Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 1)  

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.

Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 1)

Эта статья познакомит Вас с методиками ценообразования. Представленные здесь методы основаны на академических исследованиях в психологии и экономике. Для каждой тактики ценообразования описано, что она собой представляет, почему она работает и как ее применять. К концу вы узнаете, как:

• повлиять на восприятие людьми вашей цены 
• побудить их покупать

Шаг 1: повлиять на их восприятие

“Все наше знание происходит из нашего восприятия.” Леонардо Да Винчи

Ничто в этом мире не имеет конкретного значения. В конце концов, цена — это вещь субъективная. Это вопрос восприятия. Ни больше, ни меньше. И это хорошая новость для вас.

В то время как крупные компании могут позволить себе маркетинговые исследования по лучшим из лучших технологий (например, совместный/декомбинационный анализ), вы можете использовать психологию для оптимизации своих цен.

Даже если вы не найдете золотую жилу продаж и водопад клиентов, вы сделаете небольшие, но мощные корректировки, что максимально повысит привлекательность вашей цены. И все это совершенно бесплатно для вас.

В этом разделе вы узнаете о методах ценообразования, которые будут подсознательно влиять на людей, чтобы они воспринимали ее как более низкую — без изменения реальной стоимости.

Предварительное воздействие малой величиной

Вы можете повлиять на то, как люди запомнят вашу цену. Когда люди сравнивают вашу цену с другой, вы можете повлиять на них так, чтобы во время сравнения они представляли более низкую цену.

ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.