Поиск

ММКЦ 6

Администратор
  • Публикации

    2 206
  • Зарегистрирован

  • Посещение

Все публикации пользователя ММКЦ 6

  1. Версия

    4 скачивания

    Бесплатно для Зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, для VIP-членов Клуба*. На конференции для генеральных директоров, выступила бывший топ-менеджер Google Ким Скотт. Она рассказала о концепции «крайней прямоты», которую считает лучшей моделью поведения для руководителей. * Зарегистрироваться сейчас и прочесть статью.

    Бесплатно

  2. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. «…отношения человека с государством - это отношения подсистемы с системой. А иначе их и понять невозможно, иначе надо спускать на сцену бога в машине и придумывать ему в противовес дьявола. Интересы человека и государства совпадают в том, что, делая в государстве больше - человек живет лучше, богаче, интереснее, многостороннее, полнее реализуя все свои возможности. А не совпадают в том, что для решения собственных грандиозных задач система сплошь и рядом человека давит, гоняет, жертвует конкретными индивидами.

    От 2 920,00 ₽

  3. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Б.Л. Злотин так понимал значение интуиции: «Утверждение о том, что до появления ТРИЗ решение изобретательских задач осуществлялось исключительно методом проб и ошибок, нередко вызывает возражения: а как же знаменитые изобретатели, ученые - неужели они тоже пользовались только перебором вариантов? Но тогда невозможно объяснить, как им удалось сделать множество изобретений высокого творческого уровня. Нет, у них работает не перебор, а интуиция!

    От 2 920,00 ₽

  4. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. «При обострении кризиса решающую роль в сохранении системы приобретают элементы, остававшиеся прежде функционально бесполезными или незначительными. Особенно существенно это правило при кризисах эндо-экзогенного типа: шансы системы на прогрессивное перерождение (как альтернативу разрушению) во многом зависят от того, была ли её структура достаточно гибкой, чтобы сохранять актуально ненужные образования - «слабовредные мутации», - из которых обычно и черпается необходимый ресурс разнообразия. Напомню только четыре примера из числа тех, что приведены ранее.

    От 2 920,00 ₽

  5. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Одно из многочисленных интеллектуальных достижений Гегеля, говоря современным языком, это выделение им «нескольких системных уровней рассмотрения изучаемых явлений»: Всеобщий; Особенный; Единичный. До его работ подобное рассмотрение обычно велось лишь на одном (!) системном уровне…

    От 2 920,00 ₽

  6. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Для выяснения сущности управления и для рассмотрения проблем его организации и эффективности важное значение имеет установление связи между теорией управления и кибернетикой. Слово "кибернетика"* возникло в Древней Греции. Впервые его произнес задолго до нашей эры философ Платон, произведя его от греческого слова "кибернус", что означало "кормчий". Вот почему древнее искусство управлять кораблем может служить первым символом кибернетики.

    От 2 920,00 ₽

  7. Версия  

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Основная цель первой части АРИЗ - переход от расплывчатой изобретательской ситуации к четко построенной и предельно простой схеме (модели) задачи. Шаг 1.1. Записать условия мини-задачи (без специальных терминов) по следующей форме: Техническая система: для (указать назначение) включает (перечислить основные части системы). Техническое противоречие 1 (ТП-1): (указать). Техническое противоречие 2 (ТП-2): (указать). Необходимо при минимальных изменениях в системе (указать результат, который должен быть получен)....

    От 2 920,00 ₽

  8. Версия  

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Техники продаж, разбор проблем, почему не получается их применить и как сделать так, чтобы гарантированно получилось. Пароль к 1-му видео: With_my_password5454 Пароль ко 2-му видео: 48485535 Пароль к 3-му видео: 59415748HUhJWf Пароль к 4-му видео: 4512874521 Этот вебинар для: Генеральных и коммерческих директоров Директоров по развитию Директоров по продажам в рознице Руководителей отделов розничных продаж Внутренних тренеров, занимающихся обучением продавцов Администраторов салонов Старших продавцов Продавцов Программа вебинара: Приём «Отложить на следующий этап»: суть приёма, в каких ситуациях в работе с покупателем его следует применять, примеры речевых модулей, результаты применения приёма из практики продавцов Приём «Атака»: суть приёма, когда он уместен, примеры речевых модулей, результаты применения приёма из практики продавцов Приём «Разрыв стереотипа»: суть приёма, на каких этапах продажи он наиболее эффективен, примеры речевых модулей, результаты применения приёма из практики продавцов Проблемы продавцов мебели, у которых не получается применять техники продаж. И как их преодолеть, чтобы гарантированно получилось. Как обходить барьеры при применении техник продаж Как готовить себя и других к продажам Продолжительность 1-го видео: 01:46:27 Продолжительность 2-го видео: 01:16:18 Продолжительность 3-го видео: 02:31:12 Продолжительность 4-го видео: 00:35:05 Спикер: Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    От 2 920,00 ₽

  9. Версия

    Для Членов Клуба скидка 20%, для VIP-членов Клуба - 30% Выделение категорий продавцов решает несколько задач: 1.1. Разделение по квалификации. В компании всегда есть сотрудники, продающие больше всех и сотрудники, продающие меньше всех, сотрудники с большей или меньшей квалификацией. Однако они могут выполнять примерно одну работу с примерно одной интенсивностью, и в этом случае премия не всегда может помочь в дифференцировании заработка. Дифференциация БС по профессиональным качествам помогает решить этот вопрос. 1.2. Удержание кадров: Создается лестница профессионального (карьерного) роста. Учитывается выслуга лет в категориях. Рекомендуем ввести 3 (не более) категории продавцов-консультантов + «стажер». Категории должны иметь различную базовую ставку зарплаты, также может отличаться максимальной размер премиальной части и размер процентов, способ начисления процентов может быть у всех одинаков (кроме стажера – например, вообще без процентов). Для каждой из 4-х категорий продавцов составлены более десятка параметров - от специализации до знания стандартов работы с покупателями. Каждый параметр имеет подробное пояснение. Данный документ является частью Системы оплаты труда продавца и старшего продавца. Также можно приобрести Методику с системами оплаты труда для основных должностей в розничном направлении Системы оплаты труда для розничных компаний мебели, контрольные чек-листы.

    От 690,00 ₽

  10. Версия  

    Бесплатно для VIP-членов Клуба, для Членов Клуба скидка 20%. Почему маленькие компании не становятся большими, а большие могут умереть? Когда компания начинает быстро расти, то зачастую она или задыхается от внутренних проблем или так и не вырастает из «коротких штанишек». В обоих случаях это отражается на клиентах Причина банальна — компания не использует правильные принципы для выстраивания бизнеса. Часто при больших оборотах прибыли почти не остается или компания все время задыхается от недополученных продаж. Решение этих вопросов не избежит ни одна компания, которая хочет сделать свой бизнес Рентабельным, Управляемым и Надежным. Что вам надо сделать: Сравните свою организационную структуру с эталонной (идеальной) моделью, которую мы приводим в нашей Методике "Идеальная структура розничной мебельной компании". Наметьте план по устранению слабых мест, применив принципы ФУНКД (они описаны там же). Создайте систему оплаты труда на точках контроля, которые позволят объективно и своевременно оценивать сотрудников (задачи, обязанности и точки контроля подробно описаны в этой Методике). В дальнейшем всегда сравнивайте свою организацию с эталонной моделью и корректируйте при необходимости. Данное описание можно использовать как целостный документ, так и использовать его по частям. Например, при введении новой должности вам не придется составлять ее функционал, достаточно выбрать нужный раздел описания. Так как данный документ посвящен идеальной структуре компании, то возможно, вы просто выберете те части, что больше подходят вашей текущей ситуации. В пособии вы найдёте: 38 описаний деятельности сотрудников именно мебельной компании; более 8 схем различных структур отделов; пояснения, в какие разделы входит та или иная должностная инструкция; обоснования распределения задач и функций; подходы к отчётности и учету. Также важно отметить, что описание содержит наиболее полный перечень всех функции, выполняемых в компании, которые разделены между должностями. И если какие-либо должности будет отсутствовать, то необходимо разделить их функционал между существующими сотрудниками, или же вывести их на аутсорсинг. В Методике приводится ИДЕАЛЬНАЯ (ЭТАЛОННАЯ) СТРУКТУРА МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ и перечень всех функций сотрудников компании. Посмотрите видео (4 минуты), в котором Сергей Александров рассказывает об этой методике. По каждой должности описаны: Задачи – основные направления деятельности, за что отвечает тот или иной сотрудник. Функции – в описании представлен полный перечень функций каждой должности, описана деятельность сотрудника. Точки контроля – показатели, по которым можно отслеживать работу сотрудника, где в наибольшей степени проявляются результаты его работ. Уверены, что данное описание поможет вам выстроить правильный мебельный бизнес!!! С демо-версией можете ознакомиться здесь.

    От 20 000,00 ₽

  11. Версия

    Бесплатно для VIP-членов Клуба, для Членов Клуба скидка 20%. Четыре вопроса, над которыми я рекомендую Вам задуматься: Почему в отделах продаж менеджеры, даже те, которые работают долго, не продают весь ассортимент? Почему руководитель продает тем клиентам и в тех ситуациях, когда менеджер не может? Почему в продажах длительного цикла в сфере B2B менеджер только через 3, а то и 6 месяцев, входит в нормальный рабочий цикл? Почему многие компании пытаются наладить активный поиск и привлечение новых клиентов, делать «холодные» продажи, но не получают никаких результатов? В подавляющем большинстве российских компаний отдел продаж потерял свою ключевую функцию – продавать, и на 70 – 80 процентов превратился в отдел по обслуживанию клиентов! Вместо того, чтобы искать новых клиентов, менеджеры общаются с одними и теми же постоянными клиентами. Вместо того, чтобы продавать весь ассортимент и предлагать новинки, менеджеры занимаются отгрузкой однажды выбранного клиентами товара. Эти вопросы Вы решите, если создадите идеальную структуру отдела оптовых продаж по нашей методике. Существуют 2 основных аспекта, которые не позволяют наладить активные продажи в таких отделах продаж: Организационный – менеджеры перегружены текущей работой по обслуживанию клиентов. Психологический – сотрудники стремятся избегать некомфортной сложной работы и боятся потерять в деньгах. Они будут стремиться выполнять только то, что им выгодно выполнять. Эти 2 аспекта связаны с неправильным построением структуры отдела продаж. Чтобы их устранить, надо построить новую организационную модель продаж. Как это сделать: Сравните свою организационную структуру с эталонной (идеальной) моделью, которую мы приводим в нашей Методике "Идеальная структура оптового отдела мебельной компании". Наметьте план по устранению слабых мест, применив принципы ФУНКД (они описаны там же). Создайте систему оплаты труда на точках контроля, которые позволят объективно и своевременно оценивать сотрудников (задачи, обязанности и точки контроля подробно описаны в этой Методике). В дальнейшем всегда сравнивайте свою организацию с эталонной моделью и корректируйте при необходимости. Данное описание можно использовать как целостный документ, так и использовать его по частям. Например, при введении новой должности вам не придется составлять ее функционал, достаточно выбрать нужный раздел описания. Так как данный документ посвящен идеальной структуре компании, то возможно, вы просто выберете те части, что больше подходят вашей текущей ситуации. Также важно отметить, что описание содержит наиболее полный перечень всех функции, выполняемых в компании, которые разделены между должностями. И если какие-либо должности будет отсутствовать, то необходимо разделить их функционал между существующими сотрудниками, или же вывести их на аутсорсинг. В Методике приводится ИДЕАЛЬНАЯ (ЭТАЛОННАЯ) СТРУКТУРА ОПТОВОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ и перечень всех функций сотрудников компании. Посмотрите видео (4 минуты), в котором Сергей Александров рассказывает об этой методике. По каждой должности описаны: Задачи– основные направления деятельности, за что отвечает тот или иной сотрудник. Функции– в описании представлен полный перечень функций каждой должности, описана деятельность сотрудника. Точки контроля– показатели, по которым можно отслеживать работу сотрудника, где в наибольшей степени проявляются результаты его работ. Уверены, что данное описание поможет вам выстроить правильный отдел оптовых продаж и по работе с дилерами в вашей мебельной компании!!! Описание структуры оптового отдела продаж и принципов ее работы Данное руководство ставит перед собой задачу по описанию функций сотрудников, обеспечивающих эффективное функционирование отдела оптовых продаж мебельной компании. Более подробное пояснение и описание данные структуры имеют в Методике «Идеальная структура отдела по работе с дилерами и оптовых продаж» (всего 32 страницы). С демо-версией можете ознакомиться здесь.

    От 14 000,00 ₽

  12. Версия 1.0.0

    2 скачивания

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Содержание книги и вводная глава. В книге изложены результаты 12-ти летнего исследования успешных мебельных компаний. Мы постоянно проводим работу над увеличением продаж в рознице и опте и обобщили те шаги, которые позволяют это сделать. Всего их 5. Вы получите ответы на самые важные вопросы по управлению, мотивации и организации продаж и повышению эффективности всей мебельной компании: Почему маленькие компании не становятся большими, а большие могут «умереть». Без соблюдения каких принципов бизнес не вырастет. Что является «миной замедленного действия» для мебельного бизнеса, которая его разрушает. О том, как избежать проблем отложенного роста или «мы себе это не можем позволить» Где брать квалифицированнее кадры. Без чего не работает никакая система мотивации и оплаты труда Как разрабатывать и внедрять стандарты продаж Как обучать персонал, чтобы он приносил максимальную отдачу С чего начинать увеличивать продажи в рознице и опте Как проводить изменения в компании и вывести бизнес на новый уровень эффективности, повысив его рентабельность, надежность и управляемость. Автор книги: Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    Бесплатно

  13. Версия

    0 скачиваний

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Содержание и вступительное слово. Эта книга – сборник успешных решений, которые были найдены в результате многолетней работы с очень разными мебельными бизнесами. Розничными и оптовыми, сетевыми и локальными. В ней собраны ответы на самые горячие проблемы, которые сегодня стоят перед мебельными компаниями. Материалы для этой книги накапливались и систематизировались 12 лет. Описанные технологии испытывались на практике более 10 лет. Рекомендации, данные в книге, основаны на объективной статистике и тщательном анализе ошибок, которые допускаются подавляющим большинством мебельных компаний. Возможно, и вы допускаете их тоже. Это является основным тормозом развития компании. Теперь у Вас есть возможность избежать промахов. Опередить конкурентов. Сэкономить время. И деньги. Умный учится на чужих ошибках. Автор книги: Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    Бесплатно

  14. Версия

    1 скачивание

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Содержание и вступительное слово. Применяя рекомендации из книги, вы легко сможете наладить в своей компании подготовку звёзд продаж мебели. Которые будут выполнять планы продаж и стабильно продавать много мебели. Даже в нынешней новой реальности. За счёт чего? За счёт того, что будут на самом деле уметь продавать. А не думать, что они умеют, это «просто покупатели ничего не хотят покупать». Я «разложил по полочкам» весь процесс, как же нужно обучать взрослых людей так, чтобы они научились. И не только научились, а впитали в себя правильные действия на уровне привычки. Вам нужно просто проработать книгу с карандашом в руках и последовательно выстроить этот процесс в своей компании. Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Я продумал логику изложения материала книги для простоты внедрения. Сопроводил текст 25-тью визуальными схемами, облегчающими восприятие. Предусмотрел форму подачи материала в таком виде, чтобы вы начали выстраивать систему подготовки Асов мебельных продаж в своей компании уже в ходе прочтения: книга сделана как симбиоз книги с рабочей тетрадью, и в ней есть места для заполнения вами. Я сделал всё, чтобы вы смогли максимально быстро ввести в своей компании систему обучения. И сделать большой шаг вперёд к системному управлению и росту в целом вашей компании. Теперь дело за вами. Хватит терять деньги из-за необученного персонала. Берите и делайте. Будут вопросы - звоните, пишите, готов помочь в внедрении. Автор книги: Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    Бесплатно

  15. Версия  

    1 скачивание

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Эта книга — руководство к действию для продавцов мебели, администраторов и управляющих мебельных салонов. Применение на практике принципов техники продаж мебели, изложенных здесь, помогло уже тысячам продавцов стать асами мебельных продаж. Из книги Вы узнаете: Основные техники продаж с учетом специфики мебельной отрасли; Как устанавливать контакт с любым типом покупателя; Как предупредить возражения покупателей; Приёмы активации и создания потребностей покупателей; Как довести клиента до покупки и закрыть сделку; Техники продаж, благодаря которым вы будете продавать много и всегда; Как сделать блистательную карьеру в мебельной компании; Детальный разбор ошибок при продаже мебели на практических примерах. Эта книга поможет руководителям и собственникам мебельных компаний: Увеличить эффективность собственного бизнеса; Научить своих сотрудников продавать; Увеличить продажи и поднять уровень прибыли. Эта книга поможет продавцам-консультантам и менеджерам по продажам: стать одним из лучших продавцов в своей мебельной компании; продвинуться по карьерной лестнице; значительно увеличить личный доход. Когда Вы будете читать книгу, постарайтесь сравнить те идеи и методы, которые описаны, с личным опытом. Как только Вы изучите новые техники, старайтесь сразу же применять их в своей работе. Успех придет только тогда, когда Вы будете действовать. Превратите эту книгу в «орудие труда» и начните работать и зарабатывать по-новому! Автор книги: Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    Бесплатно

  16. Версия

    1 скачивание

    Бесплатно для Зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба. «Каждая вещь на своем месте и продает себя сама» - примерно так можно коротко описать мерчандайзинг. Но это не «как баночки расставить на полочке» и не только под каким углом и освещением расставить мебель в мебельном магазине, чтобы клиенту непременно захотелось забрать ее себе домой! Да, есть много интересных психологических приемов, на которые реагируют наши покупатели. Только все начинается с модели потребления покупателей. Мерчандайзинг - не красивая картинка, это точно выверенная маркетинговая концепция. В этой книге я собрал реальные идеи для эффективного мерчандайзинга, с помощью которого мебельные магазины подняли продажи». Александров С. А.

    Бесплатно

  17. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Почему не удается внедрить очевидно полезные изменения? Как должны действовать лидеры-реформаторы, чтобы избежать неудач? Разбираемся с Фахри Агаевым. За более чем 15 лет деятельности в качестве руководителя я внедрял изменения, реформы, современные системы управления в разных компаниях и наблюдал, как решали эти задачи мои коллеги. Нередко становился свидетелем того, что изменения, начатые с большой скоростью, буксовали, либо скатывались после старта к начальной точке. Обобщая эти наблюдения и информацию о проведении реформ в крупных западных компаниях, я выделяю шесть основных причин, по которым реформы не бывают успешными либо доведенными до конца.

    От 2 920,00 ₽

  18. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Слепое следование этим шагам вряд ли приведет к успеху. Но игнорирование этой последовательности, выявленной Джоном Коттером, может привести к видимости перемен, на деле уводя от поставленной цели. Концепт восьми шагов – обязательное подспорье для развития навыков управленца. Нет ничего более захватывающего, опасного и сложного, нежели проведение изменений в компании. Расшевелить инертную массу сотрудников, зажечь в их сердцах огонь перемен, провести их через периоды пугающей неизвестности и разочарований к амбициозной цели – что может быть достойней? Это высший пилотаж менеджмента и ключевой навык управленца, требующий знаний, опыта, харизмы и интуиции… А также знания о восьми шагах, которые необходимо сделать, чтобы восхождение к вершине пролегло через оптимальный маршрут.

    От 2 920,00 ₽

  19. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Инструкторы по вождению говорят: если вас заносит на льду на переднеприводном авто, справьтесь с желанием жать на тормоз - жмите на газ. Спасатели учат: если вас на реке затягивает в воронку, не пытайтесь ей сопротивляться и бить руками по воде. Нырните внутрь воронки и плывите вперед. Собаководы предостерегают: если собака хватает вас за руку, глупой будет попытка ее выдернуть. Нужно сделать то, что абсолютно противоречит инстинкту - сунуть руку вперед (если возможно, схватить собаку за язык). Большинство профессионалов добиваются успеха именно потому, что действуют вопреки нормам и инстинктам. В текстах часто встречается фраза: "И тогда он совершил единственно правильное и понятное действие..." Если проанализировать, в большинстве случаев эта фраза будет ложной. Во-первых, правильных действий чаще бывает два-три. Во-вторых, нестандартные ситуации чаще всего вызывают стандартно-испуганное инстинктивное желание "убежать и спрятаться". И есть странная закономерность: чем обостреннее ситуация, тем противоположнее понятным, "нормальным" действиям оказывается действительно правильное действие. Правильное действие - противологично, противоинстинктивно.

    От 2 920,00 ₽

  20. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. А.А. Любищеву подарили книгу Антуана де Сент-Экзепюри: Записные книжки / Carnets, 1953. Полемизируя с автором А.А. Любищев написал статью. Вот её фрагмент, где говориться о роли «аристократии» в СССР и других странах: «Наша демократия носит чисто формальный характер, т. к. выборы проходят без выбора, а кандидаты намечаются партийными организациями. Много говорят о «знатных» людях, которым поистине приписывают чудотворческие способности, как, например, Валентине Гагановой: почти мгновенное превращение отсталых бригад в передовые. Не говорю уже о придании атрибута непогрешимости и всеведения руководящим вождям: культ личности продолжает существовать не меньше, чем у Гитлера или Сталина. Мы говорим об избрании «лучших людей», но правление «лучших людей» и есть точный смысл слова «аристократия».

    От 2 920,00 ₽

  21. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Организационный порядок способствует усвоению хорошего поведения как привычки...

    От 2 920,00 ₽

  22. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Вплоть до начала войны конструкторы трудились на благо Родины под дулом пистолета. Первый заказ поступил от Сталина лично: создать в сжатые сроки четырёхмоторный пикирующий бомбардировщик.

    От 2 920,00 ₽

  23. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Пять качеств, отличающих инноваторов от консерваторов. И четыре задачи, с решения которых начинаются организационные и стратегические перемены в компании. В последнее время мне часто встречаются статьи ведущих российских предпринимателей о том, что именно экономический кризис 2015 года определил точку невозврата к старым моделям ведения бизнеса. Означает это, скорее всего, только одно: нас ждут стратегические и организационные изменения в компании, приобретение новых навыков и расширение компетенций. Это касается практически любой отрасли и специальности.

    От 2 920,00 ₽

  24. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Для определения задач общины сестер милосердия Николай Иванович Пирогов опирается на обнаруженные статистические закономерности и принцип выявления очагов скоплений. Выполнив в Петербурге несколько тысяч операций, Пирогов пришел к выводу, что выздоровление раненого зависит не столько от мастерства хирурга, сколько от выхаживания пациента в больнице. В Медико-хирургической академии Николай Иванович воевал со старшим врачом военного госпиталя Лоссиевским, при котором у раненых крали постельное белье, еду, лекарства. Тот был со скандалом уволен, но слишком много сил, нервов и времени было истрачено на то, чтобы избавиться от одного высокопоставленного коррупционера. Пирогову стало ясно, что увольнениями начальства госпитальную администрацию быстро оздоровить трудно. Война приводит к большому локальному скоплению людей, в том числе раненых, и материальных ценностей, что требует особого контроля за их расходованием.

    От 2 920,00 ₽

  25. Версия

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. При приёме новых членов оценка претендентов проводится в сравнении их с имеющимися в данный момент членами группы. Но если члены элитной группы стремятся к тому, чтобы новые её члены были «не хуже» их, то эталоном для отбора претендентов становится уровень худших из имеющихся членов. Таким образом, даже при строгом отборе по эталонному уровню элитные качества будут приближаться к их нижней границе. Однако на деле члены элитной группы далеко не всегда озабочены тем, чтобы были приняты лучшие претенденты.

    От 2 920,00 ₽