Поиск
  • Новости

    С нами больше продаж!

    • ММКЦ 7
      Правильнее даже было бы сказать принцип “кучи” в мерчандайзинге. Термин введён мной для принятия решения в ситуации, когда добавляется новая товарная группа в ассортимент магазина. 
      Рассмотрим на примере.

      Вы решили дополнить экспозицию диванов кроватями. Вроде, товарная группа последнее время показывала рост на рынке. Почему бы не попробовать с ней поработать?

      Сколько образцов кроватей в этом случае нужно выставить?
      1-2, 4-5, больше?
      Ответ не так очевиден. Многие начинают пробовать с того, что ставят 2 образца.

      Но если вы хотите, чтобы покупатель воспринял товарную группу “кровати” как развитую, полноценную, он должен увидеть у вас их в определенном количестве, в “куче”.

      2 единицы товара – это куча?  Нет.
      А 4-5? Вроде бы, куча.
      А 3? Не понятно.

      С незнанием и непониманием принципа “кучи” связаны неудачные эксперименты с ассортиментом и вводом новых товарных групп на торговую точку.  

      Если вы хотите заявить клиентам на уровне восприятия о себе, как о компании, которая занимается кроватями, их должно быть минимум 4-5 на экспозиции.
      Конечно, это не значит, что вы не продадите одну единственную кровать, единственный диван, стол из зала. Но больших продаж ждать не стоит. 

      Смотрите также в видео и о других ошибках.



      И пишите, чтобы мы помогли вам сформировать полноценный ассортимент и помогли ввести новинки в магазины!
      Ответим оперативно на сообщения на телефон + 79627197485 или оставляйте заявку на info@mmkc.su, менеджеры с вами свяжутся и назначат встречу со мной!

    • ММКЦ 7
      Если вы работаете в оптовых продажах мебели и изучали рынок труда, то знаете, как неохотно менеджеры идут в оптовые продажи. С чего вдруг??
      Да, чек больше, при хороших сделках можно иметь хороший процент.
      Вот только уровень продажника на опт должен быть на порядок выше, потому что в сегменте B2B действуют совершенно другие алгоритмы и правила. 
      Однако, плюсы в опте с лихвой перекрывают все сложности! 
      С учетом перебоев с поставками и глобальным удорожанием зарубежной логистики, у фабрик, производителей и перекупщиков открылись отличные возможности для роста.
      Сегмент HoReCa, в который входят отели, рестораны, кафе, апартаменты, гостевые дома, хостелы, фуд-корты, клубы, бары, столовые постоянно нуждается в качественной красивой мебели в больших количествах. 
      Ежегодно выделяется бюджет на закупку мебели в образовательные учреждения, частные сады и школы.
      Настоящий подъем испытывают всевозможные базы отдыха и строятся новые.

      Казалось бы, путь открыт, а как на самом деле?
      Обойти болото, убить дракона, залезть на башню, спасти принцессу…решение о сделке, мягко говоря, проходит в несколько этапов, а перед этим ваше КП должно еще попасть по адресу.
      Чтобы ваше КП попало на стол, чтобы удалось добраться до ЛПР (Лица, принимающего решение), надо понимать: любая коммуникация в таких продажах холодная!

      Пройдя все первичные препятствия и войдя в фазу переговоров, вы обязательно столкнетесь с возражениями:
      1.Отказ разговаривать вообще - ЛПР хочет быстрее закончить разговор (возражение в начале разговора).
      2.Отказ сотрудничать, возражение после получение вашего КП


      Это нормально! Сделку на оптовые поставки не заключить с первого звонка!
      Поэтому, необходимо действовать по хорошо продуманному сценарию и тщательно анализировать скрипты холодных продаж. Все в вашей коммуникации должно усиливать оффер, а в рукаве должны быть припрятаны козыри, когда будет уже казаться, что вот-вот договор будет подписан.
      Но менеджеры отдела оптовых продаж продолжают делать ошибки. Последний мой анализ выявил 23 ошибки при общении с клиентами по телефону. 
      Приведу здесь часть из них:

      Решения от ММКЦ
       
      Готовый сценарий продаж для холодного обзвона и постоянных клиентов 
      Коллеги, по нашим сценариям холодных звонков десятки мебельных компаний уже расширили клиентскую базу, и мы готовы оперативно проанализировать ваши скрипты, чтобы свести к минимуму провальные переговоры и увеличить вам процент закрытых сделок!
       
      Тем более, что до 26 августа вы можете это сделать по очень приятной цене!
      Вы получите четкий прописанный диалог с клиентом, учитывающий максимально-возможное количество возражений и полных ответов на них, который приведет вас к цели!

      На такие вопросы и возражения ЛПР  вы получите от нас готовые речевые модули:
      Частые возражения
      Л-47 Интерес есть
      Л-15 Пришлите прайс-лист
      Л-48 Предлагаем по каталогам, пока не очень продажи
      Л-45 Работаю только с эксклюзивом
      Л-46 Пока ничего не будем брать
       Возражения по существу
      Л-12 Высокие цены, у “Пензы” (Хрензы, Мемзы, у других из Пензы, Кузнецка, Ижевска и т.д.) дешевле.
      Л-16. Нет региональных складов
      Л-17 Не даете мебель на образцы на реализацию или ответственное хранение
      Л-19. Мало рекламной продукции
      Л-22 Нет индивидуального стиля в дизайне мебели
      Л-38 Нам нужно, чтобы мебель была на складе
      Л-37 Был негативный опыт работы с Вами.
      Л-45 Работаю только с эксклюзивом

      Возражения не по существу
      Л-40 Спасибо, я подумаю и перезвоню Вам.
      Л-23 Перезвоните мне через…. ГОД!
      Л-24 Не пользуемся такой продукцией (не торгуем корпусом или мягкой или малыми формами)
      Л-39 Сомневаюсь в хорошей продаваемости ваших моделей
      Л-46 Пока ничего не будем брать
      Л-48 Предлагаем по каталогам, пока не очень продажи

      Субъективные стереотипы
      Л-18 Нет денег
      Л-13 Нам ничего не надо/нет потребности
      Л-14 Мы работаем с другими поставщиками
      Л-14.1 Нет (уперся)
      Л-30 Нет, спасибо,  нас устраивает то, что есть
      Л-33 Сейчас нет свободного места для выставления образца в торговом зале.
      Л-43 Сейчас совсем нет торговли.
      и еще с десяток других!
      Узнать подробнее Закажите и проведите тренинг для своих продавцов. 
      Никакой болтовни. Пройдемся по всем 23 ошибкам и научим продавать ваших менеджеров! 
      Быть активными, настойчивыми, зажигающими!
      Запросить программу в любом мессенджере по  телефону + 79627197485 или написать на info@mmkc.su
      Нет своих скриптов и вы хотите сразу получить готовое решение для работы? 
      Купить готовые скрипты и стандарты для оптового отдела продаж можно здесь

    • ММКЦ 7
      На мебельном рынке не так всё плохо ... у некоторых. Чем они отличаются от других, и почему падение трафика на рынке их почти не затронуло?

      Сегодня речь пойдет о том, на чем горят продажи и что нарушает цепочку:
      “реклама - получение лида - отработка - продажа”.



      Есть 3 основные проблемы, которые мы обнаружили в ходе наших проектов с мебельными компаниями, и сегодня предлагаю вам конкретные шаги, чтобы исправить ситуацию:
      Проблема 1.
      Слабые и неубедительные скрипты + низкая скорость ответа на запрос
      Иногда мы читаем переписки продавцов с клиентами и точно смеялись бы, если бы не понимали, сколько денег было потеряно. И главное на чем?? Мелочей нет!
      Как надо и о том, зачем эмоционально вовлекать клиента смотрите здесь

       
      В этом видео рассказываю про неактуальные и устаревшие речевые модули, которыми никого не удивить, не зацепить, а значит и НЕ ПРОДАТЬ!
      Если вы понимаете, что у вас пробел с отработкой запросов и дело в коммуникации, то вы можете сейчас пройти у нас аудит скриптов со скидкой 50% и даже доверить нашим сотрудникам клиентские чаты!
      Дополнительно к пакету услуг по аудиту вы получите:
      Запись по тому, как правильно коммуницировать с покупателем в соцсетях и мессенджерах. Готовые алгоритмы продаж. Фрагмент методики по обзвону своих клиентов в рознице с готовыми речевыми модулями Подробнее
       
      Проблема 2.
      Потеря дорогого трафика в непосредственных местах продажи ( офлайн магазины).
      Сейчас вкладываются большие деньги для привлечения трафика на торговые точки.
      В розницу все труднее затащить покупателя, поэтому практически каждый очный посетитель фактически платный. Мы видим эти объемы, потому что во многих случаях сами запускаем онлайн и офлайн рекламу клиентам.
      Казалось бы, лидами обеспечили, а дальше уже зона ответственности и работа продавца! Но на этот раз он не виноват
      Не стоит ждать невозможного, если вы не уделили должного внимания тому, как выглядит магазин на фоне конкурентов в торговом зале.
      Плохо оформлены входные зоны, не выстроены цепочки подачи ассортимента?
      Вот так и сгорает дорогой трафик.
      Здесь рассказываю, что можно быстро исправить и где искать ответы для самостоятельного формирования продающего пространства вашего магазина.

      Прочтите мою книгу-учебник “18 секретов создания продающей мебельной экспозиции”, в которой есть чек-лист для оценки своего магазина, а также приемы, правила, рекомендации по формированию экспозиции.
      Или закажите у нас разработку формата продаж и экспресс-мерчандайзинг
      Заказать экспресс-мерчандайзинг
       
      Проблема 3.
      Персонал!!!
      Прежде чем попасть в магазин, покупатель проходит множество точек контакта, изучает и сравнивает и приходит уже подготовленным! И ждет от продавцов как минимум экспертного мнения, а они не готовы так продавать.
      В более высоких сегментах не хватает навыков делового общения со статусными клиентами и уверенности в работе с дорогим товаром. Исправьте это как можно скорее!
      Подробнее об этом смотрите здесь и записывайте продавцов прямо сейчас!

      Мастер снятия возражений
      Впереди сезон! Скорее исправляйте ошибки и промахи в цепочке продаж вместе с нами!
       

    • ММКЦ 7
      Обязательные отчеты по рекламе или штрафы.
      Единая система учета интернет-рекламы вводится с 1 сентября этого года.
      Коллеги, “приплыли”!
      Теперь всем нам обязательно нужно будет передавать сведения в Роскомнадзор согласно закону № 347-ФЗ, который вводит обязательную маркировку и тотальный учет рекламы в Рунете.
      Обязательные отчеты по рекламе или штрафы.

      Что изменится с 1 сентября?
      Сейчас фирмы, которые размещают рекламу самостоятельно или работают через агентства или фрилансеров, никаких отчётов о ней никуда не сдают.
      А теперь придётся это делать, причём каждому в цепочке подачи рекламы: вам, как Рекламодателю, агентству или фрилансеру, как Исполнителю. Площадке, на которой размещается реклама (Яндексу, ВК и т.д.).
      И делать это нужно будет ежемесячно!

      Как это будет работать. Пример.
      ММКЦ запускает по договору с вами рекламу в ВК и Яндексе. Мы должны будем подавать отчёт до запуска рекламы, в котором будет договор с вами, сумма рекламного бюджета, креатив, который разработали, настройки рекламы! А потом еще акты в конце отчетного периода.
      Вам нужно будет подать отчет еще до запуска рекламы, в котором будет договор с нами, рекламный бюджет, на какой рекламной площадке будет размещена реклама. И акты в конце отчётного периода.
      Соответственно ВК и Яндекс будут подавать отчёты о вас, о ММКЦ, и где они и как разместили рекламу со всеми её настройками.
      Информация о рекламных кампаниях и фактически потраченных на них деньгах будет доступна на портале «Госуслуги» при авторизации через подтвержденную учетную запись в течении года.

      Куда сдавать отчёты о рекламе.
      Теперь вы должны знать эти аббревиатуры:
      ЕРИР — Единый реестр интернет-рекламы, система учета интернет-рекламы в ведении Роскомнадзора
      ОРД — оператор рекламных данных, агрегатор информации от участников рекламного рынка для передачи в ЕРИР
      Отчёты надо отправлять в ЕРИР через ОРД.

      Подводим итоги. Какую информацию нужно будет подавать в ОРД
      • о договорах и актах по рекламе;
      • об участниках цепочки размещения;
      • о рекламных креативах;
      • о статистике с точностью до площадок.
      Подробная информация о данных, которые будет обрабатывать ОРД — в тексте Распоряжения Правительства РФ от 30 мая 2022 г. N 1362-р.

      Под новые нормы не подпадает:
      • реклама собственных товаров участников цепочки, которую они отправляют своим клиентам по email, в личных сообщениях и push-уведомлениях приложений;
      • реклама в составе теле- и радиопередач, которая в интернете отображается без изменений по сравнению с первоисточником.
      Документооборот увеличится. А вот эффективность работы?
      Но придётся делать, иначе грозят штрафы.

      P.S. А вообще “хорошая” идея - посчитать все деньги от рекламы и узнать все настройки и креативы. Следующий шаг - это взять всё и присвоить, создав единого оператора рекламы. Кстати, об этом уже говорят в Думе, предложение внесено.
      P.P.S. Немного о хорошем.
      Это музыкальное произведение исполняется по спецзаказу Омским филармоническим оркестром и посвящается моим клиентам из Омска, которые все последние 8 лет, что я их знаю и работаю, растут, меняются и задают "планки" для других компаний.
      На них смотрят конкуренты, к ним приезжают обмениваться опытом коллеги из других городов.
      В этом году я был у них с аудитом и увидел, что они внедрили практически всë с прошлого моего визита.
      У них "всё идёт по плану"!!!
      В том заслуга активного вовлеченного собственника, руководителя розницы, которая умеет выполнять сложные задачи внедрения, и компетентной "горящей" команды управляющих. топ-менеджмента,
      И теперь им предстоит сделать новый рывок!
      Уже через неделю после моего отъезда и первичного плана новых изменений они стали претворяться в жизнь! Я в приятном шоке от такой быстроты. А будет ещё больше в ближайшее время!
      С этой компанией нас также связывают почти одинаковые фирменные цвета и заглавные буквы
      Немного компаний так умеет, но с ММКЦ всегда впереди!
      Ведь мы знаем, как правильно внедрять, скоро выйдет моя новая 6-ая книга, она будет посвящена этой теме!

      Давайте активно работать в этом году, чтобы и у нас всё шло по плану. Нам есть с кого брать пример!
      А мы готовы Вам в этом помочь!
       

    • ММКЦ 7
      Сколько платить продавцам и как. Сколько продавцов должно быть в смену в магазине.
      Актуальная тема для вас?
      Если нет, предложите свою тему для разбора в прямом эфире.
      А сейчас анонсирую новый формат проведения встреч! И это попробуем сделать уже в ближайшую среду.
      Новый формат - это:
      проведение встречи в видеочате нашего канала в Телеграм новое время проведения задавать вопросы можно как голосом, так и писать в чат регистрироваться нигде дополнительно не надо. Надо быть только подписчиком моего канала в Телеграм Бесплатный прямой эфир состоится в эту среду 27.07 в 11:00 по мск в телеграм-канале “Клуб Знаний Мебельного Бизнеса”, будем обсуждать чуть ли не самую острую проблему розничного бизнеса - ПЕРСОНАЛ!
      подписаться на канал
       
      Тема: Организация работы продавцов на мебельной торговой точке.
      Коллеги, впереди будет традиционный всплеск покупательской активности. Или нет?
      В любом случае кто-то будет нанимать новых сотрудников, и уже это делает. А кому-то придется наоборот, урезать штат.
      Вопросов накопилось действительно много, с учетом того, что компании сейчас стараются экономить и компенсировать свои убытки в том числе и за счет людей.
      Насколько верна такая позиция и как быть с организацией работы персонала в нынешних условиях и поговорим в среду.
      К сентябрю все ваши проблемы со штатом должны быть решены!
      Почему так?
      Минус 1 продавец на ТТ - это недополучение 400-700 000 продаж. Если штат неукомлектован на нескольких ТТ, то откладывание этого вопроса приводит к серьезной потери прибыли.
      Если взять маржинальность в 37% (наценка при этом на товар в рознице в среднем - 60%, потери от проведения акций бывают существенны), то при недоукомплектованности всего 2-мя продавцами (смене персонала) в год теряется 12 млн продаж, 4 500 000 маржи.
      Но деньги так никто не считает, привыкая к хронической ситуации недостатка кадров. И не понимая, почему же продажи не растут так, как надо, а то ещё и падают.
      Есть и другие нехорошие нелинейные эффекты при ошибки в расчётах нужно количества продавцов. Большинство исходит из затрат - на точку в 100 кв м, даже и до 300 кв м, нерентабельно (типа) иметь 2-х продавцов в смену. Но точка большая, план на неё руководитель ставит в 1.5-2 млн руб. в месяц.
      А ТТ хронически делает 1.2-1.3 млн, выходя на 1.5-1.7 пару раз в году в сезон.
      Кто виноват? Продавцы? ….
      Нет. Сомнительно. Так как такая ситуация на рынке в целом.
      Ааа, трафик плохой! Рынок плохой и покупательская способность снизилась!
      Нет. Так как есть мебельные магазины, которые стабильно дают 1.8-2.2 млн с таких площадей с похожим на ваш ассортимент.
      Пока речь идёт только о персонале. Что же с ним не так. И дело не в найме (о нём говорить не буду), не в обучении (хотя без него никак).
      Вот об этом я хочу поговорить с вами в новом формате в среду, 27 июля, с 11.00 по мск до 12.00 по мск.
      Давайте встречаться, чтобы встретить сезон с сильной командой!
      Вопросы, которые разберём в прямом эфире:
      Сколько продавцов должно работать в магазине? Как правильно рассчитать количество? Структура рабочего дня продавца. Как мотивировать персонал на сверхрезультаты. Можно ли ставить на продавцов разные планы продаж? Не демотивирует ли это? Разбор ситуаций участников. Вы также сможете задать мне вопросы голосом или писать в чат. Это очень удобный формат!
      Трансляция пройдет прямо в телеграм, если вы еще не подписаны на наш канал https://t.me/mebelbiznes то скорее вступайте, у нас вы всегда найдете актуальную информацию по рынку, а также множество полезных материалов для помощи вашему бизнесу!
      Важно!
      Ссылки на трансляцию не будет, в назначенное время на канале появится кнопка “присоединиться к эфиру”.
      Поставьте себе напоминание, чтобы не пропустить!

       
       

      Тема: Организация работы продавцов на мебельной торговой точке.
      Дата:  27 июля
      Время: с 11.00 до 12.00 по мск
       

    • ММКЦ 7
      Выкладываю аудиофрагмент из книги "18 вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет" на тему:
      "Сколько продавцов должно работать в смену и на ТТ?"

      Тема неоднозначная и сложная. Критериев для принятия решения приходится учитывать много, но часто действуют "в лоб" - раз точка небольшая, то достаточно 1 продавца - покупателей-то сейчас мало!!
      Слушайте ответ. Прикрепил аудио к посту.

      А на следующей неделе на нашем канале в Телегам, я проведу видеоэфир с разбором этого и еще части вопросов.
      Дата: 27 июля.
      Время: с 11.00 до 12.00 по мск
      Тема: Организация работы продавцов на мебельной торговой точке.

       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       

      Вопросы, которые разберём в прямом эфире:
      - Сколько продавцов должно работать в магазине? Как правильно рассчитать количество?
      - Структура рабочего дня продавца.
      - Как мотивировать персонал на сверхрезультаты.
      - Можно ли ставить на продавцов разные планы продаж? Не демотивирует ли это?
      - Разбор ситуаций участников. Вы сможете задавать вопросы голосом или писать в чат

      Поставьте себе сразу напоминание!
      Ссылки-то не будет Будет кнопка на канале - присоединиться к эфиру.

      А вот так выглядит прямой эфир в Телеграм. Проводили аудит соцсетей в четверг. Было классно! Так что не пропустите!

      https://t.me/mebelbiznes - прямой эфир будет здесь
      Аудиофрагмент из книги "18 вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет" выложен на канале Телеграм Клуб Знаний Мебельного Бизнеса

    • ММКЦ 7
      Скрипты и стандарты продаж убивают креативность? Втискивают в рамки, а продавец должен творить?
      А как вам врач, не работающий по стандартам и не соблюдающий процедуры?
      А учитель вашего ребёнка?
      А слесарь, делающий деталь для поезда или самолёта, на котором вы отправитесь в поездку?

      Страшно представить, что может случиться! И жизнь это неоднократно доказала!
      Должны быть обязательные процедуры, и только потом творчество и креатив! Без базы будет катастрофа!
      Стандарты обеспечивают  управляемость, позволяют прогнозировать результат и
      как следствие, увеличивать прибыль компании. А не этого разве хотите?

      Давайте разберемся, что вам даст внедрение стандартов продаж в компании:
      Доверие клиентов:
       Стандарты продаж помогают приобрести новых клиентов и улучшить отношения с существующими. Ваши клиенты понимают, на какой сервис смогут рассчитывать, это создает комфортный порядок взаимодействия для обеих сторон.
      Быстрое включение:
      Стандарты - практический инструмент для адаптации новых сотрудников в отделе продаж или в розничном магазине. Благодаря стандартам Ваш новый сотрудник уже через 2-3 дня сможет работать с клиентами на торговой точке и совершать продажи мебели.
      Отрыв от конкурентов:
      Стандарты способствуют созданию фирменного стиля продаж, который поможет вам оторваться от конкурентов и зарабатывать больше.
      Первоклассный сервис:
       Стандарты позволяют создать отличный сервис, т.к. продавцы начинают обслуживать клиентов на высоком уровне. Их действия регламентированы, а непонятные ситуации сведены к минимуму.
      Важно! Грамотно обученные сотрудники владеют нужными знаниями и навыками, их уверенность в своих силах и желание работать по-новому возрастает.

      Стандарты позволят новичку сделать резкий рывок в развитии своих навыков:  ему будет, на что опереться в работе, и процесс адаптации на новом месте пройдет значительно быстрее.
      Скачать примеры стандартов продажи для корпусной, мягкой мебели, кухонь и мебели на заказ.
      Выбирайте тот стандарт, который нужен именно вашей компании!
      С ММКЦ впереди!
      Будьте лидерами на мебельном рынке!

    • ММКЦ 7

      Какая прелесть!

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      "Дятьково" в июле этого года представила кейс о том, как ей помогла чудо программа поменять работу персонала в магазинах и увеличить продажи (ссылку ниже привёл про их рассказ).

      Открываю наш стандарт продаж

      и вижу, что мы об этом писали еще 10 лет назад, разработали для каждой группы товаров свои алгоритмы продаж. И кто их внедрил, то и без установки дорогостоящего программного обеспечения получил те же и лучшие результаты.
      Рекомендуем:
      прежде, чем тратить деньги на что-то новомодное и дорогое, заглянуть в базу готовых методик ММКЦ "Бери и внедряй".
      Приобрести по доступной цене, получить от нас бесплатную консультацию, внедрить и увеличить продажи!
      Посмотрите все наши стандарты и методику продаж здесь.
      Как создавалась методика описано в статье.
      (Источник кейса о Дятьково)

    • ММКЦ 7

      Как захватить трафик?

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      Ай-стопперы - специально организованные пространства, материалы помогают привлечь доп трафик к себе в магазин.
      Это ведёт к увеличению продаж.
      Мы всегда их размещаем рядом с магазинами, во входных зонах, внутри точек, чтобы "затормозить" движение покупателей.

      Посмотреть примеры ай-стоперов можно бесплатно в
      Клубе Знаний Мебельного Бизнеса
      (надо только зарегистрироваться при входе).

      Мы можем для вас разработать:
      - ай-стопперы,
      - входную зону,
      - рекламу на фасад и другие POSM.
      А также флаеры, баннеры.
      И создать рекламную маркетинговую стратегию на каждый месяц в офлайн и онлайн.

      Сайт о POSM https://business.mmkc.su/posm
      Пишите на +79627197485 и заказывайте!


    • ММКЦ 7
      Вот пример работы #ikea с их хитом продаж


      Почему наши производители так не работают над ассортиментом?
      Сейчас в эконом сегменте, чтобы найти нормальное предложение по мягкой мебели, приходится отсматривать сотню производителей.
      Они скопирую модель, поставят цену и более над товаром не работают. Выросли цены на материалы, они подняли цену. Жизненный цикл товара не учитывают, а потом удивляются, почему у них не идёт ассортимент.
      Начинают копировать новые модели, и история повторяется.
      В результате в прайсе чего только не намешано: устаревшие модели по дорогим ценам, "бабушкин" стиль рядом с современным, махровая классика и тут же скандинавский.
      А цену дать не могут.

      В результате у производителя берёшь несколько моделей работающих, а остальное никому не нужно.
      Но они упорно тянут с собой по жизни весь ассортимент. Получается много суеты, управлять такой ассортиментной матрицей невозможно, даже и нет смысла. Расходов много, прибыль съедается. Как говорят сами производители: "Мололи-мололи, а деньги посчитали и прослезились".
      Но перестроить себя - не-а.
      По чуть-чуть же и это продаëм.
      И так проходят годы, ситуация не меняется. И сейчас неповоротливость и консерватизм фабрик на фоне Новой Мебельной Реальности выпирает с ещё большей силой.