Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 2)

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.

Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 2)

Прием 20: Сортируйте цены от высоких к низким

Вы можете повлиять на то, чтобы покупатели выбирали более дорогой вариант, если отсортируете товары по нисходящей цене (т.е. от высокого к низкой).

Suk, Lee, and Lichtenstein (2012) протестировали эту гипотезу в баре. В течение 8- недельного промежутка (и 1195 кружек пива) исследователи чередовали последовательность цен на пиво. Они максимизировали доход, когда сортировали цены с высокой до низкой.

Благодаря простому изменению последовательности, владельцы баров теперь получают дополнительно 0,24 доллара (в среднем) за каждое проданное пиво.

Но почему так происходит? Исследователи предложили две возможные причины.

ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.