Описание файла
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Система оплаты труда для менеджера активных продаж
Вводные понятия:
Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.
Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника.
Основные сокращения:
- БС Базовая ставка, выход в смену или оклад.
- ОПЧ Общая переменная часть или премия.
- ФЗП Фонд заработной платы на конкретной должности. Окладная часть и премиальные Желаемый ФЗП должности делится на базовую и переменную части.
- ПС Продуктивность сотрудника. Показывает, насколько продуктивен сотрудник на своём рабочем месте.
- ЗП Заработная плата
Расчёт системы оплаты труда:
Точки контроля
- Выполнение плана по личным продажам.
- Выполнение плана по количеству новых клиентов.
- Чек-лист персональный.
Дополнительные точки контроля
- Дебиторская задолженность.
- Конверсия - соотношение количества обработанных заявок (полученных от callменеджера или с сайта, выставки, рассылки) к полученным из них клиентам.
- Интенсивность работы с клиентской базой
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
Жалоба