Вебинар Из минуса в прибыль за счёт оптимизации структуры и внедрения стандартов. Кейс компании Квейк от первого лица  

Но важно понимать, что история успеха — это необязательно взрывной рост продаж, это может быть и кропотливая работа за получение прибыли.

Вот об этом и рассказывала маркетолог компании «Квейк» Тэона Мкервалидзе. Она призналась, что год-полтора назад они лоб в лоб столкнулись с началом кризиса: компания работала с убытками.

Тэона поделилась, как они сопротивлялись этим негативным тенденциям:

• избавлялись от неликвидов. снижали остатки на складе;
• проводили реструктуризацию своей компании;
• внедряли стандарты продаж;
• вводили новую систему оплаты труда.

Им также пришлось закрыть два магазина, которые так и не вышли на нормальный объем продаж, существенно пересмотреть систему подготовки продавцов.

И как результат — повышение продаж (в некоторых магазинах в 2 раза!), выход в прибыль.

Сейчас компания продолжает улучшать работу с персоналом, разрабатывает систему аттестации продавцов, улучшают систему управления.

По сути дела, сегодня компания «копит силы» и готовит себя к тому, чтобы после стабилизации положения сделать хороший рывок.

Продолжительность видео: 01:58:40

Документы, которые рассматриваются в вебинаре:

• Чек лист по ТЗ и менеджерам
• Чек-лист по проверке мебельной Торговой Точки. ММКЦ. v.2
• Чек-лист по салонам и продавцам

Спикер: 

Теона Мкервалидзе

маркетолог компании «Квейк»

Сергей Александрович Александров

Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели

Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра 

Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: 

• «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
• «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» 
• «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» 
• «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
• «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» 

Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. 

Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.

Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».

Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.