-
Сейчас в сети (Полный список)
Нет пользователей в сети в данный момент.
-
Отзывы к файлам
-
Автор: Вера Боярских · Опубликовано:Одно из самое главных:- уметь понять клиента и вызвать доверие и презентовать товар(На мой взгляд) -
-
-
-
-
Рекламные ходы
Войдите, чтобы подписаться
Подписчики
0
Данная подкатегория содержит 56 файла, которые бесплатны для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и ВИП- членов.
Здесь размещены материалы, как правильно рекламироваться, чтобы не "сливать" рекламный бюджет.
56 файлов
-
Бесплатно
Как продвигать мебель и правильно себя рекламировать
Автор: ММКЦ 1
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
Нужно попасть в "список выбора" потенциального клиента. А чтобы в него попасть, нужно несколько раз "попадаться на глаза" потенциальному покупателю.
Длительность: 00:07:51
Спикер:
Сергей Александрович Александров
Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра
Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли:
«Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы.
Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.
16 скачиваний
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Маркетинг мебели. Пошаговый план рекламы для успешных продаж
Автор: ММКЦ 1
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
Научите своих продавцов приемам продаж, которые позволят им продавать много и всегда.
Длительность: 00:06:11
Спикер:
Сергей Александрович Александров
Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра
Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли:
«Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы.
Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.
8 скачиваний
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Размещение рекламы: как выбрать вид и место
Автор: ММКЦ 1
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
Даже если ваша реклама будет эффективна и посетители придут в магазин конверсия продаж может быть невысокой, если ваши продавцы не владеют работающими техниками продаж мебели.
Длительность: 00:01:18
Спикер:
Сергей Александрович Александров
Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра
Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли:
«Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы.
Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.
7 скачиваний
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
10 Признаков хорошей мебели
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
10 Признаков хорошей мебели
Как выбрать хорошую мебель? Простые советы покупателю.
Российский мебельный рынок на сегодняшний день насыщен продукцией самых разных производителей от крупных и средних предприятий до огромного количества мелких кустарных мастерских.
Даже не обладая специальными техническими знаниями, покупатель понимает, что хорошая, добротная мебель производится только на соответствующем оборудовании, с применением качественных материалов и комплектующих. В теории все ясно. Но как на практике отличить хорошую мебель от низкосортных поделок? Как сделать, чтобы, например, в вашу спальню или в спальню вашего ребенка не попал дешевый китайский суррогат, который вполне может оказаться небезопасным для здоровья?
Общаясь со своими клиентами, менеджеры Васко постоянно сталкиваются с подобными вопросами. И мы решили, что пора разобраться с этим с помощью экспертов. Мы обобщили опыт отдела продаж и, главное, попросили наших технологов дать простые рекомендации, которые помогут покупателю остановить свой выбор на качественном продукте. Получился целый список полезных советов. Итак, начнем!
Внимательно осмотрите понравившийся вам образец мебели и обратите внимание на следующие моменты:
Кромки всех мебельных деталей должны быть оклеены кромочным материалом – это существенно улучшает внешний вид, но главное- кромка блокирует испарение формальдегида из ДСП в течение всего периода эксплуатации мебели. Грани между поверхностью деталей и кромкой должны быть тщательно обработаны – не должно быть «белесости» и «волны» от обработки. Отсутствие этих дефектов говорит о том, что применялось качественное оборудование, в противном случае кромочный материал быстро отслоится. На боковинах шкафов, столешницах не должно быть видно крепежных деталей - евровинтов (мебельный шуруп), которые повсеместно применяют кустарные производители, потому что это дешевле и не требует специального присадочного оборудования. Все «контактные» детали (столешницы, фасады из ЛДСП) должны быть оклеены современным пластиковым кромочным материалом ПВХ или лучше АБС толщиной 1-2 мм. Если на таких деталях приклеен пластиковый кант, сильно выступающий над поверхностью детали – это говорит о том, что мебель сделана в кустарных условиях и не прослужит нужное вам время. ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
11 скачиваний
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
22 торговых сезона
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
22 торговых сезона
Автор: Потапенко Дмитрий
Составляйте четкий график акций по сезонам У любой компании должен быть четкий график акций по сезонам.
Работая с клиентом, помните, что у него есть следующие торговые сезоны:
• отпуск/командировка/выходные; • праздники (календарные, профессиональные, личные); • начало учебного/дачного/спортивного сезона; • ремонт квартиры/дачи/офиса. Помните также: в России 22 торговых сезона по количеству государственных праздников! По количеству употребляемых литров мы только на 4-м месте, а вот праздников у нас больше всех. Составьте четкий график сезонных акций и выхода соответствующего каталога.
ВНИМАНИЕ!
Статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
5 скачиваний
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
36 приемов продаж, которыми нас обманывают супермаркеты
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов
36 приемов продаж, которыми нас обманывают супермаркеты
Автор: Вадим Васильев
Вадим Васильев написал заметки о цене, а мы их с его разрешения публикуем. А сделаю-ка я обзор некоторых механик работы с ценами. Вот это будет интересно всем: кому — применить, а кому — посмотреть, что применяют на нем.
Понятно, что продать проще то что «дешевле». Что интересно, для покупателя «дешевле» — это не обязательно в математическом смысле меньше.
Как говорят умные психологи, “… информация о цене продукта редко записывается в память в виде точных цифр, но скорее запоминается в виде общих оценочных терминов («низкая», «высокая», …). Поэтому восприятие числовой цены зависит от контекста в котором человек ее увидел.»
Вот на этой особенности строится целая игра со времен древнеегипетских рынков: продавцы стараются взять побольше так, чтобы покупатель считал, что заплатил поменьше.
Как это делается в 21 веке.
NB. Никаких универсальных правил и «цену лучше всего показывать вот так»!
Помним, восприятие цены очень зависит от контекста.
1. Уменьшаем первую цифру.
Вроде все уже привыкли к ценам 1990р или 5490р. Но они работают, вот пример из очередного исследования.
Весь прикол не в девятках, а в уменьшении первой цифры. Наш мозг бессознательно очень быстро запоминает цифры, поэтому цена 1990 будет восприниматься ниже 2000, а вот 5490 особых преимуществ не даст.
2. Убираем разряд.
Эффект будет сильнее, если поменять не только первую цифру, но и убрать разряд. Поэтому 990р и 9990р.
3. Уменьшаем числа «после запятой»
Вот так с цены можно «скинуть» еще тысячу.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
6 скачиваний
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
38 креативных идей для ритейлеров
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
38 креативных идей для ритейлеров
Ежедневные покупки после долгого рабочего дня — это обыденная, рутинная задача, которой некоторые еще и побаиваются. Бесконечный поиск нужного товара в огромном супермаркете, навязчивые консультанты, длинные очереди, хитроумные маркетинговые акции — всё это утомляет и заставляет покупателей совершать множество бесполезных действий, что естественно сказывается на продажах магазина.
Однако некоторые магазины нашли способы не только решить большинство проблем, но и сделать покупки более увлекательными. Эти гениальные идеи найдены в различных супермаркетах и магазинах по всему миру.
А какие идеи вы хотели бы реализовать в своём бизнесе или местных супермаркетах?
Расскажите нам в комментариях!
1. Книжный магазин предлагает «свидание вслепую» — вы выбираете книгу, не зная её названия и автора
2. Корзины с определённой меткой, которыми вы даёте понять консультанту, нужна вам помощь или нет
3. Калькулятор для подсчёта стоимости покупок
4. Матрас для собаки в подарок при покупке обычного
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
3 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Growth Hacking в триггерных письмах интернет
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Growth Hacking в триггерных письмах интернет-магазина ekonika.ru: 4 кейса и рост конверсии на 68%
Автор: Павел Беспалов
Многие интернет-магазины воспринимают триггерные письма как инструмент, который нужно настроить один раз и забыть. Но именно в улучшении автоматизированного процесса зачастую лежит дополнительная прибыль, которую теряет магазин, если не уделяет внимания поиску точек роста. Это область работы над проектом, которой занимается наш специальный отдел Email Growth Hacker’ов. Из задача — генерировать гипотезы и тестировать их эффективность, чтобы улучшать метрики триггерных писем.
Сегодня мы расскажем о том, как работа над деталями и тестирование различных психологических триггеров помогла интернет-магазину ekonika.ru увеличить Open Rate, CTR и конверсию триггерных писем.
Эконика — крупный ритейлер женской обуви и аксессуаров, который работает на рынке с 1992 года и объединяет в своей розничной сети более 150 салонов по всей России и в Беларуси. Интернет-магазин бренда работает с 2012 года и на сегодняшний день предлагает более 700 моделей обуви и сумок.
Высокий уровень сервиса, предоставляемый в офлайн магазинах, компания поддерживает и в онлайн-пространстве, и одна из его составляющих — это охват триггерными сценариями всего customer journey.
Но останавливаться на достигнутом уровне компания не собирается, поэтому постоянно работает с командой Email Growth Hacker’ов Retail Rocket, и мы хотим поделиться 4 кейсами улучшения эффективности показателей триггерных рассылок.
Кейс 1. Тема письма, использующая принцип срочности
Мозг человека устроен таким образом, что ограничение предложения по времени повышает его ценность и мотивирует сделать выбор быстрее. Для эксплуатации принципа срочности используются различные механики: таймеры обратного отсчета, указание короткого срока акции.
Применительно к теме триггерных писем, этот принцип реализуется с помощью слов, ассоциирующихся со срочностью («успейте», «поспешите», «прямо сейчас» и т.д.) и ограничений по времени (например, «ваш резерв действителен только 24 часа»).
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
3 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
How the IKEA catalogue cracked what domestic bliss means in different cultures
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
How the IKEA catalogue cracked what "domestic bliss" means in different cultures
Автор: Anne Quito
For IKEA fans, the last week of July is like Christmas.
Beginning July 31, IKEA’s highly-anticipated catalogue will appear in millions of mailboxes around the world. With a print run of 203 million copies this year, the catalogue ranks alongside the Bible, the Koran, and Harry Potter as one of the world’s most-distributed books.
For 67 years, the IKEA catalogue has served as a product showcase, design inspiration and manifesto for the 74-year old furniture company’s grand vision of creating a “better everyday life for the many people.” But “many people” means many different versions of the good life. Therefore the 324-page catalogue, a herculean production that eats up 70% of IKEA’s annual marketing budget, must be also customized for different regions and religions around the world.
IKEA has ethnographers who conduct field research into the domestic life of different regions through home visits, interviews and panels. While the researchers’ “Life at Home” consumer insights research goes to the development of new products, it also helps catalogue creators plan the content and styling of local editions.
This year, it took the Swedish company 18 months and a hundreds-strong army of photographers, art directors, copywriters, proofreaders, prop masters, carpenters, photo retouchers, programmers and CGI specialists to produce the catalogue’s 1,400 pieces of art and 24,000 blocks of text. While the words are generally the same worldwide, IKEA’s team does go the extra mile to swap out subtle, tell-tale details in 72 different region-specific editions.
Most catalogue variations are introduced to reflect differences in product range by region but their research informs the framing of each vignette. Knowing that kitchens in China are much smaller than the US for example, catalogue designers crop into a photograph and reposition elements in post-production, to illustrate a cozier cooking space.
During a tour of IKEA’s sprawling photo studio in Älmhult, Sweden in June, IKEA staffers pointed to a neat row of near-identical white doors, explaining that they might swap a typically European plain solid door to a paneled model that’s more common in the US. They’ll do this for flooring, food or mattresses to reflect the variations in sizes around the world. The regionspecific variations are subtle, but deliberated.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
2 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
IKEA Readies Augmented Reality App for Shoppers, Using Apple Tech
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
IKEA Readies Augmented Reality App for Shoppers, Using Apple Tech
Автор: Sara Castellanos
IKEA bets an augmented reality app for Apple devices will improve the furniture shopping experience
With IKEA's new augmented reality mobile app for Apple Inc. devices, users will have a full view of their room through the cameras on their devices and can visualize how a piece of furniture will look in their real environment.PHOTO: IKEA IKEA plans to unveil an augmented reality application for Apple Inc. iPhones and iPads this fall that will let customers visualize how a piece of furniture such as a couch or coffee table would look in their living rooms before they make a purchase.
“We’ll give them confidence before buying,” said Michael Valdsgaard, head of digital transformation for Inter IKEA Systems B.V., the parent company of IKEA. Augmented reality, which superimposes digital content onto a user’s view of the real world through mobile devices or headsets, has already found myriad use cases in factory floors at enterprises. Now, retailers such as IKEA and online home furnishings company Wayfair Inc. are seeing value in augmented reality technology that could make shopping for furniture more enjoyable and also offer competitive advantages.
Michael Valdsgaard, head of digital transformation for Inter IKEA Systems B.V., the parent company of IKEA. PHOTO: IKEA IKEA has teams in The Netherlands, Sweden and the U.S. ranging from interior designers to professors working to build out the mobile app, said Mr. Valdsgaard. An Apple spokeswoman confirmed that IKEA is using its augmented reality platform to build its app. IKEA plans to release the app this fall timed with Apple’s launch of iOS 11 software.
Within the IKEA app, users will have a full view of their room through the cameras on iPads or iPhones running iOS 11 software. Hundreds of living room furnishings such as coffee tables, couches and floor lamps will be available for users to drop into their camera view. More IKEA products will be added in later versions of the app, Mr. Valdsgaard said.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
2 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
IKEA назвала свои товары в честь популярных запросов в Google
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
IKEA назвала свои товары в честь популярных запросов в Google
Шведское подразделение компании IKEA представило новый проект под названием «Retail Therapy» (Шопинг-Терапия). Известная компания решила превратить поисковые запросы в Google о проблемах в семье в названия товаров. В рамках данного проекта было переименовано 100 позиций. Фразы, используемые в повседневной жизни и отражающие насущные проблемы обычных семей, стали названиями товаров, в числе которых предметы интерьера и мебель для дома.
Новая рекламная кампания поражает одновременно своей оригинальностью и простотой. Кроме того, это отличная идея перед новогодними праздниками, когда все вокруг выбирают подарки. Таким образом, в IKEA можно купить туалетный столик «Мой друг рассказывает только о себе», кровать «Мой партнер храпит», магнитную доску «Он не может сказать, что любит меня».
По запросу «Мой парень не видит меня», вам будет предложен интересный подсвечник в виде уличного фонаря. Также можно заказать стеллаж с шуточным названием «Сын съедает всю еду», стул с вешалкой для полотенец «Мой дочь-подросток бросает одежду на пол», шкаф из разноцветных ящиков «Я и мой партнер очень разные» и другие товары.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
4 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Mattress Advertising Wars
Автор: ММКЦ 6
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Mattress Advertising Wars
Автор: Larry Mullins
How do you translate the power of national mattress branding into retail sales?
“Let me tell you Larry. Sealy and Simmons are very concerned about the growing percentage of our high end mattress business that is going to Tempur-Pedic. Very concerned.” This was a comment made by a very strong mattress retailer in the Midwest speaking to me recently. Should these mattress giants be concerned? Some say that Sealy and Simmons have lost the high ground. The high-end ground, that is. There was a time when Sealy Posturepedic and Simmons Beautyrest were synonymous with mainstream high end bedding. There was a time when retailers did not use prices to advertise Posturepedic and Beautyrest. No one discounted the products. Now the mainstream customer interested in a high end mattress often thinks TempurPedic. Now it’s Tempur-Pedic prices that are not advertised and products that are not discounted.
How did this happen? Tempur-Pedic’s emergence and branding power did not happen overnight. In fact, the “modern revolutionary, space age” product has been lolling around in plain sight for nearly twenty years. It is a good product, to be sure. But Tempur-Pedic is not a revolutionary new product, it is rather a modern miracle in brilliant marketing. Tempur-Pedic did not defeat Simmons Beautyrest and Sealy Posturepedic who are still fighting it out in the tactical, blood-red ocean of mattress wars. Tempur-Pedic made them irrelevant to a certain consumer demographic by defining and branding for itself an uncontested, strategic Blue Ocean with virtually no competition. How did Tempur-Pedic do this?
The answer to that question is the theme of this article. This answer is most important to the independent retailer who wants to understand and profit big time from this revolution. Wrapped up in Tempur-Pedic’s grand strategy are many of the simple principles that can lift a struggling home furnishings business wise enough to adopt them to new levels of success. These principles include Blue Ocean strategy and the concept of branding with a killer USP, a Unique Selling Proposition. The smart independent retailers who master this style of strategic thinking will likely be standing when this period of uncertainty and recession ends.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
2 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Turn the page: Amazon bookstores mean retailers must focus on CX
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Turn the page: Amazon bookstores mean retailers must focus on CX
Автор: Rita Shapiro-Das
With it’s massive customer base and following, Amazon has changed the way consumers shop. According to Business Insider, there are roughly 85 million Amazon Prime subscribers, meaning over 85 million people choose to shop in the e-commerce landscape versus a physical store. Amazon succeeded in the online world, and now is moving to brick and mortar with grocery and their Amazon Bookstores, which are popping up across the country. This shift is very interesting and almost backwards compared to other companies, specifically in retail. Now that everything is digital, companies are moving from the brick and mortar presence to online, with some even failing in the physical world.
More and more companies are growing their e-commerce sites and creating apps to stay ahead of the game and keep up with customer demands. Amazon, on the other hand, is moving to brick and mortar. Amazon has paved the way in the e-commerce retail world, but are they moving backwards, or once again changing the way people shop?
Not your mother’s bookstore
I’ve never been to any physical Amazon locations, so I decided to try the Amazon Bookstore last weekend. Since launching in May of 2017, there are now 11 locations around the country, including San Diego, San Jose, New York, and New Jersey. Upon arrival, it looked like a typical bookstore, selling a variety of books, as well as some other items sold on Amazon, like candles. The books were categorized the same as in any bookstore: Fiction on one side, best sellers in the front of the store, children’s books in the back. Below every book there was a customer review and a barcode, not a price.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
2 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Volvo представила сервис подписки на автомобиль, который позволяет менять машину каждые два года
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Volvo представила сервис подписки на автомобиль, который позволяет менять машину каждые два года
Автор: Дмитрий Демченко
Автопроизводитель Volvo представил сервис подписки на автомобиль Care by Volvo. Он позволит водителю менять свою машину на новую каждые два года. Об этом сообщает vc.ru.
В рамках Care by Volvo участники могут заказать автомобиль через интернет и пользоваться им за абонентскую плату. В нее включена стоимость самого автомобиля и услуг для его обслуживания. Также новый сервис позволяет водителям менять машину на новую каждые два года.
Кроме использования автомобиля, в пакет Care by Volvo также входят мойка, заправка и чистка салона. В компании отметили, что набор услуг может меняться в зависимости от региона. Цена ежемесячной подписки — от 3799 до 9099 шведских крон ($476-$1100) в зависимости от авто.
Пользователи сервиса смогут взять в аренду Volvo других моделей в зависимости от цели поездки: например, водитель сможет арендовать машину побольше на выходные. Кроме этого, участники программы смогут передавать свой автомобиль на временное пользование другим людям при помощи технологии цифрового ключа.
Сервис Care by Volvo запустился в Швеции, Великобритании, Германии, Испании, Италии, Норвегии, Польше и США. Первым автомобилем, который можно будет арендовать в рамках программы, станет кроссовер XC40 (цена его использования — около $840 в месяц).
Напомним, что в начале июля AIN.UA сообщал, что с 2019 года Volvo перейдет на выпуск автомобилей с электрическими и гибридными двигателями.
ВНИМАНИЕ!
Статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
3 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Борьба с незаконным копированием продукции компании Zara
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Борьба с незаконным копированием продукции компании Zara
Автор: Долгин А.В
Печальный факт: только что разработанный дизайн одежды копируется пиратами…
«Противоядием от этого до поры до времени служило ускорение темпа выпуска новых коллекций: марки торопились упразднить прошлые образцы, прежде чем их скопируют и пустят в тираж. Но копировать получалось всё быстрей, а разрабатывать и осваивать новые модели в Европе так быстро не успевали. Раньше в норме создавали две коллекции в год. С середины 1990-х годов ряд компаний перешёл на четыре коллекции в год. Сейчас многие марки производят дюжину и более коллекций в год.
Рекорды по темпам смены коллекций ставит […] Zara. Эта фирма, которой принадлежит более пятисот магазинов в разных странах, изменила правила игры в мире моды.
Стандартный срок от создания эскиза модели до появления на прилавках готовой вещи - около девяти месяцев. У Zara он составляет три недели. Товар оборачивается более 11 раз в год (в 2-3 раза быстрее, чем в среднем по отрасли).
Быстрое обновление позволяет избежать залежей одежды и не устраивать скидок. Покупатели знают, что нет смысла ждать распродаж, потому что их не будет. Нужно покупать сейчас, пока коллекция не сменилась. Тем более что вещи дешёвые, их можно чаще обновлять, не выходя за рамки отпущенного бюджета.
На марку работает команда из двухсот безымянных дизайнеров, которые внимательно следят за новыми тенденциями и хитами продаж, что позволяет им с успехом играть на опережение.
Компания производит до десяти тысяч новых моделей ежегодно. Примеру Zara последовала ASDA, гигантская торговая сеть в Великобритании, принадлежащая WalMart. Затем ту же тактику переняла материнская корпорация Wal-Mart в США. В России её отчасти копирует отечественная торговая марка «Ж», завозящая исключительно дешёвую и, по мнению специалистов, плохую обувь из Китая. Товар позиционируется как модный, а то, что он одноразовый, компенсируется продуманной системой скидок. Уместно здесь вспомнить и о стратегии ИКЕА - этот продавец дешёвой мебели старательно позиционирует свои изделия как дизайнерские. Многие дизайнеры из разных стран мира даже объединяются в антиикеевские коалиции, протестуя против обесценивания творческой составляющей.
По оборачиваемости коллекций сейчас конкурентоспособна только технология Н&М и Zara. Традиционные бренды эту гонку выдерживают с трудом.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
3 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Влияние рекламы на искажение воспоминаний
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Автор: Максим Дорофеев
В книге Леонарда Млодинова описан прекрасный эксперимент, демонстрирующий еще одну особенность нашей памяти, с которой нам приходится мириться. Этот эксперимент вы можете провести над собой прямо здесь и сейчас.
Для этого прочитайте следующие слова:
Конфета, кислый, сахар, горький, хороший, вкус, зуб, славный, мед, газировка, шоколад, сердце, торт, съесть, пирог.
Скорее всего, вы эти слова не прочитали, так как сочли этот момент несущественным. Поверьте, это важно. Сделайте над собой небольшое усилие и прочитайте эти слова.
Понятно, что сейчас не будет банального задания вида «воспроизведите список по памяти».
Большинство из вас неспособны с ходу запомнить несвязанный набор слов, поэтому мы даже не будем пытаться восстановить его дословно. Давайте подойдем с другой стороны. Посмотрите на слова внизу и скажите, какое слово вы не помните в исходном списке?
вкус, смысл, сладкий
Подавляющее большинство, скорее всего, не вспомнит слова «смысл», что и неудивительно — его там не было. Млодинов писал, что когда проводил этот эксперимент с живой аудиторией, то большинство присутствующих действительно подмечали лишнее слово «смысл».
В этой же книге Млодинов ссылался на довольно интересную и по-своему циничную работу по изучению искажений памяти. Взрослых людей разделили на две группы, первой группе показывали рекламный буклет Диснейленда с Микки-Маусом, а второй группе — с Багзом Банни (то есть персонажем, которого там точно быть не могло), после чего психологи измеряли уровень уверенности в том, что детьми испытуемые жали руку Багзу Банни, будучи в Диснейленде. Их уверенность в этом была высока по сравнению с испытуемыми из первой группы. Многие испытуемые из второй группы, кстати, заодно рассказали о том, как они трогали мультяшного кролика за хвост... Таким образом, психологи показали, что реклама может влиять на появление ложных воспоминаний.
ВНИМАНИЕ!
Статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
4 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Геймификация в отечественном ритейле: обзор основных игроков, кейсы, эффективность
Автор: ММКЦ 6
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Геймификация в отечественном ритейле: обзор основных игроков, кейсы, эффективность
Автор: Рамин Алиев, основатель платформы Hezzl.com
Сбор крышек от бутылок, этикеток, наклеек, – первые элементы геймификации в ритейле появились еще в 90-х. Сейчас игры с покупателями стали другими. Рамин Алиев вспомнил несколько самых интересных игровых акций российских ритейлеров за последнее время.
Как мотивировать ребенка что-то сделать? Добавить в любой процесс – будь то уборка или школьное задание – элемент игры. Примерно так же это работает и для большинства взрослых.
Так почему бы не воспользоваться этим и не добавить веселья в процесс взаимодействия потребителя с брендом?
Конечно, идея использовать игровые механики в маркетинге не нова. Еще в «девяностых» мы все искали призы под крышечками, собирали этикетки и участвовали в викторинах. Но термин «геймификация» в данном контексте зазвучал недавно – с переносом подобных проектов в онлайн.
Двадцатый век подарил нам видеоигры. Сейчас это огромная индустрия, которая растет с феноменальной скоростью. Играют люди всех возрастов и профессий со всех возможных устройств. А с появлением смартфонов игры стали самым простым и доступным способом развлечь себя в любой ситуации.
Два года назад мы с коллегами провели исследование, участниками которого стали жители больших городов от 18 до 64 лет. 67% опрошенных оказались не против сыграть, чтобы занять себя во время ожидания или в дороге. При этом, подавляющее большинство респондентов уже участвуют или готовы поучаствовать в акциях и конкурсах за гарантированные бонусы. 65,7% людей отметили положительное влияние геймификации на репутацию брендов. Если исходить из полученных цифр, запуск игровых проектов для решения маркетинговых задач – логичное решение.
Что представляют собой такие проекты?
Чаще всего это простая по своей механике игра в браузере или приложении, за участие в которой пользователь может получить приятное поощрение от бренда – от небольшой скидки до крупного приза вроде путешествия или автомобиля. Обычно такие акции привязывают к социально значимым событиям, будь то праздники, масштабные спортивные соревнования или кинопремьеры, а также к крупным маркетинговым кампаниям.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
4 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Для чего менеджер Элвиса Пресли распространял значки со словами I hate Elvis?
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Для чего менеджер Элвиса Пресли распространял значки со словами «I hate Elvis»?
Менеджер просто оказался гением маркетинга
Американский продюсер Том Паркер увидел экстраординарный талант Элвиса Пресли, когда тот был малоизвестным и несовершеннолетним человеком, и во многом напрямую способствовал его продвижению и обретению статуса суперзвезды. Для максимального увеличения доходов Элвиса, Паркер применил много нестандартных методов. К примеру, он выпустил большим тиражом значки, на которых было написано «I hate Elvis» («Я ненавижу Элвиса»). Сделано это было для того, чтобы извлечь деньги из тех, кто никогда бы не купил пластинки музыканта.
ВНИМАНИЕ!
Статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
3 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Записки аналитика бизнеса на полях книги Германа Симона Признание мастера ценообразования
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Записки аналитика бизнеса на полях книги Германа Симона “Признание мастера ценообразования”
Автор: Александр Дублин
Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему назначать истинную цену. «Франсуа де Ларошфуко»
Цели бизнеса и ценообразование
Компании должны оптимизировать цены, чтобы достичь стабильной долгосрочной прибыли. Удовлетворение потребителя - единственный способ увеличить долгосрочную прибыль.
Если предприятие получает прибыль, адекватную затратам на капитал, рискам завтрашнего дня и потребностям завтрашних работников и пенсионеров, то оно не “обирает” общество. Общество страдает от тех предприятий, которые не способны на это. (Друкер)
Ценовые изменения - это ответственные решения, и если они приняты неверно, последствия будут самыми серьезными.
Доля рынка и рентабельность должны быть сбалансированы, а рентабельностью часто пренебрегают. Менеджеры боятся цен, особенно когда нужно повышать их. У этого страха есть еще один оправданный источник: невозможно точно прогнозировать реакцию потребителей на изменение цен.
Компании уделяют меньше внимания ценообразованию, когда дела идут в гору и рынок стабилен.
Ценность и цена для потребителя
Самый важный аспект ценообразования - ценность, ценность для потребителя. Главное как потребитель воспринимает ценность, важная только субъективная ценность для потребителя.
Латинское pretium означает и деньги и ценность.
Le prix s’oublie, la qualite (фр.) - о цене забываешь быстро, а вот качество, которое вы приобрели, остается надолго.
В чем заключается самая опасная и при этом самая простая ошибка? Лучше обмануться в цене, чем в качестве товара. (Бальзар Грасиан, 1601-1658)
Цена - эфемерное понятие, она забывается легко. Потребителям сложно запомнить цены, даже на недавно приобретенные товары.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
6 скачиваний
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Казино. Рулетка в колесах такси
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Казино. Рулетка в колесах такси
В Casinо Campione d’Italia, расположенном в итальянском городке-анклаве на территории Швейцарии, придумали, как увеличить поток клиентов. В ближайшем городе Комо (28 км от анклава) на 50 машин такси был нанесен логотип казино, а одно из колес каждого автомобиля стало выглядеть как колесо рулетки. Пассажир такого такси становится участником беспроигрышной игры под названием Play on the way (англ. «игра в пути»). Когда клиент садится в машину, он делает ставку – какой сектор выпадет на «рулетке» (колесе автомобиля). Если по приезде шарик, закрепленный на кузове такси на специальном держателе, оказывается в выбранном секторе – клиент получает право на бесплатный ужин в казино. Вход в заведение для пассажиров спецтакси всегда бесплатный. По информации самого Casinо Campione d’Italia, эта кампания увеличила поток игроков на 14%. На 9% выросло число тех, кто посещает казино впервые в жизни.
ВНИМАНИЕ!
Статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
3 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Как использовать имидж известных людей для увеличения продаж
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов
Как использовать имидж известных людей для увеличения продаж
Андрей Прудко, Генеральный Директор компании 2Polyglot, Днепропетровск
Наша задача – популяризация изучения иностранных языков и повышение уровня доверия к интернет-ресурсу. Для этого мы запустили цикл видеоинтервью со звездами шоубизнеса, в которых они на собственном примере доказывали пользу владения иностранными языками. Идея подобных интервью возникла у PR-менеджера, который до этого работал в сфере шоу-бизнеса.
Условия сотрудничества. Интервью проводим по скайпу, письменную версию публикуем в блоге проекта раз в месяц. Чтобы заинтересовать звезд, мы составили предложение, в котором указали ресурсы, где будем размещать интервью, и назвали предполагаемое количество читателей в месяц: «…в течение месяца охват аудитории статьи с вашим интервью в Интернете составит около 300 тыс. человек. Все это поспособствует обоюдному пиару участников информационного повода, люди откроют для себя новую и интересную информацию, касающуюся описанных участников события». Аудитория наших порталов сопоставима с аудиторией СМИ, поэтому мы не платим звездам, а лишь предлагаем им так называемый социальный медиамаркетинг. Некоторые люди сами изъявляют желание дать интервью, и мы с удовольствием соглашаемся.
Жестких правил отбора нет, у любого в жизни бывают ситуации, связанные с использованием иностранных языков. Первое интервью мы взяли у американской поппевицы Stereolizza (исполнительница хита X.Y.Z.), родившейся в России, а сейчас живущей в Лос-Анджелесе. Затем опубликовали интервью с испанской исполнительницей электронной музыки Zhanna Ona. Она рассказала об опыте изучения двух иностранных языков и поделилась историей, как именно эти знания помогли ей сделать карьеру. Третье интервью дала актриса Марина Дубкова, которая владеет тремя иностранными языками и нацелена на карьеру в Голливуде. Четвертым в цикле было интервью с заслуженным мастером спорта Украины, обладателем титула «Самый сильный человек планеты» Василием Вирастюком. В каждом интервью знаменитости высказывают свои пожелания платформе или дают совет для развития.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
3 скачивания
(0 отзывов)Обновлено
-
От 36 000,00 ₽
Как направить внимание покупателя от цены к комфорту. Кейс с Интернет-магазином
Автор: ММКЦ 5
Бесплатно для Членов Клуба и ВИП-членов.
Как направить внимание покупателя от цены к комфорту. Кейс с Интернет магазином
Автор: Роберт Чалдини
«Предположим, вы создали онлайн-магазин по торговле мебелью, который специализируется на разных типах диванов. Одни из них привлекательны для покупателей своим комфортом, другие – своей ценой. Можете ли вы придумать что-то такое, что склонило бы посетителей вашего сайта фокусироваться на комфорте и поставить удобство выше цены?
Нет необходимости долго думать над ответом, потому что два профессора маркетинга, Наоми Мэндел и Эрик Джонсон, уже дали его в своем исследовании, используя всего один мебельный онлайн-сайт. Когда я расспрашивал Мэндел, почему она выбрала для изучения именно эту тему, она сказала, что ее выбор был связан с двумя большими неразрешенными вопросами в сфере маркетинга – одним сравнительно недавним и другим, давнишним.
Новой темой в то время была торговля через Интернет. Когда Мэндел начала в конце 1990 года свой исследовательский проект, воздействие виртуальных магазинов, таких как Amazon и eBay, только-только становилось заметным. Но вопросом, как оптимизировать успех в этой форме торговли, никто систематически не занимался. Поэтому они с Джонсоном выбрали сайт виртуального магазина как поле для своего исследования.
Другой вопрос, который вызывал жгучий интерес Мэндел, преследовал мерчандайзеров с самого начала: как не проиграть сопернику с товаром более низкого качества, чье единственное конкурентное преимущество – меньшая цена? Вот поэтому Мэндел решила противопоставить в своем исследовании линейки мебели высокого качества менее дорогим и менее качественным.
“Это традиционная проблема, к которой постоянно обращаются имеющие опыт в бизнесе студенты на наших маркетинговых курсах, – сказала она. – Мы всегда рекомендуем им не втягиваться в ценовую войну против низкокачественного продукта, потому что они ее проиграют. Мы советуем вместо этого сделать полем битвы качество, потому что в этой борьбе они с большой вероятностью выиграют. К счастью для меня, – продолжала она, – лучшие студенты этих курсов никогда не удовлетворяются общими рекомендациями».
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для Членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
0 покупок
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 1)
Автор: ММКЦ 6
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 1)
Эта статья познакомит Вас с методиками ценообразования. Представленные здесь методы основаны на академических исследованиях в психологии и экономике. Для каждой тактики ценообразования описано, что она собой представляет, почему она работает и как ее применять. К концу вы узнаете, как:
повлиять на восприятие людьми вашей цены побудить их покупать Шаг 1: повлиять на их восприятие
“Все наше знание происходит из нашего восприятия.” Леонардо Да Винчи
Ничто в этом мире не имеет конкретного значения. В конце концов, цена — это вещь субъективная. Это вопрос восприятия. Ни больше, ни меньше. И это хорошая новость для вас.
В то время как крупные компании могут позволить себе маркетинговые исследования по лучшим из лучших технологий (например, совместный/декомбинационный анализ), вы можете использовать психологию для оптимизации своих цен.
Даже если вы не найдете золотую жилу продаж и водопад клиентов, вы сделаете небольшие, но мощные корректировки, что максимально повысит привлекательность вашей цены. И все это совершенно бесплатно для вас.
В этом разделе вы узнаете о методах ценообразования, которые будут подсознательно влиять на людей, чтобы они воспринимали ее как более низкую — без изменения реальной стоимости.
Предварительное воздействие малой величиной
Вы можете повлиять на то, как люди запомнят вашу цену. Когда люди сравнивают вашу цену с другой, вы можете повлиять на них так, чтобы во время сравнения они представляли более низкую цену.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
8 скачиваний
- реклама
- ценообразование
- (и 4 ещё)
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 2)
Автор: ММКЦ 6
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 2)
Прием 20: Сортируйте цены от высоких к низким
Вы можете повлиять на то, чтобы покупатели выбирали более дорогой вариант, если отсортируете товары по нисходящей цене (т.е. от высокого к низкой).
Suk, Lee, and Lichtenstein (2012) протестировали эту гипотезу в баре. В течение 8- недельного промежутка (и 1195 кружек пива) исследователи чередовали последовательность цен на пиво. Они максимизировали доход, когда сортировали цены с высокой до низкой.
Благодаря простому изменению последовательности, владельцы баров теперь получают дополнительно 0,24 доллара (в среднем) за каждое проданное пиво.
Но почему так происходит? Исследователи предложили две возможные причины.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
6 скачиваний
(0 отзывов)Обновлено
-
Бесплатно
Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 3)
Автор: ММКЦ 6
Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
Давайте скидки только на недорогие продукты
Скидки могут быть вредны. Когда вы завершаете скидочную акцию, это может заставить людей (а) выбрать продукт конкурента или (b) дожидаться следующей скидки.
Но когда и почему возникают эти вредные эффекты?
Ответ заключается в позиционировании вашего бренда — будь то высокое или низкое качество.
Когда розничные торговцы отменяют скидки на премиальные продукты, спрос смещается в сторону более дешевых продуктов. Однако, когда розничные продавцы заканчивают скидочные акции на товары с более низкой ценой, спрос остается неизменным.
Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 1)
Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 2)
5 скачиваний
(0 отзывов)Обновлено
Войдите, чтобы подписаться
Подписчики
0
