Поиск

Поиск по сайту

Результаты поиска по тегам 'реклама'.

  • Поиск по тегам

    Введите теги через запятую.
  • Поиск по автору

Тип публикаций


Категории

  • О Клубе
    • Вся информация о Клубе и его возможностях
    • Правила Клуба
    • Кто такой «Гость Клуба»?
    • Кто такой «Зарегистрированный пользователь Клуба»?
    • Кто такой «Член Клуба»?
    • Кто такой «VIP-член Клуба»?
    • Тарифы для пользователей клуба
  • Структура компании
  • Найм персонала
  • Мотивация персонала
  • Оценка персонала
  • Обучение персонала
  • Мерчандайзинг
  • Маркетинг. Реклама. Продвижение
  • Стратегия. Изменения. Развитие
  • Продукты ММКЦ
  • Наши партнёры
  • Инструкции
    • Стать членом клуба или ВИП членом клуба
  • Новости ММКЦ
  • Рассылки
  • Полезные подборки материалов
  • Для новичков

Форум мебельщиков

  • Обратная связь
    • Место для отзывов о работе клуба, комментариев, пожеланий
  • FAQ – Часто задаваемые вопросы
    • FAQ – Часто задаваемые вопросы
  • Фишки для мебельного бизнеса
    • Айстоперы. Примеры айстоперов
    • Мерчандайзинг. Примеры
    • Ценники. Примеры удачных ценников
    • Карточки товаров
    • Оформление мебельного салона
    • Маркетинговые фишки
    • Наружная реклама
    • Маркетинг и маркетинговые исследования
    • Система оплаты труда и ее внедрение
  • Мебель через интернет
  • Новости
  • Достижения наших клиентов
  • Обучение продажам
    • Розница. Продажи
    • Опт. Продажи
    • Технологии работы с клиентом
    • Как стать асом мебельных продаж в рознице за 31+ урок
  • Найм и подготовка персонала
    • Продажи мебели в интернете
    • Обучение персонала
    • Общие вопросы по организации работы персонала
    • Корпоративы в компании
    • Доставка
    • Мотивация
  • Идеи на мебельные темы
    • Есть идея!
    • Делимся опытом по акциям
    • Замена массива для удешевления товара — добро или зло?
    • Новинки
  • Автоматизация мебельного бизнеса
    • CRM системы
    • ERP системы и автоматизация производства
    • Общие вопросы автоматизации
    • Работа на складе
  • Юмор
    • Мебельные байки
    • Оригинальные решения
  • Процессы в мебельном бизнесе
    • Документы и юридические тонкости
    • Работа с контрагентами
    • Мебельное производство
  • Поиск поставщиков и партнёров
    • Малые формы
    • Корпус
    • Кухни
    • Мягкая мебель
    • Наши партнёры
    • Контрольная закупка

Категории

  • О Клубе
    • Вся информация о Клубе и его возможностях
    • Правила Клуба
    • Кто такой Гость Клуба?
    • Кто такой Зарегистрированный пользователь Клуба?
    • Кто такой Член Клуба?
    • Кто такой VIP-член Клуба?
    • Тарифы для пользователей клуба
    • Сделаем за Вас
  • Структура компании
    • Должностные инструкции, регламенты, стандарты
    • Организация отдела оптовых продаж
    • Организация отдела розничных продаж
    • Оптимизация бизнес-процессов
    • Структура организаций
  • Найм персонала
    • Материалы по рекрутингу
    • Вебинары по рекрутингу
    • Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели
  • Мотивация персонала
    • Системы оплаты труда
    • Методы мотивации
  • Оценка персонала
  • Обучение персонала
    • Принципы обучения
    • Материалы для обучения продавцов
    • Материалы для обучения менеджеров по продажам
  • Мерчандайзинг
    • Теория и практика мерчандайзинга
    • Вебинары по мерчандайзингу
    • Примеры экспозиций и POS-материалов
    • Выставочный маркетинг
  • Маркетинг. Реклама. Продвижение
    • Маркетинговые исследования
    • Рекламные ходы
    • Продвижение
    • Интернет-продажи
  • Стратегия. Изменения. Развитие
    • Методы проведения изменений
    • Прогнозы будущего. Инновации
    • Методы управления
    • Модели принятия решений
    • Система и системное мышление
    • Стратегии компаний
    • Напоминалка о 12 критериях выбора мебели и 14 характеристиках Новой Мебельной Реальности
  • Продукты ММКЦ
    • Мероприятия ММКЦ
    • Участие в выставках
    • Методики, стандарты, регламенты
    • Книги С. А. Александрова
    • Программное обеспечение для мебельных компаний
    • Курсы ММКЦ для мебельных компаний
    • Бонусы
  • 18 этапов создания продающей мебельной экспозиции. Часть 1

Группы продуктов

  • Стать Членом Клуба Знаний Мебельного Бизнеса
  • Структура компании
    • Должностные инструкции, регламенты, стандарты
    • Организация отдела оптовых продаж
    • Организация отдела розничных продаж
  • Найм персонала
    • Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели
    • Вебинары по рекрутингу
  • Мотивация персонала
    • Системы оплаты труда
  • Оценка персонала
  • Обучение персонала
    • Материалы для обучения продавцов
    • Онлайн-интенсив Ас розничных продаж мебели
    • Онлайн-тренинг АС Оптовых Продаж
    • Обучение менеджеров оптовых продаж
  • Мерчандайзинг
    • Самое интересное в мерчандайзинге
  • Стратегия. Изменения. Развитие.
    • Методы управления
    • Техники создания эффективных скриптов для обзвона своей базы розничных клиентов сейчас
  • Продукты ММКЦ
    • Мероприятия ММКЦ
    • Бизнес-тур для мебельщиков БОЛЬШОЙ ПРОРЫВ-2018
    • Методики, стандарты, регламенты
    • Книги
    • Курсы ММКЦ для мебельных компаний
    • Программное обеспечение для мебельных компаний
  • Мастер-группы
  • АРХИВ
    • CRM. Контроль над продажами и продавцами
    • Отдел активных продаж
    • Организация продаж в опте и рознице
    • Пакет документов, методик и программ по организации, контролю и проведению внутрикорпоративного обучения для розницы
    • Пакет для внутрикорпоративного обучения и 16-часовой тренинг по техникам продаж силами ММКЦ
  • Стратегия. Изменения. Развитие



Фильтр по количеству...

Найдено 62 результата

  1. Реклама для мебельного предприятия Разновидности мебельной рекламы Анализ целевой аудитории Как сформировать рекламное предложение Рекламные акции Не стесняйтесь говорить о преимуществах Упор на достойное качество мебели Дополнительные услуги Индивидуальное проектирование Как писать текст объявления Примеры Конкуренция в мебельном сегменте российского рынка сегодня чрезвычайно высока. Десятки крупных и небольших компаний наперебой предлагают потребителю свою продукцию, пытаясь привлечь внимание покупателей низкими ценами, оригинальностью дизайна или акционными предложениями. Без грамотной рекламы мебельная компания не сможет добиться серьёзного успеха. Важно выстроить свою рекламную стратегию так, чтобы потребитель не только проявил мимолётный интерес к вашим изделиям, но и сделал практические шаги для ознакомления с ними, а в итоге – совершил покупку. Давайте рассмотрим подробнее, как работает мебельная реклама. Разновидности мебельной рекламы Для рекламы мебельного магазина или производителя, как правило, используются следующие способы: распространение печатной продукции – листовок, проспектов, визитных карточек, буклетов, бесплатных каталогов; публикация рекламных объявлений в газетах, журналах; размещение рекламы в массовых СМИ – на радио и телевизионных каналах; использование средств наружной рекламы – биллбордов, ситилайтов, уличных растяжек и др.; реклама в интернете на досках объявлений, контекстная реклама, публикация статей на сторонних сайтах и т.д. К сожалению, не все эти средства работают одинаково эффективно, и дело здесь не только в качестве рекламного контента. Скажем, объявления в газетах и других СМИ обходятся рекламодателю дольно недёшево, к тому же обладают слишком коротким сроком действия. Зато их преимущество – широчайший охват аудитории. Основывать рекламную кампанию на СМИ могут лишь крупные производители, которым нужно не столько заявить о своём существовании, сколько напомнить о себе потребителям. Наружная реклама мебельного салона на биллбордах, ситилайтах и растяжках тоже обращена к широкому кругу потенциальных покупателей, но выгодно отличается пролонгированностью действия. К сожалению, результат размещения ощущается не сразу. Смысловое содержание плакатов чрезвычайно лаконично – лишь один короткий слоган. Покупатель запомнит название, но не узнает об ассортименте, ценах, акциях и т.д. Наиболее действенными средствами для старта мебельного бизнеса обычно становятся интернет-реклама и раздача печатной продукции. Публикации на досках объявлений в интернете обходятся довольно дёшево либо вообще бесплатны. Что касается печатной рекламы, то здесь важно правильно выбрать формат: скажем, буклеты и каталоги информативны, но требуют вложения средств, поэтому их адресуют, как правило, определённой целевой аудитории. Дешёвые визитки и календарики, напротив, эффективны при массовой раздаче. Анализ целевой аудитории Предметы мебели сложно назвать товарами, которые покупают спонтанно, по настроению. Как правило, такие покупки семья планирует загодя, предварительно изучая разные предложения. Ваша реклама должна адресоваться покупательской аудитории, для которой она будет наиболее интересна. Скажем, для продажи эксклюзивной мебели из дорогих сортов древесины нужно обращаться к финансово состоятельным людям, для которых дорогая обстановка дома служит элементом имиджа успешного бизнесмена. Если же вы изготавливаете бюджетную мебель из ДСП, предложите свои каталоги молодым семьям, обставляющим свою первую квартиру. Обращаясь к своим потенциальным покупателям, вы можете с высокой степенью точности определить, на какие преимущества вашего товара нужно обратить их внимание. Это важно для составления текста и эмоционального наполнения рекламной продукции. К тому же точная адресация к целевой аудитории повышает эффективность затрат на продвижение ваших товаров. Напротив, когда вы стремитесь «бить по площадям», то зачастую напрасно расходуете средства. Проанализируйте, какую долю себестоимости вашей продукции занимают расходы на рекламу, и обязательно подумайте, каким образом их можно снизить. Один из путей снижения затрат – максимальная ориентация на целевую аудиторию и отсечение тех, кто в неё не входит. Как сформировать рекламное предложение Проведите небольшой эксперимент: возьмите газету или зайдите на специализированный сайт и просмотрите подряд рекламные объявления мебельных магазинов. Не правда ли, они все похожи между собой? Потребитель вряд ли заинтересуется предложением, не выделяющимся в ряду однотипных объявлений. Но ведь вам нужно чем-то заманить покупателя в свой магазин или на сайт, и это предложение должно быть уникальным, заставляющим работать его воображение. Навскидку предлагаем несколько примеров мебельной рекламы: «Каждому покупателю компьютерного стола – стул в подарок!», «Более 100 моделей диванов на нашем сайте», «Бесплатная доставка и сборка мебели». Не стоит выделять в объявлении название магазина, если оно не является известным брендом. При быстром просмотре покупатель, скорее всего, просто не поймёт, о чём вообще идёт речь. Целью его поиска чаще всего является конкретный товар – диван, комплект в прихожую или спальню и т.д. Вероятность вызвать к себе интерес целевой аудитории существенно повысится, если предложить людям выгодную покупку или удобный дополнительный сервис. Но если вы публикуете рекламу мебельной фабрики, то стоит акцентировать внимание именно на бренде, добиваясь от потребителя стойкой ассоциации названия с позитивными ощущениями. Эмоциональная составляющая должна быть тем сильнее, чем меньше времени занимает просмотр рекламы. Рекламные акции Перспектива получить нужный товар дешевле, чем обычно, всегда вдохновляет потребителей, поэтому рекламные акции являются чрезвычайно действенным инструментом привлечения покупателей. Но ваше предложение действительно должно быть выгодным, ведь вряд ли кого-то привлечёт перспектива получить в подарок к купленному шкафу-купе бейсболку с логотипом. А вот если вы посулите хорошую скидку или бонус на следующую покупку, то, во-первых, продадите сам шкаф, и, во-вторых, скорее всего, заставите покупателя прийти к вам ещё раз за обещанной скидкой. Важное условие: ограничивайте выгодные акции по времени и обязательно сообщайте об этом ограничении. Оно побуждает покупателей не откладывать покупку, чтобы успеть получить обещанную скидку. Если же скидка действует постоянно, то побудительный мотив будет не настолько сильным: к чему торопиться, когда можно получить мебель дешевле, чем обычно, в любой момент. Хорошим стимулом к покупке служит подарок, но его ценность должна быть соразмерной продаваемой мебели в глазах покупателей. К примеру, прилагайте к мягкому уголку или дивану небольшой коврик. Подарок будет выглядеть достаточно солидно, а о том, что вы купили партию таких ковриков за сущие копейки, никто не узнает. Не стесняйтесь говорить о преимуществах Публикуя рекламу мебельного салона или производственного предприятия, старайтесь рассказать как можно больше о выгодах и преимуществах покупки именно у вас. Упор на достойное качество мебели Большинство покупателей хотят приобрести за свои деньги качественный товар, поэтому обязательно упомяните: длительный гарантийный срок, который вы даёте на свою продукцию; качественные материалы, которые были использованы для изготовления этой серии мебели; современное оборудование, используемое для сборки продукции; высокую квалификацию и профессионализм ваших сотрудников, занятых в проектировании и производстве; наличие официальных сертификатов, подтверждающих качество вашей продукции. Необходимо рассказать об эксклюзивных достоинствах вашей мебели: о том, что для склейки деталей вы используете уникальный немецкий клей, или о невероятной влагостойкости сорта ДСП, из которого изготовлены стенки шкафа. Возможно, какие-то подробности придётся слегка преувеличить, но хотя бы одна-две «фишки» должны присутствовать обязательно. Дополнительные услуги Предоставление добавочных услуг может стать для потребителя тем аргументом, который заставит его выбрать вашу компанию. Для многих немаловажным фактором становится наличие бесплатной доставки и сборки купленной мебели. Далеко не всякий мужчина сегодня умеет держать в руках отвёртку и разбираться в схемах сборки. К тому же покупателем вполне может оказаться дама, для которой такой навык вовсе не обязателен. Сборка, выполненная «фирменным» мастером, должна присутствовать в перечне ваших достоинств (если, конечно, ваша компания оказывает эту услугу). Индивидуальное проектирование Всё чаще потребители отказываются от доступного, но стандартного продукта в пользу индивидуальных, хотя и более дорогих проектов. Наличие собственного производства позволяет предлагать эту услугу, и поверьте, она будет востребована. Возможность обставить квартиру или собственный дом мебелью, спроектированной и изготовленной точно в размер помещений, с учётом привычек и предпочтений, а иногда и анатомических особенностей хозяев, высоко ценится нашими соотечественниками. Впрочем, порой достаточно выбрать обивку или шпон другого цвета, чтобы типовая мебель приобрела новые, необычные акценты. В рекламе мебельной фабрики или салона обязательно должна упоминаться возможность индивидуального проектирования, если она существует. Как писать текст объявления Основная задача рекламного текста, рассказывающего о возможности заказа или покупки готовой мебели на вашем предприятии – привлечение как можно большего числа покупателей. При его составлении воспользуйтесь следующими рекомендациями. Расскажите о своём производстве, подкрепив текстовый материал фото и видеороликами, на которых потенциальные покупатели увидят основные этапы изготовления шкафов, тумб и прочих предметов мебели. Это повысит уровень доверия к вашей компании и качеству предлагаемых вами изделий. Хороший текст должен содержать уникальную и полезную для читателя информацию. Поделитесь несколькими секретами выбора надёжной мебели: на что обращать внимание при осмотре перед покупкой, на каких материалах производители обычно экономят и т.д. Продумайте детали своего УТП, включите в него бонусную программу, описание акционных предложений, упомяните подарки, дополнительные услуги – всё то, что вы используете, чтобы повысить продажи. Ели текст будет размещён в интернете, в нём обязательно должны присутствовать ключевые слова и фразы, которые наиболее часто используются для поиска аналогичных материалов. Призыв к действию – ещё одна обязательная составляющая коммерческой статьи. Он должен размещаться в завершающей части и содержать приглашение посетить ваш мебельный салон или шоу-рум предприятия, чтобы ознакомиться с ассортиментом и оценить качество мебели для последующего приобретения. Если вы не чувствуете в себе способностей для составления красивого текста, который будет легко и с удовольствием читаться потенциальными покупателями – не беда. Поручите написание такого текста профессиональному копирайтеру, который хорошо знает правила составления продающих статей. Грамотная реклама мебельной компании в интернете существенно повысит спрос на вашу продукцию и при этом обойдётся намного дешевле, чем традиционные способы рекламирования мебели. Примеры Небольшая подборка мебельной рекламы для вдохновения: 1. Ну очень низкие цены 2. Сон как у младенца 3. Никаких ловушек, только скидки 4. У нас есть мебель для всех 5. Быстрая сборка 6. Для сборки нужны только руки 7. Пульт никогда не был так далеко 8. Простая сборка 9. Натуральная кожа 10. Легко уснуть
  2. Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Российский девелопер ПИК на 37% увеличил конверсию в звонки с видеорекламы Такие результаты обеспечил формат TrueView for Action с интерактивом и призывами к действию Задачи Максимальный охват аудитории, которой интересна покупка квартиры. Звонки в офисы продаж от пользователей, которые думают о покупке жилья. Подход Запуск одного видеоролика в двух форматах — обычном TrueView и TrueView for Action, при этом пересечение аудитории исключалось. Это позволило сравнить оба решения и провести анализ эффективности. Результаты по формату TrueView for Action На 37% больше конверсий при одинаковых бюджетах. На 16% дешевле конверсия в звонок по сравнению со стандартным TrueView. На 41% дешевле цена за клик (CPC) по сравнению со стандартным форматом TrueView. Стоимость досмотра в обоих форматах практически одинаковая — всего на 4% ниже в TrueView for Action. Несколько лет компания ПИК размещает на YouTube видеорекламу в классическом формате TrueView — это видеоролики, которые пользователь может пропустить через 5 секунд. Цель таких кампаний — поддержать ТВ-размещения и максимально охватить целевую аудиторию в интернете. В марте 2018 года специалисты агентства Media Gate провели тестирование размещения в формате Trueview for Action для ролика «Ипотека». Главные отличия этого формата — в дополнительных интерактивных элементах, которые обеспечивают максимальную кликабельность по ролику, и в добавлении кнопки призыва к действию. После тестирования стало понятно, что с помощью этого формата можно получать не только желаемый охват аудитории, но и гораздо больше конверсий — звонков от заинтересованных пользователей. «С развитием рынка и интеграцией новых форматов канал OLV перестает решать только охватные задачи, а начинает приносить прямые конверсии», — прокомментировал директор по рекламе и маркетингу ПИК Роман Абдуллин. Бренд стал использовать это решение и в следующих кампаниях — с рекламой квартир и сообщением «Успейте купить до повышения цен». Для теста команда бренда и агентства запустила 2 формата — классический TrueView и TrueView for Action. Это позволило сравнить эффективность кампаний. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  3. Версия

    2 скачивания

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Turn the page: Amazon bookstores mean retailers must focus on CX Автор: Rita Shapiro-Das With it’s massive customer base and following, Amazon has changed the way consumers shop. According to Business Insider, there are roughly 85 million Amazon Prime subscribers, meaning over 85 million people choose to shop in the e-commerce landscape versus a physical store. Amazon succeeded in the online world, and now is moving to brick and mortar with grocery and their Amazon Bookstores, which are popping up across the country. This shift is very interesting and almost backwards compared to other companies, specifically in retail. Now that everything is digital, companies are moving from the brick and mortar presence to online, with some even failing in the physical world. More and more companies are growing their e-commerce sites and creating apps to stay ahead of the game and keep up with customer demands. Amazon, on the other hand, is moving to brick and mortar. Amazon has paved the way in the e-commerce retail world, but are they moving backwards, or once again changing the way people shop? Not your mother’s bookstore I’ve never been to any physical Amazon locations, so I decided to try the Amazon Bookstore last weekend. Since launching in May of 2017, there are now 11 locations around the country, including San Diego, San Jose, New York, and New Jersey. Upon arrival, it looked like a typical bookstore, selling a variety of books, as well as some other items sold on Amazon, like candles. The books were categorized the same as in any bookstore: Fiction on one side, best sellers in the front of the store, children’s books in the back. Below every book there was a customer review and a barcode, not a price. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  4. ММКЦ 6

    Mattress Advertising Wars

    Версия

    2 скачивания

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Mattress Advertising Wars Автор: Larry Mullins How do you translate the power of national mattress branding into retail sales? “Let me tell you Larry. Sealy and Simmons are very concerned about the growing percentage of our high end mattress business that is going to Tempur-Pedic. Very concerned.” This was a comment made by a very strong mattress retailer in the Midwest speaking to me recently. Should these mattress giants be concerned? Some say that Sealy and Simmons have lost the high ground. The high-end ground, that is. There was a time when Sealy Posturepedic and Simmons Beautyrest were synonymous with mainstream high end bedding. There was a time when retailers did not use prices to advertise Posturepedic and Beautyrest. No one discounted the products. Now the mainstream customer interested in a high end mattress often thinks TempurPedic. Now it’s Tempur-Pedic prices that are not advertised and products that are not discounted. How did this happen? Tempur-Pedic’s emergence and branding power did not happen overnight. In fact, the “modern revolutionary, space age” product has been lolling around in plain sight for nearly twenty years. It is a good product, to be sure. But Tempur-Pedic is not a revolutionary new product, it is rather a modern miracle in brilliant marketing. Tempur-Pedic did not defeat Simmons Beautyrest and Sealy Posturepedic who are still fighting it out in the tactical, blood-red ocean of mattress wars. Tempur-Pedic made them irrelevant to a certain consumer demographic by defining and branding for itself an uncontested, strategic Blue Ocean with virtually no competition. How did Tempur-Pedic do this? The answer to that question is the theme of this article. This answer is most important to the independent retailer who wants to understand and profit big time from this revolution. Wrapped up in Tempur-Pedic’s grand strategy are many of the simple principles that can lift a struggling home furnishings business wise enough to adopt them to new levels of success. These principles include Blue Ocean strategy and the concept of branding with a killer USP, a Unique Selling Proposition. The smart independent retailers who master this style of strategic thinking will likely be standing when this period of uncertainty and recession ends. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  5. Версия

    4 скачивания

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. IKEA назвала свои товары в честь популярных запросов в Google Шведское подразделение компании IKEA представило новый проект под названием «Retail Therapy» (Шопинг-Терапия). Известная компания решила превратить поисковые запросы в Google о проблемах в семье в названия товаров. В рамках данного проекта было переименовано 100 позиций. Фразы, используемые в повседневной жизни и отражающие насущные проблемы обычных семей, стали названиями товаров, в числе которых предметы интерьера и мебель для дома. Новая рекламная кампания поражает одновременно своей оригинальностью и простотой. Кроме того, это отличная идея перед новогодними праздниками, когда все вокруг выбирают подарки. Таким образом, в IKEA можно купить туалетный столик «Мой друг рассказывает только о себе», кровать «Мой партнер храпит», магнитную доску «Он не может сказать, что любит меня». По запросу «Мой парень не видит меня», вам будет предложен интересный подсвечник в виде уличного фонаря. Также можно заказать стеллаж с шуточным названием «Сын съедает всю еду», стул с вешалкой для полотенец «Мой дочь-подросток бросает одежду на пол», шкаф из разноцветных ящиков «Я и мой партнер очень разные» и другие товары. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  6. Версия

    2 скачивания

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. IKEA Readies Augmented Reality App for Shoppers, Using Apple Tech Автор: Sara Castellanos IKEA bets an augmented reality app for Apple devices will improve the furniture shopping experience With IKEA's new augmented reality mobile app for Apple Inc. devices, users will have a full view of their room through the cameras on their devices and can visualize how a piece of furniture will look in their real environment.PHOTO: IKEA IKEA plans to unveil an augmented reality application for Apple Inc. iPhones and iPads this fall that will let customers visualize how a piece of furniture such as a couch or coffee table would look in their living rooms before they make a purchase. “We’ll give them confidence before buying,” said Michael Valdsgaard, head of digital transformation for Inter IKEA Systems B.V., the parent company of IKEA. Augmented reality, which superimposes digital content onto a user’s view of the real world through mobile devices or headsets, has already found myriad use cases in factory floors at enterprises. Now, retailers such as IKEA and online home furnishings company Wayfair Inc. are seeing value in augmented reality technology that could make shopping for furniture more enjoyable and also offer competitive advantages. Michael Valdsgaard, head of digital transformation for Inter IKEA Systems B.V., the parent company of IKEA. PHOTO: IKEA IKEA has teams in The Netherlands, Sweden and the U.S. ranging from interior designers to professors working to build out the mobile app, said Mr. Valdsgaard. An Apple spokeswoman confirmed that IKEA is using its augmented reality platform to build its app. IKEA plans to release the app this fall timed with Apple’s launch of iOS 11 software. Within the IKEA app, users will have a full view of their room through the cameras on iPads or iPhones running iOS 11 software. Hundreds of living room furnishings such as coffee tables, couches and floor lamps will be available for users to drop into their camera view. More IKEA products will be added in later versions of the app, Mr. Valdsgaard said. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  7. Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Как цифровая indoor-реклама в аптеках помогла повысить продажи на 27% Кейс подготовлен совместно с агентством Vizeum Health (Dentsu Aegis Network Russia Чтобы рассказать о препарате витамина D в сезон простуд, компания «Акрихин» провела размещение цифровой indoor-рекламы. 15-секундный ролик был направлен на активных женщин 30–50 лет, которые заботятся о своём и семейном здоровье. Формат внутренней рекламы позволил обратиться к целевой аудитории напрямую в аптеке. Показы для выбранной ЦА настроили в Яндекс.Дисплее, кампания шла в 45 аптеках Москвы и области на indoor-поверхностях в точках продаж препарата. Такой подход позволил оптимизировать бюджет и увеличить продажи за месяц на 12 п. п. Средняя стоимость за 1000 гарантированных и таргетированных контактов составила всего 426 ₽, а цена одного таргетированного контакта — 0,43 ₽. ВНИМАНИЕ! Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    Бесплатно

  8. Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Многие игроки на рынке трейд-маркетинговых услуг зачастую придерживаются ряда шаблонных форматов, которые годами уже доказали свою эффективность. Однако определенная нестабильность на рынке и активная конкуренция заставляют искать новые нестандартные подходы. В первую очередь, хочется отметить активный всплеск внедрения технологий в трейд-маркетинговые процессы. Инструменты для сбора и обработки данных о покупателях уже не ограничиваются просто историей покупок. Современные системы позволяют собирать целый ряд данных о покупателях – их присутствие в социальных сетях, интересы, предпочтения. Все это дает возможность магазинам строить более конкретные и персонализированные предложения.

    Бесплатно

  9. Версия  

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. На прошлой неделе IKEA открыла свой первый магазин в Индии — и его ассортимент немного отличается от привычного. На самом деле это обычная практика для компании: в некоторых странах она меняет дизайн товаров и магазинов, чтобы те лучше отвечали вкусам целевой аудитории. Большая часть ассортимента магазинов IKEA в разных странах остается неизменной. Меняются лишь небольшие детали с учетом особенностей местного образа жизни. Компания отправляет своих представителей изучать местные дома и общаться с жильцами, чтобы узнать, какие у них есть потребности, что они могут себе позволить и как им нравится совершать покупки.

    Бесплатно

  10. Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. В ценовом эксперименте Ричарда Талера (Richard Thaler) на участниках были протестированы два сценария, относящиеся к самой обычной жизненной ситуации: покупка соседу по пляжу бутылки пива. В первом случае один участник спрашивал другого, хочет ли он пива, причем подчеркивалось, что пиво будет куплено в обычном супермаркете. Во втором сценарии пиво покупалось в расположенном поблизости роскошном отеле. Стоит учесть, что шикарные интерьеры отеля не имели ничего общего с результатами экспримента — предполагалось, что пиво будет выпито на пляже. Талер пришел к парадоксальному выводу: люди поражались тому факту, что за одинаковое пиво они должны заплатить одинаково — им казалось вполне справедливым, что за пиво, купленное в дорогом отеле, нужно платить дороже.

    Бесплатно

  11. Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Опыт показывает: чем более точно сформулирована цель PR - тем легче решается задача (в том числе нестандартная, креативная). Напротив, формулировка задачи в стиле: "сделать PR не хуже, чем у других" скорее запутывает Заказчика и Исполнителя, чем помогает им... В программных продуктах производства "ТРИЗ-ШАНС": "Приемы журналистики и public relations", "HeadLiner/Заголовщик" и "EXPO: 1001 Рекламоноситель", задачи классифицируются следующим образом

    Бесплатно

  12. ММКЦ 5

    Тайная власть цифры 9

    Версия

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Зайдя в любой магазин практически по всему миру — и неважно, сложен ли этот магазин из нулей и единиц или из кирпича и раствора — мы увидим цены, которые оканчиваются цифрой 9. Да, мы знаем причину, по которой в ценниках пишут 99 вместо 100 — чтобы цена казалась ниже, но на самом ли деле этот метод работает? К слову, в западном маркетинге этот прием называется «очарование цен» (charm prices). В своей книге «Бесценное» Уильям Паундстоун (William Poundstone) анализирует 8 различных исследований по использованию «очарования цен» и обнаруживает, что этот метод увеличивает продажи товара на 24% по сравнению с ближайшими «круглыми» ценами. На практике «тайную власть цифры 9» проверили ученые Массачусетского технологического института (MIT). Они предлагали на продажу стандартный предмет женского гардероба по ценам 34 $, 39 $ и 44 $.

    Бесплатно

  13. Версия

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Основатель «Асконы» Владимир Седов запустил небольшое производство матрасов в Коврове в 1998 году. За 20 лет компания разрослась, стала частью шведского концерна Hilding Anders (владеет 51% акций) и заметным игроком в своем сегменте с оборотом $400 млн. Матрасы «Аскона» поставляет в гипермаркеты IKEA, Hoff, «Лазурит», отели Hilton, Radisson и Marriott, а также продает через фирменную сеть из 700 магазинов. «Мы давно хотели заявить о себе как о сильном розничном игроке и увеличить количество покупок лояльных клиентов с 1–2 до 5 в год за счет более мелкого товара, например, умных массажеров или подушек», — говорит Ершов.

    Бесплатно

  14. ММКЦ 5

    Сегментация услуг

    Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Разделение всего рынка на определенные совокупности (сегменты) Потребителей, которые предъявляют сходные, аналогичные требования к предлагаемым услугам, маркетинговым подходам по продвижении услуг и механизмам их сбыта. ПРИМЕР. "Антон Носик, который летом 1999 г. покинул созданный им проект gazeta.ru, рассказывает: "Исходя из статистики посещаемости проекта gazeta.ru мы поняли, что существуют два принципиально разных читательских спроса. Во-первых, это спрос на актуальные новости. Где-то что-то взорвалось - и к нам через пять минут пришли 5000 человек читать страницу, где про это рассказывается. А во-вторых, это неспешное чтение, аналитика и разговоры за жизнь".

    Бесплатно

  15. Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Рекламные темы при открытии IKEA в Швейцарии, 1973 Кейс был подготовлен проф. Кристофер Бартлет и Ашиш Нанда. Гарвардская Школа Бизнеса. Автор перевода: Алексей Гавриленя Рекламные темы при открытии IKEA в Мюнхене, 1974 Компании по продвижению в Западной Европе (1974-1979)

    Бесплатно

  16. Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. «Первым организатором коммерческих концертов стало нечистое на руку сообщество производителей и распространителей клавишных инструментов, могучие промышленники, пришедшие на смену Муцио Клементи. «Рояль - это американское изобретение, - заявляет историк фирмы «Стейнвей» - В Америке внутрь рояля вложили железо». Борьбу за первенство вели между собой две компании - бостонская «Чикеринг и сыновья» (основанная в 1832 году) и нью-йоркская «Стейнвей», созданная в 1853 году немецким краснодеревщиком Хайнрихом Энгельхардом Штайнвегом и его четырьмя сыновьями. В шестидесятых годах XIX века обе компании строили концертные залы своего имени и рекламировали в них свои изделия.

    Бесплатно

  17. ММКЦ 5

    Пять сил Портера

    Версия

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Майкл Портер выделяет пять конкурентных сил, которые определяют прибыльность в отрасли: Если Заказчики (customers) имеют более сильную рыночную мощь, чем Поставщик (независимо от причины), они воспользуются этой мощью и снизят маржу прибыли Поставщика. Если Поставщики (suppliers) организации имеют более сильную рыночную мощь, они также воспользуются своей мощью и будут продавать свою продукцию по более высокой цене. Если существуют заменители (substitutes) товаров и/или услуг, предлагаемых организацией, они ограничат размер цены, которую может назначить организация, и тем самым ограничат размер ее прибыли.

    Бесплатно

  18. Версия

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. То, что предлагается «бесплатно» не ценится, и берется с неохотой. Но стоит создать ощущение выгодности, и ситуация резко меняется. Этот прием применим там, где нужно избавиться от ненужного и не хочется тратить на это средства, или средств явно недостаточно. Тогда можно привлечь внешний ресурс, с мотивировкой «почти задарма отдаю в силу житейской необходимости! Торопитесь пока другие не успели!» Пример 1 Размышляя о том, "почему одни становятся богатыми, а другие - нет", Татьяна Дьяченко рассказала забавную историю из армейского прошлого русского олигарха Романа Абрамовича.

    Бесплатно

  19. Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. В 1951 году американский дизайнер Раймонд Лоуи опубликовал книгу: Raymond Loewy. Never Leave Well Enough Alone, The John Hopkins University Press. «Лоуи полагал, что эстетическая привлекательность - это, по сути, баланс между двумя переменными: привычностью и уникальностью или, говоря на языке современной психологии, типичностью и оригинальностью; найти оптимальный баланс между этими двумя переменными значит создать наиболее коммерчески привлекательный дизайн.

    Бесплатно

  20. Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Открытое называние, обнажение мотивов Клиента с целью коррекции его мнения и/или получения требуемой реакции. ПРИМЕР. "Несколько лет назад "гвоздем" рекламной кампании был такой видеоролик: прекрасная актриса Келли Ле Брок (Женщина в красном) демонстрирует свои роскошные волосы и произносит такую фразу: "Не надо ненавидеть меня из-за того, что я красива". Далее она описывает свойства парфюмерии, которая, по ее словам, сделали ее красивой. Секрет красоты, безусловно, не в типе шампуня, но первая фраза была столь смелой и оригинальной, что прочно приковала внимание зрителей".

    Бесплатно

  21. Версия

    6 скачиваний

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. «В рекламе на начальных этапах рыночных взаимоотношений достаточно использовать лишь информационную, оповещательную составляющую рекламы нового товара. Поэтому в этот период все рекламные кампании строятся по принципу: «Что, Зачем, Где, Когда, Почём». Постепенно визуальная, наиболее привлекающая внимание покупателя составляющая рекламного послания, приобретает доминирующую роль. Однако при заполненном (или переполненном) рынке ситуация меняется - конкуренция среди однотипных (и, конечно же, в реальном использовании - почти одинаковых) товаров возрастает неимоверно. Становится важным не только оповестить рынок о новом товаре, не только показать его - позиционировать, но и «во что бы то ни стало» привлечь внимание к конкретному товару.

    Бесплатно

  22. Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. IKEA – это не только один из успешнейших в мире ритейлеров, рост продаж которого за последний налоговый год составил почти 6%, но и мощный бренд, включенный в Список 50 самых ценных брендов мира по версии журнала Forbes. Директор по маркетингу Североамериканского отделения IKEA Леонтина Грин Сайкс (Leontyne Green Sykes) рассказала о стратегиях построения бренда на конференции Hub Live и в последующем интервью. Ее комментарии открывают глаза на то, как уникальная философия и подход к созданию дизайна продукции IKEA характеризует весь бренд и формирует маркетинговую стратегию. Ведь главное – стремиться выполнить свою миссию и «каждый день делать мир лучше для многих тысяч людей».

    Бесплатно

  23. ММКЦ 5

    Образ - Вампир

    Версия

    3 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Элемент, который может «затмить» основной объект коммуникации – основную идею произведения; Тренера; содержание семинара; рекламируемые товары и/или услуги. (Так, несколько симпатичных щенят чау-чау, мирно спящих в вольере на выставочном стенде, способны привлечь к себе гораздо больше внимания, чем выставленная рядом продукция фирмы...) Впервые данный термин употребил американский рекламист Росер Ривз, хотя этот эффект восприятия был известен и ранее. Иногда «образ-вампир» используется сознательно для отвлечения внимания нецелевых Клиентов.

    Бесплатно

  24. Версия

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. Еду на вечернее мероприятие, понимаю, что надо убить минут 30 до его начала. Медленно иду по Садовому кольцу, выбирая место, где это можно сделать. Захожу в одно из них, еще НЕ уверен точно, что именно здесь останусь. Сразу же подходит официант, в руках у него меню и сразу же вопрос - может что-то из напитков? Спрашиваю, что есть из сухих красных вин по бокалам.

    Бесплатно

  25. Версия

    4 скачивания

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба. «Галамарт» - федеральная розничная сеть магазинов распродаж, включающая в себя более 100 магазинов, расположенных в 15 регионах. Чтобы привлечь покупателей, сеть разработала российскую рекламную кампанию, понятную и близкую людям во всех городах и регионах присутствия. Подробнее о нестандартных, провокационных методах рекламы, которые придумала сеть, мы рассказываем в этом материале. Галамартовна создана, чтобы жить «Галамарт» старается разрабатывать такие рекламные идеи, чтобы они были понятны и интересны каждому российскому покупателю. Например, бренд амбассадор торговой сети – бабуля Галамартовна.Компания адаптировала под себя персонаж, который знаком каждому с детства – бабу Ягу. Первый раз она появилась в роликах розничной сети в июне 2015 года и сразу стала звездой.

    Бесплатно