Должностная инструкция коммерческого директора опт  

Должностная инструкция коммерческого директора

Для понимания связанных функций и при необходимости перераспределения изучите смежные структурные подразделения.

Схема отражает взаимное расположение функций в компании, независимо от размера компании, величины и наличия отделов в ней. Функции этих отделов и отдельных должностей могут выполняться отдельной службой, собираться в одном человеке или в нескольких, даже в разных отделах или передаваться на аутсорсинг. Организационная структура самой компании может быть различной в зависимости от размеров компании, особенностей рынка и т.д. Функциональная схема практически всегда одинакова, т.к. отражает наличие тех или иных функций в компании, которые хотя бы в минимальной степени присутствуют в компании всегда. В идеальной ситуации организационная структура равна функциональной.

Описание деятельности коммерческого директора
Основная функция: развитие рынков сбыта и увеличение доходности системы сбыта компании. Подчиняется генеральному директору.

Задачи: 

1. Расширение рынка сбыта. 
2. Увеличение объема продаж. 
3. Формирование матрицы минимального товарного запаса. 
4. Повышение прибыльности продаж (рентабельности). 
5. Повышение эффективности системы сбыта

Функции: Планирование и прогнозирование 

1. Формирование сбытовой политики. 
2. Разработка и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг). 
3. Координация разработки краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости. 
4. Изучение тенденции рынка и прогнозирование объема продажи в зависимости от внешней среды. 
5. Руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по закупке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг). 
6. Координация соблюдения и проведение разработки нормативов и стандартов материально-технического обеспечения. 
7. Участие в составлении бюджета предприятия на год, системы сбыта и закупок и управляет им. 
8. Участие в разработке стратегических проектов и тактических мер по реализации таких проектов.

ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.