Вебинар для руководителей розницы и опта Управление продажами мебельного магазина. Часть 1

Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба.

Успешный, управляемый бизнес оперирует объективными данными - цифрами, статистиками. Плюс, конечно, интуиция и предпринимательская чуйка.

Вторую часть вебинара можно посмотреть здесь

Пароль - HJHk

Спикер:

Евгений Борисович Ли

Бизнес-консультант ММКЦ. 
Специализация: системы продаж и управления.

Опыт в продажах - 23 года, в управлении - 18 лет. 
Построил 5 отделов продаж. 
Опыт работы в мебельной отрасли - 8 лет.

Был директором по развитию «СтолБери», во время которого: 

1. Продажи выросли в 37 раз 
2. Открыты: 

• 5 региональных представительств 
• 25 собственных ТТ в регионах РФ 
• 37 бренд-секций 

Проверьте себя. Вы можете точно ответить на следующие вопросы?

• Сколько Посетителей приходят на ТТ?
• Со сколькими из них продавцы вступают в контакт?
• Сколько посетителей продавец сумел заинтересовать и превратить этот интерес в Наработку?
• Предлагают ли ваши продавцы что-то ещё к основному товару? Что именно? В каком количестве?
• Сколько Посетителей в итоге становятся Покупателями? По каждому продавцу?
• Как правильно поставить продавцу дневные планы?
• Как добиться, чтобы они их выполняли?
• Как принимать правильные решения на основе цифр, а не мнений и суждений?

На вебинаре раскрыты:

• Ключевые функции бизнеса любого размера
• Основной бизнес-процесс
• Оргструктура, обеспечивающая правильное выполнение основного бизнес-процесса
• Полный цикл управления
• Цели и их декомпозиция до дневных планов продавцов
• Как связаны Технология продаж, Формула продаж и Воронка продаж
• Показатели. Нормативы
• Какие статистики необходимо собирать

Результаты после внедрения инструментов, полученных на вебинаре:

1. Описана технология работы с Покупателем
2. Разработана оргструктура компании
3. Декомпозиция целей до ежедневных планов продавцов

Тайминг:

(В скобках указано время начала блока)

1. Работа с платформой. 
2. Введение (16:05).
3. Ключевые бизнес-функции компании любого размера (20:23).
   1. Стратегическое управление (27:15).
   2. Управление персоналом (36:40).
   3. Маркетинг и продажи (41:00).
   4. Управление финансами, производство, управление качеством (47:50).
   5. PR (1:00:13).
   6. Оценка бизнес-функций, метод итераций (1:13:35).
4. Основные бизнес-процессы (1:17:30).
5. Цикл управления (1:28:28).
6. Целеполагание (1:43:55).
7. Декомпозиция целей (2:01:07).
8. Мероприятия ММКЦ  и подарки (2:09:47).

Общая продолжительность: 2:40:50.