Должностная инструкция руководителя розничного направления  

Должностная инструкция руководителя розничного направления (коммерческого директора)

Для понимания связанных функций и при необходимости перераспределения изучите смежные структурные подразделения.

Схема отражает взаимное расположение функций в компании, независимо от размера компании, величины и наличия отделов в ней. Функции этих отделов и отдельных должностей могут выполняться отдельной службой, собираться в одном человеке или в нескольких, даже в разных отделах или передаваться на аутсорсинг. Организационная структура самой компании может быть различной в зависимости от размеров компании, особенностей рынка и т.д. Функциональная схема практически всегда одинакова, т.к. отражает наличие тех или иных функций в компании, которые хотя бы в минимальной степени присутствуют в компании всегда. В идеальной ситуации организационная структура равна функциональной.

Описание деятельности руководителя розничного направления (коммерческого директора)
Должности (директор по рознице, коммерческий директор, директор филиала, руководитель отдела розничных продаж) Основная функция: организация хозяйственной деятельности и управление розничным направлением для достижения показателей установленных генеральным директором. Подчиняется генеральному директору.

Задачи: 

1. Выполнение плана продаж розницей (системой сбыта и сервиса). 
2. Формирование товарной матрицы. 
3. Формирование маркетинговой и рекламной политик. 
4. Формирование кадровой политики внутри направления. 
5. Организация и контроль работы сервиса. 
6. Организация и контроль хозяйственной деятельности филиалов. 
7. Повышение рентабельности розничного направления.

Функции: Административная деятельность 

1. Организация и контроль оформления магазинов. 
2. Контроль обучения продавцов. 
3. Участие в аттестации персонала для присвоения квалификации. 
4. Проведение собеседования с кандидатами на должность руководителя. 
5. Инкассация в магазинах (по мере необходимости). 
6. Начисление зарплаты подчиненным руководителям. 
7. Проведение регулярных собраний с персоналом. 
8. Поддержание корпоративной культуры (поздравления сотрудников с праздниками, а также арендодателей, поставщиков и банковских служащих). 
9. Общение с контролирующими органами. 
10. Организация хозяйственной деятельности системы сбыта. 
11. Регулирование и контроль систем заработных плат. 
12. Разработка должностных обязанностей и регламентов между отделами. 
13. Формирование заданий менеджеру по персоналу.

Маркетинговая деятельность 

1. Разработка планов развития регионов. 
2. Разработка планов ценового и товарного маркетинга на год по регионам (акции, скидки). 
3. Согласование дизайн проектов магазинов. 
4. Согласование адресов новых магазинов. 
5. Согласование площади новых магазинов. 
6. Согласование рекламы. 
7. Формирование заданий маркетологу

ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.