Поиск

  • Новости

    С нами больше продаж!
    • ММКЦ 7
      Рынок не спрашивает разрешения перед тем, как ломать старые схемы.
      Подготовиться в целом к таким метаморфозам не удаётся почти никому. Ведь идёт резкий скачок от одного состояния к другому.
      Спрогнозировать такие явления иногда удаётся, но большинство компаний не успевает перестроиться.

      Происходит разрыв между пониманием и действием – в этом месте теряют бизнес.

      Но решения уже есть. Ходы «что делать» разработаны и проверены.
      Если вы прочитали материал «Рост на мебельном рынке 2026 г. возможен», то уже получили видение, что делать.
      Но есть ещё некоторые детали, без которых всё не заработает, как надо.
       
      Мы не будем рыдать в эфире об инфляции, НДС и росте себестоимости. Мы сделаем то, что нужно каждому руководителю в 2026 году: обозначим реальные вызовы и выложим конкретный план действий.
      Программа онлайн-конференции:
      ТЕМА 1: Тренды мебельного рынка 2026 — что реально покупают?
      ТЕМА 2: Аналитика продаж и прогноз мебельного рынка 2026
      ТЕМА 3: Стратегия работы с ассортиментом в условиях кризиса
      ТЕМА 4: Организация труда — кадры решают всё?
      ТЕМА 5: Конкретный план действий на 2026
      Каждая тема подробно раскрывается спикером в течение 1-2-х часов.
      Раскрыть подробнее
       
      Почему важно отложить все дела и прийти на онлайн-конференцию?
      2026 год уже наступил. Вы уже ощущаете давление на маржи, уже теряете продажи, уже видите, что старые схемы не работают.
      Эти явления – продолжение эффектов прошлого года. Значит, для вас новый мебельный год ещё не наступил.
      Его нужно создать самим – правильными действиями, а не ожиданием «сезона» и попытками «перетерпеть».

      Опять не вынырнуть из рутины, а потом срочно начать решения в июле, когда половина решений уже потеряна, просто глупо. Лучше потратить время сейчас – и заложить фундамент на весь год вперёд.
      Это решение примут не все. А значит, вы получите фору!

      Конкурентов меньше, чем кажется. Более 60% мебельных компаний медленно, но, верно, угасают. 20%-25% держатся «на плаву», и считают это успехом. И только 10-15% растут.
      Вопрос: в какой группе будет ваша компания?
       
      Спикеры онлайн-конференции:


      Сергей Александров – Бизнес-Чистильщик. Автор 5 книг и создатель 30+ методик для мебельного бизнеса. Консультант бизнеса по стратегии, менеджменту, мерчандайзингу и системам мотивации с 20-летним стажем. Базовые подходы, которые он разработал, использует большинство крупных мебельных сетей в России.

      Инна Романова – эксперт по категорийному менеджменту и товарному маркетингу, досконально знает мебельный бизнес, изучила его «изнутри». Работала с Леруа Мерлен, Дятьково-DMI, O'Prime, и ещё десятком мебельных компаний.

      Сергей Хитров - руководитель аналитической группы РБК-исследования в мебельной отрасли и ряде других.

      Вместе мы говорим на языке результатов, а не пожеланий. Никакой воды. Только то, что работает.
       
      Как принять участие:

      Материала подготовили много. Онлайн-конференция будет проходить 2 дня с перерывом на неделю. В промежутке сможете выполнить ряд заданий по чек-листу, который выдадут спикеры.
       
      Дата и время:
      19 и 26 февраля 2026 г,
      с 14.00 до 17.00 по мск.

      Места ограничены форматом площадки!
      Регистрируйтесь сейчас

      Если вы мебельщик, руководитель, владелец салона или фабрики – это про вас. Если вы знаете таких людей – поделитесь с ними. Чем больше будет слушателей, тем глубже мы сможем обсудить ваши вопросы.

      Вопросы для вебинара?
      Оставляйте в комментариях или пишите мне на asa@mmkc.su

      P.S. Кризис – это плохой период для всех. Проходить его, нужно подготовив себя ментально, эмоционально, приобретя нужные компетенции и навыки. Мы даём инструменты для всех трёх уровней.

      Участвуйте в вебинаре, внедряйте, растите.

      Встречаемся 19 февраля 2026 г!
    • ММКЦ 7
      Приближается День Мебельщика, в этом году он будет 14 июня.
      В связи с этим решил бесплатно выложить запись эфира с Инной Романовой, который вызвал такой большой интерес. Многие получили от нас доп материалы после эфира:

      Скоро будет продолжение эфира, на кором рассмотрен вопросы как развития ассортимента, так и другие, касающиеся технологии продаж, всего маркетинга в целом.

      Слушать!

      Один из вопросов эфира был в том, как грамотно спланировать акции. Привожу ответ Инны Романовой (многих он не порадует).

      "Акционная политика — это комплекс мероприятий и стратегий, направленных на стимулирование продаж и привлечение клиентов через различные акции и специальные предложения. Она может включать в себя следующие элементы:

      ♦ Цели и задачи ценовой политики
      ♦ Термины и сокращения
      ♦ Структура процесса по промо акциям
      ♦ Годовой календарь ТМ акций 

      Планирование трейд-маркетинговых (ТМ) акций должно идти по следующему плану:  
      •  сформулировать проблему и собрать статистику •  выбрать ассортимент / роль / цену •  определить цель ТМ акции •  составить план ТМ акции  •  определить механику акции (выбор шаблона из базы) •  определить параметры «Канал сбыта» и «целевая аудитория акции» •  определить методы проведения ТМ акций •  определить методы мотивация за выполнение условий ТМ акции •  определить методы расчета бюджета ТМ акций •  определить порядок реализации ТМ акций •  определить порядок контроля проведения ТМ акции •  определить отчетность дистрибьютора по ТМ акции  •  оценить эффективность ТМ акции •  подвести итоги по ТМ акции Если следовать плану, то вероятность успешного проведения акции повышается в разы.  Если просто искать ответ на вопрос: "а какие сейчас акции работают лучше", то в ответе будет потеря времени и прибыли. Лучше вообще их не проводить, не наводить суету, если изначально  не продумать все шаги наперёд.
    • ММКЦ 7
      .
      ♦ Хотели бы вы прочесть мою книгу «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов увеличить продажи в опте и рознице», с 2014 г переиздававшаяся уже 5 раз, бесплатно?
      В этой книге на примере различных кейсов из моей мебельной практики показано, как проработать 5 важных областей и выстроить системный бизнес. 
      Её называют настольной и возвращаются к ней каждый раз, когда нужно пересмотреть заново работу своей компании. 


      ♦ Хотели бы вы прочесть мою книгу «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» и получить советника по вопросам мотивации, мерчандайзинга, составления КП, обучения, разработке структуры компании бесплатно?

      Эта книга даст вам быстрые советы, как перестроить давно «наболевшие» области в компании, покажет подходы с разных сторон и здорово прокачает ваши скилы!


      ♦ Хотели бы вы прочесть мою книгу «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» бесплатно и научиться самим чётко, последовательно выстраивать систему подготовки продавцов от новичков до суперрезультатов?

      В этой книге приведена полная система развития персонала: стажёров, новичков, «бывалых», разные методы работы с ними, подходы к формированию суперпрофессионалов продаж. 
      Хотите сейчас получить эти 3 книги бесплатно и прокачать свои скилы в продажах, управлении, мерчандазинге, бизнес-процессах, обучении, составления КП, формировании систем мотивации?

       
      В преддверии Дня Мебельщика 14 июня делаю вам такой подарок.

      ⇒ Вам нужно перейти по ссылке, подписаться на мой канал в ТГ и получить сразу все подарки.

      Помимо этих 3-х книг вы получите: 
      ⇑ Записи 2-х моих эфиров по маркетингу и формированию ассортиментной матрицы
      ⇑ Чек-лист по мерчандайзингу
      ⇑ Документ об ассортиментной политике компании
      ⇑ Дайджест по решению 5 проблемных зон в деятельности мебельной компании (неравномерный приход денег, что делать в отсутствии кадров, как самостоятельно провести аудит своей компании, как создать правильную структуру в кризис, актуальные техники продаж)

      Переходите по ссылке  и забирайте все подарки сразу!
    • ММКЦ 7
      Трагедия мебельного рынка

      Недавно один из участников моего чата "Супер Ас продаж" Ольга прислал такую историю осмысления происходящего:
       
       
       
      Вера, надежда даёт силы справляться с негативным настроением. Мысли позитивные.
      Но вот действительно: Какой ассортимент развивать? Что делать дальше? Глобально к чему переходить?
      Эти темы я затрагивал частично в подкасте, кто пропустил, послушайте запись.
      На этой неделе, в пятницу, 6 июня 2025 г, в 9.00 по мск проведу новый живой эфир на этом канале по теме: 
      Как выбрать нишу в мебельном бизнесе, которая даст рост продаж.

      Сейчас сложно работать тем, кто знает, как было хорошо на мебельном рынке раньше и проходил уже разные кризисы. Кажется, что и этот такой же. 

      Поэтому используют те же ходы, что раньше: 
      ♦ Демпингуют в надежде, что конкурент "сдохнет" раньше. Но в МЦ площади освобождаются не так уж и быстро, а потом уже их занимают опять
      ♦ Проводят акции, дают скидки, но это никак не увеличивает продажи (про прибыль вообще не говорю). А кому скидки-то предлагать - в офлайне почти никого нет! их и не видно!
      ♦ Режут расходы, но в ситуации, когда продажи падают быстрее, экономия не даёт никакого эффекта. 
      ♦ Пробуют менять команду, но забывают, что на вход в дело новым сотрудникам требуется время, и мгновенных результатов не будет. Но всё равно увольняют, принимают, и так цикл за циклом.

      Вся правда в том, что нужно разобраться в базовых вещах: 
      ⇒ Ассортимент - увеличивать, сокращать, дополнять, уходить в сегмент ниже-выше,
      ⇒ Позиционирование - для кого с каким посылом продаём, 
      ⇒ Ценообразование - на что делаем ставку: на выручку, на прибыль, на долю рынка
      ⇒ Каналы продаж - первые 3 пункта для каких каналов продаж создаём.

      Эфир провожу совместно с Инной Романовой, самым крутым специалистом в области категорийного менеджмента в мебельной отрасли. 



      Вносите в календарь: 
      Дата: 06 июня 2025 г (пятница)
      Время: 09:00 МСК
      Место: онлайн эфир прямо в нашем телеграм канале.

      Будет полезно, зажигательно! Отзывы с предыдущего эфира это доказывают.  #сммкцвпереди ! 

      Приходите онлайн. Записи может и не быть. 

      .
    • ММКЦ 7
      О маркетинговом мышлении. Разборки продолжаются
       
      Пришёл интересный комментарий от руководителя мебельной компании:
       
      На нас давит рынок. На нас давит наша собственная неорганизованность. 

      Но и в этих условиях можно придумывать те ходы, которые помогут вам идти вперёд с большей уверенностью.

      В моей новой видеоразбор-ке   другой формат фирменной торговой токи фабрики "Корона".
      Видно, что эта компания не ждёт очередного "псевдосезона", а предпринимает усилия, чтобы сделать его самим.

      Видео обучающее, с рассказом о принципах мерчандайзинга, которые вы также сможете применить у себя.


      Умная смелость города берёт!

      Получить небанальные решения для своей компании в ММКЦ - пишите в любом мессенджере, звоните 
      +79627197485, 
      +7 (812) 336-43-15
      8 (800) 555-00-19
      email: info@mmkc.su 
      https://mmkc.su/
    • ММКЦ 7
      О маркетинговом мышлении. Ответы на вопросы


      Что первично: ассортимент или техники продаж?
      Что первично: мерчандайзинг магазина или работа продавцов?
      Что первично: локация магазина или работа с конверсией продаж?

      Недавно разговаривал с руководителем сети магазинов насчёт увеличения продаж. Он рассказал, что мало трафика, и продавцы плохо отрабатывают контакт с покупателями. 

      Вывод: нужно запускать рекламу, отслеживать трафик и обучать продавцов.

      Так звучит вывод в классической парадигме продаж, когда отсутствие правильной работы в других областях пытаются компенсировать продажами: работой продавцов, их мотивацией и макиавеллевскими схемами оплаты труда.

      Вся правда в том, что такие выводы и подходы в корне неверны. 

      Недавно проверял работу продавцов акцией "Тайный покупатель". Как обычно выяснилось, что продавцы не умеют раскрыть характеристики товара и правильно их преподнести покупателю. Управляющий магазина вскрикнул: "Я так и знал, что они плохо работают! Поэтому у нас мало продаж!"

      Мой вывод, который я ему озвучил, такой: "У вас не поставлена система управления. Продавцов за 2 месяца не научили правильно доносить информацию до Клиента. Это упущение руководителей".

      В классической рознице приоритетность факторов, влияющих на продажи, располагается так:
      1. Локация.
      2. Ассортимент.
      3. Мерчандайзинг.
      4. Организация продаж, в том числе работа продавцов.
      5. Реклама, промоушн.
      6. Сарафанка, системы лояльности.

      В наше время можно поспорить о влиянии рекламы, на каком месте она должна быть. Это зависит, конечно, от отрасли.
       
      Поэтому в первой части поста "О маркетинговом мышлении" я заострил внимание на этом. Безусловно подсчёт трафика, конверсии и остальное важны, но после того, как вы убедитесь:
       
       
      а) Ассортимент подходит вашей ЦА
      б) Цены в рынке
      в) Формат продаж соответствует модели потребления покупателей.

      Недобросовестные поставщики обычно навешивают на Клиентов не решение их задач, а инструменты, которыми обладают. Вместо серьёзного анализа происходит подмена на "костыли".

      Я предлагаю действовать контринстинктивно, преграждая дорогу стереотипам и шаблонам мышления, опираясь на мощь своего разума.
       
      Есть разные модели принятия мышления, которые помогают принимать сильные решения. О них я периодически рассказываю.
      22 мая в Казани на Интенсиве для руководителей мебельных компаний я буду их также показывать. В программе: 
      1. Аналитика мебельного рынка за 2024 г и прогноз - 2025 г
      2. Три сценария развития мебельного рынка в 2025-2026 гг
      3. Глобальные тренды, которые надо учитывать в стратегии
      4. Характеристики новой модели потребления, неучет которых не позволит выстроить продающий формат продаж
      5. Если диверсифицироваться, то как и куда. Критерии для выбора каналов и ниш.
      6. Куда трансформируется мебельный рынок
      7. Новые тренды мебельного рынка
      8. Внешние угрозы или что убивает продажи на мебельном рынке
      9. Стратегия выживания
      10. Стратегия подготовки к скачку
      11. Стратегия роста и развития
      12. Стратегия лидерства по издержкам
      13. Стратегия дифференциации
      14. Стратегия фокусирования (концентрации)
      15. Матрица стратегий
      16. План умных антикризисных действий сейчас
      17. Мотивация и управление персонала в условиях сократившегося рынка
      18. Как упростить работу и сократить затраты
      19. Какой ассортимент и сегмент развивать
      20. Матрица конфликтов каналов продаж
      21. Перспективные ниши мебельного рынка
      .
    • ММКЦ 7
      Ошибка понедельника.
      Мы начинаем его в надежде, что жизнь изменится.
      Но если вы хотели бы её изменить по настоящему, вы не стали бы ждать понедельника, а начали сразу.

      Поэтому понедельник становится провальной привычкой.

       
      Вся правда в том, чтобы взглянуть на жизнь иначе, нужна:
      А) Иная дополнительная к вашей картине мира информация,
      Б) Нужна встряска эмоциональная (вроде, нам её уже дали извне) и интеллектуальная (тут не так просто найти того, кто её даст)
      В) Нужен "пинок", посыл к действию, в которое вы поверите. 

      22 мая я дам А, Б и В на нестандартном мероприятии в культурном историческом центре Казани. 

      Бросаю Вам вызов: если не получите эти 3 пункта одновременно, то компенсирую проезд в Казань.

      Подробнее о том, что вы получите, как всё будет происходит на Интенсиве для руководителей мебельных компаний.

      Вас ждёт:
      — Выступление Сергея Александрова на тему: «12 стратегий для мебельных компаний в условиях падения рынков»
      — Презентация проектов журнала «Интерьерный» и мероприятий Design Joker
      — Экскурсия по персональной выставке Марии Кавко «Размытый след»

      Вход бесплатный, регистрация по ссылке.

      А теперь подробнее про выступление Александрова Сергея Александровича (АСА) мебельного рынка: «12 стратегий для мебельных компаний в условиях падения рынков».

      Мебельный рынок в России вошёл в фазу сокращения: спроса нет, перспективы реанимации рынка неясные, акции, скидки не работают.

      Многим компаниям требуется не просто корректировка курса, а новая бизнес-модель, которая даст пройти текущую ситуацию с минимальными потерями и вытащит в новое светлое будущее. Оно есть, хоть, признаемся честно, и не для всех.

      На чём строить стратегию сейчас:
      ♦ На глобальный трендах.
      ♦ На вероятных сценариях развития рынка.
      ♦ На растущих каналах продаж, нишах.
      ♦ На своих сильных сторонах.
      ♦ На слабых сторонах конкурентов.
      ♦ На умном антикризисном менеджменте - дать умереть ненужно, отказаться от лишнего, но не важного.
      ♦ На скорости внедрения.

      Пункт последний особенно важен, так как большинство даже сейчас тормозит и ждёт, что всё наладится, что будет сезон. Если вы быстрый и умный, то вас удача найдёт.

      22 мая в Казани я покажу те ходы, которые вы можете сделать сейчас для выхода из тупика, своего будущего. 

      Что в программе :
      1. Аналитика мебельного рынка за 2024 г и прогноз - 2025 г
      2. Три сценария развития мебельного рынка в 2025-2026 гг
      3. Глобальные тренды, которые надо учитывать в стратегии
      4. Характеристики новой модели потребления, неучет которых не позволит выстроить продающий формат продаж
      5. Если диверсифицироваться, то как и куда. Критерии для выбора каналов и ниш.
      6. Куда трансформируется мебельный рынок
      7. Новые тренды мебельного рынка
      8. Внешние угрозы или что убивает продажи на мебельном рынке
      9. Стратегия выживания
      10. Стратегия подготовки к скачку
      11. Стратегия роста и развития
      12. Стратегия лидерства по издержкам
      13. Стратегия дифференциации
      14. Стратегия фокусирования (концентрации)
      15. Матрица стратегий
      16. План умных антикризисных действий сейчас
      17. Мотивация и управление персонала в условиях сократившегося рынка
      18. Как упростить работу и сократить затраты
      19. Какой ассортимент и сегмент развивать
      20. Матрица конфликтов каналов продаж
      21. Перспективные ниши мебельного рынка

      Будет время на дискуссии, ответы на вопросы и свободное общение с организаторами и спикерами после окончания официальной части.
       

      .
    • ММКЦ 7
      Скрипты продаж нужны или нет?

      Честно говоря, я устал от этого вопроса, его задают последние лет 15.  Может ли пользователь компьютера сам его изобрести? Может ли велосипедист сам сконструировать крутой велосипед? Понятно, что исключения есть, но их очень-очень мало. 
       
      Вам нужно создать их самим с помощью экспертов. 
      Поиск крутых продавцов, коих на рынке почти нет, как и непонятно, зачем им переходить к их ищущим, означает:

      1. Вы не знаете, как продавать ваш товар. Ищете, что кто-то придёт и сам будет его много продавать.

      2. Вы не знаете, как донести своё УТП до рынка, или у вас вообще его нет (может, не сформулировано).

      3. Вы не имеет технологию продаж, которая передаётся продавцам, чтобы они достигали нужные результаты.

      4. У вас не выстроена система управления продажами и персоналом, так как текущие сотрудники продают по вашей оценке плохо, а вы не можете ничего с этим сделать. Вот и ищете крутых продаванов.

      5. У вас нет никакой системы обучения, которая позволила бы передавать нужные действия новым сотрудникам.
      В течение всех лет сохраняются эти стереотипы. В конечном итоге это становится удобным поводом для самооправданий недостижения результатов в работе. 

      Что стоило бы сделать? 

      Да чёрт его знает. 
      Вариант 1 и Вариант 2.


      Мы думаем в старой парадигме, поэтому не видим новые решения.
      А они рядом с нами, только нужно посмотреть на ситуацию шире, избавившись от стереотипов. 



      Я сам делаю так: "Допустим, что он (а) (или прочитанная мысль, тезис, пример) прав", что тогда стоит учесть, предпринять, не делать? 
      Я постоянно работаю с противоположными взглядами, мнениями, немного другими. Это позволяет значительно расширить картину мира, укрепиться в своих взглядах либо найти новые решения.

      Успехов в постановке задач и правильных решениях!
    • ММКЦ 7
      Эфир!
      Как расти бизнесу когда рынок падает? 
      Прикладные инструменты для увеличения выручки в 2025 году, на примере мебельной ниши. 



      Эфир для руководителей проведу с Алексеем Добрусиным, экс-директором по маркетингу "Абсолют банка", Coca-cola, сети отелей "Корстон". Он является трекером Сколково и ФРИИ, автором книги "Как вас обманывает маркетолог?".

      В настоящее время Алексей ведёт проекты с компаниями, помогая им определить маркетинговую стратегию. Его опыт интересен будет для мебельных компаний, к тому же у него был ряд проектов с ними.

      О чем поговорим на эфире?

      ▪️ Проверенные маркетинговые стратегии роста, которые работают в 2025 году (на примере мебельного бизнеса)

      ▪️ Как выйти на премиальный сегмент

      ▪️ Как через работу с продуктовой линейкой увеличить прибыль 

      ▪️ Рекламные каналы в эконом и премиум сегменте. Отличия, как выбрать подходящий и протестировать без потери денег (на примере мебельного бизнеса)

      Приходите онлайн. Записи может и не быть. 

      Вносите в календарь: 
      Дата: 30.00 (среда)
      Время: 11:00 МСК
      Место: онлайн эфир прямо в нашем телеграм канале.
      Будет зажигательно!
    • ММКЦ 7
      О неправильных ценах, позиционировании, вылете в другой сегмент, закупках, ассортименте как причинах падения продаж, потере конкурентоспособности, приводящем к двойному падению трафика, резкому снижению устойчивости на рынке, нервным и оттого неправильным решениям и дальнейшему усугублению ситуации.

      Коротко и ёмко в моём видео.



      Подробнее на личных консультациях. Сильные решения с ММКЦ!