Поиск по сайту

Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. Давайте скидки только на недорогие продукты Скидки могут быть вредны. Когда вы завершаете скидочную акцию, это может заставить людей (а) выбрать продукт конкурента или (b) дожидаться следующей скидки. Но когда и почему возникают эти вредные эффекты? Ответ заключается в позиционировании вашего бренда — будь то высокое или низкое качество. Когда розничные торговцы отменяют скидки на премиальные продукты, спрос смещается в сторону более дешевых продуктов. Однако, когда розничные продавцы заканчивают скидочные акции на товары с более низкой ценой, спрос остается неизменным. Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 1) Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 2)

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 2) Прием 20: Сортируйте цены от высоких к низким Вы можете повлиять на то, чтобы покупатели выбирали более дорогой вариант, если отсортируете товары по нисходящей цене (т.е. от высокого к низкой). Suk, Lee, and Lichtenstein (2012) протестировали эту гипотезу в баре. В течение 8- недельного промежутка (и 1195 кружек пива) исследователи чередовали последовательность цен на пиво. Они максимизировали доход, когда сортировали цены с высокой до низкой. Благодаря простому изменению последовательности, владельцы баров теперь получают дополнительно 0,24 доллара (в среднем) за каждое проданное пиво. Но почему так происходит? Исследователи предложили две возможные причины. ВНИМАНИЕ! Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 1) Эта статья познакомит Вас с методиками ценообразования. Представленные здесь методы основаны на академических исследованиях в психологии и экономике. Для каждой тактики ценообразования описано, что она собой представляет, почему она работает и как ее применять. К концу вы узнаете, как: повлиять на восприятие людьми вашей цены побудить их покупать Шаг 1: повлиять на их восприятие “Все наше знание происходит из нашего восприятия.” Леонардо Да Винчи Ничто в этом мире не имеет конкретного значения. В конце концов, цена — это вещь субъективная. Это вопрос восприятия. Ни больше, ни меньше. И это хорошая новость для вас. В то время как крупные компании могут позволить себе маркетинговые исследования по лучшим из лучших технологий (например, совместный/декомбинационный анализ), вы можете использовать психологию для оптимизации своих цен. Даже если вы не найдете золотую жилу продаж и водопад клиентов, вы сделаете небольшие, но мощные корректировки, что максимально повысит привлекательность вашей цены. И все это совершенно бесплатно для вас. В этом разделе вы узнаете о методах ценообразования, которые будут подсознательно влиять на людей, чтобы они воспринимали ее как более низкую — без изменения реальной стоимости. Предварительное воздействие малой величиной Вы можете повлиять на то, как люди запомнят вашу цену. Когда люди сравнивают вашу цену с другой, вы можете повлиять на них так, чтобы во время сравнения они представляли более низкую цену. ВНИМАНИЕ! Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.