Система оплаты труда директора торговой точки (ТТ)

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.

Система оплаты труда директора торговой точки (ТТ)

Вводные понятия:
Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.
Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника.

Основные сокращения
1 БС Базовая ставка, выход в смену или оклад.
2 ОПЧ Общая переменная часть или премия.
3 ФЗП Фонд заработной платы на конкретной должности. Окладная часть и премиальные Желаемый ФЗП должности делится на базовую и переменную части.
4 Фопч Фактическая общая переменная часть.
5 Ср. прод. Средняя продуктивность.
6 ПС Продуктивность сотрудника. Показывает, насколько продуктивен сотрудник на своём рабочем месте.
7 ЗП Заработная плата

* Формулы расчёта показателей в Приложении 1.

Расчёт системы оплаты труда:
Точки контроля:
1. Выполнение плана продаж ТТ.
2. Оборачиваемость товара (по товарной матрице (ТМ)).
3. Чек-лист заведующего магазином.
4. Рентабельность ТТ.

Дополнительные точки контроля:
5. Количество возвратов.
6. Поддержание полноты ассортимента (опосредованно регулирует оборачиваемость товара по матрице).
7. Количество неликвидов (по ТМ).
8. Сроки предоставления отчётов.
9. Предложения по развитию товарных групп.