершенно разных компаний от 1 салона до 40 магазинов рассказали в видеоинтервью, что они делали эти 2 месяца. Откровенно о многом. Смотреть плейлист Разборки в чате совета директоров (в этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний. Подать запрос в чат можно здесь ) Частичное снятие ограничений. Но что дальше? Елена Н, [06.06.20 17:07] #пандемия. #послепандемии Украина. Торговые центры работают более двух недель. Вначале людей вроде было не много, а теперь срочно добираем персонал, хотя и тот сохранили. Сотрудники не успевают, завал! И спада не ожидаем, поскольку новостройки будут сдаваться Андрей Е. [06.06.20 18:22] Мне кажется, что не стоит добирать. Т.к. это временный эффект. Сейчас прийдут люди, которые честно соблюдали карантин. И при этом потратят меньше, чем планировали изначально. Везде эта фаза продлиться по разному от 3-х недель до 1,5 месяцев. Кстати, сейчас с друзьями общался с Украины (у них 17 магазинов в разных областях), сказали, что в начале был бум посетителей, а сейчас прямо каждый день серьёзный спад наблюдается... #послепандемии Сергей Ф [07.06.20 03:25] #послепандемии #кадры Мне кажется поиском персонала нужно заниматься постоянно, так как как найти качественного сотрудника не легко, а работу, которая будет приносить пользу, всегда можно найти для этого сотрудника! Хуже когда не хватает рук чем лишний сотрудник. Мы тоже в поиске продавцов, так как с марта объём работы увеличился в 2 раза. Вот только не особенно много кандидатов, несмотря на то, что сейчас многих сократили. Магазин в ТЦ ЗАКРЫТ, скорее всего до 1 июля, отдельно стоящие магазины работают Пока тенденция на повышенный спрос сохраняется. #соцсети Коллеги поделитесь пожалуйста у кого как выстроена мотивация для продавцов? Какая минимум и максимум зарплата? Если у кого-то продавцы ведут группу в ВКонтакте и принимают через неё заказы, у вас эта обязанность включена в оклад ( совмещает ли этот человек работу в ВКонтакте с работой в торговом зале? И если кто то поделится методикой обучения нового продавца и введением его в должность, буду благодарен!) Роман Лебедев, [07.06.20 11:37] Сергей, мы разместили вакансию и за 5 минут получили 6 откликов. Соискатели более чем вменяемые, есть из кого выбрать. У меня мотивация kpi. Минимум в зависимости от региона, а вот верхней границы нет. Как быстро вводить продавцов в работу у АСА куча материалов. #персонал #kpi По поводу соц. Сетей. Ведение и обработка обращений это разный функционал. Помимо ВК есть и другие соц сети. Таргет это вообще отдельный мир. На мой взгляд обрабатывать обращения продавец должен, а вот ведением точно нет.#соцсети Наталья Я [07.06.20 15:02] #послепандемии Не знаю , что будет через год- полтора . А сейчас мы просто подняли расценки и цены. Так как спрос на наши услуги намного превысил предложение . Недвижимость как инвестицию скупают этажами . Это всегда было , но инвестор по- другому выглядел . Чаще всего мы его и не видели , общались с управляющим , но понимали - не светится, чиновник . Сейчас это внешне очень простые люди , по общению вижу , что они даже не понимают , что делают . Отдачу от Инвестиции никто не считает , как выглядит современная квартира и сколько нужно вложить в ремонт - вообще не представляют . Ходят со связкой ключей и даже не помнят , какие их квартиры. Второй аншлаг - загородная недвижимость . Это тренд надолго . Мы тоже ничего не успеваем, но пошли другим путём . Я сильно ниже рыночной снизила цену на дизайн - проект . И удлинила сроки его исполнения- 4-6 недель на квартиру и 2 месяца на дом . Это даёт нам возможность спокойно осмотреться и подготовиться к работе . Если видим , что не наш клиент - сдаём дизайн - проект и озвучиваем сроки ремонта , которые их не устроят . Таким образом, мы не увеличиваем штат , только фриланс загружаем . И в то же время не теряем клиентов, по мере работы над проектом мы постоянно общаемся, знакомимся поближе и если нам интересен - греем его по полной . АСА [07.06.20 16:12] У нас в чате около 300 сообщений на тему мотивация и систем оплаты труда. Введите в поиске соответствующие хештеги и прочитаете. Можно нажать на них прямо из моего сообщения #мотивация #сот и прочитать ветку сообщений по каждому. Что касается #стажировка и #обучение и #персонал , то в бесплатном доступе (помимо сообщений по этим хештегам): Как организовать процесс стажировки Как постоянно держать продавцов в тонусе Видео “Как выстроить систему найма, стажировки и обучения продавцов” Дистанционный курс по стажировке (видео, электронные курсы, тесты) В платном доступе Книга (доступна в печатном и электронном виде)"Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто про обучение продавцов мебели" - 250 руб. Пакет документов по стажировке с разбиением по часам и дням - 4 900 руб. Берем обучение продавцов на аутсорсинг - стоимость ниже или сопоставима со ставкой внутреннего бизнес-тренера. Интересное от партнеров ММКЦ (в этом разделе подписчики будут узнавать о новых коллекциях от производителей, домашних выставках и конференциях фабрик мебели и поставщиков для них, мебельных центрах, предложениях о сотрудничестве от коллег) 10 июня в 09:00 состоится онлайн-конференция «СОВРЕМЕННЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ МЕБЕЛЬНЫХ КОМПАНИЙ В ОНЛАЙН И ОФЛАЙН». Организаторы: Компания “EGIDA”, крупнейшая российская компания по производству и продаже пенополиуретана, тканей, клея и комплектующих для мягкой мебели. 56 представительств по России и СНГ. На рынке уже 28 лет. Международный Мебельный Консалтинговый Центр, первый в России специализированный центр для решения актуальных профессиональных задач мебельной отрасли в сфере управления, продаж, маркетинга и образования. На рынке уже 18 лет. В преддверии Дня мебельщика компания EGIDA организовывает БЕСПЛАТНУЮ онлайн-конференцию, посвященную вопросам развития онлайн-продаж в мебельной сфере. На конференции мы поговорим о том, что ждет мебельный рынок в эпоху неопределенности, расскажем какие шаги необходимо принять уже сегодня для сохранения и развития продаж. ПРОГРАММА ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИИ: БЛОК 1. Стратегия развития мебельной компании. БЛОК 2. Реклама мебели в интернете. Разработка сайта компании. БЛОК 3. Маркетплейсы - новый канал продаж. Особенности работы. БЛОК 4. Организация продаж мебели в соцсетях. Вы узнаете, какие есть инструменты продвижения в Интернете, и как их эффективно использовать в мебельной отрасли. Вся теоретическая база знаний будет подкреплена примерами и успешными кейсами из жизни. Участие БЕСПЛАТНОЕ. ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ БЕСПЛАТНО (в этом разделе подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности) Во-первых, все наши недавние видеокейсы по розничным и оптовым компаниям, производителям и некоторым международным проектам выложены здесь. Во-вторых, последнее время мы занимались с мебельными компаниями активно привлечением трафика из соцсетей. И готовы представить вам практичные советы, на что “клюёт” покупатель в соцсетях, как его заманить к себе и продать. Сейчас это особенно актуально! Смотрите результаты наших клиентов, делимся откровенно, как лучше продвигаться в соцсетях. Вам нужен наш опыт продвижения в соцсетях и привлечения клиентов? Тогда записывайтесь на бесплатный аудит и начинайте работать с нами! Мы делаем это по разработанной нами технологии, которая доказал свою эффективность даже в условиях неработающих магазинов и карантикул! Вопрос: А вы знаете бизнес-модель и формат продаж, с которыми надо дальше развиваться? Я могу вам помочь определиться. Пишите мне на email: asa@mmkc.su или в любой мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85. За вами оставлять место? Воспользуйтесь СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕМ для увеличения продаж и получите все инструменты, которые необходимы для прохождения 8 шагов плана действий от АСА со скидкой 50% до 19 июня. Управленческий комплект включает в себя: 4 бизнес-книги по мебельному бизнесу от АСА в эл.формате. В них заданы критерии, по которым можно понимать тенденции и как переформатировать свою компанию документы в формате pdf: умные должностные инструкции с точками контроля, системы оплаты труда, готовый сценарий продаж по телефону видеоматериалы по темам: стратегия на рынке, организация продаж в соцсетях, эффективная оптимизация, общение в мессенджерах. ПОЛУЧИТЬ КОМПЛЕКТ Ближайшие мероприятия ММКЦ 10 июня БЕСПЛАТНАЯ онлайн-конференция «Современный маркетинг для мебельных компаний в онлайн и офлайн!» >>подробнее<< 29 июня Онлайн-курс для продавцов мебельной розницы «АС мебельных продаж». Работа в торговом зале >>подробнее<< 29 июня Онлайн-курс для продавцов мебельной розницы «Мастер дистанционных продаж» Работа в мессенджерах, соцсетях, по телефону. >>подробнее<< мероприятия про нас контакты
  19. Сегодня строятся различные прогнозы относительно будущего ритейла, но в одном эксперты единодушны: без активного внедрения цифровых технологий ритейлеры не смогут быть конкурентоспособными. Преимущества цифровизации особенно ярко стали заметны в период карантина: те, кто еще до пандемии развивал онлайн-каналы продаж или сумел оперативно их наладить в первые недели т.н. самоизоляции, смогли оставаться на плаву и даже работать с прибылью, пока были закрыты физические магазины. Так, воронежская мебельная компания «Ангстрем» за время локдауна увеличила выручку на 60% за счет онлайн-продаж, сообщает пресс-служба компании. По словам коммерческого директора компании Петра Казорина, раньше основной процент выручки (91%) приходился на долю офлайн-продаж, но в мае работали только 2% розничных магазинов. Весь торговый персонал был переведен на удаленную работу и общался с покупателями в соцсетях, мессенджерах и по телефону, а один из салонов предоставлял видеоконсультации клиентам по всей России. На привлечение трафика в интернет-магазин были направлены средства, сэкономленные на арендных платежах, что также повлияло на рост выручки. По оценкам компании, в апреле было сэкономлено 85% арендного бюджета, а в мае – 75%. https://www.kommersant.ru
  20. За неделю, прошедшую с открытия торговых центров в Москве, оборот и доля предприятий малого и среднего бизнеса выросли в полтора раза, сообщают аналитики компании «Эвотор» – поставщика смарт-терминалов оплаты. Оборот розничных торговых точек в целом по стране составил 78,4% относительно начала марта. Сейчас наибольшим спросом у москвичей пользуются товары для дома, стройматериалы и мебель: выручка мебельных магазинов за неделю выросла на 79 п.п., превысив докризисную на 29,5%. В магазинах ИКЕА трафик в первые дни после открытия составил 90% от докризисного уровня – это небольшое снижение специалисты компании объясняют санитарными ограничениями. При этом продажи в магазинах шведской сети заметно выросли по сравнению с докризисным уровнем: наибольшим спросом пользовались кухни (+50%), кровати и матрасы (в 2,5 раза), диваны (в два раза) и офисная мебель (в два раза). Глава консалтинговой компании FCG считает, что всплеск спроса на непродовольственные товары продлится 2-4 недели, после чего темпы восстановления спроса снизятся, что связано с сокращением реальных располагаемых доходов граждан. https://www.kommersant.ru https://tass.ru
  21. ММКЦ 7

    Быстро, точно, адресно

    Наилучшие шансы выйти из кризиса с минимальными потерями – у тех, кто способен оперативно и гибко реагировать на изменения, утверждают эксперты McKinsey: исследование, проведенное консалтинговой компанией еще до пандемии, показало, что за счет гибкости бизнес может улучшить свои финансовые показатели на 20-30%. Проанализировав большой массив данных за период 2015-2020 г.г. и опросив предпринимателей во время пандемии, специалисты McKinsey выделили 6 обязательных элементов новых операционных моделей, которые позволят компаниям успешно конкурировать на рынках как во время, так и после окончания пандемии COVID-19. Внедрение цифровых технологий: инвестиции в облачные решения, автоматизацию ИТ и в API (способы взаимодействия компьютерных программ). Компании должны будут отказаться от привычного разделения бизнеса и IT-службы, каждая компания будет рассматриваться как технологическая. Новая модель поведения персонала. Для многих возможность эффективной работы на удаленке стала неожиданностью, компании, прежде не инвестировавшие в модели дистанционной работы, во время пандемии были вынуждены это сделать. Сегодня многие руководители говорят о планах отказаться от части офисных помещений в пользу коворкинга, а также о намерении внедрять программы таргетированного найма технических специалистов и привлекать сотрудников из других стран и регионов. Создание новых партнерств с целью получать продукты и услуги быстрее и дешевле. Конкурентная позиция после окончания пандемии будет во многом определяться позицией в экосистемах с взаимным доступом их участников к API друг друга, отмечают авторы исследования. Непрерывный контакт с клиентом необходим для того, чтобы понимать нюансы потребительского поведения и предлагать персонализированные продукты в режиме реального времени. Уже сегодня углубленная аналитика и использование технологий ИИ в маркетинге и продажах приносят до 5-10% дополнительной выручки. Ускорение информационного обмена за счет сокращения уровней иерархии и делегирования полномочий. Компании будут отказываться от традиционной корпоративной структуры, которой свойственна разобщенность подразделений, и переходить к практике создания кросс-функциональных команд. Те, кто уже внедрил у себя структурную организацию, сумели на порядок ускорить вывод продуктов на рынок и вполовину сократить потребность в координации. Внедрение новых циклов планирования. В нынешних условиях бизнесу приходится действовать в жестких временных рамках, а квартальные и двухнедельные циклы планирования позволяют отслеживать и корректировать планы с учетом фактических результатов. Комплексная трансформация. Прежде элементы гибкой модели внедрялись по мере готовности и в зависимости от приоритетов, теперь же потребуется ускорение комплексного подхода к трансформации. https://hbr-russia.ru
  22. ММКЦ 7

    Кто слабое звено?

    В результате пандемии COVID-19 половина занятых в российской экономике (49,7%) оказалась под риском сокращения и полной или частичной потери дохода – таков главный вывод исследования Института социального анализа и прогнозирования РАНХиГС. К наиболее уязвимым группам, предупреждают эксперты, относятся работники самых пострадавших отраслей, самозанятые, индивидуальные предприниматели, а также люди, получающие серую зарплату или зарплату ниже прожиточного минимума. В самом худшем положении окажутся люди в возрасте до 30, доля уязвимых здесь составляет в среднем 57%, а среди женщин – и вовсе 63%. Среди работников в возрасте 50-59 лет, доля рискующих потерять работу, напротив, немного ниже средней по стране – 42,5%, что объяснимо: среди них больше бюджетников и меньше индивидуальных предпринимателей и самозанятых. В условиях эпидемии конкурентным преимуществом становится уровень образования – у людей с высшим профессиональным образованием риски потери работы и/или уменьшения дохода, ниже, чем у других групп занятых. Рынок труда в областных центрах пострадает больше, чем в малых городах и на селе: в крупных городах хорошо развита сфера услуг, по которой кризис ударил наиболее сильно: здесь рискуют потерять работу 54% занятых, тогда как в небольших городах – 48%, а на селе – 44,5%. Впрочем, это не означает, что села становятся привлекательным местом работы, напротив, уровень безработицы здесь был выше, чем в среднем по России, еще до пандемии (6,5% против 4,7%). Наиболее высок риск потерять работу и доход в Краснодарском и Ставропольском краях, Нижегородской, Новосибирской, Волгоградской и Пензенской областях. https://www.rbc.ru
  23. В начале июня в Москве открылись торговые центры, однако наплыва покупателей не произошло: пока продаж практически нет, и ожидать роста покупательского трафика следует лишь тогда, когда в столице отменят пропускной режим, считают эксперты, в июне же количество посетителей ТЦ будет на уровне 50-70% от докризисных показателей. Низкая посещаемость торговых центров объясняется и тем, что они не начали функционировать в полноценном режиме: закрыты фудкорты, кинотеатры и развлекательные зоны. Начали частично открываться и торговые центры в Подмосковье, хотя ранее губернатор Андрей Воробьев заявлял, что это может произойти не ранее 7 июня. Эксперты прогнозируют, что в ближайшее время изменится и формат торговых центров. Так, руководитель архитектурного бюро UNK project Юлия Тряскина отмечает, что еще до пандемии шла «волна реконструкции устаревших ТЦ с запросом на увеличение и расширение многофункциональных площадок, позволяющих быстро менять их назначение в соответствии с запросом». По ее мнению, соотношение развлекательной и торговой функций в ближайшем будущем может составить 50/50. https://new-retail.ru https://www.interfax.ru
  24. ММКЦ 7

    Потребитель завтрашнего дня

    Каким будет потребитель в 2030 году, и какие ключевые факторы будут влиять на формирование потребительского опыта? Ответ на эти вопросы постарались дать аналитики компаний SAS и Futurum Reseach в совместном исследовании, проведенном в конце прошлого года. Казалось бы, сейчас не время так далеко загадывать – ритейлу бы выжить, однако, пандемия внесла свои коррективы, проявляя очертания этого будущего уже сегодня. Итак, по мнению авторов исследования, ретейлерам следует обратить внимание на 5 трендов, которые через 10 лет приобретут первостепенное значение: умные технологии, адаптивность, клиентская лояльность, цифровое доверие и иммерсивные технологии. Умные технологии перестанут быть просто инструментами, к которым прибегают по мере необходимости, и превратятся в неотъемлемую часть жизни. Для ритейлеров это хорошая новость: постоянное взаимодействие людей с умными гаджетами и устройствами позволит создавать точные математические модели поведения каждого отдельного потребителя и формировать для него предложение, которое будет полностью отвечать его актуальным потребностям. Иммерсивные технологии – прежде всего, технологии виртуальной и дополненной реальности – позволят покупателям посещать магазины виртуально, получая полноценный потребительский опыт без физического присутствия в торговом зале. Однако, как показывают опросы, иммерсивные технологии представляют интерес главным образом для тех, кто и так предпочитает совершать покупки онлайн, хотя вполне возможно, что через 10 лет доля покупателей, готовых использовать цифровые каналы взаимодействия с ритейлерами, возрастет. Правда, для широкого внедрения цифровых технологий в ритейле необходима уверенность потребителей в сохранности их персональных данных. Пока же уровень цифрового доверия людей по отношению как к бизнесу, так и к властям невысок: в частности, три четверти покупателей обеспокоены тем, какие данные о них собирают и как их в дальнейшем используют. Следовательно, чтобы добиться доверия и лояльности потребителей, ритейлеры должны гарантировать им цифровую безопасность. Что касается потребительской лояльности, то в ближайшие 10 лет главным фактором, влияющим на приверженность тому или иному бренду или ритейлеру станет высокое качество продуктов и услуг, а низкая цена переместится в списке приоритетов на второе место. Критично важными будут также наличие дополнительных услуг и быстрая доставка. https://www.crn.ru