Поиск

  • Новости

    С нами больше продаж!
    • ММКЦ 7
      Когда непутёвые бизнес-тренеры и консультанты не могут придумать сами ничего нового, они заходят на сайт ММКЦ, например, сюда (впервые в 2016г) и делают рерайт (чтоб немного отличалось), и воруют наши старые материалы.
      Вот их последнее воровство, ибо ничего нового нафантазировать они не смогли. Скриншоты нашей программы по проведению изменений и методики внедрения CRM, стандартов и т.д. от декабря 2017 г.


      Более полную программу из 2-х дней я проводил в 2018 г, можно посмотреть здесь, где приводил дополнительную информацию:
      Вы сможете
      1. Узнать истории ваших коллег которые пробовали проводить изменения, - поделюсь их опытом.
      2. Получить Алгоритм проведения изменений в компании.
      3. Стать обладателем пошагового Плана действий на 9 месяцев.

      Программа
      ✔ Установки и ограничения, которые мешают проводить изменения, и способы их снятия
      ✔ Будут выданы планы участникам проведения собрания и внедрения Стандартов продаж
      ✔ 7 фундаментальных принципов проведения изменений, без применения которых они обречены на провал
      ✔ Прикладные аспекты проведения изменений
      ✔ 4 этапа преобразований в компании и способы снижения сопротивления персонала
       
      Ссылка на записи этого мини-курса. Бесплатный доступ:
      Часть 1.  Принципы проведения изменений и работы с сопротивлениями персонала 
      Часть 2. Внедрение стандартов.Пошаговый алгоритм
      Бездумное копирование на мебельном рынке распространено, и не всегда это даёт нужный результат. 
      Но когда воруют люди, претендующие нести “доброе, светлое, вечное” - это, конечно, последняя ступень деградации. 

      Таких людей надо бояться приглашать в свою компанию, потому что они несут с собой культуру разрушения - разрешения на неэтичные поступки - воровать можно.
      Позволяющие себе плагиат, вольно могут обращаться с данными, которые вы им предоставляете для оказания услуг.
      Этой “бациллой” они заразят и ваших сотрудников, которые легко сдадут и базу клиентов, и конструкторскую документацию, и другие разработки.
       
      Много новых интересных новостей!

      А вообще я давно не делал рассылки, и сегодня планировал начать с другого. Но вот переслали плагиат моей программы, пришлось отреагировать.

      На основании своих выездных работ и выступлений я подготовил:

      ♦ 5 новых полезных видео для руководителей оптовых компаний, 

      ♦ 6 новых полезных видео для руководителей розничных компаний, 

      ♦ 5 супер видеоразборок новых форматов продаж для всех.

      А до этого высылал 6 полезных видео по новым техникам продаж в рознице. Дали своим продавцам? 


      Начну с 5 полезных видео для руководителей розницы. Они доступны бесплатно.

      Изменилась парадигма розничных продаж. Так сказал АСА. 

      И вот почему.

      1. Ловушка собственника. Почему не нанять персонал, нужно всем заниматься самому.
      Кратко, ёмко, по существу.
      За 1 мин поймёте первое действие, которое сейчас нужно выполнить.


      2. Забудьте о наценке на конкретный товар. Думайте потоком.

      Как справляться с демпингом, повышая маржинальность продаж.
      И пусть конкуренты недоумевают, почему вы так делаете.


      3. Товара много, объёма продаж тоже, а денег нет. Как установить цены?
      От расчёта рентабельности продаж к установлению планов по выручке и марже.
      Пример из практики вам поможет.

       
      4. Покупатели беднеют. Что делать с ассортиментом и форматом продаж.
      Как подать покупателю дорогой товар под “соусом” доступного.
      Фишки мерча от АСА.


      5. Подстава от продавцов, которую вы не учли при планировании продаж.
      Видео 1.
      Видео 2.


      6. Плюньте в рожу тому, кто скажет: “Сейчас быстро внедрим и будет развиваться”
      Почему не стоит сейчас спешить делать новое, если не учли это.


      Гарантирую, что после просмотра каждого видео у вас будут инсайты и план, что делать.
       
      Также напоминаю, что это эти видео — лишь кусочек от огромного пирога под названием “Новая парадигма розничных продаж”.
       
      Полгода аудитов, консалтинга, проектов по мерчандайзингу, обучения руководителей и продавцов привели меня к необходимости сформулировать новый подход к управлению мебельным бизнесом.

      Фактически во время своих работ с мебельными компаниями мне приходится погружаться в каждую область, предлагать изменения, а дальше помогать внедрять план с рекомендациями.

      Этот подход вылился в концепцию "Новая Парадигма Розничных Продаж" с чёткими этапами и в соответствующий курс компании.
      Заказать весь курс
    • ММКЦ 7
      Вы когда-нибудь задумывались, что действительно сейчас ищет покупатель на мебельном рынке, и что ему вы должны продавать?

      Конечно, задумывались, размышляли, пробовали многое делать.

      Я хочу вам дать другой взгляд.

      В эпоху дефицита товара всё было просто – производи товар, ставь в магазин, и сбыт обеспечен. И отделы продаж так и назывались – отделы сбыта. 

      Дефицит товаров закончился. Есть дефицит интересных решений, но … в конечном итоге покупатель находит более-менее ему подходящее.
      И на первый план в условиях развитого рынка выходит продажа нужного покупателю решения. 

       А за каким решением приходит покупатель на мебельный рынок? Какое решение ему нужно?

      Для своего образа жизни. 

      В мебели покупатель ищет решения, которые должны вписываться в его образ жизни или составлять, дополнять его.

      Эта мысль никак не доходит до производителей, который пытаются подпихнуть покупателю просто товар.
      Эта мысль не доходит до продавцов-консультантов в рознице, которые просто оттарабаривают технические характеристики товара. 
      Иному подходу они учатся у нас здесь  и на новом курсе «Завораживающая презентация. Продажа образа жизни покупателю».
      Подробности запрашивайте в любом мессенджере по т. +79627197485

      В сегодняшней видеоразбор-ке  недавно открывшийся формат от бывших поставщиков IKEA  - ГУД ЛАКК. 
      Посмотрим, что же интересного предложено покупателям и дилерам (на сайте есть такое предложение).


    • ММКЦ 7
      «Мы всё это знаем!» - знакомая фраза? 
      Так чаще всего говорят те, кто ничего не попробовал сделать. 

      Ведь когда начинаешь что-то делать, появляется куча вопросов о нюансах. 
      Делатели такую фразу не произносят. Её произносят те, кто сопротивляется изменениям. И потому всё время допускают одни и те же ошибки, которые приводят к неуспеху. Но они обычно обвиняют в этом внешние обстоятельства. 

      В общем-то видео не такое философское, оно исключительно практичное – про то, как сделать шкаф удобным для использования, таким, чтобы покупатели поняли, как им повезло с продавцом-дизайнером и производителем.

      Продолжаем разговор с Татьяной Абрамовой, руководителем студии PROпорядок об эргономике. 

      Каким же должен быть удобный шкаф?  Рассмотрим на конкретном примере: 



      P.S. Философские мысли были навеяны тем, что ошибки эти длятся годами. 

      Чтобы избавиться от беспорядка в работе компании, надо написать мне +79627197485, www.mmkc.su
    • ММКЦ 7
      Нам постоянно что-то мешает, отвлекает от достижения целей в жизни. Часто сами обстоятельства мистически складываются таким образом, что не дают приступить к важным делам.
      Если забыли, как это происходит, прочитайте статью «Раскоряка.За миллиард лет до»  

      Мы стараемся изучить тайм-менеджмент, расставить приоритеты, но что-то всё время остаётся неудобным.

      В предлагаемом вам первом  видео поговорили с Татьяной Абрамовой, руководителем студии PROпорядок о том, что нужно сделать, чтобы легче дышалось, жилось и работалось!



      А чтобы избавиться от беспорядка в работе, компании, бизнесе пишите мне, помогу +79627197485
      www.mmkc.su
    • ММКЦ 7
      Вчера показал видеоразбор-ку нового МЦ в Москве «Мебельрум», в котором представлены практически все лидеры мебельного рынка.
      Каждое видео с таким разбором - это новая порция знаний для вас, повод поразмышлять со мной, записать интересные идеи и составить чек-лист ошибок, которые лучше избегать.

      Главный вопрос, который крутился у меня в голове и никак не давал успокоиться: 
      «А вот так действительно надо зонировать общее пространство мебельного центра?! Неужели ничего интереснее невозможно придумать было?»


      В тот же день я побывал ещё в нескольких мебельных центрах, и из одного сделал видео с размышлениями о форматах продаж.

      Что думаете, коллеги?
    • ММКЦ 7
      Что нужно знать и делать, чтобы соответствовать Новой Мебельной Реальности?
      За последнюю неделю посетил все новые форматы продаж, открытые в этом году в Москве. Подготовил для вас интереснейшие видеоразбор-ки.

      Каждое видео с таким разбором - это новая порция знаний для вас, повод поразмышлять со мной, записать интересные идеи и составить чек-лист ошибок, которые лучше избегать.

      Начнём с обзора новой площадки для мебельных компаний "Мебельрум", которая организована внутри огромного ТРЦ "Авиапарк".

      Мебельрум - это 10 000 кв м, 2 этажа, все товарные группы от среднего минус сегмента и выше. В основном средний и высокий сегменты. 

      Очень интересно представлены многие мебельные компании, есть что посмотреть и подсмотреть. 
      Но к самой площадке вопросов много, так как кроме нового визуала и современного оформления сохранён "доисторический формат" - стеночки (корпус) по стеночкам, а посередине - поляны или, как я их называю, "кладбища" диванов и столов.

      Смотрите сами в видео, оценивайте. Будем разбираться вместе!




      Наш мерчандайзинговый аудит для вас:

      Главные ошибки мерчандайзинга
       
      Об экспертной оценке системы розничных продаж и мерчандайзинга

      Посоветоваться о своих планах, пути развития, поговорить по душам о важном, волнующем.
      Построить “дорожную карту”.
      Начать движение.
      Поможем.
      Пишите в любом мессенджере на телефон +79627197485 или звоните.
    • ММКЦ 7
      Продолжаем серию полезных роликов из курса  "Новая парадигма розничных продаж".

      ♦ Подход к персоналу с точки зрения его планки
      В этом фрагменте вебинара мы затрагиваем довольно щекотливую тему — а именно критерии для расчёта количества продавцов на торговой точке.
      Как говорится, здесь без рюмки без АСА не разобраться! 
      О функции управляющего магазина, как избежать ловушки "недопродаж", о "планке" продавца и о том, сколько все-таки нужно людей для торговой точки — смотрите в этом ролике! 
      И множество полезных и применимых в реальном бизнесе формул — прилагается.

       
      ♦ Сколько продавцов вам нужно на торговой точке?
       
      Формула расчёта — достаточно простая. И она наглядно продемонстрирована и объяснена в этом видео!
      Важно: все компоненты формулы были интегрированы на основе реальных показателей, реальных цифр. 
      Для того, чтобы легче понять эту тему, решил рассказать пример из рабочей практики настоящего магазина.

       
      В полной версии курса "Новая парадигма розничных продаж" вы найдете еще больше полезных для вашего бизнеса материалов. 
       
    • ММКЦ 7
      Перед вами — фрагменты из записи, относящиеся к курсу «Новая парадигма розничных продаж».
      Уверен, даже самые матерые эксперты способны найти здесь что-то новенькое и полезное!

      А для тех, кому этих замечательных видео «хорошо, но мало» — есть прекрасная возможность записаться на весь курс. 


      ♦ Расчёт цен: как правильно и нужно? 

      Мы поговорим о том, как правильно рассчитывать наценку на товар, узнаем, из чего она складывается, и на что мы можем повлиять.
      Также в видео рассказывается про соотношение продаж и маржу, но о последнем пункте вы уже по превью догадались.

      Посмотреть и научиться:


      Определяйте моржей маржу правильно и помните: с ММКЦ — впереди!
       

      ♦ Цены вверх, иначе управление вниз 
      Почему так важно правильное ценообразование? Один из аспектов связан с управлением, точнее невозможностью его построить.
      Поразмышляйте над этим за просмотром этого небольшого куска видео:

      О ценообразовании - более подробное видео здесь.
       
      ♦ Какие области мебельного бизнеса нуждаются в пересмотре? 
       
      Во фрагменте видео  из курса рассказываю про области мебельного бизнеса, которые нуждаются в пересмотре. 

      Вам также рекомендую проаудировать компанию по всем указанным этапам. Это можно сделать самостоятельно, пройдя курс, или в работе со мной.    

      ♦ Как выйти на устойчивое развитие? Опасные пути 
      В данном фрагменте мы обсудили, что можно назвать устойчивым развитием (и так ли оно устойчиво, как принято считать), и о том, как минимальные изменения вводят нас в зону неопределенности.


      Очень советую посмотреть ролик тем, кто стремится к активному развитию своей компании
       
      ♦ Смешанная модель потребления. Методика АСА
       
      Многие думают, что смешанная  модель потребления — это когда на торговой точке стоит товар разных сегментов…
      На самом деле нет.
      Если вы тоже так думаете — очень рекомендую посмотреть этот видеоролик.


      ♦ Почему не нужно думать наценкой на конкретный товар?
      Часто мы ведем себя иррационально: так, будто главное — просто сбыть товар. Но наша основная задача — поднять больше маржи, не так ли?
      Об индикаторном подходе к работе с ассортиментом, а также о влиянии товаров в доле продаж — легким и доступным языком.

       
    • ММКЦ 7

      Миллионы без результата

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      Какие инсайты могут прийти руководителям во время обучения с продавцами на мобайл-тренинге?
       

      Хочу, чтобы вы и ваша команда продаж получила заряд бодрости, задора и знаний, которые помогут стать ещё лучше, профессиональнее, сплочённее!
      Выкладываю серию видео по техникам продаж, которые созданы в плотной коммуникации с продавцами более 65 компаний только в этом году! 
      Вот это Результатище!
      Эти видео созданы в процессе общения с продавцами, когда они мне сами задавали вопросы..
      Смотрите сами. Пересылайте вашим коллегам и продавцам! Повышайте продажи! С ММКЦ впереди!
       
      Видео 1. Разговор по душам с продавцами                      
       
      Тема: Как деликатно показать клиенту, что пора уходить     


      Видео 2.  Разговор по душам с на торговой точке.                              

      Тема: Как предлагать товар под критерии выбора покупателя

      Видео 3. Разговор по душам с продавцами                   
       
      Тема: Акция на лоха. Говорить про акцию клиенту или умолчать и продать дороже 


      Видео 4.  Разговор по душам с продавцами на торговой точке.                                
      Тема: Можно ли применять агрессивные техники продаж


      Видео 5. Разговор по душам с продавцами            
      Тема: Как заворожить покупателя.  Нюансы техник продаж.   


      Видео 6. Разговор по душам с продавцами на торговой точке.                                
      Тема: Писать или звонить покупателю. Границы общения и этике
          
       А 12 июля у нас стартует 6-ой поток мобайл-тренинга “Ас мебельных продаж”.  Он проходит в Телеграм в интерактивном режиме, я лично общаюсь с продавцами, передаю им свой опыт продаж, методики и лучшие практики, которые пробую сам.
      Записаться здесь



      Отзывы участников с предыдущего:





      Хотите получить персональные рекомендации? 
      Пишите ответным письмом или на +79627197485б поговорим, проведём встречу, зарядим на Большие Мебельные Продажи!

      И ещё одно событие состоится 12 июля!
      Недавно вышла рассылка про новую парадигму розничных продаж. Смотрите здесь.
      12 июля в 10.00 по мск заинтересованным в построении быстро развивающегося мебельного бизнеса сюда. 
      Буду давать инструменты перехода к новой парадигме розничных продаж!
       
    • ММКЦ 7
      Многие полугодовые командировки привели меня в июне в Луганск, где я работал с мебельной компанией, имеющий сеть салонов и оптовое направление. 
       
      Мы запланировали 2-х дневное обучение продавцов розницы, на которое пришли и другие отделы компании, был аудит розницы и начался 3-х месячный консалтинговый проект.
      Обстановка была тревожная, так как и до этого, и в эти недели были прилёты ракет. Их было немного, все на окраины города. Было видно, как летели они, как за ними летели другие на перехват. Люди привыкли к этому. Да и в 2015 гг всё было гораздо страшнее. Многие были вынуждены уехать, спасая свои жизни. Сейчас часть вернулась, чтобы начать/продолжить свою жизнь, работу в новых условиях.
      Всё это никак не сказалось на настрое участников обучения.
      Нам всем порой приходится принимать вызовы… или отказываться от них. Но, отказываясь, мы теряем возможность развития.
      Конечно, далеко не каждый вызов к нему ведёт —тут нужно выработать критерии, по которым ты это будешь определять. 
      А дальше нужно следовать своим принципам.

      Одна участница тренинга в Луганске, Анжелика, внезапно кое-что вспомнила.
      На дистанционном обучении, которое Анжелика проходила в ММКЦ до очного тренинга, было фото, где я сижу на шпагате. 
      И вот, когда тренинг подошел к концу, и очередь дошла до коллективной фотографии, она провокационно спросила:
      «А сейчас-то будем фотографироваться в шпагате?»
      Я, конечно, пытался отнекиваться, ведь с того фото прошло лет пять, а на шпагаты ваш покорный слуга каждый день не садится)))) 
      Особой перчинки в ситуацию добавляло и то, что я был в новых штанах…
      …которые, если уж начистоту, могли легко треснуть по швам.
      Но ведь люди ждут!
      Ждут от тебя азарта, прорыва, задора! 
      Ведь сейчас ты для них — проводник знаний в новый мир. Разве можно их огорчать?..
      И… я сделал это! И могу гордиться, что не разочаровал людей, поддержал их!
      Приходите к нам  учиться! И вам поднимем настроение, вселим уверенность, дадим профессиональные знания.
      записаться на курс


      Как нас не пытаются копировать конкуренты, у них это получается бездарно. Просто потому, что даже не хватает фантазии называть свои услуги по-другому!!!
      А когда не могут назвать тренинг иначе, чем наш, уже более 3-х лет идущий (запустили ещё в пандемию, чтобы поддержать мебельный бизнес, поэтому и цены гораздо доступнее),  Мастер дистанционных продаж , то это диагноз. 
      Кстати, и другие услуги и наши методики выдают за свои, ибо ничего своего создать не могут.
      Это уже дошло до того, что владельцы и руководители мебельных компаний нам сами пишут про это, изумляясь отсутствию какой-либо фантазии и полной бестактности.


      А теперь продолжим про мебельный бизнес в Луганске
      Город развивается, в него вкладываются деньги. Меняются трубы, ремонтируются дороги, идёт стройка.
      Люди по вечерам активно отдыхают: прогуливаются, сидят в кафе, молодежь “тусит” .

      Тут небольшие видеозароисовки из Луганска.
      В городе уже активно присутствуют российские бренды мебели, как в “эконом” сегменте, так и в “среднем плюс”, “высоком”.
      Из увиденных: БТС, МИФ, SV-мебель, Стенд-мебель, Аврора-Пермь (мягкая мебель), Ардони, Frendom, Любимый Дом, Ангстрем, Шатура.
      Конечно, есть местные производители кухонь, шкафов-купе, мягкой мебели.
      В "эконом" сегменте точки выглядят без всякого мерчандайзинга, как впрочем и по всей России.
      В высоком сегменте уже есть приличные  бренд-секции, или идут ремонты для их выставления.
      Покупатели для высокого сегмента есть в связи с немалыми выплатами для контрактников. 
      Побывал и на чудесном складе мебели, где затовариваются и розничники, и мелкий опт.
      Десятки каталогов, выставка в 3 яруса, узенькие проходы - дух захватывает!

      Рекомендую ещё оценить такой формат в снятом мной видео.
      Есть ещё некоторые особенности, к которым нужно быть готовым тем, кто хочет выйти на эти новые рынки, о них не рассказать публично.

      Напомню вам, что у меня в этом году поездки и проекты начались с февраля. Я несколько раз побывал за это время в Казани, Елабуге, Краснодаре, Москве, Ростове-на-Дону, Уфе, Таганроге, Салавате, Луганске, Нижнем Тагиле - проводил аудит, консалтинг с внедрением, обучение, проектировал магазины, перестраивал бизнес-процессы, внедрял новые регламенты, системы оплаты труда, скрипты и стандарты продаж, CRM
      Время тяжёлое, и проекты все были нелёгкие, они и сейчас ещё продолжаются.
      За это время собрал огромное количество нового материала по рынку, пересмотрел подходы к управлению мебельным бизнесом.
      И сформировал новую концепцию. 
      12 июля с 10.00 до 13.30 по мск буду об этом рассказывать.
      Если вам надоело слышать одно и то же про датчики, камеры для подсчёта трафика, и вы уже догадываетесь, что не в этом счастье, то приходите на онлайн-встречу.
      На ней я поделюсь не пересказами “былин давно минувших дней”, а действительно новыми инсайтами, при этом уже скомпонованными в стройную систему управления бизнесом.
      И, скорее всего, эта встреча перерастёт в ещё одну. Такое со мной часто случается, так как действительно готовлю очень много материала.
      Мой рассказ об этом событии, и что на нём будет в видеоинфографике. Видеоряд вам точно понравится!

      Зарегистрироваться на мероприятие и оплатить здесь
      зарегистрироваться


      Скоро у меня начинается новый цикл командировок, буду в Крыму, Мариуполе, Краснодаре, Ставрополе, Москве и ещё некоторых городах.
      Нужно навести порядок в бизнесе, получить на него новый взгляд, внедрить невнедряемое, пишите. Я берусь за самые сложные задачи, когда другие их избегают.