Поиск по сайту

Для зарегистрированных пользователей. Выступление из 3-ой Международной онлайн-конференции «Прорывные мебельные технологии в продажах, продвижении, производстве, материалах» Пароль: 3onlinjry#9 Спикер: Тимофей Квачёв, Эксперт TRINET.Group. Тезисы: как раскрыть потенциал проекта; как каннибализировать трафик конкурентов; обзор инструментов, помогающих существенно оптимизировать расходы на продвижение интернет-проекта с сохранением эффективности. О конференции: 11 часов конференции для Вашего удобства разбиты на 3 тематические сессии. Все спикеры Конференции подобраны по критериям «высокая экспертность» и «практические успешные результаты, подтверждённые кейсами Клиентов». 1-я сессия - Как выбрать стратегию продвижения компании. Новые онлайн и офлайн форматы мебельных компаний что мешает мебельным компаниям выстроить чёткую стратегию развития на рынке и лишает их прибыли; как позиционировать компанию, чтобы максимально привлекать людей в магазины; как успешно совмещать онлайн и офлайн форматы и при этом развивать свою розницу; как правильно вести ценовую политику, чтобы интернет-продажами не убить свою розницу требование рынка — тактика постоянного изменения форматов продаж; как производителю мебели продвигать себя в Интернет и искать оптовых партнеров. 2-я сессия - Как выстроить технологию продаж через интернет 10 обязательных элементов для сайта мебельного магазина; как руководителю контролировать интернет-рекламу, если он сам не разбирается; типичные ошибки при запуске контекстной рекламы. 3-я сессия - Опыт общемировой и американской мебельной индустрии: новые тренды и форматы. Реклама, которая лучше всего работает новые тренды и форматы в мебельном бизнесе. Опыт общемировой и американской мебельной индустрии; как сделать лендинг и рекламу в интернете, чтобы клиенты покупали у вас, а не у конкурентов; что важнее: охват рекламой ЦА или частота рекламных сообщений; работают ли старые каналы рекламы и какие; какую именно, как часто и где нужно давать рекламу; как рассчитать рекламный бюджет; быть выше — методы увеличения поискового трафика; эффективные скрипты входящего звонка в интернет-магазин: как разработать результативный скрипт входящего звонка; на что обратить внимание; обработчики основных возражений.

Для зарегистрированных пользователей. Выступление из 3-ой Международной онлайн-конференции «Прорывные мебельные технологии в продажах, продвижении, производстве, материалах» Пароль: 7tydkl Спикер: Юлия Старко Управляющий партнер, директор web-отдела Группы Компаний «КИТ МЕДИА». Опыт в веб-сфере — 14 лет: от программиста до управляющего партнера. Тезисы выступления: 12 терминов интернет-рекламы, что влияет на ваши продажи; алгоритм контроля еженедельно и ежемесячно; что должен предпринять специалист, чтобы спасти показатели. О конференции: 11 часов конференции для Вашего удобства разбиты на 3 тематические сессии. Все спикеры Конференции подобраны по критериям «высокая экспертность» и «практические успешные результаты, подтверждённые кейсами Клиентов». 1-я сессия - Как выбрать стратегию продвижения компании. Новые онлайн и офлайн форматы мебельных компаний что мешает мебельным компаниям выстроить чёткую стратегию развития на рынке и лишает их прибыли; как позиционировать компанию, чтобы максимально привлекать людей в магазины; как успешно совмещать онлайн и офлайн форматы и при этом развивать свою розницу; как правильно вести ценовую политику, чтобы интернет-продажами не убить свою розницу требование рынка — тактика постоянного изменения форматов продаж; как производителю мебели продвигать себя в Интернет и искать оптовых партнеров. 2-я сессия - Как выстроить технологию продаж через интернет 10 обязательных элементов для сайта мебельного магазина; как руководителю контролировать интернет-рекламу, если он сам не разбирается; типичные ошибки при запуске контекстной рекламы. 3-я сессия - Опыт общемировой и американской мебельной индустрии: новые тренды и форматы. Реклама, которая лучше всего работает новые тренды и форматы в мебельном бизнесе. Опыт общемировой и американской мебельной индустрии; как сделать лендинг и рекламу в интернете, чтобы клиенты покупали у вас, а не у конкурентов; что важнее: охват рекламой ЦА или частота рекламных сообщений; работают ли старые каналы рекламы и какие; какую именно, как часто и где нужно давать рекламу; как рассчитать рекламный бюджет; быть выше — методы увеличения поискового трафика; эффективные скрипты входящего звонка в интернет-магазин: как разработать результативный скрипт входящего звонка; на что обратить внимание; обработчики основных возражений.

пароль 1: 47jgvSA пароль 2: 86Bnfg6 пароль 3: 5gjBG21 Если ваши аккаунты не приносят продаж и все ваши усилия не приводят вам клиентов, то пришло время разобраться, почему так происходит! Продавать в соцсетях легко, достаточно понимать механику работы и последовательность шагов. Мы провели онлайн сессию и разобрали ваши аккаунты в прямом эфире, дали возможность по-новому взглянуть на соцсети и оценить возможности для роста на этих каналах для своего бизнеса. Что было на вебинаре: Привели статистику, которая позволяет сделать выводы о перспективах и стратегии развития! Показали новые форматы продаж, которые сейчас позволяют получать отдачу от 10 000 руб. до 45 000 руб. с кв м площади! Разбирали реальные аккаунты мебельных компаний Показали, как работают соцсети в мебельной нише. Объяснили, почему одни продают мебель через Инстаграм на миллионы в месяц, а у других всего пара вопросов в директ, и в чем тут секрет. Обсуждали оформление профилей и что нужно для быстрого старта работы в соцсетях, а также как часто постить и что именно публиковать, чем привлекать новых покупателей. Как получать заявки на мебель своими силами без привлечения сторонних специалистов, что для многих особенно актуально Ведущие: Алекса Нойштарт Мебельный маркетолог ММКЦ, автор курса «Поток денежных заказов для мебели из ВКонтакте и Инстаграм» Основная специализация - продвижение мебельных салонов и строительно-ремонтных бригад в социальных сетях. За последние три года Алекса с командой запустили больше 30 успешных проектов - кухни на заказ, корпусная мебель, мягкая мебель, обеденные группы, ремонт квартир, товары для дома и другие. Клиенты выходят на 1млн+ дополнительного оборота из соцсетей за несколько месяцев Умеет выжимать максимум заявок из бюджета от 10 до 200 тысяч рублей в месяц Александров Сергей Александрович Автор 5-ти книг по увеличению продаж мебели, основатель крупнейшей базы знаний мебельного бизнеса. Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Опыт продаж — 25 лет, в мебельной сфере — 17 лет. Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Работает с мебельщиками Прибалтики, Европы, Америки, Китая. Увеличивает продажи в 2,5 раза. Результатами проектов, актуальными новостями мебельного рынка, трендами, прогнозами и интересными событиями делится на своем канале в Instagram. Перечень файлов: Выступление Александрова С. А. Выступление Алекса Нойштарт Презентация вебинара

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP Членов. Как найти нормальный персонал, готовый работать и зарабатывать себе и компании? Пароль: 6454412 О вебинаре: Наш кандидат - кто он? Как за пять минут понять, что вам не по пути с этим кандидатом и сэкономить время Как оценить кандидата на собеседовании Нашли кандидата, а что потом: техники оценки персонала на этапе стажировки Длительность вебинара: 3:35:33 Спикер: Екатерина Дмитриевна Мартынова Занимается подбором персонала с 2011 года Опыт в продажах продажах мебели - 4 года Бизнес-тренер – 5 лет Провела 170 тренингов для продавцов и руководителей в 23 городах России, в том числе по «Подбору персонала»

Пароль часть 1: Hj7kA Пароль часть 2: 47Kdio9 Вы получаете: Презентация ведущего Запись вебинара, в которую входит: - Разбор мифов о скриптах; - Типы звонков в рознице; - Структура звонка по наработке; - Структура звонка для розничной базы клиентов; - Технология составления эффективных речевых модулей. Инструкция по техническому оформлению сценария с гиперссылками для удобства использования О чем поговорили на вебинаре Разобрали мифы о скриптах: 1. Скрипты - это некреативно, механистично, их покупатели чувствуют 2.Скрипты снижают конверсию продаж 3. Хороший продавец не должен пользоваться скриптом 4. Скрипт можно произносить не полностью, переделывать. P.S.Скрипты - это речевые модули, составленные с учётом особенностей передачи информации, чтобы лучше донести до собеседника информацию. Учитывают возможные вопросы, сомнения, возражения клиентов. Типы звонков в рознице: 1.Звонок качества 2.Звонок по наработке 3.Звонок сейчас - перевод в дистанционную продажу ➢ Звонок-повод (событие, поздравление, напоминание, приглашение) Структура звонка по наработке. Поводы для взятия наработок в торговом зале Подготовка к звонку по наработке Алгоритм звонка по наработке Примеры речевых модулей для звонков по наработке Структура звонка для розничной базы клиентов Рассмотрим подробно содержание каждого этапа и его особенности: Представление + позиционирование (способы эффективной подачи себя и компании) Присоединение (настрой Клиента на диалог) Суть предложения (техники перехода от контакта к делу) Проверочный вопрос (вовлечение и актуализация ситуации Клиента) Закрытие на следующий шаг (красивое завершение и получение результата). ➢ Показали для каждого этапа разговора конкретные фразы и обработчики для возможных сомнений и возражений клиентов, чтобы вы смогли сразу после вебинара начать звонить по своей базе. Технология составления эффективных речевых модулей. Разберем на конкретных фразах и обработчиках основные возражения при продаже мебели по телефону ➢ Дали инструкцию по составлению и техническому оформлению скриптов в удобный для пользования документ ➢ Показали сформированные в окончательном виде скрипты для разговора с розничной базой клиентов: при исходящих звонках по своей базе клиентов по приему входящих звонков с сайта и рекламы при исходящих "холодных" звонках по базе потенциальных клиентов при исходящих звонках по лидам (в том числе по квизам) ➢Ответили на вопросы: Если хватит времени, ответим на вопросы: Как обучить сотрудников работать по сценарию Разберем приемы управления интонацией, как настраивать сотрудников на звонки, как проводить разбор звонков, как правильно анализировать и давать ОС сотрудникам Инструменты дистанционного контроля работы сотрудников Как организовать систему записи звонков. Покажем таблицы для анализа звонков. Автор и ведущий вебинара Александров Сергей Александрович Автор 5-ти книг по увеличению продаж мебели, основатель крупнейшей базы знаний мебельного бизнеса. Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Опыт продаж — 25 лет, в мебельной сфере — 17 лет. Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Работает с мебельщиками Прибалтики, Европы, Америки, Китая. Увеличивает продажи в 2,5 раза. Результатами проектов, актуальными новостями мебельного рынка, трендами, прогнозами и интересными событиями делится на своем канале в Instagram.

Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба. пароль 784651455 Одна из важнейших задач на сегодня – это прозвон теплой и холодной базы клиентов, необходимый для ускоренного восстановления продаж. Чтобы сделать этот процесс эффективным и управляемым, необходим продуманный скрипт – правильно составленные речевые модули, в которых каждая фраза и вопрос втягивали бы клиента в диалог, приводящий к совершению покупки. На записи вебинара подробно рассказано: типы звонков в рознице, их цели, описание полный алгоритм и сценарий звонка по наработкам полный алгоритм и сценарий звонка по холодной базе розничных клиентов способы обработки возражений при звонках и готовые фразы для использования подборку речевых модулей для комбинирования вариантов сценария зачем нужны анекдоты в сценарии звонка рекомендации по составлению приоритетов для звонков сейчас способы бесплатной записи телефонных звонков для тестирования сценария инструкцию по техническому оформлению сценария с гиперссылками для удобства использования Автор и ведущий вебинара Александров Сергей Александрович Автор 5-ти книг по увеличению продаж мебели, основатель крупнейшей базы знаний мебельного бизнеса. Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Опыт продаж — 25 лет, в мебельной сфере — 17 лет. Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Работает с мебельщиками Прибалтики, Европы, Америки, Китая. Увеличивает продажи в 2,5 раза. Результатами проектов, актуальными новостями мебельного рынка, трендами, прогнозами и интересными событиями делится на своем канале в Instagram. Перечень файлов: Сценарий исходящего звонка по базе Фрагмент методики по обзвону Инструкция по созданию гиперссылок

Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Пароль: 784651455 План выступления: Структура звонка для розничной базы клиентов. Рассмотрим подробно содержание каждого этапа: Представление + позиционирование Присоединение Суть предложения Проверочный вопрос Закрытие на следующий шаг Составим для каждого этапа алгоритма конкретные фразы и обработчики для возможных возражений клиентов, чтобы вы смогли сразу после вебинара начать звонить по своей базе. Технология составления эффективных речевых модулей Разберем на конкретных фразах и обработчиках основные возражения при продаже мебели по телефону Как обучить сотрудников работать по сценарию Разберем приемы управления интонацией, как настраивать сотрудников на звонки, как проводить разбор звонков, как правильно анализировать и давать ОС сотрудникам Инструменты дистанционного контроля работы сотрудников Как организовать систему записи звонков. Покажем таблицы для анализа звонков. Автор и ведущий вебинара Александров Сергей Александрович Автор 5-ти книг по увеличению продаж мебели, основатель крупнейшей базы знаний мебельного бизнеса. Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Опыт продаж — 25 лет, в мебельной сфере — 17 лет. Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Работает с мебельщиками Прибалтики, Европы, Америки, Китая. Увеличивает продажи в 2,5 раза. Результатами проектов, актуальными новостями мебельного рынка, трендами, прогнозами и интересными событиями делится на своем канале в Instagram. Перечень файлов: Презентация вебинара Инструкция по созданию гиперссылок Фрагмент методики по обзвону Инструкция по созданию сценария

Вебинар: Как проводить любые изменения в мебельной компании быстро, жёстко, успешно. На опыте успешных внедрений мебельных компаний в 2017 году. 1. Почему маленькие компании не становятся большими в 99% случаях. 2. Как спроектировать и развить больший бизнес. Законы снятия ограничений роста. 3. Почему «умирают» крупные игроки мебельного рынка. Кто придет им на смену. 4. И ответы на вопросы участников.

Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Практические рекомендации для родителей будущих бизнесменов в 2020 году. Пароль: 78465136 Продолжительность: 01:49:27 Из вебинара Вы узнаете: Как заработали свои первые деньги будущие миллиардеры, крупные бизнесмены и успешные предприниматели. В каком возрасте они начали вести себя как настоящие предприниматели. Какую роль в их становлении сыграли родители. Каким было детство будущих миллиардеров: неочевидные закономерности Профессии родителей будущих бизнесменов, их роль в формировании предпринимателя В каком возрасте и как начали зарабатывать свои первые деньги успешные предприниматели. Спикер: Людмила Ивановна Познякова Автор и руководитель творческого проекта «Клуб Умных Девочек» Руководитель «Форума-2020 по развитию креативности детей и подростков»

Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Опыт, мнение, интуиция или на что нужно опираться, чтобы принимать сильные решения. Пароль: 7dgmdfsp И почему простое копирование ходов конкурента не даст вам ожидаемый финансовый результат Два дурных вопроса и как на самом деле нужно подходить к их решению: — какой % от оборота нужно отводить от рекламного бюджета; — какой % от оборота должен приходится на ФОТ; Мировой опыт грамотного построения рекламной и маркетинговой стратегии. Разбор кейса компании Anheuser-Busch Companies, Inc. Как применить этот опыт в работе российской мебельной компании. Принцип 80/20 — действительно ли он работает и откуда он пошел. Что нужно сделать руководителю, чтобы найти нужное соотношение. Взлет и падение — разбор кейса крупной компьютерной компании: причины, ограничители роста. Что нужно было сделать, чтобы избежать банкротства. Как полученные выводы применить в развитии мебельной компании. Продолжительность: 01:31:27 Спикер: Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Методика, которая повышает качество решений и программный продукт QlikView быстрой визуализации данных. На вебинаре на примерах из практики покажем, как принимать решения, исходя из фактов, а не догадок. Пароль: 452135 Для кого вебинар: для владельцев; генеральных, исполнительных, коммерческих директоров; руководителей розницы. Для компаний, у которых один, несколько или все перечисленные критерии: розничная сеть от 5 магазинов; более 10 продавцов; ассортимент из более 3-х групп товаров(например: кухни, гостиные, спальни, прихожие); общая торговая площадь от 450 м² Проблема: не выполнен план продаж. Но почему? Посмотрите 2 примера из практики 2-х владельцев розничных сетей в Петербурге и Москве (имена изменены). Пётр — владелец шести мебельных магазинов в Петербурге, а у Марии —5 магазинов в Москве. Зимой 2018 года у обоих на четверть упали продажи. Пётр, без лишних раздумий, дал указание провести несколько рекламных акций и собрал совещание с управляющими всех шести магазинов. В следующие месяцы прибыль немного увеличилась, но до прежних показателей так и не доросла. Мария полгода назад наладила у себя в сети сбор статистики по ключевым параметрам для розничной торговли. Статистика помогла Марии понять, что прибыль снизилась только в двух магазинах из пяти. Затем удалось установить точную причину падения продаж для каждого магазина. В первом перестали продаваться самые хитовые товары. А во втором продажи просели только у одного продавца, хотя до этого он был самым результативным. Оказалось, что падение продаж на хитовые товары вызвано тем, что они кончились на складе, виноват в этом был управляющий магазином. А самый результативный продавец из второго магазина оказался в больнице с переломом. На выяснение причин Мария потратила один рабочий день, после чего она приняла обоснованное решение по каждому магазину. В первом заказали недостающий товар у поставщика, наказали управляющего и настроили автоматизированный контроль количества товара на складе. Во втором — провели дополнительное обучение для продавцов, чтобы подтянуть их показатели, и организовали совместную поездку к коллеге в больницу. В результате Пётр создал только видимость решения проблемы, так и не поняв чем вызвано падение продаж. А Мария за один день выяснила причины, нашла оптимальное решение и не только вернула прежние показатели продаж, но и увеличила их. Если мы посмотрим и проанализируем факты, которые повлияли на продажи, то тогда мы сможем принять решение не просто «запустить непонятно какую акцию», а более прицельно. Смотрите в таблице, какие разные причины могут быть у одной проблемы «Не выполнен план продаж». И соответственно — разные решения. Программ на рынке много, а толку мало Руководителям известно, что для качественного анализа требуется быстрый и наглядный доступ к фактической информации. Однако на практике сбором информации и анализом мало кто занимается, потому что это сложно и долго. А программы, которые должны помочь, по факту сложно освоить и практически нереально внедрить. Как в 3 клика узнать, почему провалились продажи Теперь вы сможете при помощи специальной программы за 3 клика мышки сделать срезы: по магазинам, по продавцам, по товарным группам и т.д. А наглядный вывод всех данных сразу на одном экране позволит быстро проанализировать полученные факты и найти сильное решение. Более того, теперь у вас постоянно будет возможность оперативно видеть ключевые параметры продаж: уровень маржи, выполнение плана, доля скидок в различных разрезах (периоды, магазины, продавцы, товарные группы, клиенты, регионы и пр. И предупреждать возникновение проблем. На вебинаре покажем работу программного продукта QlikView класса Business Intelligence, при помощи которой и сбор информации, и её анализ вы сможете делать быстро. А первичная настройка программы (однократно) происходит всего за 2-4 дня. Сам по себе программный продукт - бесплатный. Если воспользоваться подготовленным совместно с ММКЦ шаблоном настройки, вы сможете уже через 2-4 дня получать качественную аналитику для принятия решений. Программа вебинара: Подходы к принятию решений в продажах. На какие ключевые показатели руководителю обращать внимание в первую очередь, чтобы находить качественные решения и быстро устранять проблемы. Инструмент для повышения качества решений QlikView*: как ускорить в 9 раз сбор ключевых показателей. Кто виноват в падении продаж: продавец, ассортимент, конкуренты, реклама или что-то ещё. Теперь руководитель сможет быстро найти сильное решение не по наитию, а на основе фактов. В результате вебинара Вы: Овладеете более эффективным подходом к выработке качественных управленческих решений и инструментом, чтобы его использовать Спикер: Крот Андрей Александрович Обладает пятнадцатилетним опытом работы в области информационных технологий, прошел путь от системного администратора до IT-директора. Выстроил с нуля работу IT-отдела торгово-производственного мебельного холдинга. Руководил проектом по комплексной автоматизации Мебельного Холдинга, которая включала в себя автоматизацию производства, учета, логистики. Разработал программный комплекс, который обеспечивает решение следующих задач: прием индивидуальных заказов на кухни и шкафы-купе с прорисовкой в 3D, автоматический расчет цены, формирование документов для клиента, передача заказа на производство, формирование производственных заданий, контроль статуса заказа, в том числе в точке продаж. Данный программный комплекс до сих пор развивается и успешно используется. На должности исполнительного директора мебельной розницы в кризис 2015 года: изменил организационную структуру подразделения, оптимизировал несколько ключевых бизнес-процессов, добился перелома в тренде затоваривания склада и снизил стоимость товарных запасов на складах на 20%, усовершенствовал управление финансами. С 2014 году ведет консультационную и обучающую практику по вопросам организационного управления, IT-систем и бизнес-процессов. «На мой взгляд, управленческие решения и их качество - это то, что особенно хромает в российском бизнесе. Производительность труда и эффективность бизнеса в России в основном буксует из-за низкого качества управленческих решений. Эффективно принимать решения мешает несколько факторов: недостаток информации; рост скорости изменений; отсутствие у большинства руководителей понимания, что принятие решений - это процесс, от качества которого зависит результат деятельности компании.

Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Пароль - JFIekhswgk Вы смотрели фильм «Движение вверх» о том, как строилась наша баскетбольная команда, которая смогла переиграть американцев и выиграть Олимпиаду?! Рекомендую. Фильм основан на реальных событиях (отступлений мало). Суть такова: взяли тех, кто был и сделали из них чемпионов. Других-то не было. Просто использовали сильные стороны каждого. Мы можем сколько угодно тосковать на тему «Кадров нет», перебирать кандидатов (это тоже целесообразно делать, но только на постоянной основе), но любой подающей надежды стажер может «закиснуть» в нашем коллективе, опытный продавец - «выгореть», а «звезда» оказаться надуманной. У вас было, что старый продавец с казавшимися вам хорошими продажами был «побит» пришедшим новичком? К вам пришла мысль тогда, что вы не знаете, сколько на самом деле можно продавать с вашей мебельной точки?! Я утверждаю: Кадров нет, но их можно «приготовить». Для этого важно - не пустить совсем негодных, остальных можно «укатать» до нужной кондиции. Нужна система «ковки» кадров. В первую очередь будем говорить о продавцах. Поток покупателей упал, восстановить быстро его не получится. Нужно с теми посетителями, которые есть, работать лучше. Для этого продавцы должны уметь работать по-новому и быть в постоянном тонусе. Спикер: Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет

Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов Клуба. Пароль: JIGHvs В вебинаре рассмотрены следующие вопросы: Куда делся покупатель? Статистика по трафику и продажам мебельной розницы в декабре 2017 и январе 2018 г. Куда подевалась сезонность продаж? Где точки роста для мебельного бизнеса? Есть ли они вообще? Не пора ли уходить в интернет-продажи? Ниши мебельного рынка, которые растут Перспективные форматы продаж Кто вытесняет мебельщиков с рынка Прогноз развития мебельного рынка в 2018 году Спикер: Сергей Александрович Александров Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» NEW «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» - 1 тираж выйдет 15 мая, cделать предзаказ Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.

Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. В конце года владельцы и руководители мебельных компаний подводят итоги года и намечают планы на следующий год. Пароль для первого видео: ChasT1_545 Пароль для второго видео: PassWordme454 Каждый год в декабре Международный Мебельный Консалтинговый Центр проводит вебинар-прогноз развития мебельного рынка. Чтобы у вас была возможность при планировании действовать не по наитию, а учитывать реальные тенденции. Напомним тренды и факты, которые Сергей Александрович Александров дал в конце 2014-го, а сейчас уже подтверждают ведущие мировые маркетинговые компании: Изменилась модель потребления покупателя мебели (кто ещё не знает 12 характеристик новой модели потребления, приходите на вебинар, мы их вам дадим). Идёт изменение каналов продаж. И это не только многоканальность, а и уход в крупные комплексные форматы, например, всё больше набирает силу тренд приобретения квартир уже с меблировкой, «по ключ». Повысилась мобильность жизни, в связи с чем наметилась тенденция не владеть/покупать, а брать в аренду. Нужны новые подходы к ассортименту и новые креативные подходы к рекламе. Какие? Об этом будет на вебинаре. А что нам ждать от экономики и мебельного рынка в 2019 году? Где «подстелить соломки»? Где есть перспективы для развития? Какие ещё новые тенденции проявятся в 2019 г.? Продолжительность: Первое видео: 02:25:39 Второе видео: 00:56:21 Спикеры: Игорь Березин Президент Гильдии Маркетологов Постоянный участник аналитических программ на радиостанциях «Life», «Москва», РБК, «Радио России», «Бизнес фм», «Коммерсант», «Известия», «Деловой Петербург» и др. Сергей Хитров Аналитик и эксперт РБК, специализирующийся на мебельной отрасли Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Пароль: 45843541 На вебинаре Вы получите план запуска трафика в мебельный салон из интернета: от поиска подрядчиков до анализа эффективности источников трафика и оценки стоимости привлеченных лидов.. Тезисы вебинара: Лидогенерация – есть ли ограничения в количестве. Ошибки при выборе подрядчиков. Главный резерв в увеличении потока клиентов – конверсии. Дешевый (и относительно простой) способ подготовки лендинга с высокой конверсией. Алгоритм подготовки рекламных предложений для разных сегментов целевой аудитории. Почему начинаем с контекстной рекламы. Как в продажах мебели использовать социальные сети. Обзор других способов получения покупателей. Кратко. Как оценить эффективные и неэффективные каналы, если их много. Создание техпроцесса лидогенерации в вашем бизнесе. Спикер: Александр Селезнёв Основатель и руководитель интернет-агентства Ферма Контента.

Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Проверенная нами технология в течение 2-х лет. Оттестировано на 120 компаниях, 280 продавцах нашего курса. Живые примеры общения. Пароль: 865418 Авторы и ведущие вебинара: Водянова Наталья Бизнес-тренер, коуч Стаж работы в обучении персонала – более 10 лет, из них - 5 лет работы в мебельной сфере. В течение последних 5 лет работала бизнес-тренером в федеральной розничной сети компании «Ангстрем», занимаясь обучением, развитием и оценкой персонала. Мои ученики – это продавцы-консультанты, управляющие, директора как России, так и ближнего зарубежья (Казахстан, Кыргызстан, Минск, Украина). Провела более 300 тренингов, вебинаров. Обучила более 5000 сотрудников мебельных компаний. Одержала победу во всероссийский конкурсе на обучение персонала «Сбербанка». За 2,5 месяца обучено около 1000 человек. Александров Сергей Александрович Автор 5-ти книг по увеличению продаж мебели, основатель крупнейшей базы знаний мебельного бизнеса. Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Опыт продаж — 25 лет, в мебельной сфере — 17 лет. Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Работает с мебельщиками Прибалтики, Европы, Америки, Китая. Увеличивает продажи в 2,5 раза. Результатами проектов, актуальными новостями мебельного рынка, трендами, прогнозами и интересными событиями делится на своем канале в Instagram.

Выступление из "Онлайн-сессия от АСА.8 действий плана, чтобы пережить "идеальный шторм" Пароль: 978456132 Спикер: Сергей Александров, Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса Генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра Автор пяти книг-бестселлеров для мебельщиков Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели» Опыт продаж – 25 лет, в мебельной сфере - 17 лет О чем говорилось на онлайн-сессии: Почему разработка УТП - это смертельная ошибка для производителя? О чем промолчат дурные консультанты? Блеф про отдел продаж из "охотников" и "фермеров" и 3-х стадийный отдел продаж. Как вас обманывают растиражированными моделями и сводят на нет продажи. В чем ошибаются маркетологи, когда рассказывают про ассортимент и мерчандайзинг. Как вас незаметно затянут в убытки Как подсесть на иглу дурных административных технологий и потерять прибыль и бизнес. Почему франшиза может погубить вашу самостоятельность и приведёт к постоянной борьбе с издержками. Онлайн-сессия будет полезна: собственникам бизнеса генеральным директорам коммерческим директорам и директорам по развитию руководителям отделов розничных и оптовых продаж

Запись презентации с VI Международной Мебельной Онлайн Конференции Пароль: 457486 Тезисы выступления: Бизнес-процесс работы с клиентом после оформления заказа в магазине Как повысить лояльность клиента и получить от него рекомендации и доп заказы за счет сервиса Стандарты работы сборщиков: от речевых модулей до видеофиксации сборки Правильный документооборот с клиентом как защита от покупателей-террористов. Что нужно знать о актах приемки и сдаче работ Инструменты повышения лояльности клиента на каждом этапе взаимодействия со службой сервиса Спикер: Алексей Исаев, Начиная с 2005 по 2008 прошел все стадии сервиса ( грузчик, сборщик мебели, сотрудник реставрационного участка, менеджер отдела доставки, логист, менеджер рекламационного отдела, руководитель отдела сборки, руководитель сервисного департамента) В 2008 году имея за плечами огромный опыт работы практически в каждом сервисном подразделении, принял решение открыть свою сервисную службу. Знает все о том, как выстроить идеальную службу сервиса в мебельной компании. Штат сотрудников 100+. Регионы присутствия: Москва, Московская область, Краснодар,Воронеж, Уфа, Самара , Тула, Иваново и многие др. регионы. Его служба доставки и сборки обслуживает заказы Столплит, Divan.ru, MebelVia и еще десятков мебельных компаний.

Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Пароль: Ghjkld55 Длительность: 2:26:07 Кому будет полезен вебинар: Собственникам бизнеса. Генеральным и коммерческим директорам. Директорам по развитию. Администраторам и управляющим мебельным магазином. Руководителям, отвечающим за найм и обучение персонала. HR. Тезисы выступления: Алгоритм разработки общей мотивации. Мотивация в индивидуальной работе «Руководитель-сотрудник». Работающие инструменты для руководителя и HR. Вовлечение сотрудника. Инструменты влияния на сотрудника и способы «поедания лягушек» — как сделать скучный функционал интересной работой. Геймификация — инструмент повышения эффективности. Как разработать, запустить и сопровождать акцию, которая увеличит продажи в 2 и более раз. Спикер: Балобанова Марина, Спикер и эксперт бизнес-мероприятий. Спикер СПБГЭУ. Опыт управления 17 лет, в том числе в банках — 8 лет. Управление региональной сетью СЗФО – 5 лет.

Бесплатно для всех статусов. Пароль: 88758930 Длительность: 2:50:43 Программа вебинара: Что такое мерчандайзинг? Из чего он состоит? Причем тут бренд? Какие задачи решает декор в мебельном магазине? Чем отличаются «декор для оформления» и «декор для продаж»? Частые ошибки при работе с декором. Спикер: Юлия Вавилина 2-летний опыт планирования и декорирования экспозиций мебельного центра интерьерного типа, развитие ассортимента декора как товарной категории. 7-летний опыт руководства отделом маркетинга и мерчандайзинга в компании-дистрибьюторе зарубежного декора для дома (розница, опт, франшиза, интернет-магазин): разработка коллекций декора, коллажей, лукбуков, проектов по мерчандайзингу, запуск магазинов и выставочных стендов. Опыт работы с мебельными сетями: подготовка концепций по оформлению декором, доработка партнерских проектов, проведение обучения товару продавцов, в том числе с выходом на большие аудитории лично (DMI/Дятьково, Евродом, Parra и др). Опыт удаленного управления проектами

Бесплатно для Зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба. Пароль: 39545920 Программа вебинара: Furniture SkillsUp: Разработанная нами СДО подходит для обучения продавцов и управляющих своей розницы и партнёрской, а также менеджеров и руководителей оптового отдела продаж. Любая розничная компания может использовать её для своего внутреннего обучения. Любой производитель может использовать ее как для своего внутреннего обучения, так и для обучения своих партнёров, которым продаёт мебель оптом. Можно подключать персонал мебельных салонов, которые продают вашу мебель, чтобы они её знали лучше. И проводить аттестацию партнёрской розницы. Можно подключать НЕОГРАНИЧЕННОЕ количество сотрудников. И мы даже встроили в платформу вебинарную комнату, чтобы вы могли сами проводить вебинары и онлайн-конференции для своих сотрудников и дилеров. На этой платформе мы уже 1.5 года проводим ежеквартальное обучение от 300 до 500 продавцов со всего постсоветского пространства, директоров и владельцев компаний, так что всё оттестировано. Работает стабильно, качественно, нравится ученикам. Спикер: Кот Алёна руководитель отдела продаж Международного Мебельного Консалтингового Центра Организация продаж, работа с клиентами, обучение и контроль персонала - вот моя задача, как руководителя отдела продаж. Именно ко мне Вы можете обратиться, если Ваша компания хочет увеличить свои продажи, обогнать конкурентов и выйти на лидирующие позиции. Я подберу оптимальное решение именно для Вас, организую обучение вашего персонала и дам дополнительные рекомендации. Забота о любимых клиентах – также неотъемлемая часть моей работы. Будьте активны и вместе мы получим результат!

Данный вебинар является частью 4-ой Международной Мебельной Он-лайн Конференции Пароль: 9awgkopa Вебинар посвящён маркетингу и мерчандайзингу: Где брать идеи для создания новых коллекций. Следует ли держать товар «премиум» в точке эконом сегмента. Продаю мебель в разном ценовом сегменте. как предлагать и не отпугнуть покупателя в разных сегментах. Как привлечь новых поставщиков на новые группы товаров без денег или с минимальными затратами. Где на торговой точке ставить ресепшн. Продолжительность: 01:18:02 Спикеры: Наталья Яблоновская Управляющий партнёр «Дом интерьров Премьер», сегмент «высокий», «премиум». Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Пароль: 964482 Программа: Без чего мерчандайзинг не работает или как неучет модели потребления клиентов разрушает все замыслы дизайнеров и маркетологов. Примеры неправильных экспозиций. Разбор ошибок. Демонстрация правильных экспозиций. 12 основных характеристик новой модели потребления Клиентов. Ее влияние на создание экспозиции и продвижение мебельной компании. Что нужно знать о портрете покупателя, чтобы подготовить продающую экспозицию. Матрица продаж и ее анализ как база для создания планограммы магазина. Формирование продающих зон магазина Практическое задание №1. Выделение зон для продажи нужного ассортимента. Продолжительность: 02:18:53 Спикер: Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

Вебинар 1, часть 1. Почему нужно регулярно оценивать продавцов Пароль: Veb1#01 Спикер: Шулепова Марина Всеволодовна. Сертифицированный бизнес тренер, консультант по управлению, оценке и развитию персонала. Стаж работы. 18 лет. Опыт работы. С июня 2006 года – фрилансер. С 2004 - 2006 год тренинг – менеджер сети магазинов «Домовой». Формирование и развитие учебного центра с «нуля». Формирование и внедрение корпоративной культуры. Внедрение стандартов и технологий компании. Разработка и адаптирование учебно-методических пособий. Разработка и ведение тренингов в компании для персонала всех уровней. Разработка и внедрение аттестации персонала всех уровней с «нуля». Экспертная оценка персонала с рекомендациями по использованию и развитию данных специалистов. Координация и контроль обучения персонала всех уровней. С 2000 - 2004 год – Начальник отдела продаж, бизнес тренер. Центр Социальной и Бизнес психологии «Деос». Ведение переговоров с организациями, обучение менеджеров. Проведение маркетинговых исследований. Программа подбора персонала в организации, включая видеоотбор и тестирование. Экспертная оценка обучающих программ. Проведение тренингов – семинаров. С 1996 - 2001 год - старший преподаватель кафедры психологической помощи Санкт - Петербургского Государственного Педагогического Университета им. Герцена. Чтение лекций. Ведение семинаров и тренингов. Научная работа. С 1992 -1996 год психолог - консультант по общим и семейным вопросам ТОО «Инто». Консультирование по личным и профессиональным вопросам. 2001-2002 год ИМОП (Институт Международных Образовательных Программ). Ведение курсов и семинаров «Управления персоналом» 2000-2001 год Базис (Институт Профессионального Образования) Ведение курсов и семинаров по практической психологии. С 1996-1998 год - заместитель директора Центра Профессионального Психоаналитического Общества. Образование: С 1999 по 2001 год - Международная ассоциация аналитической психологии и Аналитический Институт (Лондон). - Сертификат. С 1992 по 1996 год - Восточно-европейский Институт Психоанализа. - Диплом. Профессиональная квалификация и специализация. Специализация: психология. Квалификация. Психолог - психоаналитик. Клиенты: 2008 год: ЗАО «Грузовая оснастка» - тренинг продаж. Эра disign group – мебель, двери - практикумы по переговорам о деньгах. Мир Мебели – работа с торговым персоналом компании, продажи, переговоры, тайм менеджмент с менеджерами по продаже, управление с администраторами. Сотрудничество с JUNWEX – проведение семинаров по стратегическому менеджменту и управлению сотрудниками для директоров ювелирной отрасли на ювелирных выставках. Фактория – Трэйд – программа по развитию управления сотрудниками. ООО Пулково – обучение агентов аэропорта. «Дело всех» - переговоры с менеджерами по продаже. Сеть аптек «Новая аптека» - осуществление проекта по внедрению стандартов и новой системы мотивации - обучение директоров по управление и сотрудников по продаже товаров в формате открытой выкладки. Ростелеком – переговоры для отделов по ведению клиентов и продаж. Открытые тренинги. 2007 год: ООО Roshen – управление сотрудниками. Студия мебели Мебелюкс – продажа в студии. NOCIA –мобильные телефоны – переговоры с менеджерами по продаже. Радио Рокс - переговоры с менеджерами по продаже. Компания Капиталстрой – жесткие переговоры. RCM Group «Абрис» - сложные продажи. Магистраль – карт - продажи. ООО Талосто – постановка работы диспетчеров Cоll центра. ООО "МИТЭК – силовые, сухие трансформаторы - продажи, переговоры. BIOSTAR – естественные искусственные оболочки – командообразование. Эра disign group – мебель, двери - продажи, переговоры. Ниеншанс - сложные продажи, работа с возражениями, переговоры. ООО Панорама -стрессменеджмент. Невская косметика – переговоры. ООО ТД "Полилайн" - производство нетканых материалов. (Великий Новгород) продажи, переговоры. ГК "Адепт" - предприятие полного цикла от выращивают свиней и коров до колбасных изделий. (Великий Новгород) продажи, переговоры. ГК "Дюкхолдинг" – сеть автомобильных салонов (Великий Новгород) продажи. URSA – Евразия тепло – и звукоизоляционные материалы - постановка работы специалистов Cоll центра Компании «Пушка ин»: Отель и ресторан - клиентоориентированное общение. Продюсрский центр на Коломенском – технологии продаж театрального сигмента. Мир Мебели – работа с торговым персоналом компании, продажи, переговоры с менеджерами по продаже. Открытые тренинги. 2006 год. Сеть магазинов «WEB SPORT», хлебобулочный комбинат «Заря», RCM Group «Абрис», Торговый дом АКАМАС плюс, ООО Мегафон. 2005 год: Компания «West Call», Независимая газета Метро, ООО Лист (Металлопрокат), ООО «Митленд». 2004 год: ЦКБ «Рубин». Автосалон «Автобург» Рекламное агентство new-point. 2003 год: «Ангелина», ЦКБ «Рубин», Агенство по недвижимости «Центр», Страховая компания «Капитал - полис», Радио «Максимум», Стройбаза «Рыбинская», «Розенберг North-West».

Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Пароль: часть 1 - 7idgskpg, часть 2 - 8snbywef. Программа Без чего мерчандайзинг не работает 12 характеристик новой модели потребления клиентов Что нужно знать о портрете покупателя Матрица продаж и ее анализ как база для создания планограммы. Продолжительность: часть 1 - 01:24:04, часть 2 - 01:02:17. Спикер: Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Консалтингового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет. Анкета потенциального Клиента от компании PlazaReal находится тут.