Поиск

  • Новости

    С нами больше продаж!
    • ММКЦ 7

      Время получать дивиденды

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      Показываю инсайдерскую информацию с нашей, теперь уже по праву можно так назвать, легендарной онлайн-конференции “Прогноз развития мебельного рынка в 2023-2025 гг. Востребованные форматы продаж. Стратегия развития”.
      Легендарная, потому  что из однодневной онлайн-встречи с экспертами по мебельному рынку перешла в 2-х дневный марафон не только по прогнозу и стратегии развития, но и еще чётким конкретным рекомендациям, что нужно делать.
        1-ый день прошёл в пятницу, продолжительность составила 3.5 часа.
        2-ой день состоялся в субботу, 24 января, и продлился 4.5 часа!
      Это был полностью эксклюзивный материал от Александрова С. А. (АСА), автора 5 книг, создателя крупнейшей базы знаний в мебельной отрасли.
      Посмотрите, что же там было! 


      Я дал новый взгляд на эти темы во 2-ой день:
      ➜Модели прогнозирования рынков и развития форматов продаж
      ➜Как предвидеть действия конкурентов и выбрать контрходы
      ➜Новая модель потребления и революция в мерчандайзинге
      ➜Новая парадигма продаж. Как внедрить у себя
      ➜Смешанная модель потребления. Как рассчитать ассортиментную матрицу, чтобы зарабатывать больше
      ➜Как выстроить цепочку продаж
      Посмотрите фрагмент, в котором рассказываю про систему развития форматов и прогнозирования действий конкурентов:


      И еще 17 тем, которые были подробно разложены "по полочкам":
      - Большой формат vs малый формат. Что лучше развивать
      - Интернет vs офлайн. Какой канал возьмёт вверх и когда.
      - Маркетплейсы vs сайты, поисковиков, соцсетей
      - Маркетплейсы vs Авито
      - Маркетплейсы vs офлайн
      - Маркетплейс+бренд+стриминг
      - Производитель-дистрибьютор-розница
      - D2C
      - Дискаунтеры
      - Флиппинг с меблировкой
      - Хоумстейджинг
      - Комплектация под ключ
      - ФЛИРТ в мерчандайзинге
      - Аутсорсинг обязателен
      - Коллаборация под комплектацию
      - Коллаборация под «загрузку»
      - Коллаборация под формат продаж
      Итого 7 часов концентрированной плотной информации! 
      Заказать запись здесь

      Для тех, кто хочет еще больше от меня под завершение этого года есть еще одно предложение!
      ! 20 лет мы помогаем мебельным компаниям получить настоящих звёзд продаж!
      ! 20 лет мы реструктуризируем компании, строим отделы маркетинга и продаж, проектируем магазины и бренд-секции по мерчандайзингу, запускаем рекламные акции и передаем технологии управления и продаж!
      Вы можете сейчас купить пакет наших услуг со скидкой, а конкретные работы выберите в удобное время!
      Это может быть консалтинг, мерчандайзинг, обучение!
      Посмотреть пакеты и заказать


      Новый подход. Новый взгляд. Новое развитие. Команда.
      Это важно для вас?
      Работать с профессионалами всегда приятно, они показывают зоны роста, делают работу на высоком уровне, позволяя руководителям быстрее получить нужные результаты.
      Закажите аудит вашей компании, построение отдела продаж в рознице и/или опте, планограмму магазина по всем правилам умного мерчандайзинга от Александрова С. А. (АСА), приобретите методики, которые мы поможем внедрить.
      Сейчас это сделать ещё и выгодно! 

      Также усильте вашу команду продавцов новыми техниками продаж для работы на сложном новом рынке, где покупатели осторожничают, откладывают решение и требуют больше, чем обычно.
      Посмотреть и оценить предложение
    • ММКЦ 7
      Эпохальная статья про товарный фетишизм и культ прайс-листа вызвала неоднозначную реакцию. От впадения в отрицание до полного согласия с изложенными тезисами. 
      О трансформации мебельного рынка я говорю давно. Но моё понимание этого процесса отличается от называния трендов, формирования бессмысленных союзов и ассоциаций. 
      Мебельную отрасль будет поглощена другими. Она и сейчас зависит от продаж на рынке недвижимости, но в связи с появлением новых каналов, инструментов продаж производители и розница будут поставлены в подчинённое положение. Только если …
      В декабре я начал новый проект “Мебельный бизнес. Профессионалы управления. Компетенции будущего”.
      Каждый месяц, начинаю с декабря, я предлагаю тему, которую мы будем изучать на основании моих аналитических материалов, буду выдавать задания на развитие своего мышления и подходов к рассмотрению бизнес-ситуаций. Каждый месяц будут онлайн-встречи, куда я периодически буду приглашать экспертов.
      И первую тему, которую я предложил изучить “Прогнозы будущего. Инновации”.
      Я показываю участникам этого проекта в декабре, какие форматы вот уже 3 года развиваются в мире в разных отраслях. Так как характеристики модели потребления частично переходят из других отраслей в мебельную, смежные бизнесы “лезут”  и отбирают трафик, формируя новые каналы продаж, в целом приходится конкурировать за деньги покупателя с другими отраслями, имеет смысл сейчас заглянуть в будущее и строить свою стратегию на основании тех глобальных изменений, которые уже произошли и будут в миру и у нас (всё постсоветское пространство).
      Кто хочет сформировать своё видение грядущих изменений, присоединяйтесь к изучению этой важной темы.
      Это можно сделать здесь https://business.mmkc.su/mebelbussiness
      Написать мне сюда +79627197485
       
      Теперь о немаловажной тактике
      Провели вебинар 7 декабря.
      Чтобы глубоко, а не поверхностно погрузиться продолжительность был 3 часа.
      Тема:
      Как эффективно продавать мебель в рознице, опте и в интернете. Стратегия развития на 2023 год.

       
      Конкретно рассказали о тех рекламных инструментах, которые используем для продвижения производителей, которым нужны оптовики, и розницы.
      В этом году произошли изменения и в механиках, и в алгоритмах продвижения, да и в законах о рекламе.
      Показали, что мы теперь делаем, чтобы добиваться лучших результатов для своих клиентов.
      приобрести запись
       
      И еще об одной декабрьской управленческой ошибке
      Не напрягать продавцов обучением в декабре - это упускать продажи. 
      Большинство руководителей думает, что "осознанности" продавцов достаточно, чтобы они "постарались" побольше, так как до этого был маленький трафик. 
      Но если навыки продаж не поставлены, то никакая осознанность не поможет. 
      Нужно уметь отстроиться от конкурентов, продавать товар подороже и с допами, закрыть на договор, не отпуская долго "думать" покупателя.
      Сейчас еще можно успеть на это повлиять.


      Присоединяйтесь к мобайл-тренингу в Телеграм 
      или 
      к дистанционному 2-х недельному курсу "Как красиво подать цену и выяснить бюджет покупателей".
      Кто, кроме вас, может сейчас повлиять на ситуацию?

       
      Мы с вами на связи. Разберём любую вашу сложную ситуацию. Пишите, звоните.
      С ММКЦ впереди!
       
    • ММКЦ 7

      Ждёт помощи ваш персонал

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      Только в больших компаниях сотрудники умеют продавать!
      Как бы не так! 
      Это обман восприятия - если крупная компания, то все в ней “схвачено”.
      Поверьте, можно годы проработать в мебели, и так и не узнать фишки, которые сделают вам кассу всегда и в любые времена.
      Предлагаю оценить очень ценный отзыв и поразмышлять об этом.
      И задуматься о том, что учиться надо всегда!
      Это уверенность команды и выполненные планы продаж!
       
      Если не знаете, с чего начать работу с персоналом, предлагаем 2 взаимодополняющих решения:

       
      Новый курс  “Как красиво подать цену и выяснить бюджет покупателей” -
      точечная проработка основного продающего навыка - просто must have для всех, кто работает в мебельной рознице.
       
      Новый Мобайл-тренинг “Ас мебельных продаж”, в котором за 1 месяц помимо обучающих материалов по техникам работы с покупателем, мы даем то, что позволит их сразу применять: настрой, уверенность, поддержку коллег, таких же продавцов мебели, которые столкнулись со сложностями и хотят работать по-другому. 
      У нас они получают мотивацию делать больше!
      Старт третьей группы уже 1 декабря! 
      А теперь про нашу супер акцию!
      Длительность и программа курсов выстроены так, чтобы вы получили больше продаж в преддверии Нового года! Мы должны вдохновить продавцов на это и дать им нужные инструменты конверсии и дожатия продаж!
      Скидка 25 % на курс "Как красиво подать цену и выяснить бюджет покупателей"при подключении к мобайл тренингу "АС мебельных продаж"
      для двух сотрудников от компании до 01.12.22
      Скидка 25 % на мобайл-тренинг
      "АС МЕБЕЛЬНЫХ ПРОДАЖ" при подключении к курсу
      "Как красиво подать цену и выяснить бюджет покупателей" для двух сотрудников от компании до 01.12.22   
        Подключиться к тренингу   Подключиться к курсу  

      Отлично, как ни крути!
      Решайтесь и до встречи на новом уровне продаж!
      Суммарно у нас собралось более 210 участников, поэтому уже можно сделать вывод. Формат “зашел” всем. 
      Потому что всегда под рукой, не требует много времени, дает возможность взбодриться и начать действовать.
      Участники первых групп тренинга уже успели поставить цели, начали их осуществлять, применяя техники и приемы, работая с собственными ограничениями.
      И повысили свои продажи! Отзывы это подтверждают! Все отзывы смотрите здесь.
       

       

      Впереди декабрь, настрой надо создавать несмотря ни на что, и закрывать больше клиентов на продажи!
      Мы не только изучаем техники продаж, но и работаем на понимание, как изменился покупатель, на осознание своих сильных и слабых сторон, на формирование правильного подхода к работе.
      И да, необходимо уметь и хотеть продавать!
      С ММКЦ впереди!
    • ММКЦ 7

      Ставить цели

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      У нас неделя постановки целей. 
        Обычно эти вещи непривычны и игнорируются сознанием, которое стремится к комфорту и спокойствию.
      Не дай Бог, поставишь цели, и не достигнешь её, что дальше?! Минус на самооценку?
      Проще не ставить или ставить нечётко, обтекаемо, и всегда можно договориться самим с собой.

      Целый месяц я веду одновременно 5 тренинговых групп в новом формате мобайл-тренинга "Ас мебельных продаж". 
      Участники на 85% - это продавцы, остальные - руководители.

      Помимо техник продаж, обсуждение сложных вопросов в общении с покупателем, целый месяц мы учимся ставить цели, проводить анализ своих действий и идти дальше.
      И я подумал, что лучше всего привести те мысли, что пишут участники сами о постановке целей.
      Меня их рассуждения вдохновляют и не дают "соскочить с темы".


      Участник Елена:
      "Успех – это лестница, на которую не взобраться, держа руки в карманах.
       П. Баует 

      Лучшая мотивация в жизни – мудрые высказывания великих и знаменитых людей – лидеров, ученых, успешных предпринимателей. 
      Их цитаты о достижении цели в жизни человека станут вашим девизом и помогут не утратить веру в собственные силы, воплотить мечту в реальность. 
      Если вы хотите добиться значительных высот в жизни, нельзя надеяться и ожидать, что планы свершаться сами собой. 

      Путь к успеху необходимо начинать с постановки цели, определения плана действий и, конечно, мотивации. Как минимум необходимо ответить на вопрос: а в чем самая большая цель вашей жизни? 
      По статистике, люди, которые двигаются вперед по намеченному плану, с большей долей вероятности достигают успеха. 

      Помните, что весь мир лежит у ваших ног, важно правильно определить цель и ежедневно стремиться к ее достижению!!! "

      Участник Евгения:
      "Вчера продаж не случилось. Хотя народ ходил, присматривал.Я не унывала.
      Активно работала с наработками, вела соц сети.
      Цель: навести порядок в салоне, выставление мебели в соц сети, быть активной с покупателями"

      Участник Наталья:
      "И я абсолютно с ним согласна- в жизни надо идти к цели, тобой намеченной, ставить каждый день себе планку, пусть не большую, и стараться до этой планки дотягиваться, а то и перепрыгивать, тогда жизни будет интересней и насыщенней"

      Участник Евгения:
      "Неделя выдалась продуктивной, были хорошие продажи, возвращаются те покупатели, с которыми работала по наработкам, также стали часто интересоваться мебелью дорогого сегмента.

      Поэтому только вперед, не сбавляя темпа - обзвон, наработки, ведение соцсети, поддержание порядка в салоне, и главное улыбка и хорошее настроение.
      Каюсь, не всегда успеваю поглядывать в  наш чат, в выходные особенно были покупатели. Стараюсь не отставать.
      Цель: Продать дорого."

      Участник Людмила:
      "Цель на сегодня у меня не одна!!!! Их несколько:
      - применяя полученные знания попробую продать  ДОРОГО!!! 
      - побороть свои страхи  перед возражениями: Очень Дорого , Видел Дешевле.....суметь уверенно и аргументированно отвечать на возражения клиентов. 
      - Продажу заключить с каждым входящим в салон. Если не получиться то обязательно провести наработку ,взять контакты.
      Ведь наработанные клиенты как правило возвращаются в салон если их правильно *дожать* и подвести к покупке /звонки,фото,предложения скидок,акций/.
      - Так же обзвонить прежних клиентов с предложением новинок,рассказе о новых приходах,акциях,осенних скидках.....

      Задач много...А для начала обойду салон...поправлю выставку,протру пыль,включу приятную музыку,улыбнусь... и велком....дорогие покупатели....я жду вас...заходите...помогите мне в осуществлении сегодняшних задач"

      Участник Надежда:
      “Цель без плана — это просто желание”.
      ― Антуан де Сент-Экзюпери

      «Те, кто написал свои цели, достигли значительно больше, чем те, кто не написал цели.»
      – Доктор Гэйл Мэтьюс

      План на каждый день ставлю, стараюсь выполнять всё, что записываю на повестке дня.
      Прочла дополнительную литературу, заду
    • ММКЦ 7
      22 ноября с 10:30 до 17:30 в павильоне Экспоцентра будем обсуждать «КАК УДЕРЖАТЬ И  ЗАМОТИВИРОВАТЬ ПЕРСОНАЛ В СЛОЖНЫЕ ВРЕМЕНА».

      Совместно с экспертами  покажем схемы мотивации и управленческие приемы, которые решают и проблемы сотрудников, и страхуют работодателей. 
      Ваша команда - ваша опора и самое важное звено, без которого любые усилия будут бесполезны. Реклама, новые каналы продаж, мерчандайзинг, - все это имеет смысл, когда внутри компании коллектив работает слаженно и имеет нужный настрой.
      Создать его - первоочередная задача каждого руководителя, учитывая наши сегодняшние реалии.

      В этот раз мы полностью сосредоточимся вопросах, без которых стабилизация ситуации и развитие компании невозможно (кто-то потерял сотрудников, кто вынужден сокращать штат). Сильная команда не только поможет вам удержаться в кризис, но и позволит идти вперед.

      Сегодня хочу вас познакомить с одним из спикеров, автором книги по мотивации, экспертом с 17-летним опытом управления.

      Марина Балобанова не раз выводила доверенные ей компании из сложных ситуаций, и на конференции поделится очень интересным кейсом по реанимации филиала. Как от убытков удалось в кратчайший срок выйти на устойчивую прибыль.
       



      Как поднять дух команды и мотивировать? Как сделать мотивацию не разовой, а системной?

      Марине от прошлого руководства досталась убыточная компания, которая 5 лет не выходила на окупаемость и была в минусе. Исправить ситуацию не удавалось в течении нескольких лет. 
      Предыстория: в рамках одной структуры каждый филиал был отдельной бизнес-единицей, которой необходимо каждый раз показывать результат, чтобы получать деньги для дальнейшего развития.  Если этого не происходило, то такой филиал ожидало закрытие.

      Марина провела ряд мероприятий с командой, получила первые бизнес-результаты и, защитившись перед  руководством в октябре, сказала, что за год сможет вывести убыточный филиал на окупаемость.

      В итоге филиал окупился всего за несколько месяцев, уже в феврале, учитывая, что декабрь и январь - это не полные, практически праздничные месяцы.

      Таких результатов удалось достичь за счет методов быстрого развития команды и регулярных управленческих процедур, о которых она расскажет на конференции. 

      Мотивация - это четкая система и мониторинга и контроля на каждом этапе, которая позволяет закреплять результаты. 

      Если у вас есть сложности в управлении персоналом, если ситуация не стабильна, а сотрудники не слышат рациональные аргументы и не готовы быть лояльнее в новых условиях, то вам необходим другой подход!

      На конференции расскажем,  как точно действовать, чтобы привести в чувство, замотивировать коллектив, и предупредить проблемы с командой, чья слаженная работа сейчас как никогда важна!

      Посмотреть темы других спикеров  и БЕСПЛАТНО зарегистрироваться на конференцию можно здесь.

      зарегистрироваться

      Мест осталось мало, торопитесь! 
      Рекомендуем сразу вступить в Клуб Знаний Мебельного Бизнеса, чтобы получить доступ ко всем материалам.
       
    • ММКЦ 7

      BIG JOKER '23 в Москве 23 ноября 2022

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      Ноябрь будет ярким и интересным, все для этого у нас с вами есть!
      Зажигайте в кругу лучших в своем деле и покажите себя! В дни мебельной выставки в Москве состоится BIG JOKER '23.

      23 НОЯБРЯ в YAROVIT HALL YAKIMANKA Москва, ул. Большая Якиманка, 26

      Приглашаем вас принять участие  и оценить этот крутой и современный формат!



      Design Joker — новое маркетинговое решение для создания коммьюнити вокруг вашего бизнеса, где мероприятие делается буквально руками самих участников! 
      Новые знакомства, реклама для вашего бизнеса, доступ к базе дизайнеров и интерактивная программа ждут вас!

      BIG Joker это —
      450+ гостей, среди которых лидеры мнений, известные представители архитектурно-дизайнерской среды
      9 джокеров — ведущих экспертов страны в своей сфере: 
      А также зажигательный концерт группы “Братья Гримм”

      ММКЦ - официальный партнёр DesignJoker!
      И также будет выступление АСА по теме трендов, форматов и перспектив на мебельном рынке!

      Мы предлагаем наших друзьям, партнерам и клиентам не только посетить это мероприятие в качестве участника, но и стать его спонсором, чтобы получить от него еще больше!

      Статус спонсора мероприятия - это:
      Размещение вашего логотипа и контактов на сайте и во всех промоматериалах, участие в рекламной кампании мероприятия.
      Размещение лого на пресс-воле.
      Размещение ролл-апа на мероприятии.
      База дизайнеров — участников игры.
      Презентация вашей компании от ведущего в течении всего вечера.
      Видеоряд про вашу компанию транслируется в течении вечера.
      Именная карта спонсора с заданием в игровой форме, как инструмент формирования лояльности к вашему бренду.
      Интерактивная игра на знание фактов о вашей компании.
      Публикация логотипов и контактов на смежных ресурсах (Telegram, YouTube, журнал «Интерьерный» и другие).
      Подарочная корзина гостям — дизайнерам/архитекторам.
      Отчетный видеоряд о мероприятии (логотипы спонсоров, партнеров + логотип мероприятия).
      1 билет на места категории «Business» + 2 билет на места категории «Optimum»

      Стоимость Пакета Спонсора - 45000
      Чтобы приобрести пакет, пишите или звоните на +79627197485. 
      Решим вопрос оперативно. Места разбирают самые быстрые!

      Отзывы о мероприятии смотрите здесь и здесь.

      Твой успех = твои связи!



      Кто хочет больше, чем просто быть спонсором - смотрите файл. 
      Прямо во время мероприятия получите не менее 100 контактов с дизайнерами.
      И всю базу участников мероприятия.

      23 ноября в Москве у нас 2-ое большое мероприятие.

      Мы организуем это мероприятие уже 2-ой год, проходит оно в разных городах России: Москва, Санкт-Петербург (вот тут мой репортаж из СПб с участием наших клиентов), Казань, Сочи.

      И вот последнее мероприятие этого года в Москве. 
      Драйв будет. Нужно сближаться с миром дизайнеров, он особенный. 

      Я сейчас провожу большое исследование дизайнеров,  с результатами которого познакомлю в следующем году. Такого ещё никто не делал. 
      Это не обмусоливание одного и того же. Помните мой вопрос про новое на мебельном рынке? Так никто и не ответил. 
      И на выставке опять будут выступления-очевидности про многоканальность, какие-то общие фразы о сложном мире и покупателя, показ одинакового ассортимента (в памяти до сих пор засилье лофта с последних выставок),  и остальную заезженную туфту). 
      В моём исследовании будет жёсткая фактура.

      Ко мне часто обращаются с консультацией: как лучше работать с дизайнерами. Так а как часто вы участвуете в мероприятиях с ними? Выставляете свои стенды? Общаетесь там? Пока что могу привести в пример только Top Concept и Романа Лебедева.

      Кому этот рынок интересен, просто обязаны там быть. 

      Время для мероприятие удобное - сначала можно посетить мебельную выставку, а вечером на DESIGN JOKER.
      И обязательно на концерт братьев Гримм!

      Потусим с пользой! 
      С ММКЦ впереди!
    • ММКЦ 7
      Сотрудники собираются поменять своё место работы в ближайшее время. 
      Многие  фирмы могут лишиться своего персонала и окажутся в затруднительном положении. 

      Последние исследования Skillbox показали, что более 90% россиян не удовлетворены своим местом работы, и причиной это назвали зарплату в 77% случаев.

      В случае если зарплата устраивает, то 30% заявили о готовности мириться с рутинной работой, а 23% — с постоянными переработками. 
      Ещё 18% респондентов в этих условиях способны обойтись без социальных гарантий от работодателя, 
      а 14% — без комфортного рабочего пространства. 

      Проблема №1. Персонал не устраивают зарплаты. Компании не могут платить больше.
      Одно из решений - пересмотреть формулу системы оплаты труда, сбалансировав ожидания сотрудников и требования к рентабельности.
       
      Проблема №2. Люди находятся в стрессе, их нужно успокоить, взбодрить, показать, что компания вместе с ними.
      Столкнувшись с большей неопределенностью, чем раньше, сотрудники не слышат рациональные аргументы. 
      К ним нужен другой подход, чтобы они продолжали свою деятельность.
      Решение в этом случае - уметь настроить другой уровень коммуникации и знать, как точно действовать, чтобы привести в чувство и замотивировать коллектив.

      Проблема №3. Сокращения для многих компаний - это вынужденная необходимость.
      При этом компаниям грозит ещё большая потеря управляемости, эффективности деятельности из-за потери части важного функционала, сверхнагрузки на оставшихся сотрудников, падения производительности труда.
      Решение - формирование иной оргструктуры, в которой будут распределяться обязанности не по старым принципам должностей, а на основании научной организации труда и ФУНКАД.

      Проблема №4. Совмещение функционала нескольких должностей в одной ведёт к хаосу и опять несбалансированной зарплате.
      Платить оклад, проценты, какие-то KPI не решают эту проблему. 
      Решение в ином подходе, отталкиваясь от чёткого разделения деятельности по времени, производительности, объёму и назначения отдельного ФОТ на каждую. 

      Как быть руководителям, для которых важно компенсировать убытки и при этом сохранить сотрудников?

      Все эти проблемы касаются одинаково и торгового, и сервисного, и производственного персонала. И всей компании. И требуют срочного решения.

      Задача - удержать специалистов и правильно замотивировать сотрудников - приоритетная задача.


      На нашей конференции «КАК УДЕРЖАТЬ И  ЗАМОТИВИРОВАТЬ ПЕРСОНАЛ В СЛОЖНЫЕ ВРЕМЕНА» в Москве, в Экспоцентре 22 ноября,  я покажу схемы мотивации, которые решают и проблемы людей, и страхуют работодателей. 

      Мы решили в этот раз полностью сосредоточиться на этих вопросах, без которых стабилизация ситуации и развитие компании невозможно.

      Вы узнаете, что делать сейчас со своими коллективами, это даст возможность идти дальше с большей уверенностью.

      На конференции выступят:



      Александров Сергей (ММКЦ): Системы оплаты труда для ситуаций, когда приходится совмещать сразу несколько должностей. Подходы, кейсы, готовые схемы оплат в мебельных компаниях.

      Шигин Сергей  (исполнительный директор ARISTO): 4 модели мотивации для производственного персонала.

      Марина Балобанова (автор книги по мотивации, эксперт с 17-летним опытом управления): Кейс по реанимации филиала: от убытков к выходу на устойчивую прибыль. Как поднять дух команды.

      Богданова Наталья (владелец компании "Мама"): Методы вовлечения торгового и производственного персонала в проведении изменений и повышении показателей. Как высвободить творческий потенциал сотрудников и повысить управляемость компании.

      Романова Инна (эксперт по категорийному менеджменту и маркетингу): "Мотивация покупателя в условиях изменения рынков: неопределенности и снижения доходов".


      Регистрируйтесь на конференцию бесплатно
      зарегистрироваться


      Количество мест ограничено  вместимостью зала (80 человек), торопитесь! 

      Рекомендуем сразу вступить в Клуб Знаний Мебельного Бизнеса, чтобы получить доступ ко всем материалам.
       
       
    • ММКЦ 7

      Спокойствие

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      Спокойствие, только спокойствие - говорил небезызвестный персонаж в сложных ситуациях, успокаивая Малыша.
      Он был прав.
      Так как ни при каких обстоятельствах не следует терять надежду. Чувство отчаяния — вот истинная причина неудач. 

      Помните: вы можете преодолеть любую трудность. Будьте спокойны, даже оказавшись в сложной и запутанной ситуации: это мало повлияет на вас, если ваш ум невозмутим. 
      Напротив, если ум позволяет вам гневаться, то вы утратите покой, даже если окружающий мир будет безмятежным и уютным.
      (Далай-Лама XIV. Путь к жизни, полной смысла)

      Этого можно достичь, если есть цели и планы по их достижению. 
      Тогда, видя стопоры на своём пути, можно начинать искать обходные манёвры, удерживая перед собой цель.
      Если цели нет, то нас растащит на эмоции и отвлечения.
      Такие эксперименты уже проводили.

      Курт Левин, один из небольшого количества действительно выдающихся психологов, сначала немецкий, потом американский,  в середине прошлого века поставил ряд экспериментов, чтобы разобраться с поведением человека.
      В одном из таких экспериментов ничего не подозревающего испытуемого заводили в комнату, где на столе лежали книга, письмо в распечатанном конверте, карандаш, колокольчик и другие мелкие предметы. 
      Затем человека под благовидным предлогом оставляли одного. Естественно, за испытуемым наблюдали. Оставленные в одиночестве испытуемые оказывались в замешательстве и начинали непроизвольно производить какие-то действия с оставленными предметами. В колокольчик звонили все без исключения. 

      Левин сделал вывод о том, что человек, лишённый ясной цели, попадает под влияние внешних раздражителей, ведь люди совершенно машинально делали с вещами то, что те словно просили с ними проделать. 
      Стало ясно, что человеком, выбитым из обычной колеи, легко управлять, ведь никто из участников эксперимента не испытывал прямой потребности в том, чтобы играть с чужим карандашом или звонить в колокольчик.


      Как сохранять спокойствие в отсутствие цели? 

      Никак. Вы попадаете под влияние чужих игр.

      Сохранять спокойствие можно, если у вас есть цели и план по их достижению. План может не сработать, и это взбесит! Но, если вам нужно достигнуть цели, то вскоре вы начнёте думать о том, что же поменять в плане, как создать новый. Это будет переключение с эмоций в спокойствие. 

      Как ещё помочь себе переключиться?
      Задействовать крупные мышцы - приседание, отжимание, бег, быстрая ходьба (лучше финская с палками).
      Принять контрастный душ. 
      Позвонить Александрову.

      Помнить: и это всё пройдёт.
      Всё будет хорошо.
      И вам зачтётся!
    • ММКЦ 7
      Любой руководитель знает, какая это большая ответственность - иметь в подчинении людей. Как сложно выстраивать здоровые рабочие отношения внутри коллектива, получая при этом результат. 
      Кто давно в управлении понимает, что работа эта ведется постоянно. 
      Необходимо все время искать баланс между измеримыми требованиями к персоналу, контролем его деятельности и мягким и дружелюбным отношением к сотрудникам.
      Это тонкая и очень шаткая материя. А сейчас ситуация совсем сложная.
      Как вы объясните отсутствие годовой премии, хотя уже сейчас еле-еле выплачиваете зарплату? Чем сможете кроме как деньгами поблагодарить людей и что сможете предложить, если экономическая ситуация станет сложнее?
      Бытует мнение, что в кризис люди склонны держаться за работу, но на деле все происходит ровно наоборот.
      При экономическом спаде и нестабильности пробелы в работе с персоналом замечаются чаще, а сотрудники реагируют болезненно на любые изменения, которые неизбежно проводят собственники и руководители для компенсации убытков. Это чревато волной увольнений, и потерей сотрудников, которых не так просто быстро найти.
      В крупных федеральных компаниях есть целые отделы, собирающие данные по сотрудникам, их функционалу,  отслеживающие также удовлетворенность от работы и оценку коллег, чтобы не допускать потерь ценных кадров и оперативно реагировать на изменения в штате. Они же закрывают “дыры” и занимаются распределением нагрузки между работниками.
      К сожалению, не каждая компания может позволить себе корпоративного психолога и штатного HR-специалиста, а для небольшого бизнеса потеря даже двух сотрудников может обернуться катастрофой.
      Поэтому я решил выделить для обсуждения этого вопроса целый день. 
      Чтобы дать вам возможность получить готовые схемы работы в сложных и непредсказуемых условиях, а также предложить воспользоваться опытом профессионалов, которые знают, как выходить из самых трудных ситуаций со своими сотрудниками и по максимуму сохранить штат.


      22 ноября 2022 года 10.30 до 17.30 в рамках Мебельной выставки в Москве совместно со спикерами расскажем «Как удержать и замотивировать персонал в сложные времена».


      Мы нашли способ, как соединить жесткий менеджмент и мягкие способы работы с людьми.
      Ведь персонал - это обезличено, а люди - это ценно.
      В программе:
      1. Мотивация персонала в условиях неопределенности рынка и доходов мебельной отрасли;
      2. 4 модели мотивации для производственного персонала
      3. Подходы, кейсы, готовые схемы оплат в мебельных компаниях
      4. Жесткий менеджмент или мягкий подход. Что работает лучше?
      5. Системы оплаты труда для ситуаций, когда приходится совмещать сразу несколько должностей.
      6. Методы вовлечения торгового и производственного персонала в проведении изменений и повышении показателей. Как высвободить творческий потенциал сотрудников и повысить управляемость компании
      7. Мотивация для руководителя, чтобы «не сгореть» на работе.
      8. Особенности мотивации производственного персонала.
      9. Как договориться о снижении зарплаты, если падают продажи и заказы, а искать и обучать новых сотрудников нет возможности?
      На конференции выступят: Александров Сергей (ММКЦ), Шигин Сергей  (ARISTO), Богданова Наталья (владелица компании "Мама"), Романова Инна (эксперт по категорийному менеджменту и маркетингу) и другие спикеры.



      Регистрация на конференцию бесплатна.
      Но лучше стать членом Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Этот особый статус также откроет вам годовой доступ к материалам и методикам ММКЦ, которые нужны для внедрения всех полученных на конференции знаний, а также ко многим платным продуктам и вебинарам по продажам, маркетингу и управлению.
      До 22 ноября членство в Клубе на 1 год вы можете приобрести со скидкой 50%.
      Зарегистрироваться



      А еще вас ждут сюрпризы!

      Член Клуба также:
      сможет найти среди членов клуба поставщиков, партнеров и новых клиентов. 
      получает записи новых бесплатных вебинаров ММКЦ, которые больше никому не предоставляются либо предоставляются за деньги (кто участвует постоянно в наших мероприятиях знает, что записи обычно не даются),
      получает доп. скидки на приобретение всех продуктов ММКЦ и их партнеров,
      ощущает поддержку своих коллег и находится среди единомышленников.
      получает доступ к форуму, на котором сможет обратиться за помощью к коллегам.

      Мы тщательно следим, чтобы среди членов Клуба были адекватные, здравые руководители, готовые делиться мыслями, идеями и информацией об отрасли.
      И будем очень рады видеть вас среди них!
      Становитесь членом нашего Закрытого Клуба Знаний мебельного Бизнеса, приходите на конференцию 22 ноября в Экспоцентр и получите больше преимуществ для развития своей компании!
       
      Конференция пройдет в Центральном выставочном комплексе “Экспоцентр”

      По адресу: г. Москва ул. Краснопресненская наб., 14

      м. Выставочная | Деловой центр

      Зал семинара №3 / павильон номер 2
      Кол-во мест ограничено вместимостью зала. Всего 100 чел.

      Чтобы принять участие, оставляйте заявку

      оставить заявку
       
    • ММКЦ 7
      У нас была неделя решительности. Не знаю, прорабатывали вы это качество или нет. А мне пришлось.



      Мне решительно надо было запустить конференцию для производителей в Пензе, новые курсы, новые стандарты продаж по мягкой и корпусной мебели и сформировать программу конференции на 22 ноября в Экспоцентре. Я успел там побывать сразу после Пензы.
      Я это сделал за неделю.

      Сейчас на новом формате обучения – мобайл-тренинге учатся параллельно 5 групп. 
      2 группы в открытом формате - в них участники разных компаний, 3  - в корпоративном. 
      Общее количество - 170 человек. 
      Одни начали 20 октября, другие 27-ого.
       
      Программа обучения имеет обязательную часть - это темы, которые уже заранее определены, и "фристайл" - часть, которая зависит от вопросов участников. 
      И потому это так заразительно для всех, кто участвует!
      На следующей неделе будет сформирована 6-ая группа в корпоративном формате.
       
      Уже можно провести анализ участников, кто вкладывается в себя, а кто отнёсся попустительски. Кто решительно решил улучшить свои показатели, а кто нет.

      Вот пример решительности:
      Ответы продавцов: 
      - «Возражения могут служить подсказкой, что покупателю всё понравилось, просто хочет, чтобы его окончательно убедили. Цель на неделю: чётко отработать вопросы какие можно использовать при взятии контактных данных.⁉️»
      - "Вчера поставила цель - совершить продажу способом дополнительных предложений. Сегодня предложила покупателю к дивану приобрести накладку - газетницу. Сработало. Сработало - диван + газетница. Цель: начать вести статистику наработки клиентов. Получить базовые знания для получения контактной информации."
      - "Больше уделять времени презентации. Как говориться устраивать фаер шоу для покупателя".
       
      Ответов гораздо больше. Но есть и отмалчивающиеся. Я заметил, что много зависит от корпоративной культуры.

      О корпоративной культуре и решительности.
      Сейчас учится компания, в которой 75% продавцов активничают по полной. Они доброжелательны по отношению друг к другу, поддерживают настрой всего коллектива и «пашут как черти!». 
      Я знаю руководителя этой компании, он сделал много для своей розницы и у него интересные форматы продаж. Он решителен, от этой компании сейчас учится 40 продавцов.
      Есть еще компании, которая вписала в обучение всех своих продавцов, их 30. 
      Есть компании, которые записали 2-х, и это тоже все их продавцы. Заодно они подключили себя. Они решительно хотят переломить ситуацию уныния, которая вошла в сердца многих сейчас людей.
      Будьте решительны сейчас. Это важно именно в это неопределенное время, чтобы коллектив видел в лидере уверенность и решительность в действиях. 

      "Решительность и безотлагательность позволяют нам быстро добиться большего. Запомни: разница между «я мог» и «я сделал» заключается в действии. Многие говорят: «Я бы мог это сделать». Но немногие говорят «Я сделал», прежде чем приступить к следующей задаче". (Айн Рэнд, «Источник»)

      Основа успеха – энтузиазм, который вдохновляет себя самого и других, воодушевляет, хорошее планирование, знание своего дела, неуспокоенность в его постижении, умение слушать других, вовремя признавать достижения людей и хвалить их за это, решительность в нужный момент. 

      Этот момент сейчас. 
      Иначе может затянуть в болото сомнений, когда уже будет не выбраться из опутавших мыслей, страхов, излишних осторожностей, когда опять упустишь шанс на развитие.
      Проработкой этих качеств мы занимаемся на нашем марафоне саморазвития «12 качеств АСА». 


      Мы прошли 6. И будут еще другие. Решительность – это экватор, через него нужно было пройти. 
      Вы идёте вперёд? 
      Вы не застыли в своих смятениях от неопределённости? 
      Вас «колбасит» от планов на развитие до планов закрытия? 
      Значит, вы потеряли энтузиазм, веру, вы не воспользовались шансом посоветоваться с другими (я предлагал это сделать), вы начали и остановились на полпути. Вы были нерешительны.

      «Ты знаешь, чему твой дед меня научил? Быть готовым. К урагану, к потопу, к чему угодно. Когда в магазины не привозят еду, на бензоколонках пусто, люди бросаются друг на дружку и оказывается, что между тобой и смертью стоишь только ты сам.» (Цитата из фильма «Пленницы)
      «Ты знал, что так будет. Не важно, насколько дело дрянь — ты можешь всё исправить. Это как кирпичи и шпаклёвка. Можно взять любую ситуацию, прочертить вокруг неё круг и придумать что-нибудь. Нельзя отворачиваться. Или засесть в каком-нибудь дрянном пабе и забить на всё ..» (Цитата из фильма «Лок»)
      «Человек сам должен сделать шаг вперёд. Если он того захочет, то всё получится, даже если у него мало сил». (Цитата из аниме «Очень приятно, Бог»)
      «Женщины лучше мужчин. Они переживают по пустякам, из-за затяжек на чулках, тяжелых чемоданов, пьяных ирландцев в общественном транспорте, они боятся пауков и мышей, но когда дело касается чего-то по-настоящему страшного, они действуют решительно и хладнокровно». (Тибор Фишер, из книги «Идиотам просьба не беспокоиться»).

      Когда мы проходили качество #планирование я давал рекомендации, какие способы можно использовать, чтобы строить планы в ситуации неопределённости. Пересмотрите видео. Там говориться о способе "планирование от предположений на базе "если это, то").
      «И если ты сомневаешься перед прыжком или погружением, ты всегда должен задать себе вопрос: среагирую ли я правильно, если произойдёт нечто незапланированное, и все ли я сделал, чтобы предусмотреть непредвиденное?» (Валдис Пельш).

      Но сейчас уже другая неделя.
      «Если у вас недостаточно данных — а чаще всего так и бывает, — будете ли вы действовать или предпочтете собрать больше информации?
      Вы всё еще медлите или готовы действовать решительно?
      А что, если промедление будет стоить вам доверия или вы потеряете запал? Ответ далеко не однозначен. 
      Действия на основе плохой информированности приводят к беде, а проявление нерешительности подрывает боевой дух последователей, инвесторы не сделают вложений в ваше дело, и вся организация может рухнуть.
      Во время обучения в Гарвардской школе бизнеса предпочтение отдается уверенности. Пусть CEO не знает точно лучшего пути, действовать он должен непременно».
      (Сьюзан Кейн, из книги «Интроверты. Как использовать особенности своего характера»).
       
      Если продумывать каждое действие, то так никогда и не достигнешь своей цели – тебе банально не хватит времени. Поэтому, я предпочитаю действовать и не боюсь ошибок!
      Решительность — способность самостоятельно принимать решения и воплощать их в жизнь. Положительное качество человека, умеющего предпринимать своевременные и обдуманные действия. 
      В крайнем проявлении решительность может быть негативным свойством, так как человек не сомневается в собственной правоте и не желает учитывать справедливые возражения. 
      Близкое к решительности качество — смелость, она требуется для реализации принятого решения. 
      Благодаря решительности люди добиваются желаемых результатов при условии рассудительности, ответственности и целеустремлённости. В отличие от безрассудной смелости, решительность редко приводит к трагедиям и полному проигрышу. Решительные люди не любят бездействия, но они знают, что планы следует обдумывать.(Источник: https://bbf.ru/quotes/?tag=6008).
      Решительного человека невозможно не допустить до успеха. Поставьте на пути его камни преткновения, и он обратит их в ступени, по которым будет подниматься к величию. (Орисон Марден)
       «Удача плевать на нас хотела с… как мы говорим?... Останкинской башни, вот! Ей нет дела ни до кого в этом мире, ибо людей слишком много, чтобы возиться с нами. Либо ты решителен и настырен, зубами вырвешь свое, либо это сделает кто-то другой. Звездный час никем не был и никогда не будет назначен. Нужно действовать без лишних сантиментов». (Наталья Светлова).
       
      Что еще нужно для решительности?
      Каждому из нас в нужный момент нужна поддержка людей, окружения, атмосферы, которая даст нужный толчок, и знания. И хорошо бы иметь возможность всё это получать постоянно или по мере необходимости в нужный момент.
      Такая возможность есть.
       
      Станьте Членом Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, чтобы общаться с единомышленниками, советоваться с ними, получать поддержку во время встреч и общаясь в спец чате.

      Приезжайте на конференцию в Москву 22 ноября в Экспоцентр, где мы расскажем искренне, по-доброму, заразительно и профессионально, «Как успокоить, удержать и замотивировать свой коллектив в сложные времена».


      Эту тему я выбрал сознательно, так как без команды в такое время не справиться. Но нужно уметь её сохранить и научить действовать самостоятельно, так как у руководителя и других забот хватает

      И я сделал самый подходящий формат для этой темы - 
      Добрая конференция
      С интеллигентным умных подходом
      И реалистичным прагматичным взглядом на мир.
      Только в такой атмосфере можно давать знания в наше время по этой теме.
      У нас будут спикеры с уникальным опытом управления и понимания ситуации.
      Сергей Шигин – в наст время исполнительный директор ARISTO (ex. директор «Роникон») выступит с темой «4 модели мотивации для производственного персонала»
      Наталья Богданова, владелец компании "Мама" с темой "Методы вовлечения торгового и производственного персонала в проведении изменений и повышении показателей. Как высвободить творческий потенциал сотрудников и повысить управляемость компании"
      Инна Романова, эксперт по категорийному менеджменту и маркетингу с нестандартной темой: "Мотивация покупателя в условиях изменения рынков: неопределенности и снижения доходов"
      Я, Сергей Александров, расскажу много и в частности «Системы оплаты труда для ситуаций, когда приходится совмещать сразу несколько должностей. Подходы, кейсы, готовые схемы оплат в мебельных компаниях»
      И, конечно, будут еще сюрпризы.
      Но. 
      Надо быть решительным. Надо быть Членом Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, ибо без методик вам сложно будет внедрять полученные знания. А при членстве вы их получаете все нужные. 
      Сейчас нужно 
      зарегистрироваться