Поиск
  • Новости

    С нами больше продаж!

    • ММКЦ 7

      Раскоряка. Наши дни. Часть 2.

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      Сложный материал вызывает почти всегда желание его отложить на потом. Потом никогда не наступает. Так получается "раскоряка".
      Выход - не откладывайте на потом важное, откладывайте нескончаемый поток оперативки. Замечено, часть таких дел уходит само собой. 
      Приучите себя работать над важным.
      Может, сегодня по-взрослому поговорим? Жёстко и начистоту?
      Вы прочли первую часть “раскоряки - за миллиард лет до”?

      Часть 2. Раскоряка. Наши дни. 
      Кстати, а почему “раскоряка”?

      Раскорячиться - это неловко расположить себя в пространстве и времени между текущим “бардаком” и желаемым порядком, между запредельной загрузкой, нервотрепкой и хорошим отдыхом, между бесконечной оперативкой и желаемым развитием.
      Много хороших идей уже придумано, но проходят годы, а до их реализации так и не дошло.
      Потом приходит усталость, апатия и в конце концов человек смиряется с тем, что так и не достиг.
      И начинает забывать, что хотел.


       “Однажды он сказал:
      Твой полет всего лишь сон!
      И ты летать не стал,
      Стал таким, как он”.
      (Нет ли вокруг вас таких советчиков, которые хотят успокоить?)
      И блеск исчезает из глаз. Для одних становится череда дней из водочки, рыбалки, охоты, гитарки, разговоров у костра. Для других - увлечение псевдопсихологией, беготня по беконечным кружкам, занятиям - лишь бы не проснуться и не почувствовать что-то смутное, гнетущее, куда-то всё еще зовущее.
       
      Человек смиряется. 
      Он просто живёт, живёт простой философией обыденности. 
      Уже не до великих целей. 
      Поэтому и начинается бесконечное мелкотемье - ковыряние в каких-то мелких улучшениях: то видеокамеру поставить новую, то экселечку доработать, то новый станочек приобрести, то материальчик новый завести.
       

      А потому некогда незачем отложить оперативку, иначе ты окажешься наедине с самим собой.
      А потому некогда незачем читать рассылки, чтобы случайно не испытать неловкость.
      А потому лучше попасть в тусовку, примкнуть к таким же “недостигаторам”, которые взамен Больших Целей пропагандируют ЗОЖ с их диетами, спортом, обливаниями, которые выдаются как вызов себе и становятся самоценностью. 
      Вот Порфирий Иванов, создатель “Детки” совсем не про это писал. Но примитив побеждает, чтобы формально блюсти, но не погружаться.

      К чему это всё я?
      К пробуждению.
      Каждое мгновение жизни прекрасно, и оно для того, чтобы ты продолжал мечтать. И начинал действовать.
      Делай, что должно,
      И Будь, что будет!
       
      Часть 3. Возрождение. От “раскоряки” к деяниям.

      Пункт первый.
      1.1. Возьмите чистый лист бумаги (не надо умственных извращений в воображении, выполните физическое действие - ручками).
      И напишите своё желание 1, связанное с работой.
      (некоторым придётся усмирить истерический порыв типа “всё обрыдло, хочу всё бросить”).
      1.2. Напишите своё желание 2, связанное с личной жизнью - семья, дом, дети, куда съездить. Главное, чтобы в этом были ВЫ, а не только другие.
      1.3. Напишите своё желание 3, связанное с работой.
      1.4. Напишите вашу Большую Мечту о работе.
      1.5. Напишите вашу Большую Мечту о личном.

      Пункт второй.
      Отложите до обеда. В обед перечитайте. На мгновение задержитесь на написанном. И займитесь текущими делами.

      Пункт третий.
      Перечитайте в конце рабочего дня перед уходом домой.
      Если нет сильного сопротивления написанному, значит, вы можете составить план событий своей жизни (событий - не действий).  Какие события Вас могут привести к вашим желаниям и Мечте?
      Просто помечтайте, подумайте об этом.

      Пункт четвёртый. 
      А на следующий день просто начните путь к своим желаниям и мечтам. Вот так, всё просто.
      Однажды ты привык
      И почти не стал мечтать,
      Но только чей-то крик
      Вдруг позвал летать.
      И поднял ты глаза
      В высоту, где голоса плывут,
      Там люди в небесах
      И тебя с собой зовут.
      Полететь по белому свету,
      Стать одним движением ветра,
      Лететь куда-то вдаль.
      И не думать, как приземлиться,
      А у птиц свободе учиться,
      Оставить всё то, что жаль.
      Посоветоваться о своих планах, пути развития, поговорить по душам о важном, волнующем.
      Построить “дорожную карту”.
      Начать движение.
      Поможем.
      Пишите мне обратным письмом или на телефон +79627197485
      (лучше звоните, сегодня и завтра я дежурный на этом телефоне, так сказать в “гембе”)

    • ММКЦ 7
      Когда вы находите время на себя?
       
      У вас есть такое время?
      Время, когда вы можете спокойно поразмышлять, почитать разные статьи, книги, посмотреть расширяющие взгляд видео?
       
      Когда просто пытаешься такое время запланировать в рабочие часы, то обычно это не удаётся. Появляется много сразу “внезапных событий”: не довезли товар до покупателя, в цеху обнаружилась нехватка деталей для комплектации заказа, заболел сотрудник, нужно выводить сменщика, пришёл сотрудник поговорить о проблеме…
      В конце дня обнаруживаешь, что так и не прочитал до конца рассылку, которую отложил, чтобы вдумчиво в неё погрузиться. Также не хватило времени подумать о новой стратегии компании. 
      В рассказе Стругацких “За миллиард лет до конца света” описана ситуация: как только учёные подходят к прорывным решениям, им тут же жизнь начинает подкидывать события, их отвлекающие.
       
       
      “Он принялся перебирать листки вчерашних расчетов, и у него вдруг сладко замлело сердце. Все-таки здорово, ей богу… Ай да Малянов! Ай да молодец! Наконец-то, кажется, что-то у тебя получилось. Причем это, брат, настоящее. Это, брат, тебе не "фигура цапф большого пассажного инструмента", этого, брат, до тебя никто не делал! Тьфу-тьфу, только бы не сглазить… Интеграл этот… Да пусть он треснет, интеграл этот — дальше поехали, дальше! ….”

      И тут зазвонил телефон: Это Интурист” …. Потом позвонили в дверь, пришёл курьер, непонятно от кого принёсший дорогущий набор из коньяков, водки, вина, конфет … День обещал быть “радостным”. 
      Потом пришла милиция, которая устроила допрос в связи с убийством или самоубийством соседа, подозрение почему-то упало на нашего героя. 
      После ухода следователя потянуло автоматически на коньяк.
      Как только Малянов (основное действующее лицо) решил вернуться к своим записям, опять позвонили в дверь.
      На пороге стояла очаровательная женщина. Оказалась подруга жены, приехавшая в Ленинград прогуляться.
      Открыли коньяк, конфеты. Пришёл знакомый коллега. Засиделись допоздна.
      До окончательной формулы расчёта так дело и не дошло.
      Такие же события в рассказе происходили и с другими учёными, приблизившимися к открытиям, которые несли значительные изменения для всего человечества.
      Один из них так пытается объяснить Малянову происходящее:
      Мироздание стремится сохранить баланс, “боится”, что человечество сможет изменять “природу самой природы”:
      “До нас этот закон не проявлялся никак. Точнее, мы ничего об этом не слыхали. Хотя, может быть, не случайно Ньютон впал в толкование апокалипсиса, а Архимеда зарубил пьяный солдат… Но это, разумеется, домыслы… Беда в том, что этот закон проявляется единственным образом — через невыносимое давление. Через давление, опасное для психики и даже для самой жизни. Но тут уж, к сожалению, ничего не поделаешь. В конце концов, это не так уж уникально в истории науки. 
      Можно много, очень много успеть за миллиард лет, если не сдаваться и понимать, понимать и не сдаваться”.

      Рассказ заканчивается невесело. Большинство учёных отказывается от своих разработок, чтобы их “не трогали”. И только один решает продолжать:
      “Жажда спокойной жизни, жажда безответственности… Станем травой и кустами, станем водой и цветами… Я тебя, вероятно, раздражаю?
          — Да, — сказал я.
      Это естественно. Но тут ничего не поделаешь. Я хочу все-таки объяснить тебе, что происходит. Ты, кажется, вообразил, что я собираюсь с голыми руками идти против танка. Ничего подобного. Мы имеем дело с законом природы. Воевать против закона природы — глупо. А капитулировать перед законом природы — стыдно. В конечном счете — тоже глупо. Законы природы надо изучать, а изучив, использовать. Этим я и собираюсь заняться”.

      Игорь Вёрткин и Генрих Альтшуллер разработали теорию “ЖСТЛ” - Жизненной Стратегии Творческой Личности (ТЛ), в которой описали на примере шахматной игры ходы ТЛ и противодействия им Внешних Обстоятельств (ВО), показали, как можно это учитывать и противодействовать.
      Из книги Альтшуллера и Вёрткина: 
       
       
      “Ближайшее и дальнее окружение всегда будет мешать достижению цели, ведь её достижение изменит суть взаимоотношений, которые сформировали эти окружения. Достижение цели меняет общество и оно естественно защищается, как всякая самоорганизующаяся система”.
      Помните, с чего я начал? Приход сотрудников, поломка оборудования - всегда что-то будет случаться вовне. И нужно иметь ВОЛЮ к реализации своих действительно глубоких задумок, целей, стратегии жизни.
      Тут нет никакой мистики. Сопротивления изменениям естественно, как это описано в принципе Ле-Шателье на примере реакции организма. Это внутри нас. Это проявляется вовне. Об этом скоро будет моя новая книга.

      А что делать сейчас вам?

      Знать это. Помнить. Быть внимательным и отмечать, когда вас начинают раздёргивать по мелочам. Планировать часы-дни,  в которые вас не должны трогать. Моя семья знает, когда нужно уйти погулять, чтобы я спокойно поработал. Сотрудников от необдуманных разговоров со мной стопорил плакат на двери (можете в книге прочесть о нём).
      Разорвите цепочку случайных отвлекающих событий, начав мелкими дробными шагами выполнять действия, которые вас приведут к вашей цели. Не хватайтесь за всё, сосредоточьтесь на небольших важных действиях. Так мы обманем мозг, который не любит сверхнагрузок, так мы подготовим окружение.

      Посмотрите эти 2 видео.
        1. Как спрогнозировать действия конкурентов?
      Как понять, какой следующий шаг должен быть сделан для своей компании?
      Как понять, куда движется рынок?
      Видео 1 

       
        2. Система развития форматов и понимания следующего шага.
      Видео 2 

      Еще больше про развитие рынка рынка и форматов продаж в моём эксклюзивном материале https://business.mmkc.su/online-meeting1512.

      Поработать над своим форматом продаж, разработать стратегию развития, решить локальные задачи быстрее, эффективнее, надёжнее  в команде с экспертом.
      Найдите точки роста своей компании, проверьте свои гипотезы, пишите мне, определим план работ.

      Пишите запрос в мессенджер, звоните +79627197485
      email: info@mmkc.su 
      8 (800) 555-00-19
      +7 (812) 336-43-15

      Обо мне https://mmkc.su/about/team/sergey-aleksandrovich-aleksandrov/
       

    • ММКЦ 7
      В прошлой рассылке мы приглашали вас к участию в мини-курсе по диагностике компании.
      На этот курс записалось свыше 50 компаний, часть которых была в онлайн, часть смотрела в записи.
      Высылаем вам обзор с этого курса, большой фрагмент на 20 мин, который поможет вам самостоятельно пройти диагностику по части областей.
      Уверен, вы получите от меня хорошие рекомендации в этом видео.
      И сможете сами оценить в экспресс-режиме области, нуждающиеся в коррекции.


      Смотрите видео на 20 мин. Отвечаете на вопросы. Слушаете пояснения. Получаете рекомендации. Делаете выводы.
      Вы сможете понять, что улучшить в стратегии, маркетинге, мерчандайзинге, мотивации.
      Будут вопросы, пишите.
      А 17 января с 11.00 по мск до 12.30 по мск я провожу онлайн-встречу,
      на которой буду разбирать вопросы участников по темам мини-курса и любым, связанным с мебельным бизнесом и около него.
      Чтобы получить доступ ко всему курсу по диагностике мебельной компании и 4-ой встрече, нужно
      зарегистрироваться 


      P.S. И да, сертификат на 5 000 руб., который мы дарили в декабрьской рассылке сгорит 15 января 2023 г. Вы ещё можете успеть им воспользоваться.
      .

    • ММКЦ 7
      Случился на днях во время консультации.
       
      ♦Исходная ситуация со слов клиента:
      Компания перестала получать необходимое количество лидов из Интернет, и упали продажи в сети магазинов. Сегмент "средний", "средний плюс".
      Запрос: хотим больше лидов-заявок, трафика, продаж. Что можно сделать для привлечения лидов из Интернет.
       
      ♦ Что нужно делать:
      На самом деле многое. И решения были предложены по нескольким областям. Но сейчас озвучу одну, касающуюся вас всех.
      За 2022 год цены на мебельную продукцию сначала росли, летом падали, осенью подрастали. При этом часть поставщиков за последние 2 года поменяли свой ассортиментный ряд, и это увеличило их стоимость. И в этом году тоже.

      В конкретном случае у этого Клиента получилось несколько наложений:
      а) поменялся ассортиментный ряд у поставщиков и подросли цены,
      б) инфляция привела к повышению цен,
      в) повысились издержки на доставку, аренду и т.д.
      Компания позиционировала себя в сегментах "средний", "средний плюс", а из-за этих эффектов вывалилась в сегменты "средний плюс", "высокий".
      В этих сегментах ёмкость рынка (количество покупателей) существенно меньше, соответственно меньше трафик, меньше продажи.

       ♦ Выход/ Решения:
      1) Начать себя позиционировать в другом сегменте. Это влечёт за собой изменения формата магазина, другой подход к мерчандайзингу, корректировку рекламных кампаний и бюджета.
      2) Остаться с прежним позиционированием. Придётся ввести других поставщиков, так как текущие не соответствуют выбранному ранее сегменту.
       Как вы думаете, что решил клиент?
      Поучаствовать в обсуждении можно здесь.
       

      Хотите проработать решения для своей компании?
      Звоните или пишите в любом мессенджере, поможем!
      +7 (962) 719-74-85 8 (800) 555-00-19 +7 (812) 336-43-15
      Записывайтесь на консультацию https://business.mmkc.su/consultation или аудит!
       

    • ММКЦ 7
      Незаметное обрастание бизнеса и его торможение
      Одна из самых больших проблем у владельца корабля - очистка днища от всякой ерунды, которая нарастает за год. Это всякие водоросли, моллюски, личинки и зародыши. 

      Обрастание тормозит ход, увеличивает расход топлива, да и просто задалбывает капитана.
      Ровно то же самое происходит с любой компанией. 
      Любая компания за год обрастает всякой ерундой, которая начинает тормозить развитие и движение. 
      И поэтому важно время от времени доставать лодку из воды, брать в руки молоток и сбивать всё лишнее, чтобы плыть дальше, а не превратиться в один большой неподвижный и неэффективный шар. Плавающий, но стоящий на месте.
      (Источник: Артемий Лебедев)

      От чего нужно избавлять компанию?
       
      ► от лишних затрат, которые незаметно появились. К ним относятся закупки лишнего, неликвиды, выросший фонд оплаты труды, неадекватный получаемым результата
      ► от неэффективных бизнес-процессов, часть из которых нужно удалить, других поменять. Отсутствующие, устаревшие инструкции или лишние  регламенты начинают угнетать компанию
      ► от имитации деятельности, когда вместо важных дела делаются какие угодно, только не они
      ► от саботажников, которые подтачивают силы коллектива и руководителей. Своим нытьём и недовольством они сводят на нет любые благие начинания, им всё не так
      ► от упущений в маркетинге и рекламе, когда недополучаются и теряются лиды
      ► от неквалифицированных действий и принятий решений
       
      Чтобы очистить компанию, нужно периодически проводить аудиты от профессионалов. 
       
      Это могут быть, как общие, комплексные аудиты по всей деятельности, стратегические, так и по узким областям: финансовый, скриптов и стандартов, системы обучения, маркетинга, сайта, обучения.
      Мы предлагаем свои клиентам комплексные аудиты, сайта и соцсетей, стандартов и скриптов продаж, оргструктуры на предмет ей рациональности и соответствия поставленным целям.
      Сейчас формируется график таких аудитов.
      Начать можете с этих:
      ♦ Экспертная оценка системы маркетинга, розничных продаж и мерчандайзинга с построением плана развития на полгода-год и внедрением. 
      Подробное описание тут.
      ♦ Аудит оптового отдела продаж с построением плана развития на полгода-год.
      Подробное описание здесь.
       
      Диагностика 7-ми ключевых областей своей мебельной компании на соответствие Новой Мебельной Реальности. Мини-курс
      Взглянуть свежим взглядом на свою компанию, понять сильные и слабые стороны, получить рекомендации и составить план действий  - всё это можно сделать в рамках нашего онлайн мини-курса.
      С 10 января стартует онлайн мини-курс из 3-х вебинаров, во время которых вы сможете оценить потенциал своей компании, составить план развития и получить рекомендации.


      Этот мини-курс поможет:
      Правильно и объективно оценить ресурсы своей компании, отправную точку, чтобы начать движение к своим целям моментально.
        Сформировать цели для развития своей компании.
      Увеличивать продажи, прибыль - такие цели вы поставите сами. Но их нужно наполнить конкретикой. Какие именно действия приведут к повышению этих показателей?
      На мини-курсе эти действия сможете наметить, они будут показаны. На основании диагностических вопросов вы поймете, какие нужны вам, расставите приоритеты.
        Чётко сформулировать стратегию развития своей компании.
      Мы разберём подробно все эти области:
      ♦ Планирование. Стратегия
      ♦ Маркетинг
      ♦ Ассортимент
      ♦ Обучение
      ♦ Бизнес-процессы
      ♦ Контроль продаж
      ♦ Мотивация
       
      Зарегистрироваться здесь
       

    • ММКЦ 7
      1. Насколько действительно мы готовы предлагать клиенту то, что он хочет?



      Мы привыкли говорить "надо изучать клиента", но действия далеки от этого. 
      Клиент так и остаётся мифическим существом, особенно для производителей. 
      По-человечески я понимаю, зачем что-то выдумывать, когда и так "прёт"? Как в анекдоте про программиста: "Работает, не трогай!"
      Только так компании-бренды, компании-легенды не создаются, и о никаком реальном импортозамещении говорить не приходится. 
      Покупатели всё равно будут ностальгировать по IKEA, итальянской мебели, потому что это были оригиналы, несущие ценность для покупателя, а не просто "раз дощечка, два дощечка будет мебель-ка". 

      Товарный фетишизм - зло мебельного рынка (прочтите статью), которое не позволило даже при уходе с рынка большого количества импортёров, их заместить.
      Поэтому этот год будет плохой для тех, кто будет пытаться "тупо" удержать продажи, не пытаясь поменять подход к покупателю, бизнес-модель.
      Пример резкой смены формата продаж здесь.
       
      2. Какую технологию продаж выбрать для своей компании. 

      Как принимает решение покупатель? 
      Как взаимодействует с ним продавец? 
      На что обратить внимание, чтобы результат от работы персонала был выше?
      3 видео для просмотра, чтобы в Новом году дела шли предсказуемо! Смотреть здесь. 
       
      3. Пришла смена парадигмы управления персоналом.


      Недостаточно иметь правильную оргструктуру ( см пример Эталонной структуру мебельной компании), стандарты, регламенты, скрипты, нужно встраивать в структуру компании элементы самоорганизации, чтобы быстрее и эффективнее реагировать на изменения.
      Об этом я подробно рассказал в этом материале (если пропустили или забыли, то прочтите, чтобы не терять квалифицированный персонал).
      От онлайн встреч бодро переходим в офлайн мероприятия. Давайте общаться уже очно!
      Через 2 недели в Санкт-Петербурге в красивом историческом месте мы будем давать управленческие методы для работы в Новой парадигме управления.
      19-21 января 2023 г, 3 полных дня в СПА-отеле “Новый Петергоф”. 
      А затем еще 1 месяц поддержки каждого участника в спецчате для внедрения полученных инструментов. 
       
      Автор программы и ведущий - мой  партнёр и коллега, Марина Балобанова, 
      ! управленец с 19-летним опытом, 
      ! автор методики по быстрой "прокачке" компетенций руководителей,
      ! автор книги "Лайфхаки для руководителей. Как создать эффективную команду" - бестселлер на Ridero.ru,
      ! основатель бизнес-школы и агентства консалтинга 

      Как будет проходить программа:
      ! Офлайн часть пройдёт 19 - 21 января 2023г. в СПБ, 3 полных дня. 
      ! Сразу после неё отправим более 20 доп.материалов - рабочие формы, таблицы, тесты и т. д.
      ! После этого будут еще 2 онлайн-обучения (по 2-3 часа) по любым темам, которые выберут участники
      ! Целый месяц - Сопровождение и разбор любых управленческих вопросов + других тем в отдельной группе,
      ! Встреча по результатам месяца и мастермайнд группа - в феврале.

      Вся программа


      Уже идёт запись.
      Направляйте и тех, кто у вас в кадровом резерве на управленческие должности. 
      Это комплексная программа, прокачаете сразу множество управленческих компетенций, внедрите инструменты с поддержкой. 
      Эффект "перекрёстного опыления" с участниками из других компаний - отдельная "фишка" интенсива, за месяц вы успеете набрать столько практик, сколько не набирали за годы. 
      И будут отдельные встречи участников со мной, Александровым С. А. 
      Ждём в гости в Санкт-Петербург на прокачку управленческих компетенций!

      P.S. подарки от ММКЦ были в прошлой рассылке и тут. 

    • ММКЦ 7
      Необычная история этого года заключается в том, что пришла смена и парадигмы управления персоналом.
      2 года назад я объявил, что полностью реализовалась модель потребления Новой Мебельной Реальности.
      А теперь ещё и это.
      Новая парадигма управления, и к чему это ведёт уже сейчас.
      Пока другие все ещё активно рассказывают о скриптах, трафиках и других устаревших инструментах, мы смотрим гораздо глубже в происходящие процессы. Об этом сегодня и пойдёт речь. Мы стоим на пороге Нового года и обязаны знать, чем пора заняться вплотную в ближайшее время.
      Не откладывайте этот материал на потом. Прочтите сейчас, чтобы загрузить в мозг и начать обдумывать в фоновом режиме на каникулах. А потом перечитайте ещё раз.

      Сегодня моё письмо будет состоять из 4-х частей.
      Часть 1. Новая парадигма в управлении персоналом.
      Часть 2. Новое в модели потребления покупателя. 3 видео для просмотра.
      Часть 3. Сногсшибательные подарки от АСА.
      Часть 4. Спецпредложение АСА. Успеть “запрыгнуть”.
       
      Часть 1. Новая парадигма управления и к чему это ведёт уже сейчас.
       

       
       
      Чем сложнее система управления (обычно это происходит при развитии компании и появлении новых должностей, отделов, филиалов, каналов продаж) и чем выше неопределенность вовне, тем сильнее падает эффективность стандартов, регламентов. Это не означает, что ими не надо заниматься, но теперь этого явно недостаточно.
      Человек в состоянии учесть одновременно не более 5-7 факторов, влияющих на принятие решения (согласно исследованиям Дж. Миллера). Он может непосредственно работать с 5-7 людьми, с остальными опосредованно. Даже запомнить номер телефона мы можем, только разбив его на более мелкие подгруппы.
       
      Чтобы преодолеть этот барьер в медленно меняющихся сферах деятельности люди строили со времён древних цивилизаций иерархические организационные структуры.
      Когда ситуация меняется быстро, важно понять, какие 5-7 параметров (в теории самоорганизации - синергетике их называют параметрами порядка) следует принять во внимание, и как отстроить организационную структуру, чтобы предложенное решение, проект, стратегия оказались эффективными и своевременными. 
      Иными словами, начиная с некоторой степени сложности системы, детальная, чёткая, полномасштабная организация не работает. Приходится создавать и использовать механизмы самоорганизации, агрегации, уменьшения разнообразия.
      (Источник: Малинецкий Г.Г., Новый этап экономики знаний, в Сб.: Моделирование и прогнозирование глобального, регионального и национального, М., «Либроком», 2012 г., с. 474 и 476-477).
       

      Поэтому мы уже в ноябре организовали конференция именно по вопросам управления и мотивации, где затронули разные модели, подходы и методы. И назвали её “Доброй конференции”, чтобы обратить внимание на изменение парадигмы.

      Добрая конференция прошла, но хочется, чтобы те важные идеи, мысли, рекомендации, которые вы получили во время неё, сохранились.


      Резюмирую:
      Недостаточно иметь правильную оргструктуру ( см пример Эталонной структуру мебельной компании), стандарты, регламенты, скрипты, нужно встраивать в структуру компании элементы самоорганизации, чтобы быстрее и эффективнее реагировать на изменения. Кстати, по этой же причине в начале года я проводил курс по реинжинирингу и оптимизации оргструктуры по разработанной нашей командой технологии ФУНКаД, в которую была добавлена буква “А” - адаптивность.
        Чтобы внедрить элементы самоорганизации, нужно быть и бизнес-технологом (уметь ломать, переделывать и/или оптимизировать бизнес-процессы), и управленцем, который строит другую среду (это ключевое слово),  порождающую самоорганизацию.  
      В начале года в Санкт-Петербурге мы будем давать управленческие методы для работы в Новой парадигме управления.
      19 - 21 января 2023г., 3 полных дня в СПА-отеле “Новый Петергоф”. А затем еще 1 месяц поддержки каждого участника в спецчате для внедрения полученных инструментов. 
      Мероприятие будет проходить для разных отраслей, чтобы охватить больше видов бизнеса и получить больший опыт за счёт обмена опытом.
      Файл с программой скачать здесь https://disk.yandex.ru/i/2lxT2uaF6lAQ3Q 
      N.B. По заказу организуем корпоративный тренинг только для вашей компании.

      И в 2023 г я буду и дальше прорабатывать переход компаний к Новой Парадигме Управления.
      Посоветоваться со мной насчёт вопросов развития бизнеса и управления можно здесь https://business.mmkc.su/consultation
       
       
      Часть 2. Новое в модели потребления покупателя. 3 видео для просмотра.
       

       
      О парадигме “Новой Мебельной Реальности”  и 12 характеристиках новой модели потребления кажется рассказано и пересказано мной за 10 лет немало. Но только сейчас я начинаю получать всё больше вопросов, как внедрить их в свою деятельность.
      ! Я утверждаю, что ни у кого нет омниканальных продаж. 
      ! Я утверждаю, что нет форматов продаж, полностью соответствующих 12 характеристикам Новой Мебельной Реальности.
      ! Я утверждаю, что в продавцы розницы и опта не ведут активные продажи.

      Видео 1.
      Доказательства в видео "Новая парадигма продаж. Часть 1”.
      А без применения принципов, приведённых в видео, в следующем году будет сложно.
      Вы планируете получить бОльшие результаты в следующем году. Тогда смотрите.

      Видео 2.
      Как принимает решение покупатель? Как взаимодействует с ним продавец? 
      В большинстве случаев продавец просто пОдавец информации.
      Так происходит в рознице. И даже в опте менеджер просто “отгрузчик” товара.
      Почему так. А как надо? Рассказываю во 2-ой части видео "Новая парадигма продаж"
       

      И что делать со структурой отдела продаж в рознице тоже.


      Видео 3.

      Какую технологию продаж выбрать для своей компании. 

      Об этом стоит задуматься сейчас, чтобы не тратить силы на ненужные действия.

      Об этом в 3-ей части видео "Новая парадигма продаж"
       
       
      Эти 3 видео я вынес в отдельный материал на сайте.

      На осмысление и понимание ваших ближайших ходов в 2023 г.

      Конкретные рекомендации для вашей компании готов дать на личной встрече. 

      Часть 3. Сногсшибательные подарки от АСА.
       

      Кто-то уже получил от меня личные поздравления по телефону, но я не успел рассказать о подарках.
      Их 2.
      Подарок 1. Значимый.
      Этот подарок предназначен для усиления ваших позиций на рынке за счёт понимания основных механизмов, которые движут рынком.
      Это большой видеофрагмент моего выступления (продолжительность 1 час) из 1-ого дня онлайн-конференции “Прогноз развития мебельного рынка в 2023-2025 гг. Востребованные форматы продаж. Стратегия развития”.
       


      Доступ по спецссылке здесь.


      Подарок 2. Выгодный
      Дарю вам самые стабильные деньги “Александрики”, конвертируются в ваши знания и позволяют получить существенную скидку на их приобретение.

      Действуют с 29.12.22 до 15.01.23. 

      Использовать купон можно для получения скидки на указанную сумму по курсу 1 А=1Рубль при приобретения курсов, методик, консалтинговых услуг. Указанная скидка не может превышать 30% стоимости приобретаемого продукта.
      Можно использовать в указанный период времени несколько раз при оплате неоднородных продуктов (разных курсов, разных методик и т.д).

      Успейте сделать подарки своему коллективу и партнёрам! 

      Недавно я записывал поздравительное видео для продавцов, руководитель которых подарил им обучение на нашем курсе “Ас мебельных продаж”!
       
       
      Часть 4. Спецпредложение АСА. Успеть “запрыгнуть”
       
       


      Осталось всего 2 дня, чтобы успеть принять принципиальное решения для себя: вы готовы инвестировать в себя, команду, компанию? Я подготовил 2 пакета: корпоративный и комплексный, которые позволят вам самим сформировать своё будущее. Вы знаете, что когда занимаешься прогнозированием событий, то еще и участвуешь в создании будущего? Когда вы начинаете планировать свои действия, отталкиваясь от прогнозов, вы тем самым активно влияете на то будущее, которое придёт. Ведь так? И в этом один из секретов успеха.  Я предлагаю вам вложиться в эти пакеты (один из них или оба), которые будут для вас являться:  либо абонементом на год для планирования обучения, внедрения методик и новых технологий продаж, управления, мотивации  либо консалтинговым проектом с аудитом вашей компании, разработки нового концепта, формата продаж!

      выбирайте и применяйте!
       

       

    • ММКЦ 7
      В одном из чатов сам собою затеялся в очередной раз разговор, что круче:
       

      "Лыжник" - надо искать звёзд продаж (или воспитывать их) 
       
      или 



      “Сноубордист” - надо строить систему продаж из рядовых сотрудников, которые будут работать по скриптам, стандартам.
      Звёзды - они же люди творческие, чувствует покупателей, и стандарты им не нужны. 


      Такое классическое противопоставление. 
      И в ночи я написал о своих наблюдениях в качестве работы бизнес-тренером на протяжении уже 20 лет.
       
      С 2002 г я веду различные тренинги продаж. Их проходило по 6-8 в месяц (2 дня по 8 часов - самый популярный в те годы формат).
      На моих глазах каждые 4 года проходила смена поколений продавцов.

      Огромная разница уже наблюдалась между теми, кто приходил на тренинги продаж с 2002 по 2005, и теми, кто стал приходить позже.
      Каждое следующее поколение всё меньше хотелось думать, всё больше требовало диктовать готовые речевые модули под запись. Окончательный слом произошёл в 2008 г. С тех пор мы стали разрабатывать сценарии продаж, методики и т.д.
      Но до сих пор продолжаются споры на тему, кто такой настоящий продажник-эксперт и просто пОдавец.
      Спорят, как правило выходцы из 90х-начало 2000-х, те самые активисты, которые активно влились в новый рынок. Они-то и не понимают, разве можно по другому? Ведь они всё успевали, делали, стремились, развивались.
      Этим спором подзаразили и новое поколение руководителей, которые опять проецируют своё отношение к жизни на остальных людей.
      Мне, как бизнес-тренеру в то время, очень тяжело было быть в растяжке между активность и верой в людей, с одной стороны, и полной их неготовностью в массе что-то реально продавать в действительности, а для этого зажимать в рамки стандартов.
      На одном из тренингов в то время менеджер по продажам весело поделился с коллегами анекдотом, который я потом периодически рассказывал руководителям:
      Но с 2008 г ситуация с кадрами не улучшается. А сейчас еще есть и популярные новые профессии, и конкурентные зарплаты при меньшей ответственности, чем у продавца.

      Откуда взяться стольким экспертам в продажах?
       
      Да до сих пор не решена глобально проблема со входом в контакт и выяснением потребностей.
      Естественно, надо строить надёжную систему из ненадёжных элементов, как сказал ещё Джон фон Нейман, а не выдумывать идеальный персонал.
      А если в нашу эту систему попадёт талантливый человек, то у него будет ещё больше возможностей раскрыться. Так в благодатной почве больше шансов получить урожай от любого зернышка, а вот в неплодородной можно рассчитывать только на "сильные" зёрна. Но их много не бывает никогда.
      Поэтому нужно заниматься "почвой".
      Теперь о "зёрнах"-продавцах и вообще любом персонале, даже руководителях, собственниках, и меня тоже касается.
      Постоянный тренинг на прокачку навыков, или как я его называю "фитнес-тренинг" ( в отличие от разговоров "по душам)" тоже должен быть. Даже не в системе это помогает повлиять на продажи, управление более эффективное и т.д.  По нашей оценке индивидуальные результаты продавцов растут от 10% до 25% в среднем, в ряде исключительных случаев в 2 раза.
      При системном подходе результат выше.
      Резюмирую:
      Вы не они, не нужно проецировать на других себя. Нужно строить систему из тех, что есть. А иначе поиск может затянуться. Обучать нужно всех и всегда по циклу Эббингауза (постоянно и интервально) с учётом кривой обучаемости Бандуры (последовательно до выхода новый устойчивый навык) по модели Бенджамина Блума (не путать с фурнитурой - в своём темпе для каждого, но слегка напряжённом режиме). И про Дистервега тоже не забываем. Рекомендую на эту тему прочитать книгу "Подготовка звёзд продаж на потоке".
      Все наши дистанционные курсы и тренинги построены на вышеописанных принципах, это лучшее, что было разработано нами! И это действительно даёт результаты!
      А сейчас у вас есть возможность поднять вашу команду продаж на новый уровень! И прокачать свою компанию по всем областям! Приобретайте разработанный пакет, который одновременно даёт возможность и учиться, и прокачивать свою компанию  с помощью моей экспертизы, рекомендаций и наблюдением. Я буду работать над улучшением вашей компании, помогу создать новый концепт продаж. В течение 3-х месяцев мы с вами проработаем как надо все важные области вашей компании!
       

      Посмотрите варианты работы
       
       
       

    • ММКЦ 7

      Время получать дивиденды

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      Показываю инсайдерскую информацию с нашей, теперь уже по праву можно так назвать, легендарной онлайн-конференции “Прогноз развития мебельного рынка в 2023-2025 гг. Востребованные форматы продаж. Стратегия развития”.
      Легендарная, потому  что из однодневной онлайн-встречи с экспертами по мебельному рынку перешла в 2-х дневный марафон не только по прогнозу и стратегии развития, но и еще чётким конкретным рекомендациям, что нужно делать.
        1-ый день прошёл в пятницу, продолжительность составила 3.5 часа.
        2-ой день состоялся в субботу, 24 января, и продлился 4.5 часа!
      Это был полностью эксклюзивный материал от Александрова С. А. (АСА), автора 5 книг, создателя крупнейшей базы знаний в мебельной отрасли.
      Посмотрите, что же там было! 


      Я дал новый взгляд на эти темы во 2-ой день:
      ➜Модели прогнозирования рынков и развития форматов продаж
      ➜Как предвидеть действия конкурентов и выбрать контрходы
      ➜Новая модель потребления и революция в мерчандайзинге
      ➜Новая парадигма продаж. Как внедрить у себя
      ➜Смешанная модель потребления. Как рассчитать ассортиментную матрицу, чтобы зарабатывать больше
      ➜Как выстроить цепочку продаж
      Посмотрите фрагмент, в котором рассказываю про систему развития форматов и прогнозирования действий конкурентов:


      И еще 17 тем, которые были подробно разложены "по полочкам":
      - Большой формат vs малый формат. Что лучше развивать
      - Интернет vs офлайн. Какой канал возьмёт вверх и когда.
      - Маркетплейсы vs сайты, поисковиков, соцсетей
      - Маркетплейсы vs Авито
      - Маркетплейсы vs офлайн
      - Маркетплейс+бренд+стриминг
      - Производитель-дистрибьютор-розница
      - D2C
      - Дискаунтеры
      - Флиппинг с меблировкой
      - Хоумстейджинг
      - Комплектация под ключ
      - ФЛИРТ в мерчандайзинге
      - Аутсорсинг обязателен
      - Коллаборация под комплектацию
      - Коллаборация под «загрузку»
      - Коллаборация под формат продаж
      Итого 7 часов концентрированной плотной информации! 
      Заказать запись здесь

      Для тех, кто хочет еще больше от меня под завершение этого года есть еще одно предложение!
      ! 20 лет мы помогаем мебельным компаниям получить настоящих звёзд продаж!
      ! 20 лет мы реструктуризируем компании, строим отделы маркетинга и продаж, проектируем магазины и бренд-секции по мерчандайзингу, запускаем рекламные акции и передаем технологии управления и продаж!
      Вы можете сейчас купить пакет наших услуг со скидкой, а конкретные работы выберите в удобное время!
      Это может быть консалтинг, мерчандайзинг, обучение!
      Посмотреть пакеты и заказать


      Новый подход. Новый взгляд. Новое развитие. Команда.
      Это важно для вас?
      Работать с профессионалами всегда приятно, они показывают зоны роста, делают работу на высоком уровне, позволяя руководителям быстрее получить нужные результаты.
      Закажите аудит вашей компании, построение отдела продаж в рознице и/или опте, планограмму магазина по всем правилам умного мерчандайзинга от Александрова С. А. (АСА), приобретите методики, которые мы поможем внедрить.
      Сейчас это сделать ещё и выгодно! 

      Также усильте вашу команду продавцов новыми техниками продаж для работы на сложном новом рынке, где покупатели осторожничают, откладывают решение и требуют больше, чем обычно.
      Посмотреть и оценить предложение

    • ММКЦ 7
      Эпохальная статья про товарный фетишизм и культ прайс-листа вызвала неоднозначную реакцию. От впадения в отрицание до полного согласия с изложенными тезисами. 
      О трансформации мебельного рынка я говорю давно. Но моё понимание этого процесса отличается от называния трендов, формирования бессмысленных союзов и ассоциаций. 
      Мебельную отрасль будет поглощена другими. Она и сейчас зависит от продаж на рынке недвижимости, но в связи с появлением новых каналов, инструментов продаж производители и розница будут поставлены в подчинённое положение. Только если …
      В декабре я начал новый проект “Мебельный бизнес. Профессионалы управления. Компетенции будущего”.
      Каждый месяц, начинаю с декабря, я предлагаю тему, которую мы будем изучать на основании моих аналитических материалов, буду выдавать задания на развитие своего мышления и подходов к рассмотрению бизнес-ситуаций. Каждый месяц будут онлайн-встречи, куда я периодически буду приглашать экспертов.
      И первую тему, которую я предложил изучить “Прогнозы будущего. Инновации”.
      Я показываю участникам этого проекта в декабре, какие форматы вот уже 3 года развиваются в мире в разных отраслях. Так как характеристики модели потребления частично переходят из других отраслей в мебельную, смежные бизнесы “лезут”  и отбирают трафик, формируя новые каналы продаж, в целом приходится конкурировать за деньги покупателя с другими отраслями, имеет смысл сейчас заглянуть в будущее и строить свою стратегию на основании тех глобальных изменений, которые уже произошли и будут в миру и у нас (всё постсоветское пространство).
      Кто хочет сформировать своё видение грядущих изменений, присоединяйтесь к изучению этой важной темы.
      Это можно сделать здесь https://business.mmkc.su/mebelbussiness
      Написать мне сюда +79627197485
       
      Теперь о немаловажной тактике
      Провели вебинар 7 декабря.
      Чтобы глубоко, а не поверхностно погрузиться продолжительность был 3 часа.
      Тема:
      Как эффективно продавать мебель в рознице, опте и в интернете. Стратегия развития на 2023 год.

       
      Конкретно рассказали о тех рекламных инструментах, которые используем для продвижения производителей, которым нужны оптовики, и розницы.
      В этом году произошли изменения и в механиках, и в алгоритмах продвижения, да и в законах о рекламе.
      Показали, что мы теперь делаем, чтобы добиваться лучших результатов для своих клиентов.
      приобрести запись
       
      И еще об одной декабрьской управленческой ошибке
      Не напрягать продавцов обучением в декабре - это упускать продажи. 
      Большинство руководителей думает, что "осознанности" продавцов достаточно, чтобы они "постарались" побольше, так как до этого был маленький трафик. 
      Но если навыки продаж не поставлены, то никакая осознанность не поможет. 
      Нужно уметь отстроиться от конкурентов, продавать товар подороже и с допами, закрыть на договор, не отпуская долго "думать" покупателя.
      Сейчас еще можно успеть на это повлиять.


      Присоединяйтесь к мобайл-тренингу в Телеграм 
      или 
      к дистанционному 2-х недельному курсу "Как красиво подать цену и выяснить бюджет покупателей".
      Кто, кроме вас, может сейчас повлиять на ситуацию?

       
      Мы с вами на связи. Разберём любую вашу сложную ситуацию. Пишите, звоните.
      С ММКЦ впереди!