Поиск

2 файла

  1. Бесплатно

    Методика по системе оплаты труда

    Бесплатно для всех статусов
    Видеопрезентация Методики по системе оплаты труда.
    Система оплаты труда в наших методических материалах затрагивает широкий спектр контроля: от определенных результатов, до внимания к самим процессам и выполнению корпоративных стандартов. 
    Я не рекомендую использовать систему оплаты труда СОТ, завязанную только на проценты от прибыли (маржи) или оборота, так как такая система: 
    Ведет к хаотичным продажам, Приводит к спонтанному увеличению фонда оплаты труда, Не позволяет реально оценить качество работы продавца, Расслабляет продавцов, И, в целом, снижает управляемость сотрудниками.  При разработке материальной мотивации продавцов следует применять определенные принципы. Без них система оплаты труда будет неполноценной, а, значит, неработающей. 
    Эти принципы, а также разработанные на основе их системы оплаты труда сотрудников мебельного опта мы приводим в Методическом пособие для формирования и расчета заработных плат "Системы оплаты труда сотрудников оптового направления".
    Полная методика для опта
    Полная методика для розницы

    27 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  2. Бесплатно

    Фрагмент методики по системе оплаты труда

    Бесплатно для всех. 
    Системы оплаты труда для розничных компаний мебели, контрольные чек-листы
    Введение
    Данный документ разработан как основа для системной оценки труда сотрудников разных уровней. Он предназначен преимущественно для руководителей мебельных компаний от небольших до самых крупных. Система оплаты труда в наших методических материалах затрагивает широкий спектр контроля: от определенных результатов, до внимания к самим процессам и выполнению корпоративных стандартов.
    Список основных сокращений
    СОТ – Система оплаты труда
    ТТ – Торговая точка
    ФЗП – Фонд заработной платы
    Пр – премиальная часть
    БС – базовая ставка
    Радел №1 Общие сведения. Методология и принципы создания системы оплаты труда
    С точки зрения наемного персонала, система оплаты труда – это способ монетизации своих затрат, произведенных в виде времени, физической силы, работы интеллекта. С точки зрения управленца, система оплаты труда – это инструмент управления персоналом, работающего в рамках должностных инструкций, бизнес процессов, регламентов. Система оплаты труда предназначена управлять персоналом так, чтобы удерживать его работу в рамках регламентов, потому что в идеале именно регламенты программируют процесс достижения запланированных целей в компании. Для реализации этого подхода система оплаты труда включет в себя точки контроля, которые характеризуют точность направления вектора движения к цели компании, динамику достижения этих целей. Изменяя важность (степень вознаграждения) в системе оплаты труда этих показателей, мы корректируем усилия персонала. Для определения точек контроля, которые надо отразить в системе оплаты труда, должны быть определены цели на ближайшие 2-3 года, необходимо сформулировать параметры внутренней среды организации, которые смогли бы отразить способность компании достигнуть заданных целей.
    В разработанных СОТ, указываются обязательные и дополнительные точки контроля. Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника. «Международный Мебельный Кадровый Центр», Центр внедрения технологий продаж «ПрофРост» используя накопившийся опыт, обобщил и сформулировал критерии, в рамках которых должна формироваться и развиваться компания. Несоблюдение этих критериев ведет, как правило, к потере эффективности бизнеса, в частности, к снижению продаж, прибыли и уменьшению управляемости компанией.
    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно. Примеры системы оплаты труда продавца- консультанта, старшего продавца в рознице, менеджера и менеджера активных продаж в оптовом отделе доступно бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП- членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
    Полная методика для опта
    Полная методика для розницы
    Готовая СОТ продавца- консультанта
     Готовая СОТ продавца- консультанта, старшего продавца продавца консультанта, старшего продавца
    Готовая СОТ для call- менеджера Готовая СОТ для менеджера активных продаж

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено