Поиск

Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели

Хотите узнать, как организовать систему стажировки так, чтобы выводить за 1 месяц Стажёров на плановые показатели продаж? Тогда Вам нужен Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели*.

*Авторская разработка Александрова С.А. на основе исследований, которые проводились в течение 5-ти лет

Документы находятся в Базе знаний в разделе Найм персонала или по ссылке

Пакет включает в себя ВСЕ необходимые вам документы для организации стажировки кандидата и вывода его на плановые показатели продаж за 1 месяц.

12 файлов

  1. Бесплатно

    Описание Пакета документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели

    Хотите узнать, как организовать систему стажировки так, чтобы выводить за 1 месяц Стажёров на плановые показатели продаж? Тогда Вам нужен Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели*.
    *Авторская разработка Александрова С.А. на основе исследований, которые проводились в течение 5-ти лет
    Документы находятся в Базе знаний в разделе Найм персонала или по ссылке
    Пакет включает в себя ВСЕ необходимые вам документы для организации стажировки кандидата и вывода его на плановые показатели продаж за 1 месяц.
    Документ «План стажировки: 1-й, 2-й, 3-й этап» (51 страница)  Рабочая тетрадь стажера (46 страниц)  Документ «Фотография рабочего дня стажёра» (36 страниц)  Аттестационный лист  Бланк наработок  Список вопросов для руководителя для подведения итогов дня со стажером  Чек-лист «Оценка стажером торговой точки конкурента»  Чек-лист по оценке деятельности Стажера в период Стажировки  Бланк оценки ролевой игры «Продавец-консультант - покупатель»  Чек-лист для самопроверки продавца  Профиль компетенций и их расшифровка  
    Почему рекомендовано проводить стажировку по методике Александрова С.А.?
    В мебельной отрасли обычно стажеры выходят в полноценный рабочий цикл лишь через 3 месяца и то не всегда. 
    Это очень долго! 
    Часто приходится с ними дополнительно «возиться» без гарантии результата. 
    И так намаявшись целый год, приходится все равно увольнять. 
    Изощренная система мотивация: стипендии, бонусы, повышенные оклады, доски почета - не решают проблему. 
    Попытки обучать, вводить наставничество - тоже не помогают. 
    Очень часто активный поначалу новичок превращается в продавца-«сторожа» торговой точки.

    А ведь можно иначе! Именно поэтому Александров С.А. начал проводить исследования, в результате которых и появилась эффективная система стажировки, состоящая из 3-х этапов.
    Найм - это не просто разместить объявление и провести собеседование. 
    А Стажировка - это вам не посадить учить ассортимент, документооборот и делать дизайн. 
    Это 2 взаимосвязанных элемента системы подбора, оценки и обучения стажеров-новичков.
     
    Основные проблемы при проведении стажировки, выявленные Александровым С.А. в мебельных компаниях
    1. Основные проблемы при выводе стажеров на обучение:
    стажеры «срываются» с учебы через 2-3 дня  стажеры заканчивают учебу и уходят в другие компании  вы понимаете, что стажер вам не подходит, зря учили и тратили на него время и деньги компании 2. Дополнительные проблемы, когда стажер переходит в ранг продавца:
    стажеры становятся продавцами, но так и не выходят на плановые показатели продаж  видим, что идет потеря продаж, но сложно/боязно уволить нового продавца, так как не факт, что найдешь лучше  нового продавца «вытесняет» старый коллектив. При этом часто так происходит с перспективными новичками Эти проблемы не решаются ГОДАМИ в мебельной отрасли.
    Почему так происходит?!
    Исследования Александрова С. А. показали, что неправильно выстроена последовательность этапов обучения, оценки стажеров на входе, что приводит к большим потерям продаж и денег компании в целом. 

    То есть, когда новичка начинают учить товару, коллекциям, документообороту, программному обеспечению, а потом переходят к техникам продаж, то приучают стажеров “сидеть и учить”, а не активной работе с покупателем. 

    Во главу угла надо ставить - умение коммуницировать с любым посетителем мебельного магазина. Это же является и тестом на профпригодность. Итогом исследования стала разработка правильной системы стажировки, которая разделяется на 3 четких этапа со своими целями и результатами.
    Продолжительность стажировки: 30 календарных дней (17 рабочих дней).
     
    1 этап Стажировки (1 день)
    Цель:
    Отсеять профнепригодных Стажеров к работе в Компании (не все сразу понятно при собеседовании).  Замотивировать к работе в Компании перспективных Стажеров (чтобы избежать раннего срыва с обучения).  Подготовить Стажера к работе в качестве промоутера в присутствии Наставника (проверяем “боем” в работе с посетителями).

    Результат 1 этапа:
    Увольнение профнепригодных Стажёров  Стажеры, успешно прошедшие 1 день, переходят на 2-й этап стажировки  Стажеры, которые продолжают стажировку, в конце 1 дня заключают Договора подряда или Ученический  
    2 этап Стажировки (5 дней)
    Цель:
    Получить новые знания и умения, необходимые для совершения успешных продаж и работы с клиентом (изучение топ-5 ассортимента, документооборота), и усовершенствование собственных навыков общения клиентами.  Вывод на аттестацию для принятие решения о переводе на 3-ий этап стажировки и работе в компании

    Результат 2 этапа:
    Если Стажер проходит Аттестацию – работа на ТТ до конца дня и переход на 3 этап Стажировки (окончательное погружение в профессию).  Если Стажер не проходит Аттестацию – увольнение (не тратим время и деньги на не подходящих к работе).  
    3 этап Стажировки (2+2 недели)
    Цель:
    Вывести Стажера на должность продавца 1-ой категории с соответствующими плановыми показателями


    Результат 3 этапа:
    Стажер, подготовленный к самостоятельной работе с покупателями и эффективной продаже (выполнение минимального плана продаж).  Оформление Стажера по ТК РФ. Теперь Вы знаете, как вывести на плановые показатели стажёра 
    всего лишь за 17 рабочих дней! 

      Приобретаете Пакет документов по стажировке и 
    проводите её по-новому в своей компании.
     
    Стоимость Пакета 4900 руб.
    Бесплатно для VIP-членов Клуба, для Членов Клуба скидка 20%.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  2. От 4 900,00 ₽

    Аттестационный лист

    Данный файл входит в "Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели"

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  3. От 4 900,00 ₽

    Бланк наработок

    Данный файл входит в "Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели"
    Бланк наработок содержит:
    пример диалога для взятия контактных данных покупателя варианты фраз для гостиной спальни кухни дивана

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  4. От 4 900,00 ₽

    Оценка деятельности Стажера в период Стажировки

    Данный файл входит в "Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели"

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  5. От 4 900,00 ₽

    Подробный план стажировки

    Данный файл входит в "Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели"
    Целью стажировки считать практическое освоение навыков выполнения работы в рамках своей должности, при профессиональной подго-товке продавца-консультанта (далее ПК)
    Стажировку должны проходить: все вновь принимаемые работники на должность ПК.
    Во время стажировки работник должен выполнять работу (проходить обучение) под наблюдением Руководителя и Наставника.
    Контроль знаний во время стажировки:
    Так как Компании имеют различные названия должностей, функционал и полномочия, то для однозначности понимания логики предлагаемого процесса стажировки мы вводим Роли.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  6. От 4 900,00 ₽

    Профиль компетенций

    Данный файл входит в "Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели"

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  7. От 4 900,00 ₽

    Рабочая тетрадь стажера

    Данный файл входит в "Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели"

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  8. От 4 900,00 ₽

    Ролевая игра: Бланк оценки

    Данный файл входит в "Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели"

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  9. От 4 900,00 ₽

    Фотография рабочего дня

    Данный файл входит в "Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели"
    Цели хронометража рабочего дня: Контроль деятельности Стажера в течение дня; Оценка динамики работы Стажера; Самооценка личной эффективности Стажера; ...

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  10. От 4 900,00 ₽

    Чек-лист Итоги Дня

    Данный файл входит в "Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели"
    Как прошел день? Как настроение? Какие позитивные моменты были в сегодняшнем дне? ...

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  11. От 4 900,00 ₽

    Чек-лист Конкуренты

    Данный файл входит в "Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели"

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  12. От 4 900,00 ₽

    Чек-лист Самопроверка

    Данный файл входит в "Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели"
    В начале рабочего дня:
    улыбнуться привести себя в порядок, одеться в соответствии с фирменным стилем Компании одеть бейдж ... Есть чек-лист для начала и окончания рабочего дня.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено