Поиск

Готовые системы оплаты труда для розничной мебельной компании

 

                   

11.png
 

Данный продукт разработан как основа для системной оценки труда сотрудников всех должностей в розничной компании, включая службу сервиса.

Он предназначен преимущественно для руководителей розничных мебельных компаний от небольших до самых крупных.

 

Система оплаты труда в наших методических материалах затрагивает широкий спектр контроля: от определенных результатов, до внимания к самим процессам и выполнению корпоративных стандартов.

 

Я не рекомендую использовать систему оплаты труда СОТ), завязанную только на проценты от прибыли (маржи) или оборота, так как такая система:

 

  • ведет к хаотичным продажам,

  • приводит к спонтанному увеличению фонда оплаты труда,

  • не позволяет реально оценить качество работы продавца,

  • расслабляет продавцов,

  • и, в целом, снижает управляемость сотрудниками.

 

При разработке материальной мотивации продавцов следует применять определенные принципы. Без них система оплаты труда будет неполноценной, а, значит, неработающей.

 

Эти принципы, а также разработанные на основе их системы оплаты труда сотрудников мебельной розницы мы приводим в Методическом пособие для формирования и расчета заработных плат "Системы оплаты труда для розничных компаний мебели. Контрольные чек-листы".


Посмотрите видео (2мин.), в котором я рассказываю о методике по системе оплаты труда

 

   Принципы, терминология, общие для всей розницы и опта

 

Международный Мебельный Кадровый Центр, используя накопившийся опыт, обобщил и сформулировал критерии, в рамках которых должна формироваться и развиваться компания. Несоблюдение этих критериев ведет, как правило, к потере эффективности бизнеса, в частности, к снижению продаж, прибыли и уменьшению управляемости компанией.

 

Критерии: функциональность, управляемость, надежность, контролируемость, динамичность (ФУНКД). Не вдаваясь в подробное описание всех параметров (оно приведено в наших методических пособиях по идеальным структурам мебельной компании), прокомментируем только контролируемость, так как он непосредственно влияет на СОТ.

 

Параметр «контролируемость» определяется возможностью прогнозировать и планировать деятельность компании, отдела и видеть процесс достижения показателей в любой момент времени.

 

Контроль деятельности нами понимается как фиксирование данных и сравнение их с плановыми показателями. При таком подходе становится очевидным, что если есть какая-то деятельность, но она не планируется, то она не контролируема. Без планов сбор данных является просто статистической информацией.

 

В результате, самым важным принципом, реализованным в приведенных ниже системах оплаты труда, является принцип планирования.

Принцип планирования: точки контроля в СОТ имеют плановые показатели и рассчитываются как процент от его выполнения.

 

Остальные принципы,

которые используются при формировании СОТ

 

  1. Принцип объективности: размер вознаграждения работника должен определяться на основе объективной оценки результатов его труда. Для реализации этого принципа разработаны способы нормирования труда работников, предложены их количественное выражение, а способы расчета параметров просты в расчетах.

 

  1. Принцип предсказуемости: работник должен знать, какое вознаграждение он получит в зависимости от результатов его труда. Для реализации этого принципа каждому блоку ответственности за выполнение работ введена своя премиальная часть от общего вознаграждения. Работник знает какова его премия за достижение того или иного показателя.

 

  1. Принцип адекватности: вознаграждение должно быть адекватно трудовому вкладу каждого работника в результат деятельности всего коллектива, его опыту и уровню квалификации. Для реализации этого принципа введены показатели, отражающие личные достижения и квалификацию.

 

  1. Принцип своевременности: вознаграждение должно следовать за достижением результата как можно быстрее (если не в форме прямого вознаграждения, то, хотя бы, в виде учета для последующего вознаграждения).

 

  1. Принцип значимости: вознаграждение должно быть значимо для работников. Для реализации этого принципа премиальные частей должны иметь размер не меньше 10%.

 

Мы не рекомендуем использовать систему оплаты труда, завязанную только на проценты от прибыли (маржи) или оборота, так как такая система:

 

  1. ведет к хаотичным продажам,

  2. приводит к спонтанному увеличению фонда оплаты труда,

  3. не позволяет реально оценить качество работы продавца,

  4. расслабляет продавцов,

  5. и, в целом, снижает управляемость сотрудниками.

Описание и терминология в СОТ

Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.

Данная подкатегория содержит 9 платных и 2 бесплатных pdf файлов.

Методика целиком!

Здесь!

11 файлов

  1. Бесплатно

    Категории продавцов-консультантов

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.  
    Выделение категорий продавцов решает несколько задач:
    1.1. Разделение по квалификации. В компании всегда есть сотрудники, продающие больше всех и сотрудники, продающие меньше всех, сотрудники с большей или меньшей квалификацией. Однако они могут выполнять примерно одну работу с примерно одной интенсивностью, и в этом случае премия не всегда может помочь в дифференцировании заработка. Дифференциация БС по профессиональным качествам помогает решить этот вопрос.
    1.2. Удержание кадров:
    Создается лестница профессионального (карьерного) роста. Учитывается выслуга лет в категориях. Рекомендуем ввести 3 (не более) категории продавцов-консультантов + «стажер». Категории должны иметь различную базовую ставку зарплаты, также может отличаться максимальной размер премиальной части и размер процентов, способ начисления процентов может быть у всех одинаков (кроме стажера – например, вообще без процентов).
    Для каждой из 4-х категорий продавцов составлены более десятка параметров - от специализации до знания стандартов работы с покупателями. Каждый параметр имеет подробное пояснение.
    Данный документ является частью Системы оплаты труда продавца и старшего продавца.
    Также можно приобрести Методику с системами оплаты труда для основных должностей в розничном направлении Системы оплаты труда для розничных компаний мебели, контрольные чек-листы.
    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    311 скачивание

       (1 отзыв)

    Обновлено

  2. От 1 500,00 ₽

    Система оплаты труда директора торговой точки (ТТ)

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
    Система оплаты труда директора торговой точки (ТТ)
    Вводные понятия:
    Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.
    Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника.
    Основные сокращения
    1 БС Базовая ставка, выход в смену или оклад.
    2 ОПЧ Общая переменная часть или премия.
    3 ФЗП Фонд заработной платы на конкретной должности. Окладная часть и премиальные Желаемый ФЗП должности делится на базовую и переменную части.
    4 Фопч Фактическая общая переменная часть.
    5 Ср. прод. Средняя продуктивность.
    6 ПС Продуктивность сотрудника. Показывает, насколько продуктивен сотрудник на своём рабочем месте.
    7 ЗП Заработная плата
    * Формулы расчёта показателей в Приложении 1.
    Расчёт системы оплаты труда:
    Точки контроля:
    1. Выполнение плана продаж ТТ.
    2. Оборачиваемость товара (по товарной матрице (ТМ)).
    3. Чек-лист заведующего магазином.
    4. Рентабельность ТТ.
    Дополнительные точки контроля:
    5. Количество возвратов.
    6. Поддержание полноты ассортимента (опосредованно регулирует оборачиваемость товара по матрице).
    7. Количество неликвидов (по ТМ).
    8. Сроки предоставления отчётов.
    9. Предложения по развитию товарных групп.
    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  3. От 990,00 ₽

    Система оплаты труда для грузчика склада

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
    Система оплаты труда для грузчика склада
    Вводные понятия:
    Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.
    Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника.
    Основные сокращения:
    1 БС Базовая ставка, выход в смену или оклад.
    2 ФЗП Фонд заработной платы на конкретной должности. Окладная часть и премиальные Желаемый ФЗП должности делится на базовую и переменную части.
    3 ПС Продуктивность сотрудника. Показывает, насколько продуктивен сотрудник на своём рабочем месте.
    4 ЗП Заработная плата
    Расчёт системы оплаты труда:
    Точки контроля
    1. Количество отработанных смен.
    2. Количество отработанных норма часов на погрузочно-разгрузочных работах.
    3. Соблюдение сроков погрузочно-разгрузочных работ.
    4. Чек-лист (трудовая дисциплина, раскладка по регламенту, аккуратность).
    Дополнительные точки контроля
    5. Количество рекламаций по вине сотрудника.
    6. Инвентаризация склада.
    7. Простой
    8. Количество отгруженных мест
    Расчет ЗП грузчика склада.
    ЗП = БС + ПрГр + Пр-й + Чек-лист + Пр t ПрГр – премиальная часть за погрузоразгрузочные работы. Пр-й – простой оплачивается в том случае, если в отчетный период не было погрузки/разгрузки. Период не меньше …. дней
    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  4. От 1 500,00 ₽

    Система оплаты труда для директора розничной сети

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
    Система оплаты труда для директора розничной сети
    Вводные понятия:
    Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.
    Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника.
    Основные сокращения
    1 БС Базовая ставка, выход в смену или оклад.
    2 ОПЧ Общая переменная часть или премия.
    3 ФЗП Фонд заработной платы на конкретной должности. Окладная часть и премиальные Желаемый ФЗП должности делится на базовую и переменную части.
    4 Фопч Фактическая общая переменная часть.
    5 Ср. прод. Средняя продуктивность.
    6 ПС Продуктивность сотрудника. Показывает, насколько продуктивен сотрудник на своём рабочем месте.
    7 ЗП Заработная плата
    * Формулы расчёта показателей в Приложении 1.
    Расчёт системы оплаты труда:
    Точки контроля:
    1. Выполнение плана продаж сетью магазинов (руб.).
    2. Выполнение плана продаж с квадратного метра в среднем по сети.
    3. Выполнение плана продаж по товарной матрице в среднем по сети.
    4. Средний показатель по сети «Чек-листу заведующего магазином».
    Дополнительные точки контроля
    5. Рентабельность сети мебельных ТТ.
    6. Соблюдение корпоративных стандартов сотрудниками сети.
    7. Полнота и сроки предоставляемой отчётности.
    8. Предложения по развитию сети.
    9. Отсутствие неликвидов. В случае магазинов с широким ассортиментом и складским запасом, можно включить с СОТ.
    10. Коэффициент отклонения отработанных чел/час в сети от плановых.
     
    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
     

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  5. От 990,00 ₽

    Система оплаты труда для диспетчера

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
    Система оплаты труда для диспетчера
    Основные сокращения:
    1 БС Базовая ставка, выход в смену или оклад.
    2 ЗП Заработная плата
    3 Прф. Фактическая премия за отчетный период. Начисляется по чек-листу.
    Расчёт системы оплаты труда:
    Диспетчер выполняет коммуникативную функцию для логиста и его деятельность в большей степени определяется правильной работой по регламентам и в меньшей степени достижением измеримого результата. Сотрудник не может влиять на увеличение объема работ по звонкам, по этому оплата работ по обслуживанию входящих и исходящих звонков входит в базовую ставку СОТ.
    Таким образом ЗП = БС + Прф.
    Премия (Пр) начисляется полностью при отсутствии ошибок в исполнении регламентов, выполнение которых обеспечивает правильное протекание бизнес процессов обслуживания клиентов.
    Например:
    Максимальная величина премии, Прмах = 20 000 руб. Вся премия равна 100 баллов 1 балл = 200 руб. Фактическая Прф = (100бал. - N ш/бал.) * 200руб. N – количество набранных штрафных баллов


    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  6. От 990,00 ₽

    Система оплаты труда для кладовщика

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
    Система оплаты труда для кладовщика
    Вводные понятия:
    Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.
    Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника.
    Основные сокращения:
    1 БС Базовая ставка, выход в смену или оклад.
    2 ОПЧ Общая переменная часть или премия.
    3 ФЗП Фонд заработной платы на конкретной должности. Окладная часть и премиальные Желаемый ФЗП должности делится на базовую и переменную части.
    4 ПС Продуктивность сотрудника. Показывает, насколько продуктивен сотрудник на своём рабочем месте.
    5 ЗП Заработная плата
    Расчёт системы оплаты труда:
    Точки контроля:
    1. Соблюдение норм по разгрузке и погрузке транспорта.
    2. Чек-лист Качество отгрузки Отсутствие рекламаций по отгруженной продукции (полная комплектация заказа, отсутствие брака в отгруженной продукции).
    3. Чек-лист управление складом.(профессиональные знания, своевременная отчетность, трудовая дисциплина, раскладка по регламенту, отсутствие ошибок в документах).
    Дополнительные точки контроля
    4. Продуктивность работы склада. Выполнение по количеству и сложности обработанных погрузок и разгрузок.
    5. Инвентаризация склада.
    6. Простои машин (потери сверх плана)
    7. Коэффициент использования складских площадей.
    8. Срок комплектации заказов
    9. Количество рекламаций по складу

    Описание формирования переменной части ЗП
     Пр1, премиальная часть Соблюдение норм по разгрузке и погрузке транспорта. Применяя таблицу балловой стоимости работ по моделям Приложение 1, к расчету нормочаса, вычисляется время разгрузки и погрузки каждой машины. Это будет плановое время работ. Фиксируется время задержки работ. Высчитывается среднее время задержки работ. Опытным путем необходимо установить время задержек работ и в зависимости от вариантов разброса установить соответствие начисления Пр1. ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  7. От 690,00 ₽

    Система оплаты труда для начальника службы сервиса

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
    Система оплаты труда для начальника службы сервиса
    Вводные понятия:
    Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.
    Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника.
    Основные сокращения:
    1 БС Базовая ставка, выход в смену или оклад.
    2 ОПЧ Общая переменная часть или премия.
    3 ПС Продуктивность сотрудника. Показывает, насколько продуктивен сотрудник на своём рабочем месте.
    4 ЗП Заработная плата
    Расчёт системы оплаты труда:
    Точки контроля:
    1. План по доставкам-сборкам в баллах;
    2. Качество работы отдела;
    3. Чек-лист
    Дополнительные точки контроля
    4. Отчеты;
    5. Отработка рекламаций;

     
    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
     

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  8. От 990,00 ₽

    Система оплаты труда для сборщика и грузчика-сборщика

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
    Система оплаты труда для сборщика и грузчика-сборщика
    Вводные понятия:
    Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.
    Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника.
    Основные сокращения:
    1 БС Базовая ставка, выход в смену или оклад.
    2 ОПЧ Общая переменная часть или премия.
    3 ФЗП Фонд заработной платы на конкретной должности. Окладная часть и премиальные Желаемый ФЗП должности делится на базовую и переменную части.
    4 ПС Продуктивность сотрудника. Показывает, насколько продуктивен сотрудник на своём рабочем месте.
    5 ЗП Заработная плата
    Расчёт системы оплаты труда:
    1. Система оплаты труда для сборщика
    Точки контроля:
    1. Выполнение плана по сборке в баллах
    2. План по качеству сборки в баллах
    3. Трудоёмкость работ
    4. Чек-лист. Основным показателем продуктивности работы сборщика является трудоёмкость работ.
    Трудоёмкость работ зависит от:
    - сложности сборки,
    - размеров мебели и помещения,
    - конфигурации мебели,
    - конфигурации помещения,
    - подготовленности помещения.
    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  9. От 990,00 ₽

    Система оплаты труда для специалиста по мерчандайзингу

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
    Система оплаты труда для специалиста по мерчандайзингу
    В зависимости от того, кто выполняет функции мерчандайзера в компании, СОТ может иметь два вида:
    Вариант №1. Совмещение основных должностных обязанностей с функциями специалиста по мерчандайзингу
    Чек-лист сотрудника, работающего на торговой точке, которому поручили контролирующую функцию по поддержанию существующей концепции специалиста по мерчандайзингу, если его основная функция другая. Например, продавец, заведующий или директор магазина и т. д. В такой чек-лист входят только основные точки контроля.

    Вариант №2. Отдельная должность
    Полноценная СОТ, если это отдельная штатная единица в компании. В этом случае начисление премии сотруднику производится по полному чек-листу.

    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    0 покупок  

       (2 отзыва)

    Обновлено

  10. От 1 500,00 ₽

    Система оплаты труда для управляющего ТТ / несколькими ТТ

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
    Система оплаты труда для управляющего ТТ (торговой точкой) / несколькими ТТ
    Вводные понятия:
    Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.
    Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника.
    Основные сокращения
    1 БС Базовая ставка, выход в смену или оклад.
    2 ОПЧ Общая переменная часть или премия.
    3 ФЗП Фонд заработной платы на конкретной должности. Окладная часть и премиальные Желаемый ФЗП должности делится на базовую и переменную части.
    4 Фопч Фактическая общая переменная часть.
    5 Ср. прод. Средняя продуктивность.
    6 ПС Продуктивность сотрудника. Показывает, насколько продуктивен сотрудник на своём рабочем месте.
    7 ЗП Заработная плата
    * Формулы расчёта показателей в Приложении 1.
    Расчёт системы оплаты труда:
    1. Система оплаты труда для управляющего ТТ
    Часто на практике сотрудник на данной должности по факту совмещает функции продавца, заведующего, специалиста по мерчандайзингу и отчасти, коммерческого директора. При такой ситуации необходимо провести работу по оптимальному перераспределению функций в компании, чтобы освободить время управляющего для работы с персоналом для повышения продаж в салоне.
    Точки контроля:
    1. Выполнение плана продаж ТТ.
    2. Объём личных продаж.
    3. Товарная Матрица ТТ (комплексность продаж).
    4. Чек-лист заведующего магазином.
    Дополнительные точки контроля.
    5. Чек-лист для аудита фирменных салонов, см. Приложение 2.
    6. Переучет.

    Описание формирования переменной части ЗП. 
    Пр1, премиальная часть План продаж ТТ равна 40% от общей переменной части ЗП. Начинает начисляться, если план продаж салона на месяц выполнен, хотя бы, на 70%. Начисляется соответственно продуктивности салона.  Пр2, премиальная часть Товарная Матрица ТТ, способ начисления премиальной части за соблюдение товарной матрицы (ТМ) подробно описан в Приложении 2.  Пр3, премиальная часть Чек-лист заведующего магазином ТТ, может рассчитываться по чек-листу. Таблица 1.2  Пр4, Премиальная часть Личные продажи начисляется аналогично Пр1. ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  11. Бесплатно

    Система оплаты труда продавца-консультанта, старшего продавца

    Автор: ММКЦ 5

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.  
    Система оплаты труда разработана:
    для системной оценки труда сотрудника с учётом его ключевых компенсаций. для определения удобного расчёта оплаты труда в соответствии с его основными задачами. для мотивации сотрудника в соответствии с целями компании.
    Система оплаты труда включает в себя:
    1. точки контроля, по которым определяются результаты деятельности
    При этом данные точки контроля соответствую функциям должности. Функции продавца и старшего продавца можно посмотреть также в базе знаний (Ссылка ниже). 2. формулы расчёта базовой ставки и премиальной части
    Помогут оценить результаты работы, соответствие с планом и рассчитать корректную премию. Учесть минимальный порог производительности.  Разобраться в расчётах, т.к. каждая премиальная часть имеет подробное описание и формулу расчёта. 3. чек-листы 
    Необходимы, чтобы оценить непосредственно процесс работы и выполнение корпоративных стандартов.  ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    333 скачивания

       (3 отзыва)

    Обновлено