Поиск

  • Новости

    С нами больше продаж!
    • ММКЦ 7

      И тут пошли продажи!

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      Возврат трафика начался?! 
      Вторая половина июня показала, что трафик незначительно увеличился. Но говорить, что это нарастающий тренд, сейчас преждевременно. Более того многие мебельные компании на данный момент отмечают, что июнь даже хуже мая.
      В этой ситуации нужно сделать несколько шагов:
      1. Проверить, насколько рентабельны ваши магазины.
      2. Оценить общий уровень затрат, рациональность бизнес-процессов по ФУНКАД™
      3. Проанализировать эффективность рекламных каналов,
      4. Скорректировать конверсию продаж
      Это начальные шаги, но важно их сделать прямо сейчас.
      Если вы уже работаете с привлечением клиентов через Интернет, соцсети, то без п. 3 и 4, точно не обойтись.
      Если вы ведете статистику своих интернет-продаж, то знаете, какой у вас процент закрытых сделок от общего количества заявок. Часто он низкий, поэтому приходится вкладывать больше средств в привлечение лидов, особенно сейчас, когда отключена часть рекламных площадок. Бюджеты растут, результаты нет.
      В чем причина? Многие объясняют это тем, что люди просто мониторят обстановку, не планируя покупать. Или ищут дешевле.
      Никто не знает, что происходит на другом конце линии и поэтому неудачи легко принимаются, а между тем, это огромная недополученная прибыль!
      Обидно? Еще бы! А если вы еще хорошо вложились перед этим в трафик?
      Собранная статистика сотен наших клиентов показала, что львиной доли отказов можно было избежать. Ошибки кроются в неправильно выстроенной коммуникации, так как она иная, чем в оффлайн-продажах, а её особенности продавцы не учли.
       
       
      Откуда берутся эти проблемы?
      Недостаточная скорость реакции на запрос. Нужно укладываться в 30-ти минутный период.
       
      Продавцы путают техники быстрых продаж простых предметов и сложных позиций. В результате упускают инициативу в контакте, и покупатель откладывает решение.
      Не задаются втягивающие в коммуникацию вопросы. И покупатель пропадает.
      Нет установлены доверительные отношения. Это говорит о том, что не была спозиционирована компания, товар.
      В итоге заявки уходят сквозь пальцы продавцов, неумело набирающих не те вопросы вашему клиенту, забывающих сразу взять контактные данные и перенести их из мессенджеров в CRM.
      Не выявили сразу потребность, не показали преимущества, не обозначили диапазон цен, слишком долго отвечали, и как итог - проваленная продажа.
      Статистика также показывает, что горят на этом даже опытные менеджеры, делающие хорошие выручки в оффлайне, что не удивительно. 
      Нужны новые знания!
      Вот такую схему я разработал для коммуникации в соцсетях, мессенджерах. И она позволяет существенно поднять конверсию в продажи!

       
      Поздороваться. Присоединиться (Добрый день! Это хорошая модель …)
      Подчеркнуть 1-2 преимущества (в ней огромный ящик для белья, немецкая фурнитура …)
      Почему? (Чем заинтересовала? Что привлекло?) – чтобы понять критерии выбора и потом иметь возможность предложить альтернативы
      Ответить на вопросы (каждый ответ заканчиваем встречным вопросом, чтобы втягивать в дальнейший диалог)
      Задать доп.вопросы на определение критериев выбора, чтобы более точно подобрать товар и повысить средний чек продаж.
      Стимулировать на действия (взять телефон, пригласить в магазин, совершить дистанционную продажу).
      Есть еще схемы для приема входящих звонков и совершения исходящих.
      Этим техники даются у нас на курсе “Мастер дистанционных продаж”, который стартует прямо сейчас. 


      “Мастер дистанционных продаж”- супер актуальный курс для продавцов, которым необходимо быстро перестроиться на продажи ОНЛАЙН (в мессенджерах, по телефону и в соцсетях).
      Программа поможет научиться эффективно использовать возможности онлайн-каналов на всех этапах продажи – от подогрева интереса до принятия решения о покупке в условиях, когда продавец не видит покупателя и должен действовать четко, быстро и профессионально. 
      После обучения вы сможете в короткий срок выстроить работу с клиентом на самом высоком уровне как по телефону, так и в мессенджерах.
      Устраните ошибки в цепочке дистанционных продаж, чтобы клиент не уходил к тем, кто быстрее, точнее, понятнее вас.

      У нас ваши сотрудники научатся:
      получать доверие покупателя к компании и продукту в сжатые сроки  вести коммуникацию точно и профессионально правильно формулировать фразы и задавать вопросы для выяснения потребности, сокращать время принятия решения о покупке работать с возражениями и сомнениями, удерживать контакт, выбирать нужную технику продаж в зависимости от типа возражения, выстраивать диалог при входящем исходящем звонке, брать наработки и отрабатывать их.
      Не теряйте прибыль! Подключайтесь, чтобы эффективно и легко продавать онлайн! Подключиться к курсу

      Курс состоит из 11 уроков, которые содержат 12 видеороликов, 9 тестов, 12 практических заданий, текстовые и аудио документы. Каждое занятие - новая техника продаж и отработка предыдущей.
      На прохождение курса из 11 уроков дается 1.5 месяца.
       
      В стоимость включены:
      раздаточные материалы в электронном виде вводное, промежуточные и итоговое тестирование, проверка домашних заданий и обратная связь от куратора в течение курса дополнительные вебинары для продавцов с ответами на их вопросы и вебинар для руководителей. личный кабинет для руководителя с возможностью контролировать процесс обучения.  
      Не теряйте ваши лиды! Учиться у нас выгодно! Самые лучшие условия подключения прямо сейчас!
       
      Подключиться к курсу
       
       
      Практически ко всем нашим курсам для продавцов мебели можно подключиться в любой момент, как только у вас возникает потребность!
      Также предлагаю обратить внимание на специальный курс “Мастер снятия возражений”, который даст необходимый навык и уверенность в работе, и сейчас как никогда актуален. Дорого, долго и еще куча вопросов, которые подпитываются общей тревогой и непониманием, большинство которых можно легко снять и отправить довольного клиента с покупкой! 
      На курсе мы учим тонкостям работы с клиентом и задаем высокий стандарт работы для вашей команды по самой эффективной технологии.

      Вас ждёт много открытий, как легко можно:
      Быстро и вовремя презентовать компанию, показать надежность; Выявить потребность, узнать критерии выбора Определить тип покупателя и работать с каждым из них по-своему в зависимости о того, какое возражение (и в какой момент!)  поступило и применить для его отработки нужную технику.
        Весомые преимущества обучения от ММКЦ: длительное воздействие и точечное решение ваших актуальных задач.
      И конечно же, доступность! Любая компания может позволить себе эффективную команду!
       
      P.S. Наш Международный Образовательно-Консалтинговый Центр является крупнейшим в мебельной отрасли по количеству обучающихся! Нам доверяют обучение сотни мебельных компаний.
      Прямо сейчас на наших курсах обучается более 675 человек.


      Выбирайте любой курс для себя и своей команды и помните, что обучение - это не только шаг к большим продажам, но и важный элемент мотивации, который позволяет сотрудникам чувствовать себя ценными для компании и гореть общим делом! 
      Узнать подробнее
    • ММКЦ 7
      Именно так я сегодня сказал в интервью телеканалу "Москва 24", комментируя эту новость.
      IKEA задавала эталон в мерчандайзинге, рекламе, креативных находках, подходе к менеджменту, оптимизации затрат
      Альтернативы IKEA нет!
      Наши мебельщики не думают концептами продаж.
      В этом видео поговорим про долю IKEA на российском мебельном рынке, про эко-систему компании и ее место в сердце потребителя, а также о том, почему настоящей альтернативы шведскому гиганту в России нет и пока не предвидится.

      В магазинах компании можно было встретить покупателей всех сегментов, -  от “эконом -”  до “высокий+”, что еще раз показывает, что IKEA - это не только мебель и товары для дома, а целая философия и образ жизни, который оказался близок миллионам людей всех социальных групп.
      А также пример концептуального подхода к бизнесу, который так и не смогли повторить мебельные компании у нас.

      И которому действительно стоит поучиться.
      И привлечь покупателей IKEA “в лоб” за счёт предложения похожих изделий не получится!
      Это также разъясняю видео.

      Приятного просмотра!

      Мы умеем создавать новые концепты продаж! Пишите, звоните +79627197485, сделаем!




      В этом видео привожу замечательный пример, как #IKEA работала над ассортиментом, оптимизируя одну из своих знаковых моделей диванов.
      Учиться, учиться и еще раз учиться!

      Маркетинг мебели - это сквозной процесс, который начинается с исследования рынка и понимания модели потребления покупателя, создания коллекций мебели на основе этой информации, упаковке продукта с обучающими материалами, каталогами и получении обратной связи от рынка.

      P.S. Мы сами занимаемся разработкой коллекций мебели для производителей, готовы создать хит продаж и для вас. Смотрите подробную информацию об этом здесь https://mmkc.su/consulting/collections/
    • ММКЦ 7
      Мы вышли на связь со Сбермегамаркетом, и он готов поделиться важной информацией о том, как можно продавать больше мебели.
      Помимо этого “Первый гипермаркет мебели” анонсировал выход нового решения для компания, который продают кухни и расскажет “Как увеличить продажи кухонных гарнитуров, используя новый конструктор 3DPlan”.

      Новые технологии для мебельного бизнеса на нашей онлайн-конференции! 9 июня с 10.00 по мск до 13.00 по мск!!
       
       

       
      Подробная программа и регистрация
       
      P.S. трудно начать изменения в компании?
      Смотрите новую серию видео от АСА: “Как проводить изменения в компании быстро и эффективно!”

       
    • ММКЦ 7
      Пришла новая информация о том, какие результаты получают наши Клиенты, которые продолжают проводить изменения в компании.


      А что вообще творится на рынке?
      Представьте, что вам было трудно достать товары для своего магазина в то время, когда покупатели искали все, до чего они могли «дотянуться».
      Представьте, что вместо того, чтобы покупать самые продаваемые модели, вы выбрали то, что могли получить от поставщиков (или сделать по-быстрому сами), ведь это лучше, чем пустой торговый зал. 
      И представьте, что доставка этих товаров заняла много времени, а когда они прибыли, они стоили значительно больше, чем вы заложили в бюджет. 
      А потом представьте, что когда они, наконец, прибыли (или вы их произвели), спрос на них испарился… пуф, почти за одну ночь.
      Для многих сегодня это не воображение, а реальность.
      За последние 18 месяцев цель состояла в том, чтобы получать мебель всеми правдами и неправдами. Те ритейлеры, которые сообщили о наибольшем успехе во время пандемии, объяснили это вовремя пополненными складскими запасами и произведённым товаром.
      Множество дилеров увеличили складские площади, чтобы иметь больше запасов, даже признавая, что это не всегда было правильным решением.
      Это было нормально, пока потребительский спрос устанавливал рекорды, пока люди оставались дома и существовала ограниченная конкуренция.
      Этот период официально завершен.
       
      Текущий период определяется:
      - снижением спроса, 
      - быстрым ростом инфляции, 
      - повышением процентных ставок 
      - и появлением потребителей, которые снова могут свободно перемещаться по стране.
        
      Что сейчас происходит с товарами, которые были оплачены ранее, пришли и теперь заполняют склады и торговые залы?
      Самый дипломатично-выверенный ответ: it depends (это зависит …).
      Это зависит от размера предприятия розничной торговли и от того, в какой степени он смог получить нужные товары в разумные сроки и в рамках управляемой структуры затрат. 
      Это зависит от того, насколько большую финансовую подушку удалось накопить продавцу
      Это зависит от того, есть ли у них возможность выдержать период падения продаж и сохранить запасы, а не продавать их, вероятно, с убытком, чтобы поддерживать денежный поток.
      Какой бы ни была индивидуальная ситуация, ясно, что сейчас существует избыток товаров по отношению к спросу. 
      Вдобавок ко всему, Центробанк  пытается замедлить продажи дорогостоящих товаров (и мебель входит в их число), повысив ставку рефинансирования, чтобы взять инфляцию под контроль. 
      В то же время транспортные расходы остаются на почти историческом уровне, удержание и привлечение сотрудников по-прежнему обходится дорого, а конкуренция становится более острой.
      То, что совсем не нужно мебельной отрасли, так это возврат к жесткой ценовой конкуренции. 
      На рынке много мебели, и еще больше в разработке. 
      Как он очистится и когда, еще неизвестно, но нет сомнений, что это поставит как розничных продавцов, так и производителей перед трудным выбором в течение оставшейся части года.
      И то, как это разрешится, может определить, кто еще останется, чтобы противостоять этим вызовам в следующем году.
      По мотивам источника.
       
      Примеров правильной работы над маркетингом, позиционированием, продажами, структурой компании у нас много. Кейсы и отзывы появляются каждый месяц. 
      Мы действительно много работаем, чтобы лучше была вся мебельная отрасль и каждая компания в ней.
      Готовы поработать над своей компанией, пишите обратным письмом или на 
      +7 (962) 719-74-85, обсудим варианты.
    • ММКЦ 7
      Ваши клиенты сомневаются в вашей платежеспособности или возможности произвести мебель в срок?
      Ваши клиенты боятся, что их обманут и не хотят вносить предоплату?
      Они не верят, что вы сделаете качественно?
      И правильно делают.
      Правильно!
      Если вы не умеете обрабатывать их возражения и снимать сомнения!
      Вы заметили, что количество возражений покупателей увеличилось в разы, они еще дольше сопротивляются принятию решения и не хотят платить сразу?
      Поводов предостаточно - ждать дольше, платить больше, а если прибавить к этому как никогда низкий курс доллара, то мы получаем совершенно дезориентированного покупателя, который во всем сомневается и везде видит обман.
      Продавцы разводят руками, а продажи идут вниз.
      Даже те, кто проходили 1-ю ступень нашего курса по подготовке профессиональных продавцов мебели “Взлет в асы мебельных продаж” отмечают, как сложно применять ранее безупречно работающие техники и что покупателей “словно подменили”. 
      Давайте разбираться.
      Если покупатель уже пришел к вам на точку, то первый шаг в вашу сторону он уже сделал. 
      И ему как никогда раньше нужно чувствовать уверенность и поддержку на всех этапах продажи. 
      А продавцу - уметь работать с любыми типами возражений, искать подход к каждому клиенту и не допускать срыва продажи, когда можно было этого избежать.
      И самая большая ошибка при работе с возражения - это?
      Вы знаете, какая?
      Это не неумение применить технику работы с возражениями.
      Это не незнание этой техники.
      Это считать, что возражения возникают только в конце разговора и от желания поторговаться и отложить решение.
      Возражения - это сигнал к тому, что у клиента не сложилась “картинка в голове”. Это значит, вы не получили кредит доверия клиента либо не попали в его критерии выбора, либо не смогли донести свои мысли, либо всё это вместе!
      И очень часто боитесь продавать дорого!
      А потому теперь боретесь с его сомнениями и отложенным решением. Клиент уходит. А вы теряете деньги!
      А теперь правильная цепочка действий АСА мебельных продаж.
      Красиво втянуть в действие  (переключить внимание, дать эмоцию)  «Не вестись» на слова Клиента (своя позиция, перехват инициативы, профилактика возражений) → Дать информацию (только изюминки товара + детализация, показать себя профессионалом) + дать ощущение (смотреть, трогать) + эмоцию-надежду Втянуть в действие и выяснить его "мечту" (задавать вопросы +говорить о покупателе: его жизни, ситуации, увлечениях) + предложить выбирать + дать ощущение (трогать, смотреть)  Показать решение через "картинку" на основании ситуации клиента (представьте себе)   Помочь решиться (подкрепляем выбор, даем уверенность + эмоцию) и быть профессиональным  Взять контакты, выслать доп. информацию, удивить еще, «обезоружить»  Снять «груз» принятия решения     Заключить договор!  Сделать постоянным клиентом!
      Это вам не примитивные 5 этапов продаж! Эта цепочка действий проверена жизнью и работает безотказно!



      1000 и 1 способ работы с возражениями вы найдёте на нашем курсе «Мастер снятия возражений», второй ступени курса «Ас мебельных продаж», на котором вы за месяц приобретете “черный пояс” по работе с агрессивными и недоверчивыми клиентами и будете всегда действовать уверенно!
      Курс поможет прокачать навыки коммуникации, научит вас понимать, что в действительности стоит за возражениями покупателей и закрывать их по ситуации, отделять истинные возражения от ложных (да, есть и ложные, вы знали?) и даже не допускать их!
      А также переводить в наработку тех, кто не готов купить сейчас по независящим от вас причинам. 
      Профилактировать возражения,  Получить доверие клиента,  Выявить его критерии выбора,  Выгодно показать альтернативы пропавшим позициям,  Убедить в надежности вашей компании,  Предложить лучшее решение  и Закрыть сделку с удовольствием для обоих участников
      - это тот алгоритм, к которому необходимо стремиться, чтобы не остаться без клиентов.
      Курс даст необходимый навык и уверенность в работе всего за 30 дней.
       
      Вас ждет поддержка кураторов, домашние задания,  боевой настрой, уверенность и самое главное, - существенное снижение отказов от сделки! Проверено!
      Присоединяйтесь и убедитесь сами!
      Запишите продавцов на новый интерактивный курс по техникам продаж “Мастер снятия возражений”, чтобы занять их делом, научить справляться с неминуемым негативом покупателей, и техникам закрытия сделок даже с самыми беспокойными клиентами.
      Начать обучение
       
      Наш Международный Образовательно-Консалтинговый Центр является крупнейшим в мебельной отрасли по количеству обучающихся! Нам доверяют обучение сотни мебельных компаний.
      Прямо сейчас на наших курсах обучается более 675 человек.


      Выбирайте любой курс для себя и своей команды и помните, что обучение - это не только шаг к большим продажам, но и важный элемент мотивации, который позволяет сотрудникам чувствовать себя ценными для компании и гореть общим делом! 
      Узнать подробнее
    • ММКЦ 7
      Мы продолжаем сражать вас наповал и показывать, что удача любит смелых, умных и тех, кто владеет актуальной информацией!
      Вы знали, что самые высокие чеки на розницу в интернете идут с опта?
      Звучит невероятно, но наш опыт говорит обратное!
      Сегодня расскажем вам про то, как можно запускать рекламу для привлечения оптовых покупателей. Если вы производитель или дистрибьютор пула фабрик, вам будет особенно интересно воспользоваться нашей технологией.
      Весь путь от гипотезы до реализации в новом оптовом кейсе, который мы еще несколько раз повторили уже с другими компаниями и теперь предлагаем вам оценить новые горизонты для своей компании.
      Предлагаем вам 2 материала, которые дополняют друг друга.
      1-ый материал - это статья Как удалось получить 2577 заявок на оптовые закупки мебели от нашего руководителя направления интернет продаж Всеволода Коваленко. 
      Весной 2021 года к нам обратилась компания https://top-concept.ru с задачей по увеличения количества продаж через интернет. Первичный тестовый запуск по розничному направлению изначально принес хорошие результаты со стоимостью заявки около 200 рублей по Москве, однако количество продаж с этих заявок было не самым высоким, а Яндекс внес изменения в алгоритм работы и стоимость заявки взлетела до 1000 рублей. И нами было принято решение запустить рекламу на оптовое направление.
       
      Мы подготовили посадочные страницы, собрали рекламные компании по своей технологии и, с замиранием сердца, нажали "СТАРТ".

      Результаты сразу начали радовать.

      Итого за 10 месяцев работы мы получили 2577 заявок только через формы обратной связи и мы продолжаем ежедневно генерировать заявки! 
      А все подробности, что точно делали, фишки по прогреву клиентов в статье здесь.
       
      2-ой материал - это видеовыступление нашего ведущего специалиста по организации интернет продаж Алены Кот, которое поразило тех, кто был на нашей недавней конференции  “Новые интернет-возможности для розницы и оптовиков”.
      В нем вы найдете массу полезной информации и узнаете,  как за 7-10 рабочих дней реализовать программу "Быстрый старт" и зарабатывать в опте.
      С рекламы на опт к вам могут приходить не только партнеры, которые станут дилерами, но и крупные розничные заказы, дизайнеры и сегмент HORECA (рестораны и отели). 
      О том, как необходимо подготовить материалы и посадочные , чтобы "зацепить" эти сегменты, смотрите выступление Алены, которое мы выложили на нашем телеграм-канале https://t.me/mebelbiznes/5670

      Вы также узнаете, как наращивать объемы и привлекать не только горячий трафик, но и холодный, и как компенсировать лиды низкого качества увеличением их количества, что особенно актуально текущей нестабильной ситуации!
      Если хотите получить такие же результаты, мы готовы запустить рекламу в Интернет для вас, сделать лендинги и обучить менеджеров!
      Пишите или звоните на +79627197485
       
      P.S.Следите за нашими новостями и будьте в курсе!
      Чтобы посмотреть запись выступления бесплатно и оценить возможности площадки для своего бизнеса, переходите по ссылке https://t.me/mebelbiznes/5670
      Все самое актуальное про мебельный рынок и развитие бизнеса вы найдете у нас в телеграм!
      И не забудьте подписаться на наш канал!
      И, конечно, мы рекомендуем приходить на наши мероприятия, многие из которых мы проводим бесплатно, чтобы получать самую полезную информацию из первых рук и всегда иметь клиентов.
    • ММКЦ 7
      Сегодня предлагаю познакомиться поближе с компанией Авито совсем с новой стороны, а именно, узнать, какими возможностями обладает без преувеличения  любимый сервис россиян и какой интерес представляет для продавцов и производителей мебели. 
      Малый и средний бизнес, информация для вас!
      Новой статистикой продаж в категории “Мебель” и возможностями площадки поделилась Любовь Мархотко, руководитель отдела продаж категории “Мебель и интерьер” на нашей конференции “Новые интернет-возможности для розницы и оптовиков”, которую мы проводили 19 мая.
      Полную запись ее выступления вы можете посмотреть по ссылке в нашем телеграм-канале.
      А пока предлагаем вам оценить впечатляющие данные по Ecommerce, которые вы непременно захотите использовать для создания своего нового канала продаж:
      1. 33% россиян ежедневно посещают интернет-магазины и маркетплейсы, а "Авито" - самое популярное место для покупок (данные Mediascope).

      В целом ТОП-5 по количеству посетителей выглядит так:
      "Авито". Ozon. Wildberries. Яндекс.Маркет. AliExpress. 2. Компании малого и среднего бизнеса также считают, что "Авито" является самой популярной площадкой для ведения бизнеса в России, что связано с ее особенностями и поведением покупателей на ней, а также с отсутствием доставок из-за рубежа. 
      Не так давно РАЭК провела исследование, по результатам которого выяснилось, что для продвижения и ведения малого и среднего бизнеса в России среди ecommerce-ресурсов лидирует "Авито" − платформу используют 62% предпринимателей.

      Вы знали, что 60% продающейся на Авито мебели - новая?
      На конференции мы подробно разбирали и рекламные инструменты площадки:
      Авито знает, чем интересуются пользователи, и настраивает рекламу так, чтобы она приносила продажи. В таргетинге учитывается география, социальные характеристики и интересы посетителей. 
      Чтобы посмотреть запись выступления бесплатно и оценить возможности площадки для своего бизнеса, переходите по ссылке.
      И не забудьте подписаться!
      Все самое актуальное про мебельный рынок и развитие бизнеса вы найдете у нас на канале.
       
      Как строить стратегию развития сейчас?
      Казалось бы, не понятно, что ждет нас завтра, как маневрировать между продажами, внутренней и внешней  логистикой, как работать в условиях дефицитов и первое и понятное желание в данной ситуации - замереть и отсидеться.
      Почему это не правильно?
      Потому что вы теряете время, а возможно, и сам бизнес, вместо того чтобы:
      ввести новый ассортимент или перестроить его взамен ушедшего грамотно презентовать его покупателю привести в соответствие концепцию и ассортимент найти новые перспективные товарные группы, которые будут на пике спроса обучить сотрудников работать с аналогами, снимать возражения покупателей и предлагать им альтернативу сделать продающий мерчандайзинг под новые реалии
        Сегодня я еду в очередную рабочую поездку, где на месте буду прорабатывать концепцию торгового центра (его специализация - это как раз то, что предложу после исследования), ассортимент, запуск новых коллекций мебели, разработку оргструктуры компании.

      ✅Если вы хотите провести аудит, найти новые форматы и каналы продаж, то мы готовы помочь вам быстро адаптироваться и остаться в строю!
      ❗️Мест на очный консалтинг не много, планируйте и записывайтесь заранее!
      +7 962 719-74-85
      Вы можете влиять на продажи в вашей компании и даже сформировать новое лицо вашего бизнеса!
      Очень важно понимать, над чем работать и что развивать в компании, как правильно подготовиться к неизвестным моментам, которые без сомнения принесет нам рынок в таких сложных условиях.
      В этом видео я рассказываю, как в процессе работы с мебельными компаниями анализирую позиционирование, меняю товарную матрицу, подсказываю, какие товарные группы необходимо усилить, какие ценовые сегменты требуют расширения, где пробелы в ассортименте.
    • ММКЦ 7
      В 1964 г. в Америке «Битлз» ждал оглушительный успех.
      Это было через 7 лет после начала их деятельности. А за 4 года до этого им пришлось «попахать», выступая в не самых привлекательных местах Гамбурга, в стрип-клубах и тому подобных местах.
      Но именно этому весьма сильно поспособствовало их дальнейшей творческой карьере.
      Схема была одна для всех. Длинные выступления без пауз. Толпы народа бродят туда-сюда. А музыканты должны беспрерывно играть, чтобы привлечь внимание слоняющейся публики.
      В американском квартале красных фонарей такое действо называли стриптизом нон-стоп».
      Так что такого особенного было в Гамбурге?
      Платили не слишком хорошо. Акустика далеко не фантастическая. Да и публика отнюдь не самая взыскательная и благодарная.
      Всё дело в количестве времени, которое группа была вынуждена играть.
      Восемь часов?
      А вот что вспоминает Пит Бест, бывший в ту пору ударником группы:
      «Как только становилось известно о нашем выступлении, в клуб набивались толпы народа. Мы работали семь вечеров в неделю. Поначалу мы играли без остановки до полпервого, то есть до закрытия клуба, но когда стали популярнее, публика не расходилась и до двух часов ночи».
      Семь дней в неделю?
      С 1960-го по конец 1962 г. «Битлз» побывали в Гамбурге пять раз.
      В первый приезд они отработали 106 вечеров по пять или больше часов за вечер. Во второй приезд они отыграли 92 раза. В третий — 48 раз, проведя на сцене в общей сложности 172 часа. В последние два приезда, в ноябре и декабре 1962 г., они выступали ещё 90 часов. Таким образом, всего за полтора года они играли 270 вечеров. К тому моменту, когда их ждал первый шумный успех, они дали уже около 1200 живых концертов.
      Вы представляете, насколько невероятна эта цифра?
      Большинство современных групп не дают столько концертов за всё время своего существования.
      Суровая школа Гамбурга — вот что отличало группу «Битлз» от всех остальных. «Они уезжали, ничего собой не представляя, а вернулись в прекрасной форме, — пишет Норман. — Они научились не только выносливости.
      Им пришлось выучить огромное количество песен — кавер-версии всех произведений, какие только существуют, рок-н-ролльных и даже джазовых.
      До Гамбурга они не знали, что такое дисциплина на сцене. Но, вернувшись, они играли в стиле, не похожем ни на какой другой. Это была их собственная находка».
      (Источник: Малкольм Гладуэлл, Гении и аутсайдеры: почему одним все, а другим ничего?, М., «Альпина Бизнес Букс», 2009 г., с. 46-49)
      Какие выводы можно сделать?
      Малкольм Гладуэлл пишет о том, что анализ выдающих спортсменов, актёров, музыкантов показал, что требуется не менее 10 000 часов, чтобы стать профессионалом.
      Помню, как я сам работал по системе Фрэнка Беттджера (о ней я прочёл в его книге «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант)» и Бенджамина Франклина. Для этого я выписывал еженедельно на карточки одно качество, которое надо отработать. На этой же карточке были подсказки, цитаты, что нужно делать. 1 качество каждую неделю и так 2 года подряд.
      Потом я стал работать по похожей системе, но отрабатывая каждое качество месяц.
      Нужны ли нам достижения? Нужно ли так «мучиться»?
      Ответ будет индивидуальный.
      Владислав Третьяк пишет в своей книге «Верность», как ему сказал наставник:
      «Ты никогда не сможешь стать хорошим хоккеистом, если не будешь постоянно расширять свой кругозор, – энергично говорил он. – Если ты остановишься в своем интеллектуальном развитии, если круг твоих интересов сузится до размеров шайбы, то неизбежно перестанет расти твое спортивное мастерство. Имей в виду, у нас в ЦСКА все учатся – кто в вузах, кто в техникумах».
      Конечно, учиться мне было нелегко. После тренировок устанешь, случалось, так, что книжки из рук валятся. Но пересиливаешь себя: черный кофе, холодный душ – и за учебники».
      «Когда труд входит в привычку, интеллектуальный уровень быстро растёт, а организационный порядок способствует усвоению хорошего поведения как привычки» - сказал Мария Монтессори в 1939 г.
      Давайте потрудимся над собой!
      Если хотите потрудиться над своей компанией, пишите, звоните +79627197485, info@mmkc.su.
      Легко, может, и не будет. А Результат получите.
       
    • ММКЦ 7
      Сегодня в 23:59 по мск заканчивается наша апрельская акция на дистанционные курсы для продавцов мебели! 
      Успейте получить скидку 20% по промокоду “Kruto” и прокачать свою команду!
      ✤ Что хочет покупатель?
      ✤ Как выявить потребность и предложить лучшее решение?
      ✤ Как сделать так, чтобы вас выбирали не по принципу “где дешевле”?
      ✤ Как провести клиента его по всем этапам продаж и закрыть сделку с удовольствием для обеих сторон?
      ✤ Как строить коммуникацию и повысить лояльность  при продаже товаров, которые необходимо заказывать или изготавливать на заказ по индивидуальным проектам?
      Сейчас вы можете выбрать один или сразу 2 наших топовых онлайн-курса для продавцов, которые работают с клиентом как в рознице, так и дистанционно, или совмещают несколько каналов продаж.

       
       
       
       
       
       
       
       



       Для РОЗНИЦЫ:
      Онлайн-курс “Взлёт в асы мебельных продаж”, который включает видеоуроки по техникам продаж, построению эффективной коммуникации и даже психологии, а также отработку прямо в торговом зале. На курсе участникам предлагаются обязательные домашние задания, которые проверяют кураторы.
      Подключиться к курсу!
       
      Для компаний, продающих мебель в интернет-магазине, в соцсетях, продавцы которых должны уметь работать в мессенджерах и по телефону:
      “Мастер дистанционных продаж” - супер актуальный курс для продавцов, которым необходимо быстро перестроиться на продажи ОНЛАЙН (в мессенджерах, по телефону и в соцсетях). 
      Программа позволит научиться эффективно использовать возможности онлайн-каналов на всех этапах продажи – от подогрева интереса до принятия решения о покупке в условиях, когда продавец не видит покупателя и должен действовать четко, быстро и профессионально.
      Подключиться к курсу!
       
      Через 2 месяца вы получите профессиональных, много продающих сотрудников!
      При подключению к любому из этих курсов вы также получаете от нас бонус, - совсем новый курс “Этикет в деловой переписке”. 
      Это 43 видеоминиатюр, которые помогут устранить сбои в коммуникации с клиентами и коллегами, избежать недопониманий, ошибок, приводящих к конфликтам и быстрее привести вас к результату.

       
         
       
       
       
       
       
       


      Не теряйте время и подключайте всю команду!
       
    • ММКЦ 7
      Я не всё успеваю делать так, как хочу!
      Как же хочется отложить в сторону постоянные обращения по любому поводу от разных сотрудников, погружение в мелочи оперативной деятельности для разруливания ситуаций, которые почему-то возникают из казалось бы ничего!
      Хочется отодвинуть от себя всю эту рутину, чтобы просто сесть и подумать. Подумать о том, куда вести фирму, какие технологии маркетинга внедрить, дописать регламенты и стандарты, навести порядок в процессах и коммуникации между отделами.
      И ничего не получается. Я сам брал как-то специально самый дорогой абонемент в крутой фитнес-зал и большую часть занятий не выбрал. Начались командировки, погружение в новые проекты, и всем клиентам всё было нужно “ещё вчера”!
      Кстати, замечали, что как только появились благие намерения, тут же вмешаются внешние обстоятельства и вынуждают им “изменить”?  
      Нет, дальше не будет призывов это изменить и методов сражаться
      Иногда приходится сдаваться такому наплыву обстоятельств. Такое бывает. Не порицаем и не осуждаем. Понимаем, сами проходили. 
      Важно только помнить об отложенных делах. Потом всегда появится шанс к ним вернуться.
      И я хочу чтобы такой шанс был у вас “под рукой” всегда. Вот вчера не получилось начать новую жизнь, сегодня тоже, а завтра вдруг образовалось время, а нужной информации нет. И вот это и есть основной стопор для изменений.
      А должна быть такая информация, иначе опять отложатся принципиально важные дела из-за такого пустяка.
      Поэтому я для вас открываю в БЕСПЛАТНОЕ пользование на постоянной основе все материалы из самых важных разделов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, актуальные особенно сейчас:
      Прогнозы будущего. Инновации https://club.mmkc.su/category/304-prognozy-buduschego-innovacii/
      Стратегии компаний https://club.mmkc.su/category/325-strategii-kompaniy/
      Методы управления https://club.mmkc.su/category/306-metody-upravleniya/
      Модели принятия решений https://club.mmkc.su/category/313-modeli-prinyatiya-resheniy/
      Методы мотивации https://club.mmkc.su/category/309-metody-motivacii/
       
      Всего 319 отобранных мной лучших материалов, которые помогут вам быстро найти ответ на самый сложный вопрос по этим темам.
       
      Я вам гарантирую, что чтение по одному материалу 2-3 раза в неделю из этой подборки за 3 месяца расширит ваш кругозор до уровня крепкого специалиста в этих областях.
      А также напоминаю, что для вас в бесплатном доступе в любой момент всегда есть курс для продавцов (стажёров и “закостеневших упёртых старожил”) - Новая парадигма продаж https://business.mmkc.su/stager4
      В бесплатном доступе в любой момент курсы для руководителей:
       - Как привлечь, отобрать и принять на работу продавцов, которые будут выдавать продажи! 
      https://business.mmkc.su/course_for_managers#kurs4 
      - Как выживать и развиваться компаниям, делающим или продающим мебель на заказ
      https://business.mmkc.su/nazakaz2020
      Коллеги, теперь даже если вы не смогли вписаться сейчас в какой-то проект, у вас всегда будет шанс это сделать, имея такую базу знаний из видео, статей и курсов!
      ММКЦ с вами на мебельном рынке уже 20 лет, всегда поймёт и поддержит!
      Если сейчас у вас есть какой-то вопрос-запрос, пишите, сделаем подборку материалов из нашей базы знаний и вышлем вам её бесплатно!
      Центральное событие прошлой недели - День Космонавтики! Я был так занят, что ничего не написал по этому поводу.
      Решил так.
      У нас есть курс, связанный с “космосом больших продаж”  - это первая ступень из серии “Ас мебельных продаж” - Взлёт в асы мебельных продаж https://business.mmkc.su/as1
      И есть курс, актуальный особенно сейчас, так как с навыками продаж в мессенджерах, по телефону и в соцсетях у продавцов не так хорошо, как хотелось бы.
      Называется он “Мастер дистанционных продаж” https://business.mmkc.su/distant
      Хотите Реального мастера продаж у себя?

      Короче, на любой из этих курсов я в честь прошедшего праздника решил дать скидку 20%. Введите промокод “Kruto” на этих страницах и получите скидку 20% при оплате до 25 апреля! 
      Более того, я записал новый курс в апреле из 43 видеоминиатюр по теме “Этикет в деловой переписке” о том, как устранить сбои в коммуникации с коллегами, между отделами, с клиентами и партнёрами, избежать недопониманий, ошибок, приводящих к конфликтам и сэкономить время на донесение своих мыслей, чтобы привести к результату (будь то продажи, выполнение поручения, устранение сбоев в работе).
      И он пойдет бонусом к тому курсу по техникам продаж, который выберете!

      Еще больше от ММКЦ!!!
      Для “жадных” до скидок руководителей и понимающих не только их ценность, но и важность обучения сейчас,- даю возможность приобрести пакет из 5 курсов для руководителей по цене одного!!!
      Это здесь https://business.mmkc.su/komplekt2021 также приоплате до 25 апреля!
       
      Больших откровений от нашего обучения и роста прибыли от мебельных продаж!
      С ММКЦ впереди!