Поиск

Рекламные ходы

Данная подкатегория содержит 56 файла, которые бесплатны для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и ВИП- членов.

Здесь размещены материалы, как правильно рекламироваться, чтобы не "сливать" рекламный бюджет.

56 файлов

  1. Бесплатно

    Как провести исследование рынка бесплатно: 11 ресурсов

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Скажу сразу: я за то, чтобы сотрудничать с исследователями. Проект по ребрендингу для одного из клиентов мы готовили вместе с Ipsos Comcon и агентством «Радость Понимания». Планограммы полки, выкладку категории, навигацию в магазине строили на данных «Ромир» и GfK. Годами доли рынка AC Nielsen были мерилом эффективности наших проектов. В целом аналитика помогает увидеть новые ниши и уберечь от ненужных телодвижений. НО бывают ситуации, когда бюджета действительно нет, а оценку рынка нужно сделать максимально хорошо.

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  2. Бесплатно

    Как сделать так, чтобы клиенты о вас узнали

    Автор: ММКЦ 6

    Для начала надо попасть в «Список выбора» потенциального клиента. А для этого рассмотреть все ситуации, связанные с покупкой кухни.
    Ситуации могут быть следующие:
    переезд в другую квартиру
    съем квартиры
    ремонт своей квартиры
    приобретение кухни для работы, офиса (для рассматриваемого случая с тетенькой» не подходит, скорее всего)
    Что начинает делать покупатель, когда оказывается в этих ситуациях?
    Куда ходит?
    Что смотрит?
    Что покупает в первую очередь, что - во 2-ую?
    По сути, мы должны рассмотреть места, в которые попадает наш потенциальный покупатель до того, как пойдет выбирать себе кухню (в принципе, интересуют все места, не только до, но и во время покупки и после).
    Он ходит, звонит (офлайн и онлайн) в:
    фирмы, осуществляющие перевозки
    строительные гипермаркеты
    специализированные магазины (только паркет, сантехника и т.д.)
    строительные бригады
    и к знакомым
    Поэтому рекламу надо размещать в этих местах или вблизи (используя, например, промоутеров). Летом многие покупают кухни на дачи, поэтому доски объявлений у правлений садоводств, дачных хозяйств — хорошее место для рекламы.
    При этом для сокращения расходов на рекламу, надо сделать так, чтобы ее этим фирмам было выгодно разместить. То есть, реклама ваших кухонь должна делать привлекательным покупку основного товара.
    Это может быть что-то типа:
    «При покупке обоев такой-то торговой марки (какую марку выгоднее продавать магазину узнаем заранее), вы получаете в подарок обойный клей и скидку на кухню, сочетающуюся с данными обоями»
    А также:
    «Выберите себе плитку, обои, пол и получите бесплатно 3D проект вашей кухни! Приходите с этим купоном в наш салон «Х»
    «Начинаете делать ремонт? Хотите понять, как будет выглядеть квартира? Закажите себе бесплатно 3D проект»
    Чтобы грамотно составить рекламное сообщение, надо изучить стереотипы (страхи, ожидания, мучающие вопросы) целевой аудитории. И в своей рекламе их обыграть.
     
    Например, глядя на это кресло (картинка взята из каталога IKEA), кажется, что оно не может выдерживать большой вес. А на самом деле выдерживает 170 кг! Чтобы снять сомнения покупателей, в IKEA стоит пресс, который постоянно давит на это кресло.
    В листовке имело бы смысл посадить грузного человека и/или написать факты о том, сколько кресло выдерживает (картинка предпочтительнее текста).
    Обратите внимание, как лихо помогает сделать выбор в пользу правильного матраса компания Sleep System. Эта компания составила список типовых заблуждений покупателей матрасов[1], назвала «Мифами» (всего их 8), и легко развенчивает их, показывая, что все-таки лучший выбор — это их продукция.

     
    Приведу несколько их аргументов.
    Миф № 4: Матрас должен быть жестким
    Поскольку лучшие отели используют жесткие матрасы, эти матрасы должны быть лучшими. Реальность же такова: чаще всего жесткие постели служат дольше и их не надо слишком часто заменять. Кто сказал, что спальные пружины для Вас лучший вариант?
    У ортопедического матраса Tempur неограниченный срок службы, он обеспечит Вам спокойный глубокий сон на долгие годы.
    Миф № 5: Матрас должен быть обтянут многослойной тканью для эстетичного вида
    На самом деле тяжелая атласная обтяжка в несколько слоев нужна только для того, чтобы не поранить человека выступающими пружинами.
    Tempur же состоит из миллиардов крошечных ячеек — молекулярных «пружин». Они не стянуты ничем, кроме тонкой, нежной трикотажной ткани, которая пропускает воздух и позволяет материалу свободно дышать. Прекрасный пример «отстройки» от конкурентов.
    Хорошо работает реклама, несущая пользу покупателю, делающему ремонт
    Это может быть буклет или 2-ух сторонняя листовка, в которой с одной стороны будут написаны советы, как правильно выбрать пол, потолки, сухие смеси и т.п., а с другой — уже Ваша реклама. Такой буклет жалко выбросить особенно, если советы грамотно составлены.
    Что еще может быть жалко выбросить покупателю? Возможно, блокнот, магнит на холодильник, рулетку. А на них будет Ваша реклама.
    Конечно, будет интересно законтачиться со строительными бригадами. Они вообще попадают уже в дом потенциального клиента. Некоторые пробовали было работать, но что-то не заладилось. Возможно, потому, что работали с бригадами, которые не обслуживают Ваших целевых покупателей.
    Также надо учесть, какой ремонт уже идет в квартире. Например, вместе с кухнями (имеется в виду помещение) или чуть раньше идет ремонт ванны, туалета, замена сантехники.
    Почему бы не ввести в свой ассортимент продажу этих товаров? Или договориться с поставщиками этих товаров о размещении их в Ваших салонах. А рекламу о Вас разместить взамен у них.
    И еще один совет. Работать на продаже только кухонь — это очень сложно, так как каждый раз Вам нужны новые клиенты. Сейчас особенно важны повторные продажи, значит, нужно иметь в ассортименте тот товар, за которым может прийти покупатель, купивший кухню. А если в прошлый раз не купил кухню у Вас, а у других, он мог приглядеть и запомнить тот дополнительный товар, который ему понадобится уже к его новой кухне.
    В новую квартиру можно поставить только одну кухню.
    А что можно поставить в нескольких экземплярах? Вот это тоже и продавайте 
    Такую же стратегию работы с клиентами надо использовать и в интернете.
     
    Резюме:
    Определяем целевую группу, с которой нам интересно и/или есть возможность работать.
    Формируем под нее ассортимент (основной товар плюс дополнительный для увеличения среднего чека и повторных продаж).
    Разрабатываем позиционирование  для клиента (да-да, то самое УТП — уникальное торговое предложение).
    Выбираем каналы продвижения.
    Создаем рекламные сообщения. Чтобы понять, как писать текст, читайте статью «Принцип перевёрнутой пирамиды для написания писем и текстов своим клиентам и партнёрам»[2]
     
    [1] Полный перечень Вы можете найти на сайте http://www.sleepsystem.ru/miths-facts/myths-and-facts/
    [2] Данную статью Вы можете найти на сайте http://club.mmkc.su/file/1759-princip-perevyornutoy-piramidy-dlya-napisaniya-pisem-i-tekstov-svoim-klientam-i-partnyoram/

    5 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  3. Бесплатно

    Как Техносила внедряла электронные ценники?

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    В середине июня «Техносила» открыла флагманский магазин с использованием технологии цифровых и электронных ценников. Проект был запущен в достаточно короткий срок. Компания «Техносила» и xplace (ООО «Икс-плэйс»), занимающаяся внедрением, рассказали о деталях проекта.
    В  нынешней экономической ситуации, когда  оптимизация расходов и стратегическое ценообразование играют одну из ключевых ролей в розничной торговле, интерес ритейлеров всех сфер торговли к электронным ценникам растет в геометрической прогрессии. Свой вклад в развитие процесса автоматизации, изменения стоимости внесло правительственное постановление № 1406 от 23 декабря 2015, таким образом, исчезла последняя преграда на пути интеграции электронных ценников на законодательном уровне.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  4. Бесплатно

    Как убедить покупателя, что у нас низкие цены

    Автор: ММКЦ 6

    На этот вопрос самый лучший совет дает хорошо известный и раздражающий многих игрок мебельного рынка — IKEA.
     
    Что делает IKEA?
     
    Она выбирает в каждой группе товара «товар-локомотив» и, в первую очередь, рекламирует именно его. Используется прекрасный маркетинговый ход: ходовые товары — по сниженной цене, остальные по нормальной и даже высокой (см. фото №1).
     
    Тем самым, формируется нужный стереотип «Здесь дешевле!», который автоматически переносится и на остальные товары IKEA.
     
    Плюс они подкрепляют это тем, что действительно у них всегда этот товар есть в наличии.
     
    Покупатель, среагировав по рекламе на эти, как правило, ходовые товары едет за ними, покупает их. А попутно совершает ряд других покупок, так как IKEA с потрясающей эффективностью использует принципы мерчандайзинга, стимулирующие людей на спонтанные приобретения!
     
    И клиент уходит довольным!

    Фото №1. Страница с рекламным предложением товаров IKEA.
     
    Попробуйте в этой ситуации доказать покупателю, что в Вашей фирме товар качественнее и ниже по цене!
     
    Если Вы работаете с широким ассортиментом: с корпусной, с детской мебелью, с диванами, то, соответственно, в каждой этой группе товара Вам надо выбирать «товар-локомотив» и ставить на него очень привлекательную цену.
     
    С другой стороны, имеет смысл пойти дальше. Когда покупатель придет в магазин, можно попробовать переключить его внимание на другие товары, которые выгоднее продавать (с точки зрения наценки или по другим критериям), а также попробовать продать сопутствующие товары, чтобы увеличить средний чек.
     
    Если Вы хотите действительно убедить покупателя, что у Вас низкие цены, точнее великолепное сочетание «цены и качества», то должны по-другому посмотреть на продвижение нашего ассортимента.
     
    Не надо только путать позиционирование магазина (как места с хорошими ценами) с проведением акций.
     
    Обычно при ценообразовании в мебельных компаниях используется следующий стандартный подход. К примеру, Вы продаете диваны в розницу, являясь либо сами производителем, либо дилером какого-то производителя. И выставляя мебель на торговой точке, ставите на все одинаковую наценку. При проведении акций на диваны вешается ценник, например, «25% скидка!». Потом снимается. Ну, бывает, еще переоценка делается «залежалых» моделей.
     
    Акция — это мероприятие сиюминутное. И не происходит закрепление в голове у человека того, что в этот магазин имеет смысл приходить, потому что у них действительно хорошие цены.
     
    Вывод, чтобы формировать правильное восприятие у покупателей, надо выбрать модели мебели, которые будут захватывать их внимание обычной ценой (не акционной) и дизайном. Это должно быть действительно хорошее сочетание. Подходя таким образом к ценообразованию и рекламируя «товары-локомотивы», через определенное время Вы убедите покупателей, что у Вас магазин с разумными ценами.

    10 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  5. Бесплатно

    Копирайтинг Уильяма Бернбаха

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    В 1959 году появилась знаменитая рекламная компания автомобиля «Жук» от Volkswagen. Тогда креативный отдел DDB, выполняя заказ немецкого автопроизводителя, создали шедевр, который смог занять первое место в списке лучших рекламных компаний XX века. Volkswagen после II мировой войны был крупнейшим производителем на территории Западной Германии. Он практически тянул за собой восстанавливающуюся немецкую промышленность.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  6. Бесплатно

    Креативная революция 50-х в рекламе

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. 
    Креатив в переводе с английского «creative work» означает творческая деятельность. В понятие креатив входит не только творчество, но и совокупность воплощения, поиска, оригинальность подачи информации, которая поразит своей новизной, необычностью, привлечёт внимание и останется в памяти. Широко используется в мире рекламы и дизайна. Ведь именно в этой области необходимы новые идеи, нестандартный подход, уход от навязанных стандартов. Основной задачей креативного подхода в рекламе является увеличение эффективности потребления продукта в несколько раз.
    Грамотный креатив - это сильная сторона хорошего, качественного бренда. Хорошая креативная идея всегда пользуется спросом. Рынок рекламы всегда будет нуждаться в новых идеях.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  7. Бесплатно

    Кто покупает франшизу: три типа франчайзи

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Первое правило успешного бизнесмена – пойми потребности целевой аудитории. Часто вижу, как собственники бизнесов, выбравших развитие по модели франчайзинга, не понимают своего потенциального покупателя. И как следствие, продвигают франшизу неправильно. 

    В этой статье я подробно рассмотрю типы покупателей франшизы: портрет, потребности, исходя из чего принимают решение. Все данные для анализа взяты из открытых источников (Федеральная служба государственной статистики, Similar Web, TNS, круглый стол «Франчайзинг в России», прошедший в феврале 2017), из рыночных исследований, проведенных MPLUG в апреле-мае 2017 года (интервью с покупателями франшиз, интервью с экспертами рынка), а также из моего 16-летнего опыта работы с B2B-сегментом.

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  8. Бесплатно

    Метод продажа времени

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Почему метод «продажи времени» в некоторых случаях работает гораздо лучше, чем упоминание о выгодной цене нового товара?
    Профессор Аакер отмечает, что многие рекламные материалы (около 48% проанализированных) содержат в себе отсылки к понятию времени. Это, по ее мнению, означает следующее: «многие маркетологи обладают врожденным пониманием важности фактора времени для потребителя».
    Для подтверждения состоятельности новой концепции Дженнифер Аакер провела ряд экспериментов.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  9. Бесплатно

    Нам говорили, что люди не поймут такой креатив: как создавалась кампания - Реклама Yota

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    Создатели проекта — о том, как желание рискнуть и запустить необычную кампанию привело к самым высоким показателям эффективности рекламы в истории бренда.
    Осенью 2018 года оператор Yota и креативное агентство Friends Moscowзапустили рекламную кампанию «Это реклама Yota».
    Задача
    Перед Yota стояла задача повысить узнаваемость бренда — способность аудитории узнать или вспомнить бренд во время выбора товара или услуги, а также перед покупкой. По словам представителей компании, знание бренда стабильно росло три-четыре года, но не такими темпами, как хотелось бы.
    Тогда бренд решил запустить рекламную кампанию, которая рассказала бы максимальному количеству людей о существовании Yota и помогла заинтересованным легко найти информацию об операторе, подключиться и стать клиентами.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  10. Бесплатно

    Нестандартная реклама торговой сети Галамарт

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    «Галамарт» - федеральная розничная сеть магазинов распродаж, включающая в себя более 100 магазинов, расположенных в 15 регионах. Чтобы привлечь покупателей, сеть разработала российскую рекламную кампанию, понятную и близкую людям во всех городах и регионах присутствия. Подробнее о нестандартных, провокационных методах рекламы, которые придумала  сеть, мы рассказываем в этом материале.
    Галамартовна создана, чтобы жить
    «Галамарт»  старается разрабатывать такие рекламные идеи, чтобы они были понятны и интересны каждому российскому покупателю. Например, бренд амбассадор торговой сети – бабуля Галамартовна.Компания адаптировала под себя персонаж, который знаком каждому с детства – бабу Ягу. Первый раз она появилась в роликах розничной сети в июне 2015 года и сразу стала звездой.

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  11. Бесплатно

    Новая рыночная ниша. От идеи к созданию нового востребованного продукта

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    В книге дается авторская «Модель восьми потребностей», с помощью которой можно классифицировать рынки и искать на них варианты новых бизнес-идей и незанятых ниш через понимание причин покупки.
    В книге показано:
    как, используя ситуативную и ролевую модели, а также культурный фактор, не только создать новый, уникальный товар или услугу, но и построить сильный бренд; как привести поведение компании в соответствие с требованиями рынка; как представить цельную картину, в которую вписывается и человек со своими особенностями внутреннего мира и потребностями, и компании со своим поведением на рынке. Идеи, изложенные в этой книге, – это знание, как действовать безошибочно в бизнесе, ориентированном на конечного потребителя на современных рынках. Эта книга – о нахождении пути развития бизнеса через понятную и действующую технологию.
    Книга предназначена предпринимателям и маркетологам компаний, работающих на рынках В2С, а также всем, кто занимается разработкой и запуском на рынок новых товаров и услуг.

    5 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  12. Бесплатно

    О пользе продающего официанта

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Еду на вечернее мероприятие, понимаю, что надо убить минут 30 до его начала. Медленно иду по Садовому кольцу, выбирая место, где это можно сделать. Захожу в одно из них, еще НЕ уверен точно, что именно здесь останусь.
    Сразу же подходит официант, в руках у него меню и сразу же вопрос - может что-то из напитков?
    Спрашиваю, что есть из сухих красных вин по бокалам.

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  13. Бесплатно

    Образ - Вампир

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Элемент, который может «затмить» основной объект коммуникации – основную идею произведения; Тренера; содержание семинара; рекламируемые товары и/или услуги. (Так, несколько симпатичных щенят чау-чау, мирно спящих в вольере на выставочном стенде, способны привлечь к себе гораздо больше внимания, чем выставленная рядом продукция фирмы...)
    Впервые данный термин употребил американский рекламист Росер Ривз, хотя этот эффект восприятия был известен и ранее. Иногда «образ-вампир» используется сознательно для отвлечения внимания нецелевых Клиентов.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  14. Бесплатно

    Ограниченное число конкурентных стратегий по Майклу Портеру

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    В 1980 году Майкл Портер написал книгу: Competitive Strategy / Конкурентные стратегии.
    К этому моменту учёные и бизнесмены  «…во многом разочаровались в школах дизайна и планирования, повсеместно ощущалась потребность в новой прочной основе.
    Так же, как небольшое возмущение может привести к внезапному застыванию перенасыщенного раствора, так и «Конкурентная стратегия» связала воедино интересы целого поколения учёных и консультантов. Последовала огромная волна активности, которая быстро сделала эту школу доминирующей в своей области.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  15. Бесплатно

    Погода в доме: секреты небывалого успеха IKEA от инсайдера

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. 
    IKEA – это не только один из успешнейших в мире ритейлеров, рост продаж которого за последний налоговый год составил почти 6%, но и мощный бренд, включенный в Список 50 самых ценных брендов мира по версии журнала Forbes. Директор по маркетингу Североамериканского отделения IKEA Леонтина Грин Сайкс (Leontyne Green Sykes) рассказала о стратегиях построения бренда на конференции Hub Live и в последующем интервью.
    Ее комментарии открывают глаза на то, как уникальная философия и подход к созданию дизайна продукции IKEA характеризует весь бренд и формирует маркетинговую стратегию. Ведь главное – стремиться выполнить свою миссию и «каждый день делать мир лучше для многих тысяч людей».

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  16. Бесплатно

    Приемы рекламы / трюка по М.М. Златковскому

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    «В рекламе на начальных этапах рыночных взаимоотношений достаточно использовать лишь информационную, оповещательную составляющую рекламы нового товара. Поэтому в этот период все рекламные кампании строятся по принципу: «Что, Зачем, Где, Когда, Почём».
    Постепенно визуальная, наиболее привлекающая внимание покупателя составляющая рекламного послания, приобретает доминирующую роль.
    Однако при заполненном (или переполненном) рынке ситуация меняется - конкуренция среди однотипных (и, конечно же, в реальном использовании - почти одинаковых) товаров возрастает неимоверно. Становится важным не только оповестить рынок о новом товаре, не только показать его - позиционировать, но и «во что бы то ни стало» привлечь внимание к конкретному товару.

    6 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  17. Бесплатно

    Проговаривание стереотипов

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Открытое называние, обнажение мотивов Клиента с целью коррекции его мнения и/или получения требуемой реакции.
    ПРИМЕР. "Несколько лет назад "гвоздем" рекламной кампании был такой видеоролик: прекрасная актриса Келли Ле Брок (Женщина в красном) демонстрирует свои роскошные волосы и произносит такую фразу: "Не надо ненавидеть меня из-за того, что я красива". Далее она описывает свойства парфюмерии, которая, по ее словам, сделали ее красивой. Секрет красоты, безусловно, не в типе шампуня, но первая фраза была столь смелой и оригинальной, что прочно приковала внимание зрителей".

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  18. Бесплатно

    Продвинутая форма нового товара / продукта по Раймонду Лоуи

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    В 1951 году американский дизайнер Раймонд Лоуи опубликовал книгу: Raymond Loewy. Never Leave Well Enough Alone, The John Hopkins University Press.
    «Лоуи полагал, что эстетическая привлекательность - это, по сути, баланс между двумя переменными: привычностью и уникальностью или, говоря на языке современной психологии, типичностью и оригинальностью; найти оптимальный баланс между этими двумя переменными значит создать наиболее коммерчески привлекательный дизайн.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  19. Бесплатно

    Проект компаний Кухни Марии и Сноб

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    «Сноб» и «Кухни “Мария”» продолжают совместный проект «Кухонные разговоры» — серию интервью с самыми успешными женщинами страны.

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  20. Бесплатно

    Психологический прием Не бесплатно, а за деньги

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    То, что предлагается «бесплатно» не ценится, и берется с неохотой. Но стоит создать ощущение выгодности, и ситуация резко меняется. Этот прием применим там, где нужно избавиться от ненужного и не хочется тратить на это средства, или средств явно недостаточно. Тогда можно привлечь внешний ресурс, с мотивировкой «почти задарма отдаю в силу житейской необходимости! Торопитесь пока другие не успели!»
    Пример 1
    Размышляя о том, "почему одни становятся богатыми, а другие - нет", Татьяна Дьяченко рассказала забавную историю из армейского прошлого русского олигарха Романа Абрамовича.

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  21. Бесплатно

    Пять сил Портера

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Майкл Портер выделяет пять конкурентных сил, которые определяют прибыльность в отрасли:
    Если Заказчики (customers) имеют более сильную рыночную мощь, чем Поставщик (независимо от причины), они воспользуются этой мощью и снизят маржу прибыли Поставщика.
    Если Поставщики (suppliers) организации имеют более сильную рыночную мощь, они также воспользуются своей мощью и будут продавать свою продукцию по более высокой цене. 
    Если существуют заменители (substitutes) товаров и/или услуг, предлагаемых организацией, они ограничат размер цены, которую может назначить организация, и тем самым ограничат размер ее прибыли.

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  22. Бесплатно

    Реклама роялей с помощью концертов выдающихся пианистов

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    «Первым организатором коммерческих концертов стало нечистое на руку сообщество производителей и распространителей клавишных  инструментов, могучие промышленники, пришедшие на смену Муцио Клементи. «Рояль - это американское изобретение, - заявляет историк фирмы «Стейнвей» - В Америке внутрь рояля вложили железо».
    Борьбу за первенство вели между собой две компании - бостонская «Чикеринг и сыновья» (основанная в 1832 году) и нью-йоркская «Стейнвей», созданная в 1853 году немецким краснодеревщиком Хайнрихом Энгельхардом Штайнвегом и его четырьмя сыновьями. В шестидесятых годах XIX века обе компании строили концертные залы своего имени и рекламировали в них свои изделия.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  23. Бесплатно

    Рекламные кампании IKEA в Европе 1973-1979 гг

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Рекламные темы при открытии IKEA в Швейцарии, 1973
    Кейс был подготовлен проф. Кристофер Бартлет и Ашиш Нанда. Гарвардская Школа Бизнеса. Автор перевода: Алексей Гавриленя
    Рекламные темы при открытии IKEA в Мюнхене, 1974
    Компании по продвижению в Западной Европе (1974-1979)

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  24. Бесплатно

    Сегментация услуг

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Разделение всего рынка на определенные совокупности (сегменты) Потребителей, которые предъявляют сходные, аналогичные требования к предлагаемым услугам, маркетинговым подходам по продвижении услуг и механизмам их сбыта.
    ПРИМЕР. "Антон Носик, который летом 1999 г. покинул созданный им проект gazeta.ru, рассказывает: "Исходя из статистики посещаемости проекта gazeta.ru мы поняли, что существуют два принципиально разных читательских спроса. Во-первых, это спрос на актуальные новости. Где-то что-то взорвалось - и к нам через пять минут пришли 5000 человек читать страницу, где про это рассказывается. А во-вторых, это неспешное чтение, аналитика и разговоры за жизнь".

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  25. Бесплатно

    Сон в руку. Производитель матрасов получает 55% выручки, продавая тумбочки, текстиль и гаджеты для сна

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Основатель «Асконы» Владимир Седов запустил небольшое производство матрасов в Коврове в 1998 году. За 20 лет компания разрослась, стала частью шведского концерна Hilding Anders (владеет 51% акций) и заметным игроком в своем сегменте с оборотом $400 млн. Матрасы «Аскона» поставляет в гипермаркеты IKEA, Hoff, «Лазурит», отели Hilton, Radisson и Marriott, а также продает через фирменную сеть из 700 магазинов. «Мы давно хотели заявить о себе как о сильном розничном игроке и увеличить количество покупок лояльных клиентов с 1–2 до 5 в год за счет более мелкого товара, например, умных массажеров или подушек», — говорит Ершов.

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено