Поиск

Идеальная структура мебельной компании

      

                             картинка для опт-розницы.png

 

Почему маленькие компании не становятся большими, а большие могут умереть?

 

Когда компания начинает быстро расти, то зачастую она или задыхается от внутренних проблем или так и не вырастает из «коротких штанишек». В обоих случаях это отражается на клиентах

 

Причина банальна — компания не использует правильные принципы для выстраивания бизнеса.

Часто при больших оборотах прибыли почти не остается или компания все время задыхается от недополученных продаж.

Решение этих вопросов не избежит ни одна компания, которая хочет сделать свой бизнес Рентабельным, Управляемым и Надежным.

 

Что вам надо сделать:

  1. Сравните свою организационную структуру с эталонной (идеальной) моделью, которую мы приводим в наших Методиках.
  2. Наметьте план по устранению слабых мест, применив принципы ФУНКД (они описаны там же).
  3. Создайте систему оплаты труда на точках контроля, которые позволят объективно и своевременно оценивать сотрудников (задачи, обязанности и точки контроля подробно описаны в этих Методиках).
  4. В дальнейшем всегда сравнивайте свою организацию с эталонной моделью и корректируйте при необходимости.

 

Данные описания можно использовать как целостные документы, так и использовать их по частям. Например, при введении новой должности вам не придется составлять ее функционал, достаточно выбрать нужный раздел описания.

 

Так как данный документы посвящены идеальной структуре компании, то возможно, вы просто выберете те части, что больше подходят вашей текущей ситуации.

 

Также важно отметить, что описания содержат наиболее полный перечень всех функции, выполняемых в компании, которые разделены между должностями. И если какие-либо должности будут отсутствовать, то необходимо разделить их функционал между существующими сотрудниками, или же вывести их на аутсорсинг.

 

В Методиках приводится ИДЕАЛЬНАЯ (эталонная) структура мебельной компании и перечень всех функций сотрудников компании.

 

Посмотрите видео (4 минуты), в котором рассказывается об этой методике:

 

Вступительное слово для методики "Идеальная Структура оптово-розничной компании 2.0"

 


 Мы подготовили для вас подходящие варианты для каждого типа бизнеса.

Идеальная структура оптово-розничной компании:

Цена: от 27 000 руб

 

Идеальная структура оптовой компании 2.0:

 Цена: от 14 000 руб.

 

Идеальная структура розничной компании:

Цена: от 20 000 руб

 

 

 Для каждого документа есть демо-версии:

 

 По каждой должности описаны:

 

  • Задачи– основные направления деятельности, за что отвечает тот или иной сотрудник.
  • Функции– в описании представлен полный перечень функций каждой должности, описана деятельность сотрудника.
  • Точки контроля– показатели, по которым можно отслеживать работу сотрудника, где в наибольшей степени проявляются результаты его работ.

 

Данные описания помогут вам выстроить правильный мебельный бизнес!

 

Более подробное пояснение и описание данные структуры имеют в описаниях полных версий документов.

7 файлов

  1. Бесплатно

    Идеальная структура оптово-розничной мебельной компании

    Автор: ММКЦ 1

    Почему маленькие компании не становятся большими, а большие могут умереть?
    Одни компании погрязают во внутренних проблемах, которые отражаются и на клиентах, когда начинают быстро расти.

    21 скачивание

       (0 отзывов)

    Обновлено

  2. Бесплатно

    Демо-версия Идеальная Структура оптово-розничной компании 2.0

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для всех групп пользователей.
    Идеальная структура оптово-розничной компании Настольное пособие для руководителей и собственников бизнеса
    Введение
    Данное описание посвящено идеальной структуре мебельной компании и перечню всех функций сотрудников компании. По каждой должности описаны: 
    Задачи – основные направления деятельности, за что отвечает тот или иной сотрудник.  Функции – в описании представлен полный перечень функций каждой должности.  Точки контроля – показатели, по которым можно отслеживать работу сотрудника, где в наибольшей степени проявляются результаты его работ. Данное описание можно использовать как целостный документ, так и использовать его по частям. Например, при введении новой должности вам не придется составлять ее функционал, достаточно выбрать нужный раздел описания. Так как данный документ посвящен идеальной структуре компании, то возможно, вы просто выберете те части, что больше подходят вашей текущей ситуации. Также важно отметить, что описание содержит наиболее полный перечень всех функции, выполняемых в компании, которые разделены между должностями. И если какие-либо должности будет отсутствовать, то необходимо разделить их функционал между существующими сотрудниками, или же вывести их на аутсорсинг.
    Уверены, что данное описание поможет вам выстроить правильный мебельный бизнес!!!
    Описание структуры оптово-розничной компании и принципов ее работы
    Данное руководство ставит перед собой задачу по описанию функций сотрудников, обеспечивающих эффективное функционирование мебельной компании. Для осуществления этой задачи необходимо определить эталонную систему компании, включающую в себя функциональные блоки отдельных подразделений.

    Рис. 1. Эталонная (идеальная) структура мебельной компании.
    Полный вариант структуры вы можете посмотреть тут.
    Функционал всех должностей можно посмотреть в разделе Должностные инструкции
    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для  зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    36 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  3. Бесплатно

    Демо-версия Идеальная структура оптовой компании 2.0

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
    Структура, перечень должностей и описание деятельности сотрудников идеальной оптовой компании
    Введение
    Данное описание посвящено идеальной структуре мебельной компании и перечню всех функций сотрудников компании. По каждой должности описаны: 
    Задачи – основные направления деятельности, за что отвечает тот или иной сотрудник.  Функции – в описании представлен полный перечень функций каждой должности.  Точки контроля – показатели, по которым можно отслеживать работу сотрудника, где в наибольшей степени проявляются результаты его работ. Данное описание можно использовать как целостный документ, так и использовать его по частям. Например, при введении новой должности вам не придется составлять ее функционал, достаточно выбрать нужный раздел описания. Так как данный документ посвящен идеальной структуре компании, то возможно, вы просто выберете те части, что больше подходят вашей текущей ситуации. Также важно отметить, что описание содержит наиболее полный перечень всех функции, выполняемых в компании, которые разделены между должностями. И если какие-либо должности будет отсутствовать, то необходимо разделить их функционал между существующими сотрудниками, или же вывести их на аутсорсинг.
    Уверены, что данное описание поможет вам выстроить правильный мебельный бизнес!!!
    Общее описание системы продаж
    Планирование и управление продажами. Генеральный директор ставит цели на ближайшие 2-3 года. Для реализации этих целей отдел маркетинга разрабатывает «Руководство по ассортиментной политике и стратегии работы в регионах» для отдела продаж. Генеральный директор утверждает «Руководство» и поручает руководителю отдела продаж разработать годовые планы продаж на отдел. Планы отдела утверждаются генеральным директором. План по развитию содержит показатель: количество командировок – встреч. План по встречам задает план по притоку новых клиентов, план притока новых клиентов позволяет планировать динамику развития клиентской базы, а, следовательно, компании в целом. Для контроля динамики увеличения клиентской базы отделу маркетинга необходимо следить за процентом перерастания новых клиентов в постоянные, выявлять причины, влияющие на его динамику изменений.
    Отчеты и планы В таблице 1 «Матрица отчетов и планов» названия столбцов и срок соответствуют отделам компании. В самой таблице перечислены необходимые виды документов, которые регламентируют деятельность между этими отделами. Важно! Каждый отдел выполняет ряд функций, от которых зависит вся организация в целом. Таким образом в отсутствии того или иного отдела его функции все равно должны выполняться, но сотрудниками других подразделений. Каждая функция может быть реализована в отдельном отделе и должности, например: отдел кадров, менеджер HR, бизнес тренер Функция может быть совмещена, например: функцию Отдела обучения может выполнять руководитель отдела продаж в отделе продаж. Функция отдела кадров может быть реализована у отдельного менеджера по персоналу, а может совмещаться в руководителях соответствующих отделов. При этом система планов и отчетов, показанная в таблице будет сохраняться, только распределяться по другим отделам или сотрудникам.
    Полный вариант структуры вы можете посмотреть тут.
    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для  зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    13 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  4. Бесплатно

    Демо-версия Идеальная структура розничной компании

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
    Идеальная структура розничной компании Настольное пособие для руководителей и собственников бизнеса
    Введение
    Данное описание посвящено идеальной структуре мебельной компании и перечню всех функций сотрудников компании. По каждой должности описаны: 
    Задачи – основные направления деятельности, за что отвечает тот или иной сотрудник.  Функции – в описании представлен полный перечень функций каждой должности.  Точки контроля – показатели, по которым можно отслеживать работу сотрудника, где в наибольшей степени проявляются результаты его работ. Данное описание можно использовать как целостный документ, так и использовать его по частям. Например, при введении новой должности вам не придется составлять ее функционал, достаточно выбрать нужный раздел описания. Так как данный документ посвящен идеальной структуре компании, то возможно, вы просто выберете те части, что больше подходят вашей текущей ситуации. Также важно отметить, что описание содержит наиболее полный перечень всех функции, выполняемых в компании, которые разделены между должностями. И если какие-либо должности будет отсутствовать, то необходимо разделить их функционал между существующими сотрудниками, или же вывести их на аутсорсинг.
    Уверены, что данное описание поможет вам выстроить правильный мебельный бизнес!!!
    Описание структуры розничной компании и принципов ее работы
    Данное руководство ставит перед собой задачу по описанию функций сотрудников, обеспечивающих эффективное функционирование мебельной компании. Для осуществления этой задачи необходимо определить функциональную систему компании, включающую в себя функциональные блоки отдельных подразделений.
    Автоматизация внутреннего учета
    Реализовать в полной мере метод ФУНКД можно только при достаточной автоматизации Таким образом в компании должны быть внедрены и автоматизированы: 
    инструменты контроля результатов,  инструменты контроля ресурсов,  инструменты контроля процессов достижения запланированных результатов,  инструменты объективной фиксации данных, ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для  зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    20 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  5. 27 000,00 ₽

    Идеальная структура оптово-розничной мебельной компании

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Идеальная структура оптово-розничной компании Настольное пособие для руководителей и собственников бизнеса
    Введение
    Данное описание посвящено идеальной структуре мебельной компании и перечню всех функций сотрудников компании. По каждой должности описаны: 
    Задачи – основные направления деятельности, за что отвечает тот или иной сотрудник.  Функции – в описании представлен полный перечень функций каждой должности.  Точки контроля – показатели, по которым можно отслеживать работу сотрудника, где в наибольшей степени проявляются результаты его работ. Данное описание можно использовать как целостный документ, так и использовать его по частям. Например, при введении новой должности вам не придется составлять ее функционал, достаточно выбрать нужный раздел описания. Так как данный документ посвящен идеальной структуре компании, то возможно, вы просто выберете те части, что больше подходят вашей текущей ситуации. Также важно отметить, что описание содержит наиболее полный перечень всех функции, выполняемых в компании, которые разделены между должностями. И если какие-либо должности будет отсутствовать, то необходимо разделить их функционал между существующими сотрудниками, или же вывести их на аутсорсинг.
    Уверены, что данное описание поможет вам выстроить правильный мебельный бизнес!!!
    Описание структуры оптово-розничной компании и принципов ее работы

    На рисунке 1 представлена функциональная схема мебельной компании, базирующаяся на принципах ФУНКД. Необходимо обратить внимание на то, что организационная структура – это схематичное отображение подчинения отделов в компании на определенный промежуток времени. В такой схеме отражаются только реально существующие отделы и должности. Функциональная схема отражает взаимное расположение функций в компании, независимо от размера компании, величины и наличия отделов в ней. Функции этих отделов и отдельных должностей могут выполняться отдельной службой, собираться в одном человеке или в нескольких, даже в разных отделах или передаваться на аутсорсинг. Организационная структура самой компании может быть различной в зависимости от размеров компании, особенностей рынка и т.д. Функциональная схема практически всегда одинакова, т.к. отражает наличие тех или иных функций в компании, которые хотя бы в минимальной степени присутствуют в компании всегда. В идеальной ситуации организационная структура равна функциональной.
    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  6. От 14 000,00 ₽

    Идеальная структура оптовой компании 2.0

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для VIP-членов Клуба, для Членов Клуба скидка 20%.
    Четыре вопроса, над которыми я рекомендую Вам задуматься:
    Почему в отделах продаж менеджеры, даже те, которые работают долго, не продают весь ассортимент? Почему руководитель продает тем клиентам и в тех ситуациях, когда менеджер не может? Почему в продажах длительного цикла в сфере B2B менеджер только через 3, а то и 6 месяцев, входит в нормальный рабочий цикл? Почему многие компании пытаются наладить активный поиск и привлечение новых клиентов, делать «холодные» продажи, но не получают никаких результатов?  В подавляющем большинстве российских компаний отдел продаж потерял свою ключевую функцию – продавать, и на 70 – 80 процентов превратился в отдел по обслуживанию клиентов!
    Вместо того, чтобы искать новых клиентов, менеджеры общаются с одними и теми же постоянными клиентами. Вместо того, чтобы продавать весь ассортимент и предлагать новинки, менеджеры занимаются отгрузкой однажды выбранного клиентами товара. Эти вопросы Вы решите, если создадите идеальную структуру отдела оптовых продаж по нашей методике.
      Существуют 2 основных аспекта, которые не позволяют наладить активные продажи в таких отделах продаж:
    Организационный – менеджеры перегружены текущей работой по обслуживанию клиентов. Психологический – сотрудники стремятся избегать некомфортной сложной работы и боятся потерять в деньгах. Они будут стремиться выполнять только то, что им выгодно выполнять. Эти 2 аспекта связаны с неправильным построением структуры отдела продаж. Чтобы их устранить, надо построить новую организационную модель продаж.
    Как это сделать:
    Сравните свою организационную структуру с эталонной (идеальной) моделью, которую мы приводим в нашей Методике "Идеальная структура оптового отдела мебельной компании". Наметьте план по устранению слабых мест, применив принципы ФУНКД (они описаны там же). Создайте систему оплаты труда на точках контроля, которые позволят объективно и своевременно оценивать сотрудников (задачи, обязанности и точки контроля подробно описаны в этой Методике). В дальнейшем всегда сравнивайте свою организацию с эталонной моделью и корректируйте при необходимости. Данное описание можно использовать как целостный документ, так и использовать его по частям. 
    Например, при введении новой должности вам не придется составлять ее функционал, достаточно выбрать нужный раздел описания. Так как данный документ посвящен идеальной структуре компании, то возможно, вы просто выберете те части, что больше подходят вашей текущей ситуации.
    Также важно отметить, что описание содержит наиболее полный перечень всех функции, выполняемых в компании, которые разделены между должностями. И если какие-либо должности будет отсутствовать, то необходимо разделить их функционал между существующими сотрудниками, или же вывести их на аутсорсинг.
    В Методике приводится ИДЕАЛЬНАЯ (ЭТАЛОННАЯ) СТРУКТУРА ОПТОВОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ и перечень всех функций сотрудников компании.
    Посмотрите видео (4 минуты), в котором Сергей Александров рассказывает об этой методике.
    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  7. От 20 000,00 ₽

    Идеальная структура розничной компании

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для VIP-членов Клуба, для Членов Клуба скидка 20%.
    Почему маленькие компании не становятся большими, а большие могут умереть?
    Когда компания начинает быстро расти, то зачастую она или задыхается от внутренних проблем или так и не вырастает из «коротких штанишек». В обоих случаях это отражается на клиентах
    Причина банальна — компания не использует правильные принципы для выстраивания бизнеса.
    Часто при больших оборотах прибыли почти не остается или компания все время задыхается от недополученных продаж.
    Решение этих вопросов не избежит ни одна компания, которая хочет сделать свой бизнес Рентабельным, Управляемым и Надежным.
    Что вам надо сделать:
    Сравните свою организационную структуру с эталонной (идеальной) моделью, которую мы приводим в нашей Методике "Идеальная структура розничной мебельной компании". Наметьте план по устранению слабых мест, применив принципы ФУНКД (они описаны там же). Создайте систему оплаты труда на точках контроля, которые позволят объективно и своевременно оценивать сотрудников (задачи, обязанности и точки контроля подробно описаны в этой Методике). В дальнейшем всегда сравнивайте свою организацию с эталонной моделью и корректируйте при необходимости. Данное описание можно использовать как целостный документ, так и использовать его по частям. Например, при введении новой должности вам не придется составлять ее функционал, достаточно выбрать нужный раздел описания.
    Так как данный документ посвящен идеальной структуре компании, то возможно, вы просто выберете те части, что больше подходят вашей текущей ситуации.
    В пособии вы найдёте:
    38 описаний деятельности сотрудников именно мебельной компании; более 8 схем различных структур отделов; пояснения, в какие разделы входит та или иная должностная инструкция; обоснования распределения задач и функций; подходы к отчётности и учету. Также важно отметить, что описание содержит наиболее полный перечень всех функции, выполняемых в компании, которые разделены между должностями. И если какие-либо должности будет отсутствовать, то необходимо разделить их функционал между существующими сотрудниками, или же вывести их на аутсорсинг.
     
    ВНИМАНИЕ!
    Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
    Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
    Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено