Поиск

1 скриншот

Описание файла

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.

Система оплаты труда для управляющего ТТ (торговой точкой) / несколькими ТТ

Вводные понятия:
Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.
Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника.

Основные сокращения
1 БС Базовая ставка, выход в смену или оклад.
2 ОПЧ Общая переменная часть или премия.
3 ФЗП Фонд заработной платы на конкретной должности. Окладная часть и премиальные Желаемый ФЗП должности делится на базовую и переменную части.
4 Фопч Фактическая общая переменная часть.
5 Ср. прод. Средняя продуктивность.
6 ПС Продуктивность сотрудника. Показывает, насколько продуктивен сотрудник на своём рабочем месте.
7 ЗП Заработная плата

* Формулы расчёта показателей в Приложении 1.

Расчёт системы оплаты труда:

1. Система оплаты труда для управляющего ТТ
Часто на практике сотрудник на данной должности по факту совмещает функции продавца, заведующего, специалиста по мерчандайзингу и отчасти, коммерческого директора. При такой ситуации необходимо провести работу по оптимальному перераспределению функций в компании, чтобы освободить время управляющего для работы с персоналом для повышения продаж в салоне.

Точки контроля:
1. Выполнение плана продаж ТТ.
2. Объём личных продаж.
3. Товарная Матрица ТТ (комплексность продаж).
4. Чек-лист заведующего магазином.

Дополнительные точки контроля.
5. Чек-лист для аудита фирменных салонов, см. Приложение 2.
6. Переучет.

663545155_.png.cf6ba8005c8a4b6e8e17f904b4eecb10.png

Описание формирования переменной части ЗП. 

  • Пр1, премиальная часть План продаж ТТ равна 40% от общей переменной части ЗП. Начинает начисляться, если план продаж салона на месяц выполнен, хотя бы, на 70%. Начисляется соответственно продуктивности салона. 
  • Пр2, премиальная часть Товарная Матрица ТТ, способ начисления премиальной части за соблюдение товарной матрицы (ТМ) подробно описан в Приложении 2. 
  • Пр3, премиальная часть Чек-лист заведующего магазином ТТ, может рассчитываться по чек-листу. Таблица 1.2 
  • Пр4, Премиальная часть Личные продажи начисляется аналогично Пр1.

ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.


 Жалоба



Отзывы пользователей

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставить отзыв

Вы должны зарегистрироваться, чтобы оставить отзыв

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас

Нет отзывов для отображения.