Поиск

Обучение продавцов

В данной подкатегории содержится 11 файлов. Из них 7 бесплатны для всех и ВСЕ бесплатны для Членов Клуба и VIP-членов Клуба

11 файлов

  1. Бесплатно

    4 ключевых аспекта технологии подготовки Асов мебельных продаж

    Бесплатно для Зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Обучая персонал по правильной технологии, вы снизите потери при смене персонала и быстро выведите продавцов на стабильный уровень продаж, уменьшите зависимость от «капризных» продавцов...
    4 аспекта подготовки квалифицированных кадров:
    Оценка персонала Обучение Контроль Мотивация Раскрыв эти аспекты более подробно, получим следующую последовательность действий, которая позволит вырастить внутри компании Асов мебельных продаж:
    Сформировать требования к знаниям, умениям, навыкам (ЗУН), которыми должны обладать продавцы. Наладить регулярную оценку ЗУН и результатов работы сотрудников. …

    10 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  2. Бесплатно

       (0 отзывов)

    Обновлено

  3. От 1 500,00 ₽

    Вебинар "Как выстроить эффективный контроль при организации обучения продавцов"

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    На примере контроля обучения в дистанционном курсе подготовки профессиональных продавцов мебельной розницы за 31+ занятие «АС мебельных продаж»

     
    Пароль:  8542
     
    5 причин посмотреть вебинар:
    Узнать, как организовать контроль обучающихся, чтобы продавцы быстрее начали применять полученные знания и увеличивать продажи Определить, что сделать, чтобы максимально повысить эффективность участия в в дистанционном курсе подготовки профессиональных продавцов мебельной розницы за 31+ занятие «АС мебельных продаж» Учесть особенности и преимущества обучения продавцов мебели в дистанционном курсе «АС мебельных продаж» и какие результаты уже получили участники предыдущих 10-ти потоков Увидеть, как с помощью курса «АС мебельных продаж» самостоятельно написать Стандарты и скрипты продаж для своей компании Избежать ошибок, которые допускают руководители в области контроля обучения продавцов  
    Программа вебинара:
    Проверенные на практике способы контроля обучения продающего персонала эффективным техникам продаж мебели Подводные камни при организации обучения и как их обходить Как мотивировать продавцов на обучение Как вы можете получать высокие результаты от обучения Опыт ваших коллег в организации обучения - с какими проблемами столкнулись, какие результаты они уже получают Эффективные способы обучения продавцов Если вы занимаетесь своим продающим персоналом и решаете вопрос повышения продаж, то советуем вам посмотреть вебинар обязательно!
     
    Кому будет полезен этот вебинар:
    Вебинар мы разработали для тех руководителей мебельной розницы, которые с помощью обучения хотят увеличить продажи мебели своих продавцов и понять, как с помощью контроля уже через 2 недели получить первые результаты.
    А также,
    Руководителей учебных центров Бизнес-тренеров Сотрудников, отвечающих за контроль обучения  
    Спикер: 
    Евгений Борисович Ли
    Бизнес-консультант, куратор дистанционных Программ обучения
    Факты и достижения:
    Опыт продаж - 22 года;
    Опыт в управлении - 17 лет;
    Построил 5 отделов оптовых продаж;
    Опыт работы в мебельной отрасли - 7 лет;
    Проект «СтолБери» (директор по развитию):
    Увеличение продаж в 37 раз; Открыто 5 региональных представительств со складами-тысячниками; Количество собственных ТТ увеличено до 25;
    Открыто 37 бренд-секций.
     
    Наталия Валентиновна Водянова
    Бизнес-тренер, коуч
    Стаж работы в обучении персонала – более 10 лет, из них - 5 лет работы в мебельной сфере.
    В течение последних 5 лет работала бизнес-тренером в федеральной розничной сети компании «Ангстрем», занимаясь обучением, развитием и оценкой персонала. Мои ученики – это продавцы-консультанты, управляющие, директора как России, так и ближнего зарубежья (Казахстан, Кыргызстан, Минск, Украина).
    Провела более 300 тренингов, вебинаров. Обучила более 5000 сотрудников мебельных компаний.
    Одержала победу во всероссийский конкурсе на обучение персонала «Сбербанка». За 2,5 месяца обучено около 1000 человек.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  4. От 2 920,00 ₽

    Вебинар Из минуса в прибыль за счёт оптимизации структуры и внедрения стандартов. Кейс компании Квейк от первого лица

    Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
    Всегда приятно подглядеть, что сделала компания, работавшая и так неплохо, перед тем, как рвануть на более высокий уровень.
     
    Пароль: 7svdvplb
     
    Но важно понимать, что история успеха — это необязательно взрывной рост продаж, это может быть и кропотливая работа за получение прибыли.
    Вот об этом и рассказывала маркетолог компании «Квейк» Тэона Мкервалидзе. Она призналась, что год-полтора назад они лоб в лоб столкнулись с началом кризиса: компания работала с убытками.
    Тэона поделилась, как они сопротивлялись этим негативным тенденциям:
    избавлялись от неликвидов. снижали остатки на складе; проводили реструктуризацию своей компании; внедряли стандарты продаж; вводили новую систему оплаты труда. Им также пришлось закрыть два магазина, которые так и не вышли на нормальный объем продаж, существенно пересмотреть систему подготовки продавцов.
    И как результат — повышение продаж (в некоторых магазинах в 2 раза!), выход в прибыль.
    Сейчас компания продолжает улучшать работу с персоналом, разрабатывает систему аттестации продавцов, улучшают систему управления.
    По сути дела, сегодня компания «копит силы» и готовит себя к тому, чтобы после стабилизации положения сделать хороший рывок.
     
    Продолжительность видео: 01:58:40
     
    Документы, которые рассматриваются в вебинаре:
    Чек лист по ТЗ и менеджерам Чек-лист по проверке мебельной Торговой Точки. ММКЦ. v.2 Чек-лист по салонам и продавцам  
    Спикер: 
    Теона Мкервалидзе
    маркетолог компании «Квейк»
     
    Сергей Александрович Александров
    Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
    Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра 
    Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: 
    «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»  «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»  «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»  Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. 
    Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
    Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
    Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  5. От 2 920,00 ₽

    Вебинар по настройке эффективной системы обучения продавцов мебели

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    Новые методы и инструменты обучения для Учебных Центров мебельных компаний.
     
    Пароль: 57879
     
    О вебинаре: 
    Как перевести очные тренинги в онлайн-формат и сократить при этом затраты компании на обучение Как обучать продавцов мебели без отрыва от работы ТОП 5 ошибок, которые мешают получать максимум от обучения Почему бывает, что обучение не приносит эффекта Как должна выглядеть (из чего состоять) эффективная система обучения Современные формы обучения. Чему учить продавцов в первую очередь Как учить продавцов так, чтобы они применяли знания в работе, а не забыли про них через неделю после обучения Как выработать устойчивый навык у продавцов применять результативные техники продаж мебели Периодичность проведения обучения Самый эффективный способ мотивации взрослых людей учиться, а не “просиживать” занятия, витая где-то в облаках Как организовать/настроить результативное внутреннее и внешнее обучение продавцов мебели минимальными ресурсами  
    Спикер:
    Екатерина Мартынова
    Руководитель и Куратор дистанционных Программ Международного Мебельного Консалтингового Центра, разработчик электронных курсов, бизнес-тренер
    Провела десятки очных и онлайн-тренингов, как открытых, так и корпоративных.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  6. От 2 920,00 ₽

    Вебинар: Результативные Стандарты продаж для мебельных компаний: разработка, внедрение и обучение работать по ним

    Вы увидите, какие Стандарты продаж необходимы, для увеличения продаж мебели, поймёте, как максимально просто и быстро разработать Стандарты продаж под свою компанию и беспроблемно внедрить их, так же получите срез по количеству внедрений Стандартов продаж в мебельной отрасли.
     
    Пароль: 254681
     
    О вебинаре:
    1.       Какие должны быть Стандарты продаж, чтобы они помогали:
    увеличивать продажи управлять продажами  контролировать продажи подбирать нужные кадры быстро выводить новичков в рабочий режим мотивировать продавать нужные компании группы товара 2.       Какие результаты получают мебельные компании, которые внедрили Стандарты продаж по технологии ММКЦ
    3.       Срез по внедрению Стандартов продаж в мебельных компаниях (По результатам опроса ММКЦ)
    4.       Как разработать и внедрить Стандарты быстро и с минимальным сопротивлением персонала по технологии ММКЦ
    5.       Как обучать работать по Стандартам: основные правила.
    6.       Демонстрация результативных Стандартов продаж для мебельных компаний, разработанных в ММКЦ
     
    Спикеры:
    Алёна Кот
    Руководитель отдела продаж Международного Мебельного Консалтингового Центра
    Работает в ММКЦ с 2010 г.: выросла из офис-менеджера до руководителя отдела продаж.
    Большой опыт общения с сотнями клиентов и помощи им в решении задач, стоящих перед мебельными компаниями
     
    Екатерина Мартынова
    Руководитель и Куратор дистанционных Программ Международного Мебельного Консалтингового Центра, разработчик электронных курсов, бизнес-тренер
    Провела десятки очных и онлайн-тренингов, как открытых, так и корпоративных.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  7. Бесплатно

    За что покупатель переплатил 40 тысяч рублей и при этом был счастлив…

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
    Реальная история того, как увеличить продажи мебели в магазине, проведя среди персонала своего магазина обучение навыкам продаж.
    Сегодня мы продолжаем говорить о том, как улучшить продажи в мебельном бизнесе. Сколько ни занимайтесь продажами, вы всегда будете открывать для себя что-то новое.
    Сколько ни занимайтесь продажами, вы всегда будете открывать для себя что-то новое. Эта статья - случай из практики, который ошеломил непредсказуемостью критериев выбора клиента. А выяснились они чисто случайно!
    Возможно, кто-то из вас посмеётся над тем, что за это свое желание клиент заплатил на 40 тысяч больше, чем планировал… Но, чёрт возьми, в этом “соль” продаж!

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  8. Бесплатно

    Как поддержать стабильные продажи мебели, наладив обучение продавцов

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.  
    Эту историю прислал мне Андрей Александрович Горбунов, директор по персоналу мебельной фабрики «Балтика Мебель»
    Как сборщик стал ведущим менеджером по продажам
    В 2002 году в небольшом провинциальном городе, в обычном мебельном магазине «эконом» и «эконом плюс» сегмента приняли на работу сборщика мебели. Парень вернулся из армии и не имел опыта работы с мебелью, при трудоустройстве не упоминал, что ранее несколько лет отработал на рынке в Москве продавцом картриджей для «Дэнди».

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  9. Бесплатно

    Как продавать мебель: советы от эксперта по техникам продаж

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.   
    Если вы имеете прямое отношение к продажам мебели, то скорее всего вас интересует, что нового появилось в этой отрасли. Предлагаю вам ознакомиться со статьей «Советы продавцам мебели от эксперта по техникам продаж». Прочтите всю публикацию, и вы узнаете, что оказывается можно добиться высокого показателя продаж, совершенно не имея опыта в мебельных продажах. И при этом с успехом увеличивать объёмы выручки в течение одного месяца. Это поможет вам в построении своей собственной карьеры продавца-консультанта мебели.

    6 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  10. Бесплатно

    Как продавцов мебели научить продавать независимо от кризиса

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.   
    Более 15 лет я обучаю менеджеров по продажам мебели делать правильные, с точки зрения продаж, вещи. Учу их и тактике, и стратегии продаж, и конкретным приемам, и цепочкам действий, и алгоритмам поведения в сложных ситуациях с Клиентами.
    Обычно считается, что продавец-консультант в мебельном салоне или магазине должен не докучать посетителям назойливыми вопросами, а держаться где-то неподалеку. И при этом быть готовым с радостью ответить на любой вопрос.
    Тактика неправильная.

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  11. Бесплатно

    Как я создавал методику по увеличению продаж мебели в торговом зале

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.   
    По специальности я инженер по конструированию ракет, но когда обучение подходило к концу, стало понятно, что эта профессия уже не сильно востребована. Жизнь в стране в 1994 была бурной и неопределенной, и на волне становления рыночной экономики меня внесло в продажи. С тех пор прошло более 20 лет, и эта область деятельности меня захватывает до сих пор.
    Когда я начинал заниматься продажами, не было ни книг, ни курсов, чтобы научиться продажам. Мало было и тех, кто мог что-то связное о них рассказать. Приходилось учиться методом “набивания шишек”, и это был не самый эффективный путь, так как в процессе терялись сделки, клиенты, деньги.
    Время от времени появлялись западные гуру, переводные статьи, психологи начали пытаться адаптировать тренинги коммуникации для обучения продажам, но практикам всегда хочется получить готовые решения и лучше “из первых уст”.

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено