Поиск
  • Новости

    С нами больше продаж!

    • ММКЦ 7
      Мы продолжаем сражать вас наповал и показывать, что удача любит смелых, умных и тех, кто владеет актуальной информацией!
      Вы знали, что самые высокие чеки на розницу в интернете идут с опта?
      Звучит невероятно, но наш опыт говорит обратное!
      Сегодня расскажем вам про то, как можно запускать рекламу для привлечения оптовых покупателей. Если вы производитель или дистрибьютор пула фабрик, вам будет особенно интересно воспользоваться нашей технологией.
      Весь путь от гипотезы до реализации в новом оптовом кейсе, который мы еще несколько раз повторили уже с другими компаниями и теперь предлагаем вам оценить новые горизонты для своей компании.
      Предлагаем вам 2 материала, которые дополняют друг друга.
      1-ый материал - это статья Как удалось получить 2577 заявок на оптовые закупки мебели от нашего руководителя направления интернет продаж Всеволода Коваленко. 
      Весной 2021 года к нам обратилась компания https://top-concept.ru с задачей по увеличения количества продаж через интернет. Первичный тестовый запуск по розничному направлению изначально принес хорошие результаты со стоимостью заявки около 200 рублей по Москве, однако количество продаж с этих заявок было не самым высоким, а Яндекс внес изменения в алгоритм работы и стоимость заявки взлетела до 1000 рублей. И нами было принято решение запустить рекламу на оптовое направление.
       
      Мы подготовили посадочные страницы, собрали рекламные компании по своей технологии и, с замиранием сердца, нажали "СТАРТ".

      Результаты сразу начали радовать.

      Итого за 10 месяцев работы мы получили 2577 заявок только через формы обратной связи и мы продолжаем ежедневно генерировать заявки! 
      А все подробности, что точно делали, фишки по прогреву клиентов в статье здесь.
       
      2-ой материал - это видеовыступление нашего ведущего специалиста по организации интернет продаж Алены Кот, которое поразило тех, кто был на нашей недавней конференции  “Новые интернет-возможности для розницы и оптовиков”.
      В нем вы найдете массу полезной информации и узнаете,  как за 7-10 рабочих дней реализовать программу "Быстрый старт" и зарабатывать в опте.
      С рекламы на опт к вам могут приходить не только партнеры, которые станут дилерами, но и крупные розничные заказы, дизайнеры и сегмент HORECA (рестораны и отели). 
      О том, как необходимо подготовить материалы и посадочные , чтобы "зацепить" эти сегменты, смотрите выступление Алены, которое мы выложили на нашем телеграм-канале https://t.me/mebelbiznes/5670

      Вы также узнаете, как наращивать объемы и привлекать не только горячий трафик, но и холодный, и как компенсировать лиды низкого качества увеличением их количества, что особенно актуально текущей нестабильной ситуации!
      Если хотите получить такие же результаты, мы готовы запустить рекламу в Интернет для вас, сделать лендинги и обучить менеджеров!
      Пишите или звоните на +79627197485
       
      P.S.Следите за нашими новостями и будьте в курсе!
      Чтобы посмотреть запись выступления бесплатно и оценить возможности площадки для своего бизнеса, переходите по ссылке https://t.me/mebelbiznes/5670
      Все самое актуальное про мебельный рынок и развитие бизнеса вы найдете у нас в телеграм!
      И не забудьте подписаться на наш канал!
      И, конечно, мы рекомендуем приходить на наши мероприятия, многие из которых мы проводим бесплатно, чтобы получать самую полезную информацию из первых рук и всегда иметь клиентов.

    • ММКЦ 7
      Сегодня предлагаю познакомиться поближе с компанией Авито совсем с новой стороны, а именно, узнать, какими возможностями обладает без преувеличения  любимый сервис россиян и какой интерес представляет для продавцов и производителей мебели. 
      Малый и средний бизнес, информация для вас!
      Новой статистикой продаж в категории “Мебель” и возможностями площадки поделилась Любовь Мархотко, руководитель отдела продаж категории “Мебель и интерьер” на нашей конференции “Новые интернет-возможности для розницы и оптовиков”, которую мы проводили 19 мая.
      Полную запись ее выступления вы можете посмотреть по ссылке в нашем телеграм-канале.
      А пока предлагаем вам оценить впечатляющие данные по Ecommerce, которые вы непременно захотите использовать для создания своего нового канала продаж:
      1. 33% россиян ежедневно посещают интернет-магазины и маркетплейсы, а "Авито" - самое популярное место для покупок (данные Mediascope).

      В целом ТОП-5 по количеству посетителей выглядит так:
      "Авито". Ozon. Wildberries. Яндекс.Маркет. AliExpress. 2. Компании малого и среднего бизнеса также считают, что "Авито" является самой популярной площадкой для ведения бизнеса в России, что связано с ее особенностями и поведением покупателей на ней, а также с отсутствием доставок из-за рубежа. 
      Не так давно РАЭК провела исследование, по результатам которого выяснилось, что для продвижения и ведения малого и среднего бизнеса в России среди ecommerce-ресурсов лидирует "Авито" − платформу используют 62% предпринимателей.

      Вы знали, что 60% продающейся на Авито мебели - новая?
      На конференции мы подробно разбирали и рекламные инструменты площадки:
      Авито знает, чем интересуются пользователи, и настраивает рекламу так, чтобы она приносила продажи. В таргетинге учитывается география, социальные характеристики и интересы посетителей. 
      Чтобы посмотреть запись выступления бесплатно и оценить возможности площадки для своего бизнеса, переходите по ссылке.
      И не забудьте подписаться!
      Все самое актуальное про мебельный рынок и развитие бизнеса вы найдете у нас на канале.
       
      Как строить стратегию развития сейчас?
      Казалось бы, не понятно, что ждет нас завтра, как маневрировать между продажами, внутренней и внешней  логистикой, как работать в условиях дефицитов и первое и понятное желание в данной ситуации - замереть и отсидеться.
      Почему это не правильно?
      Потому что вы теряете время, а возможно, и сам бизнес, вместо того чтобы:
      ввести новый ассортимент или перестроить его взамен ушедшего грамотно презентовать его покупателю привести в соответствие концепцию и ассортимент найти новые перспективные товарные группы, которые будут на пике спроса обучить сотрудников работать с аналогами, снимать возражения покупателей и предлагать им альтернативу сделать продающий мерчандайзинг под новые реалии
        Сегодня я еду в очередную рабочую поездку, где на месте буду прорабатывать концепцию торгового центра (его специализация - это как раз то, что предложу после исследования), ассортимент, запуск новых коллекций мебели, разработку оргструктуры компании.

      ✅Если вы хотите провести аудит, найти новые форматы и каналы продаж, то мы готовы помочь вам быстро адаптироваться и остаться в строю!
      ❗️Мест на очный консалтинг не много, планируйте и записывайтесь заранее!
      +7 962 719-74-85
      Вы можете влиять на продажи в вашей компании и даже сформировать новое лицо вашего бизнеса!
      Очень важно понимать, над чем работать и что развивать в компании, как правильно подготовиться к неизвестным моментам, которые без сомнения принесет нам рынок в таких сложных условиях.
      В этом видео я рассказываю, как в процессе работы с мебельными компаниями анализирую позиционирование, меняю товарную матрицу, подсказываю, какие товарные группы необходимо усилить, какие ценовые сегменты требуют расширения, где пробелы в ассортименте.

    • ММКЦ 7
      В 1964 г. в Америке «Битлз» ждал оглушительный успех.
      Это было через 7 лет после начала их деятельности. А за 4 года до этого им пришлось «попахать», выступая в не самых привлекательных местах Гамбурга, в стрип-клубах и тому подобных местах.
      Но именно этому весьма сильно поспособствовало их дальнейшей творческой карьере.
      Схема была одна для всех. Длинные выступления без пауз. Толпы народа бродят туда-сюда. А музыканты должны беспрерывно играть, чтобы привлечь внимание слоняющейся публики.
      В американском квартале красных фонарей такое действо называли стриптизом нон-стоп».
      Так что такого особенного было в Гамбурге?
      Платили не слишком хорошо. Акустика далеко не фантастическая. Да и публика отнюдь не самая взыскательная и благодарная.
      Всё дело в количестве времени, которое группа была вынуждена играть.
      Восемь часов?
      А вот что вспоминает Пит Бест, бывший в ту пору ударником группы:
      «Как только становилось известно о нашем выступлении, в клуб набивались толпы народа. Мы работали семь вечеров в неделю. Поначалу мы играли без остановки до полпервого, то есть до закрытия клуба, но когда стали популярнее, публика не расходилась и до двух часов ночи».
      Семь дней в неделю?
      С 1960-го по конец 1962 г. «Битлз» побывали в Гамбурге пять раз.
      В первый приезд они отработали 106 вечеров по пять или больше часов за вечер. Во второй приезд они отыграли 92 раза. В третий — 48 раз, проведя на сцене в общей сложности 172 часа. В последние два приезда, в ноябре и декабре 1962 г., они выступали ещё 90 часов. Таким образом, всего за полтора года они играли 270 вечеров. К тому моменту, когда их ждал первый шумный успех, они дали уже около 1200 живых концертов.
      Вы представляете, насколько невероятна эта цифра?
      Большинство современных групп не дают столько концертов за всё время своего существования.
      Суровая школа Гамбурга — вот что отличало группу «Битлз» от всех остальных. «Они уезжали, ничего собой не представляя, а вернулись в прекрасной форме, — пишет Норман. — Они научились не только выносливости.
      Им пришлось выучить огромное количество песен — кавер-версии всех произведений, какие только существуют, рок-н-ролльных и даже джазовых.
      До Гамбурга они не знали, что такое дисциплина на сцене. Но, вернувшись, они играли в стиле, не похожем ни на какой другой. Это была их собственная находка».
      (Источник: Малкольм Гладуэлл, Гении и аутсайдеры: почему одним все, а другим ничего?, М., «Альпина Бизнес Букс», 2009 г., с. 46-49)
      Какие выводы можно сделать?
      Малкольм Гладуэлл пишет о том, что анализ выдающих спортсменов, актёров, музыкантов показал, что требуется не менее 10 000 часов, чтобы стать профессионалом.
      Помню, как я сам работал по системе Фрэнка Беттджера (о ней я прочёл в его книге «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант)» и Бенджамина Франклина. Для этого я выписывал еженедельно на карточки одно качество, которое надо отработать. На этой же карточке были подсказки, цитаты, что нужно делать. 1 качество каждую неделю и так 2 года подряд.
      Потом я стал работать по похожей системе, но отрабатывая каждое качество месяц.
      Нужны ли нам достижения? Нужно ли так «мучиться»?
      Ответ будет индивидуальный.
      Владислав Третьяк пишет в своей книге «Верность», как ему сказал наставник:
      «Ты никогда не сможешь стать хорошим хоккеистом, если не будешь постоянно расширять свой кругозор, – энергично говорил он. – Если ты остановишься в своем интеллектуальном развитии, если круг твоих интересов сузится до размеров шайбы, то неизбежно перестанет расти твое спортивное мастерство. Имей в виду, у нас в ЦСКА все учатся – кто в вузах, кто в техникумах».
      Конечно, учиться мне было нелегко. После тренировок устанешь, случалось, так, что книжки из рук валятся. Но пересиливаешь себя: черный кофе, холодный душ – и за учебники».
      «Когда труд входит в привычку, интеллектуальный уровень быстро растёт, а организационный порядок способствует усвоению хорошего поведения как привычки» - сказал Мария Монтессори в 1939 г.
      Давайте потрудимся над собой!
      Если хотите потрудиться над своей компанией, пишите, звоните +79627197485, info@mmkc.su.
      Легко, может, и не будет. А Результат получите.
       

    • ММКЦ 7
      Сегодня в 23:59 по мск заканчивается наша апрельская акция на дистанционные курсы для продавцов мебели! 
      Успейте получить скидку 20% по промокоду “Kruto” и прокачать свою команду!
      ✤ Что хочет покупатель?
      ✤ Как выявить потребность и предложить лучшее решение?
      ✤ Как сделать так, чтобы вас выбирали не по принципу “где дешевле”?
      ✤ Как провести клиента его по всем этапам продаж и закрыть сделку с удовольствием для обеих сторон?
      ✤ Как строить коммуникацию и повысить лояльность  при продаже товаров, которые необходимо заказывать или изготавливать на заказ по индивидуальным проектам?
      Сейчас вы можете выбрать один или сразу 2 наших топовых онлайн-курса для продавцов, которые работают с клиентом как в рознице, так и дистанционно, или совмещают несколько каналов продаж.

       
       
       
       
       
       
       
       



       Для РОЗНИЦЫ:
      Онлайн-курс “Взлёт в асы мебельных продаж”, который включает видеоуроки по техникам продаж, построению эффективной коммуникации и даже психологии, а также отработку прямо в торговом зале. На курсе участникам предлагаются обязательные домашние задания, которые проверяют кураторы.
      Подключиться к курсу!
       
      Для компаний, продающих мебель в интернет-магазине, в соцсетях, продавцы которых должны уметь работать в мессенджерах и по телефону:
      “Мастер дистанционных продаж” - супер актуальный курс для продавцов, которым необходимо быстро перестроиться на продажи ОНЛАЙН (в мессенджерах, по телефону и в соцсетях). 
      Программа позволит научиться эффективно использовать возможности онлайн-каналов на всех этапах продажи – от подогрева интереса до принятия решения о покупке в условиях, когда продавец не видит покупателя и должен действовать четко, быстро и профессионально.
      Подключиться к курсу!
       
      Через 2 месяца вы получите профессиональных, много продающих сотрудников!
      При подключению к любому из этих курсов вы также получаете от нас бонус, - совсем новый курс “Этикет в деловой переписке”. 
      Это 43 видеоминиатюр, которые помогут устранить сбои в коммуникации с клиентами и коллегами, избежать недопониманий, ошибок, приводящих к конфликтам и быстрее привести вас к результату.

       
         
       
       
       
       
       
       


      Не теряйте время и подключайте всю команду!
       

    • ММКЦ 7
      Я не всё успеваю делать так, как хочу!
      Как же хочется отложить в сторону постоянные обращения по любому поводу от разных сотрудников, погружение в мелочи оперативной деятельности для разруливания ситуаций, которые почему-то возникают из казалось бы ничего!
      Хочется отодвинуть от себя всю эту рутину, чтобы просто сесть и подумать. Подумать о том, куда вести фирму, какие технологии маркетинга внедрить, дописать регламенты и стандарты, навести порядок в процессах и коммуникации между отделами.
      И ничего не получается. Я сам брал как-то специально самый дорогой абонемент в крутой фитнес-зал и большую часть занятий не выбрал. Начались командировки, погружение в новые проекты, и всем клиентам всё было нужно “ещё вчера”!
      Кстати, замечали, что как только появились благие намерения, тут же вмешаются внешние обстоятельства и вынуждают им “изменить”?  
      Нет, дальше не будет призывов это изменить и методов сражаться
      Иногда приходится сдаваться такому наплыву обстоятельств. Такое бывает. Не порицаем и не осуждаем. Понимаем, сами проходили. 
      Важно только помнить об отложенных делах. Потом всегда появится шанс к ним вернуться.
      И я хочу чтобы такой шанс был у вас “под рукой” всегда. Вот вчера не получилось начать новую жизнь, сегодня тоже, а завтра вдруг образовалось время, а нужной информации нет. И вот это и есть основной стопор для изменений.
      А должна быть такая информация, иначе опять отложатся принципиально важные дела из-за такого пустяка.
      Поэтому я для вас открываю в БЕСПЛАТНОЕ пользование на постоянной основе все материалы из самых важных разделов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, актуальные особенно сейчас:
      Прогнозы будущего. Инновации https://club.mmkc.su/category/304-prognozy-buduschego-innovacii/
      Стратегии компаний https://club.mmkc.su/category/325-strategii-kompaniy/
      Методы управления https://club.mmkc.su/category/306-metody-upravleniya/
      Модели принятия решений https://club.mmkc.su/category/313-modeli-prinyatiya-resheniy/
      Методы мотивации https://club.mmkc.su/category/309-metody-motivacii/
       
      Всего 319 отобранных мной лучших материалов, которые помогут вам быстро найти ответ на самый сложный вопрос по этим темам.
       
      Я вам гарантирую, что чтение по одному материалу 2-3 раза в неделю из этой подборки за 3 месяца расширит ваш кругозор до уровня крепкого специалиста в этих областях.
      А также напоминаю, что для вас в бесплатном доступе в любой момент всегда есть курс для продавцов (стажёров и “закостеневших упёртых старожил”) - Новая парадигма продаж https://business.mmkc.su/stager4
      В бесплатном доступе в любой момент курсы для руководителей:
       - Как привлечь, отобрать и принять на работу продавцов, которые будут выдавать продажи! 
      https://business.mmkc.su/course_for_managers#kurs4 
      - Как выживать и развиваться компаниям, делающим или продающим мебель на заказ
      https://business.mmkc.su/nazakaz2020
      Коллеги, теперь даже если вы не смогли вписаться сейчас в какой-то проект, у вас всегда будет шанс это сделать, имея такую базу знаний из видео, статей и курсов!
      ММКЦ с вами на мебельном рынке уже 20 лет, всегда поймёт и поддержит!
      Если сейчас у вас есть какой-то вопрос-запрос, пишите, сделаем подборку материалов из нашей базы знаний и вышлем вам её бесплатно!
      Центральное событие прошлой недели - День Космонавтики! Я был так занят, что ничего не написал по этому поводу.
      Решил так.
      У нас есть курс, связанный с “космосом больших продаж”  - это первая ступень из серии “Ас мебельных продаж” - Взлёт в асы мебельных продаж https://business.mmkc.su/as1
      И есть курс, актуальный особенно сейчас, так как с навыками продаж в мессенджерах, по телефону и в соцсетях у продавцов не так хорошо, как хотелось бы.
      Называется он “Мастер дистанционных продаж” https://business.mmkc.su/distant
      Хотите Реального мастера продаж у себя?

      Короче, на любой из этих курсов я в честь прошедшего праздника решил дать скидку 20%. Введите промокод “Kruto” на этих страницах и получите скидку 20% при оплате до 25 апреля! 
      Более того, я записал новый курс в апреле из 43 видеоминиатюр по теме “Этикет в деловой переписке” о том, как устранить сбои в коммуникации с коллегами, между отделами, с клиентами и партнёрами, избежать недопониманий, ошибок, приводящих к конфликтам и сэкономить время на донесение своих мыслей, чтобы привести к результату (будь то продажи, выполнение поручения, устранение сбоев в работе).
      И он пойдет бонусом к тому курсу по техникам продаж, который выберете!

      Еще больше от ММКЦ!!!
      Для “жадных” до скидок руководителей и понимающих не только их ценность, но и важность обучения сейчас,- даю возможность приобрести пакет из 5 курсов для руководителей по цене одного!!!
      Это здесь https://business.mmkc.su/komplekt2021 также приоплате до 25 апреля!
       
      Больших откровений от нашего обучения и роста прибыли от мебельных продаж!
      С ММКЦ впереди!
       
       

    • ММКЦ 7
      Внимание!

      Ниже актуальная информация для всех,  кто использует соцсети для бизнеса!
      Новая рекламная политика в Вконтакте и общие сбои в работе таргетированной рекламы не могли не повлиять на продвижение в этой социальной сети. 
      С чем столкнулись наши клиенты, продающие мебель и с чем столкнетесь вы?
       
      Вчера на открытом вебинаре нашего курса по продвижению прибыль приносящая Алекса Нойштарт, ведущий мебельный маркетолог ММКЦ, не только объяснила причину сбоев работы рекламного кабинета, но и показала, как сохранить бюджет и действовать в новых рекламных реалиях.
      По традиции, все, кто был на онлайн-трансляции, получили максимум пользы совершенно бесплатно.  А также ушли с купонами на скидку на наши обучающие продукты. 
       
      А если пропустили? Не спешите  расстраиваться. 
      Есть возможность приобрести запись вебинара и гарантированно получить скидку!
       
      Приобрести запись В записи вебинара вы узнаете о всех текущих изменениях в настройках рекламы Вконтакте, а также:
       
      ✤ Получите реальные и четкие технические рекомендации по настройке рекламных промопостов, благодаря которым вы сможете самостоятельно запустить рекламную кампанию
      ✤ Дадим руководство по управлению ручной ставкой, какую цену и бюджет лучше потратить, чтобы ваша реклама работала
      ✤ Узнаете как правильно подобрать и настроить целевую аудиторию ВК
      ✤ Поймёте, как анализировать рекламные показатели и оценивать эффективность постов на примере действующих рекламных кабинетов. 
      ✤ Увидите разбор основных ошибок в формировании промопостов и способы их исправления, 
      ✤ Узнаете, как работать с рекламным текстом без эмодзи, которые теперь недоступны, и что делать с уже запущенными кампаниями со смайликами
      Приобрести запись
      А теперь ещё порадуем вас нашим новым блоком в курсе, к которому вы сможете присоединиться! 
      Начинаем сегодня в 10.00 по мск! 
      Вход платный, но занятный! 😉 
      Потому что много пользы вам принесёт!
      Впервые в рамках нашего курса мы даем такую широкую программу и это то, что позволит вам не зависеть только от одного вида трафика, учитывая новую рекламную политику ВК 
       
      15 апреля в 10:00 по мск., приглашаем присоединиться к этим урокам как участников первых потоков нашего курса по продвижению в соцсетях, так и всех, кто хочет получать заявки из разных каналов. 
       
      Присоединяйтесь! С ММКЦ впереди!
      Поможем сохранить, укрепить и развить ваш бизнес!
       
      Есть вопросы, проблемы по продажам, маркетингу, продвижению, персоналу, проведению изменений, - звоните или пишите в любом мессенджере
      +7 (962) 719-74-85
       

    • ММКЦ 7
      Поговорим о чашечке кофе, нелинейных связях, и о прекрасном будущем мебельной отрасли.
       
      Кофе подорожал сильно. Как думаете, покупатели сократят потребление кофе? Например, станут пить реже или в меньших количествах. На сколько могут упасть продажи?
      Вы же брали кофе на вынос? Часто его дают в таких симпатичных картонных стаканчиках. Их делают российские производители. Материал для стаканчиков - финский картон.
      Цена выросла на эти стаканчики на 40%.
      Почему?
       
      Самый простой ответ - из-за выросшей цены доллара. Это линейная связь.
      Выросли доллар и евро - выросла цена на финский картон в пересчёте на рубли. Это эффект 1.
      Но не всё так просто.
       
      Курс доллара упал. Цена не упала или снизилась, но на 20%. Почему? Ну, хотя бы из-за рисков следующего повышения. Это нелинейная связь. Эффект 2.
       
      Цена на энергоресурсы выросла? Да. Финны покупают их у России. Их продукция будет дороже из-за этого. Цена на картон выросла. Для цены на картон - связь линейная? Не совсем. А для кофе? Точно нет. А рост цен разгоняет общую инфляцию, и порождает еще их больший подъём. Это нелинейные эффекты 3, 4, 5.
       
      В мире с прошлого года наблюдался дефицит кофе из-за засухи и неурожая в Бразилии. Цены выросла в 2 раза. Это линейная связь, эффект 6.
       
      Из-за санкций многие иностранные компании бояться отгружать кофе, так как могут не заплатить валютой. Это нелинейная связь, эффект 7.
      А еще есть проблемы с логистикой, теперь приходится везти по-другому. И если заблокируют доставку автотранспортом через Европу, то надо будет переходить на  морские + ж/д, а это увеличит цены, сроки, возникнет дефицит.
      А дефицит - это цены взлетят, потом могут упасть, а могут и нет в зависимости от спроса. Или можно так:  лучше продать дороже для избранных, чем для всех дешевле. Тут уже много нелинейных эффектов 9, 10, .. N. B все варианты до конца не просчитать.
      Кроме одного. 
      Сделайте его сами: Будет лучше или хуже в “кофейной” отрасли?.
       
      А теперь замените слово “кофе” на поролон, фурнитуру, ткани. Соответствие истории с ситуацией на рынке поролона на уровне 90%, с фурнитурой, тканью - на 70 %.
      Так что будет на мебельном рынке через 2 месяца? Вы учитываете еще и реализацию отложенного спроса в марте? 
       
      Что делать с нелинейностью?
      Учитывать и работать на опережение, чтобы “ударило”, но не так сильно. 
      Вы работаете уже над этим?
       
      Если еще нет, то посмотрите мой последний вебинар с прогнозом, анализом, планом действий.
      А здесь скачайте конспект презентации вебинара.
      И присоединяйтесь к курсу, чтобы успеть “подстелить соломки”.
      Он непростой, идёт 2 месяца. 
      Переходите по ссылке, знакомьтесь с программой, выбирайте тариф, принимайте участие!
      Зарегистрироваться на курс! С ММКЦ впереди!
      Поможем сохранить, укрепить и развить ваш бизнес!
       

    • ММКЦ 7
      Коллеги,
      что происходит с продажами в апреле?
      Помните, кризис в 2008 г начался с офисной мебели, а потом уже перекинулся в 2009 г на бытовую?
       
      Получил тревожную информацию от нашего клиента в чате “Совет директоров” в Телеграм:
      “#черныйлебедь, похоже, конкретно прибыл в #b2b и #ОфиснаяМебель.
      Во всяком случае, моя еженедельная планерка с продажами показала, что  по состоянию на 5-04-2022 за истекшую неделю имеем:
      - сделки в статусах "к оплате" и "оформление договора" составляют в сумме порядка 5...7% от планового месячного объема продаж на апрель (некризисного) - при обычных значениях порядка 50...70%;
      - примерно на сумму 0,5...0,7 от апрельского плана сделки перекочевали из "подготовка к реализации" в "наработки будущего периода" с обоснованиями "пока нет денег";
      - ну, и порядка 20...40% наработок убыли в "сделка не состоялась", т.к. многим организациям, как бюджетникам, так и коммерсантам уже почикали расходы.”
       
      После этого другой наш клиент и участник чата, Директор по маркетингу компании “Top Concept” (рекомендую их продукцию, у них есть опт) предоставил следующую статистику от Сбера.
      Роман Лебедев прокомментировал так: “#сбериндекс довольно интересная еженедельная статистика. По состоянию на 3.04 индекс общих расходов выше к прошлому году на 6,3% - здесь скорее всего сказывается инфляция по всем группам товаров. При этом категория мебель - после пика (6 марта +78.8%) уже показывает отрицательную динамику в размере -15.8% #статистика”
      А как дела с продажами у вас?
       
      Мне кажется, что пора начать выполнять рекомендации из
      “Небанального антикризисного руководства”. 
      Я уже получил отзывы:
      ✤ “Мне понравилось, все кратко, по делу и мысли правильные. Что сделали: по максимуму затарили склад. “Нашкурили” всех, чтобы максимально сократили время отработки заявок.
      Оптимизировали расход расходных материалов. Поправили сроки поставок и увеличили стоимость услуг, отменили акции все кроме краткосрочных акций фабрик. В зале я заменила POSM акции на наличие и описание чтобы подчеркнуть ценность товара. Поработали с наценкой.
      И ещё сейчас очень важно перестроить мозг и минимизировать искажения реальности”.
       
      ✤ “Руководство прочитал. Думаю очень актуально получилось - как всегда. Подсказки для принятия решений - крутой блок. БЕРИ И ДЕЛАЙ. Считаю, что вся книга должна быть примерно такой. Хватит прокрастинировать - БЕРИ И ДЕЛАЙ”
       
      Также жду ваших комментариев, вопросов после прочтения. Пишите.
      8 апреля  10:00 до 12:00 по мск на бесплатном вебинаре в рамках моего нового курса по оптимизации и реинжинирингу бизнес-процессов, мы будем разбирать:
      ✤ Моделирование оргструктуры для своей компании под ситуацию
      на рынке и задачи.
      ✤ Краткий анализ существующих бизнес-процессов. Принципы ФУНКАД. Выполнение кейса.
      ✤ Как работать, когда в любой момент рынок может схлопнуться.
       
      В программе вебинаре также будет:
      Краткий анализ существующего бизнес-процесса.
      10 проверочных вопросов.
      4 модели для проверки прочности компании
       
      Сбор и анализ функций, необходимых для реализации поставленной задачи.
      2.1. Анкетирование.
      2.2. Фотография рабочего дня. Хронометраж
      2.3. Собеседование.
      2.4. Степень детализации при сборе функционала.
       
      Общее описание технологии построения и организации бизнес-процессов по ФУНКАД.
      3.1. Формулировка задачи. Выбор из возможных вариантов развития событий. Моделирование ситуации для своей компании.
      3.2. Разработка системных карт для определения адаптивных блоков функций для гибкого управления процессами.
      3.3. Критерии оценки работы сотрудников на должностях, система материальной мотивации.
       
      Постановка задачи для компании.
      4.1. Взгляд в будущее. Общее описание устремлений первых лиц компании и потребностей организации с разнесением по линии времени.
      4.2. Бюджет затрат на развитие бизнеса.
      4.3. План по выручке на обозримое будущее.
       
      Присылайте свои вопросы, включим в программу вебинара!
      Зарегистрироваться бесплатно! С ММКЦ впереди!
      Поможем сохранить, укрепить и развить ваш бизнес!

    • ММКЦ 7
      Кто верит в то, что государство поможет бизнесу?!
      На прошлой неделе я принял участие в выездной сессии “Минпромторга”, на которой должны были обсуждаться проблемы и мебельной отрасли. 
      Состав был представительный:
      Гигель Т. А. - Председатель Экспертно-консультативного совета по лесному комплексу Комитета Совета Федерации и по аграрно-продовольственной политике
      Гусев Г. Г. - заместитель директора департамента лёгкой и лесной промышленности Минпромторг России
      Макаров Н. Б. - председатель Комитета по предпринимательству в лесной промышленности ТПП РФ
      Нумеров О. Н. - Комитет по предпринимательству в лесной промышленности ТПП РФ, зам. председателя ЭКС по лесному комплексу
      Иртуганов Т. Р. - Генеральный директор Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности
      Александров С. А. - создатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса
      Никитин А. А. - владелец фабрики "Элегия"
      Степанов С. В. - коммерческий директор фабрики "Элегия"
      Смирнова Е. Л. - директор по продвижению экспорта ЛПК Российский Экспоцентр, член ЭКС и ряд других.
      Сессия проводилась на территории нашего клиента, фабрики “Элегия”.
      Моей задачей было помочь сформулировать общие проблемы производителей и розницы, которые надо срочно решать. Без этого говорить об импортозамещении, удержании цен, поставке продукции на рынок в текущих условиях нереально. 
      Никитин Андрей Анатольевич, собственник фабрики, озвучил проблемы большинства производственных компаний нашей отрасли. Были названы причины и возможные пути решения.
      Видеорепортаж можете посмотреть здесь  https://t.me/mebelbiznes/5180
      Некоторые мои выводы:
      ✤ Многочисленные постановления, указания, законы сплетены в адский клубок, который удерживает развитие производственных компаний, ставит их в зависимость от чиновников. 
      По-хорошему, большинство надо упразднить, остальные упростить. 
      ✤ Все официальные лица были расположены к дискуссии и решению вопросов. У меня будет возможность убедиться, что было выполнено. И я вам сообщу, было ли всё это ради “красного словца”или по делу.
      ✤ Мебельным компаниям необходимо самим занимать активную позицию в диалоге с представителями власти, сейчас есть шанс быть услышанными. Фабрику “Элегия” нельзя отнести к крупнейшим предприятиям, тем не менее она смогла привлечь внимание и решила часть своих локальных задач. И помогла озвучить проблемы всех. Благодаря своей активности они поставляет мебель в Южную Корею, Монголию, Европу. И сейчас тоже.
      ✤ Чуда не будет. Придётся много потрудиться, чтобы пройти трудные времена. Они будут, так как есть разрыв по финансам, логистике. Ожидается общее падение рынка от 20% до 60%.
      ✤ В ближайшее время нужно определиться с “дорожной картой” для своей компании. Это может быть диверсификация бизнеса в части расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, либо освоение новых видов деятельности. Для других - отказ от широкого ассортимента, фокусировка на узком сегменте. Для кого-то - беспощадное урезание расходов.
      Сейчас для одного из производителя мягкой мебели мы разрабатываем совершенно новую коллекцию для другого рынка сбыта. Это будет 18 различных предметов корпусной мебели в стиле лофт под узкий концепт на 20 кв.м. с поддержкой мягкой мебели. Саму коллекцию можно будет продавать сразу в опте, на маркетплейсах и Интернет-площадках (сайтах, соцсетях), а также сделать бренд-секцию для розницы. Это работа также потребовала перестройки бизнес-процессов компании, нужно было выделить ресурсы для формирования контента, продвижения. Часть работ была вынесена на аутсорсинг, часть на своих сотрудников, работа которых была перераспределена. В результате продолжилась  работа и по их “старому” направлению - оптовым продажам мягкой мебели, и быстро налажена по новому направлению.

      На этом всё. 
       
      Для тех, кто хочет заняться выработкой дорожной карты, диверсификацией, адаптацией компании под следующую фазу рыночной ситуации - резкий отскок продаж и падение спроса, я проведу вебинар.
      В среду, 6 апреля  10:00 до 12:00 по мск на бесплатном вебинаре в рамках моего нового курса по оптимизации и реинжинирингу бизнес-процессов, мы будем разбирать постановку задач для компании и отделов на этот год. И формирование структуры компании, которая поможет реализовать эти задачи, несмотря ни на что.
      На вебинаре будет:
      Общее описание технологии построения и организации бизнес-процессов по ФУНКАД.
      1.1. Формулировка задачи. Выбор из возможных вариантов развития событий. Моделирование ситуации для своей компании.
      1.2. Краткий анализ существующего бизнес-процесса. Выполнение кейса. Разбор принципов распределения и оптимизации работ
      1.3. Сбор функционала. 
      1.4. Разработка системных карт.
      1.5. Разработка структуры компании и должностных инструкций.
      1.6. Разработка регламентов взаимодействия, описание бизнес-процессов, выбор точек контроля системы.
      1.7. Критерии оценки работы сотрудников на должностях, система материальной мотивации.
      1.8. Автоматизация бизнес-процесса продаж.
       
      Постановка задачи для компании.
      2.1. Зачем нужна четкая формулировка задачи - роль психологического фактора.
      2.2. Взгляд в будущее. Общее описание устремлений первых лиц компании и потребностей организации с разнесением по линии времени.
      2.3. Оценка стоимости устремлений первых лиц компании и потребностей организации в деньгах. Бюджет затрат на развитие бизнеса.
      2.4. План по выручке на обозримое будущее.
       
      3. Краткий анализ существующего бизнес-процесса.
       
      Сбор и анализ функций, необходимых для реализации поставленной задачи.
      4.1. Анкетирование.
      4.2. Фотография рабочего дня. Хронометраж
      4.3. Собеседование.
      4.4. Степень детализации при сборе функционала.
       
      Программа насыщенная!
      Зарегистрироваться бесплатно! С ММКЦ впереди!
      Поможем сохранить, укрепить и развить ваш бизнес!
        P. S. Прочитайте небанальное антикризисное руководство.

    • ММКЦ 7
      Внимание!
      Сценарий развития ситуации пошёл по грани между “драматичным” (“паршивым”) и депрессивным (“средней паршивости”).
      Занятые отработкой заказов в результате ажиотажного спроса мебельные компании пропустили ряд важных событий, которые напрямую влияют на то, что ждёт мебельный бизнес в ближайшее время.
      Мы запросили дополнительный анализ в РБК, и нам предоставили следующие данные с прогнозом.
      На графике представлена динамика объема розничных продаж мебели в 2012–2022 гг. (в сопоставимых ценах 2020 г.), ₽ млрд, % (Источник: : Росстат, РБК Исследования рынков).
      Во-первых, мебельный рынок так и не восстановился до объемов продаж 2014 г. 
      Во-вторых, общее падение продаж может составить от 23 до 30% в целом по рынку. Это означает, что у конкретных компаний в 2022 г. будет падение продаж от 15% до 60%, и многих это поставит на грань выживания.
      В отчете также написано: 
      “В связи с введением санкций со стороны ряда «недружественных» государств, главной проблемой в мебельной сфере прогнозируется разрушение логистических цепочек между этими странами. 
      В связи с тем, что огромное количество материалов, необходимых для производства мебели, импортируется в Россию из восточных и западных стран, возможны долгосрочные перебои в поставках, которые могут привести к полной приостановке всего производственного цикла. 
      Нарушение логистических цепочек будет наблюдаться также и с теми странами, которые не ввели санкции против России. Это будет связано с саботажем как перевозчиков, так и отдельных компаний, которые опасаются введения против них вторичных санкций. 
      Очевидно, что через некоторое время данная проблема будет менее острой, но она сохранится как минимум 6–24 месяцев. Помимо очевидного последствия в виде повышения цен, стоит отметить также вероятность использования товаров-заменителей.
      Наряду с логистическими проблемами, еще одним значительным драйвером снижения продаж на рынке мебели выступает существенный рост цен на материалы, необходимые в производстве. Причиной тому последовала новая волна пандемии COVID-19, которая значительно усложнила добычу и производство материалов для поставщиков.
      Обозначенные логистические и ценовые факторы будут повышать стоимость товаров на рынке мебели в ближайшие годы при условии отсутствия новых затяжных и жестких макроэкономических и экологических последствий. Повышение цен, а также снижение доходов россиян повлечет за собой резкое снижение спроса на товары мебели”.
       
      Время создавать подушку безопасности для компании и очень трезво подходить к закупкам, оптимизировать и сокращать расходы. Только так, чтобы потом не остаться без персонала и товара!
       
      По многочисленным просьбам сегодня в 16:00 по мск мы повторим бесплатный вебинар на тему: “Как сократиться и не потерять компанию. Умные критерии”.
      В 1-ой части вебинара обсудим ситуацию на рынке поставок материалов. Я пригласил эксперта с 20-летним опытом работы на рынке поставщиков фурнитуры, тканей, механизмов, которая большую часть своей профессиональной деятельности посвятила мебельной отрасли. Наталья Пекшева, ex-директор компании “Аметист”, федеральной сети “Цвет диванов”, сейчас собственник бренда мебели и товаров для дома “Delicatex” поделилась своим мнением и прогнозом на этот счёт. 

      Вам будет интересно узнать:
      ✤ про кредитно-денежную политику и валютную зависимость компаний-импортеров, 
      ✤ какую роль играют поставщики материалов на рынке, 
      ✤ как сводятся кредит и дебет, складские запасы, 
      ✤ про судьбу уже размещенных заказов.
       
      Также поговорим о том, как ажиотажный спрос,  который поставщики никак не могли спрогнозировать, привел к задержкам поставок и почему так происходит, и что делать с дефицитом сырья (ЛДСП, ППУ). Существующим и тем, который может возникнуть в связи с ситуацией в стране.
      Во 2-ой части вебинара:
      Как сокращать персонал, чтобы производительность труда не падала
      Как быстро восстанавливать бизнес после сокращения
      Как масштабироваться, когда в любой момент рынок может схлопнуться
       
      Вы также получите от нас бесплатно  полезные бонусы сразу после регистрации:
      ✤ прогноз мебельного рынка;
      ✤ план действий по стабилизации компании;
      ✤ как поднять цены и начать продавать больше (кейс мебельной компании);
      ✤ что выгоднее оставить: опт или розницу (кейс мебельной компании).
      ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ БЕСПЛАТНО С ММКЦ впереди! Мы защитим ваш бизнес!
        P. S. Прочитайте небанальное антикризисное руководство.