Поиск

  • Новости

    С нами больше продаж!
    • ММКЦ 6

      Даёшь веганскую мебель!

      От ММКЦ 6, в Новости,

      Прослушать

      "Тема веганской мебели находится на подъеме, хотя большинство производителей пока никак не используют её в маркетинге", - отметила в своем выступлении по случаю открытия выставки IMM Cologne Урсула Гайссман, тренд-аналитик и пресс-секретарь немецкой мебельной ассоциации VDM. Действительно, внимания этому направлению уделяется непростительно мало. Между тем, веганы - вовсе не жалкая кучка "городских сумасшедших", а уже довольно большая, и, что еще важнее, быстро растущая группа потребителей (достаточно сказать, что за последние 10 лет их число увеличилось в 15 раз): по большей части это молодые образованные жительницы больших городов, причём достаточно состоятельные. 
      Впрочем, к продвижению веганской мебели уже подключились дизайнеры с мировым именем, и это должно изменить ситуацию. Так, мэтр дизайна Филипп Старк разработал для итальянской компании Cassina коллекцию мягкой мебели в обивке из кожи, сделанной из... яблочного сырья. Коллекция демонстрировалась в парижском шоу-руме Cassina Rive Gauche, в оформлении экспозиции обыгрывались три знаменитых сюжета, так или иначе связанных с яблоком: история Адама и Евы, открытие закона всемирного тяготения и картина Магритта "Сын человеческий".
      Искусственную кожу Apple Ten Lork из сердцевины и кожуры яблок изготавливает итальянская компания Frumat. Примечательно, что материал, как это часто случалось в истории, был изобретен случайно. Компания начала с производства бумаги из яблочного сырья, а спустя несколько лет решила расширить ассортимент и создать растительный клей, однако работа не увенчалась успехом, и исследования были приостановлены. Тем не менее изобретатель яблочной бумаги Альберто Вулкан продолжил экспериментировать и в результате вместо клея создал искусственную кожу Pellemela, которая получилась не только красивой и мягкой, но и ни в чем не уступала натуральной: она сохраняет тепло, оставаясь при этом "дышащей", обладает водонепроницаемостью и высокой прочностью. И она на 100% веганская! Кожа Pellemela пользуется спросом у производителей дизайнерской одежды и аксессуаров, не обошли новинку вниманием и мебельщики: Cassina - не единственная мебельная компания, оценившая достоинства и маркетинговый потенциал этого материала, несколько отелей и ресторанов уже использовали Pellemela в отделке мебели и интерьеров.

       

    • ММКЦ 6
      В очередной раз выступая в роли Капитана Очевидность, напомним, что успех продаж во многом зависит от качества предоставляемого сервиса – если при прочих равных клиент чувствует, что магазин А относится к его нуждам внимательнее, чем магазин Б, можно не сомневаться, что в итоге он выберет именно магазин А. Ну, а чтобы понять, в чем нуждается клиент, достаточно лишь его выслушать, как это сделали в мебельном магазине Branches of Warrington из британского Стоктон-Хила. Примерно год назад здесь стали предлагать новую услугу: при покупке новой мебели магазин забирает у клиента старую и либо выставляет ее на продажу как б/у, причем клиент получает до 90% от вырученной от продажи суммы, либо передает мебель новым владельцам в качестве благотворительного пожертвования. Говард Эшвуд, владелец и управляющий директор магазина, поясняет, что идея возникла в ходе общения с покупателями - многие интересовались, может ли магазин помочь им избавиться от старой мебели. Эшвуд добавляет, что схема оказалась очень успешной: "Многие клиенты рады вернуть деньги путем переподажи своих старых вещей, ну, а если состояние мебели не позволяет выставить ее на продажу, людям приятно, что некогда любимые ими гарнитуры смогут послужить кому-то еще".  
    • ММКЦ 6
      Как сообщает Центробанк, за прошлый год российские банки увеличили кредитование физических лиц на 22,8% - это рекордный с докризисного 2013-го года рост долгов россиян по кредитам, когда задолженность выросла почти на 30% и составила 9,7 трлн. руб. На сегодняшний день объем кредитных долгов россиян в номинальном выражении достиг уже 14,9 трлн. руб. По предварительным данным, основными виновниками растущей закредитованности граждан стали ипотека (6,53 трлн. руб.) и необеспеченное потребительское кредитование (7,3 трлн. руб.).
      Сергей Хестанов, советник по макроэкономике генерального директора компании «Открытие Брокер», в интервью Радио Business FM отметил, что рынок кредитования физлиц чрезмерно разогрет: " Если рост кредитной нагрузки россиян не замедлится до каких-то разумных величин, то, весьма вероятно, мы увидим полномасштабный кредитный кризис, который будет вызван тем, что достаточно большой процент портфеля кредитов, выданных населению, со временем может попасть в категорию проблемных».
      С ним не согласен начальник аналитического управления банка БКФ Максим Осадчий: " Сейчас происходит разогрев розничного кредитного рынка, пока острой угрозы нет, хотя Центральный банк уже предпринимает определенные усилия для охлаждения, в частности, за счет повышения коэффициентов риска по необеспеченным потребительским ссудам".
      https://www.bfm.ru/news/405390
    • ММКЦ 6
      Небольшим мебельным компаниям приходится нелегко во всем мире, независимо от уровня экономического развития той или иной страны – ведь они вынуждены конкурировать с крупными торговыми сетями, предлагающими мебель по более выгодной цене, и выстоять в этой неравной борьбе непросто. Но не стоит опускать руки: если обладаешь смелостью и креативностью, если готов адаптироваться к изменениям и использовать новые технологические возможности, то есть очень хороший шанс построить успешный бизнес, вот как Маркус Фуст, владелец столярной мастерской и маленького мебельного магазина из швейцарского городка Виль. До недавнего времени компания торговала корпусной мебелью собственного производства, а также кухнями, мягкой мебелью и предметами интерьера других компаний. Однако дела шли все хуже, и в один прекрасный день Маркус решил отказаться от продажи товаров сторонних компаний и сосредоточиться на онлайн-бизнесе. Его сотрудник Серж Эгглер разработал 3D-конфигуратор мебели, с помощью которого клиенты получили возможность самостоятельно разрабатывать дизайн стеллажей, гардеробов и платяных шкафов, комбинируя корпуса, полки и фасады, получая 3D-модель своей будущей мебели, которую они могут рассмотреть со всех сторон. В заключение клиенты оформляют заказ и через несколько дней готовую мебель доставляют им на дом. Участие заказчиков в разработке конструкции позволяет удешевить мебель, поскольку устраняется сразу несколько затратных рабочих этапов: переговоры и согласование, разработка эскизов и 3D-моделей. Кроме того, как видно из отзывов на сайте, людям нравится самостоятельно создавать дизайн своей мебели. И хотя поначалу бизнес шел туго, риск себя оправдал: сейчас компания получает несколько заказов каждую неделю.
      Как работает 3D-конфигуратор, можно посмотреть здесь: https://www.ecoleo.ch/

    • ММКЦ 6
      Выставка IMM Cologne – это своего рода магический кристалл, заглянув в который, можно увидеть очень важную часть ближайшего будущего, ту, что определит профессиональный успех в предстоящем году, если правильно распорядиться полученным знанием. Что же показал наш магический кристалл на этот раз?
       
       
      Элегантно и дорого
      В мебельном дизайне нет никаких жестких предписаний или строгих ограничений – все стили имеют равное право на жизнь, и все свободно комбинируются между собой, смешение стилей становится способом выразить свою индивидуальность. Несколько сдает свои позиции скандинавский стиль с его подчеркнутой простотой и лаконичностью, теряет актуальность и рустикальный стиль, теперь предпочтение отдается дизайну более элегантному и изысканному.
      По-прежнему в моде ретро: очень много мебели в стиле середины прошлого века, – тут и мягкая мебель на изящных, легких ножках, и серванты, и навесные книжные полки, – но яркие и дерзкие 70-е тоже все настойчивее заявляют о себе. Разумеется, все это не точные копии мебели полувековой давности, а современные интерпретации, в новой обивке и в новых красках, но тем не менее в их облике вполне угадываются характерные черты предшественников. Однако теперь ретро – не отдельный стиль, а скорее элемент, присутствующий в самых разных интерьерах и придающий им ту самую индивидуальность, которая сегодня в такой цене.
      Общая и очень важная черта, объединяющая мебель всех стилей и всех ценовых сегментов - это дорогой внешний вид. У "дешевки" не будет шансов победить в войне за покупательский кошелек, а значит, во главе угла должны быть дизайн, качество материалов и обработки.
       
      KARE Design GmbH, - стиль ретро
       

      Диван Manhattan, Werther - современная интерпретация ретро
       

      Столешница - стекло, кромочный материал - натуральная кожа
       

      Журнальный столик в стиле 70-х, de Sede AG.
       
      Добавим ярких красок
      Благородная палитра сдержанных светло-серых, натуральных и пастельных оттенков остается в тренде, но уже не царит безраздельно. В чопорный мир элегантной умеренности врываются яркие краски (привет из 70-х): авангардные – красный, синий и желтый, оттенки оранжевого ("живой коралл", как-никак объявлен цветом года), темно-зеленый и мятный, насыщенный маковый и утонченный цвет увядшей розы. В обивочных тканях тон задает гамма синих оттенков, от европейского синего до светло-голубого, бирюзового и серо-сине-зеленого цвета петроль. Сочетать можно всё со всем, никаких правил нет, яркие краски можно использовать для создания как цветовых акцентов, так и разноцветного жизнерадостного интерьера.

      Коллекция libellule, brühl & sippold GmbH
       

      Диван Ziggy, Pode, дизайн: Паскаль Босетти
       

      Диван Ziggy, Pode, дизайн: Паскаль Босетти
       

      Yatsan, фото © IMM Cologne
       
      Если материалы, то натуральные, если дерево, то дуб
      Среди материалов в явные фавориты выходит древесина – Урсула Гайссман, отраслевой эксперт из немецкой мебельной ассоциации VDM, уверена, что начинается период ренессанса массивной древесины. В отделке фасадов часто используют натуральный шпон, как "соло", так и в комбинации с металлами или стеклом. Первую позицию в списке популярных пород дерева сохраняет дуб, но орех и вишня тоже не уходят с модного подиума. Поверхность древесины должна выглядеть неотшлифованной, негладкой, практически необработанной, однако без излишней грубости.
      Очень популярны металлы, как правило теплых оттенков, такие как бронза и золото, причем из металла делают не только ножки для столов и диванов, но и различные декоративные элементы. На третье место уверенно выходит стекло – этот материал все чаще используют в дизайне мебели. Триумфально возвращается старый добрый линолеум – мебельщики оценили достоинства этого материала, изначально предназначенного для напольных покрытий. Этот прочный, эластичный и экологичный материал (да, да, экологичный, ведь он изготавливается из натуральных компонентов – льняного масла, молотой пробки и джутовой ткани) отлично подходит для отделки столешниц и фасадов.
      Общий тренд на дорогой внешний вид нашел свое выражение и в выборе обивочных материалов для мягкой мебели: если кожа, то мягкая и роскошная, если текстиль, то предпочтительно бархат или вельвет.
       
      Комод Cava, массив дуба. ANREI - Reisinger GmbH
       

      Стол Notko, дизайн Хеммо Хонконена. Фото:  Чикако Харада
       
      Компактность и модульность
      Мебель становится более компактной, и это вполне понятный тренд, если вспомнить, что жилое пространство становится все меньше – что поделаешь, следствие глобальной урбанизации, за удобство городской жизни приходится платить. Проблема нехватки места решается с помощью многофункциональной мебели и модульных конструкций, и, конечно, фурнитуры, которая последовательно уменьшается в размерах, высвобождая в шкафах место для хранения, и становится все более технологичной, обеспечивая легкий доступ к содержимому ящиков и полок.
      Что же касается модульности, то она, наконец, прочно утвердилась и в мягкой мебели –ассортимент модульных элементов поражает своим разнообразием. То, о чем мы так долго мечтали, – переносной сборно-разборный диван вместо монументального сооружения, которое и в дверь-то то не всегда проходило, – стало явью: теперь из отдельных элементов можно собрать такой диван, который необходим здесь и сейчас.
       
      Модульный диван Connect, бренд Muuto (Копенгаген)
       

      Модульный диван Volo, Rolf Benz
       
       «Цифровизация» быта
      Устройства для умного дома постепенно внедряются во все сферы повседневной жизни – и, как знать, возможно, популярная у геймеров шутка, что «в продаже появились умные сковородки: когда еда начинает подгорать, у Вас автоматически отключается интернет», вскоре станет реальностью.
      Уже сегодня новые платформы способны обеспечивать интеграцию кухонной техники, от миксеров и духовок до холодильников и посудомоечных машин, в систему умного дома, берущую контроль за их работой на себя.  Причём управлять такой системой можно не только при помощи центральной системы управления, но и со смартфона или с компьютера, а с этого года появилась возможность интегрирования голосового помощника практически в любое устройство. Новые технологии не только делают жизнь горожанина проще и комфортнее, но и экономят его время, что в наш век цифровизации может стать ключевым фактором повышения привлекательности современной кухни.
      Что ж, надеемся, наш магический кристалл показал ясную картинку будущего, теперь пришла пора воспользоваться его предсказаниями.

      Стенд Let`s be smart, фото © IMM Cologne
    • ММКЦ 6
      Знаете, какой предмет домашней обстановки вносит наибольший вклад в увеличение объемов твердых бытовых отходов? Оказывается, это матрас – ведь он представляет собой сложную комбинацию прочно соединенных между собой материалов, в силу чего практически не поддается повторной переработке. Только представьте: ежегодно в Европе отправляются на свалки или сжигаются 35 миллионов матрасов – впечатляющая картинка загрязнения окружающей среды, не правда ли?
      Однако не существует такой проблемы, которую нельзя было бы решить, подойдя к делу с умом. Бельгийский производитель матрасов Royal Auping и голландская компания DSM-Niaga, специализирующаяся на разработке инновационных технологий утилизации, вместе создали матрас, на 100% пригодный к повторной переработке. Новинка имеет модульную конструкцию, состоящую из шести компонентов: верхний слой из тика, независимые пружинные блоки, нижний слой из войлока, застежки-молнии и рулонная лента соединяются между собой при помощи ниток и обратимого клея. В течение срока службы матраса каждый из компонентов конструкции можно легко заменить, если такая необходимость продиктована соображениями комфорта и/или гигиены, а через 10 лет весь матрас целиком отправляется на повторную переработку. Модульная конструкция никак не ухудшила эксплуатационные характеристики матраса – спать на нем так же комфортно, как и на его традиционных аналогах, в чем первыми смогут убедиться клиенты курортов Landal GreenParks: новые матрасы были поставлены в гостиницы сети в конце прошлого года.
    • ММКЦ 6
      На российском мебельном рынке будто "замерло все до рассвета", в смысле – до лучших времен, в расчёте на то, что как только вырастут доходы россиян, так сразу и продажи мебели подскочат. Однако, подтверждается ли практикой такая зависимость?
      Взглянем на Германию: здесь, в отличие от России, экономика в цвету, уровень безработицы самый низкий со времен объединения Германии, доходы растут из года в год, индекс потребительских настроений высок как никогда, не говоря уж о стремительных темпах роста строительства нового жилья. Помимо возможностей, у немцев есть и желание: согласно последнему опросу Института демоскопии Алленсбах, 19 миллионов жителей Германии хотят обновить мебель и точно знают, что именно они хотели бы приобрести: 46% – мягкую мебель, 43% – кухню и каждый третий хотел бы заново обставить ванную комнату. Казалось бы, иди и покупай, но ведь нет! В 2018 году объем продаж мебели в Германии снизился на два процента по сравнению с годом предыдущим – это ни много ни мало, а 660 млн. евро. Самую жесткую конкуренцию немецким мебельщикам, по словам отраслевого эксперта из компании Kurth, составили путешествия, трейлеры и электровелосипеды, имеющие в глазах немецкого потребителя большую ценность, чем мебель.
      Что же пошло не так? Тот же эксперт из Kurth считает, что мебельный ритейл делает слишком много ошибок, и самый большой урон наносит война скидок: вместо того, чтобы побудить потребителя немедленно совершить покупку, предлагаемые со всех сторон скидки его расхолаживают. В самом деле, зачем покупать сегодня, если завтра будет еще дешевле?
      Не мешает кое-что подправить и в рекламе, полагает Томас Гроткопп из ассоциации BVDM: рекламные тексты в стиле "наша мебель самая-самая" явно изжили себя – они больше не вызывают у потребителя доверия, более того, создают у него впечатление, что по ассортименту мебельные магазины ничем друг от друга не отличаются, и это тоже может отвратить потенциального покупателя от похода за новой мебелью.
      Думаете у нас, в России иначе? Да как бы не так! Та же конкуренция скидками, а не ценностью товара, такая же крикливая и бессодержательная реклама, ну разве что в фаворитах у нашего покупателя, как показывают исследования, – электроника, компьютерная и бытовая техника. В этих товарах он видит ту ценность, на которую готов потратить деньги, причём порой немалые. Так не пора ли отказаться от устаревших приёмов, выйти из роли Ждуна и, вернувшись к реальности, отвоевать у других отраслей свою долю в бюджете покупателя, создав для него желанный продукт?
    • ММКЦ 6
      Довольно часто приходится слышать опасения, высказываемые в адрес роботов: мол, эти бездушные железяки со временем отберут у людей всю работу и оставят их без средств к существованию. Опасения эти обусловлены не столько реальными факторами, сколько страхом перед техническим прогрессом и неприятием перемен, иногда неосознанным. Роботы – отнюдь не конкуренты человека, они – его помощники, и уже сегодня творчески мыслящие, уверенные в своих силах люди безо всяких сомнений берут роботов в ассистенты, демонстрируя убедительные результаты совместной работы человека и машины. К примеру, дизайнер Лайет Махди из ОАЭ: созданная им коллекция Ripple, состоящая из восьми мраморных ваз и журнального столика, была разработана при помощи программ для параметрического моделирования и изготовлена 8-осевыми роботами Kuka. Именно благодаря роботам удалось превратить твердый мрамор в объекты со столь плавными, будто струящимися формами. Да к тому же и работа выполняется в рекордно короткие сроки: на каждую вазу ушло по 7-8 часов, а столик был готов за сутки – такая скорость не под силу ни одному скульптору.
      Махди уверен, что будущее – за сотрудничеством людей и роботов, ведь под управлением человека машины способны творить чудеса: "Люди идеально выполняют одни задачи, а роботы – другие, причем лучше, быстрее и точнее. И у тех и у других есть как сильные стороны, так и ограничения. Сотрудничество снимает эти ограничения и открывает новые возможности".

    • ММКЦ 6
      ООО "Второй мебельный комбинат" из подмосковного города Клин вложит 200 млн. руб. в новую линию по производству матрасов, причем треть необходимых средств – 66 млн. руб. –будет предоставлена федеральным Фондом развития промышленности в виде льготного займа. После запуска новой производственной линии комбинат будет дополнительно производить 60 тысяч матрасов в год, а общая мощность увеличится до 157 тысяч штук в год. Примечательным фактом является то, что в производстве матрасов компания планирует использовать собственный материал Fintek-X, изготавливаемый из обрези, в составе которой - синтепон, ткань и нитки, что позволит не только уменьшить количество производственных отходов, но и снизить стоимость готового матраса на 20%, сохранив при этом качественные характеристики.
      Напоминаем, что производственный комплекс ООО "Второй мебельный комбинат" открылся в мае 2017 года, инвестиции в проект на первом этапе составили 77 млн. руб.
    • ММКЦ 6

      Лень – двигатель продаж

      От ММКЦ 6, в Новости,

      Прослушать

      Популярный в прошлом веке ход "секс продает" давно утратил свою актуальность, маркетологи утверждают, что двигателем продаж стала лень: успех продаж товара во многом зависит как от удобства и простоты процесса покупки, так и от того, насколько комфортнее этот товар сделает жизнь своего владельца. Последнему критерию диван Smart Sofa от инновационной французской компании Miliboo отвечает на все 100% и в этом смысле может считаться идеальным товаром – он буквально окружит хозяина заботой, избавив от необходимости совершать рутинные действия, ведь это не просто диван, а интерактивная платформа управления домом на базе ОС Android. С помощью приложения Miliboo Connected Furniture пользователь может настроить свой диван, подключить его к любому устройству системы "Умный дом" и управлять освещением, сигнализацией, термостатом, интернетом и много чем еще, в том числе и телевизором. Кстати, о телевизорах: Smart Sofa – это еще и домашний кинотеатр, с вибрирующими сиденьями, которые киноманы буквально обожают, со встроенными динамиками и усилителями, а также со светодиодной подсветкой в нижней части основания, цвет и интенсивность которой можно менять по желанию. Ну, и разумеется, диван оснащен встроенным в подлокотник беспроводным зарядным устройством для смартфонов – в наше время этой функцией просто обязана обладать любая уважающая себя мебель.