Поиск

  • Новости

    С нами больше продаж!
    • ММКЦ 7

      Чего ждать от рынка ДСП?

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      АО «Карелия ДСП» вернулась на российский рынок: если до пандемии её основным рынком сбыта была Азербайджанская Республика, то с начала 2021 года основные поставки продукции уже идут в Центральный (60%) и Северо-Западный (40%) федеральные округа. Ориентир на экспорт дорого обошелся новым владельцам: вследствие закрытия границ между странами руководство приняло решение вывести завод в простой, что привело к значительному росту долгов – порядка 200 миллионов рублей, включая заработную плату. К решению проблем предприятия подключились власти Карелии: помогли вернуть электричество на производство и заключить мировое соглашение со сбытовой компанией. На сегодня график погашения задолженности соблюдается, полностью погашены долги по зарплатам. 
      В Смоленской области возобновляет работу Игоревский деревообрабатывающий комбинат, но уже в новом, так сказать, формате. Как сообщил технический директор Игоревского филиала ООО «Кроношпан» Максим Брынкин, на данный момент производственные участки выведены из консервации, проведены пуско-наладочные работы и запуск производства произойдет в ближайшие дни, до конца апреля точно.
      Стоит напомнить, что Игоревский и Сергиево-Посадский заводы ГК «Русский Ламинат», были остановлены в феврале 2020 года, когда Сбербанк инициировал процедуру банкротства и вскоре продал право требования долга «Русского ламината» австрийской компании «Кроношпан». Однако, ФАС России приостановила поглощение, посчитав, что увеличение доли «Кроношпана» в этом случае может привести к монополизации рынков ДСП и МДФ. Кто победил – покажут итоги торгов.
      Между тем, как следует из публикации Первого пензенского портала, в начале апреля состоялась сделка по продаже «Кроношпану», пусть и не большого, но довольно устойчивого «Чаадаевского завода древесностружечных плит».
      Каковы ваши выводы?
       
    • Вероника Дейчер
      Записано более 120 новых постановочных видео, интерактивных видеотестов и многое другое, и мы запускаем  новый сумасшедший курс для продавцов, преемник предыдущего - “Взлет в асы мебельных продаж!”
      И, конечно, космическое видео на эту тему!

      Старт 12 апреля!
      Регистрируйтесь по ссылке, мы вышлем вам файл для подключения!
      Курс состоит из 40 уроков и включает в себя:
      видеозаписи,  статьи,  подборки удачных речевых модулей,  тесты,  игровые тренажеры на проработку фраз,  задания-ловушки,  сопровождение кураторов,  живые вебинары  и различные материалы по техникам продаж      Ещё есть возможность успеть занять место в «ракете» в которой полетим к большим мебельным продажам!
      Курс стал настоящим прорывом в обучении персонала. С момента его запуска обучение прошли свыше 4000 продавцов, и совокупные дополнительные продажи участников курса составили свыше 400 000 000 руб.
      Почему курс “Взлёт в асы мебельных продаж” так эффективен?
      Курс создан специально для мебельной сферы и дает исключительно практические навыки по техникам продаж мебели на торговой точке, а не общую теорию продаж, как это обычно бывает на других тренингах;⠀ Обучение проходит через Интернет и встраивается в рабочий процесс; Продавцы учатся проверенным современным эффективным техникам продаж, которые разработал Александров С. А. на основании 19-и лет анализа модели поведения покупателей мебели;⠀ Уже в ходе обучения продавцы начинают продавать больше в среднем на 20-30%, а некоторые - в 2 раза. Все благодаря тому, что между обучением и внедрением - 1 день. После каждого занятия продавцы выполняют домашнее задание и отправляют на проверку куратору; Лучшим выдаются сертификаты о прохождении обучения, а для продавцов - это важный элемент мотивации.⠀ Обучите продавцов на нашем курсе “Взлёт в асы мебельных продаж”.
    • Вероника Дейчер
      Теперь вы сможете фильтровать годных кандидатов от негодных и проводить адаптацию стажеров так, чтобы они быстрее вливались в большие мебельные продажи!
      Посмотрите видео на 1 мин, в котором о нем рассказываю.

       
      В чем фишка курса по стажировке?
      Она основана на методике, которую я разработал и описал в своей новой книге “Подготовка асов продаж на потоке” и здесь в статье.  
      В помощь к ним моей командой был разработан также комплект документов по стажировке еще несколько лет назад. По этой системе запустили стажировку в десятке мебельных компаний, и это сработало! Теперь сразу становится понятно, в кого вкладывать деньги и развивать, кого можно отпускать “с богом” уже через 1-5 дней (определены 2 четких этапа).
      Курс по Стажировке из 2-х частей. 
      Всего на курсе  - 20 уроков, которые состоят из:
      видео,  автотестов,  видеотестов,  электронных курсов по изучению товарных групп (кухни, столы, шкафы, диваны) и электронных тренажеров на закрепление информации и речевых модулей .  Общая продолжительность курс - 10 дней.
      Первые 5-7 дней стажеры работают по графику: каждый день по 8 часов, чтобы изучить и ваш ассортимент, и документооборот, и заодно курс проходить, который называется красиво: "От Стажера к Асу мебельных продаж".
      Дальше могут переходить на график 2/2, скользящий или иной, при этом курс рассчитан так, чтобы успевали все пройти за 10-12 дней.
      1 часть курса для стажеров - 8 уроков, 4 дня. Бесплатно. 
      Это первый этап фильтрации годных кандидатов от негодных и обучения наиболее важным техникам продаж в Новой Мебельной Реальности.
      А что это за техники?
      Это умение брать наработки и продолжать коммуникацию не только в торговом зале, но и по телефону, мессенджеру. Это понимание, зачем фиксировать контакты и работать в CRM. Стажеры их смогут пройти за 4 дня.
      За это время вы уже поймете, всех ли оставлять, а некоторые и сами могут уйти.
      А к оставшимся будет допуск после вашего решения. 
      Поэтому у вас теперь будет хороший инструмент для фильтрации стажеров. 
      Если за 4 дня даже не смог пройти 8 уроков (на самом деле, они простые, можно точно пройти за 3 дня даже), то вопросы и к стажеру, и к администратору-управляющему. 
      Вы сможете контролировать ситуации, она будет прозрачной.
      Первые 8 уроков - бесплатны (вам их оплачивать не надо).
      2 часть курса для стажеров - 12 уроков, 6 дней. 
      А дальше вы платите уже за тех, кто прошел первые 8 уроков. И стажеры проходят уроки с 9-ого по 20-ый включительно. 
      Оплата - 500 руб. за стажера. 
      На прохождение оставшихся уроков - еще 6 дней.
      После окончания этого делается еще одна фильтрация. Вы решаете, кого оставлять из стажеров, кого нет.
      Тех, кого оставляете, можно переводить на наш новый полный курс "Взлёт в асы мебельных продаж".
      Заодно подписываете со стажером ученический договор (высылаем бланк тем, кто подключается). 
      Если стажер по своей инициативе уходит через месяц, то частично оплачивает стоимость своего обучения. Если будет работать более 3 месяцев, то оплачивать не надо.
      Вот так будет выстроена система адаптации стажеров, их обучения и вывод в плановые показатели.
      Хотите подключиться бесплатно к курсу "От Стажера к Асу мебельных продаж"?
      Пишите: : info@mmkc.su
      Или в любом мессенджере на номер +7 962-719-74-84
       
    • Вероника Дейчер

      Кадровый переполох

      От Вероника Дейчер, в Новости,

      Прослушать

      Казалось бы, рынок труда в России восстанавливается: общее количество новых вакансий увеличилось на 16%, причем наибольшую активность проявили работодатели из сферы торговли с ростом числа вакансий на 18%. Активней стали и соискатели – число новых и обновленных резюме за месяц увеличилось на 17%. Таковы данные сервиса «Работа.ру». Однако, при детальном рассмотрении ситуация с кадрами начинает больше напоминать переполох.
      63% россиян готовы поменять текущую работу, причем таковых больше всего в сфере охраны (69%), торговли (68%) транспорта (68%). Несколько меньше недовольных работой специалистов оказалось в строительстве (64%) и в производстве (62%). 
        72% специалистов хотят найти работу, которая будет приносить больше денег, для 46% опрошенных важно, чтобы работа приносила больше удовольствия, 41% ценят возможность соблюдать баланс между работой и личной жизнью, а 26% респондентов хотели бы найти более значимую и осмысленную работу (данные «Лаборатории Касперского»). Остаться на текущей позиции планировали лишь 45% респондентов.
        35% россиян, имеющих опыт работы, хотели бы поменять свою профессию, причём больше всего их оказалось среди технологов (46%), экологов (45%) и журналистов (44%), а наибольшее число приверженных своей нынешней профессии – специалисты, зарабатывающие более 80 тыс. рублей в месяц (61%).
        38% респондентов работают не по специальности, полученной в высшем учебном заведении, и чаще всего это менеджеры по продажам и работе с клиентами (исследование SuperJob.ru).
        23% россиян в прошлом году уже сменили профессию – по данным исследования сервисов «Работа.ру» и «СберУслуги».
        5,9% – уровень безработицы в целом по стране на начало 2021 года (данные РИА Новости), при том что среднее время поиска работы осенью прошлого года составляло 6,5 месяца, согласно результатам исследования аналитической службы FinExpertiza. Торгово-промышленная палата Российской Федерации видит в ситуации на рынке труда системные проблемы, для решения которых важно видение и опыт бизнес-сообщества. Для чего с 15 апреля по 15 мая 2021 года системой региональных торгово-промышленных палат проводится опрос «Рабочие кадры для МСП».  Для участия приглашаются индивидуальные предприниматели, представители микропредприятий, малых и средних компаний.
      Сформированные по итогам предложения будут представлены в Правительство России, профильные министерства и ведомства для корректировки существующих программ и проектов, направленных на решение проблем рынка труда. 
       
    • Вероника Дейчер
      В Башкирии, на базе туймазинского производственного предприятия «Корона», создаётся межрегиональный мебельный кластер.
      В новом проекте участвуют девять башкирских компаний: мебельные фабрики «Велес», «Амик» и «Апогей», производители комплектующих для производства матрасов «Автодеталь» и «Партнер», производитель ортопедических подушек и матрасов «УниверсалСервис», торговая компания «Модерн» и «Кредо» – поставщик комплектующих для кроватей. Также в числе участников заявлен челябинский поставщик оборудования и запчастей «МС-Трейд» и производитель кроватных оснований и фурнитуры ООО «Форвард-ПК» из Татарстана. Для совместного проекта производства матрасов, корпусной и мягкой мебели потребуется расширение производственных площадей и покупка оборудования, и якорный резидент планирует инвестировать в это порядка 400 млн рублей. 

      Со стороны региональных властей участники кластера получат субсидирование части расходов на закупку оборудования и содействие в приобретении земельных участков. После включения кластера в реестр Минпромторга предприятия смогут получать субсидии напрямую из федерального бюджета и возместить до 30% затрат на реализацию совместных инвестпроектов в течение трех лет. 

      «Создание кластера рассматривается нами не только как возможность получить потенциальную финансовую выгоду, но и развить активное сотрудничество с предприятиями, расположенными в нашей республике.» – это уже слова генерального директора ООО «Лузалес» Валентина Рожка. Его компания на прошлой неделе презентовала новый кластерный проект «Освоение производства плит МДФ» с объёмом инвестиций в 20 млрд рублей.  Сроки реализации проекта в Республике Коми – 2022-2027-й годы. 
       
    • Вероника Дейчер

      E-commerce в динамике

      От Вероника Дейчер, в Новости,

      Прослушать

      Главный ньюсмейкер на сегодня для всех отраслей – сектор e-commerce в любых сферах, будь то B2C, C2C, D2C или B2B. 
      Как показало исследование "Рынок c2c онлайн торговли 2020", проведенное Авито и Data Insight, рынок интернет-торговли в этом сегменте за полтора года вырос на 87%, превысив в 2020 году 1 трлн руб. Количество сделок между частными лицами превысило 300 млн., показав 70% -ый рост. При этом мебель оказалась в одной из наиболее динамично развивающихся категорий: «Товары для дома» выросли на 7,9%. 
      Эксперты считают, что в течение трех-пяти лет объем покупок в онлайне удвоится и достигнет 20% от общей розницы, показывая ежегодный прирост порядка 6% (данные Data Insight), а потому высокий интерес инвесторов к крупным интернет-платформам вполне логичен. Так, «Сбер» подписал соглашение о покупке 85% доли в goods.ru и собирается инвестировать в дальнейшее развитие этого маркетплейса.
      По результатам исследования «Онлайн-рынок товаров для дома и ремонта», подготовленного Data Insight при поддержке SAP, на долю интернет-магазинов такой специализации в 2020 году пришлось 12% российского рынка e-commerce по объему онлайн-продаж в рублях, причем за прошедший год количество заказов в этих интернет-магазинах увеличилось на 77%.
      Среди подкатегорий DIY и по заказам, и продажам лидируют магазины товаров для ремонта и строительства, на втором месте по количеству заказов – инструменты, а по объему продаж – мебель.

      Из 123-х рассматриваемых магазинов этого профиля в десятку лидеров вошли Askona, Ikea, «Максидом», Hoff, «Столплит», «220 вольт» и «Сантехника онлайн», а в первой тройке – «Петрович», «Все инструменты» и Leroymerlin.
      Цифровая трансформация в сегменте B2B пока отстает, однако бизнес молодеет, а руководители, родившиеся в эпоху глобализации, больше ориентируются на информацию в интернете, чем рассчитывают на личные связи: как подсчитали Google и Galaxy, 55% миллениалов игнорируют компанию, информацию о которой не могут найти онлайн.
      Эксперты считают, что к 2025 году 80% всех B2B-продаж и взаимодействий между поставщиками и закупщиками будет осуществляться посредством цифровых каналов – такой прогноз развития рынка e-commerce опубликован в новом исследовании компании DHL Express «Полное руководство по электронной коммерции в сегменте B2B».
    • ММКЦ 7
      На этой неделе Правительство утвердило новые меры для повышения занятости населения, в числе которых субсидирование бизнеса для найма сотрудников из числа безработных.
      Согласно вступившему в силу постановлению Правительства РФ, компании и индивидуальные предприниматели смогут получить господдержку при трудоустройстве граждан, зарегистрированных в центрах занятости до 1 января 2021 года. На эти цели из федерального бюджета выделено более 12 млрд рублей.
      Для получения субсидии необходимо обратиться в местную службу занятости через портал «Работа в России», приложив к своему заявлению список вакантных должностей для подбора кандидатов из числа зарегистрированных безработных. Через месяц после трудоустройства выбранного кандидата работодатель направляет заявление с указанием его данных в Фонд социального страхования, который после проверки факта трудоустройства работника рассчитает и выплатит субсидию.
      Субсидия рассчитывается исходя из минимального размера оплаты труда, районного коэффициента, суммы страховых взносов и количества трудоустроенных граждан.  Выплаты будут производиться напрямую работодателю и проходить поэтапно: первый – через месяц после трудоустройства безработного, второй – через три месяца и последний – через полгода.
      Меры своевременны: в январе численность безработных составила 4,3 миллиона человек, из которых 18,9% – молодежь до 25 лет. При этом, как следует из исследования агентства РИА Рейтинг, в начале года на поиск работы в среднем уходило порядка семи месяцев, а 21,7% безработных искали работу не менее года. Наименьшее время поиска работы отмечалось в Санкт-Петербурге (2,5 месяца), Ленинградской области (3,8 месяца) и Москве (3,9 месяца).
      Также для безработных организуются программы переобучения и дополнительного профессионального образования – на эти цели в федеральном бюджете 2021 года предусмотрено более 10 млрд рублей.
    • ММКЦ 7
      Согласно исследованию Salesforce, ожидания клиентов достигли рекордного максимума. Опрос более 6700 потребителей и бизнес-покупателей по всему миру показал, что наиболее важным конкурентным преимуществом становится понимание потребностей клиентов и оправдание их ожиданий.  Между тем, 51% респондентов заявили, что большинство компаний не оправдывают их ожиданий.  Что хотят современные покупатели? Эксперты выделили четыре показателя.
      Бесшовность процессов обслуживания: клиенты в 3,7 раза чаще стали признавать особую ценность омниканального взаимодействия.
        Персонализация: клиенты в 2,1 раза чаще отдают предпочтение персонализированным предложениям. При этом для 84% клиентов важно отношение к ним как к личности, а не как к абстрактному покупателю, а 70% респондентов ожидают понимания того, в чём именно они нуждаются. 
         Новаторство: 66% клиентов отмечают, что сегодня компаниям требуется больше усилий, чем раньше, чтобы впечатлить их новыми продуктами и услугами, а 56% опрошенных стремятся покупать у самых инновационных компаний. Кроме того, они в 9,5 раз чаще стали считать ИИ не забавой, а революционной технологией. 
         Защита персональных данных: 62% клиентов стали больше беспокоиться о конфиденциальности, а 57% недовольны тем, как компании используют их личную или деловую информацию. Клиентский опыт влияет на продажи как в худшую, так и в лучшую сторону: 62% клиентов делятся с другими плохим опытом на сайтах-отзовиках и в соцсетях, но при этом 72% готовы поделиться отличным опытом взаимодействия, а 67% даже готовы переплачивать за него. Теперь выгодно не только соответствовать ожиданиям потребителей, но и превосходить их. 

      Иточник: https://www.cossa.ru/news/283830/ 
    • ММКЦ 7

      На позитивной волне

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      На этой неделе курская компания «Акватон» запустила в городе Обоянь новую линию по производству декоративных панелей с цифровой печатью для мебельных фасадов и кухонных фартуков, производительностью 50 тысяч кв. м в год. Такая продукция, с индивидуальным дизайном вкупе с невысокой ценой, влагостойкостью и стойкостью к температурным перепадам, несомненно будет востребована рынком. В числе первых клиентов уже значатся «Столплит», «Идея комфорта» и «Фабрика кухонь».
      В Сургуте открылся первый полноформатный гипермаркет «Леруа Мерлен», общей площадью в 18 тысяч кв. м, следующий на очереди – в Наро-Фоминске. Темпы развития этого европейского ритейлера отражаются и на его поставщиках. Так, по сообщению газеты «Брянский регион», Дятьковский мебельный концерн «Катюша» планирует увеличение мощностей, что связано с двукратным ростом объема заказов от «Леруа Мерлен».
      Динамично идет и онлайн торговля: в прошлом месяце представители малого и среднего бизнеса удвоили свои продажи на Wildberries. Причем, продажи предпринимателей из Мурманской, Вологодской и Калининградской областей, а также Бурятии и Якутии выросли в несколько раз.  
      Для роста локальных продаж AliExpress запустила программу субсидирования скидок на товары российских продавцов. Около 60 тыс. товаров из локальных магазинов этого маркетплейса будут продаваться со скидками, которые не повлекут расходов со стороны продавцов, но станут для покупателей стимулом для выбора их продукции. В течение полугода AliExpress планирует инвестировать в субсидии скидок на товары малого и среднего бизнеса около 1,5 млрд рублей.
      Компания Mail.ru Group на базе социальной сети «ВКонтакте» запустила для сегмента B2B сервис электронной коммерции «Мультимаркет». Такая платформа позволит владельцам онлайн-магазинов управлять товарами и заказами из «ВКонтакте», «Одноклассников», AliExpress и «Юлы» и получить доступ к суммарной аудитории этих площадок, а это без учета пересечений – 170 млн пользователей в месяц.
    • ММКЦ 7

      Надежды VS Иллюзии

      От ММКЦ 7 , в Новости,

      Прослушать

      Согласно данным динамики потребительских расходов SberIndex за последнюю неделю зимы рост расходов потребителей в категории «Мебель и предметы интерьера» составил 15,9%.
      Растет и ипотека: объемы выданных в январе ипотечных кредитов превысили показатели аналогичного периода прошлого года на 22% в количественном выражении, и на 37% – в денежном, а это для января наивысший показатель за последние 6 лет.
      Обнадёживает экспорт: согласно данным исследования, проведенного маркетинговым агентством ROIF Expert в 2021 году, объем экспорта шкафов отечественными мебельщиками за прошедший год увеличился на 30 тыс. штук. При этом основным экспортируемым видом остались шкафы для дома (77%), а главными импортерами стали Казахстан, Беларусь и Литва.
      С ростом рынка электронной коммерции совершенствуется и логистика. Так, «Почта России» и «AliExpress Россия» взялись за развитие совместной системы логистики и вскоре предложат продавцам «AliExpress Россия» фулфилмент-сервис в сети логистических центров по всей стране. С расширением сети выдачи заказов и открытием более 10 000 новых постаматов и пунктов выдачи по всей России, уже с лета можно будет отправлять покупателям до 25 000 заказов в сутки, а сроки доставки товаров сократятся до одного дня. 
      О спросе на доставку говорят цифры в итоговом отчете Data Insight по рынку логистики для e-commerce за 2020: в прошедшем году в России доставили 883 млн посылок из интернет-магазинов, что на 35% больше объема 2019 года.
      Данные исследовательского холдинга «Ромир» о резком росте индекса «свободных денег» 
      в январе текущего года, 82% по сравнению с декабрем, тоже могли бы обнадежить.  
      Однако такое превышение доходов над расходами в бюджетах россиян может быть связано и с кредитами: по сообщению пресс-службы Объединенного кредитного бюро (ОКБ) объем выдачи потребительских кредитов в январе стал рекордным за всю историю наблюдений – 399 млрд рублей.
      Побила все рекорды и закредитованность россиян – по итогам 2020 года суммарная задолженность граждан достигла 20 трлн рублей, значительно выросло в первый месяц года и число банкротств. Все это отражается и на бизнесе.
      По данным опроса предпринимателей, проведенного аппаратом бизнес-омбудсмена Бориса Титова, в 2020 г. 80% компаний столкнулись с падением выручки и снижением спроса. При этом 11% компаний в 2021 г. планируют инициировать процесс банкротства. В связи с чем Борис Титов предложил изменить порядок отнесения компаний к наиболее пострадавшим во время пандемии – с принципа определения «по ОКВЭД» на принцип «падение выручки более чем на 30%». 
      Но, как говорится, на льготы надейся, а сам не плошай.