Поиск по сайту

Подборка материалов по мерчандайзингу Цветом отмечены те материалы, которые доступны только для Членов Клуба и VIP-членов Клуба отмечены заливкой. Идеология и принципы мерчандайзинга: Тенденции в мерчандайзинге - Грегори Сэнд. Будущее мерчандайзинга Вводное видео от Сергей Александровича - Как продавать больше с каждого метра торговой площади Вторая часть статьи про стереотипы. Очень полезно посмотреть в начале - Кризис в бизнесе? Решение – в деталях Вебинар: Что нужно знать про мерчандайзинг в мебельном салоне, чтобы продавать больше для себя и компании Оформление: Примеры перегородок Примеры фонов Примеры входных зон - Входная зона кухня (Смайлик в углу показывает насколько хороша или не очень данная экспозиция) Работа со светом - Освещение в мебельном магазине: как выгодно выделить товар Влияние освещения на продажи. Исследование Zumtobel - подробная статья по зонам, где нужно освещение. Работа со звуковым сопровождением - Применение звукового фона в магазине повышает лояльность покупателей Технические аспекты по лампам - Тестирование светодиодных ламп Вебинар Как подобрать освещение для мебельной торговой точки Хорошая тема, если знаете возраст ЦА, подобрать под них именно нужную музыку - Как использовать музыку для повышения продаж в точках продаж По запахам - Аромамаркетинг для мебельных салонов Аксессуары: Вебинар Декорирование как способ увеличения прибыли с каждого квадратного метра торговой площади О расположении товаров на ТТ: 12 шагов мерчандайзинга: где живут товары в магазине? Мерчандайзинг мебельного магазина. Если вы - не ИКЕЯ Модель потребления в мерчандайзинге - краткий вывод, как группировать мебель - в зависимости от сегмента (эконому надо не то, что среднему и премиуму). Хождение справа налево на 10 % увеличивает продажи - принципы восприятия покупателями ТТ. Примеры экспозиторов и где они располагаются Видео по разбору планировок - Разбор планировок Кейсы других компаний, как и что они делали: Мебельная компания Interstepcom: мощный выход из кризиса Результативный мерчандайзинг - кейс из Новосибирска Формат IKEA для городов с населением 200-300 тыс.человек. Экскурсия по Икее в Бургасе (Болгария) Чек-лист по проверке ТТ: Чек-лист по проверке мебельной Торговой Точки. ММКЦ. v.2 Чек-лист по салонам и продавцам Еще больше материалов по тэгу "Мерчандайзинг" и много примеров экпозиций и POS-материалов в Галерее. Задавайте Ваши вопросы в комментариях! Получить Членство: на месяц, как Члена Клуба; на год, как Члена Клуба; на год, как VIP-члена Клуба.

Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 10:30] #модель потребления Клиент - 32 года , айтишник , подписали договор на интерьер и ремонт квартиры в новострое « все включено». Квартира 46 метров, для постоянного проживания , бюджет 25 000 $, в том числе Мебель - 7000 $. Вчера вёз нам предоплату , встречались на его новой квартире . Наш сотрудник опаздывал , предупредил клиента , тот сказал « не проблема - я как раз зайду в отдел продаж , заберу план квартиры». Через час звонит сотрудник - предоплату не получил, клиент сказал , что пока не готов . Вопрос - что произошло ? Ответ я уже знаю , интересно ли вам узнать ?) Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 10:39] И какие ваши варианты? Что все- таки произошло ? Мария Раткина, [06.02.19 10:39] Ему предложили другой вариант Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 10:40] Другой вариант чего ? Это важный момент Мария Раткина, [06.02.19 10:41] Скорей всего , эта компания работает с фирмой которая занимается , квартира под ключ , там ниже цена ? Алексей Симаков, [06.02.19 10:42] Рассматривал одновременно несколько организаций « обиделся на не пунктуальность». Возможно придя в отдел продаж , там на его появления не так отреагировали как он ожидал. Sergei Aleksandrov, [06.02.19 10:46] другой вариант квариры Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 10:46] Тепло ) Мария Раткина, [06.02.19 10:46] Я тоже об этом подумала , но из Сообщения поняла что он купил уже квартиру , Мария Раткина, [06.02.19 10:47] Как можно поменять ? Там же оплата и оформление документов ? Мария Раткина, [06.02.19 10:47] Или есть ещё подробности ? Мария Раткина, [06.02.19 10:48] Другой вариант квартиры , куда входит обстановка полностью ! И скорей всего на ту сумму которую он вам должен был заплатить ! Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 10:50] Он зашёл в отдел продаж и там ему предложили шикарные условия на покупку ещё одной квартиры , больше и лучше с фундамента . Первый взнос - 8000, остальное рассрочка на 36 мес. Он мгновенно решает - ту , что купил , сделает проще , поживёт в ней год, с потом будет сдавать . И тот аванс , что нёс нам отдал первым взносом за новую квартиру. Потому что акция заканчивалась вечером Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 10:53] Вечером напишу чем все закончилось , предварительно сказал , что теперь бюджет 25 ему не нужен , надо вложиться в 10-12 Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 10:53] Потому что под сдачу теперь Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 10:58] Проект менять не хочет , хочет ту же картинку , но теперь в другом бюджете Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 11:00] По факту - мы без половины денег , сотрудник вместо того , чтобы быть повешенным , теперь с 2-ям наработками)) Алина Анатольевна, [06.02.19 11:02] Прям какой-то детектив...... Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 11:08] Вот такая новая реальность . Скорость принятия решений по важнейшим вопросам - мгновенная, конкуренция не « кто дешевле «, а «кто может предложить интересные варианты потратить определеную сумму денег» Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 11:09] Молодёжь уже рассматривает деньги как инвестиции Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 11:10] Ну и я не удивлюсь , если первой статьей бюджета , которую урежет будет Мебель Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 11:15] На самом деле , мне не очень радостно , потому что я в этот бюджет не впишусь (( Алексей Симаков, [06.02.19 11:30] Не исключено , что эту Квартиру он решит продать как есть ( если будет инвестиционно выгодно ) и Мебель ему станет на первую Квартиру вообще не нужна. Александр Бандуристов, [06.02.19 11:42] Была похожая ситуация, только ко мне обратилась дизайнер за просчетом мебели на всю квартиру. Было 4 шкафа и кухня. Пока согласовывали материалы клиенты решили квартиру продать. Чуть чуть не успели...) Natalia Yablonovskaya, [06.02.19 23:52] Завершение кейса - пересчитали бюджет , все упростили ,завтра приступаем . Sergei Aleksandrov, [06.02.19 23:59] Во сколько уложились? Natalia Yablonovskaya, [07.02.19 01:58] 12 Natalia Yablonovskaya, [07.02.19 02:00] Но из мебели только кухня и встроенный шкаф

Взято из Базы Знаний из подкатегории "Мерчандайзинг" Модель потребления в мерчандайзинге В зависимости от сегмента различается модель потребления: 1 Модель потребления в сегменте «эконом» Только мебель. Сроки доставки – не более трех дней. 2 Модель потребления в среднем, среднем+ сегменте Мебель и аксессуары. Выбор локального интерьерного решения. 3 Модель потребления в сегменте «премиум» Полностью интерьерные решения. Важно! В периоды кризисов многие покупатели переходят в более низкий ценовой сегмент, при этом модель потребления у них остается прежней. Это необходимо учитывать при формировании конкурентоспособного предложения. Что делать? Соберите данные о ваших покупателях и определите модель потребления вашей целевой аудитории. Создайте технологию продаж и сервиса под модель потребления. Сделайте экспозицию продающей. Обращайтесь к нам, и мы поможем в решении этой задачи! Узнайте больше по теме: "Мерчандайзинг в мебельном салоне"