Поиск по сайту

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Российский девелопер ПИК на 37% увеличил конверсию в звонки с видеорекламы Такие результаты обеспечил формат TrueView for Action с интерактивом и призывами к действию Задачи Максимальный охват аудитории, которой интересна покупка квартиры. Звонки в офисы продаж от пользователей, которые думают о покупке жилья. Подход Запуск одного видеоролика в двух форматах — обычном TrueView и TrueView for Action, при этом пересечение аудитории исключалось. Это позволило сравнить оба решения и провести анализ эффективности. Результаты по формату TrueView for Action На 37% больше конверсий при одинаковых бюджетах. На 16% дешевле конверсия в звонок по сравнению со стандартным TrueView. На 41% дешевле цена за клик (CPC) по сравнению со стандартным форматом TrueView. Стоимость досмотра в обоих форматах практически одинаковая — всего на 4% ниже в TrueView for Action. Несколько лет компания ПИК размещает на YouTube видеорекламу в классическом формате TrueView — это видеоролики, которые пользователь может пропустить через 5 секунд. Цель таких кампаний — поддержать ТВ-размещения и максимально охватить целевую аудиторию в интернете. В марте 2018 года специалисты агентства Media Gate провели тестирование размещения в формате Trueview for Action для ролика «Ипотека». Главные отличия этого формата — в дополнительных интерактивных элементах, которые обеспечивают максимальную кликабельность по ролику, и в добавлении кнопки призыва к действию. После тестирования стало понятно, что с помощью этого формата можно получать не только желаемый охват аудитории, но и гораздо больше конверсий — звонков от заинтересованных пользователей. «С развитием рынка и интеграцией новых форматов канал OLV перестает решать только охватные задачи, а начинает приносить прямые конверсии», — прокомментировал директор по рекламе и маркетингу ПИК Роман Абдуллин. Бренд стал использовать это решение и в следующих кампаниях — с рекламой квартир и сообщением «Успейте купить до повышения цен». Для теста команда бренда и агентства запустила 2 формата — классический TrueView и TrueView for Action. Это позволило сравнить эффективность кампаний. ВНИМАНИЕ!Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Подражание мастеру и выход на свой стиль по Когану М. Г. «Подражание мастеру, попытка максимально приблизиться к его манере, скопировать (да, да, скопировать!) сделанное им - исконный метод, необходимый этап воспитания всякого художника. Все они прошли через это - достаточно напомнить хотя бы великих живописцев эпохи Возрождения. И, как показывает пример последних, обстоятельство это нисколько не повредило их индивидуальности, наоборот - только отточило её. Ибо, вопреки распространённому мнению, хорошо скопировать что бы то ни было не легко, а необычайно трудно. Позволю себе в связи с этим напомнить уже приводившийся мною в другом месте рассказ художника Бродского об испытании, которому подвергал молодых живописцев профессор Иорини (Луиджи Иорини – итальянский живописец, одно время работавший в Одессе – Прим. И.Л. Викентьева): «Каждого поступавшего в его класс ученика Иорини заставлял делать контурный рисунок куриного яйца, требуя абсолютно верного изображения. Заметив в рисунке какую-нибудь неточность, он перечеркивал его и заставлял делать новый. Над этой задачей многие просиживали по месяцу». Если так трудно оказалось точно скопировать контур куриного яйца, то насколько же труднее скопировать большого мастера! Чтобы добиться этого, требуется огромный труд, настоящее виртуозное мастерство. По рассказу Есиповой, Лещетицкий однажды несколько часов подряд добивался, чтобы ученик правильно воспроизвел звучание одной ноты (басового, а в начале вариаций Падеревского). Нетрудно понять, как оттачивает слух ученика подобная работа и как это, следовательно, способствует росту его мастерства. «Я исправно скопировал то, что мне предложила Елена Фабиановна, - вспоминает о своих занятиях с Е.Ф. Гнесиной известный дирижер Е. Акулов, - и точно так, как она показывала, сыграл на вечере, но в результате этой работы моя фантазия сделала огромный скачок, после которого я уже сам заметно стал проявлять исполнительскую инициативу». ВНИМАНИЕ! Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Капитал: прибыль и преступления не по Карлу Марксу Автор: Даннинг, Томас Джозеф Вот высказывание, которое часто, нарушая принципы добросовестного цитирования, ошибочно приписывают классика марксизма (они его цитировали): Томас Джозеф Даннинг - английский публицист XIX века: «Капитал избегает шума и брани и отличается боязливой натурой. Это правда, но это ещё не вся правда. Капитал боится отсутствия прибыли или слишком маленькой прибыли, как природа боится пустоты. Но раз имеется в наличности достаточная прибыль, капитал становится смелым. Обеспечьте 10%, и капитал согласен на всякое применение; при 20% он становится оживлённым, при 50% положительно готов сломать себе голову; при 100% он попирает ногами все человеческие законы; при 300% нет такого преступления, на которое он не рискнул бы, хотя бы под страхом виселицы. Если шум и брань приносят прибыль, капитал станет способствовать тому и другому. Доказательство: контрабанда и торговля рабами». ВНИМАНИЕ! Статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Знаменитый принцип Джека Уэлча — 20-70-10. В категорию «А» входит не более 20% сотрудников. Это самые успешные, энергичные и активные сотрудники, которые максимально стимулируются при помощи зарплаты, бонусов, опционов и карьерных возможностей. Категория «В», вмещающая 70% персонала, мотивируется за счёт повышения зарплаты и возможности покупать акции по лояльной цене. Оставшиеся 10% попадают в категорию «С», и им предстоит искать новую работу. ВНИМАНИЕ! Статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Достигаторы Автор: Natalia Babaeva Год назад я написала пост про изобретение Виталика — достигаторы. Это такие листочки с картинками, которые учат детей идти к своим целям. Ты можешь раскрасить картинку, только если что-то сделал. Например, почитал — закрась лучик у звездочки. Чем больше звездочек накопил, тем круче Лего тебе подарят После поста про то, как достигаторы помогли Ярику приобрести несколько полезных привычек, люди стучались в фейсбук и просили прислать листочек. Чаще не для ребенка, а для себя. Сначала мне казалось это необычным. Если ты взрослый и хочешь делать отметины о достижениях, зачем тебе картинки — достаточно карандаша и блокнота. Или даже столба и ножа. Достигатор Робинзона Крузо. 1719 год Потом я подумала, а ведь мы с мужем сами используем достигаторы не меньше, чем дети. Расскажу зачем и как это изменило нашу семью. Посуда Раньше у Виталика по дому было две обязанности — выносить мусор и водить ребенка в школу. Это работало, пока у нас не родился второй малыш. Я и до того не была хозяйкой, но тут совсем перестала справляться. Это был хозяйственный коллапс. Муж ворчал про бардак и отъедался, только когда мы выбирались в гости. В гостях муж ел даже еду из своего «черного списка», например, грибы. Раз в неделю Виталик торжественно мыл посуду. Он ненавидел мыть посуду, поэтому ему казалось, что он делал это часто. Чаще меня. Меня это обижало. Один раз мы поругались так сильно, что я начала гуглить «как развестись». ВНИМАНИЕ! Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Записки аналитика бизнеса на полях книги Германа Симона “Признание мастера ценообразования” Автор: Александр Дублин Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему назначать истинную цену. «Франсуа де Ларошфуко» Цели бизнеса и ценообразование Компании должны оптимизировать цены, чтобы достичь стабильной долгосрочной прибыли. Удовлетворение потребителя - единственный способ увеличить долгосрочную прибыль. Если предприятие получает прибыль, адекватную затратам на капитал, рискам завтрашнего дня и потребностям завтрашних работников и пенсионеров, то оно не “обирает” общество. Общество страдает от тех предприятий, которые не способны на это. (Друкер) Ценовые изменения - это ответственные решения, и если они приняты неверно, последствия будут самыми серьезными. Доля рынка и рентабельность должны быть сбалансированы, а рентабельностью часто пренебрегают. Менеджеры боятся цен, особенно когда нужно повышать их. У этого страха есть еще один оправданный источник: невозможно точно прогнозировать реакцию потребителей на изменение цен. Компании уделяют меньше внимания ценообразованию, когда дела идут в гору и рынок стабилен. Ценность и цена для потребителя Самый важный аспект ценообразования - ценность, ценность для потребителя. Главное как потребитель воспринимает ценность, важная только субъективная ценность для потребителя. Латинское pretium означает и деньги и ценность. Le prix s’oublie, la qualite (фр.) - о цене забываешь быстро, а вот качество, которое вы приобрели, остается надолго. В чем заключается самая опасная и при этом самая простая ошибка? Лучше обмануться в цене, чем в качестве товара. (Бальзар Грасиан, 1601-1658) Цена - эфемерное понятие, она забывается легко. Потребителям сложно запомнить цены, даже на недавно приобретенные товары. ВНИМАНИЕ! Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Мотивируйте сотрудников, просто помогая им лучше работать Автор: Томас Чаморро-Премузик Передовые организации уделяют огромное внимание эмоциональной вовлеченности персонала в дело компании. Но оправдано ли это? В последние несколько десятилетий научные исследования убедительно доказали, что сотрудники, болеющие за дело, лучше работают, реже увольняются и активнее участвуют в жизни организаций. Также выяснилось, что вовлеченность персонала напрямую связана с уровнем успеха бизнеса и другими показателями эффективности. В то же время настоящая ценность вовлеченности станет ясна только тогда, когда будет установлена не просто ее корреляция с результатами, но прямая причинно-следственная связь. Если доказать, что преданность сотрудников повышает показатели фирмы, у нас будет ясность по вопросу о том, что за нее и в самом деле нужно бороться. Итак, действительно ли эмоциональная вовлеченность сотрудников порождает улучшение работы или просто более эффективно трудящиеся сотрудники одновременно больше других болеют за общее дело? Как ни удивительно, для ответа на этот вопрос у нас не так уж много данных из практики. Это объясняется тем, что для установления причинно-следственной связи данные о вовлеченности и эффективности должны быть собраны в разные промежутки времени. Это позволило бы понять, вызывает ли рост вовлеченности повышение эффективности, и наоборот, приводит ли снижение вовлеченности к соответствующему ухудшению результатов. Этот подход также позволит определить, какой фактор первичен: повышение эффективности или рост вовлеченности. В одном из немногих достойных исследований на эту тему группа ученых под руководством Бена Шнейдера раскопала архивные данные по вовлеченности и эффективности для нескольких компаний из рейтинга Fortune 100. Это исследование особенно важно, поскольку ученые проверяли, в какой степени повышение уровня вовлеченности во всех отделах организации приводит к росту прибыли и цен на акции — и наоборот. ВНИМАНИЕ! Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Принцип эффективности по А.М. Уголеву По мнению А.М. Уголева: этот «…принцип является краеугольным для естественных технологий и […] характеризует механизмы естественного отбора, отражает некоторые общие закономерности (эволюцию структур и функций) и определяет взаимоотношения между структурой, функцией и полезными (или вредными) эффектами в ходе эволюции. В нём утверждается, что при естественном отборе происходит накопление полезных и элиминирование (постепенное снижение – Прим. И.Л. Викентьева) вредных биологических эффектов. Следствие этого - изменение структурных и функциональных признаков, реализующих такие эффекты. Состояние системы приближается к равновесию между полезностью признака (его полезным эффектом) и его «стоимостью», т. е. отрицательным по своему биологическому значению эффектом, а соотношение между ними может меняться под влиянием внешних и внутренних факторов. Принцип эффективности служит основой для анализа физиологического и биологического значений любых живых систем. Одновременно в нём утверждается наличие побочных признаков, которые являются обязательным компонентом полезного эффекта. На основе этого принципа разъясняется отсутствие идеальных биологических систем и невозможность достижения коэффициента полезного действия, равного 1. Противоречие, существующее между полезным (при определенной организации и в определенных условиях) эффектом и «отрицательным эффектом», или биологической стоимостью функции как совокупности метаболических затрат, позволяет объяснить многие особенности эволюции. Знакомство с популяционной генетикой и с понятием платы за отбор побудило меня ввести понятие платы за метаболизм. По всей вероятности, в биологии подобные явления со временем будут описаны законами, характеризующими важные негативные эффекты и отражающими плату за ещё более важные позитивные эффекты. В соответствии с принципом эффективности негативные эффекты будут стремиться к уравновешиванию с полезными. Принцип эффективности позволяет приблизиться к пониманию как специализации и дивергентной эволюции функций, так и к конвергенции в тех случаях, когда развитие идет по пути отбора сходных биологических эффектов. ВНИМАНИЕ! Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов. Принцип хрупкости хорошего по В.И. Арнольду В.И. Арнольд, рассматривая проблему устойчивости двупараметрических систем, сформулировал: «…для системы, принадлежащей особой части границы устойчивости, при малом изменении параметров более вероятно попадание в область неустойчивости, чем в область устойчивости. Это проявление общего принципа, согласно которому всё хорошее (например, устойчивость) более хрупко, чем плохое. По-видимому, все хорошие объекты удовлетворяют нескольким требованиям одновременно, плохим же считается объект, обладающий хотя бы одним из ряда недостатков». Фрагмент взят: Арнольд В.И., Теория катастроф, М., «Наука», 1990 г., с. 30-31. ВНИМАНИЕ! Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.