Должностная инструкция менеджера активных продаж опт  

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.

Должностная инструкция менеджера активных продаж

Для понимания связанных функций и при необходимости перераспределения изучите смежные структурные подразделения.

Схема отражает взаимное расположение функций в компании, независимо от размера компании, величины и наличия отделов в ней. Функции этих отделов и отдельных должностей могут выполняться отдельной службой, собираться в одном человеке или в нескольких, даже в разных отделах или передаваться на аутсорсинг. Организационная структура самой компании может быть различной в зависимости от размеров компании, особенностей рынка и т.д. Функциональная схема практически всегда одинакова, т.к. отражает наличие тех или иных функций в компании, которые хотя бы в минимальной степени присутствуют в компании всегда. В идеальной ситуации организационная структура равна функциональной.

Описание деятельности менеджера активных продаж
Основная функция: поиск новых клиентов на закрепленной территории или по целевой группе потенциальных клиентов. Подчиняется руководителю ГАП.

Задачи: 

1. Заключение первой сделки. 
2. Проведение телефонных переговоров. 
3. Выезд к потенциальным клиентам для проведения переговоров и заключению договора.

Функции: Общие работы 

1. Подготовка рабочего места к работе. 
2. Проверка почты. 
3. Просмотр в CRM задач на день. 
4. Ведение базы потенциальных клиентов. 
5. Анализ истории общения перед переговорами. 
6. Обзвон организаций с целью получения заявки. 
7. Соблюдение технологии продаж и переговоров. 
8. Уточнение портрета клиента. 
9. Согласование с руководством командировок. 
10. Сбор информации о продажах, потребностях клиентов, конкурентах и формирование соответствующих отчетов для руководителя.

Контакт с клиентом

     11.  Консультации клиентов по ценам и наличию товаров.
     12. Консультирование клиентов по всем вопросам (продукция, фурнитура комплектующие, ткани) и особенностям. При возникновении затруднения – дать рекомендации покупателю по наиболее ходовым моделям для выставки.
     13. Проведение переговоров/встреч на местах и по телефону.
     14. Выявление основных потребностей клиента и возможностей клиента, получение заявок..
     15. Максимальное заполнение портрета клиента.
     16. Отправка коммерческих предложений и информационных писем.
     17. Составление индивидуальных коммерческих предложений.
     18. Согласование индивидуальных коммерческих предложений у руководителя.
     19. Обсуждение коммерческих предложений с клиентом.
     20. Доработка индивидуальных коммерческих предложений с учетом условий клиента.
     21. Контроль получения коммерческих предложений.
     22. Выезд на встречи и командировки к потенциальным клиентам.

ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.