Похожие публикации
- Как музыка помогает увеличить продажи
  Автор: ММКЦ 6
  
  Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
  Как музыка помогает увеличить продажи
  Исследование влияния музыки на увеличение продаж.
  Помогает ли музыка увеличить продажи?
  Многочисленные исследования показали, что фоновая музыка помогает увеличить продажи. В результате известного исследования, проведенного Милиманом в 1982 г. было обнаружено поразительное увеличение времени (на 34%!), проводимого людьми в супермаркете, когда звучала фоновая музыка. Соответственно выросли и продажи. Многие другие исследования подтвердили начальные результаты Милимана, чем объясняется звучание музыки во многих магазинах.
  Хиты или незнакомая музыка?
  В розничной торговле и деловой сфере хорошо известная музыка сильно отвлекает покупателей от “поставленных задач”, когда они начинают прислушиваться к звучащей музыке. Нужно, чтобы музыка “растворилась” в помещении, привнося чувство спокойствия и энергии, а не привлекала внимание посетителей. “Хиты” слишком навязчивы, они лишь снижают покупательскую способность в магазинах и производительность в офисах. Исследование, проведенное Йолком и Спангенбергом (Yalch and Spangenberg) в 2000 г. заявляет следующее:
  “Анализ показал, что люди больше проводили времени в магазине, покупая товары, если слышали знакомую музыку, но на самом деле с незнакомой музыкой время увеличивалось. Более короткое время, уделяемое покупкам, и возросшая активность наблюдались в случаях, когда звучала знакомая музыка”.
  Звучащая музыка должна напоминать популярную музыку, которая нравится людям, но не должна отвлекать внимания людей.
  Классическая или чил-аут?
  Было обнаружено, что в случаях, когда звучала классическая музыка, наблюдалось увеличение суммы, которую люди готовы были потратить. Другими словами, люди выбирали более дорогие товары, если слышали классическую музыку.
  ВНИМАНИЕ!
  Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
  Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
  Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
- Шаландиз (зона влияния) магазина
  Автор: ММКЦ 5
  
  Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
  Шаландиз (зона влияния) магазина
  Автор: Наталия Юрьевна Гузелевич.
  Исследование шаландиза магазина
  Шаландиз – зона влияния магазина, зона, на территории которой проживает основное количество покупателей. Существуют различные методы для оценки места расположения объекта розничной торговли. Наиболее простым и полезным можно назвать сочетание методов Берри и Парра (BerryandParr, 1987) и Боулби, Брехени и Фута (Bowlby, BrehenyandFoot, 1984). Этот совмещенный метод предполагает три стадии оценки места расположения: макро– и микрорасположение, а также выбор места.
  Показатели макрорасположения включают в себя краткую сводку о состоянии экономики и демографической ситуации в районе (регионе). Вы должны оценить численность и плотность населения, количество трудоспособного населения, уровень безработицы и уровень доходов.
  При рассмотрении экономической ситуации важно учитывать объем и динамику ВВП (на уровне страны/региона), поскольку чем быстрее растет рынок, тем он привлекательнее. Именно поэтому рынки развивающихся стран даже при невысоких доходах на душу населения являются привлекательными для западных инвесторов, которые прежде всего оценивают долгосрочную выгоду.
  Учитывайте прямые инвестиции в страну или город. Отнеситесь внимательно к постройке жилого квартала в районе, строительству гипермаркета или спортивно- развлекательного центра. Строительство объекта может влиять на ассортимент всех торговых точек. Например, в г. Гродно спросом целый год пользуются купальники – из-за построенного аквапарка, куда едут туристы со всей Беларуси. Важными показателями являются инфраструктура (дороги, социальные объекты) и строительство, уровень и динамика розничного товарооборота, покупательские привычки, состояние работающих в регионе (районе) крупных предприятий.
  ВНИМАНИЕ!
  Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
  Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
  Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
- Ценник и смайл
  Автор: ММКЦ 5
  
  Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
  Ценник и смайл
  Эксперимент уже упоминавшегося Арндта Трайндла показал, что ценники, при оформлении которых используются изображения товара, смайлики, фотографии детей, фото и картинки, отражающие мотивы покупки товара, действуют намного сильнее классических образцов. При таком подходе цены кажутся покупателям ниже. В среднем, их привлекательность увеличивается на 7 %, а желание купить повышается на 21 %. Одним словом, иногда необязательно перечеркивать цену, часто помочь продать товар может просто смайлик на ценнике.
  Фрагмент взят: Наталия Гузелевич. Фокусы мерчандайзинга. Эффективные «трюки» для торговцев и поставщиков
  ВНИМАНИЕ!
  Статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
  Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
  Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
- Хождение справа налево на 10 % увеличивает продажи
  Автор: ММКЦ 5
  
  Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
  Хождение справа налево на 10 % увеличивает продажи
  Вспомните, с какой стороны вы вошли в супермаркет? Ну, конечно же, справа. Люди предпочитают обходить супермаркеты против часовой стрелки, поэтому вход и делают справа. Американский маркетолог Херб Соренсен решил проверить, действительно ли движение покупателя по залу в том или ином направлении увеличивает сумму покупки.
  В одном из супермаркетов велось наблюдение за покупателями, которые перемещались слева направо и справа налево. Шедшие по часовой стрелке приобретали в среднем на 23,9 долларов, против часовой стрелки – на 26,6 долларов, т.е на 10 % больше. Исследование продолжилось в 57 супермаркетах со входом справа, в 22 – со входом в центре, в 25 супермаркетах – со входом слева. В результате оказалось, что в магазинах с правым входом было больше:
  посетителей – на 13%, работающих касс – на 4%, автомобилей на парковке – на 23%. После череды праздников горожане вновь отправятся в поход по большим магазинам. Разбирая дома сумки, они обнаружат массу вещей, продуктов, которые вроде бы и не собирались покупать. Но не устояли. Типичная картина...
  Как заставить людей покупать больше?
  Уловка № 1 От беготни худеет не только талия Самая главная хитрость в супермаркетах — расположение отделов. Казалось бы, проще разместить все отделы в логическом порядке: продукты повседневного спроса, хозтовары и так далее. Однако подмечено, что больше денег тратит тот покупатель, который долго и мучительно бродит по магазину.
  Именно поэтому будничная еда — хлеб, молоко, сахар и соль — разбросана чаще всего в противоположных углах торгового зала. Расчет прост: покупателю придется протопать вдоль полок, ломящихся от товара, десятки и десятки метров. Броуновское движение среди гастрономического изобилия просто вынуждает сделать так называемые «попутные» покупки.
  ВНИМАНИЕ!
  Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
  Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
  Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
- Фото в мерчандайзинге
  Автор: ММКЦ 5
  
  Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
  Фото в мерчандайзинге
  Автор: Наталия Юрьевна Гузелевич
  Эксперименты, проведенные в магазинах MEXX, показали, что эмоциональные послания покупатели воспринимают лучше, чем рациональные. Отдел без фотографий посетили лишь 25 % покупателей; 75 % прошли мимо. После размещения эмоционального снимка соотношение изменилось – 50 % на 50 %.
  Благодаря фотографии посещаемость магазина увеличилась на 100 %, а товарооборот – на 17 %. Необходимо отметить, что маленькие изображения влияют меньше. Лучше использовать несколько эмоциональных фото размером 1–1,8 м.
  Чем выше нейронная активность, тем более ярко выражена готовность покупателя принять решение.
  Товарные презентации, оцененные покупателями нейтрально, вызывали гораздо меньшую активность головного мозга, нежели те, на которые была положительная и отрицательная реакция (нравится – не нравится). Следовательно, людей интересуют лишь презентации, провоцирующие эмоции. И чем выше влияние композиции на потребителя, тем больше шансов для принятия решения в пользу выбора продукта. Активность головного мозга у представителей разных полов вызывают разные раздражители. Так, у мужчин сильное нейронное возбуждение наблюдается от тем эротики, агрессии, успеха; у женщин – от всего, что связано с расслаблением, детьми и т. п.
  Некоторые ритейлеры используют в своих магазинах эпатажные изображения: обнаженные люди, фотографии с сильным эротическим подтекстом. Их цель – мгновенно привлечь внимание. При этом важно не создать образ-вампир, который отвлечет покупателя от товара. Ведь обычно люди запоминают яркую картинку, а не название марки. Поэтому использовать подобные сюжеты надо очень аккуратно (см. фото 3 на цветной вклейке).
  ВНИМАНИЕ!
  Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
  Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
  Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.

прослушать

Подписчики 0

На мебельной волне. 9.03.20 Вызов брошен

10 марта, 2020


	мероприятия


	про нас


	контакты


	Здравствуйте!


	На мебельной волне

Цитата недели от АСА:

Трудно быть мебельщиком. Трудно в нашей стране, в наше время. Трудно жить в перманентном состоянии несезона. Трудно жить в дефиците технологов, маркетологов, продавцов. Вот что интересно, мебельщики - самые несгибаемые люди, они могут перетерпеть все. Но уже настало время не только терпеть, но и выходить из “подполья”, как бы не было сложно, а начинать изменения. Да, они будут длиться и год, и два. А все же лучше так, чем сейчас! Зажигаем!

Новости
и обзоры отрасли

(в этом разделе подписчики будут узнавать о новых событиях, разработках, трендах, открытиях, скандалах мебельной отрасли со всего мира)

Петля-универсал от Salice

Благодаря универсальной семишарнирной петле Salice дизайнеры могут смело использовать самые разнообразные конструктивные решения для мебельных фасадов: новая петля прекрасно подходит для установки на фасадах различной толщины и из самых разных материалов – от массива древесины и искусственного камня до стекла, металла, HPL и керамики.

Выяснить возможности

Ткани, эффектные вдвойне

Бельгийская компания Vescom – производитель текстиля для мебели пополнила ассортимент обивочных тканей сразу тремя яркими новинками. Ткани из коллекций Acton, Rolla и Dikson не только эффектны с эстетической точки зрения, но и обладают отличными эксплуатационными свойствами, что делает их идеальными для сектора контрактной мебели.

Ознакомиться с новинками


	Женская мотивация – это сила!

Глобальный Индекс Mastercard, определил страны-лидеры с наиболее благоприятными условиями для развития женского предпринимательства и страны с самым высоким процентом женщин-предпринимателей. Как влияют мотивация и благоприятные условия для ведения бизнеса на деловую активность женщин в разных регионах мира, и какое место в этом рейтинге заняла Россия?

Узнать подробности


	Разборки в чате совета директоров


	(У нас в чате только адекватные участники, владельцы и топ-менеджеры мебельных компаний, 80% которых я лично знаю на протяжении ряда лет. И которых могу рекомендовать. Мы не гонимся за количеством, нам нужно качество общения. Оно теряется, когда приглашают всех подряд. Я даже установил правила, которые задают тон в чате, поэтому у нас все по делу. И никто не “выражопывается”, как это принято в соц сетях и других чатах. В этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний)


	Какая реклама мебели сейчас работает? Часть 2

Мария Ю, [10.12.20 12:20]

Вообще в целом по продвижению сейчас занимаемся и таргетированной рекламой в соц сетях. И в Яндекс Директе и в Гугл эдвордс по ключевым запросам делаем кампании. Вообщем разные источники прорабатываем.
Но самое удивительное что у нас уже два года есть такая закономерность: органический трафик с сайта и со всех соц сетей почему-то именно ОН конвертируется в сделку чаще всего. Я не говорю, что остальное не работает. Я именно вижу, что все что по SEO (органика) с сайта заявки и просто теплые люди, которые пишут в лчку в соц сети всегда самые конвертируемые если смотреть в процентном соотношении. Не знаю, понятно ли донесла мысль))))
#реклама

Андрей K, [10.12.20 12:55]

Скорее всего прямые заходы и заявка из соцсети это последний значимый переход, мы видим, что хождения по разным каналам одного и того же человека, и даже после прямого захода
на сайт он может ещё раз на платный
переход нажать, через несколько дней ещё раз напрямую зайти....
#реклама #интернетмаркетинг

Мария Ю, [10.12.20 13:05]

Да, вы всё верно говорите. Мы год с лишним следили за всем продвижением в Ройстат. Бывает, что человек три-четыре канала использует, касаясь нас с промежутком неделя-две. Но я повторюсь, что чаще на сайте заявка, которую оставил человек с перехода SEO по прямым запросам является самой конвертируемой. Это просто наше наблюдение. Но при этом я хорошо понимаю, что нужно продолжать касания из многих источников. #реклама #интернетмаркетинг

Евгений Г, [10.12.20 13:12]

В общем случае (независимо от ниши) конверсия в продажи уменьшается в таком порядке: SEO - контекстная реклама в выдаче по прямым запросам - контекстная реклама в РСЯ/КМС - таргетированная реклама - околотематика в контексте.
Но это, разумеется, не означает, что падает их ценность ))
Надо пересчитывать с учетом стоимости заходов. Причём, как уже писали, стоит учитывать не только последнее касание. В google analytics есть отчёт «многоканальные последовательности», который очень удобен для учета всех онлайн взаимодействий.
#реклама #интернетмаркетинг


	Последнее напоминание. В честь 23 февраля и 8 марта готовы добавить наших подписчиков в спец чат “Совет директоров”. Для этого перейдите по этой ссылке и напишите запрос на вступление.

С праздником, эстетика, гармония, радость и красота мебельной отрасли - наши
Женщины!

Вы настолько важная часть нашей жизни, что я не смог не подготовить видеопоздравление для вас!
Там о вас вся правда и лучшие пожелания!


	С уважением и любовью, ваш АСА

Интересное

от партнеров ММКЦ


	(в этом разделе подписчики будут узнавать о новых коллекциях от производителей, домашних выставках и конференциях фабрик мебели и поставщиков для них, мебельных центрах, предложениях о сотрудничестве от коллег)

Екатеринбург, встречай!

25 и 26 марта компания «LIGA» проведет в Екатеринбурге «8-й ежегодный международный практический семинар», посвященный комплексной автоматизации мебельных производств.

Первый семинар в 2020 году прошел в Казани. Собралось рекордное число производителей мебели - 350 руководителей из России, Белоруссии, Казахстана. Впервые была организована прямая трансляция семинара. По сети за мероприятием наблюдали более 500 пользователей!

Что ждет участников семинара в Екатеринбурге в 2020 г.?

На практической части будет продемонстрировано в работе 12 популярных станков для производства мебели, в том числе раскроечный центр с ЧПУ, автоматический кромкооблицовочный станок с

механизацией, сверлильно-присадочный центр с ЧПУ, два обрабатывающих центра по технологии нестинг, 5-ти осевой обрабатывающий центр и многое другое. Также на семинаре будет представлен большой стенд с новинками алмазного инструмента для производства мебели.

Теоретическая часть состоится в актовом зале Уральского государственного лесотехнического университета. Ведущие специалисты компании БАЗИС расскажут участникам семинара о новинках автоматизированного проектирования в программе БАЗИС-Мебельщик.

Участие БЕСПЛАТНОЕ!

Свяжитесь с сотрудниками компании «LIGA» и узнайте подробную программу семинара в Екатеринбурге по указанным ниже телефонам или просто напишите в WhatsApp, нажав на знак мессенджера:

Шелихов Максим
+7(926) 180-79-58

Станислав Сидоренко
+7(905) 000-01-91


	(в этом разделе подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности)

Вызов брошен!

Пока одни ждут сезона, другие – новые игроки на мебельном рынке – меняются.
Они не ждут “сезона”, подачек от экономики, а берут судьбу в свои руки.
К ним относится и компания “Народная мебель” из г. Набережные Челны, откуда я только что вернулся. Она на рынке всего 2.5 года, но уже понимает, что пора работать совсем по-другому!
И пригласила меня провести экспертную оценку системы розничных продаж и мерчандайзинга.

В ходе выполнения таких работ я обычно:
– определяю нишу, в которой предпочтительнее развиваться компании,
– выбираю формат работы магазина/розничной сети, позиционирование,
– провожу анализ ассортимента и ценовой политики,
– на основании проведенного анализа провожу перестановку мебели на торговой точке по всем правилам прагматичного мерчандайзинга АСА,
– разрабатываю оргструктуру по своей авторской методике ФУНКД^R(скачать описание методики и эталонную структуру оптово-розничной мебельной компании можно здесь),
– корректирую систему оплаты труда и мотивации в целом,
– перестраиваю систему управления.

Посмотрите видео на 10,5 мин: из него вы узнаете, что удалось сделать всего за 1 день на торговой точке, площадью в 400 кв.м. Прямой репортаж с места событий!


	А дальше будет больше! Как сказали собственники компании: “Вызов брошен! Это год перестройки нашей компании под Новую Мебельную Реальность. Наша цель - получить отдачу с площади в 10 000 руб. с кв м уже к концу года”. Для этого понадобится сделать другой формат, а какой – узнаете из наших дальнейших репортажей!

А вы знаете бизнес-модель и формат продаж, с которыми надо дальше развиваться? Я могу вам помочь определиться.

Пишите мне на email: asa@mmkc.su или в любой мессенджер по телефону
+7 (962) 719-74-85.


	За вами оставлять место?

Дорогие Мамы и Папы!

Наши детки стремятся к лучшему. А мы можем им в этом помочь.

Впервые для родителей проводим вебинар, где покажем как сделать жизнь вашего ребенка успешной.

Нашим экспертом были изучены сотни биографий успешных предпринимателей, ученых, спортсменов, проделаны многочисленные исследования, которые выявили этапы в их жизни, сформировавшие их характер, черты, позволившие таковыми стать.

Без попсы, блефа, на конкретных примерах покажем, что можно делать и вам.
Количество бесплатных мест ограничено.
Регистрируйтесь!

12 марта (четверг) | Бесплатный вебинар Детство успешных бизнесменов: как и где заработали свои первые деньги. Что нужно знать родителям, чтобы воспитать успешных детей.

Каким было детство будущих миллиардеров: неочевидные закономерности
Профессии родителей будущих бизнесменов, их роль в формировании предпринимателя
В каком возрасте и как начали зарабатывать свои первые деньги успешные предприниматели.

Участники вебинара получат практические рекомендации для родителей будущих бизнесменов в 2020 году.


	Участие на вебинаре БЕСПЛАТНОЕ, по предварительной регистрации. Обратите внимание количество бесплатных мест ограничено. Первые 60 зарегистрировавшихся на вебинар получат доступ к нему. С 61 участника доступ платный - 300 рублей


	19 марта (четверг) \| Вебинар «Как развить стрессоустойчивость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе».

Если Вы:

много работаете в режиме многозадачности
ваша работа сложная
потеряли контроль над результатом
вечно идете против течения и нет поддержки
персонал все устраивает, а вас - нет, и вы ничего не можете сделать

Вы в зоне риска!

Профессиональные стрессы по частоте воздействия на психику человека составляют три четверти от общего их числа.
Стрессы – это неотъемлемая часть нашей жизни, и их не всегда удаётся избежать. Поэтому каждому из нас полезно научиться справляться с собой в ситуациях, которые неизбежны.

В результате участия в вебинаре вы: