Поиск

  • Новости

    С нами больше продаж!
    • Сергей Александров
      Портал лесной отрасли «ПроДерево» побеседовал с основателем Международного Мебельного Консалтингового Центра Сергеем Александровым.
      На какие темы говорили:
      • Когда у мебельных компаний становится востребованным консалтинг
      Сергей Александрович рассказал о 3-х типах мебельных компаний, которые обращаются к консультантам, и с какой целью они это делают.

      • О видении производителей и рынка
      В чём мы отстаём от западного мебельного рынка.

      • Об интернет-продажах мебели

      • Есть ли перспективы у мебельных торговых центров?
      Сергей Александров считает, что мебельные торговые центры в таком формате, как сейчас, нужно закрыть!

      • О перспективах мебельного бизнеса. 

      • О новой книге по мебельному мерчандайзингу, которая будет представлена в мае в Петербурге во время Бизнес-тура для мебельщиков «БОЛЬШОЙ ПРОРЫВ-2018»
      Смотрите видео (19 мин.):

    • Сергей Александров
      Ежеквартально мы проводим обучение продавцов мебели. 
      Обычно участвует от 300 до 500 продавцов со всего постсоветского пространства. 
      Сейчас уже 8-ой поток, учится 380 человек. 

      Обучение сложное. Нужно ежедневно: 
      - выполнять ДЗ 
      - проходить тесты 
      - отрабатывать в торговом зале пройденные техники 
      - писать истории продаж. 

      Кураторы (8 человек) все тщательно проверяют и дают обратную связь. 

      И неизбежно часть учеников пытаются халявить и списывать! Прям как в школе!  
      Мы такие случаи и раньше выявляли. Это было сложно, но делали. 

      И вот теперь НОУХАУ. 

      Специально для нашей платформы обучения мы разработали автоматическую проверку на ПЛАГИАТ. Теперь программа выявляет все такие случаи. 

      Прилагаю 2 скриншота. 
      На первый (беглый) взгляд истории разные. 
      А программа сразу выявила схожесть на 67%. 

      Сравните сами - вот 1-ый скриншот с историей продаж, присланной Андреем:


       
      А вот 2-ой скриншот с историей продаж, присланной Натальей:



       
      Мы готовим и другие технологические новшества, какиих еще нет ни в одном дистанционном обучении. И да, такой законченной логичной программы, учитывающей лучшие методологические разработки в области обучения, пока нет ни в одной отрасли. 

      Сами участники программы оценили её эффективность. Нам присылают сотни отзывов. Делюсь самым последним. 
      Его прислала участница 8-го потока Мария Мотовилова: 

      «Огромная благодарность за вашу работу по курсу! Полная перезагрузка! 
      Новые знания, новые приемы (хитрости) и поистине новый уровень! Ваши знания и опыт бесценен. Вы задаете очень высокие стандарты и на вас хочется равняться. Нахожусь под сильнейшим впечатлением, узнала столько нового и полезного. 

      Если честно, то немного грустно, что прошла учеба. Вы не поверите, но каждое утро с нетерпением заходила в программу, узнать как выполнено дом. задание, что нового сегодня мы будем изучать и что я смогу сегодня отработать на практике на своих клиентах. 

      Что-то сразу получалось, что-то - нет. Было сложно, особенно в начале - первые уроков 10, но в то же время очень интересно. Но изо дня в день приобретая все больше знаний и опыта, я чувствовала уверенность в своих действиях, и результат превысил себя. Теперь я понимаю, в каком направлении надо трудиться и какие раньше ошибки совершались с моей стороны, почему клиенты уходили. Да потому, что, когда они говорили, например, «дорого», или «вся мебель из МДФ», я терялась и начинала оправдываться перед ними, что недопустимо. 

      А сейчас я абсолютно не переживаю, что придет ко мне клиент и скажет «я просто посмотреть» или «мне ничего не надо», я знаю, как надо поступить, а самое главное - надо уделить внимание каждому!!! 

      Теоретические знания улеглись по полочкам в моей голове. И к тому же вынесла для себя много ценных практических подсказок. 

      Каждый пройденный урок делались подробные конспекты, к которым я по сей день возвращаюсь, перечитываю и обсуждаю со своими коллегами, что было сделано не так или как поступить в сложившейся ситуации. Данный курс дал много пищи для ума. 

      Я даже не представляю, как я раньше работала, не применяя следующие методы: 5ШАЗАЦеДИ(особенно просчет 2 цен), СУВы, ИЗТ, завершение с доп. предложением, ВВД. 

      После урока по мини-презентации, я осознала, как ее надо правильно преподносить, не грузить заказчика, а «Изюминка товара» – без нее вообще никуда. 

      Вы бы видели как реагируют покупатели, просто класс! Они как будто под гипнозом. А когда я предлагаю открыть самим дверцу или ящик, потрогать фасад, они с удовольствием делают это, тем самим чувствуя себя более раскованно. А иногда я предлагаю самим протереть фасад салфеткой и убедиться в том, что это легко и просто - ухаживать за глянцевыми поверхностями. И ни один не отказался этого сделать, а только соглашались со мной, что у нас действительно качественная мебель. 

      В последнее время реже приходиться сталкиваться с возражениями, так как грамотно было построено общение с заказчиком. И теперь я точно смогу разузнать, какие это возражения (первичные или вторичные, ложные или истинные). И это очень радует! Правильно выстроенная цепочка задавания вопросов (СУВ) помогает полностью удовлетворить требования заказчиков и понять, что ему действительно нужно. С легкостью распознаю, какой тип покупателя: разведчик-диверсант, покупатель-созерцатель, покупатель-сквозняк, покупатель-экскурсант и понимаю, что и как говорить и действовать. 

      За 1.5 месяца учебы мои продажи поднялись на 20 % -30 %, сделки стали более крупными - не менее 250 т.р. Время стало тратиться на оформление меньше, так как выстроен четкий алгоритм действий. Я не просто даю грамотные консультации, я довожу дело до конца. Да и вправду, случаются быстрые и длинные продажи. Главное, чтобы они были. Желаю вам процветания и успехов!» 

      P.S. 9-ый поток Программы «Как стать Асом мебельных продаж за 31+ урок» начинается уже скоро. Записывайтесь сами и записывайте своих продавцов! 
      https://mmkc.su/obuchenie/onlayn-programma-po-podgotovke-prodavtsov-mebeli-k-sezonu/

       
      С уважением, 
      Александров Сергей Александрович, 
      Эксперт и автор 4-х книг по увеличению продаж мебели 
      Международный Мебельный Кадровый Центр