Поиск

Модели принятия решений

Данная подкатегория содержит 93 файла. Из них 12 бесплатны для всех и ВСЕ бесплатны для Членов Клуба и VIP-членов Клуба.

106 файлов

  1. Бесплатно

    Анализ способов построения ценовых сегментов (на примере рынка водки)

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Известно, что в каждой товарной группе существуют дешевые товары, элитные товары, дорогие товары, существует так называемый стандартный или массовый сегмент и так далее. Менее знакомым и менее известным фактом является то, что десятки миллионы людей, миллионы компаний в процессе потребления на рынке действительно как бы договариваются между собой об этих ценах и умеют точно проводить грани между ценами дешевыми, средними, премиальными и элитными. И, оказывается, существует определенное правило проведения этих ценовых интервалов. Данную закономерность открыли порядка десяти лет назад, проведя десятки исследований. И с тех пор каждый год мы убеждаемся, что эти правила воспроизводятся в разных товарных группах.

    4 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  2. Бесплатно

    Идеальная цель, функция, образ по Г.С. Альтшуллеру

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Анализ изобретательской деятельности, выполненный в середине XX века Г.С. Альтшуллером,  показал, что если речь идёт не о незначительном усовершенствовании уже имеющихся технических решений, а о создании действительно новых решений, целесообразно решать задачу, ориентируясь на некий идеал.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  3. Бесплатно

    Макетирование сложных систем, как способ минимизации рисков – пример А.Г. Лысенко

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Сетевой график включает в себя весь перечень разнохарактерных работ, выявляются закономерности, на основе которых определяется, какая должна какой предшествовать.
    Нельзя надеть сначала брюки, а потом трусы, потому что есть определённая последовательность.
    Так же и тут. Получался сложнейший разветвлённый график, поскольку комбинаты строились гигантские.

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  4. Бесплатно

    Многомерный анализ «затраты - выпуск» по Василию Леонтьеву

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    «Вначале экономисты оперировали лишь словесными фигурами, в виде которых представили экономическую картину мира Адам Смит и Дэвид Рикардо. Но вскоре словесными фигурами стали ограничиваться лишь тёмные, малограмотные личности типа Маркса или Ленина, а те, кто пограмотнее, переходили на язык математики. (Маркс, правда, пытался изучать математику, но у него это плохо получалось, хотя Энгельс и помогал. Ленин же всю жизнь боялся математики, как огня). Основу подхода Леонтьева к планированию заложили ещё французские «физиократы» в XVIII веке во главе с Франсуа Кене.

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  5. Бесплатно

    Морис Алле про неопределенность и надёжность

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Покупатель должен делать выбор в пользу той альтернативы, которая обладает максимальным математическим ожиданием. 
    Однако французский экономист Морис Алле показал, что человек, находясь в условиях риска и неопределенности, будет стараться не максимизировать ожидаемую полезность, а достигать абсолютную надежность.

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  6. Бесплатно

    Наши ментальные ошибки

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Приготовьтесь к «взрыву мозга»! Вы будете шокированы, узнав, какие ментальные ошибки мы постоянно совершаем.
    Конечно, они не опасны для жизни и не говорят о «недалёкости ума». Но было бы неплохо научиться избегать их, ведь многие стремятся к рациональности в принятии решений. Большинство ошибок мышления протекают на уровне подсознания, поэтому искоренить их весьма сложно. Но чем больше мы знаем о мышлении, тем разумнее наши поступки.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  7. Бесплатно

    Парадокс Лапьера

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Парадокс Лапьера — феномен в социальной психологии, заключающийся в несоответствии установок и реального поведения человека. Феномен был обнаружен Ричардом Лапьером (англ. Richard LaPiere), психологом Стэнфордского университета, в результате его ставшего классическим эксперимента.
    Исследователь изучал социальные установки (social attitudes), которые реализуются при общении и взаимодействии с другими людьми. Психологи того времени считали, что заявленные человеком позиции реализуются в поведении и, исходя из этого, активно разрабатывали опросники, чтобы определить социальные установки.

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  8. Бесплатно

    Простая логическая загадка

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    В 60-х годах психолог Питер Васон придумал эксперимент-загадку, «Задача выбора Васона». Говорят, что это наиболее часто исследуемая задача в психологии принятия решений.
    Одна из версий задачи звучит так – испытуемому (который был всегда один, ибо Васон избегал групповых тестов) предлагались четыре карты– с одной стороны у каждой было число, с другой – один из двух цветов. Допустим, вы – испытуемый. У первой и второй карт вы видите лицевую сторону с числами 5 и 8, у третьей и четвёртой – обратную сторону, у одной – голубую, у другой — зелёную.

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  9. Бесплатно

    Разрушь парадигму: 10 самых необычных теорий экономистов-нобелиатов

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    В 2013 году «нобелевку» по экономике получили Хансен, Фама, Шиллер (США) за эмпирический анализ цен на активы. H&F отобрал 10 лауреатов за всю историю премии, нашедших необычные решения вечных проблем.
    Математик Роберт Ауманн был одним из тех, кто придумал концепцию «холодной войны». В 1964 году Агентство по контролю над вооружениями предложило ему и его коллегам разработать оптимальную стратегию США для ведения переговоров по Женевскому соглашению. Для поиска решения Ауманн разработал теорию повторяющихся игр с неполной информацией. Он предложил рассматривать любой конфликт (в том числе военный) как игру, которая происходит по определённым правилам.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  10. Бесплатно

    Рациональное и интуитивное. Дэниэл Канеман

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Традиционно принято считать ( и экономика во многом основана на этом предположении), что люди и фирмы ведут себя рационально. То есть, человек всегда максимизирует выгоду. Поведение людей даже в таких, казалось бы, слабо формализованных областях, как семья, религия, благотворительность, очень хорошо можно описать, исходя из рациональности.  
    Однако, в 2003 году Нобелевскую Премию по экономики получил психолог Дэниэл Канеман, который вместе со своим коллегой Амосом Тверски показал, что люди далеко не всегда рациональны. В результате появилось целое новое поле исследований — нейроэкономика, которая исследует работу человеческого мозга в момент принятия экономических решений.

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  11. Бесплатно

    Управление поведением потребителей

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Мы не рациональны. Часто при принятии решений для нас важна не столько информация, сколько контекст, в котором мы ее получаем. Эта статья объясняет, как успешные компании управляют поведением потребителей, используя ошибки человеческого мышления. Психологическое воздействие на потребителей способно повысить продажи, меняя не продукт, а контекст его подачи.
    Принято считать, что причиной нашего иррационального поведения являются эмоции. Это не совсем так. Мы ошибаемся просто потому, что в самом механизме нашего мышления заложены ошибки. Раздел англоязычной Википедии «перечень когнитивных ошибок» включает в себя 181 пункт. Разум дает сбои. Используя эти сбои, можно управлять поведением потребителя, подталкивая его купить именно то, что хочет продать компания.

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  12. Бесплатно

    Эффект асимметричного доминирования

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Эффект асимметричного доминирования предполагает использование менее желаемой альтернативы как критерия для сравнения продуктов или услуг, которые вы хотите продать.
    Суть эффекта заключается в том, что покупатель склонен считать товар привлекательным, если рядом на полке или на сайте будет расположен другой, менее симпатичный продукт. Эффект приманки работает лишь относительно и больше всего проявляется тогда, когда главным показателем для сравнения является цена товара.

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  13. От 18 000,00 ₽

    «Ваши доказательства – не доказательства». Почему людей так трудно убедить фактами

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    В TheNewYorker вышла дискуссионная статья о том, как когнитивные искажения влияют на наше мировоззрение. Опираясь на старые и новые исследования (в одном из которых американцам предлагали найти на карте Украину!), ее автор утверждает: привычки, которые были хороши для древних охотников и собирателей, играют злую шутку с людьми, живущими в мире "пост-правды" и "альтернативных фактов".

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  14. От 18 000,00 ₽

    12 физических операций по Рудольфу Коллеру

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Испускание - поглощение. Испускание отождествляется с источником энергии, вещества или информации, а поглощение - со стоком (местом исчезновения) энергии, вещества или информации; например, источники: солнце, топливо, источник питания, стоки: звукопоглощающие покрытия, заземление...

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  15. От 18 000,00 ₽

    4 сегмента ценовой кривой

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    График, отражающий распределение покупателей в зависимости от цены по всему ценовому диапазону разных сегментов.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  16. От 18 000,00 ₽

    5 вопросов, которые могут защитить

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Избежать угрозы со стороны конкурентов невозможно. Но быть к ней готовым, укрепить шаткие позиции и продумать стратегию обороны заранее действительно стоит.Если бы у ваших конкурентов были неограниченные возможности, как бы они вас атаковали? Какой был бы их первый шаг? Где ваша самая большая уязвимость перед ними?

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  17. От 18 000,00 ₽

    5 вопросов, которые могут защитить бизнес от конкурентов

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Избежать угрозы со стороны конкурентов невозможно. Но быть к ней готовым, укрепить шаткие позиции и продумать стратегию обороны заранее действительно стоит. 
    Если бы у ваших конкурентов были неограниченные возможности, как бы они вас атаковали? Какой был бы их первый шаг? Где ваша самая большая уязвимость перед ними?  Если в бизнес зайдет кто-нибудь с очень ограниченными возможностями. По каким самым слабым точкам могут ударить они?  ...

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  18. От 18 000,00 ₽

    7 инструментов контроля качества

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Цель метода «Семь основных инструментов контроля качества» заключается в выявлении проблем, подлежащих первоочередному решению, на основе контроля действующего процесса, сбора, обработки и анализа полученных фактов (статистического материала) для последующего улучшения качества процесса.
    Суть метода - контроль качества (сравнение запланированного показателя качества с действительным его значением) - это одна из основных функций в процессе управления качеством, а сбор, обработка и анализ фактов - важнейший этап этого процесса.
    Из множества статистических методов для широкого применения выбраны только семь, которые понятны и могут легко применяться специалистами различного профиля. Они позволяют вовремя выявить и отобразить проблемы, установить основные факторы, с которых нужно начинать действовать, и распределить усилия с целью эффективного разрешения этих проблем.
    Ожидаемый результат - решение до 95% всех проблем, возникающих на производстве.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  19. От 18 000,00 ₽

    8 факторов, ежедневно влияющих на наши решения

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Принятие решений — это то, что мы делаем каждый день. Любопытно ли вам узнать больше об этом процессе? Мы надеемся, что да. Этой всегда актуальной теме — механизму принятия решений — и будет посвящен наш новый пост.
    Что происходит в вашем сознании в момент принятия решения?
    Оказывается, существуют факторы, о существовании которых мы даже не догадываемся, однако они ежесекундно влияют на наши решения.
    Мы делаем выбор «по умолчанию»
    Эту концепцию хорошо объясняет Дэн Ариэли (Dan Ariely) в своих видеолекциях, приводя в пример водителей, которым предстояло сделать выбор при заполнении заявления на получение водительских прав: быть донором органов или нет.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  20. От 18 000,00 ₽

    How One Small Change Helped People Make Healthier Choices

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Lloyd B. Minor is dean of the Stanford University School of Medicine. He is also a professor of otolaryngology–head and neck surgery and a professor of bioengineering and of neurobiology, by courtesy.
    Our health is affected by the decisions we make every day, and promoting healthy choices could dramatically stem the growing tide of chronic disease around the world. Although actually making the switch to healthier choices—as we all know—is an uphill battle, we are discovering more about how we can get people to adopt healthier behaviors by changing the economic, political and social factors that influence their lives.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  21. От 18 000,00 ₽

    S-образная кривая 1845 г. Ворхолст

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Впервые эта закономерность была экспериментально построена в 1845 г. Ворхолстом как зависимость роста дрожжевых грибков на пищевом субстрате во времени. Понятно, что в начале грибки растут медленно - см. ЭТАП 1. Более того, их рост начинается не «из нуля», а только при наличии не менее 20 микроорганизмов. После набора «критической массы» идет бурный рост, размножение грибков - ЭТАП II, после чего рост замедляется - ЭТАПIII. Здесь пищевой субстрат (ресурс) попросту... съеден. Или: рост грибков принципиально ограничен размерами субстрата в чашке.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  22. От 18 000,00 ₽

    Административное поведение и нелучшее ршение по Саймону Герберту

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Саймон Герберт
    Simon Herbert Alexander (англ.)
    1916 - 2001
    США
    Американский экономист и социолог.
    Один из основателей компьютерного моделирования и когнитивной психологии.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  23. От 18 000,00 ₽

    Анализ теории перспектив Канемана

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.
    Данная статья посвящена рассмотрению теории перспектив Нобелевского лауреата Даниэля Канемана и его коллеги Амоса Тверски. Для глубокого освоения материала в начале статьи освящена тема поведенческой экономики, которая включает в себя теорию перспектив. Анализ теории был произведен благодаря изучению ее модели и формулы, а также был приведен набор примеров и историческая справка для наглядного представления информации. Рассмотрена проблематика экономической теории, критика модели экономического человека. В конце статьи автор привел несколько примеров применения теории на практики. Автор приходит к выводу, что исследования поведения в области экономики должны быть проведены непосредственно на реальных людях, несмотря на сложность данной работы. Иначе вполне вероятны ошибки в построении теорий.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Опубликовано

  24. От 18 000,00 ₽

    Вебинар "Управлять по показателями — покажем, как принимать решения, исходя из фактов, а не из домыслов"

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. 
    Методика, которая повышает качество решений и программный продукт QlikView быстрой визуализации данных. На вебинаре на примерах из практики покажем, как принимать решения, исходя из фактов, а не догадок.
     
    Пароль: 452135
     
    Для кого вебинар:
    для владельцев; генеральных, исполнительных, коммерческих директоров; руководителей розницы.  
    Для компаний, у которых один, несколько или все перечисленные критерии:
    розничная сеть от 5 магазинов; более 10 продавцов; ассортимент из более 3-х групп товаров(например: кухни, гостиные, спальни, прихожие); общая торговая площадь от 450 м²  
    Проблема: не выполнен план продаж. Но почему?
    Посмотрите 2 примера из практики 2-х владельцев розничных сетей в Петербурге и Москве (имена изменены).
    Пётр — владелец шести мебельных магазинов в Петербурге, а у Марии —5 магазинов в Москве. Зимой 2018 года у обоих на четверть упали продажи.
    Пётр, без лишних раздумий, дал указание провести несколько рекламных акций и собрал совещание с управляющими всех шести магазинов. В следующие месяцы прибыль немного увеличилась, но до прежних показателей так и не доросла.
    Мария полгода назад наладила у себя в сети сбор статистики по ключевым параметрам для розничной торговли. Статистика помогла Марии понять, что прибыль снизилась только в двух магазинах из пяти. Затем удалось установить точную причину падения продаж для каждого магазина. В первом перестали продаваться самые хитовые товары. А во втором продажи просели только у одного продавца, хотя до этого он был самым результативным. Оказалось, что падение продаж на хитовые товары вызвано тем, что они кончились на складе, виноват в этом был управляющий магазином. А самый результативный продавец из второго магазина оказался в больнице с переломом.
    На выяснение причин Мария потратила один рабочий день, после чего она приняла обоснованное решение по каждому магазину. В первом заказали недостающий товар у поставщика, наказали управляющего и настроили автоматизированный контроль количества товара на складе. Во втором — провели дополнительное обучение для продавцов, чтобы подтянуть их показатели, и организовали совместную поездку к коллеге в больницу.
    В результате Пётр создал только видимость решения проблемы, так и не поняв чем вызвано падение продаж. А Мария за один день выяснила причины, нашла оптимальное решение и не только вернула прежние показатели продаж, но и увеличила их.
    Если мы посмотрим и проанализируем факты, которые повлияли на продажи, то тогда мы сможем принять решение не просто «запустить непонятно какую акцию», а более прицельно. Смотрите в таблице, какие разные причины могут быть у одной проблемы «Не выполнен план продаж». И соответственно — разные решения.
     
    Программ на рынке много, а толку мало
    Руководителям известно, что для качественного анализа требуется быстрый и наглядный доступ к фактической информации. Однако на практике сбором информации и анализом мало кто занимается, потому что это сложно и долго. А программы, которые должны помочь, по факту сложно освоить и практически нереально внедрить.
    Как в 3 клика узнать, почему провалились продажи
    Теперь вы сможете при помощи специальной программы за 3 клика мышки сделать срезы: по магазинам, по продавцам, по товарным группам и т.д. А наглядный вывод всех данных сразу на одном экране позволит быстро проанализировать полученные факты и найти сильное решение.
    Более того, теперь у вас постоянно будет возможность оперативно видеть ключевые параметры продаж: уровень маржи, выполнение плана, доля скидок в различных разрезах (периоды, магазины, продавцы, товарные группы, клиенты, регионы и пр. И предупреждать возникновение проблем.
    На вебинаре покажем работу программного продукта QlikView класса Business Intelligence, при помощи которой и сбор информации, и её анализ вы сможете делать быстро. А первичная настройка программы (однократно) происходит всего за 2-4 дня.
    Сам по себе программный продукт - бесплатный. Если воспользоваться подготовленным совместно с ММКЦ шаблоном настройки, вы сможете уже через 2-4 дня получать качественную аналитику для принятия решений.
     
    Программа вебинара:
    Подходы к принятию решений в продажах. На какие ключевые показатели руководителю обращать внимание в первую очередь, чтобы находить качественные решения и быстро устранять проблемы. Инструмент для повышения качества решений QlikView*: как ускорить в 9 раз сбор ключевых показателей. Кто виноват в падении продаж: продавец, ассортимент, конкуренты, реклама или что-то ещё. Теперь руководитель сможет быстро найти сильное решение не по наитию, а на основе фактов.
     
    В результате вебинара Вы:
    Овладеете более эффективным подходом к выработке качественных управленческих решений и инструментом, чтобы его использовать
     
    Спикер:
    Крот Андрей Александрович
    Обладает пятнадцатилетним опытом работы в области информационных технологий, прошел путь от системного администратора до IT-директора. Выстроил с нуля работу IT-отдела торгово-производственного мебельного холдинга. Руководил проектом по комплексной автоматизации Мебельного Холдинга, которая включала в себя автоматизацию производства, учета, логистики. Разработал программный комплекс, который обеспечивает решение следующих задач: прием индивидуальных заказов на кухни и шкафы-купе с прорисовкой в 3D, автоматический расчет цены, формирование документов для клиента, передача заказа на производство, формирование производственных заданий, контроль статуса заказа, в том числе в точке продаж. Данный программный комплекс до сих пор развивается и успешно используется. На должности исполнительного директора мебельной розницы в кризис 2015 года: изменил организационную структуру подразделения, оптимизировал несколько ключевых бизнес-процессов, добился перелома в тренде затоваривания склада и снизил стоимость товарных запасов на складах на 20%, усовершенствовал управление финансами. С 2014 году ведет консультационную и обучающую практику по вопросам организационного управления, IT-систем и бизнес-процессов. «На мой взгляд, управленческие решения и их качество - это то, что особенно хромает в российском бизнесе. Производительность труда и эффективность бизнеса в России в основном буксует из-за низкого качества управленческих решений. Эффективно принимать решения мешает несколько факторов:
    недостаток информации; рост скорости изменений; отсутствие у большинства руководителей понимания, что принятие решений - это процесс, от качества которого зависит результат деятельности компании.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  25. От 18 000,00 ₽

    Вебинар для владельцев и ТОП-менеджеров розницы и опта "Модели принятия бизнес-решений, которые помогут вывести вашу компанию на новый уровень развития. На примере разбора кейсов"

    Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
    Необходимость найти сильное решение возникает у каждого владельца и ТОП-менеджера, как при решении стратегических задач, так и в каждодневной оперативной деятельности.

    Пароль: 454578
     
    Хотите получить точный инструментарий, который позволит Вам:
    находить сильные ходы на мебельном рынке, которые позволят резко развить уровень компании  прогнозировать развитие ситуации и понимать, куда двигаться  уметь самостоятельно принимать нестандартные решения  находить решения на ресурсах своей компании, которые не требуют больших финансовых затрат  усилить уверенность в решении самых сложных бизнес ситуаций  открыть области, в которых можно стать первыми?  
    Спикер: 
    Сергей Александрович Александров
    Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
    Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра 
    Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: 
    «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»  «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»  «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»  Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. 
    Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
    Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
    Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено