Поиск
  • Новости

    С нами больше продаж!

    • ММКЦ 7

      Быстро, точно, адресно

      От ММКЦ 7, в Новости,

      Прослушать

      Наилучшие шансы выйти из кризиса с минимальными потерями – у тех, кто способен оперативно и гибко реагировать на изменения, утверждают эксперты McKinsey: исследование, проведенное консалтинговой компанией еще до пандемии, показало, что за счет гибкости бизнес может улучшить свои финансовые показатели на 20-30%. Проанализировав большой массив данных за период 2015-2020 г.г. и опросив предпринимателей во время пандемии, специалисты McKinsey выделили 6 обязательных элементов новых операционных моделей, которые позволят компаниям успешно конкурировать на рынках как во время, так и после окончания пандемии COVID-19.

      Внедрение цифровых технологий: инвестиции в облачные решения, автоматизацию ИТ и в API (способы взаимодействия компьютерных программ). Компании должны будут отказаться от привычного разделения бизнеса и IT-службы, каждая компания будет рассматриваться как технологическая.
      Новая модель поведения персонала. Для многих возможность эффективной работы на удаленке стала неожиданностью, компании, прежде не инвестировавшие в модели дистанционной работы, во время пандемии были вынуждены это сделать. Сегодня многие руководители говорят о планах отказаться от части офисных помещений в пользу коворкинга, а также о намерении внедрять программы таргетированного найма технических специалистов и привлекать сотрудников из других стран и регионов.

      Создание новых партнерств с целью получать продукты и услуги быстрее и дешевле. Конкурентная позиция после окончания пандемии будет во многом определяться позицией в экосистемах с взаимным доступом их участников к API друг друга, отмечают авторы исследования.
      Непрерывный контакт с клиентом необходим для того, чтобы понимать нюансы потребительского поведения и предлагать персонализированные продукты в режиме реального времени. Уже сегодня углубленная аналитика и использование технологий ИИ в маркетинге и продажах приносят до 5-10% дополнительной выручки.

      Ускорение информационного обмена за счет сокращения уровней иерархии и делегирования полномочий. Компании будут отказываться от традиционной корпоративной структуры, которой свойственна разобщенность подразделений, и переходить к практике создания кросс-функциональных команд. Те, кто уже внедрил у себя структурную организацию, сумели на порядок ускорить вывод продуктов на рынок и вполовину сократить потребность в координации.
      Внедрение новых циклов планирования. В нынешних условиях бизнесу приходится действовать в жестких временных рамках, а квартальные и двухнедельные циклы планирования позволяют отслеживать и корректировать планы с учетом фактических результатов.
      Комплексная трансформация. Прежде элементы гибкой модели внедрялись по мере готовности и в зависимости от приоритетов, теперь же потребуется ускорение комплексного подхода к трансформации.

      https://hbr-russia.ru
       

    • ММКЦ 7

      Кто слабое звено?

      От ММКЦ 7, в Новости,

      Прослушать

      В результате пандемии COVID-19 половина занятых в российской экономике (49,7%) оказалась под риском сокращения и полной или частичной потери дохода – таков главный вывод исследования Института социального анализа и прогнозирования РАНХиГС. К наиболее уязвимым группам, предупреждают эксперты, относятся работники самых пострадавших отраслей, самозанятые, индивидуальные предприниматели, а также люди, получающие серую зарплату или зарплату ниже прожиточного минимума.
      В самом худшем положении окажутся люди в возрасте до 30, доля уязвимых здесь составляет в среднем 57%, а среди женщин – и вовсе 63%. Среди работников в возрасте 50-59 лет, доля рискующих потерять работу, напротив, немного ниже средней по стране – 42,5%, что объяснимо: среди них больше бюджетников и меньше индивидуальных предпринимателей и самозанятых.

      В условиях эпидемии конкурентным преимуществом становится уровень образования – у людей с высшим профессиональным образованием риски потери работы и/или уменьшения дохода, ниже, чем у других групп занятых. 
      Рынок труда в областных центрах пострадает больше, чем в малых городах и на селе: в крупных городах хорошо развита сфера услуг, по которой кризис ударил наиболее сильно: здесь рискуют потерять работу 54% занятых, тогда как в небольших городах – 48%, а на селе – 44,5%. Впрочем, это не означает, что села становятся привлекательным местом работы, напротив, уровень безработицы здесь был выше, чем в среднем по России, еще до пандемии (6,5% против 4,7%). Наиболее высок риск потерять работу и доход в Краснодарском и Ставропольском краях, Нижегородской, Новосибирской, Волгоградской и Пензенской областях.



      https://www.rbc.ru
       
       

    • ММКЦ 7
      В начале июня в Москве открылись торговые центры, однако наплыва покупателей не произошло: пока продаж практически нет, и ожидать роста покупательского трафика следует лишь тогда, когда в столице отменят пропускной режим, считают эксперты, в июне же количество посетителей ТЦ будет на уровне 50-70% от докризисных показателей. Низкая посещаемость торговых центров объясняется и тем, что они не начали функционировать в полноценном режиме: закрыты фудкорты, кинотеатры и развлекательные зоны. Начали частично открываться и торговые центры в Подмосковье, хотя ранее губернатор Андрей Воробьев заявлял, что это может произойти не ранее 7 июня.
      Эксперты прогнозируют, что в ближайшее время изменится и формат торговых центров. Так, руководитель архитектурного бюро UNK project Юлия Тряскина отмечает, что еще до пандемии шла «волна реконструкции устаревших ТЦ с запросом на увеличение и расширение многофункциональных площадок, позволяющих быстро менять их назначение в соответствии с запросом». По ее мнению, соотношение развлекательной и торговой функций в ближайшем будущем может составить 50/50.

      https://new-retail.ru
      https://www.interfax.ru
       

    • ММКЦ 7
      Каким будет потребитель в 2030 году, и какие ключевые факторы будут влиять на формирование потребительского опыта? Ответ на эти вопросы постарались дать аналитики компаний SAS и Futurum Reseach в совместном исследовании, проведенном в конце прошлого года. 
      Казалось бы, сейчас не время так далеко загадывать – ритейлу бы выжить, однако, пандемия внесла свои коррективы, проявляя очертания этого будущего уже сегодня. 
      Итак, по мнению авторов исследования, ретейлерам следует обратить внимание на 5 трендов, которые через 10 лет приобретут первостепенное значение: умные технологии, адаптивность, клиентская лояльность, цифровое доверие и иммерсивные технологии. 

      Умные технологии перестанут быть просто инструментами, к которым прибегают по мере необходимости, и превратятся в неотъемлемую часть жизни. Для ритейлеров это хорошая новость: постоянное взаимодействие людей с умными гаджетами и устройствами позволит создавать точные математические модели поведения каждого отдельного потребителя и формировать для него предложение, которое будет полностью отвечать его актуальным потребностям. Иммерсивные технологии – прежде всего, технологии виртуальной и дополненной реальности – позволят покупателям посещать магазины виртуально, получая полноценный потребительский опыт без физического присутствия в торговом зале. Однако, как показывают опросы, иммерсивные технологии представляют интерес главным образом для тех, кто и так предпочитает совершать покупки онлайн, хотя вполне возможно, что через 10 лет доля покупателей, готовых использовать цифровые каналы взаимодействия с ритейлерами, возрастет. Правда, для широкого внедрения цифровых технологий в ритейле необходима уверенность потребителей в сохранности их персональных данных. Пока же уровень цифрового доверия людей по отношению как к бизнесу, так и к властям невысок: в частности, три четверти покупателей обеспокоены тем, какие данные о них собирают и как их в дальнейшем используют. Следовательно, чтобы добиться доверия и лояльности потребителей, ритейлеры должны гарантировать им цифровую безопасность. Что касается потребительской лояльности, то в ближайшие 10 лет главным фактором, влияющим на приверженность тому или иному бренду или ритейлеру станет высокое качество продуктов и услуг, а низкая цена переместится в списке приоритетов на второе место. Критично важными будут также наличие дополнительных услуг и быстрая доставка. 

      https://www.crn.ru

    • ММКЦ 7

      Датчанам кризис не помеха

      От ММКЦ 7, в Новости,

      Прослушать

      Датский мебельный ритейлер JYSK все-таки вернулся к своим планам по выходу на российский рынок, хотя еще пару месяцев назад руководство компании говорило о том, что из-за пандемии они могут быть отложены. Первый магазин JUSK открылся в среду, 3 июня, в московском ТЦ «Тройка». В течение лета компания откроет еще три магазина в России.
      По словам исполнительного вице-президента Retail JYSK Микаэля Нильсена, открытие первого магазина в Москве было первоначально запланировано на 2 апреля, но это оказалось невозможно из-за карантинных ограничений. Глава российского представительства JYSK Игорь Раич подчеркивает, что магазин будет работать с соблюдением всех санитарных норм и правил, введенных для борьбы с распространением коронавируса COVID-19, поскольку безопасность сотрудников и клиентов является главным приоритетом компании.
      Несмотря на то, что из-за ограничительных мер торжественное открытие магазина не проводилось, компания все же приготовила приятные сюрпризы для покупателей. Так до 24 июня здесь можно будет купить матрасы, садовую мебель и товары для сада со скидкой 50%, а диваны и шкафы – 30%, а если уже купленный товар в течение 30 дней попадает в акцию, клиенты смогут вернуть разницу в цене.

      https://www.jysk.com 
      https://www.vedomosti.ru 
       

    • ММКЦ 7

      Диванная аналитика

      От ММКЦ 7, в Новости,

      Прослушать

      Оказавшись на вынужденной самоизоляции, россияне внезапно осознали, что для комфортного существования в четырех стенах им остро не хватает диванов: если раньше многие откладывали приобретение столь важного предмета обстановки на потом, то карантин побудил людей ускорить принятие решения о покупке: согласно данным аналитики сервиса бесплатных объявлений «Авито», в апреле и мае спрос на диваны подскочил на 20% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года. 
      Из общего тренда выбивается только Москва: в столице спрос, напротив, упал на 11%, зато в Ижевске вырос на целых 90%. Рост спроса на диваны выше среднего показателя продемонстрировали Саратов (+49%), Уфа (+46%), Ульяновск (+45%), Воронеж (+39%), Тюмень (+31%) и Санкт-Петербург (+25%). По словам управляющего директора «Авито Товары» Алексея Куракина, даже теперь, когда началось постепенное смягчение карантинных мер, спрос на диваны остается стабильным.
      А вот пользователи торговой площадки AliExpress проявляют неслыханный интерес к мебели для дачи: в мае этого года продажи выросли в 31 раз по сравнению с тем же периодом прошлого года. Эксперты AliExpress полагают, что рост спроса на скамейки, шезлонги и садовые стулья связан с желанием россиян провести оставшуюся часть изоляции за городом. Скорее всего, на увеличение продаж садовой мебели повлиял и тот факт, что россияне оказались вынуждены пересмотреть свои отпускные планы.

      https://ria.ru 
       

    • ММКЦ 7
      Комитет по экономической политике и развитию инфраструктуры облдумы 27 мая рассмотрел проект обращения Ассоциации калининградских мебельщиков к премьер-министру Михаилу Мишустину, где предлагается внести изменения в постановление правительства РФ от 03.04.2020 года №434 «Об утверждении перечня отраслей российской экономики, в наибольшей степени пострадавших в условиях ухудшения ситуации в результате распространения новой коронавирусной инфекции» и внести в этот перечень мебельную отрасль. Члены комитета единогласно поддержали инициативу региональных мебельщиков и приступили к подготовке обращения к председателю правительства РФ. В случае положительного решения данного вопроса мебельщики смогут рассчитывать на дополнительную финансовую поддержку из бюджета. В настоящее время, по словам председателя региональной мебельной ассоциации Михаила Майстера, из всего пакета антикризисных мер мебельные фабрики могут воспользоваться только снижением до 15% социальных взносов на зарплаты выше МРОТ. Комментируя итого заседания комитета, его председатель Александр Никулин отметил, что, по его сведениям, аналогичное обращение готовит и Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР). 

      https://www.dp.ru

    • ММКЦ 7
      Несмотря на бодрые реляции официальной статистики об успешной борьбе с коронавирусом, которая вот-вот завершится полной и окончательной победой над врагом, всем более или менее понятно, что пик эпидемии в России еще не пройден. Тем не менее, рано или поздно это произойдет, и всех, конечно, волнует вопрос, что будет с экономикой вообще и с ритейлом (на долю которого, кстати, приходится около 20% ВВП России) в частности. Тут нелишне будет взглянуть на то, что происходит в других странах, где эпидемия уже пошла на спад – зарубежный опыт может нам пригодиться. Например, в Израиле еще месяц назад разрешили открывать торговые заведения, расположенные на открытом воздухе и в открытых торговых центрах.
      Однако, реакция ритейлеров оказалась довольно неожиданной: многие владельцы магазинов по продаже обуви и одежды, вместо того чтобы радостно кинуться в свои розничные точки на начать бойкую торговлю, отказались открываться, пока казна не возместит им ущерб, который они понесли за время локдауна. Более того, ритейлеры пригрозили правительству тем, что уволят сотрудников или отправят их в неоплачиваемые отпуска, если убытки не будут компенсированы государством. Исполнение угрозы привело бы к еще большему росту безработицы и усилению социального напряжения, а последнего опасаются правительства всех стран, независимо от формы правления. Между тем уровень безработицы в Израиле из-за вирусных ограничений к концу апреля уже взлетел до 27 процентов – более 1 миллиона человек остались без работы. 
      И ритейлеры таки были услышаны. Конечно, большой вопрос, применим ли для наших ритейлеров израильский опыт, но практика консолидации для достижений общих целей точно пригодится. 
       
      https://www.9tv.co
       

    • ММКЦ 7

      От прогнозов к действиям

      От ММКЦ 7, в Новости,

      Прослушать

      Объем глобального мебельного рынка в 2020 году снизится до 705,7 млрд. долларов США – по сравнению с 2019-м годом (731,6 млрд. долларов США) совокупный среднегодовой темп роста (CARG) составит -3,6%, считают аналитики консалтинговой компании The Business Research Company. Падение, как и следовало ожидать, обусловлено пандемией коронавируса, и в следующем, 2021 году, должно смениться ростом: показатель CAGR в 2021 году будет равен +7%, а объем глобального рынка к 2023 году достигнет 842,2 млрд. долларов США.
      Что касается российского мебельного рынка, то уже сейчас понятно, что ситуация у нас будет более драматичной, чем в среднем в мире: падение продаж на внутреннем рынке началось задолго до пандемии, а отсутствие господдержки в период необъявленного карантина уже привело к тому, что около 70% российских мебельных предприятий находятся на грани банкротства. 
      Тем не менее треть предприятий стойко держится: взяв свою судьбу в собственные надежные руки, провели оптимизацию и перенаправили свои ресурсы на развитие эффективных цифровых каналов.

      Так, специалисты компании «Аскона» проанализировав ситуацию на внутреннем рынке, пришли к выводу, что продажи мебели в этом году могут сократиться вдвое, а потому крупнейший в России производитель товаров для сна планирует сократить свою розничную сеть на 50%. По словам президента группы компаний Askona Life Group Романа Ершова, «под сокращение» пойдут наименее рентабельные торговые точки, а также те офлайновые магазины, где «не удастся найти компромисс по условиям аренды с арендодателями». В настоящее время в розничную сеть «Асконы» входит в общей сложности около 1000 торговых точек, половина из которых работают по франшизе. Одновременно компания планирует и дальше развивать онлайн-продажи: стратегия доказала свою эффективность во время карантина – за это время «Аскона» зафиксировала дополнительный рост продаж в 1,7 раза.

      https://www.thebusinessresearchcompany.com
      https://rns.online/

    • ММКЦ 7

      Добавь эмоций, ритейлер!

      От ММКЦ 7, в Новости,

      Прослушать

      Наверняка каждый хотя бы раз в жизни не удержался от искушения пройти тесты вроде «кто ты из персонажей Диснея», «какая ты собака» или «кто ты из героев «Игры престолов». Глупо, да, но ведь весело же! 

      Сейчас в сети появилось новое повальное увлечение: «узнай, какой ты диван». Флешмоб запустил писатель-фантаст Александр Пелевин (не путать с Виктором!), твитнувший «раскладной диван «Александр» и сопроводивший картинку комментарием: «Я так и думал, что в мире мебели был бы диваном в стиле «дорого-богато», раскладывающемся в какую-то у..ную гладильную доску». Определить свою «диванную идентичность» очень просто – надо вбить в поисковике слово «диван» и собственное имя, после чего понимаешь, что всю жизнь оценивал себя неверно: скажем, всегда считал себя брутальным мачо, а оказался мягким и плюшевым, или видел себя нежным романтиком, а на деле ты – строгий и прагматичный минималист. Но шутки шутками, а мебельным ритейлерам следует взять это на заметку: если сумеешь помочь клиенту найти такого диванного двойника, сходство с которым будет льстить, а не вызывать чувство неловкости, то убедить его купить себе «идеальную пару» будет гораздо проще. 

      https://twitter.com