Поиск

ММКЦ 2

Администратор
  • Публикации

    121
  • Зарегистрирован

  • Посещение

  • Победных дней

    1

ММКЦ 2, последняя победа 9 декабря 2017

ММКЦ 2 имеет наибольшее количество лайков!

Репутация

1 Нейтральная

О ММКЦ 2

  • Звание
    Заслуженный член

Личная информация

  • Компания
    ММКЦ
  • Должность
    Менеджер проекта
  • Сегмент
    эконом минус ( менее 7 000 руб.),эконом (10 000 — 18 000 руб.),средний минус (20 000 — 40 000 руб.),средний-средний (45 000 - 70 000),средний плюс (75 000 — 130 000 руб.),высокий ( 140 000 - 220 000),премиум ( 230 000 - 500 000 руб.),лакшери (свыше 500 000 руб.)
  • Товарные группы
    услуги

Посетители профиля

Блок посетителей профиля отключен и не будет отображаться другим пользователям

  1. Мебель и предметы интерьера от компании Мебелик http://www.mebelik.ru Компания "Мебелик" специализируется на производстве и продаже мебели малых форм и предметов интерьера. Многолетний опыт работы на рынке позволил нам отобрать для своего ассортимента именно те модели мебели и предметов интерьера, которые пользуются популярностью, устойчивым спросом со стороны наших покупателей среди которых как известные торговые марки - мебельные гиганты Хофф, Шатура, Дятьково, Ангстрем, Лазурит, Цвет Диванов, , Феликс, Юнитекс, Крафт, так и корпоративные клиенты - гостиницы, банки, больницы, офисы крупных компаний. Такие необходимые и в тоже время незаметные помощники - журнальные, сервировочные столики, напольные вешалки, подставки под аудио и видеотехнику, цветочницы и другие предметы интерьера, предлагаемые нами, всегда отличает высокое качество и надежность в процессе эксплуатации и при этом запоминающийся дизайн. Мы делаем свой акцент на элементах мебели еще и потому, что именно они могут радикально, но без капитальных затрат изменить стиль, качество интерьера. Вся продукция предлагаемая нами сертифицирована, некоторые модели запатентованы. Мы надеемся, что наши мебель и предметы интерьера прослужат Вам и будут радовать Вас долго. Мы постарались, что бы наш интернет-магазин мебели предметов интерьера, давал исчерпывающие ответы на возможные вопросы. Если у вас возникнут какие либо предложения или замечания, свяжитесь с нами любым удобным способом. Постоянно развиваясь, Мы предлагаем все более взаимовыгодные формы сотрудничества для наших дилеров. Подробности в разделе для дилеров на нашем сайте. При покупке мебели, обязательно обратите внимание на всевозможные скидки, акции и бонусные программы. Контакты: г. Москва, ул. Кржижановского, д. 15, корп.5 оф.508. Тел./факс: 8 495 988-43-81, 8 495 988-43-82, 8 499 124-00-33, 8 499 124-77-17 e-mail: info@mebelik.ru
  2. Версия  

    1 скачивание

    Бесплатно для всех категорий пользователей Один из дней "Большой Профессиональной Мебельной Конференции" Кому это полезно: Для всех руководителей розничных компаний Для тех руководителей мебельных компаний, кто думает: «А не начать ли открывать свои магазины?!» Только конкретные проверенные ходы для развития компании и выхода из кризиса! Спикер: Сергей Александрович Александров Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор четырёх книг-бестселлеров о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.

    Бесплатно

  3. Версия  

    207 скачиваний

    Доступно всем статусам. Содержание: Три популярных недоработки на сайтах мебельных компаний, которые снижают конверсию. Три варианта увеличения конверсии. 6 способов убить лояльность потенциальных клиентов в социальных сетях и рекомендации по исправлению. Один из способов быстро увеличить продажи через интернет или слить рекламный бюджет. Конкурентные преимущества, которые будут работать Первое. Добавьте больше конкретики в банальные фразы: не «широкий выбор», а «40 коллекций фасадов для мебели в стиле классика, модерн, минимализм, лофт»; не «надежные комплектующие», а «австрийская фурнитура Blum для плавного открывания дверей и бесшумного выдвижения ящиков»; не «оперативное изготовление», а «сделаем кухню за 2 недели». Вместо ничего не значащих штампов посетитель сайта получит важную для него информацию. Второе. Расскажите о том, какие плюшки его ожидают, кроме профессиональной помощи в выборе мебели Что для него важно? То, что вы считали не заслуживающим внимания, может пере весить чашу весов покупателя в вашу пользу. Свободная и безопасная парковка важна для тех, кто приезжает в ваш салон на личном автомобиле. Клиент не должен волноваться, что его автомобиль эвакуируют, пока он разговаривает с дизайнером. Какие еще приятные события Вы можете осуществить: близость к метро и остановкам общественного транспорта; распечатка или запись на флэшку цветного 3D-эскиза, чтобы клиент мог посоветоваться с женой/мужем; возможность отправки плана помещения по электронной почте; запись к дизайнеру на удобное время; даже чашечка кофе, предлагаемая в процессе долгого обсуждения, может стать «вишенкой на торте» и убедить покупателя приехать именно к вам. Третье. Добавляйте на сайт социально значимую информацию о компании: в каких выставках вы участвовали; какие награды получила ваша продукция; какие места в рейтингах занимает ваша компания; любая информация о ваших достижениях сделает покупателя более лояльным. Четвёртое. Размещайте отзывы покупателей мебели Лучше всего работают видеоотзывы, даже записанные на обычный смартфон. Подойдут и текстовые, если они будут сопровождаться фамилией и именем покупателя, идеально — ссылкой на его профиль в соцсетях. Кстати, не забывайте о широких возможностях соцсетей в сфере интернет-продаж мебели. В своей бизнес-группе вы можете постоянно выкладывать новые реализованные проекты и общаться с потенциальными клиентами, быстро реагировать на запросы и эффективно работать с отзывами. Спикер: Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    Бесплатно

  4. Версия  

    29 скачиваний

    Бесплатно для всех категорий пользователей. Презентация входящая в "День опта. Как за 1 день узнать всё важное, что произошло в мебельном опте. И что рынок заставит вас сделать в 2018" Тезисы выступления: Ошибки при разработке новые коллекций. Почему могут не продаваться клоны чужих коллекций Как организовать процесс создания новой коллекции мебели Кто должен участвовать в создании коллекции Где брать идеи для новых коллекций Как подготовить ТЗ для производства/технолога Как запустить новую коллекцию в серию Примеры неудачных и удачных разработок. Спикер: Игорь Кайнов Начальник отдела развития интернет-магазина HomeMe.ru

    Бесплатно

  5. Взято из раздела Базы Знаний "Мотивация" Создание этой статьи стало возможным благодаря участникам "Клуба Знаний Мебельного Бизнеса", которые делились своим опытом поощрения сотрудников: Евгении Мишустиной, Дмитрию Котлярову, Алине Дорошук, Наталье Богдановой, Антону Басову и Сергею Скрябину. Не одно копье было сломано в дискуссиях о мотивации, а четкого ответа, где же та самая «кнопка» у персонала, так и не получено. Стоит задуматься: а почему? Там ли мы ищем ответы? Так ли нужно знание о «волшебной пилюле», «пинке», «кнопке», чтобы компания работала эффективно? Часто мы попадаем в ловушку одноходовок, ищем какие-то простые фишки, которые позволят нам сиюминутно получить результат. На сегодняшний день таких простых решений-одноходовок уже не осталось. Так как роста рынка нет, то придумать гениальную рекламу или выставить удачную модель какого-нибудь дивана, шкафа недостаточно для того, чтобы пошли массовые продажи. Нет и волшебной системы оплаты труда, какой-то особой мотивации. Нужна разноплановая серия ходов, чтобы поддерживать развитие. А для этого надо проработать все 5 областей в своей компании, о которых я пишу в книге «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице». И проработать их именно в той последовательности, которая приводится. Меняя последовательность, вы не получите того эффекта от работы над улучшением дел в своей компанией, который был бы при ее соблюдении. Почему это так происходит, подробно изложено в вышеназванной книге. Схема 1: 5 шагов построения технологии увеличения продаж в опте и в рознице ШАГ 1 – создание структуры компании и/или соответствующих отделов и организация работ. Необходимо выстроить работу отделов компании в соответствии с критериями ФУНКД® – функциональность, управляемость, надежность, контролируемость, динамичность. Они подробно описаны в моей книге, можно также прочитать о критериях в статье «Как реанимировать отдел продаж». Только тогда вы сможете повысить эффективность продаж в рознице и опте. ШАГ 2 – формирование технологии работы с клиентом. То есть четкой последовательности действий, которая дает наилучший результат. И это не только построение работы продавцов. ШАГ 3 – постановка системы найма, обучения и повышения квалификации персонала. Чтобы персонал не был «головной болью», надо точно знать, как его набирать, быстро выводить в рабочий цикл и вовремя заменять. И как создать систему непрерывного обучения внутри компании. Все это позволит расширить рамки вашего бизнеса. ШАГ 4 – налаживание системы контроля продаж. По оценкам компаний, которые внедрили у себя такую систему, рост продаж составил от 25 % до 70 %. Что обязательно нужно сделать, чтобы получить такой же результат? Внедрить необходимые точки контроля, увязав их в систему. ШАГ 5 – разработка системы мотивации и оплаты труда. Когда выстроены первые 4 шага, начинается регулярный менеджмент, частью которого является создание и поддержание системы мотивации. Схема 2: 5 областей системы мотивации персонала Мы видим, что тут тоже не все так просто. Мотивация – это не «стимуляторы» в виде бонусов за труд. Мотивация – это другой процесс организации работ, который включает в себя создание системы корпоративной культуры, системы повышения квалификации, системы оценки, контроля и системы оплаты труда (из книги «Подготовка звезд продаж на потоке») В этой статье я рассмотрю лишь небольшую часть данного процесса, а именно, как можно поощрять сотрудников, присуждая различные номинации. Номинации для сотрудников: поощряем и мотивируем Вначале кажется, что это просто. Выбрали номинацию из области «самый быстрый поедатель обеда» или что-то более серьезное. Потом торжественно, при большом стечении трудового люда, вручили ее «призеру». Но нет. Это не так просто. Каждый сотрудник должен действительно понять, что его тут ценят, любят и ждут. Вот тогда и мотивация будет работать, да и огонек в глазах появится. А теперь рассмотрим проблемы этого маленького экономического чуда подробнее. Зачем поощрять? И так работают! Показав важность выполняемых сотрудником функций, руководство получает в его лице ответственного работника, готового гореть за свое дело и стремящегося оправдать оказанное доверие. И все это с минимальными финансовыми затратами. Не будем учитывать сюда расходы на диплом, грамоту или медаль. Просто сравните их с альтернативным вариантом: повышением заработной платы. Эффект от повышения заработной платы кратковременный, а расходы на фонд оплаты труда становятся постоянными. Существует ряд компаний с уникальными корпоративными культурами (в качестве примера можно привести Zappos или Google), где определенные виды поощрения и признания становятся внутренними нормами и правилами работы. Как правило, сотрудники, для которых такой способ не является мотивирующим, не задерживаются в подобных компаниях либо вовсе не проходят собеседования. Таким образом вырабатывается общая культура благодарности и поддержки инициатив для всех и каждого, независимо от должности и функционала. Стоит добавить, что и система фирменных стандартов тоже является фильтром для ленивых, нелояльных сотрудников и способствует созданию правильной корпоративной культуры. Что именно нужно поощрять? Иные награды могут только ухудшить ситуацию. Например, вручить эффективному (как он сам думает) менеджеру Василию, который попутно помогает девочкам из бухгалтерии носить баклажки с водой, титул «Почетный водонос». Награда не самая мотивирующая. Василий начинает считать, что он тут вообще только для того, чтобы воду носить. Почему бы не выдать грамоту лучшего работника месяца по показателям… ну их всегда можно подобрать, найти, придумать. Важен сам факт. И вот уже наш менеджер с довольной улыбкой обзванивает клиентов, увеличивая объем продаж. Важно: поощряем продуктивное поведение, которое ведет к нужным результатам. Как бы не выглядело поздравление, главное, чтобы оно всем понравилось Виды поощрений, или чего ждет работник У всех разные потребности и способы добиваться желаемого. Кому-то достаточно чувствовать свою значимость, а другой нуждается в ее материальном подкреплении. Рассмотрим, какие бывают виды наград. Номинация с материальным уклоном Практически каждый сотрудник ждет денег, чтобы он там ни говорил. Они все ходят на работу только для того, чтобы заработать еще больше. Вполне понятное и абсолютно адекватное желание. Потому первым пунктом всегда стоят деньги. Если вы вообще не знаете, чем можно отметить важного (или просто загрустившего) сотрудника, почему бы не дать ему премию? Не хуже денег воспринимаются и другие варианты материальных наград. Ну, ключи от машины или квартиры – это уже исключительные случаи (хотя, если сотрудник приносит столь серьезный доход, что его можно поощрить таким образом, почему бы и нет?). Более простые варианты: техника, крутые ручки, запонки, новый диван, сертификат в магазин. Вот пример: есть мебельный магазин, в котором потерянным привидением по залу бродит консультант. Он честно выполняет свои обязанности, рассказывает, показывает, но… не цепляет. Бывает же такое, правда? Нет огня в глазах, нет уверенности в своей правоте. А все потому, что этот консультант недавно въехал в новую квартиру, где у него из мебели есть только надувной матрац. И эта проблема беспокоит его намного больше, чем какой-то там объем продаж. Подарите ему диван. Кровать. Или дайте сертификат на покупку мебели в вашем магазине с очень хорошей скидкой (а то и вообще бесплатно). Но обставить это нужно, как награду за труды. Когда причина его отсутствующего состояния исчезнет, человек будет мотивирован на дальнейший труд во благо родной компании. Не знаете, что подарить? Выбирайте кубок! Только наполните его конфетками, ромом или золотыми монетами От души Именно так. От всей души поздравляем нашего сотрудника Ивана, победившего в номинации «Самый эффективный работник месяца» и торжественно вручаем ему благодарственную грамоту за труд. Если заслужил, конечно. Подгонять результаты не надо. Нематериальные награды в тех или иных номинациях могут быть даже более выгодными, чем финансовые поощрения, особенно если они приходятся к месту. Отличный вариант такого типа поощрений: за любые заслуги. Сделал сотрудник что-нибудь эдакое, новое, интересное, необычное – награждаем. И человек сразу понимает, что его заметили, оценили, он делает важную и нужную работу. К слову о заметности. Это очень важный фактор. Нередко в крупных корпорациях большая часть сотрудников не знает друг друга, и все они справедливо считают, что руководство тоже понятия не имеет, кто и что делает. Ведь компании вообще и начальнику в частности важен результат. Каким образом он будет достигнут – никого не волнует. И вот это плохо. В своем время мы проводили исследование в крупной компании на предмет мотивации топ- и мидл-менеджмента. 89 % руководителей работают в стрессе! Они сами недомотивированы от высшего руководства, собственников и автоматически забывают давать положительную обратную связь подчиненным. Так формируется патологическая система «недомотивации» всех в компании. Своих героев нужно знать в лицо и отмечать. Как минимум для того, чтобы вовремя поощрить и не задавить в зародыше зачатки боевого духа. Это касается абсолютно всех сотрудников, даже тех, которые фактически обеспечивают лишь функционирование компании и прямого дохода не приносят. Их тоже нужно поддерживать и мотивировать. Качество и своевременность Представим себе на минутку ситуацию. Менеджер весь месяц пахал как “проклятый”, работал с клиентами, продвигал бренд, да и вообще, что-то полезное делал. И вот вы решили его наградить. Объявляете номинацию «Лучший работник месяца» и вручаете… распечатанную на цветном принтере грамоту, скачанную из интернета. И какой результат вы после этого ожидаете увидеть? А теперь альтернативный вариант: грамота на дорогой бумаге, с голографическими отметками, сургучной печатью (непременно с веревочкой) и так далее. Ну красота же, правда? Вот и менеджер оценит заботу родного начальства и будет работать еще лучше. И вроде ничего особенного, но как упаковано... Отдельно нужно сказать о своевременности. Дорога ложка к обеду. Так и в случае с наградами. Вот компания совершила качественный рывок, открылся новый магазин, заключен выгоднейший контракт с поставщиками или покупателями. Объявляем празднование этого великого достижения (не поскупитесь на шампанское) и вручаем награды всем лицам, участвовавшим в проекте. А теперь другой вариант: после знаменательного события прошло несколько месяцев, и вот сотруднику вручают какой-то конвертик с грамотой. Вроде и приятно, но уже не то. А как насчет того, чтобы дать сотрудникам возможность самостоятельно выдвигать людей из своего коллектива на те или иные номинации? Такая система используется в крупной корпорации Mars, не нуждающейся в представлении благодаря своим шоколадным батончикам. Источник: http://www.hr-portal.ru/blog/kazhdomu-po-zaslugam-pooshchreniya-i-priznaniya-kak-element-motivacii Где и как поощрять. И да, это тоже важно Не зря все наиболее значимые события в мире происходят в торжественной обстановке – это располагает и впечатляет. Вот так и с мотивацией сотрудников. Есть два варианта: в официальной или неофициальной обстановке. Оба жизнеспособны и актуальны, но в данном случае многое зависит от особенностей работы компании. Предположим, награждение «паркером» лучше смотрится в офисе, чем на корпоративе. А вот во время застолья будут уместнее награды шуточного характера. Например, «Самый быстрый бегун с рабочего места» и так далее. Главное, чтобы сам номинант юмор оценил, а то есть личности… не самые смешливые, мягко говоря. Вот отличный вариант юморного подарка сотруднику. Заодно и намек… Идеи для номинаций Награждать можно за что угодно. Начиная от банальных «Лучший менеджер» (консультант, грузчик и так далее) и заканчивая более изысканными, типа «Ветеран компании», «Хранитель традиций» и так далее. Придумать можно много чего, посмотрим, что предлагают своим сотрудникам крупные компании со всего мира. Профессиональные номинации Компания SAS является частной IT-компанией, специализирующейся на разработке и продаже решений и услуг в области бизнес-аналитики. Компания SAS, регулярно попадающая в рейтинг «100 лучших работодателей мира», в своей работе опирается на собственную корпоративную культуру, одним из правил которой является четкое определение потребностей сотрудников. Тут существуют такие номинации: Клиентоориентированный герой. Выдается сотрудникам, которые лучше всего заботятся о клиентах. Например, в такой номинации может победить консультант, продавший не самый дорогой, но самый удобный и качественный диван. Особенно в том случае, если покупатели были так впечатлены, что пришли еще не раз и теперь советуют магазин своим знакомым. Самый надежный. Наградить можно сотрудника, из года в год показывающего неизменное качество. Например, сборщика мебели, на работу которого нет жалоб от клиентов. Прорыв года. Отличный вариант для дизайнеров, создавших фантастически красивый и удобный кухонный гарнитур, пользующийся у клиентов бешеной популярностью. Привлекающий успех. Лучший выбор для новичка, который только освоился, а уже отлично себя показал в продажах. Нацеленный на результат. Неплохая номинация для сотрудников, получающих зарплату в размере процента от продаж. Креативный разум. Лучше всего подойдет рекламщикам за что-то, что привлекло внимание большого числа покупателей. Сотрудники оценят, если к каждой номинации получат памятный кубок. Очень круто выглядит Amway Corp – международный производитель товаров массового спроса для поддержания красоты, здоровья и ведения домашнего хозяйства. А вот в компании Amway все номинации разделены на три основные категории, из которых тоже можно почерпнуть идеи. Помогаем обществу жить лучше. Помогаем сотрудникам жить лучше. Помогаем клиентам жить лучше. Источник: http://www.hr-portal.ru/blog/kazhdomu-po-zaslugam-pooshchreniya-i-priznaniya-kak-element-motivacii Например, можно все номинации распределить на аналогичные или схожие группы, исходя из сферы деятельности компании: Помощь покупателям (включить сюда награды консультантам и продажникам). Помощь сотрудникам (в эту группу отлично впишется обслуживающий персонал). Такой подход позволит систематизировать номинации, разделить их по разным категориям. Не то чтобы было критично важно, но удобства добавляет. Группа компаний NAYADA объединяет в себе региональную сеть компаний, оказывающих клиентам услуги в области проектирования и обустройства рабочих пространств, а также компании, которые занимаются разработкой и производством продукции. Они руководствуется простой схемой: когда кого-то нужно наградить и мотивировать, они придумывают соответствующую номинацию. Вот несколько примеров: За душевное отношение к делу. Ваш консультант угощает клиентов чаем и лично приготовленными плюшками? Разговаривает по душам, исподволь узнавая, что же именно им нужно и неизменно предлагает наиболее оптимальный товар? От него практически никогда не уходят без покупки? Вот вам и отличный кандидат для этой номинации. За виртуозную работу. Это один из тех титулов, которым можно наградить кого угодно – грузчиков, сборщиков и так далее. За привлечение важного клиента. Отличный вариант для продавцов, рекламщиков или любых других сотрудников, которые привели клиента, готового скупить весь магазин. Ну или хотя бы половину. За самую быструю продажу в истории компании. Тут комментарии излишни. Берем менеджера, который за 5 минут общения уже продал товар и выписал чек. И смело награждаем. Для интересных личностей И просто список интересных номинаций: Наш профи. Награда выдается наиболее опытному и профессиональному сотруднику компании. Мужские руки. Для грузчиков – самое оно. Лидер перемен. Подходит молодому сотруднику, предложившую гениальную идею по увеличению объема продаж. Золотой фонд. Подойдет эффективным продавцам, постоянно улучшающим свои показатели. Высший пилотаж. Подходит всем. Бухгалтерия виртуозно закрыла год? Рекламный отдел за пару часов создал шедевр, способный привлечь тысячи покупателей? Вот вам и потенциальные номинанты. Чемпион продаж. Особые комментарии излишни. Формально, тот же «Лучший продавец месяца», но, согласитесь, «Чемпион продаж» звучит более эффектно. Образец мастерства. Есть у вас в компании сотрудник, которого часто приводят в пример? Вот и номинант. Человек с большой буквы. Хороший вариант для награждения начальника структурного подразделения. Упорство и настойчивость. Подходит для сотрудников отдела по работе с корпоративными клиентами. Компании-покупатели рассматривают сотни предложений и невероятного упорства стоит убедить их купить именно у вас. На пути к успеху. Для новичков. Индивидуальный стиль и нестандартный подход. Консультант работает своеобразно, но добивается успеха? Вот он герой, достойный награды. Лучший наставник. Всегда есть «старослужащий», обучающий новичков, как нужно делать. Ветеран компании. Для номинации подходит сотрудник, проработавший в компании дольше всех. Точность и расчет. Оптимальный выбор для бухгалтерии. Хранитель традиций. В любой компании есть устоявшиеся традиции и привычки. И всегда находится сотрудник, трепетно следящий за неуклонным их соблюдением. Эта номинация для него. Неограниченный ресурс. Он трудоголик. Приходит на работу раньше всех и уходит позже всех. Постоянно в делах. Улыбка года. Хороший выбор для награждения секретарши, девочек на «ресепшене» или просто консультанта, способного своей улыбкой растапливать лед. Рекомендуется награждать представительниц прекрасного пола. Энергия года. Есть сотрудник, постоянно находящийся в гуще событий и заражающий энтузиазмом других? Эта награда для него. Золотые кадры. Для отдела кадров. В конце концов, это именно они нашли всех тех людей, которые приносят вам доход. Авторитет. Сотрудник, который выпустил больше всех стажеров. Быстрый старт. Подойдет для работников, которые быстро влились в коллектив и рабочие процессы. Самый стабильный коллектив. Если у вас нет текучки и все ваши сотрудники - это одна большая семья, такая номинация будет отлично воспринята. Еще один стильный вариант дополнения к словесной благодарности Шуточные номинации Их можно использовать просто для того, чтобы все посмеялись. А в некотором случае они могут выступать в качестве тонкого намека сотруднику: Ожидание года. Самым-самым фанатам опозданий. Неунывающий оптимист. Как бы плохо ни было, а такие люди всегда поддерживают хорошее настроение и веселят окружающих. Крайне полезное свойство, которое нельзя не отметить. Перекур года. Есть такие лица, которых чаще можно найти в курилке, а не на рабочем месте. К слову, на практике могу сказать, что это может быть такой стиль работы. Например, именно в курилке появляются интересные мысли и идеи, приносящие компании доход. Но хотя да, чаще всего они там просто чешут языками. Всегда в пробке. Понятно, что большая часть сотрудников живет вдалеке от места работы и нередко попадает в пробки. Но всегда можно выделить человека, который, кажется, просто живет посреди проезжей части и умудряется найти пробку даже на ровном месте. Заслуженный перекус. Обеденный перерыв – это святое. А перекус во все остальное рабочее время – это обыденность. Особенно для сотрудников, не работающих с клиентами лицом к лицу. Вот и отличный повод для номинации. Первая помощь. Есть коллега, способный предоставить из личных запасов лекарство на любой случай жизни? Вот и ему награда привалила, за самоотверженный труд на благо здоровья сотрудников. Красота компании. Спорный титул. Награждать нужно действительно красивую девушку, главное, чтобы у нее конкуренток не было даже в теории. Иначе остальные красавицы вашей компании могут нешуточно обидеться. Как вариант – наградить всех представительниц прекрасного пола. Лицензированный психолог. К нему всегда можно прийти, выговориться и поговорить по душам. Он всегда даст полезный совет, поможет и подскажет. Вот он, доморощенный психолог, достойный награды. А если у вас в компании действительно есть такой штатный специалист, то это вообще замечательно, даже искать никого не надо. Мистер/мисс Эрудит. Знает все. Какой вопрос не задай, он ответит на любой. Не всегда по делу, не всегда точно, но ответ будет незамедлительным. А если коллектив вполне адекватно относится к такой юморной критике, можно пойти дальше и выдавать «титулы» типа: сушкоед, чипсогрыз, кофемонстр и так далее. Просто берем особенность человека, известную всем, переделываем в название номинации и в торжественной (или не очень) обстановке вручаем, не забывая про юмор. Не нужно слишком перебарщивать. Действовать следует очень осторожно, а то некоторые тонкие натуры могут обидеться. На пользу дела это не пойдет. Для каждой ситуации – свой вид поощрения Итак, теперь перейдем непосредственно к делу. Чем конкретно можно поощрить сотрудника. Деньги. Об этом уже говорил. Диплом, грамота, медаль. С этим действуем аккуратно. При маленькой текучке сотрудники в конечном итоге насобирают килограммы такой макулатуры или металла. Благодарность с записью в трудовую книжку. Очень редкий, но предельно интересный вариант. Расходов – ноль. Пользы – максимум. Правда, никто, кроме отдела кадров, эту запись не увидит, но работник-то об этом будет знать. Знак отличия. Может выражаться в каком угодно виде. Сотрудникам может даже понравиться ходить по торговому залу со значками. Зато всем сразу будет видно: вот идет герой, в прошлом месяце продавший эскимосам холодильники. Книга. Очень хороший подарок, но тут тоже надо быть предельно осторожным. Читает не так много народу, да и предпочтения у всех разные. Подписка на журнал, абонемент в спортзал, на массаж, в сауну и так далее. Банально, но эффективно. Гаджеты. Будет особенно полезно, если они нужны для работы. К примеру, если сотруднику по роду деятельности нужно много фотографировать, можно подарить ему классный смартфон с отличной камерой. И ему приятно, и у вас работа будет спориться за счет качественных фото. Повесить фотографию на доску почета. Это вечная классика, знакомая старшему поколению и актуальная сейчас. Шуточный (или не очень) сертификат на отпуск или отгул (помимо основного и оплачиваемый!). Особенно актуально, когда человек буквально горел на работе. И вот, дело сделано. Можно дать ему немного расслабиться, все равно после настолько напряженной работы он не будет трудоспособен, пока не отдохнет как следует. Неплохой вариант можно придумать из области «переходящее красное знамя». К примеру, какой-то красивый кубок, который курсирует между сотрудниками компаниями, перевыполняющими план. В одной компании в оптовом отделе продаж между столами менеджеров перемещался воздушный шарик: “Самое аккуратное рабочее место”. Доброе слово и кошке приятно Евгения Мишустина, руководитель мебельной компании, г. Старый Оскол Не забываем всячески обласкать сотрудника одновременно с вручением награды. Над речью нужно серьезно думать, ведь она – важная составляющая процесса поздравления. Слишком сухие и короткие фразы не всегда воспринимаются адекватно. Разумеется, если вы и до этого не отличались особым красноречием, коллектив поймет, но лучше постараться и написать речь заранее. С другой стороны, длинные разглагольствования, когда все стоят с бокалами шампанского в руках, тоже не самый лучший вариант. Нужно искать баланс и при этом не забывать быть креативным и уникальным. Не у всех так получается, не всегда можно подобрать нужные слова, но нужно к этому стремиться. В любом случае даже не самая грамотно подобранная номинация с формальным подарком – это уже внимание. Это забота. Это уважение к сотруднику, который впоследствии улучшит собственные показатели. Особенно эффектно поздравление будет выглядеть в том случае, если вы раньше ничем подобным своих работников не баловали. Потом уже, когда они привыкнут к такому вниманию, придется выдумывать что-то новое, но к этому моменту уже и нужный опыт появится. Больших вам мебельных продаж! С уважением, Александров Сергей Александрович, эксперт и автор 4 книг по увеличению продаж мебели Международный Мебельный Кадровый Центр
  6. А вы знали, что в 2017 году магазины IKEA по всему миру посетили более 810 миллионов человек? Только представьте, каждый день 2,2 миллиона покупателей! Если учесть, что по франчайзинговой системе работает 355 магазинов, то в среднем на одну торговую точку ежедневно приходят 6200 клиентов. И это не считая тех, кто просматривает сайт компании и делает заказы либо онлайн, либо через небольшие компании-посредники. Чтобы вам был понятен масштаб — за прошлый год на сайте IKEA зафиксировано 2,1 млрд посещений. IKEA в Бургасе — мини-формат Вы наверняка хоть раз были в российской IKEA и знаете, как там все устроено. Я тоже. Поэтому при посещении Болгарии я просто не мог удержаться и не зайти в магазин бренда. Он расположен в небольшом городе Бургас и представляет собой шоу-рум, где заказы принимаются по электронному каталогу: Компания работает по франшизе — это позволяет расширить географию присутствия бренда при минимальных затратах. Заглянем? Несмотря на то, что площадь торгового зала невелика — 1000 кв.м., здесь представлены все группы товаров: мягкая и корпусная мебель, кухни, множество аксессуаров. То, что это именно Икея, видно с первого взгляда по традиционным для марки интерьерным решениям и POS-материалам. В большинстве случаев, экспозицию можно брать за образец — все элементы подобраны очень стильно и гармонично. Ценники расписаны максимально подробно. Покупатель может извлечь из них всю необходимую информацию: размеры, материал, даже габариты упаковки. В предыдущих материалах я много говорил об изменениях, происходящих с моделью потребления современного покупателя. Он экономит время, хочет приобрести все в одном месте, и ИКЕЯ помогает ему в этом. Человек может прийти в магазин и полностью обставить всю квартиру. Покупатель Эконома готов рассматривать только мебель, в Среднем сегменте требуются локальные, а в Премиум — полноценные интерьерные решения. Дальше вы увидите, как экспозиция в магазине ИКЕЯ захватывает покупателей из всех сегментов. Потребителю нужно выбрать быстро, ему не хочется выбирать из сотен вариантов. Ему нравятся готовые решения. Опять же, они есть в IKEA. Покупатель оптимизирует процесс приобретения мебели — не торопясь, изучить каталог, прийти посмотреть своими глазами и потрогать руками, и только потом заказать нужный товар. Реализована и эта возможность. Решительное нет «кладбищам» мебели, характерным для сегмента Эконом Самые простые решения — для эконом-класса. Например, только кровати, только комоды или только диваны. Во многих российских магазинах можно увидеть ровные ряды мебели без каких-либо отличительных признаков. В IKEA в любом случае, мебель не будет «голой». Убедитесь в этом сами. Вот так оформлена зона с кроватями: За счет того, что они по разному застелены, они и воспринимаются по разному. А вот 2-ярусные кровати в детской зоне. Как и на картинке выше, здесь предусмотрено много свободного места вокруг каждого предмета. Покупатель может обойти кровать со всех сторон, рассмотреть каждую деталь. Для каждой кровати — свой коврик, свое белье, свои аксессуары. Естественно, все продается. Зона мебели для ванной комнаты. На каждой раковине — мыльница и стаканчик для зубных щеток. Есть коврики, подставки для детей и стеллажи. Казалось бы, сразу три коллекции на ограниченной территории, но нет ни малейшего впечатления перегруженности! Диванная зона: Локальные интерьерные решения и целые квартиры для сегментов Средний, Средний+ и Премиум Как всегда, очень интересно собраны локальные интерьерные решения. Согласитесь, от этой картинки так и веет домашним уютом: Внимание потребителя из среднего и премиум-сегмента привлекает полностью обставленный интерьер для конкретной комнаты — начиная от мебели и заканчивая цветами и мягкими игрушками. В эту картинку очень легко дорисовать себя и свою семью. Освещение тоже подобрано максимально корректно и выгодно выделяет товар. Во-первых, оно идеально вписывается в концепцию. Во-вторых, грамотно распределяет световые акценты. Диваны и столик освещаются подвесными светильниками, стенка — собственными встроенными источниками освещения и поворотными потолочными светильниками, развернутыми в ее сторону. Даже угол не тонет во тьме благодаря торшеру. Вот еще один замечательный пример: Обратите внимание — ценники не нарушают общую картину. Они не слишком навязчивы, но в то же время хорошо заметны. Детская комната — яркая и очень позитивная: Правда, кажется будет пришел в гости и тебя встречают гостеприимные хозяева, которые подготовили все, чтобы ты чувствовал себя комфортно? Невероятная семейная атмосфера! Очень приятное ощущение, которое сильно влияет на и восприятие бренда, и на принятие решения о покупке. Конечно, в магазине представлены и полностью упакованные «квартиры» с гостиной, кухней, спальней и ванной комнатой. Площадь такой квартиры примерно 40 кв.м. А вот так выглядит экспозитор кухонь, чтобы покупатель сам смог разобраться с размерами нужных модулей. На белом фоне хорошо видны размеры каждого отдельного элемента. Клиенту предоставляется огромный выбор фасадов, в котором он легко разберется самостоятельно: Сезонным товарам — особое внимание Лежаки, шезлонги, раскладушки, пляжные полотенца и коврики — вот первое, что видит покупатель, только приближаясь к магазину. Самая популярная в это время года мебель выставлена в прозрачной витрине. Внутри сезонная мебель занимает отдельное пространство. Он стоит рядом со входной зоной в магазин, скомпонована так же аккуратно и стильно, как и основные товары, вплоть до зеленого «газона» под ногами. В моей новой книге по мебельному мерчандайзингу я писал о том, что сезонные товары должны занимать 10% площади торгового зала. Рассмотрим сезонную мебель поближе: Как уйти отсюда без покупки? Кстати, в этом магазине нет фирменного ресторана. Зато есть зона с товарами из IKEA Food — напитки, смузи, кофе, соусы. Все можно приобрести. И это еще один показатель, насколько тщательно компания соблюдает ассортиментную политику. Я не только фотографировал икеевские интерьеры, но и снял видеоролик. Его просмотр займет у вас всего 5 минут. Давайте прогуляемся по залам ИКЕИ вместе. Да, достигнуть успеха IKEA по объему продаж невозможно, разве что у вас есть в запасе 75 лет — именно столько времени прошло с момента основании компании. Но создать экспозицию такого же уровня более чем реально. Есть компании, которые уже сделали это! Яркий тому пример — мебельный центр «Эталон», руководителям которого после работы над экспозицией и POS-материалами удалось добиться увеличения продаж на 30%, а потом еще на 20%. Именно этому посвящен новый очный практикум ММКЦ «Как сделать мебельный магазин продающим», который будет проходить в Санкт-Петербурге 18,19 и 20 июля. Мы точно так же будем ходить по мебельным магазинам, искать плюсы и минусы экспозиций, анализировать ассортимент. И, конечно, сделаем все то же самое для магазинов участников по предоставленным ими фото- и видеоматериалам. Экспозиции участников разберем максимально подробно по следующим параметрам: Общее впечатление — фасад, витрины, вывеска, зона входа Планировка торгового зала Система навигации Удобство для покупателей Дизайн зала. Декор Зонирование торгового зала (удобство навигации, текущий ассортимент и ассортиментная стратегия, доп. ассортимент, ценовая политика, ценники и POS материалы) Кратко пробежимся по теории и основной упор сделаем на применение теоретических основ к реальным ситуациям. Я отвечу на все вопросы по конкретным экспозициям, начиная от глобальных и заканчивая самыми мелкими, которые, тем не менее, могут играть огромное значение. В результате каждый участник получит: Конкретные рекомендации по повышению эффективности вашего магазина Улучшение Планограммы вашего магазина Четкое понимание, ГДЕ, ЧТО и КАК нужно сделать для создания продающей экспозиции Что еще почитать на тему мебельного мерчандайзинга Печатная книга «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Это практическое руководство по мебельному мерчандайзингу! Книгу можно считать учебником по мебельному мерчандайзингу, так как она содержит 28 заданий на осмысление материала. Ее нужно выдать каждому руководителю, управляющему, администратору в рознице. Узнать подробнее и заказать книгу Статьи: «Советы по дизайну мебельного магазина и основы мерчандайзинга» — ЧИТАТЬ «Кризис в бизнесе? Решение в деталях» — ЧИТАТЬ Кейс «Мебельная компания Interstepcom: мощный выход из кризиса» — ЧИТАТЬ Кейс «Мебельный мерчандайзинг на 30 кв.м.» — ЧИТАТЬ Когда начнете так действовать, то Результат не заставит себя ждать. Желаю Вам Больших Мебельных Продаж!
  7. От Советского Информбюро Международного Мебельного Консалтингового Центра! Граждане руководители мебельных компаний! Мебельщики и мебельщицы! «От всей души поздравляю вас с профессиональным праздником! Спасибо вам за то, что вы окружаете нас уютом, красотой и комфортом! Результатами вашего ежедневного труда пользуются тысячи людей. Вы никогда не стоите на месте — придумываете новые модели, внедряете передовые технологии, осваиваете эффективные техники продаж. И я уверен, впереди у вас еще много громких побед. Желаю Вам плодотворной работы на ниве строительства капитализма! Даешь рекордный урожай продаж в ближайшую пятилетку! Пусть каждый сотрудник, работающий в вашей компании, станет ударником труда! Призываем вас взять повышенные обязательства в производстве и продажах мебели. Давайте вместе создадим конкурентоспособный, устойчивый и постоянно развивающийся мебельный рынок! Со своей стороны команда ММКЦ сделает все возможное, чтобы повысить эффективность вашего бизнеса. Мы рады идти вместе с вами плечом к плечу к вершинам достижений. Ура, товарищи! В честь знаменательной даты — полезные подарки профессионалам своего дела. Они помогут вам добиться поставленных целей! ПОДАРОК №1 Мебельные деньги - 1000 александриков Эквивалент 1000 александриков — 1000 рублей Воспользуйтесь этими деньгами до 27 июня — оплатите участие в наших летних обучающих программах: • Онлайн-курс по созданию Стандартов продаж для своей компании с практическими заданиями. Подробности • Программа подготовки продавцов «Как стать асом мебельных продаж в рознице за 31+ урок». Подробности • Очный выездной Практикум по мерчандайзингу в Санкт-Петербурге. Подробности узнайте по тел.+7 (812) 336-43-15 или 8 (800) 555-00-19 Кроме летних обучающих программ, александрики можно потратить на любые другие продукты с нашего сайта (кроме печатных книг и акционных методик из Акции «Сценарий продаж» ниже, они в это предложение не входят). Внимание! Купон на 1000 александриков придёт к вам на почту в течение 15 мин. (проверьте почтовый ящик). Вам нужно будет его скачать и предъявить менеджеру ММКЦ, когда вы решите приобрести какой-то их продуктов ММКЦ. Купон действует до 27 июня 2018 г. Сделать заказ можно на сайте ММКЦ ПОДАРОК №2 Акция для Профессионалов своего дела «Сценарий продаж» Для розницы: Готовый «Стандарт по работе продавцов с клиентами» за 14 900 рублей вместо 17 500 рублей Ваша выгода — 3 000 рублей. Акция действует до 27 июня Выбирайте один, два или все три Стандарта: • Кухонь и мебели на заказ • Мягкой мебели • Корпусной мебели Стандарты содержат обязательные шаги, которые должен выполнять продавец на торговой точке при продаже мебели. Стандарты продаж мебели от «ММКЦ» - это первоклассная шпаргалка для продавца, используя которую он заключает в 2-3 раза больше сделок, чем его коллеги. Сделать заказ можно на сайте ММКЦ Для опта: Готовый «Сценарий холодного звонка» за 5 000 рублей вместо 7 000 рублей Ваша выгода — 2 000 рублей. Акция действует до 27 июня Вы получите Документ «Сценарий холодного обзвона», 2 части: • Сценарий переговоров с клиентом на 1-м этапе «холодного» контакта. Цель сценария - выход на Лицо, принимающее решение (ЛПР), выявление потребности клиента и отправка КП • Сценарий переговоров с клиентом на 2-м этапе «холодного» (полухолодного) контакта. Цель сценария - разговор с лицом, принимающим решение (ЛПР), чтобы убедиться, что КП получено и рассмотрено, выявление потребности клиента и получение заявки. Сделать заказ можно на сайте ММКЦ С уважением, Александров Сергей Александрович, Эксперт и автор 5-ти книг по увеличению продаж мебели Международный Мебельный Консалтинговый Центр
  8. IKEA и производитель аудиосистем Sonos, объявившие о партнерстве в декабре, показали прототипы «умных» колонок Symfonisk. Представители Sonos рассказали, что колонки будут совместимы с другими динамиками компаниями и устройствами для «умного» дома от IKEA, в том числе гаджетами для контроля освещения. Как минимум одну «умную» колонку можно использовать как полку. На рынок устройства выйдут летом 2019 года. Их стоимость пока неизвестна. The Verge пишет, что цены, вероятно, не будут высокими. «Многие люди мечтают о встроенных звуковых системах, но немногие могут себе это позволить», — заявил глава Ikea Home Smart Бьорн Блок. (Источник: IncRussia)
  9. Презентация трендов в интерьерных тканях Next Wave прошла в бельгийском городе Кортрейке - столице бельгийской текстильной отрасли. Авторитетный тренд-аналитик Ник Де Прист побывала на презентации и выделила 7 главных направлений, которые будут определять текстильную моду в ближайшие годы. Гибридные материалы, сочетающие в себе свойства натуральности, столь близкие сердцу потребителя, и высокие технологии, продолжат набирать популярность. Альтернативное сырье, такое, как протеины молока, морские водоросли или соя плюс нанотехнологии дают желаемый эффект: натуральные на вид и на ощупь ткани приобретают полезные добавленные качества. Тренд "шинуазри" -сложный и изысканный дизайн в стиле максимализма, с использованием традиционных восточных узоров и орнаментов. И его полная противоположность - цветовые палитры тон в тон, предельно простые и спокойные, привносящие в дом уют и гармонию, равно как и японский стиль ваби-саби, в основе которого - красота несовершенства. Еще один модный тренд - яркие, насыщенные цвета: красный, желтый, кобальт и сине-зеленый. В обивке мягкой мебели будут востребованы ткани с различными тактильными эффектами. И, наконец, анти-дизайн: то, что прежде считалось дурновкусием или признаком бедности, сегодня переосмысливается и уже подается как хороший вкус. http://www.moodbrussels.com/en/news/trends-news/7-interior-textile-trends-not-to-miss-out-in-2019/16-05-2018/150
  10. Индустриальный парк "Аврора" в Карабудахкентском районе в Республике Дагестан, строительство которого было начато в 2016-м году, планируется ввести эксплуатацию в 4-м квартале этого года. В настоящее время в парке ведется прокладка инженерно-технических сетей, на софинансирование работ из федерального резервного фонда выделены бюджетные средства в размере 110,9 млн. рублей. Важным преимуществом индустриального парка является его близость к аэропорту, железнодорожным путям и федеральной трассе. Общая площадь парка составляет почти 70 га, здесь могут разместиться более 30 малых и средних предприятий. Резидентам предоставляются арендные, налоговые, коммунальные и другие государственные преференции. Предполагается, что резидентами парка в основном станут мебельные, машиностроительные и приборостроительные компании, а также производители строительных материалов. https://www.riadagestan.ru/news/economy/pravitelstvo_rossii_vydelilo_svyshe_110_mln_rubley_na_realizatsiyu_industrialnogo_parka_avrora_v_dagestane/
  11. Версия

    2 скачивания

    Бесплатно для Зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Особенности и преимущества методики построения Идеальной структуры мебельной компании. Демо-вариант методики вы можете посмотреть тут. Полный вариант структуры вы можете посмотреть тут. Функционал всех должностей можно посмотреть в разделе Должностные инструкции.

    Бесплатно

  12. Версия  

    3 скачивания

    Доступен для всех типов пользователей. Интервьюер: Михаил Дмитриев, портал Proderevo Что обсудили: Типы компаний, которые обращаются за консалтингом. Что ждет отрасль? Перспективы Интернет-продаж. Что будет с мебельными торговыми центрами?

    Бесплатно

  13. Версия  

    53 скачивания

    Бесплатно для всех статусов. «Каждая вещь на своем месте и продает себя сама» - примерно так можно коротко описать мерчандайзинг. Но это не «как баночки расставить на полочке» и не только под каким углом и освещением расставить мебель в мебельном магазине, чтобы клиенту непременно захотелось забрать ее себе домой! Да, есть много интересных психологических приемов, на которые реагируют наши покупатели. Только все начинается с модели потребления покупателей. Мерчандайзинг - не красивая картинка, это точно выверенная маркетинговая концепция. В этой книге я собрал реальные идеи для эффективного мерчандайзинга, с помощью которого мебельные магазины подняли продажи». Александров С. А.

    Бесплатно

  14. ММКЦ 2

    1000 Александриков

    Версия   

    0 скачиваний

    Что такое александрики? Александрики - это «мебельные» деньги. Эквивалент: 1 александрик = 1 руб. Как воспользоваться купоном? Купон можно использовать один раз при оплате любых платных мероприятий, методик, документов, дистанционных электронных курсов (то есть - любых продуктов ММКЦ). Печатные книги в это предложение не входят. При оплате одного продукта можно использовать только один купон. Купон действителен к использованию однократно - повторно им воспользоваться нельзя.

    Бесплатно

  15. Версия  

    Бесплатно для Членов Клуба и для VIP-челнов Клуба. Первая часть онлайн-интенсива «Адаптация к Новой Мебельной Реальности-2018. Приводим быстро в порядок 5 ключевых областей мебельной компании». Пароль: JFHdsj В ММКЦ разработан тест, при помощи которого вы можете легко и быстро определить, соответствует ли ваша компания новой мебельной реальности или нет. На вебинаре есть это тестирование. Вебинар "Тестирование своей мебельной компании на соответствие новой мебельной реальности". Часть 1 Помимо этого вы: определите, что нужно исправить в первую очередь, чтобы соответствовать новой мебельной реальности получите рекомендации по основным шагам наметите план по улучшениям в 2018 г. Рекомендуем вам пройти весь курс-интенсив для приведения своей мебельной компании в соответствие с Новой Мебельной Реальностью. Программу всех вебинаров можно посмотреть здесь. Вебинар «Тестирование своей мебельной компании на соответствие новой мебельной реальности» - это 1-й вебинар платного онлайн-интенсива «Адаптация к Новой Мебельной Реальности-2018. Приводим быстро в порядок 5 ключевых областей мебельной компании». Всего в онлайн-интенсив входит 6 вебинаров. Ключевая цель интенсива - помочь вам быстро адаптировать компанию к новой мебельной реальности за счёт улучшения её 5-ти ключевых областей. В результате ваша компания будет более устойчивой и управляемой. Спикер: Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

    От 18 000,00 ₽