Поиск

Видеокурс Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели

 

 

11.png

 

Видеокурс «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели» — это «выжимка» практических приемов по обработке всех видов возражений, с которыми сталкивается продавец мебели при общении с клиентом, в формате 6 видеороликов.

60 минут практики работы с клиентом без «воды» и «соплей» - только то, что поможет продавцу-консультанту продавать больше мебели.

 

Автор видеокурса: Сергей Александров, основатель Международного Мебельного Кадрового Центра. Опыт продаж - 20 лет.

 

Кому полезен видеокурс работы с возражениями:

 

1. Продавцам-консультантам мебели в рознице и менеджерам по продажам в опте.

 

Изучите и, самое главное, начните применять в работе. Применение приёмов обработки возражений гарантированно повысит количество заключенных вами сделок и, как следствие, ваши доходы.

 

2. Учебным центрам оптово-розничных мебельных компаний.

Видеокурс-тренинг «Работа с возражениями» вы можете применить при проведении обучающих мероприятий и тренингов для продавцов.

 

3. Руководителям мебельных компаний всех уровней.

Во-первых, потому что Вы должны знать и уметь больше, чем ваши сотрудники и понимать, куда их вести и на что нацеливать.

Во-вторых, для передачи курса сотрудникам и контроля его внедрения в работу.

 

Для удобства изучения курс разбит на шесть роликов,

каждый по своей теме.

 

Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.

 

 

Содержание видеокурса-тренинга «Работа с возражениями»

1 ролик: «Как ответить на возражение «Дорого»?»

  • Почему покупатель вообще говорит «Дорого»?

  • Разбираем 7 главных причин этого вопроса.

2 ролик: «Матрица возражений»

  • Что такое возражение?

  • Определение момента, когда клиент возражает;

  • Виды возражений, которые встречаются;

  • Классификация возражений;

  • Определение, к какой категории относится возражение клиента;

  • Авторская матрица возражений «ВЛИП»;

  • Правильная и эффективная стратегия отработки возражений по матрице;

  • Две техники отработки возражений.

3 ролик: «Приемы обработки возражений»

  • Приём «Отложить на следующий этап»;

  • Этапы продаж клиенту;

  • Приём «Атака»;

  • Позиции в коммуникации с покупателем;

  • Приём «Повод» в двух вариантах;

  • Приём «Да, и»;

  • Логическая аргументация - приём «Изюминка товара».

4 ролик: «Профилактика возражений»

  • Как создать доверительную атмосферу:

- какой контакт с покупателем является правильным и как его установить;

- что мешает установлению правильного контакта;

- демонстрация профессионализма и как это сделать;

  • Почему важно выяснить критерии выбора покупателя до того, как предлагать и презентовать;

  • Техника «ПреПоВоз».

5 ролик: «Как выяснить критерии выбора покупателя»

  • Что на самом деле означает «выяснить потребности покупателя»;

  • Какую ошибку делают 97% продавцов при выяснении потребностей;

  • Способ Сократа ведения диалога, который приводит покупателя к нужному Вам мнению;

  • Техника «Трехуровневое погружение в клиента»;

  • Практикум - примеры диалогов.

6 ролик: «4 приема обработки возражения «А скидки у вас есть?»

  • Приём №1 «Трехуровневое погружение в клиента» - примеры диалогов;

  • Приём №2 «Отложить на следующий этап» - примеры диалогов;

  • Приём №3 «Атака и отсечение» - примеры диалогов;

  • Приём №4 «Закрытие со встречным условием» - примеры диалогов;

  • Как дисциплинировать покупателя, чтобы он Вам не «сел на шею».


 

Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.

 

После  того, как будет произведена оплата — вам будет открыт доступ к видеокурсу

 

6 файлов

  1. Бесплатно

    Видеоурок № 1. Как ответить на возражение Дорого!

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
    Один из уроков видеокурса «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели»
     
    Пароль: Airik
     
    Кому полезен видеокурс работы с возражениями:
    1. Продавцам-консультантам мебели в рознице и менеджерам по продажам в опте.
    Изучите и, самое главное, начните применять в работе. Применение приёмов обработки возражений гарантированно повысит количество заключенных вами сделок и, как следствие, ваши доходы.
    2. Учебным центрам оптово-розничных мебельных компаний.
    Видеокурс-тренинг «Работа с возражениями» вы можете применить при проведении обучающих мероприятий и тренингов для продавцов.
    3. Руководителям мебельных компаний всех уровней.
    Во-первых, потому что Вы должны знать и уметь больше, чем ваши сотрудники и понимать, куда их вести и на что нацеливать.
    Во-вторых, для передачи курса сотрудникам и контроля его внедрения в работу.

    0 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  2. Бесплатно

    Видеоурок № 2. Матрица возражений

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
    Один из уроков видеокурса «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели»
     
    Пароль: Airik
     
    Кому полезен видеокурс работы с возражениями:
    1. Продавцам-консультантам мебели в рознице и менеджерам по продажам в опте.
    Изучите и, самое главное, начните применять в работе. Применение приёмов обработки возражений гарантированно повысит количество заключенных вами сделок и, как следствие, ваши доходы.
    2. Учебным центрам оптово-розничных мебельных компаний.
    Видеокурс-тренинг «Работа с возражениями» вы можете применить при проведении обучающих мероприятий и тренингов для продавцов.
    3. Руководителям мебельных компаний всех уровней.
    Во-первых, потому что Вы должны знать и уметь больше, чем ваши сотрудники и понимать, куда их вести и на что нацеливать.
    Во-вторых, для передачи курса сотрудникам и контроля его внедрения в работу.

    1 скачивание

       (0 отзывов)

    Обновлено

  3. Бесплатно

    Видеоурок № 3. Приемы обработки возражений

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
    Один из уроков видеокурса «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели»
     
    Пароль: Airik
     
    Кому полезен видеокурс работы с возражениями:
    1. Продавцам-консультантам мебели в рознице и менеджерам по продажам в опте.
    Изучите и, самое главное, начните применять в работе. Применение приёмов обработки возражений гарантированно повысит количество заключенных вами сделок и, как следствие, ваши доходы.
    2. Учебным центрам оптово-розничных мебельных компаний.
    Видеокурс-тренинг «Работа с возражениями» вы можете применить при проведении обучающих мероприятий и тренингов для продавцов.
    3. Руководителям мебельных компаний всех уровней.
    Во-первых, потому что Вы должны знать и уметь больше, чем ваши сотрудники и понимать, куда их вести и на что нацеливать.
    Во-вторых, для передачи курса сотрудникам и контроля его внедрения в работу.

    0 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  4. Бесплатно

    Видеоурок № 4. Профилактика возражений

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
    Один из уроков видеокурса «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели»
     
    Пароль: Airik
     
    Кому полезен видеокурс работы с возражениями:
    1. Продавцам-консультантам мебели в рознице и менеджерам по продажам в опте.
    Изучите и, самое главное, начните применять в работе. Применение приёмов обработки возражений гарантированно повысит количество заключенных вами сделок и, как следствие, ваши доходы.
    2. Учебным центрам оптово-розничных мебельных компаний.
    Видеокурс-тренинг «Работа с возражениями» вы можете применить при проведении обучающих мероприятий и тренингов для продавцов.
    3. Руководителям мебельных компаний всех уровней.
    Во-первых, потому что Вы должны знать и уметь больше, чем ваши сотрудники и понимать, куда их вести и на что нацеливать.
    Во-вторых, для передачи курса сотрудникам и контроля его внедрения в работу.

    3 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено

  5. Бесплатно

    Видеоурок № 5. Как выяснить критерии выбора покупателя

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
    Один из уроков видеокурса «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели»
     
    Пароль: Airik
     
    Кому полезен видеокурс работы с возражениями:
    1. Продавцам-консультантам мебели в рознице и менеджерам по продажам в опте.
    Изучите и, самое главное, начните применять в работе. Применение приёмов обработки возражений гарантированно повысит количество заключенных вами сделок и, как следствие, ваши доходы.
    2. Учебным центрам оптово-розничных мебельных компаний.
    Видеокурс-тренинг «Работа с возражениями» вы можете применить при проведении обучающих мероприятий и тренингов для продавцов.
    3. Руководителям мебельных компаний всех уровней.
    Во-первых, потому что Вы должны знать и уметь больше, чем ваши сотрудники и понимать, куда их вести и на что нацеливать.
    Во-вторых, для передачи курса сотрудникам и контроля его внедрения в работу.

    0 скачиваний

       (0 отзывов)

    Обновлено

  6. Бесплатно

    Видеоурок № 6. Четыре приема обработки возражения А скидки у вас есть?

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
    Один из уроков видеокурса «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели»
     
                                                     Пароль: Airik                                                           
     
    Кому полезен видеокурс работы с возражениями:
    1. Продавцам-консультантам мебели в рознице и менеджерам по продажам в опте.
    Изучите и, самое главное, начните применять в работе. Применение приёмов обработки возражений гарантированно повысит количество заключенных вами сделок и, как следствие, ваши доходы.
    2. Учебным центрам оптово-розничных мебельных компаний.
    Видеокурс-тренинг «Работа с возражениями» вы можете применить при проведении обучающих мероприятий и тренингов для продавцов.
    3. Руководителям мебельных компаний всех уровней.
    Во-первых, потому что Вы должны знать и уметь больше, чем ваши сотрудники и понимать, куда их вести и на что нацеливать.
    Во-вторых, для передачи курса сотрудникам и контроля его внедрения в работу.
     
    Продолжительность: 00:10:38

    2 скачивания

       (0 отзывов)

    Обновлено