Поиск

Стратегии компаний

В данном разделе описаны разные стратегии и подходы к их созданию.

Данная подкатегория содержит 11 файлов, бесплатных для Членов Клуба и VIP-членов Клуба.

17 файлов

  1. Бесплатно

    От «ценовой» теории к системе ценностей

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.  
    Сегодня основным из возможных конкурентных преимуществ, по-прежнему остается низкая цена. Конечно, с позиции классической экономической науки стратегия сбыта, основанная на принципе «низкие цены поднимают продажи, а высокие – тормозят продвижение товаров», может считаться верной. Особенно для крупных предприятий, производящих мебель на поток, с их технической оснащённостью, высокой производительностью и более выгодными условиями закупок.
    Тем не менее, на практике игры с ценами оказываются не столь простым и плодотворным мероприятием. Более того, нередко выигрыш в копейку может обернуться потерей в рубль. Чтобы понять от чего так происходит, в первую очередь необходимо рассматривать предприятие как систему: то есть не как простое объединение отдельных элементов, а как целостное и неделимое образование, обеспечивающее своим отдельным частям многовариантное взаимодействие друг с другом. А для начала определимся, какой смысл вкладывает в понятие «цена» каждая из сторон торговых отношений?

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  2. От 18 000,00 ₽

    Вебинар "Готовые решения для обновления мебельного бизнеса"

    Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба.   
    Как вести мебельный бизнес на существенно другом уровне уже этой осенью
     
    Пароль: 646121
     
    Из записи вебинара вы узнаете, как:
    Управлять ресурсами профессионально  Эффективно выстраивать бизнес-процессы  Автоматизировать аналитические отчёты  Вести бизнес красиво и комфортно  
    КЕЙС №1
    ДАНО (начальные условия):
    Город с населением 1 000 000 человек. ОПТ, розницы нет. Оборот 750 000 000 руб. в год. Производство ㅡ корпусная мебель. Сегмент средний, средний+. ЗАДАЧА: Как увеличить трафик?
    РЕШЕНИЕ,
    которое я дал, позволило этой компании увеличить продажи на 82%, поднять средний чек до 120 000 руб.
     
    КЕЙС №2
    ДАНО (начальные условия):
    Город с населением 120 000 человек. Средний чек 120 000 руб.  Объем продаж в мес. 500 000 руб.  1 офис в ТЦ, со странными соседями, дешевой арендой.  Кухни. Мебель на заказ. Срок изготовления 1 месяц. Сайта нет. Соцсети ведутся отвратительно.  Денег нет.  Текучка кадров. Сборщики и рабочие с производства уходят.  1,5 продавца: один работает ничего, другой плохо. ВОПРОС: Возможно ли при таких условиях увеличить продажи?
    РЕШЕНИЕ,
    которое я дал, позволило компании через 3 мес выйти на продажи в 1 200 000 руб.
     
    КЕЙС №3
    ДАНО (начальные условия):
    Город с населением 1 000 000 человек.  ОПТ, розницы нет.  Оборот 750 000 000 руб. в год.  Производство ㅡ корпусная мебель.  Сегмент средний, средний+. ВОПРОС: 2010 г., как поднять продажи (рынок сильно просел)?  
    РЕШЕНИЕ,
    которое я дал, через год позволило увеличить продажи до 1 211 000 000 руб. (прирост 40 % на просевшем рынке).
     
    КЕЙСЫ №№ 4, 5, 6, 7 и 8
    Пример увеличения количества посетителей за счет промоутеров в четыре раза. Как привлечь внимание посетителей чая и пирожка увеличить поток посетителей в салон. Зачем разгружать продавцов от непрофильной работы. И ещё много ценных рекомендаций.  
    Продолжительность: 02:43:36
     
    Спикер: 
    Сергей Александрович Александров
    Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
    Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра 
    Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: 
    «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»  «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»  «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»  Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. 
    Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
    Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
    Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  3. От 18 000,00 ₽

    Вебинар: "8 шагов для обновления мебельного бизнеса в осенний период"

    Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба.   
    Решаем задачи мерчандайзинга с учетом модели потребления клиента.
     
    Пароль: 1532REd
     
    На вебинаре Сергей Александрович расскажет о пользе спецкурса, поделится последними новостями с мебельного рынка и ответит на часто задаваемые вопросы:
    как будет проходить взаимодействие на курсе; каким компаниям нужно обновлять бизнес; как выстроить работу команды по внедрению; какое программное обеспечение и какие документы получат участники и как с ними работать; как быстро можно внедрить то, что будет даваться на спецкурсе и уже этой осенью увеличить продажи;
      Спецкурс длится 8 недель, каждая неделя это шаг к обновлению вашего бизнеса. На вебинаре вы узнаете все подробности о каждом шаге.

     
    Продолжительность: 02:24:41
     
    Спикер: 
    Сергей Александрович Александров
    Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
    Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра 
    Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: 
    «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»  «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»  «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»  Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. 
    Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
    Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
    Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  4. От 18 000,00 ₽

    Выдержки из «Завета мебельного дилера» IKEA

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Выдержки из «Завета мебельного дилера».
    Что хорошо для нашего клиента, то хорошо и для нас в долгосрочной перспективе... Мы знаем, что мы оказываем важное влияние практически на все страны. Мы знаем, что мы можем сделать ценный вклад в процесс демократизации дома и за рубежом.... Поэтому наш долг - расширяться.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  5. От 18 000,00 ₽

    Вынужденный переход от имитаций к инновациям по Г.К. Каспарову

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Переход от имитации к инновации обычно происходит на всех уровнях. Американцы много лет воспринимали японские товары как дешёвые некачественные подделки под американскую и европейскую продукцию. Ещё в 70-е годы прошлого века ярлык «сделано в Японии» был для американцев почти синонимом «барахла» во всём - от радиоприёмников до автомобилей. Заполнение рынка дешёвыми импортными товарами и подделками быстро привело к огромным сдвигам в индустрии бытовой электроники.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  6. От 18 000,00 ₽

    Длинный хвост - новая модель культурных продуктов по Крису Андерсону

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Так случилось, что ровно к 2008- му подоспел русский перевод важной книги Криса Андерсона «Длинный хвост», в которой описан новый способ распространения культурных продуктов (в том числе книг), сложившийся к середине нулевых годов.
    Идея автора, очень влиятельного американского журналиста, состоит в том, что если раньше выгодно было продавать только хиты, а торговля разного рода «странными» товарами -  нишевыми продуктами - была убыточной, то теперь деньги можно зарабатывать не только на хитах, но и на том, что ранее считалось в коммерческом смысле безнадёжным.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  7. Бесплатно

    Как увеличить продажи мебели в кризис

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.   
    Коллеги, мы с вами оказались участниками эпохального события - первого в истории Земли всепланетного системного кризиса.
    С началом кризиса нефть упала в цене, внешние дешевые деньги в стране закончились.
    Если мы занимаемся мебелью, отразятся ли на нас нефтяные “качели”?
    Да - пошла цепная реакция.
    Нефтяники, импортеры, бюджетники покупают меньше, из-за чего участники розничного рынка потеряли часть продаж и тоже стали меньше покупать.
    Печально, но покупать меньше стали все.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  8. Бесплатно

    Мебель: из мира фантастики – в реальность

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба. 
    Существует немало научно-фантастических произведений, в которых высказывались идеи, описывались технологии и машины, спустя время появлявшиеся в реальной жизни.
    Жюль Верн, Герберт Уэллс, Александр Беляев, Генрих Альтов, Айзек Азимов, Станислав Лем – вот лишь несколько имен из плеяды мастеров научной фантастики, предсказавших появление вертолетов и подводных лодок, телевизоров, роботов, компьютеров, Интернета, смартфонов и множества других полезных вещей, ныне прочно вошедших в нашу жизнь.

    1 скачивание

       (0 отзывов)

    Обновлено

  9. От 18 000,00 ₽

    Ограниченное число конкурентных стратегий по Майклу Портеру

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    В 1980 году Майкл Портер написал книгу: Competitive Strategy / Конкурентные стратегии.
    К этому моменту учёные и бизнесмены  «…во многом разочаровались в школах дизайна и планирования, повсеместно ощущалась потребность в новой прочной основе.
    Так же, как небольшое возмущение может привести к внезапному застыванию перенасыщенного раствора, так и «Конкурентная стратегия» связала воедино интересы целого поколения учёных и консультантов. Последовала огромная волна активности, которая быстро сделала эту школу доминирующей в своей области.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  10. От 18 000,00 ₽

    Параллельные коллекции Джорджио Армани

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    С 1981 года Джорджио Армани начал развивать новое направление - создание «параллельных коллекций». В этом году появилась первая линия - «Эмпорио Армани», а затем и другие.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  11. От 18 000,00 ₽

    Первые 10 лет работать на дело, потом изымать деньги. Аскона. Основатель Седов

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Из интервью с Владимиром Михайловичем Седовым, основателем Асконы.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  12. От 18 000,00 ₽

    Примеры миссий компаний

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Ибука Масару
    1908 - 1997
    Япония
    Японский физик, изобретатель и бизнесмен, наряду с Акио Морита - один из основателей корпорации «Sony».
    Именно он внёс в Устав компании положение: «Мы никогда не будем получать доход нечестным путем. Мы сосредоточимся на производстве сложных устройств, которые будут приносить пользу обществу. Мы не будем делить нашу продукцию на механическую и электронную, но постараемся применять наши знания и опыт одновременно в обеих областях. Мы предоставим полную независимость тем предприятиям, которые будут с нами сотрудничать, и будем стараться укреплять и развивать отношения с ними.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  13. От 18 000,00 ₽

    Примеры формулировок стратегии

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Стратегические цели компании McDonald's
    Каждые 12 часов открывать новый ресторан где-то в мире. Сохранять положение крупнейшей сети ресторанов быстрого питания в мире. Обеспечивать питание со скоростью не более 40 секунд. Осваивать каждый год одно новое блюдо.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  14. От 18 000,00 ₽

    Принятие стратегии IKEA

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    В сердце стратегии IKEA была продукция. Ингвар Кампрад называл её «нашим символом» и устанавливал чёткие и детальные правила по качеству, цене и дизайну. Хотя Кампрад не делал таких чётких рамок для сопутствующих товаров, он заявлял, что ГКЕА должно означать необходимые вещи для дома - простые, надёжные и с хорошим дизайном - по ценам, которые устроят большинство людей.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  15. От 18 000,00 ₽

    Разбираем стратегии успешной карьеры композитора А. Рыбникова, которые можно взять для себя и своей мебельной компании - Международный Мебельный Кадровый Центр

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    Недавно я открыл рубрику «Бизнес-задачник АСА». В первом выпуске бизнес задачника (https://mmkc.su/blog/biznes-zadachnik-asa/) я дал видеозадачу, из которой можно было выделить интересные моменты для завоевания лидерства и отстройки от конкурентов в мебельной отрасли.
    (Читать внимательно всем мамам и папам, которые хотят вырастить успешных детей!).
    Вопрос был такой: «Какие стратегии успешной карьеры вы можете выделить из рассказа композитора Рыбникова о себе? Что из этих стратегий может быть применено в бизнес-среде?»

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  16. От 18 000,00 ₽

    Стратегия маркетинга из книги Потапенко

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Задача маркетинга – определить потребительские качества товара и придумать, как подать его клиентам. Необходимо поработать над имиджем компании, разработать методы увеличения продаж.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  17. От 18 000,00 ₽

    Томас Липтон 11 секретов успеха

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Готовность изменить свою жизнь. В 15 лет Т. Липтон, имея всего 8 долларов в кармане, уехал из родного города Глазго (Англия) в Америку. В жизни нет неудач, есть возможности. В Америке Липтон поначалу работал на плантациях — собирал рис и табак. Он не брезговал этой работой, искренне веря в удачу и свою мечту. Любая работа — это шанс поучиться. После тяжелой работы на плантациях Т. Липтону удалось устроиться в универмаг. Здесь он усвоил основные принципы торговли и рекламы....

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено