Система оплаты труда для управляющего ТТ / несколькими ТТ

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.

Система оплаты труда для управляющего ТТ (торговой точкой) / несколькими ТТ

Вводные понятия:
Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.
Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника.

Основные сокращения
1 БС Базовая ставка, выход в смену или оклад.
2 ОПЧ Общая переменная часть или премия.
3 ФЗП Фонд заработной платы на конкретной должности. Окладная часть и премиальные Желаемый ФЗП должности делится на базовую и переменную части.
4 Фопч Фактическая общая переменная часть.
5 Ср. прод. Средняя продуктивность.
6 ПС Продуктивность сотрудника. Показывает, насколько продуктивен сотрудник на своём рабочем месте.
7 ЗП Заработная плата

* Формулы расчёта показателей в Приложении 1.

Расчёт системы оплаты труда:

1. Система оплаты труда для управляющего ТТ
Часто на практике сотрудник на данной должности по факту совмещает функции продавца, заведующего, специалиста по мерчандайзингу и отчасти, коммерческого директора. При такой ситуации необходимо провести работу по оптимальному перераспределению функций в компании, чтобы освободить время управляющего для работы с персоналом для повышения продаж в салоне.

Точки контроля:
1. Выполнение плана продаж ТТ.
2. Объём личных продаж.
3. Товарная Матрица ТТ (комплексность продаж).
4. Чек-лист заведующего магазином.

Дополнительные точки контроля.
5. Чек-лист для аудита фирменных салонов, см. Приложение 2.
6. Переучет.

Описание формирования переменной части ЗП. 

• Пр1, премиальная часть План продаж ТТ равна 40% от общей переменной части ЗП. Начинает начисляться, если план продаж салона на месяц выполнен, хотя бы, на 70%. Начисляется соответственно продуктивности салона. 
• Пр2, премиальная часть Товарная Матрица ТТ, способ начисления премиальной части за соблюдение товарной матрицы (ТМ) подробно описан в Приложении 2. 
• Пр3, премиальная часть Чек-лист заведующего магазином ТТ, может рассчитываться по чек-листу. Таблица 1.2 
• Пр4, Премиальная часть Личные продажи начисляется аналогично Пр1.