Поиск

1 скриншот

Зарегистрируйтесь или войдите для скачивания файла

Описание файла

Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.  

Система оплаты труда разработана:

  • для системной оценки труда сотрудника с учётом его ключевых компенсаций.
  • для определения удобного расчёта оплаты труда в соответствии с его основными задачами.
  • для мотивации сотрудника в соответствии с целями компании.


 Система оплаты труда включает в себя:

1. точки контроля, по которым определяются результаты деятельности

  • При этом данные точки контроля соответствую функциям должности. Функции продавца и старшего продавца можно посмотреть также в базе знаний (Ссылка ниже).

2. формулы расчёта базовой ставки и премиальной части

  • Помогут оценить результаты работы, соответствие с планом и рассчитать корректную премию.
  • Учесть минимальный порог производительности. 
  • Разобраться в расчётах, т.к. каждая премиальная часть имеет подробное описание и формулу расчёта.

3. чек-листы 

  • Необходимы, чтобы оценить непосредственно процесс работы и выполнение корпоративных стандартов.

 

При разработке материальной мотивации продавцов следует применять определенные принципы. Без них система оплаты труда будет неполноценной, а, значит, неработающей.

Остальные принципы, которые используются при формировании СОТ

Принцип объективности: размер вознаграждения работника должен определяться на основе объективной оценки результатов его труда. Для реализации этого принципа разработаны способы нормирования труда работников, предложены их количественное выражение, а способы расчета параметров просты в расчетах.

Принцип предсказуемости: работник должен знать, какое вознаграждение он получит в зависимости от результатов его труда. Для реализации этого принципа каждому блоку ответственности за выполнение работ введена своя премиальная часть от общего вознаграждения. Работник знает какова его премия за достижение того или иного показателя.

Принцип адекватности: вознаграждение должно быть адекватно трудовому вкладу каждого работника в результат деятельности всего коллектива, его опыту и уровню квалификации. Для реализации этого принципа введены показатели, отражающие личные достижения и квалификацию.

Принцип своевременности: вознаграждение должно следовать за достижением результата как можно быстрее (если не в форме прямого вознаграждения, то, хотя бы, в виде учета для последующего вознаграждения).

Принцип значимости: вознаграждение должно быть значимо для работников. Для реализации этого принципа премиальные частей должны иметь размер не меньше 10%.

Должностная инструкция продавца

Должностная инструкция старшего продавца
 

В приложениях документа вы также найдёте: 

  • Чек-лист: Точки контроля для продавца консультанта
  • Категории продавцов-консультантов
  • Таблица определения категории продавца
  • Заработная плата продавцов в соответствии с категорией

 Жалоба



Отзывы пользователей

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставить отзыв

Вы должны зарегистрироваться, чтобы оставить отзыв

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас