Поиск
  • Новости

    С нами больше продаж!

    • ММКЦ 7
      Мы хотим внедрить:
      цифровизацию,  автоматизацию,  CRM, интернет-продвижение, соцсети, обучение, наладить контроль, нового руководителя отдела продаж (службы сервиса), вывести новую ТМ, разработать новый формат продаж, всё хотим, ничего не хотим. Допустим, чего-то вы хотите.

      Контрольные вопросы:
      1. Зачем мне это надо сейчас?
      2. Как это повлияет на мою компанию сейчас? 
      3. Какие ресурсы (персонал, деньги, время) мне для этого потребуются?
      После ответа на вопрос “зачем”: 
      4. А можно ли это получить другим способом?
      5. А этот другой способ лучше, хуже первого?
      И далее:
      6.Что будет, если я этого не сделаю
      а) сейчас,
      б) не сделаю через полгода,
      в) через год? 
      Если вы думаете, что я призываю вас, прочитав эти вопросы, начать что-то менять, то сильно ошибаетесь!!!
      В ряде случаев я отговариваю клиентов от внедрения CRM, соцсетей, проведения обучения, введения доп контроля.
      Почему я отговариваю от проведения изменения или внедрения?
      Потому что есть или более приоритетные задачи, либо они не принесут никакого эффекта, а в ряде случае принесут вред, а не пользу.
      И вот почему.
       
      Кейс 1. Компания продает мебель в среднем-среднем плюс сегменте.
      Недавно одна мебельная компания закупила датчики проходимости и видеокамеры для своей сети на полмиллиона рублей. Ей так посоветовали консультанты, которые утверждали, что у них низкая конверсия продаж. Теперь модно считать потоки посетителей, конверсию, привязывать ее к мотивации.
      Что получили в итоге? Ваши версии? 
      Чуть позже напишу, что произошло..
      А пока вопрос: А как это повлияло на продажи?
      9 лет назад я написал книгу “Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице”
      В последней главе я привел примеры исследованных мной 11 классических моделей проведения изменений (с тех пор в список добавилось еще более 10), и все они никуда не годятся для реальной работы!
      Поэтому когда вас кто-то призывает послушать про эти методы, можно сразу понять недалекую компетенцию человека. Это всё так не работает!
      Но что тогда делать, если изменения надо проводить?
      Изучить практику проведения изменений в разных сферах жизни (не только бизнеса, это слишком узко), обобщить принципы и начать ими пользоваться.
      Так я и поступил. Были изучены 700 кейсов из различных областей: бизнеса, науки, творчества. 
      На основании исследования были смоделированы принципы проведения изменений, которые легли в мою методику и мини-курс "Как проводить любые изменения в мебельной компании быстро, четко, успешно", которые впервые были представлены в 2017 г.
      В этой статье небольшой фрагмент (примерно 10%) важных моментов для запуска изменений.
      Как только я выпустил эту методику, наша работа с клиентами по выведению бизнеса на новый уровень стала во сто крат продуктивнее, и теперь можно смело утверждать, что за последние 4 года методика доказала свою работоспособность!
      Кто хочет глубже погрузиться в эту тему посмотрите 79 глубоких непопсовых материалов о методах проведения изменений, которые я выложил в Клубе Знаний Мебельного Бизнеса .
      Кто хочет получить запись мини-курса "Как проводить любые изменения в мебельной компании быстро, четко, успешно" из 2-х вебинаров, общей продолжительностью 3 часа, пишите обратным письмом. До 7 июля для моих скорых на подъем подписчиков будет бесплатно.
      После 7 июля - 5 000 руб. И этого всё равно того стоит, окупится многократно. В курсе я привожу примеры проведения неудачных и удачных изменений с их разбором из всех сфер жизни. 
      А теперь про кейс, о котором выше написал.

      Компания закупили датчики и камеры. И это привело к резкому падению продаж.
      Почему?!
          Потому что неумные консультанты, легко оперирующие высокопарными иностранными терминами и новоязом, забыли учесть, что:
        а) при любом мало-мальском внедрении, будь то CRM, стандарты продаж, будет отток персонала. И сначала надо его набрать с избытком, а потом уже проводить изменения. А это есть в нашей методике!
        б) в любой компании есть определенный ограниченный набор ресурсов (времени, финансов, персонала). Как только добавляешь новый инструмент управления, контроля его нужно обеспечить:
        - персоналом, который будет следить за его использованием и применять (снимать отчеты, давать обратную связь персоналу, проводить коррекцию поведения, изменять маркетинг и т.д.)
        - обучением, чтобы его интегрировать в деятельность.
      А вот это уже не так просто. Поэтому дорогой инструмент превратился в дорогую бесполезную игрушку.
      В результате из компании ушло 30% продавцов, 5% управленцев. Магазины оголились, пока набирали новых и обучали, теряли продажи. Пришлось закрыть часть магазинов, компания еще и долю рынка потеряла.
      Выводы:
      К чёрту замусоленные типовые решения-одноходовки! К чёрту пересказы теории и типовых решений! Будьте бдительны, не любое изменение даст результат, а даже может ухудшить ситуацию! Ваши действия теперь:
      Используйте приведенные мной вопросы выше на предмет целесообразности изменений и внедрения любых доп инструментов продаж, управления Внимательно изучите мои материалы по проведению изменений, в том числе здесь Обязательно посмотрите мой мини-курс о методике проведения изменений За советом и консультацией обращайтесь к профессионалам, которые имеют свои авторские методики, опыт работы, а не пересказы и копипаст с оригиналов.  
      С ММКЦ впереди!
      Будьте лидером на мебельном рынке!
      Есть вопросы, проблемы по продажам, маркетингу, продвижению, персоналу, проведению изменений, -  звоните или пишите в любом мессенджере +7 (962) 719-74-85
      P.S. 14 июля проводим VIII онлайн диджитал конференцию “Онлайн против офлайна. Как захватить оба формата и получить рост продаж в 2021”
      4 темы, 4 спикера, новый комплексный подход! Присоединяйтесь! 

      P.P.S. Подпишитесь на мой новый аккаунт в Инстаграм  и получите полезный подарок - ЧЕК-ЛИСТ по мебельному SMM в профиле! 

    • ММКЦ 7
      Из огня да сразу в полымя!
      То сверх спрос в прошлом году, который вызвал дефицит и рост цен на материалы.
      То падение продаж в мае этого года, отбрасывающее на пару-тройку лет назад!
      Это то, что в среднем на рынке. 
      Понятно, что крупняк отжимает продажи. 
      Часть компаний уже успешно овладелами маркетплейсами, Авито, соцсетями и растёт. 
          Кто был на нашей онлайн конференции эту информацию с прогнозом на этот и следующие 2 года получил и подготовлен к таким событиям.
      Надо учиться,
      точнее переучиваться работать под новые условия рынка.
      Ваши продавцы должны звонить по базе, когда идёт отток трафика, поднимать наработки, совершать доп продажи.
      И поэтому мы обучение теперь начинаем с занятий по наработкам, звонкам, мессенджерам.
      И запустили 
      Новый бесплатный курс для стажёров и продавцов!
      Уже 236 продавцов и стажёров учатся работать в Новой Мебельной Реальности (термин АСА)
      брать наработки, звонить по ним и базе, писать в мессенджерах, считать свою конверсию продаж, делать допродажи, заносить всё это в CRM (и этому тоже учим!!!)!     Подключится бесплатно к курсу   Резонанс огромный. 
      Феноменальные результаты прохождения по цепочке курсов: первый этап стажировки → второй этап стажировки → курс “Взлёт в асы мебельных продаж”!
        История успеха 1: “Рост личных продаж в 2 раза”
      Меня зовут Каширцева Марина г. Оренбург, компания Первый Гипермаркет Мебели. Я полностью присоединяюсь ко всем теплым словам благодарности, которые вам писали и говорили за все время вашей работы, а также выражаю огромную благодарность руководству нашей компании за предоставленную возможность учиться и развиваться. Благодаря тому, что я использовала изученные техники при общении с покупателями в соц. сетях, в апреле 2021 года я стала лидером продаж по соц. сетям в своем регионе среди 9 магазинов, и увеличила свои личные продажи в 2 раза. С большим удовольствием и креативом применяю технику РСт, ВбИ, а также обожаю выявлять критерии выбора с помощью ГрУв.
      Круто получается использовать технику Сэндвич, особенно в соц. сетях, а еще суперская тема эта ваша матрица ВЛИП! В любом случае этот курс помог мне во многих вопросах расставить точки над И, а также навести небольшой порядок в моей голове)))
      Еще раз спасибо огромное.
        История успеха 2: “Техники действительно работают и очень помогают в продажах”
      Меня зовут Екатерина Закоулова. Когда я пришла работать в мебельный салон я не знала о мебели абсолютно ничего. Так получилось, что через пол месяца моей стажировки нас записали на курс для стажёров и "Взлёт в Асы Мебельных продаж". Ваш курс очень помог мне разобраться не только в мебели и всех существующих материалах, из которых она изготавливается, но и в покупателях.  
      Придя работать в продажи мне было сложно не то, чтобы продать, но и просто подойти заговорить с покупателем. Сейчас это стало получатся намного лучше. Спасибо вам за подробные примеры и отдельные фразы, приёмы, которыми мы сейчас очень часто пользуемся. 
      Были, конечно, трудности с прохождением курса из-за того, что дома компьютер есть ни у всех, а на работе нам сидеть за компьютером некогда. 
      Еще раз повторюсь что техники действительно работают! Спасибо большое Всем кураторам за терпение, за то, что проверяли наши задания. Спасибо большое Сергею Александровичу за этот курс, за новые знания и уверенность в себе!
      Всем до свидания!
      И БОЛЬШИХ МЕБЕЛЬНЫХ ПРОДАЖ!
        История успеха 3: “Из стажера я стал асом продаж”
      Меня зовут Антон Волков. Эмоции только положительные от данного курса. Спасибо Вам за обучение. Все проходило очень интересно, местами сложно. Несмотря на большой объем информации, всегда стремился идти дальше и достигать цели. Система обучения очень удобная, всегда есть срез знаний (контрольные вопросы) и время на отработку полученных знаний. Прошедший курс обучения принес мне очень много фишек, которые используя сейчас, дают свои результаты. 
      Недавно работаю в компании, продажи с начала курса были на 300 тыс. и каждым месяцем росли, уже сегодня достигнута планка в 720 000 тыс. р. и это только начало, игра в которой ты побеждаешь каждый день. 
      Двигаешься дальше, причем от этого получаешь только удовольствие. 
      Спасибо за терпение всем учителям, которые читали наши истории и всегда вносили свои корректировки, показывали ошибки на, что стоит обращать внимание. Спасибо за обучение и отличную организацию курса.
        Хотите прочесть больше отзывов с курса? Пишите, вышлем 10-ти страничный файл с последними отзывами!
      Мы знаем о продажах всё! С ММКЦ  впереди!
        Стать командой асов продаж   О программе курса:
      На курс подключают стажёров, чтобы оценить их и быстро ввести в курс специфики мебельных продаж. На курс подключают продавцов сразу на 2 этапа, чтобы дать им другой взгляд на работу в новых условиях рынка. Курс проходят администраторы, управляющие, бизнес-тренеры, чтобы понять, какие ценные знания получают их сотрудники на курсе и оценить все его возможности! Присоединяйтесь, чтобы сделать вашу команду сильнее и поднять продажи! 
      Мы сразу учим работе по наработкам, дистанционно, считать конверсию и звонить по своей базе!
       

    • ММКЦ 7

      Дно мебельного рынка

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      Мы долго, молча отступали,
      Досадно было,
      Роста ждали,
      А деньги что-то исчезали
          Вопрос 1: 
      если с 2014 г ёмкость рынка не растёт, то откуда взяться росту мебельных производств и объему выпускаемой продукции?
        Не заняться ли производством мебели? 
      Особенно актуально для удаленных регионов, тем, кто уже имел свою сеть магазинов. Ведь сейчас полагаться на поставщиков, ох, как сложно. Цены повышают без предупреждения, сроки изготовления растут, качество хромает ….
      Интересная мысль, … идущая вразрез с традиционной, что каждый должен заниматься своим делом и не лезть в непрофильные …
      Кстати, быть хорошим производителем мебели сейчас очень востребовано. За последние 3 года ко мне обратились десятки компаний с просьбой найти хорошего поставщика.
      А также куда делся ЛДСП, почему выросли цены на металл и ППУ, когда это всё закончится расскажем с Сергеем Хитровым из РБК уже через 2 дня на онлайн конференции.
      А теперь перейдем к статистике продаж. Смотрим внимательно!
          Производство вверх, продажи вниз!
      Как такое возможно? 
      Вроде, был такой ажиотаж летом, осенью прошлого года, производства не справлялись, розница радовалась, только вот итоги года неутешительны. 
        Где тот самый хваленый приток денег, сэкономленных на отпусках и поездках за границу?
      А вот, может, мы и достигли дна? Но оно илистое, сразу не оттолкнешься от него, засасывает. Грядёт череда новых банкротств.
      А не пришла ли пора вспомнить, что я говорил про форматы и каналы продаж? Про новую модель потребления? 
      Еще раз поясню, куда стоит идти и производителю, и продавцу мебели, когда рынок так радикально трансформируется.
      Вам ведь нужно сейчас заработать и быстро!
      Так вот проанализируем ниши мебельные очень подробно, статистика собрана!
          Хотите получить информацию:
      - О развивающих нишах? 
      - О том, как сейчас распределены продажи по ценовым сегментам?
       
        - Какие федеральные округа лидируют по продажам, и куда имеет смысл заходить?
      - Какие еще ловушки новые готовит новая макроэкономическая ситуация?
      Всё это подробно проанализируем, буквально “разжуем”, разложим по полочкам, и будет у вас понятная стратегическая картина с планом действий!
      А еще мы подготовили вместе с другими спикерами из Авито, Леруа Мерлен полный расклад по тому, что сейчас происходит в Интернет и расскажем о новых правилах игры на рынке мебели!
      Полная информация о то, что происходит на мебельном рынке, как и куда он будет развиваться, когда восстановиться, какие ниши в каких регионах сейчас разиваются, была дана на VII онлайн-конференции "Передел мебельного рынка: на кого ставить продавцам и производителям мебели".
      Полная программа здесь.
      Запись выступлений РБК, Леруа Мерлен, АСА доступна членам Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
      Стать членом сейчас и получить доступ к записям и презентациям указанных спикеров 

    • ММКЦ 7
      Все ли могут стать мастерами продаж? Асами мебельных продаж?
      Ну, конечно, 
      А вот тут уже появляются варианты 😊
      “Конечно, да!” - скажут те, кто верит в тренировки персонала! И будут отчасти правы.
      Но не полностью, потому что нужно еще понимать предрасположенность. Понятно, что есть те, кто лучше и быстрее бегает, и тот, кто поднимает штангу. И это разные люди!
      Есть те, кто может продавать простые товары типа столов и стульев, диванов в эконом сегменте, а вот уже в премиум не смогут. Там нужно чувствовать покупателя и вести себя с ним по-другому, говорить другие слова о товаре, так как картина мира Клиента иная, основана на других ценностях. 
      Вот почему не все могут работать с товаром от “среднего плюс” и выше сегмента! И вот почему, “звезды” продаж мягкой мебели, гостиных и спален почти никогда не могут продавать кухни, шкафы и другую мебель на заказ! Требуется еще другие качества! И это хорошо бы понять до того, как вкладываться в обучение персонала серьезно.
        “Конечно, нет, не все могут быть мастерами продаж” -
      скажут те, кто понимает, что профи стать непросто, не всем дано. И будут отчасти правы. Но не полностью, потому что есть эффект “Розенталя”. 
      Был проведен такой эксперимент: в школе учеников с абсолютно одинаковыми способностями разделили на 2 группы. Но учителям сказали, что первая группа обладает более высоким IQ, интеллектом и более высоким потенциалом. 
          В результате через определенное время именно первая группа показала более высокие результаты в тестах. 
      Почему? Оказалось, что им больше уделяли внимание, так как их представили, как группу более перспективную.
          Вот так мы можем как “загубить” сотрудников, так и развить в лучшую сторону, и это зависит от наших предубеждений.
      А что же делать, чтобы отсеять непредрасположенных, немотивированных на развитие, неспособных обучаться?
      И как не ошибится в этом? И как вкладываться в тех, от кого можем получить больший результат?
      Теперь всё стало просто!
        Появился хороший бесплатный инструмент для фильтрации неспособных и обучения тех, кто готов к развитию!
      В вашем распоряжении бесплатный курс “От новичка (стажера) к мастеру-асу мебельных продаж!”.
      Теперь вы сможете фильтровать годных кандидатов от негодных и проводить адаптацию стажеров так, чтобы они быстрее вливались в большие мебельные продажи!
      Посмотрите видео на 1 мин, в котором о нем рассказываю.
          В чем фишка курса по стажировке?
        Подробности и бесплатно подключение здесь   Курс по Стажировке состоит из 2-х частей. Всего на курсе - 20 уроков, которые состоят из:
      видео, автотестов, видеотестов, электронных курсов по изучению товарных групп (кухни, столы, шкафы, диваны) и электронных тренажеров на закрепление информации и речевых модулей . Общая продолжительность курса - 10 дней.
          1 часть курса для стажеров - 8 уроков, 4 дня. Бесплатно.
      Это первый этап фильтрации годных кандидатов от негодных и обучения наиболее важным техникам продаж в Новой Мебельной Реальности.
       
        А что это за техники?
      Это умение брать наработки и продолжать коммуникацию не только в торговом зале, но и по телефону, мессенджеру. Это понимание, зачем фиксировать контакты и работать в CRM. Это знание о том, по каким критериям выбирает современный покупатель мебель, и как это применять в работе с ним. Стажеры их смогут пройти за 4 дня. 
      За это время вы уже поймете, всех ли оставлять, а некоторые и сами могут уйти. 
      Поэтому у вас теперь будет хороший инструмент и обучения, и фильтрации стажеров и продавцов одновременно!
      Если за 4 дня даже не смог пройти 8 уроков (на самом деле, они простые, можно точно пройти за 3 дня даже), то вопросы и к стажеру, и к администратору-управляющему.
      Вы сможете контролировать ситуации, она будет прозрачной.
          2 часть курса для стажеров - 12 уроков, 6 дней.
      К нему допускаются только те, кто прошёл первый этап. И в нём помимо техник продаж есть еще изучение товарных групп на выбор: кухни, мягкая мебель, матрасы, обеденные группы, шкафы.
       
        Стажеры проходят уроки с 9-ого по 20-ый включительно.
      Оплата - 500 руб. за стажера.
      На прохождение 2-ого этапа - еще 6-8 дней в зависимости от графика работы.
      После окончания этого делается еще одна фильтрация. Вы решаете, кого оставлять из стажеров, кого нет.
      Тех, кого оставляете, можно переводить на наш новый полный курс "Взлёт в асы мебельных продаж".
      Вот так будет выстроена система адаптации стажеров, их обучения и вывод в плановые показатели.
      Правда же, классно?! 
        Записаться бесплатно на курс “От стажёра-новичка к асу мебельных продаж”   Каким образом лучше подключаться: ждать пока соберётся группа стажёров, можно ли по одному и в какое время?
      Смысл курса для стажеров в том, что к нему можно подключиться в любое время любым количеством стажёров.
      Если сегодня у вас вышел 1 стажёр, то не надо собирать остальных, они могут нескоро появиться, а время для адаптации текущего уйдет.
      Потому мы и сделали 1-ый этап стажировки бесплатно.
      А 2-ой - за символические 500 руб.
      Это методика для проверки и обучения стажеров, отсева негодных, вовлечения годных, так как их мотивация повысится от качественного обучения.
      И это системный подход, а поэтому внедрите его в свой бизнес-процесс работы с новичками.
      И будут у вас Большие Мебельные Продажи!

    • ММКЦ 7
      Кто знает, что произойдет в этом году на мебельном рынке? Что еще предпримут крупные игроки, чтобы забрать долю на рынке? Что будет со спросом на мебель? Первый квартал не такой уже радужный.     В какие ниши сейчас следует идти производителю и рознице, чтобы не потерять свои позиции, куда приложить усилия и повысить маржинальность продаж?  
      ММКЦ объединяется с РБК, Авито, Леруа Мерлен, чтобы 27 мая 2021 г, четверг, провести специальную онлайн конференцию 
       
      Посмотрите видео на 1 мин об этом событии!
          Оплатить участие и зарегистрироваться   На специальной онлайн-конференции 27 мая с 8.50 до 14.00 по мск 
      мы расскажем вам о том, какие трансформации ждут мебельный рынок.
      Приглашенные спикеры: 
      РБК, Сергей Хитров,
      ведущий эксперт
        Авито, Любовь Мархотко,
      руководитель департамента “Мебель и Интерьер”
        Леруа Мерлен, Анна Держаева,
      руководитель направления “Кухни” Мы покажем:
      Как меняется структура производства мебели, соотношение сегментов, куда уходит покупатель.
      И как это учесть это в своем развитии производителям и розничным операторам. Статистику продаж в разрезе товарных категорий, сегментов, регионов от экспертов РБК и Авито.
      И вы поймете, какие продукты развивать в каких нишах. Примеры продвижения в пандемийный и постпандемийный период различных компаний.
      Что и как делать производителю, чтобы развиваться дальше.
      Что и как делать рознице, чтобы не потерять покупателей, когда снижается платежеспособность.   Дата: 27 мая 2021 г 
      Время: 8:50 до 14:00 (мск)
      Присоединяйтесь!
        Оплатить участие и зарегистрироваться   Задать вопросы напрямую АСА можно в обратном письме.
      Позвонить или написать в мессенджер на тел. +79627197485
             

    • ММКЦ 7
      Росстат подвел итоги работы промышленности в марте 2021 года: наибольший рост по сравнению с предыдущим месяцем показала деревообрабатывающая отрасль (+15,5%) и мебельное производство (+9,0%), которое по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросло на 31,1%.

      Немалый вклад в позитивную статистику, судя по объемам экспорта продукции, внесли башкирские мебельщики. Так, если в прошедшем году из республики экспортировали мебели на 7,7 млн долларов США (около 576 млн рублей), что на 28,2% выше уровня 2019 года, то в январе – феврале текущего года экспортные поставки мебели из Башкирии в сравнении с аналогичным периодом 2020 года выросли на 41,4% и составили 1,7 млн долларов США. Здесь стоит отметить успехи уфимской компании «Метта», которая вышла на итальянский мебельный рынок и стала поставлять свои офисные кресла во вторую по величине мебельную торговую сеть Европы Conforama. 
      Резкое подорожание плитных материалов и перебои с их поставками активировали инвесторов. Так, компания «Интер Энерго» собирается построить завод по производству древесноволокнистых плит средней плотности (МДФ) на территории опережающего социально-экономического развития в Благовещенске, созданной в начале 2019 года. На ТОСЭР действует особый правовой режим предпринимательской деятельности, предусматривающий преференции организациям-резидентам: от освобождения от налога на имущество и нулевых процентных ставок по земельному налогу до сниженных ставок по налогу на прибыль и страховым взносам. Вложения в проект оцениваются в почти миллиард рублей. 

      В подготовке материальной базы для мебельщиков не отстают и другие регионы. Компания «Хома» запускает 12 мая в Дзержинске новую линию по производству специальных сополимер-акриловых дисперсий, которая повысит производительность предприятия (до 100 тонн в месяц) и позволит наладить цифровую систему управления качеством. В нынешних условиях появление на отечественном рынке качественной импортозамещающей продукции – отличная новость для мебельщиков. 

      Перед майскими праздниками ГК «Плайтерра» в Республике Мордовия запустила новую автоматическую линию сушки и сортировки шпона, которая позволила повысить объемы производства на 40% и на 5% уменьшить потребление сырья, улучшить качество фанеры и увеличить варианты её слойности.

      «Кузнецкий технопарк» планирует организовать производство клея, проволоки и независимых пружинных блоков в рамках уже действующего проекта по производству матрасов. Запуск новых производств планируется на III квартал 2021 года. 

    • ММКЦ 7

      Чего ждать от рынка ДСП?

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      АО «Карелия ДСП» вернулась на российский рынок: если до пандемии её основным рынком сбыта была Азербайджанская Республика, то с начала 2021 года основные поставки продукции уже идут в Центральный (60%) и Северо-Западный (40%) федеральные округа. Ориентир на экспорт дорого обошелся новым владельцам: вследствие закрытия границ между странами руководство приняло решение вывести завод в простой, что привело к значительному росту долгов – порядка 200 миллионов рублей, включая заработную плату. К решению проблем предприятия подключились власти Карелии: помогли вернуть электричество на производство и заключить мировое соглашение со сбытовой компанией. На сегодня график погашения задолженности соблюдается, полностью погашены долги по зарплатам. 
      В Смоленской области возобновляет работу Игоревский деревообрабатывающий комбинат, но уже в новом, так сказать, формате. Как сообщил технический директор Игоревского филиала ООО «Кроношпан» Максим Брынкин, на данный момент производственные участки выведены из консервации, проведены пуско-наладочные работы и запуск производства произойдет в ближайшие дни, до конца апреля точно.
      Стоит напомнить, что Игоревский и Сергиево-Посадский заводы ГК «Русский Ламинат», были остановлены в феврале 2020 года, когда Сбербанк инициировал процедуру банкротства и вскоре продал право требования долга «Русского ламината» австрийской компании «Кроношпан». Однако, ФАС России приостановила поглощение, посчитав, что увеличение доли «Кроношпана» в этом случае может привести к монополизации рынков ДСП и МДФ. Кто победил – покажут итоги торгов.
      Между тем, как следует из публикации Первого пензенского портала, в начале апреля состоялась сделка по продаже «Кроношпану», пусть и не большого, но довольно устойчивого «Чаадаевского завода древесностружечных плит».
      Каковы ваши выводы?
       

    • Вероника Дейчер
      Записано более 120 новых постановочных видео, интерактивных видеотестов и многое другое, и мы запускаем  новый сумасшедший курс для продавцов, преемник предыдущего - “Взлет в асы мебельных продаж!”
      И, конечно, космическое видео на эту тему!

      Старт 12 апреля!
      Регистрируйтесь по ссылке, мы вышлем вам файл для подключения!
      Курс состоит из 40 уроков и включает в себя:
      видеозаписи,  статьи,  подборки удачных речевых модулей,  тесты,  игровые тренажеры на проработку фраз,  задания-ловушки,  сопровождение кураторов,  живые вебинары  и различные материалы по техникам продаж      Ещё есть возможность успеть занять место в «ракете» в которой полетим к большим мебельным продажам!
      Курс стал настоящим прорывом в обучении персонала. С момента его запуска обучение прошли свыше 4000 продавцов, и совокупные дополнительные продажи участников курса составили свыше 400 000 000 руб.
      Почему курс “Взлёт в асы мебельных продаж” так эффективен?
      Курс создан специально для мебельной сферы и дает исключительно практические навыки по техникам продаж мебели на торговой точке, а не общую теорию продаж, как это обычно бывает на других тренингах;⠀ Обучение проходит через Интернет и встраивается в рабочий процесс; Продавцы учатся проверенным современным эффективным техникам продаж, которые разработал Александров С. А. на основании 19-и лет анализа модели поведения покупателей мебели;⠀ Уже в ходе обучения продавцы начинают продавать больше в среднем на 20-30%, а некоторые - в 2 раза. Все благодаря тому, что между обучением и внедрением - 1 день. После каждого занятия продавцы выполняют домашнее задание и отправляют на проверку куратору; Лучшим выдаются сертификаты о прохождении обучения, а для продавцов - это важный элемент мотивации.⠀ Обучите продавцов на нашем курсе “Взлёт в асы мебельных продаж”.

    • Вероника Дейчер
      Теперь вы сможете фильтровать годных кандидатов от негодных и проводить адаптацию стажеров так, чтобы они быстрее вливались в большие мебельные продажи!
      Посмотрите видео на 1 мин, в котором о нем рассказываю.

       
      В чем фишка курса по стажировке?
      Она основана на методике, которую я разработал и описал в своей новой книге “Подготовка асов продаж на потоке” и здесь в статье.  
      В помощь к ним моей командой был разработан также комплект документов по стажировке еще несколько лет назад. По этой системе запустили стажировку в десятке мебельных компаний, и это сработало! Теперь сразу становится понятно, в кого вкладывать деньги и развивать, кого можно отпускать “с богом” уже через 1-5 дней (определены 2 четких этапа).
      Курс по Стажировке из 2-х частей. 
      Всего на курсе  - 20 уроков, которые состоят из:
      видео,  автотестов,  видеотестов,  электронных курсов по изучению товарных групп (кухни, столы, шкафы, диваны) и электронных тренажеров на закрепление информации и речевых модулей .  Общая продолжительность курс - 10 дней.
      Первые 5-7 дней стажеры работают по графику: каждый день по 8 часов, чтобы изучить и ваш ассортимент, и документооборот, и заодно курс проходить, который называется красиво: "От Стажера к Асу мебельных продаж".
      Дальше могут переходить на график 2/2, скользящий или иной, при этом курс рассчитан так, чтобы успевали все пройти за 10-12 дней.
      1 часть курса для стажеров - 8 уроков, 4 дня. Бесплатно. 
      Это первый этап фильтрации годных кандидатов от негодных и обучения наиболее важным техникам продаж в Новой Мебельной Реальности.
      А что это за техники?
      Это умение брать наработки и продолжать коммуникацию не только в торговом зале, но и по телефону, мессенджеру. Это понимание, зачем фиксировать контакты и работать в CRM. Стажеры их смогут пройти за 4 дня.
      За это время вы уже поймете, всех ли оставлять, а некоторые и сами могут уйти.
      А к оставшимся будет допуск после вашего решения. 
      Поэтому у вас теперь будет хороший инструмент для фильтрации стажеров. 
      Если за 4 дня даже не смог пройти 8 уроков (на самом деле, они простые, можно точно пройти за 3 дня даже), то вопросы и к стажеру, и к администратору-управляющему. 
      Вы сможете контролировать ситуации, она будет прозрачной.
      Первые 8 уроков - бесплатны (вам их оплачивать не надо).
      2 часть курса для стажеров - 12 уроков, 6 дней. 
      А дальше вы платите уже за тех, кто прошел первые 8 уроков. И стажеры проходят уроки с 9-ого по 20-ый включительно. 
      Оплата - 500 руб. за стажера. 
      На прохождение оставшихся уроков - еще 6 дней.
      После окончания этого делается еще одна фильтрация. Вы решаете, кого оставлять из стажеров, кого нет.
      Тех, кого оставляете, можно переводить на наш новый полный курс "Взлёт в асы мебельных продаж".
      Заодно подписываете со стажером ученический договор (высылаем бланк тем, кто подключается). 
      Если стажер по своей инициативе уходит через месяц, то частично оплачивает стоимость своего обучения. Если будет работать более 3 месяцев, то оплачивать не надо.
      Вот так будет выстроена система адаптации стажеров, их обучения и вывод в плановые показатели.
      Хотите подключиться бесплатно к курсу "От Стажера к Асу мебельных продаж"?
      Пишите: : info@mmkc.su
      Или в любом мессенджере на номер +7 962-719-74-84
       

    • Вероника Дейчер

      Кадровый переполох

      От Вероника Дейчер, в Новости,

      Прослушать

      Казалось бы, рынок труда в России восстанавливается: общее количество новых вакансий увеличилось на 16%, причем наибольшую активность проявили работодатели из сферы торговли с ростом числа вакансий на 18%. Активней стали и соискатели – число новых и обновленных резюме за месяц увеличилось на 17%. Таковы данные сервиса «Работа.ру». Однако, при детальном рассмотрении ситуация с кадрами начинает больше напоминать переполох.
      63% россиян готовы поменять текущую работу, причем таковых больше всего в сфере охраны (69%), торговли (68%) транспорта (68%). Несколько меньше недовольных работой специалистов оказалось в строительстве (64%) и в производстве (62%). 
        72% специалистов хотят найти работу, которая будет приносить больше денег, для 46% опрошенных важно, чтобы работа приносила больше удовольствия, 41% ценят возможность соблюдать баланс между работой и личной жизнью, а 26% респондентов хотели бы найти более значимую и осмысленную работу (данные «Лаборатории Касперского»). Остаться на текущей позиции планировали лишь 45% респондентов.
        35% россиян, имеющих опыт работы, хотели бы поменять свою профессию, причём больше всего их оказалось среди технологов (46%), экологов (45%) и журналистов (44%), а наибольшее число приверженных своей нынешней профессии – специалисты, зарабатывающие более 80 тыс. рублей в месяц (61%).
        38% респондентов работают не по специальности, полученной в высшем учебном заведении, и чаще всего это менеджеры по продажам и работе с клиентами (исследование SuperJob.ru).
        23% россиян в прошлом году уже сменили профессию – по данным исследования сервисов «Работа.ру» и «СберУслуги».
        5,9% – уровень безработицы в целом по стране на начало 2021 года (данные РИА Новости), при том что среднее время поиска работы осенью прошлого года составляло 6,5 месяца, согласно результатам исследования аналитической службы FinExpertiza. Торгово-промышленная палата Российской Федерации видит в ситуации на рынке труда системные проблемы, для решения которых важно видение и опыт бизнес-сообщества. Для чего с 15 апреля по 15 мая 2021 года системой региональных торгово-промышленных палат проводится опрос «Рабочие кадры для МСП».  Для участия приглашаются индивидуальные предприниматели, представители микропредприятий, малых и средних компаний.
      Сформированные по итогам предложения будут представлены в Правительство России, профильные министерства и ведомства для корректировки существующих программ и проектов, направленных на решение проблем рынка труда.