Поиск

  • Новости

    С нами больше продаж!
    • ММКЦ 7
      Наши подписчики возбудились от прошлой
      рассылки, многих проняло до печёнки!
      Кто не читал - вам сюда
       
        Продолжаю загружать ваш мозг. Простенькое ведь накидать, содрав пару мыслей из Интернет, может каждый.
      А мне хочется развивать наше мебельное сообщество. 
      И для этого я собрал чат “Совет директоров”, сначала он был в Viber, потом перевёл его в Telegram, сейчас в нём круг избранных руководителей, которые общаются по делу, не “выражопываясь”, не обсуждая политику и всякую ерунду, а помогая друг другу строить эффективный бизнес. 
      Вот такое было начало в сентябре 2017 г.
        Веду чат больше 4-х лет, правила строгие, поэтому выносящих мозг людей, просто трёпа нет. И каждые 3 месяца аттестация на активность ;))
      Если не проходишь, то либо выбываешь, либо платишь за участие. Нам ведь не нужны показатели численности ради них самих, нужны вдумчивые руководители, которые хотят развиваться.
      Хотите быть в таком чате, пишите в Телеграм на +79627197485 
        Многие устали от иллюзорных агиток за светлое будущее без конкретных смыслов.
      После выхода прошлой рассылки мне написали и позвонили подписчики и поблагодарили за анализ трендов, за "приземление" этой темы и показ тех областей, которым действительно надо заниматься.
      И вот уже стали поступать новые тренды (ики,-ецы) для разбора.
      Привожу со слов нашего читателя:
      ТрендЕЦ 1. Потребители ожидают большей ценности за тот же ценник. Давать пользователям дополнительную ценность за те же деньги.
      ТрендЕЦ 2. Надо развивать свой бренд, люди ориентируются на них. Месседж (посыл) должен быть на ценности.
        По пункту 1 (ТрендЕЦ 1) я дал ответ уже в первой рассылке. Качественный сервис - это та же дополнительная ценность. Только как вы уже поняли, применять его надо с умом - не везде и не всегда.
      И такое замечание: а когда потребители не ожидали большей ценности (выгоды) за те же деньги? Когда не нужно было проявлять клиентоориентированность и формировать лояльную базу клиентов?
      Цитирую книгу про открытие магазина, который был создан более 100 лет назад:
      В 1907 году розничная торговля только начинала освобождаться от доктрины caveat emptor– «покупатель действует на свой риск». …
      Партнеры были против такого принципа продаж и инструктировали свой персонал: «Мы хотим продавать не просто товар, но – прежде всего – удовлетворенность, которую клиентка ожидает получить, даже если мы как профессионалы своего дела знаем, что она ждет слишком многого. Это может обходиться нам дорого, некоторые могут недобросовестно воспользоваться такой политикой, но мы убеждены, что приверженность этой идее укрепит лояльность клиентов Neiman-Marcus».
      Придя в ужас от нескольких необоснованных жалоб и требований, с которыми я столкнулся в первые годы в бизнесе, я спросил отца: «Как мы можем позволять заменять одежду, которую явно испортила клиентка? – Я говорил о кружевном бальном платье ручной работы, которое клиентка вернула, один раз надев. – Она должна была знать, что платье непрочное». 
      Мой отец отвечал: «Да, она должна была бы, но, так как это было ее первое изящное платье, она не знала подобных тонкостей. Скажи ей, что мы обменяем платье, и тактично обрати ее внимание на то, что нежное кружево ручной работы гораздо менее прочное, чем грубое машинное. В следующий раз она будет знать об этом». 
      Это меня не убедило, и я спросил: «Как мы можем позволить себе терпеть такие убытки? Производитель не возьмет на себя эти затраты». 
      Отец отвечал очень терпеливо: «Она покупает не у производителя – она покупает у нас. Нам стоит более двухсот долларов привлечь новую покупательницу с такой покупательной способностью, и я не собираюсь терять ее из-за ста семидесяти пяти долларов, которые стоило нам это платье. – Затем он добавил: – Когда ты будешь говорить с ней, делай это с улыбкой».
      Отрывок из книги Стенли Маркуса “Секреты идеального розничного магазина”.
        вопрос (остальные в предыдущей рассылке): Что это за тренд, которому более 100 лет?!
      Вывод 5: Отделяем зёрна от плевел. Учимся критическому мышлению! Изучаем историю вопроса
      И держите в памяти мою таблицу, которая показывает ограничения для применения вышеприведенного тренда (который и не тренд вовсе):
        ТрендЕЦ 2. Надо развивать свой бренд, люди ориентируются на них. Месседж (посыл) должен быть на ценности.
      Господа, и это не тренд, это то, что развивается последние лет 70 и называется “Лайфстайл” - образ жизни. Тренд описан и социальными психологами,  к примеру Тардом, он основан на эффекте подражания (книга вышла в 1897 г).
      Очень легко отследить, как пользуются этим автомобильные концерны, в их рекламе уже давно отражены определенные ценности, на которые они направляют свои посылы.
      Пример 1:
        Пример 2 и 3: очень интересно сравнить, как одну и ту же марку авто продвигают на разные ЦА.
       

        Понятно, какие ценности задействованы в этих 3-х видео.
      В мебели этот принцип использовался в немецких каталогах еще в 80-х гг.
      вопрос: В каких ситуациях нужно обращаться к ценностям покупателя? 
      Вывод 6: Не нужно изобретать велосипед. Нужно уметь использовать сильные ходы вовремя. 
      Поговорим об условии применения, о чём вам другие не расскажут, так как не разбираются в вопросе.
      Использование принципа “лайфстайл” в рекламе обычно происходит на определенной стадии развития рынка, до этого это излишне или вредно. 
      На 1-ой стадии вывода продукта на рынок, его мало кто знает, тут нужно больше объяснений, пояснений, показа применения, а не подача образа жизни. Важно продукт, компанию спозиционировать.
      На 2-ой стадии вывода продукта появляются его копии у конкурентов, начинаются ценовые войны, рынок растёт. Здесь применяется принцип “Отстройки от конкурентов”  (термин введён Викентьевым И. Л. в середине 90-х гг, автором лучшей книги по рекламе и PR) .
      На 3-ей стадии происходит насыщение рынка, тут включаются многие принципы, один из них “лайфстайл”.
      В мебельной отрасли многие товары нормально не спозиционированы, во многих каналах продаж мало конкуренции, в ряде сегментов обращение к ценностям преждевременно.
      В своей работе я использую еще одну таблицу для оценки рекламы и её разработки, описана в книге Викентьева И. Л. (всего моделей принятия решений для анализа более 20).
        вопрос: А как же быть с развитием брендов? Нужно их развивать?
      Вывод 7: Согласно приведенной информации выше про стадии развития рынка развитие бренда - это энергозатратная по времени, финансам, организации действие. Большинству это не нужно.
      А что нужно? 
        ➢ В условиях повышения конкуренции нужно защищать свою торговую марку (ТМ), регистрируйте её. Без этого говорить о бренде бессмысленно. 
      Могу дать контакты отличного патентного бюро, которое поможет с этим вопросом. Помогли уже многим нашим клиентам.
        ➢ В ряде случаев нужен рестайлинг логотипа, фирменного стиля, чтобы соответствовать рынку. Но прочите и про скандальную историю GAP, которой потребитель не позволил это сделать аж 2 раза с разрывом в 6 лет.
      Но это не развитие бренда как повышенной ценности для покупателя. Прочтите мою статью: Бред по брендам на мебельном рынке.  
      И напоследок еще больше аналитики и пользы от меня.
      В 2014 г я впервые описал перспективные ниши для развития и показал на семинаре.
      Сейчас они всё еще актуальны, некоторые даже стали более востребованными. И добавились новые.
        Стратегия развития. 
      Вам нужно искать свое место на рынке. А это значит:
        ➢ Становиться крупным игроком
        ➢ Становиться нишевым игроком (специализация  -аэропорты, МФЦ, школы, гостиницы)
      Что делать:
        ➢ Контрактное производство (большая востребованность).
        ➢ Открытие своего производства (в условиях турбулентности цен на материалы, дефицит, срывы поставок, развитие меблировки квартир и маркетлейсов)
        ➢ Делать для сетей коллекции под их маркой (СТМ)
        ➢ Разработать формат франшизы (но не просто мебель, идеи есть классные):
        - поможет построению своей розницы
        - для дилеров
      Есть отличный формат для тех, кто производит детскую мебель. Готов рассказать за очень большие деньги. Внеконкурентый. С большим трафиком. Пустая ниша.
        ➢ Выходить на маркетплейсы. 
      Мы начали активно работать по выводу мебельных компаний на маркетплейсы.
      Сейчас готовы взять в работу еще 3 компании. Проанализируем ассортимент, поймём, что можно из него взять для продвижения на маркетплейсах, и всю работу по размещению товара и его продвижению возьмем на себя.
      Кто хочет, пишите обратным письмом или на тел +79627197485.
        ➢ Выходить на строительные компании (есть интересные коллаборации с ними других отраслей, можно вписаться)
        ➢ Комплексные поставки (растущая ниша)
      А еще есть ниши в товарных группах, которые сейчас продолжают расти. Перспективы огромные.
      Вот сейчас мы с вами говорим о стратегии. О направлениях развития, которые имеют отношение к Реальности, в том числе Новой Мебельной Реальности. И к развитию компании многие годы. И мы говорим, понимая условия применения, ограничения и возможности. Без популизма, конкретно и по делу.
      Хотите поговорить о том, в каких нишах лучше вам развиваться? С каким форматами? Как навести порядок в фирме? Организовать правильную структуру? 
      Неважно маленькая вы компания или большая. Важно получить экспертный взгляд со стороны.
        Самое время спланировать работу на следующий год. Закажите аудит.
      И воспользуйтесь сейчас нашими сногсшибательными акционными предложениями для этого!
      Вам сюда 
        забронировать скидку на мерчандайзинг и аудит   Бронируйте скидку 21%!
      Ваше выигрышное число!
        забронировать скидку на обучение   Если нужно обсудить детали, назначим встречу с нашим самым главным экспертом по внедрению! Пишите +7 (962) 719-74-85, назначим встречу онлайн или поговорим по телефону.
      Наш эксперт даст точный совет! Проверьте! 
        С ММКЦ впереди!
      Будьте лидерами на мебельном рынке!
           
    • ММКЦ 7
      Как вы думаете, что такое стратегия?
        Воспользуемся толковыми словарями:
      др.-греч. στρατηγία — искусство полководца) — общий, недетализированный план, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели, в военном деле, позднее вообще какой-либо деятельности человека. 
      Задачей стратегии является эффективное использование наличных ресурсов для достижения основной цели (стратегия как способ действий становится особо необходимой в ситуации, когда для прямого достижения основной цели недостаточно наличных ресурсов).
      Так почему же путают стратегию с трендами, модой, рассказами о статистике, вообще явлениях в мире и прочими мелкими штуками, которые никакого отношения к плану действий не имеют?
        Приведу аналогию.
      Чтобы переплыть море нам не нужно описание, что моря бывают голубыми и зелеными, загрязненными и экологичными. Нам не нужно описание кораблей.
      Нам нужен корабль, команда, знания, питание, которые подойдут для того, чтобы переплыть, например, зелёное загрязненное море. Но и это всё еще не план действий.
      Во-первых, нужно выбрать правильный корабль, который не просто в состоянии переплыть конкретное море или моря-океаны, но еще и доставить нужный груз, вместить его, команду, воду и пищу на период плавания.
      Во-вторых, нужно выбрать правильное время для выхода в море, а то можно попасть сразу в шторм или угодить в течение, с которым придётся бороться. И это потратит твои ресурсы - время, пищу с водой, да и может нанести ущерб судну. 
      В-третьих, нужно выбрать правильную команду, а не как в рассказе “Остров сокровищ”, которая потом сама едва не захватила корабль.. 
        И для каждого из первых, вторых, третьих нужно знать верные действия и принимать правильные решения. Это и будет общая стратегия. Которая потом превратится в тактические действия и оперативные.
        В конце и начале года проводится огромное количество вебинаров о стратегии. 
      Но вот только почему чаще всего на вебинарах, конференциях по стратегии дают информацию обо всем: цифры, тренды, статистика, но не дают мало-мальского плана действия? 
      Сказать, что нужно учитывать курсы валют, новый цвет, который предложил Pantone - это не план, информация и так в доступе (https://pantone.ru/articles/color-of-the-year-2022). 
      Сказать, что теперь “бабушки” покупают в Интернет, есть тренд на “натур-продукт” и “эко”, недостаточно, чтобы применить это у себя в бизнесе.
      Где те ресурсы, на которых строить компанию? 
      Куда её вести с учётом всех этих скачков цен? Что не нужно делать? 
        Для выработки стратегии нужна действительная экспертиза, а не хайп и популизм. 
      Помните, тот план действий, который я дал в конце 2019 г? Он был просто пророческим! 
      Напоминаю его и рекомендую посмотреть его и сейчас, актуальность высока! (посмотреть фрагмент на Youtube и презентацию)
      План антикризисного управления на 2020 г - YouTube
        Потом к нему при первом локдауне я первым дал точный план действий и провел вебинары и конференции, где показал готовые решения, чтобы избежать проблем с закрытием точек, дал инструменты продаж.
      И сейчас ими также можно воспользоваться, план здесь..
        Любой вебинар по стратегии должен этот общий план и способы решения давать.
      Если ведущие, спикеры его не предлагают, ограничиваясь общими фразами, что экономика во всем мире в упадке, покупательская способность упала, а в моде экологичность, персональные коммуникации, омниканальность и новые цвета (ещё говорят и про экономику впечатлений), то они блефуют, проще говоря не понимают, куда движется мир и покупатели. И что предложить вам.
      Берем тренд(-ик или -ец) на клиентированность, улучшение сервиса и работу по удержанию постоянных клиентов (правда, об этом писали еще 30 лет назад Харви Маккей, Мюррей и Нейл Рафел, видимо, до некоторых только сейчас этот глобальный тренд дошёл).
       
      вопрос : за чей счет будем оказывать клиентоориентированность? Цены на материалы растут, маржа падает. Так? Откуда еще брать деньги на “заботу” о покупателе? 
      Вывод: Тренд, ведущий к потери прибыли.
      Лично мы с клиентами нашли растущие каналы продаж, там трафик настолько большой, что не успеваешь его отрабатывать.
       
      вопрос : если вы продаёте мебель в эконом сегменте (по сути, “дрова”), где борьба с издержками идёт ожесточенная, а товар может быть, мягко говоря некачественным, то надо ли тратиться на клиентоориентированность и поддерживать длительный контакт с покупателем? Или лучше продать и забыть о нём, так как вероятность негатива высока, особенно через год-полтора, когда мебель уже выглядит изрядно изношенной, а гарантийный срок закончился? 
      Вывод: Тренд, ведущий к неврозам.
       
      вопрос : А точно покупателю в эконом нужен так сервис, готов ли он за него переплачивать? Или лучше цена, и чёрт с ним, что товар может стать некондиционным через пару лет?
      А поговорите-ка с вашими оптовиками, если вы производитель. Они же за копейку готовы изменить!
       
      вопрос: Где найти персонал для такой заботы о клиенте? Сколько такой персонал будет стоить на рынке труда? Как их обучить работать с недовольством клиентов качеством продукции? 
      Вывод: Тренд, ведущий к кадровому катаклизму.
      Эксперт, говорящий о трендах, дающий прогнозы, должен показать ограничения их применения, условия для применения.
      Пример таких ограничений для вышеприведенного тренда (который и не тренд вовсе):
          Но еще при этом надо учитывать конкурентное окружение (при небольшом можно не делать чаще всего), стадию развития компании, канал продаж (опт, розница).
        Итоги:
            ➢ Отделяйте лже тренды от действительных изменений, которые происходят на рынке. Используйте 12 характеристик Новой Мебельной Реальности (в них указаны условия применения).
        ➢ Анализируйте применение трендов к своей специфике, используя вышеприведенную матрицу (размер бизнеса-сегмента) для оценки.
        ➢ Требуйте плана действий, а не просто общих рассказов. У меня в матрице уже показано общее направление действий. Но нужны и способы, что делать.
      Для этого нужна еще шкала к матрице - способ действий. Если поняли, что для сегмента премиум требуется повышенный сервис, то можно взять, к примеру, вариант бесплатного гарантийного обслуживания кухонь в течение 3-х лет - проверку фурнитуры, её регулировку, замену при необходимости.
      Чувствуете, как наполняется конкретикой мысль?
      Высылайте мне для анализа и другие “тренды”, помогу разобраться, таковыми ли они являются. 
        А теперь перейдем к другим интересным решениям для вас.
      На слайде из видео выше был показан стратегический план действий с учётом изменений на рынке, новых трендов и характеристик Новой Мебельной реальности.
      Хотите его воплотить частично или даже полностью?
      Что мешает? 
      Мешать может незнание точек приложения усилий. Нужно выделить те ключевые области, изменив которые получите максимальный эффект, рост продаж, прибыли и бизнеса.
      Это поясняю в новом видео здесь.
          А также предлагаю воспользоваться возможностью поработать над вашей компанией в комплексном проекте с новогодней скидкой 21% или разработать новый формат продаж по всем правилам мерчандайзинга!
        ЗАБРОНИРОВАТЬ СКИДКУ   Хотите обсудить с экспертом, что лучше подходит для вашей компании?
      Пишите +7 (962) 719-74-85, назначим встречу онлайн или поговорим по телефону.
      Наш эксперт даст точный совет! Проверьте! 
        С ММКЦ впереди!
      Будьте лидерами на мебельном рынке!
        P.S.Читали предыдущую рассылку, почему больше не найти продавцов, руководителей  для мебельных компаний? В ней приведены реальные цифры с рынка кадров.
      Обязательно прочтите!
      В ней же я предложил объявить войну рутине и “крысиным бегам”!
      И взял на себя повышенные обязательства!
        ➢ Закончить методику проведения изменений в компании и издать её.
        ➢ Написать первую книгу из трилогии “Построение компаний по ….” (название полностью не скажу, но это будет завершением 20 лет работы в консалтинге).
        ➢ 4 января проведу 1-ый вебинар на тему “Тестирование своей мебельной компании на соответствие Новой Мебельной Реальности”, где дам чёткий список рекомендаций и план каждому участнику, что делать.
        ➢ И каждую неделю будет вебинар от меня с новой темой. 
        ➢ А 20 января будет уже наша 10-ая, юбилейная, онлайн конференция (мы стали первыми их проводить): “Прорывные мебельные технологии в продажах, продвижении, производстве, материалах”!
       
      Продолжение по ссылке.
       
        
       
    • ММКЦ 7
      Вы ведь уже столкнулись с тем, что невозможно найти хоть мало-мальски нормальный персонал?
        Продавцов просто нет!
      Как нет и технологов, руководителей розницы, маркетологов! 
      Можно, конечно, посетовать на судьбу и пытаться в 100-ый раз размещать вакансии, на которые никто не откликается.
       
        А можно сделать иное.
      Во-первых, задуматься, а почему такая ситуация сложилась.
      Во-вторых, есть ли иные способы закрыть проблемы кадров, а точнее тех бизнес-процессов, в которых они участвуют.
      В-третьих, …. забить на всё, перестать читать и побежать опять решать срочные дела, которым нет конца.
        Для последних у нас нет решения. Им суждены по жизни “крысиные бега” - бесконечные, саморазрушительные погони за потоком дел в надежде, чтобы когда-нибудь они всё разрулят, и тогда, о чудо, наконец-то появится время “на подумать” о ….
      Ну, вот, помедитируйте над этой таблицей зарплат.
       
        Источник: https://vc.ru/hr/312805-sotrudniki-dostavki-v-rossii-zarabatyvayut-naravne-s-ekonomistami-i-hr-menedzherami
        А, ну, да, подумают иные, это в Москве, у нас тут в регионах по-другому. Извольте:
      Заработки курьеров и в среднем по региону в некоторых городах России, тыс. руб.:
      Краснодар: 74,2 — 33,5;
      Барнаул: 53,2 — 26,2;
      Ярославль: 61,6 — 32,9;
      Владивосток: 79,2 — 43,6;
      Хабаровск: 81,7 — 46,2;
      Тюмень: 72,1 — 44,8;
      Новосибирск: 52,9 — 36,1;
      Калининград: 45,3 — 39,1;
      Екатеринбург: 50,0 — 37,6;
      Источник: https://www.rbc.ru/society/20/05/2021/60a55ebb9a79475a285f34ce
        Ну, да, это ж мужские профессии. А вот женские … 
        Осенью прошлого года я работал с известной женщиной, блоггером, у которой 3 млн подписчиков женского пола, среди которых большинство - это мамы в декрете. Для них организовывались курсы по овладению новой профессией - таргетолог, управляющий коммерческим аккаунтом в соцсетях, а потом уже и по работе на маркетплейсах с доходом в месяц от 15 000 руб. (на частичной занятости) до 50 000 и выше на полной.
      Мы делали интеграцию с CRM, разрабатывали скрипты продаж для менеджеров и контролировали работу кол-центра. 
      На курсы набрали порядка 3 200 участниц. Это был очередной поток. За ним последовал через 3 месяца другой.
        А теперь вопрос в лоб: 
      Кто из всех этих людей пойдет работать продавцом розницы?
      А тем более той, где надо учить ассортимент огромный, характеристики товара, материалов, фабрики, стандарты продаж?!
      Вы думаете, что всё дело в вакансиях?
      Рынок труда кардинально изменился!
      А еще есть у меня информация и по рынку рабочих на производствах. Там тоже не слаще.
        И вот теперь контрольный вопрос:
      Вы точно думаете, что предлагая сложную для освоения работу, зарплату с выходом в смену 500-1000 руб. и каскадными процентами от продаж (типа, чем больше объем продаж, тем больше проценты) вы привлечёте людей, совсем другого насмотревшихся на рынке труда?
      А еще и с невыстроенным обучением, стажировкой, нехваткой толковых управляющих?
      Не безумие ли рассчитывать, что можно все эти проблемы решить по старинке?! 
      Кто может решить все эти проблемы старыми методами?
        Проблемы в процессе стажировки
        1) Стажеры “срываются” с учебы через 2-3 дня 
        2) Стажеры заканчивают учебу и уходят в другие компании
        3) Вы понимаете, что Стажер вам не подходит, зря учили и тратили на него время и деньги компании
        4) Стажеры становятся продавцами, но так и не выходят на плановые показатели продаж
        5) Видим, что идет потеря продаж, но сложно/боязно уволить нового продавца, так как не факт, что найдешь лучше
        6) Нового продавца “вытесняет” старый коллектив.
      Установки новичков, негативно влияющие на продажи
        7) Непрестижно, «стыдно» работать продавцом
        😎 Нехорошо быть навязчивым
        9) Не подходит к покупателям, пока не убедится, что может ответить на все вопросы (не хочет показаться «дураком»)
        10) Неудобно «попросить» деньги у покупателя, стимулировать на покупку
      Установки руководителей, негативно влияющие на адаптацию персонала, его обучение и продажи
        11) Продавать - это талант
        12) «Звезды» нужны
        13) Мотивирует «бабло», % от продаж
        14) Стажер/продавец сам должен все прочитать, узнать, понять …
        15) Я его обучу, а он уйдет
      Неправильная организация процесса обучения Стажеров
        16) Хотят продвинутых, а учат старыми способами(техничками, бумажными инструкциями)
        17) Не учет отложенного спроса - надо учить CRM , брать наработки, делать звонки
        18) Учат в первую очередь ассортименту - получают пОдавцов и «сторожей»
        19) Учат ПО и дизайн-проектам, а не коммуникации с Клиентом. Красиво и аккуратно, но нет продаж
      Неучет новой ситуации на рынке
        20) Отложенный спрос – надо учить активным продажам.
      Новая парадигма:
      надо учить составлять «портрет» Клиента, вести CRM, брать наработки, вести переписку по email, делать исходящие звонки по наработкам + по заявкам с сайта, принимать входящие звонки по рекламе и отрабатывать по алгоритмам продаж   Кто виноват и что делать?
      Про 20% криминала, может, кто из внимательных заметил из названия рассылки. Такой опрос- шутка, но с долей правды, причём большой долей правды в последнем пункте.
        По результатам опроса сотрудников компаний, на что они готовы пойти в условиях кризиса, выяснилось:
        ➢ 50% готовы на снижение зарплаты;
        ➢ 30% согласились на сокращение рабочей недели и отпуска за свой счет;
        ➢ 20% готовы на секс с боссом (вот он криминал);
        ➢ Никто не сказал, что будет работать лучше.
        Виноваты вы. Так как не занимались построением системы подготовки персонала, стажировкой, обучением, перестройкой стандартов продаж под новые условия рынка, изменением условий работы и мотивации. Кому интересен ваш каскадный процент, кроме вас самих и парочки продавцов от Бога?
      Виноваты мы. Так как так и не донесли до вас это, не смогли вырвать из “крысиных бегов”.
      Но теперь пора заканчивать всё это.
      Давайте объявим войну рутине и “крысиным бегам”!
        Начну с себя. Беру повышенные обязательства!

        ➢ Закончить методику проведения изменения в компании и издать её.
        ➢ Написать первую книгу из трилогии “Построение компаний по ….” (название полностью не скажу, но это будет завершением 20 лет работы в консалтинге).
        ➢ 4 января проведу 1-ый вебинар на тему “Тестирование своей мебельной компании на соответствие Новой Мебельной Реальности”, где дам чёткий список рекомендаций и план каждому участнику, что делать.
        ➢ И каждую неделю будет вебинар от меня с новой темой. 
        ➢ А 20 января будет уже наша 10-ая, юбилейная, онлайн конференция (мы стали первыми их проводить): “Прорывные мебельные технологии в продажах, продвижении, производстве, материалах”!
        И, наконец, 6-ое, праздничное, которое объединит и ваши, и мои усилия по созданию команды звёзд продаж!
        Чтобы помочь вам приблизить новые амбициозные цели, мы подготовили специальное предложение на наши обучающие продукты для продавцов мебельной розницы!
      Только до 31 декабря при оплате любого дистанционного и офлайн обучения для ваших сотрудников вы получаете скидку от 20% до 27% на любой курс ММКЦ! 
      У вас новые сотрудники? Планы продаж не выполняются? Просто хочется продавать больше? Менеджеры не адаптировались к продажам онлайн?
      В нашей новогодней  акции участвуют:
        Топовый онлай-курс для продавцов мебельной розницы - ”АС мебельных продаж”, который стал настоящим прорывом в обучении персонала. С момента его запуска обучение прошли свыше 4000 продавцов, а компании получили настоящих асов мебельных продаж, которые не боятся продавать и делают это легко и азартно!
        Онлайн-курс “Мастер снятия возражений», 2-я  ступень обучения профессиональных продавцов мебели,  который позволит понимать, что в действительности стоит за возражениями самых капризных и сомневающегося клиентов и виртуозно закрывать их!
        Онлайн-курс "Мастер продаж по телефону, в мессенджерах и соцсетях", который создан специально для тренировки навыков удаленного общения с клиентом, что особенно актуально для тех, кто продает онлайн!
        Но и это не всё! Если вы не знаете, какой курс выбрать себе сейчас, или планов на обучение у вас много на следующий год, то просто приобретите корпоративный пакет обучения, оплатив определенную сумму, например, 190 000 руб, и получив подарок на 65 000 руб.! (скидка 25%).
      Изучите подробнее, что входит в корпоративные пакеты!
        Корпоративный пакет 1   Корпоративный пакет 2   Чтобы получить скидку, надо знать заветное новогоднее слово! Промокод  - АС2022
      Вводите его в поле оплаты на лендинге, и сумма преобразится в лучшую для вас!
        Выбирайте курс под задачи вашей компании и регистрируйтесь по ссылке
        ЗАБРОНИРОВАТЬ СКИДКУ   А кто хочет платить по безналу, пишите, звоните +7 (962) 719-74-85
        Хотите обсудить с экспертом, что лучше подходит для вашей компании?
      Пишите +7 (962) 719-74-85, назначим встречу онлайн или поговорим по телефону.
      Наш эксперт даст точный совет! Проверьте! 
        С ММКЦ впереди!
      Будьте лидерами на мебельном рынке!
         
    • ММКЦ 7
      Проинспектировав несколько мебельных центров сегодня, обнаружил плохую, практически никакую, подготовку к декабрьским распродажам.
      Точки стоят унылые, скудно оформленные, никакого новогоднего декорирования кроме пары несчастных ёлок нет.
        Это так вы собираетесь эмоционально поддержать покупателей? Так они уйдут, как обычно, покупать в другие, уже немебельные центры.
      Но я не просто критикую, я предлагаю решения.
      Их 3:
      1. Задекорировать свои магазины, как надо!
      Для этого я дарю вам запись нашего специально записанного вебинара по новогоднему декорированию.
      Смотрите его по ссылке, пароль decor.
      2. Написать продающие посты в своих соцсетях.
      На эту тему проводим 7 декабря бесплатный вебинар, о нем ниже, запишитесь обязательно!
      3. Присоединяйтесь к нашим грандиозным мероприятиям с дизайнерами, вы сможете себе найти новых Клиентов, партнёров.
      Особенно интересно будет в Казани, так как там еще соберемся отдельной мебельной командой.
      Подробности ниже.
         
      2) Завтра, 7 декабря ждём всех на 2-м занятии нашего онлайн-курса по продвижению мебельных компаний в соцсетях “Как получать поток денежных заказав из Инстаграм и ВК”
       
      И тоже БЕСПЛАТНО!
      Декабрь - волшебный месяц, но чтобы волшебство получилось, надо приложить немного усилий!
      Первый урок курса был посвящен продающему оформлению профиля мебельной компании и его еще можно успеть посмотреть в записи, доступ закроется только завтра!
        Грамотно оформленный аккаунт позволяет удержать внимание вашего потенциального покупателя, направить его, заинтересовать сильнее и побудить пойти читать, что же находится под картинкой, которая ему понравилась.
        Не сомневайтесь, что понравилась, ведь мир соцсетей жесток и битва за внимание  клиента там разворачивается не шуточная.
      Цена ошибки - потеря клиента! 
      Мы разбирали реальные аккаунты участников, смотрели удачные и плохие  примеры оформления, которые подготовила автор курса, мебельный маркетолог Алекса Нойштарт и дали шаблоны, позволяющие сразу на них работать. 
        НО! Время эфира ограничено, а материала было так много, что мы не успели полноценно уделить время контентной части. А это не менее важно, чем визуальный ряд. 
      Поэтому, было принято решение провести еще 1 бесплатный урок!
      Разобрать вопросы, которые нам поступили  после первого занятия и обсудить второй важный момент, - продающий копирайтинг для вашего мебельного аккаунта.
        Тема второго урока: Как без запуска рекламы повысить конверсию постов в заявки и получить больше заказов.
      Что побуждает пользователя задержаться в профиле и купить? Что писать в описании, чтобы не повторять шаблонные фразы и выделиться на фоне конкурентов? почему нельзя писать только про акции и скидки? как повысить конверсию постов в заявки и получить больше заказов за счет продающего копирайтинга и продавать без запуска рекламы? Приходите на второй бесплатный урок 7 декабря, чтобы узнать:
        ➢ что писать в постах,
        ➢ как продавать текстом и получить желанный вопрос “сколько стоит?
        ➢ кстати, надо ли сразу в описании указывать стоимость?
        ➢ как не отпугнуть клиента?
        Приходите! Будем разбираться!
      Эти знания позволят вам быстро произвести апгрейд своих соцсетей и не потерять клиента, который нашел вас сам.
      А если хочется больше?
      Все самое интересное начнется уже на курсе, где будем учиться создавать рекламные креативы, писать офферы и настраивать рекламу своими силами!
        РЕГИСТРАЦИЯ   Через 2 месяца знания, которые получат участники курса, будут сопоставимы со знаниями профессиональных таргетологов! 
      Также вас ждут дополнительные уроки по обработке заявок и коммуникации от Сергея Александрова, чтобы подготовить вас к потоку клиентов из соцсетей.
      В том, что так и будет - не сомневайтесь!
      А в конце обучения мы разыграем доступы к полному курсу “Мастер дистанционных продаж” среди участников!
      Ждем вас завтра на втором бесплатном занятии!
      Прокачайте свои соцсети в новом году!
        РЕГИСТРАЦИЯ   3) Два грандиозных мероприятия с дизайнерами в Москве и Казани.
        Приглашаем на главную дизайн-тусовку года в Москве!
      DESIGN Joker — это инструмент продаж будущего, уникальный формат, когда мероприятие делается руками самих приглашенных дизайнеров и архитекторов.
      Примите участие в интерактивном ярком событии, чтобы подружиться с потенциальными покупателями и получить полезные связи!
          3.1) 9 декабря, Москва 
      Чтобы попасть на мероприятия, нужно приобрести билеты на сайте.
      Промокод от ММКЦ дает вам 50% скидки! Введите Mmkc при покупке  билетов!
      Джокеры — главные эксперты страны
      Григорий Горковенко 
      Анна Муравина 
      Борис Дмитриев 
      Алексей Рубашенка
      Партнер мероприятия:
      BWT - европейский лидер в области водоподготовки 
      Спонсоры мероприятия:
      Belfan - мебель из массива 
      Planika - дизайнерские камины 
        ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ   3.2) 15,16 декабря, Казань
      Сначала мероприятие для дизайнеров, потом собираемся отдельно с приехавшими руководителями мебельных компаний.
      15 декабря мероприятие для дизайнеров в фешенебельном ресторане «Максимилианс», ул. Спартаковская, 6.
      Покупка билетов по ссылке (уже более 200 мест выкуплено!)
      Промокод от нас на 40% скидки - Joker03
      У вас будет возможность разместить:
      ролл-ап, стенд (гости вечера в формате игры будут к вам подходить и спрашивать про вашу компанию, у вас будет возможность получить более 300 видеотзывов), сыграем в интерактивный азартный квиз с вопросами про вашу компанию. Также вы получите рекламу на популярных радио Татарстана (Руское Радио, Love Rasdio, Radio Monte Carlo).
        ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ   А на следующий день, 16 декабря, соберёмся у великолепной Ирины Исаевой, собственника фабрики "Евростиль", которая открыла с помощью нас новый магазин и бренд "Priseli".
        Время встречи с 11.00 до 15.00.
      Будут руководители мебельных компаний, обсудим форматы продаж, способы проведения изменений и масштабирования.
      Подробнее про встречу в Казани здесь.
        ➢ Заказать консультацию АСА здесь 
      ➢ Заказать аудит в рознице здесь 
      ➢ Заказать аудит в опте здесь 
        Есть вопросы, проблемы по продажам, маркетингу, продвижению, персоналу, проведению изменений, -  звоните или пишите в любом мессенджере +7 (962) 719-74-85
        С ММКЦ впереди!
      Будьте лидерами на мебельном рынке!
       
    • ММКЦ 7
      Коллеги, друзья, единомышленники, вы будете в Москве?!
      4 повода от ММКЦ, чтобы приехать и увидеться: Мой семинар в рамках выставки 
        Конференция ММКЦ и партнёров
        Нетворкинг - познакомлю производителей с сетями, а розницу с поставщиками (не пора ли обновить ассортиментную матрицу?)
        Провести переговоры со мной о сотрудничестве в отношении вывода вашей компании и развития новых каналов продаж, запуска новых проектов и решении других ваших задач.
        Подробности по каждому разделу ниже.
                                            Семинар на выставке 
      “От стажера к асу мебельных продаж.
       Как создать в компании команду звезд 
       продаж и увеличить прибыль”
        Условия участия: бесплатно
      Место: павильон 8, зал 2,  площадка "Бизнес +"
      Время: 23 ноября (вторник) с 12.00 до 15.00 по мск 
      Телефоны для связи с нами:  +79052724455  +79062437187  +79032678263
      Проблематика:
      Темы поиска и найма персонала, обучения стажёров и формирования звездной команды продаж - насущная и сложная для компаний. 
      Обычно для ее решения предлагаются решения “в лоб”, а они не работают! 
      Я покажу другие подходы и дам нужный инструментарий для этого.
        Программа-решение:
        ➢ Какие «звезды продаж», если вообще не найти кадры на рынке. Где брать продавцов?
        ➢ Стажёров берём, учим, а они уходят. Точки стоят «голые». Как в этих условиях можно продавать больше?
        ➢ Новички долго изучают ассортимент, а потом всё равно мало продают. Результат не раньше, чем через полгода, а то и год. Можно ли как-то повлиять и ускорить этот процесс?
        ➢ У нас продавцы как «лебедь, рак и щука» - каждый тянет на себя, никакой команды нет. Новичков вытесняют, сами толком не продают. Как создать из них команду звезд продаж?
        ➢ Продавцы «ленятся» брать наработки, звонить, отрабатывать каждый контакт. Как их замотивировать?
        ➢ Какая система оплаты труда лучше: личные планы продаж или общий? 
        ➢ Продавцы продают дешевый товар, а подороже боятся. Как это исправить?
        ➢ Какая система управления персоналом подходит сейчас для розницы, если у нас:
          ◦ 1 магазин,
          ◦ 2-5 магазинов,
          ◦ сеть в разных городах?
      ! Вы также сможете приобрести мои книги с личной дарственной подписью.
      Спикер: Сергей Александров, Автор 5 книг по управлению и организации продаж в мебельном бизнесе, более 20-ти  методик по продажам, управлению, обучению и подготовке профессиональных кадров для мебельных компаний, Основатель Международного Мебельного Консалтингового Центра, Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Создатель программ аттестации, CRM, площадки обучения F-SkillsUP.
          Конференция “Умные продажи в мебельном бизнесе”
        Условия участия: платно
      Место: г. Москва ул. центр города, м. “Чистые пруды (Тургеневская), ”Мясницкая д.13 стр.11, конференц-зал "Лофт"
      Время: 24 ноября (среда) с 09.00 до 19.00 по мск 
      Телефоны для связи с нами:  +79052724455  +79062437187  +79032678263

      Проблематика:
      Обновляйся или выметайся?! 
      Эту мысль еще в 80-х сформулировал Ричард Фостер, глава известной американской фирмы McKinsey.  Исследования показали, что в определенный период происходит такой перелом в промышленности, коммерции, рынках, что невозможно уже работать по-старому. В эти периоды идёт массовое вымывание “старых” игроков с рынка, захват его новыми компаниями.  Атакующие выигрывают - показал анализ более 1000 компаний на протяжении 30 лет.
      Программа-решение:
      24 ноября, в среду, с 9.00 до 19.0 в Москве на конференции “Умные продажи в мебельном бизнесе” подробно расскажем о том, как развиваться в условиях нестабильного рынка, как выбрать для себя оптимальный канал продаж и на что делать ставку в новом году.
        ➢ Открыть новое производство с нуля
        ➢ Разработать коллекции мебели, которые будут стремительно продаваться
        ➢ Внедрить чат-боты в соцсети и компенсировать убытки от неквалифицированного персонала
        ➢ Получить аналитику рынка и узнать перспективные ниши
        ➢ Создать новый формат продаж
        ➢ Разработать механику офлайн и онлайн продвижения
      За один день с 9.00 до 19.00 вы получите новейшие инструменты продвижения, маркетинга, продаж и ответы на вопросы от самых востребованных специалистов на рынке, а также найдёте партнеров!
      Производителям поможем выйти на маркетплейсы и запустить продажи через месяц!
      У вас будут новейшие инструменты продвижения, маркетинга, продаж и ответы на свои вопросы от самых востребованных специалистов на рынке, а также сможете пообщаться с коллегами и найти партнеров!
      Как всегда, вас ждут готовые схемы и свежие кейсы компаний, которые уже используют принцип умных продаж и зарабатывают не зависимо от ситуации!
      Вы еще успеваете! Осталось 9 мест!
      Это будет не просто полезная конференция с участием известных спикеров, но и шоу-программа, чтобы восстановить ваши силы и дать заряд энергии для свершений!
      Регистрируйтесь на конференцию  "Умные продажи в мебельном бизнесе" 
      ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ   Нетворкинг
      Тем производителям, кто ищем новые точки роста, рекомендую быть на конференции, где расскажем о новом проекте по запуску ваших продаж на маркетплейсах + познакомлю с представителями крупных интернет-магазина и розничной сети. Запросы и вопросы пишите обратным письмом.
      Переговоры со мной о сотрудничестве
      Для производителей и оптовиков:
        ➢ вывод в новые каналы продаж (сети, Интернет-магазины, маркетплейсы, D2C, открытие свой розницы, соцсетей),
        ➢ организация и перестройка отдела оптовых продаж
        ➢ интернет-продвижение
        ➢ пишите ваш запрос
      Для розницы:
        ➢ создание новых форматов розничных продаж
        ➢  реструктуризация компании
        ➢  развитие новых каналов продаж: соцсети, сайты
        ➢  запуск офлайн и онлайн рекламы
        ➢  пишите ваш запрос
      Для инвесторов:
        ➢ запуск мебельного производства
        ➢ открытие магазинов
        ➢  пишите ваш запрос
      Чтобы назначить встречу и провести переговоры 25, 26 ноября, звоните или пишите + 79627197485
        С ММКЦ впереди!
      Будьте лидерами на мебельном рынке!
       
    • ММКЦ 7
      13 ноября, в субботу с 9.00 до 13.00 по мск пройдет бесплатный вебинар “Техники создания актуальных и эффективных скриптов для обзвона своей базы розничных клиентов”.
        Вы уже скачали бесплатно лучшую подборку скриптов продаж для обзвона базы розничных клиентов?
      Это можно было сделать здесь. 
      А узнать, зачем вам это нужно здесь.
        Приглашаем вас на наш бесплатный вебинар, чтобы пояснить:
      как эффективно воспользоваться нашим подарком - методикой по обзвону, и узнать другие возможности для работы со своей базой клиентов, и развеять сомнения, можно ли увеличить продажи в результате правильных алгоритмов работы по телефону на исходящих и входящих звонках в ситуациях обзвона базы клиентов, наработок, обработки заявок с сайта, квизов, комментов в соцсетях, и получить ответы, что сейчас можно сделать для организации такой работы в своей компании.    ПРОГРАММА   РЕГИСТРАЦИЯ   В чем актуальность темы вебинара, скриптов продаж, организации прозвона базы клиентов?
      В 2007 г. (да-да, 15 лет назад) на форуме я затеял обсуждение на тему: “Личность VS технологии в продажах”, и одна из веток обсуждения как раз касалась скриптов и продавцов “от Бога”.
      С тех пор мало что изменилось, мифы всё те же:
      Скрипты - это некреативно, механистично, их покупатели чувствуют Скрипты снижают конверсию продаж Хороший продавец не должен пользоваться скриптом Скрипт можно произносить не полностью, переделывать. И ряд других.
      Распространению этих мифов способствуют и безграмотные инфобизнесмены, и бывшие руководители, теперь консультанты - выходцы из компаний, где они не смогли освоиться, а потом так и не изучили серьезно вопрос, так как тянут в рынок либо стереотипы бывших своих компаний-работодателей (кроме опыта работы там ничего нет), либо мифы рынка (отсюда увлечение психологией, типологией и другим бредом). Сильная статья про мифы бизнеса здесь.
      Эти недо(учившиеся) и недо(разобравшиеся) недоконсультанты настраивают неправильные воронки продаж, из которых потом не вытягивается нормальная статистика. По сути они губят компании, которым это советуют.
      Чтобы избежать неправильных воронок продаж, смотрите видео от моего партнера, с которым мы этим профессионально занимаемся уже 15 лет!
       
      Где брать лучшие знания о мебельном рынке?
        24 ноября проёдет офлайн конференция в Москве “Умные продажи в мебельном бизнесе” , сейчас она активно собирается. 
      Успейте узнать прогнозы рынка, перспективные ниши, успешные стратегии развития на 2022г, получить от нас новые истории компаний, которые открывали производство мебели с “0”, запускали комплексное продвижение (офлайн и онлайн) и продажи в городе с небольшой численностью населения, выходили в новые каналы продаж!
      И будет шоу-программа-сюрприз! Подробности здесь..  
        А еще “недоучки” пишут так жутко про квалификацию клиента, что хочется их же заставить выполнять рекомендации по занесению в отчеты разделения на холодных, теплых и горячих лидов со слов продавца. 
      Кто ж потом всё это будет реально прослушивать, чтобы убедиться, что такая квалификация была сделана, не чтобы уклониться от дальнейшего контакта, а квалифицированно и честно? В обычной жизни продавцы, что розницы, что опта “сливают” непонравившихся им клиентов. И тут нужен иной подход.
      Да и вообще любое излишнее усложнение воронки продаж, квалификации клиента, отчётов - это признак слабых решений и непрофессионализма.
      Поэтому, мы и решили разобрать вопрос по скриптам со всей тщательностью, которую мы применяем при разработке всех наших подходов и продуктов, и сделать бесплатный вебинар на тему “Техники создания актуальных и эффективных скриптов для обзвона своей базы розничных клиентов”.
      И на нем расскажем вам о том, как правильно наладить работу со своей клиентской базой в рознице.
        ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ БЕСПЛАТНО   Рассмотрим:
      и типы звонков,  и алгоритмы обзвона при исходящих, входящих звонках и наработках,  и технологию составления речевых модулей,  Покажем 
      новые интересные нетривиальные речевые модули и механику их составления,  и готовые полноценные сценарии продаж!!!   Напишите мне свои вопросы на info@mmkc.su либо сообщением в любом мессенджере на телефон  +79627197485!
      И я либо включу эти темы в программу вебинара, либо отвечу вам лично!
        Готовы БЕСПЛАТНО принять участие 13 ноября, в субботу в 9.00 - 13.00 по мск? 
        ПРОГРАММА   РЕГИСТРАЦИЯ   Кто не сможет в это время, готовьтесь оплатить запись за 900 руб.
        P.S. ММКЦ - теперь группа компаний, поэтому ведем комплексные проекты:
      создание сайтов, лендингов, найм кол-операторов вам, создание скриптов, ведение рекламы в Интернет для розницы и привлечения оптовых клиентов, делаем соцсети продающими, проектируем магазины красивыми и продающими (часто только делают красивыми), обучаем персонал, создаем новые бизнес-модели продаж. Звоните или пишите в любом мессенджере +79627197485, пообщаемся о ваших задачах, предложим решения!
      Подробнее про наш комплекс услуг изучите здесь.
         
    • ММКЦ 7
      Показательный случай про удаленную работу отдела продаж
      В 2008 г я внедрил CRM в свой отдел продаж, автоматизировал бизнес-процессы, чтобы менеджеры не могли сойти с правильной дороги. 
      А в 2010 г мы сделали удаленный колл-центр. Точнее было так: часть сотрудников сидела у нас в офисе, а часть мы набрали в других городах. Начали мы это делать, чтобы решить быстрее проблему с наймом и заодно сэкономить на ФОТ. Тогда в Санкт-Петербурге надо было платить уже колл-менеджерам 18 000 - 22 000 руб. и больше. А в регионах можно было найти за 15-18 000 руб.
      Первое объявление, как сейчас помню, мой партнер Сергей Ретивых дал в городе Великий Устюг о найме “молодых женщин в возрасте 22-30 лет для работы по телефону с клиентами. Оплата 18 000 руб. в месяц” (хотелось быстрее закрыть вакансии, требовалось сразу 10 колл-менеджеров). Но нам почему-то стали звонить молодые люди (мужчины) и женщины от 50 лет.
      Вопрос: Почему? 
      Попробуйте догадаться сами, пока читаете дальше. А в конце дам свой ответ.
      А вы сейчас уже лучше готовы к локдауну?
      Анекдот в тему:
      - Извините, а бар работает?
      - Теперь это не бар, а ветеринарная аптека.
      Что вам налить, котик?
          В первый локдаун в прошлом году мы провели шикарный вебинар на 3 часа, как можно без проблем позвонить клиентам в рознице, реанимировать даже базы 5-10-летней давности и точно продавать им, и по недавним наработкам.
      Хотите получить скрипты продаж, которые реанимируют вашу базу клиентов сейчас? 
      Переходите по ссылке https://business.mmkc.su/zapis_skript и получите бесплатно фрагмент нашей шикарной методики с готовыми речевыми модулями для обзвона вашей базы розничных клиентов сейчас, а также подборкой видео на эту тему!
            И пока ваши и наши конкуренты страдают ерундой, займемся Делом!
        А кто захочет не просто получить этот фрагмент, а еще и запись всего 3-х часового вебинара + готовый сценарий продаж по телефону с удобной навигацией, то по той же ссылке смогут заказать весь комплект!!!
          А теперь о вашем последнем шансе!
      Как стало известно, деловые мероприятия продолжат своё функционирование с 8 ноября 2021 г, с ограничением в 70% наполняемости от возможностей зала.
      Наш зал в Москве рассчитан на 250 мест, мы же сами сразу объявили, что будем собирать 100 участников.
      Мы, видимо, требовательнее к условиям комфорта и безопасности
      Ах, да - речь же о нашей онлайн конференции в Москве 24 ноября “Умные продажи в мебельном бизнесе”!
      У нас, кстати, пополнение спикеров и программы! И увеличение количества часов конференции - теперь с 9.00 до 19.00 по мск!
      А почему последний шанс? Опять же задачка для внимательных!
      Потому что 1 ноября - последний день льготной оплаты конференции, потом цены поднимаются!
      Поэтому проходите по ссылке и срочно знакомьтесь с программой и условиями оплаты! Есть 3 пакета участия!
      И пакеты №2 и №3 - лимитированы, уже активно выкупаются!
        ПРОГРАММА   ОПЛАТА УЧАСТИЯ   А вот и фото нашего зала, так было у нас в 2019 г.
      А вот здесь смотрите видео о зале! И успейте оплатить по льготной стоимости! По оплате по безналу пишите на info@mmkc.su  По Пакету №3 пишите обратным письмом. Расскажу подробности, вышлю информацию, встретимся, чтобы поставить задачи.   С ММКЦ впереди!
      Будьте лидерами на мебельном рынке!
        P.S. а вот и ответ про Великий Устюг, и почему звонили мужчины и женщины за 50 лет.
      Дело в том, что в то время в этом городе хорошая зарплата считалась - 10-12 000 руб. в месяц. И когда предложили 18 000 руб. за работу по телефону с клиентами для молодых женщин, то ….. в головах мужей и мам возникло подозрение, что это …. что-то криминальное, секс по телефону или что-то еще. И они звонили убедиться, что это за работа такая за такие деньжища!!! Нечисто тут что-то!!! 
      В общем это объявление мы сняли, а в следующем указали зарплату - 14-15 000 руб.!
      P.P.S. ММКЦ - теперь группа компаний, поэтому ведем комплексные проекты:
      создание сайтов, лендингов, найм кол-операторов вам, создание скриптов, ведение рекламы в Интернет для розницы и привлечения оптовых клиентов, делаем соцсети продающими, проектируем магазины красивыми и продающими (часто только делают красивыми), обучаем персонал, создаем новые бизнес-модели продаж. Звоните или пишите в любом мессенджере +79627197485, пообщаемся о ваших задачах, предложим решения!
       
    • ММКЦ 7
      Мы не фантазёры, не занимаемся инфоцыганством, поэтому не пишем постоянно, как увеличить продажи в 2 раза, на 50%, 30% и т.д.. Это бессмыслица.
      Такое возможно, только стартовые условия разные, о чем большинство умалчивает. Но пусть это будет на их совести. А мы предлагаем вам посмотреть реальные истории наших клиентов и оценить их результаты
        История-кейс 1.
      Увеличить в 2 раза от 2.8 млн - да. Точнее, мы увеличили на 82% и не за месяц, за несколько, об этом здесь (плюс еще 4 интересных кейса).
        История-кейс 2.
      Недавно в Санкт-Петербурге (август 2021 г) переделали быстро мебельную точку в эконом сегменте  по правилам прагматичного мерчандайзинга АСА. 
      Это значит, не вкладывали лишние деньги в ненужный свет, декор, брендинг. И не тратились на фантазии дизайнеров. Это всегда можно добавить после. Да сегмент-то эконом!!!
      Гораздо важнее другое. Мы сделали анализ продаж, выделили маржинальные товары, которые стоит продавать больше в эконом сегменте. 
      Изменили сильно входную зону по товарным группам и оформлению.
      Входная зона ДО.

       
      Входная зона ПОСЛЕ
        Итог: не все еще сделано до конца, но трафика стало больше, и ровно в 2 раза выросли продажи!!! Правда, стартовые условия были в 900 000 руб. А всё же, результат-то приятен! 
      Сама точка по планировке очень неудобная.
        А вот наш концепт после анализа продаж, маркетинга и изучения модели потребления. 
        Кто хочет сделать свой магазин красивым и больше продающим, обращайтесь! То, что показали, называется экспресс-мерчандайзинг и делается так https://business.mmkc.su/expressmerch 
         
      История-кейс 3.
      А то что действительно круто - мы работали по переделке оптового отдела продаж в компании Уфамебель (UFM) в 2010 г. Тогда оборот компании за 2009 г составил 750 000 000 руб. А в 2011 уже был 1 230 000 000 руб. Это не в 2 раза. Меньше, но впечатляет больше.
      Однако, есть несколько нюансов. Помогла не только переделка отдела продаж, но и выпуск новых коллекций мебели самой фабрикой, которые мы использовали как доп. ресурс для развития. Виктор Анатольевич Кочубей, собственник этой фабрики, накреативил столько мебели, что рынок тогда содрогнулся!
      В этом помогла и рыночная ситуация, так как началось небольшое восстановление рынка после падения в 2008-2009 гг.
      Но без переделки отдела продаж такой рост был бы невозможен, так как мы усилили развитие по ключевым клиентам и оптимизировали всю структуру, а также ввели новые системы оплаты труда. О нашем подходе здесь.
      Если хотите такие же изменения, как в приведенных выше 3-х кейсах, пишите обратным письмом, поговорим, как и вам получать реальные результаты и изменения без шаманства и инфоцыганства.
        История-кейс 4.
      Пришла очередь и новых кейсов и открытий.
      28 октября мы проведём БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН ВЕБИНАР для компаний, работающих в мебельной и строительно-ремонтной нише “Как сделать прибыльную рекламу в ваших соцсетях и продавать от 3-х млн руб. ежемесячно. Личный опыт профессионалов SMM”.
      РЕГИСТРАЦИЯ   Соцсети плотно вошли в нашу жизнь, и несмотря на это, у многих до сих пор вызывает сомнение возможность использования их в качестве полноценного канала продаж.
      Про то, что в них можно зарабатывать, давно известно, но по-настоящему полноценно продавать там до сих пор могут далеко не все.
      Когда мы с клиентами ищем причину, то оказывается, что дело в непонимании и отсутствии стратегии. Часто до результата не хватает совсем немного.
      Но это легко исправить! 
      Если вы только пришли на рынок соцсетей, ваш мебельный аккаунт не приносит продаж, вы хотите разобраться в причинах и увидеть возможности, то вы попали по адресу!
      Мы хотим, чтобы механизм получения клиента онлайн стал понятным и управляемым!
      Давайте не будем упускать перспективный канал продаж и терять прибыль!
      Приходите учиться БЕСПЛАТНО!
      РЕГИСТРАЦИЯ   Чем этот вебинар отличается от множества других вебинаров по SMM?
      Это профильный продукт и будет полезен компаниям, работающим в мебельной и строительно-ремонтной нише, а не просто общая информация, которую зачастую невозможно применить Вебинар будет вести практикующий мебельный маркетолог ММКЦ, и автор нашего онлайн-курса для мебельных компаний «Поток денежных заказов для мебели из ВКонтакте и Инстаграм», который умеет выжимать максимум заявок при любом рекламном бюджете. На вебинаре вы узнаете:
      Как поднять свою соцсеть в топ, просто скорректировав контент и продавать без бюджета на рекламу за счет грамотной структуры постов; 3 врага соцсетей и почему большинство так и не сможет там продавать; Как получить результат быстро и уже в первые 3 дня начать продавать в соцсетях; 5 простых шагов до первого миллиона выручки из ВК и Инстаграм; Дополнительные 3 шага для выхода на продажи от 3-х млн руб. в месяц; Как нанимать и контролировать специалистов по SMM и в какой момент можно делегировать ведение вашего бизнес-профиля. За последние три года Алекса Нойштарт с командой запустили больше 30 успешных проектов - кухни на заказ, корпусная мебель, мягкая мебель, обеденные группы, ремонт квартир и др. 
      Смотрите эти кейсы по ссылке https://business.mmkc.su/vebinar28-10 и  регистрируйтесь на вебинар БЕСПЛАТНО!
      РЕГИСТРАЦИЯ   Вы получите понимание, как работают соцсети в мебельной и строительно-ремонтной нише и что именно нужно делать, чтоб получать поток заказов из соцсетей. Увидите ошибки, которые мешали продавать через группы и аккаунты и узнаете, как эти ошибки исправить.
      И, конечно, вы сможете задать любой вопрос эксперту и получить на него ответ!
      После регистрации вам на почту сразу придет полезный подарок - чек-лист по ведению инстаграм для мебельной компании!
      До встречи на вебинаре!
      Ждём Вас!
      Есть вопросы, проблемы по продажам, маркетингу, продвижению, персоналу, проведению изменений, -  звоните или пишите в любом мессенджере +7 (962) 719-74-85
      С ММКЦ впереди!
      Будьте лидерами на мебельном рынке!
         
    • ММКЦ 7
      Готовы размещать заказы ежемесячно от 500 000 руб. до 5 млн руб. в зависимости от типа продукции.
        А теперь подробнее.
      У нас есть несколько крупных клиентов и партнеров - Интернет-магазины, розничные сети, которым мы разработали ассортиментную матрицу.
      И сейчас нам требуются производители корпусной и мягкой мебели. 
       Так как потребность в продукции большая, то не имеет большого значения, крупное у вас производство  или нет.
      Главное, чтобы вы соответствовали следующим критериям:
      Работали с НДС. Да, этот критерий может отсеить многих, но при большом объеме продаж и заказов без этого нам не обойтись . Могли делать стабильные поставки в срок.
      Стабильность важнее объема, поэтому готовы работать и с небольшими предприятиями, и с большими фабриками, выпускающими серийно. Обычно мы делаем пробный заказ на 50 шт (SKU), в дальнейшем увеличиваем заказ в течение 3-4 месяцев до 300-500 шт и расширяем до 100 SKU по 300-500 каждой. 
      Пример приведен “не из головы”, так начинали работать с несколькими фабриками, которые уже имели много оптовых клиентов и не верили, что мы обладаем такими возможностями. Теперь мы клиенты группы “А”.
      Если вы не обладаете такими мощностями, это не страшно. Готовы размещать столько, сколько сможете сделать. Как писал ранее - нам важна стабильность поставок и сроки изготовления.
      Теперь, что касается самого ассортимента.
      Здесь работа может идти в 2-х направлениях.
      Работа по нашему ТЗ. По сути, это контрактное производство. Работа по вашему ассортименту. Мы выбираем тот, что нужен нам.  Покажу примеры изделий по п. 1 (на основе нашего ТЗ), которые готовы начать заказывать прямо сейчас (подробное ТЗ вышлем после переговоров).

      Пример 1. 1.1
          1.2
            Пример 2.
          Пример 3.
            Пример 4, 5.
            Примеров больше, их уже будем показывать при переговорах.
      Поясню п. 2 (выбираем из вашего ассортимента)
      Требуется  корпусная и мягкая мебель.
      В первую очередь, сегмент “эконом”, “средний минус”.
      От вас нужен каталог и прайс-лист, чтобы мы могли подобрать подходящую продукцию согласно ассортиментной матрице, которая уже составлена.
      При этом, мы готовы ее расширить в случае, если какие-то позиции нам очень понравятся.
      Условия такие же - начинаем с минимального заказа, при достойном качестве и точных сроках поставки в течение 3-4-х месяцев увеличиваем заказы  до 10 раз.
      Если у вас есть желание провести переговоры и обсудить сотрудничество, напишите ответное письмо. 
      Прошу сразу указать, по какому варианту готовы работать (возможно, кто-то может сразу 2-м). Для многих производителей выгодно производить узкий ассортимент в большом количестве. Некоторые фабрики, с которыми сейчас работаем, наоборот, сокращали свой ассортимент, чтобы выполнять наши заказы, так как это проще в производстве и экономически выгоднее. Укажите ваши сайты, соцсети.  Контактое лицо, с которым можно связаться, его должность, телефон, удобное время для звонка. Ваши вопросы. Свои ответы и вопросы по сотрудничеству присылайте на email info@mmkc.su с указанием в теме "Поставки мебели".
      Также  приглашаю вас получить возможность приобрести полезные контакты с закупщиками, приняв участие в нашей офлайн конференции в Москве 24 ноября https://business.mmkc.su/conference-2410
      Вы получите не только полезные знания, как лучше продвигать свою компанию на мебельном рынке стратегически и тактически (розницу и опт). Вы получите возможность провести первые переговоры о поставках в крупные сети и Интернет-магазины. Вы завяжете полезные знакомства. Вы станете членом нашего мебельного сообщества “Совет директоров Клуба Знаний Мебельного Бизнеса”. Мы уже сняли большой зал на 220 человек, но приняли решение сделать ограничение по количеству участников, чтобы наше мероприятие прошло для вас максимально безопасно и комфортно.
      В связи с этим, количество мест ограничено! Всего 100 человек.
      И давайте уже пообщаемся лично! Мы так долго этого ждали!
      Активно регистрируемся здесь
      https://business.mmkc.su/conference-2410
        РЕГИСТРАЦИЯ   ОПЛАТА УЧАСТИЯ  
    • ММКЦ 7
      IKEA объявила о дефиците мебели до середины 2022 г.
      IKEA удачно вышла из пандемии, сделав рекордные продажи в прошлом году.
      Её выручка выросла на 5.8% до 41.9 млрд долларов.
            Но теперь компания бьет тревогу, заявив, что ожидает дефицит мебели и товаров для дома в своих магазинах из-за кризиса цепочки поставок.
      Нехватка транспортных контейнеров и заблокированные порты затрудняют логистику, а самая большая проблема – доставка мебели и предметов интерьера из Китая.
      По словам Абрахамссона Ринга, главного исполнительного директора компании Inter Ikea, чтобы справиться с ситуацией, пришлось расставить приоритеты и сосредоточить свое предложение на наиболее популярных товарах. Этот период продлится до августа 2022 г.
      А что будет происходить на российском рынке мебели?
      Рост цен на материалы продолжится? Дефицит плиты и диктат ее производителей сохранится?  
      Эти вопросы мы задали экспертам РБК, которые готовы поделиться новой информацией по рынку мебели 24 ноября на нашей офлайн конференции в Москве «Умные продажи в мебельном бизнесе».
      Приходите!
      Регистрация по ссылке:
        УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ   Есть вопросы, проблемы по продажам, маркетингу, продвижению, персоналу, проведению изменений, -  звоните или пишите в любом мессенджере +7 (962) 719-74-85
      С ММКЦ впереди!