Поиск

Теория и практика мерчандайзинга

Данная подкатегория содержит 37 файлов из них 36 бесплатных для всех и 1 бесплатный для Членов Клуба и VIP-членов клуба.

46 файлов

  1. Бесплатно

    «Суровые продавцы цемента» запустили в Москве первый инновационный магазин

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    В первом московском магазине СТД «Петрович» - принципиально новый подход к продажам. Сеть внедрила инновационную для российского рынка бесконтактную технологию покупок, новый подход к торговому залу строительного магазина. Особенности концепции анализируетИрина Болотова, директор филиалаJosdeVriesTheRetailCompanyRussia.
    О планах выхода на московский рынок СТД «Петрович» объявил полтора года назад. Москва для многих крупных ритейлеров из других регионов – это  рынок №1 по привлекательности. Однако, это и самый конкурентный, сложный рынок, выход на который требует крупных инвестиций. Планирующие «поход на Москву» ритейлеры начинают с онлайн-магазина. И только потом, прощупав и раскачав рынок, открывают офлайн-магазины.

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  2. 12 шагов мерчандайзинга: где «живут» товары в магазине?

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Продолжаем тему «12 шагов мерчандайзинга ©». Сегодня мы работаем с 5м шагом и отвечаем на вопрос: «где правильно разместить ту или иную товарную группу?». Речь пойдет о ролях товаров в ассортименте и правильном взаимном их расположении в торговом зале магазина.
    Общеизвестно: чтобы заставить покупателя пройти вглубь магазина, в самой дальней его части необходимо разместить товары – «создатели потока» (так наз. «трефик-мейкеры»). В продуктовом магазине это – хлеб и молоко. В стройматериалах – теплоизоляция, сухие смеси, листовые материалы. В аптеках – лекарственные средства.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  3. Бесплатно

    4 фотозарисовки по мебельному мерчандайзингу

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    1. Умейте привлекать Клиентов нестандартно!
    Например, рядом с магазином хорошо работает фургон с экспозицией внутри!
    2. Снимайте тревожность Клиентов
    Сейчас покупатели, напуганные историями об исчезновении магазинов и непоставке товаров, особенно придирчиво изучают компанию.
    И, конечно, подчеркивание, сколько вам лет на рынке, и проведение акции по этому поводу - двойной удар по снятию их страха.

    11 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  4. Бесплатно

    POS-материал — Ай-Стоппер

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Когда речь идет о POS-материалах, нельзя оставить без внимания такое понятие, как Ай-Стоппер (eye-stopper «останавливающий взгляд»). Если очень кратко, то Ай-Стоппер в рекламе и PR – это нечто необычное, выделяющееся из общего ряда, приковывающее внимание.
    Ай-Стопперы применяются при оформлении витрин, помещений магазинов и других мест торговли. На выставках Ай-Стопперы используют для большей заманчивости стенда. В печатной и газетно-журнальной рекламе в роли Ай-Стопперов могут выступать броские заголовки, визуальный образ или же сам способ подачи информации (текст, напечатанный вывороткой, вверх ногами и прочие ухищрения).

    5 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  5. Бесплатно

    POS-Материалы – Функции

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    POS-материалы — [от англ. Point Of Sales, POS — место продажи; синоним — Point Of Purchase, POP] — рекламные материалы, способствующие продвижению бренда или товара неппосредственно на местах продаж, средства оформления мест продажи товара, агитирующее за покупку конкретного товара здесь и теперь. Распространено также написание этой аббревиатуры с точками — POS-материалы или еще короче — POSM. Являются настолько эффективным средством продаж, что их часто называют «немыми продавцами». Основные разновидности POSM — это мобайлы, диспенсеры, постеры, шелф-токеры, воблеры, минивитрины, лайтбоксы и др. (см. ниже), а также мобильные POS-стенды. Функции POSM: - локализация и организация маршрута движения потребителя — указание конкретного места, на котором можно найти определенный товар

    6 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  6. Бесплатно

    POS-материалы в стиле retail

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Эффективность размещения POS материалов очевидна — в западных странах затраты на рекламные конструкции в торговом зале уже сопоставляются с расходами на телевизионную или радиорекламу. Именно поэтому операторы сетевой розничной торговли решили извлечь для себя выгоду от маркетингового эффекта рекламы на местах продаж, очевидную до некоторых пор лишь для производителей.
    Разнообразные решения на рынке POS материалов проходят переосмысление ритейлерами и подчиняются двум критериям. Первый — соответствие единому стилю магазина, второй — функциональность.

    5 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  7. Бесплатно

    POS-материалы. Перспективы и тенденции в сфере оформления мест и продажи

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    По оценке экспертного совета АКАР и РАМУ объем рынка рекламы в местах продаж (POS материалы) в 2005 г. составил $200 млн. и вырос на 25%, а объем рынка BTL-услуг в целом вырос на 27% и составил $1,35 млрд. К 2010 г. прогнозируется рост объем рынка POSM до $1 млрд.
    BTL-коммуникации — целенаправленная деятельность по воздействию на потребителя в местах продаж в момент принятия решения о покупке, включающая в себя проведение промоакций, сэмплинга, дегустаций, демонстраций, тестовых использований, предоставление скидок, бонусов и т.д. Рост BTL-сектора свидетельствует о возрастающем значении данного направления рекламной деятельности.

    5 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  8. Бесплатно

    Вебинар "Почему мерчандайзинг так важен"

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.   
    Главная задача мерчандайзинга — облегчить выбор покупателя и принятие решения о покупке ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!

     
    Пароль: agQKlr
     
    А мы вам не просто расскажем, но и покажем на огромном количестве примеров способы, как повысить самопродаваемость мебели
    Что нужно учесть при оформлении своей экспозиции мебели? Чего нельзя на экспозиции делать ни в коем случае? Что нужно сделать обязательно? Без чего не будет максимальных продаж?   
    Продолжительность: 03:33
     
    Спикер: 
    Сергей Александрович Александров
    Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
    Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра 
    Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: 
    «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»  «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»  «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»  Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. 
    Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
    Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
    Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    6 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  9. Бесплатно

    Вебинар: "Новые тренды в мебельном мерчандайзинге"

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.  
    Видео с фотопримерами из торговых точек о том, как оформляют экспозиции мебельщики России.
    Продолжительность: 14:56
     
    Спикер: 
    Сергей Александрович Александров
    Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
    Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра 
    Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: 
    «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»  «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»  «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»  Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. 
    Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
    Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
    Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    8 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  10. Бесплатно

    Видеорешения в мебельном салоне

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Хороший видеоролик продает вместе, а иногда и ВМЕСТО продавца, когда продавец занят другими покупателями. Также здесь работает «эффект телевизора»: то, что показывают на экране подсознательно вызывает больше доверия. Эксперт, вещающий с экрана, более авторитетен в глазах покупателя, чем продавец.
    Сейчас во многих мебельных центрах стоят экраны, которые что-то показывают.

    5 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  11. Бесплатно

    Где открывать магазин

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Удачное и неудачное расположение объекта.
    Вы должны знать:
    Магазин, расположенный в подвале, – это трафик, убитый на 15–30 %. Магазин, имеющий лестницу перед входом, – это минус 5–10 % клиентов. Магазин, расположенный на 2-м этаже, – трафик, убитый на 50 %. Магазин, расположенный рядом с прудом, – трафик, убитый целиком, полностью и навсегда, даже если вокруг жилые массивы. В лучшем случае, если это продуктовый магазин, у вас будет летом покупать пиво и чипсы пьянствующий молодняк.

    5 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  12. Бесплатно

    Грегори Сэнд. Будущее мерчандайзинга

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Грегори Сэнд: «В России нет лидеров мерчандайзинга»
    Основоположник науки о мерчандайзинге рассказал о дальнейшем развитии науки – в мире и в нашей стране
    Международный консультант с широким опытом продаж в различных областях Грегори Сэнд прочитал для российских маркетологов мастер-классы, как сегодня эффективней вести торговлю и добиться желаемых результатов. Sostav.ru встретился с профессором, чтобы поговорить о дальнейшем развитии мерчандайзинга в России и мире в целом, а также об основных ошибках этой области науки и расстановке сил в общемировом масштабе.

    5 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  13. Бесплатно

    И снова о POS материалах

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Если потребитель совершит покупку, значит все рекламные бюджеты, были потрачены не зря. Поэтому стоит обратить особое внимание именно на это последнее звено в продвижении. Когда покупатель вошел в магазин, в вашем распоряжении все еще остается несколько форм маркетинговых коммуникаций. Одна из них — оформление мест продаж.
    Место продаж по-английски — Point of Sales (POS) или Point of Purchase (POP) в США. Соответственно средства оформления мест продаж (POS-materials) в России на профессиональном жаргоне именуются «средства POS» или «POS-материалы». Их задача — повысить продажи какого-либо конкретного товара (группы товаров) в данной торговой точке. При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер. То есть, мотивирует потребителя совершить покупку «здесь и сейчас». Этим POS отличается от телевизионной рекламы, которая не предполагает незамедлительной реакции покупателя.

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  14. Бесплатно

    Информационный POS материал в продуктовом магазине: еще один шаг к успеху

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Продуктовый магазин, еще недавно серый и однообразный, один в ряду таких же ничем не отличающихся ни по форме, ни по наполнению, а скорее только по расположению, сегодня стремительно меняется, расцветает красками, блестит этикетками и яркими витринами.
    Продуктовый магазин, еще недавно серый и однообразный, один в ряду таких же ничем не отличающихся ни по форме, ни по наполнению, а скорее только по расположению, сегодня стремительно меняется, расцветает красками, блестит этикетками и яркими витринами. На смену однообразным стеллажам и полкам приходят нестандартные конструкции, множество элементов применяемых в интерьере магазина — все то, что мы называем POS материалами. Для чего же?

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  15. Бесплатно

    Как продавать больше с каждого метра торговой площади

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.   
    В этом видео говорится о том, как выжать максимальную прибыль из экспозиции, применяя основные правила мерчандайзинга.
    Продолжительность 02:10

    12 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  16. Бесплатно

    Кризис в бизнесе? Решение – в деталях

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Куда вы поставите запятую? Сегодня только ленивый не винит кризис в падении продаж. Многие пеняют на обстоятельства и не пытаются взять ситуацию под свой контроль. А ведь эти люди уже однажды пошли на огромный риск – открыли собственное дело.
    Так почему же теперь многие занимают выжидательную позицию? Некоторые специалисты считают, что виной тому наш менталитет: люди настолько боятся совершить ошибку, что предпочтут ничего не делать, чем попытаться что-то изменить. Однако статистика, в свое время собранная известной американской консалтинговой компанией, убедительно показывает: выжидающие проигрывают. Атакующие – собирают все сливки.

    7 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  17. Бесплатно

    Мебельная компания Interstepcom: мощный выход из кризиса

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Пока гром не грянет – мужик не перекрестится! 
    Знакома ситуация, когда в вашей компании постоянно откладываются важные изменения? 
    Даже во время кризиса на мебельном рынке привычка «откладывать на потом» не ушла, и компании нередко совершали одну большую ошибку, которая и становилась началом их конца. 

    8 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  18. Бесплатно

    Мебельный мерчандайзинг в магазинчике в 30 кв. м. в Одессе - фоторепортаж

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Наш интернет-маркетолог Виктория Емельянова нашла пример хорошего мерчандайзинга на 30 кв.м., поговорила с продавцом и сделала фоторепортаж.
    Далее рассказ идет от ее лица.
    Этот небольшой мебельный магазин находится в г. Одессе, в торгово-выставочном комплексе «Малиновский».

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  19. Бесплатно

    Мерчандайзинг в мебельном салоне

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.   
    Видеоримеры как продавать еще больше товаров с каждого метра торговой площади.
     
    Пароль - 78ejn389lsdj
     
    Продолжительность: 02:10

    12 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  20. Бесплатно

    Мерчандайзинг мебельного магазина. Если вы - не ИКЕЯ

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Петр Иванович – хозяин мебельного магазина «Уют». Он любит свое дело, занимается им уже 15 лет и помнит почти каждый диван, который временно у него «прописался». Все эти годы дела у него шли вполне успешно. Постоянных клиентов он знает в лицо, у него покупают семьями, и выросло уже следующее поколение, которое, обзаводясь собственным домом, едет к нему за мебелью.
    Все было так, пока в город не пришла ИКЕЯ. Сначала Петр Иванович отнесся к этому скептически. Посмотрел ассортимент и быстро поставил диагноз: «Это же все стандарт!» - сказал он пренебрежительно. Но, со временем, стал обращать внимание на то, что покупателей в магазине стало как-то меньше. А однажды один из «старых» клиентов – тире – сосед по дому Сергей, нехотя, сказал ему: «Петр, ты не обижайся, но….».

    5 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  21. Бесплатно

    Модель потребления в мерчандайзинге

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    В зависимости от сегмента различается модель потребления:
    Модель потребления в сегменте «эконом» Только мебель. Сроки доставки – не более трех дней.

    7 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  22. Бесплатно

    Один день с Ashley

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Магазины крупнейшей американской розничной сети Ashley HomeStore впечатляют ассортиментом, атмосферой дружелюбия и отработанной до мелочей системой «приманок» для покупателей.
    В мае этого года я впервые побывала в Соединенных Штатах. Если точнее, в Нью-Йорке — фантастическом, умопомрачительном городе, который никого не может оставить равнодушным. Помимо туристической, у меня была и деловая цель: поближе познакомиться с американским мебельным бизнесом. Нью-Йорк, конечно, нельзя сравнить, скажем, с Хай-Пойнтом в Северной Каролине, где проходит самая большая мебельная выставка США, но всё же в неофициальной столице Америки есть «достопримечательности», привлекательные для профессионала-мебельщика. Например, магазины AshleyHomeStore. Я с удовольствием посетила один из них, расположенный в Бруклине. Он предлагает интерьерные решения на площади чуть менее 3-х тысяч квадратных метров.

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  23. Бесплатно

    Освещение в мебельном магазине: как выгодно выделить товар

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Качественное освещение поднимает продажи на 10–30 %. В этом убеждаются предприниматели, которые вложились в «правильный свет».
    От того, каким увидит продукт потенциальный клиент, зависит, конвертируется ли он в покупателя или уйдет в другой магазин. Возможно, там он купит что-то, что есть и в вашем ассортименте. Просто товар будет выигрышно подан и покажется ему более привлекательным. Восприятие внешнего вида мебели зависит от освещения. Им можно играть, выгодно выделяя преимущества товара.

    11 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  24. Бесплатно

    Применение звукового фона в магазине повышает лояльность покупателей

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба
    Что это значит? Тишина в магазине вызывает дискомфорт. Создается впечатление, что зашел в читальный зал, где все крадутся на цыпочках, чтобы приглушить эхо от шагов, и боятся лишний раз задать вопрос. А вот это как раз и плохо. Посетитель должен задавать вопросы продавцу, и музыкальный фон приходит на помощь, создавая теплый и дружеский настрой в покупательском поведении.
    Однако, это не значит, что нужно делать музыкальный экстрим с зашкаливающей громкостью. Ваша цель - создать приятную атмосферу в зале, а не получить награду “Лучший диджей месяца”. Громкость регулируется так, чтобы было комфортно общаться, и не переспрашивать друг у друга.

    5 скачиваний

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  25. Бесплатно

    Примеры правильного и неправильного оформления экспозиций

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.   
    Комментарии и рекомендации С. Александрова по правильному и неправильному оформлению экспозиций
     
    Пароль: 3NyeT2
     
    Посетитель мебельного центра подсознательно видит или не видит вашу мебель в своем доме. Чем дольше он прохаживается между диванами и креслами, тем выше вероятность, что он купит или, по крайней мере, определится с выбором.
     
    Продолжительность: 23:20
     
    Спикер: 
    Сергей Александрович Александров
    Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
    Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра 
    Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: 
    «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»  «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»  «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»  Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. 
    Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
    Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
    Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    10 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено