Для зарегистрированных пользователей.
Выступление из 2-ой Международной онлайн-конференции «Прорывные мебельные технологии в продажах, продвижении, производстве, материалах»
 
Спикер:
Сергей Александров,
Основатель и генеральный директор Международного Мебельного Кадрового Центра, основатель Закрытого Клуба Знаний мебельного бизнеса
Тезисы выступления:
Новая модель потребления покупателя мебели. Как учесть новую модель потребления при выстраивании стратегии развития компании. Тайминг:
Модель развития рынков и компаний (03:57). Характеристики новой мебельной реальности (28:48). Что делать сейчас (40:35). Общая продолжительность: 44:25.
О конференции:
Ключевая цель этой конференции – обмен реальным опытом.
Спикеры конференции: Практикующие эксперты мебельной и смежных отраслей 
у кого за плечами ощутимые результаты в мебельном бизнесе за последние 3 года. кто увеличивает продажи, открывает новые салоны, находит растущие ниши, прибыльные технологии и форматы продаж, и делает это прямо сейчас, в 2015-2018 году. кто не обещает волшебных таблеток, потому что их не бывает, зато без утайки делится с коллегами по отрасли, как своими успехами, так и ошибками. В конференции есть ответы на вопросы:
какая реклама лучше работает для привлечения покупателей какой формат продаж востребован: магазины в торговом центре, отдельно стоящий салон, интернет, через сетевых ретейлеров (и как туда попасть) как лучше продвигать мебель на заказ стоит ли сейчас открывать новые магазины или лучше переждать способы открытия новых салонов способы поиска новых ниш как не работать в минус и начать зарабатывать? какие соцсети лучше использовать для продвижения мебельного бизнеса и как выбрать подходящую для своей компании.

Запись презентации с VI Международной Мебельной Онлайн Конференции
 
Пароль:
Видео 1: 54578544RT
Видео 2: 7845112
 
Эта конференция для тех руководителей:
Кто хочет не захлебнуться в водовороте мебельных событий и стать еще сильнее. Кто хочет знать, как должна выглядеть современная мебельная компания. Какими областями она должна заниматься стратегически, тактически и оперативно. Какие инструменты использовать, для того чтобы жить и быть успешной в новой мебельной реальности. В результате просмотра записи конференции вы получите полную схему работы в новых мебельных реалиях.
 
О чем говорилось на конференции:
Стратегии поведения мебельной компании в новых условиях рынка и другой модели потребления: подход к формированию ассортимента, как войти в новые каналы и форматы продаж что учесть в технологии продаж, чтобы получить сейчас больше покупателей Формирование технологии работы с клиентом: где «брать» покупателей, как организовывать продажи Закрывать или продолжать мебельный бизнес? Что сделать сейчас, чтобы завтра вывести компанию из убытков Правильное построение структуры фирмы Многоканальное поведение потребителей при покупке мебели. Новые форматы взаимодействия и продаж с покупателями Как выстроить команду компетентных, надежных и лояльных к компании сотрудников, в том числе ТОП-менеджеров Что делать с персоналом — менять или учить. Найм, обучение и повышение квалификации персонала. Как общаться со звёздами продаж, которые сопротивляются всем проф учёбам Как быстро выводить человека в продажи. Где брать хороших сотрудников. Как платить руководителям, маркетологам, HR-ам, продавцам. Создание системы контроля, мотивации С 2017 г., когда мы первыми стали проводить онлайн конференции для мебельной отрасли, их посетили 1 018 участников из 698 компаний.
 
Спикер:
Сергей Александров,
Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса Генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра Автор пяти книг-бестселлеров для мебельщиков Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели» Опыт продаж – 25 лет, в мебельной сфере - 17 лет

Бесплатно для Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
 
Пароль: 1 часть 56156456
                2 часть 56156456


Кому подойдет вебинар:
- Владельцам бизнеса
- ТОП менеджерам компании
- Руководителям подразделений
 
Тезис вебинара:
"Я предлагаю воспользоваться созданной мной методикой ФУНКД, которая позволяет проводить умные оптимизации и сохранять конкурентные преимущества. Эта методика изложена в моих статьях и книге "Секреты продаж на рынке мебели" (подходит для других отраслей также). А на вебинаре 24 апреля в 10.00 по мск покажу кейсы умной оптимизации компаний из разных отраслей (так проще понять, что это работает везде): строительной, туристической, ювелирный, фэшн, БТиЭ, мебельной и других.
Все кейсы - это мои личные разработки, а не высосаные из пальца байки из зарубежных книжек или пересказы чужих историй. В ходе проведения вебинара смогу рассмотреть и ваши запросы, и сразу дать чёткие рекомендации."
 
Автор:
Александров Сергей Александрович
Автор 5-ти книг по увеличению продаж мебели, основатель крупнейшей базы знаний мебельного бизнеса. Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Опыт продаж — 25 лет, в мебельной сфере — 17 лет. Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Работает с мебельщиками Прибалтики, Европы, Америки, Китая. Увеличивает продажи в 2,5 раза. Результатами проектов, актуальными новостями мебельного рынка, трендами, прогнозами и интересными событиями делится на своем канале в Instagram.

мероприятия
            про нас
         контакты
                Здравствуйте!
        На мебельной волне                                     
      Цитата недели от АСА: 
Трудно быть мебельщиком. Трудно в нашей стране, в наше время. Трудно жить в перманентном состоянии несезона. Трудно жить в дефиците технологов, маркетологов, продавцов. Вот что интересно, мебельщики - самые несгибаемые люди, они могут перетерпеть все. Но уже настало время не только терпеть, но и выходить из “подполья”, как бы не было сложно, а начинать изменения. Да, они будут длиться и год, и два. А все же лучше так, чем сейчас! Зажигаем!                       
              Новости
и обзоры отрасли
(в этом разделе подписчики будут узнавать о новых событиях, разработках, трендах, открытиях, скандалах мебельной отрасли со всего мира)
                Петля-универсал от Salice
Благодаря универсальной семишарнирной петле Salice дизайнеры могут смело использовать самые разнообразные конструктивные решения для мебельных фасадов: новая петля прекрасно подходит для установки на фасадах различной толщины и из самых разных материалов – от массива древесины и искусственного камня до стекла, металла, HPL и керамики.
Выяснить возможности
                Ткани, эффектные вдвойне
Бельгийская компания Vescom – производитель текстиля для мебели пополнила ассортимент обивочных тканей сразу тремя яркими новинками. Ткани из коллекций Acton, Rolla и Dikson не только эффектны с эстетической точки зрения, но и обладают отличными эксплуатационными свойствами, что делает их идеальными для сектора контрактной мебели.
Ознакомиться с новинками
        Женская мотивация – это сила!
            Глобальный Индекс Mastercard, определил страны-лидеры с наиболее благоприятными условиями для развития женского предпринимательства и страны с самым высоким процентом женщин-предпринимателей. Как влияют мотивация и благоприятные условия для ведения бизнеса на деловую активность женщин в разных регионах мира, и какое место в этом рейтинге заняла Россия?
Узнать подробности
        Разборки в чате
совета директоров
            (У нас в чате только адекватные участники, владельцы и топ-менеджеры мебельных компаний, 80% которых я лично знаю на протяжении ряда лет. И которых могу рекомендовать. Мы не гонимся за количеством, нам нужно качество общения.  Оно теряется, когда приглашают всех подряд. Я даже установил правила, которые задают тон в чате, поэтому у нас все по делу. И никто не “выражопывается”, как это принято в соц сетях и других чатах.
В этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний)
        Какая реклама мебели сейчас работает? Часть 2
    Мария Ю, [10.12.20 12:20]
Вообще в целом по продвижению сейчас занимаемся и таргетированной рекламой в соц сетях. И в Яндекс Директе и в Гугл эдвордс по ключевым запросам делаем кампании. Вообщем разные источники прорабатываем.
Но самое удивительное что у нас уже два года есть такая закономерность: органический трафик с сайта и со всех соц сетей почему-то именно ОН конвертируется в сделку чаще всего. Я не говорю, что остальное не работает. Я именно вижу, что все что по SEO (органика) с сайта заявки и просто теплые люди, которые пишут в лчку в соц сети всегда самые конвертируемые если смотреть в процентном соотношении. Не знаю, понятно ли донесла мысль))))
#реклама
Андрей K, [10.12.20 12:55]
Скорее всего прямые заходы и заявка из соцсети это последний значимый переход, мы видим, что хождения по разным каналам одного и того же человека, и даже после прямого захода
на сайт он может ещё раз на платный
переход нажать, через несколько дней ещё раз напрямую зайти....
#реклама #интернетмаркетинг
      Мария Ю, [10.12.20 13:05]
Да, вы всё верно говорите. Мы год с лишним следили за всем продвижением в Ройстат. Бывает, что человек три-четыре канала использует, касаясь нас с промежутком неделя-две. Но я повторюсь, что чаще на сайте заявка, которую оставил человек с перехода SEO по прямым запросам является самой конвертируемой. Это просто наше наблюдение. Но при этом я хорошо понимаю, что нужно продолжать касания из многих источников. #реклама #интернетмаркетинг
Евгений Г, [10.12.20 13:12]
В общем случае (независимо от ниши) конверсия в продажи уменьшается в таком порядке: SEO - контекстная реклама в выдаче по прямым запросам - контекстная реклама в РСЯ/КМС - таргетированная реклама  - околотематика в контексте.
Но это, разумеется, не означает, что падает их ценность ))
Надо пересчитывать с учетом стоимости заходов. Причём, как уже писали, стоит учитывать не только последнее касание. В google analytics есть отчёт «многоканальные последовательности», который очень удобен для учета всех онлайн взаимодействий. 
#реклама #интернетмаркетинг
      Последнее напоминание. В честь 23 февраля и 8 марта готовы добавить наших подписчиков в спец чат “Совет директоров”. Для этого перейдите по этой ссылке и напишите запрос на вступление. 
        С праздником, эстетика, гармония, радость и красота мебельной отрасли - наши
Женщины!
Вы настолько важная часть нашей жизни, что я не смог не подготовить видеопоздравление для вас!
Там о вас вся правда и лучшие пожелания!
              С уважением и любовью, ваш АСА
        Интересное 
от партнеров ММКЦ
      (в этом разделе подписчики будут узнавать о новых коллекциях от производителей, домашних выставках и конференциях фабрик мебели и поставщиков для них, мебельных центрах, предложениях о сотрудничестве от коллег)
      Екатеринбург, встречай!
25 и 26 марта компания «LIGA» проведет в Екатеринбурге «8-й ежегодный международный практический семинар», посвященный комплексной автоматизации мебельных производств.
Первый семинар в 2020 году прошел в Казани. Собралось рекордное число производителей мебели - 350 руководителей из России, Белоруссии, Казахстана. Впервые была организована прямая трансляция семинара. По сети за мероприятием наблюдали более 500 пользователей!
                            Что ждет участников семинара в Екатеринбурге в 2020 г.?
На практической части будет продемонстрировано в работе 12 популярных станков для производства мебели, в том числе раскроечный центр с ЧПУ, автоматический кромкооблицовочный станок с 
     механизацией, сверлильно-присадочный центр с ЧПУ, два обрабатывающих центра по технологии нестинг, 5-ти осевой обрабатывающий центр и многое другое. Также на семинаре будет представлен большой стенд с новинками алмазного инструмента для производства мебели.
Теоретическая часть состоится в актовом зале Уральского государственного лесотехнического университета. Ведущие специалисты компании БАЗИС расскажут участникам семинара о новинках автоматизированного проектирования в программе БАЗИС-Мебельщик.
      Участие БЕСПЛАТНОЕ!
Свяжитесь с сотрудниками компании «LIGA» и узнайте подробную программу семинара в Екатеринбурге по указанным ниже телефонам или просто напишите в WhatsApp, нажав на знак мессенджера:
    Шелихов Максим 
+7(926) 180-79-58 
          Станислав Сидоренко
+7(905) 000-01-91
                            (в этом разделе подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности)
        Вызов брошен!
Пока одни ждут сезона, другие – новые игроки на мебельном рынке – меняются.
Они не ждут “сезона”, подачек от экономики, а берут судьбу в свои руки.
К ним относится и компания “Народная мебель” из  г. Набережные Челны, откуда я только что вернулся. Она на рынке всего 2.5 года, но уже понимает, что пора работать совсем по-другому!
И пригласила меня провести экспертную оценку системы розничных продаж и мерчандайзинга.
В ходе выполнения таких работ я обычно:  
– определяю нишу, в которой предпочтительнее развиваться компании,
– выбираю формат работы магазина/розничной сети, позиционирование,
– провожу анализ ассортимента и ценовой политики,
– на основании проведенного анализа провожу перестановку мебели на торговой точке по всем правилам прагматичного мерчандайзинга АСА,
– разрабатываю оргструктуру по своей авторской методике ФУНКДR(скачать описание методики и эталонную структуру оптово-розничной мебельной компании можно здесь),
– корректирую систему оплаты труда и мотивации в целом,
– перестраиваю систему управления.
Посмотрите видео на 10,5 мин: из него вы узнаете, что удалось сделать всего за 1 день на торговой точке, площадью в 400 кв.м. Прямой репортаж с места событий!
              А дальше будет больше! Как сказали собственники компании: “Вызов брошен!
Это год перестройки нашей компании под Новую Мебельную Реальность. Наша цель - получить отдачу с площади в 10 000 руб. с кв м уже к концу года”.
Для этого понадобится сделать другой формат, а какой – узнаете из наших дальнейших репортажей!
      А вы знаете бизнес-модель и формат продаж, с которыми надо дальше развиваться? Я могу вам помочь определиться. 
Пишите мне на email: asa@mmkc.su  или в любой мессенджер по телефону
+7 (962) 719-74-85.
              За вами
оставлять место?
                Дорогие Мамы и Папы!
Наши детки стремятся к лучшему. А мы можем им в этом помочь.
Впервые для родителей проводим вебинар, где покажем как сделать жизнь вашего ребенка успешной. 
Нашим экспертом были изучены сотни биографий успешных предпринимателей, ученых, спортсменов, проделаны многочисленные исследования, которые выявили этапы в их жизни, сформировавшие их характер, черты, позволившие таковыми стать. 
Без попсы, блефа, на конкретных примерах покажем, что можно делать и вам. 
Количество бесплатных мест ограничено.
Регистрируйтесь!
      12 марта (четверг) | Бесплатный вебинар Детство успешных бизнесменов: как и где заработали свои первые деньги. Что нужно знать родителям, чтобы воспитать успешных детей.
Каким было детство будущих миллиардеров: неочевидные закономерности Профессии родителей будущих бизнесменов, их роль в формировании предпринимателя В каком возрасте и как начали зарабатывать свои первые деньги успешные предприниматели. Участники вебинара получат практические рекомендации для родителей будущих бизнесменов в 2020 году.
        Участие на вебинаре БЕСПЛАТНОЕ, по предварительной регистрации. Обратите внимание количество бесплатных мест ограничено. Первые 60 зарегистрировавшихся на вебинар получат доступ к нему. С 61 участника доступ платный - 300 рублей
                19 марта (четверг) | Вебинар «Как развить стрессоустойчивость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе».
          Если Вы:
много работаете в режиме многозадачности ваша работа сложная  потеряли контроль над результатом вечно идете против течения и нет поддержки персонал все устраивает, а вас - нет, и вы ничего не можете сделать Вы в зоне риска!
    Профессиональные стрессы по частоте воздействия на психику человека составляют три четверти от общего их числа.
Стрессы – это неотъемлемая часть нашей жизни, и их не всегда удаётся избежать. Поэтому каждому из нас полезно научиться справляться с собой в ситуациях, которые неизбежны.
В результате участия в вебинаре вы:
Узнаете, где кроются Ваши стрессоры, какого они рода и как Вы можете с ними совладать.  Научитесь некоторым приемам по снятию стрессового напряжения.                 Ближайшие 
мероприятия ММКЦ
        12 марта
БЕСПЛАТНЫЙ вебинар
«Детство успешных бизнесменов: как и где заработали свои первые деньги. Что нужно знать родителям, чтобы воспитать успешных детей»
подробнее >
          19 марта
Вебинар 
«Как развить стрессоустойчи-вость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе».
подробнее >
        25 и 26 марта
Онлайн курс
«Свой среди чужих: как выбрать идеального администратора магазина»
подробнее >
        7,8,9,10 апреля
г. Казань
VIP-семинар для собственников
«10+ моделей принятия сильных решений»
подробнее >
            мероприятия
            про нас
         контакты
                 
         

мероприятия
            про нас
         контакты
                Здравствуйте!
        На мебельной волне                                     
      Цитата недели от АСА: 
Мы долго молча отступали, досадно было, боя ждали. Так не пора ли его дать?
Тому пример 2 кейса привожу и вот статистику даю: ёмкость онлайн-сектора DIY и интерьерных товаров оценивается в 2,5 триллиона рублей. Хотите кусок пирога отщипнуть? И в этом году хоть немного рвануть?                               
          Новости
и обзоры отрасли
(в этом разделе подписчики будут узнавать о новых событиях, разработках, трендах, открытиях, скандалах мебельной отрасли со всего мира)
                Ловите топ-5 трендов персонализации в ритейле!
Персонализация стала главной задачей для успешной торговли. Международная консалтинговая компания GlobalData проанализировала методы формирования индивидуального предложения и определила пять основных трендов персонализации в ритейле: от многоканальности до возрастающей роли продавца как грамотного консультанта.
Узнать детали
                Промышленной роботизации в России быть?
Согласно отчету World Robotics 2019, на заводах по всему миру работает уже более 2,4 миллиона промышленных роботов. В передовиках по роботизации: Китай, Япония, США, Республика Корея и Германия – эти страны заинтересованы и в стабильном качестве, и в снижении себестоимости продукции за счёт повышения производительности. А как с роботизацией в России?
Прояснить перспективы
        Подушка-мечта: и персональная, и универсальная
            Из нашей статьи «Привлёк подушкой – продал мебель» вы уже знаете, как и почему правильная подушка может стать локомотивом для раскрутки спирали продаж мебели для спальни, а из 2-ой её части – насколько широк и персонализирован ассортимент таких подушек. Однако, прогресс не остановить, и вот уже появились заманчивые новинки – Dullo и Dullo Plus.
Ознакомиться подробнее
        Разборки в чате
совета директоров
            (в этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний)
        Какая реклама мебели сейчас работает? Часть 1
      Boris K, [26.11.19 11:09]
Добрый день, коллеги! Подскажите, кто оценивал опыт/эффект от платного размещения в приложении и сайте 2GIS - позитивно или прожиг бюджета? Понятно, что тестируют все по-разному, интересно мнение можно кратко. #2gis #реклама
      Карина В, [26.11.19 11:20]
Мы размещались с начала этого года на полном пакете на самых верхних строчках по нашим ключевым запросам. Мы поставили ютм метку и неделю назад за последние несколько месяцев делали анализ и как ни странно именно оттуда шли покупатели через заявку с сайта, которые именно в договор конвертировались. Я сама удивлена. Вообще разделю свое сообщение про 2гис на несколько разных тезисов:
1) в регионах очень любят 2 гис.
2) стрит ритейл действительно подходит для рекламы в 2гис больше чем в ТЦ (как сказали выше)
3) я думаю, что туда заходят уже с намерением покупки и в этом их преимущество
4) там нужно правильно поставить ссылку на сайт и на форму заявки и тогда вы сможете отследить эффективность #2gis #реклама 
Алена Д [26.11.19 12:20]
Мы сейчас занимаемся и таргетированной рекламой в соц сетях. И в Яндекс Директе и в Гугл эдвордс по ключевым запросам делаем кампании. Вообщем разные источники прорабатываем. Но самое удивительное что у нас уже два года есть такая закономерность: органический трафик с сайта и со всех соц сетей почему-то именно ОН конвертируется в сделку чаще всего. Я не говорю, что остальное не работает.
Я именно вижу, что все что по SEO (органика) с сайта заявки и просто теплые люди, которые пишут в лчку в соц сети всегда самые конвертируемые если смотреть в процентном соотношении. Не знаю понятно ли донесла мысль)))) #реклама
Alexey R, [26.11.19 12:55]
Скорее всего прямые заходы и заявка из соцсети это последний значимый переход, мы видим, что хождения по разным каналам одного и того же человека, и даже после прямого захода на сайт он может ещё раз на платный переход нажать, через несколько дней ещё раз напрямую зайти.... #реклама
Алена Д, [26.11.19 13:00]
да, да вы всё верно говорите. Мы год с лишним следили за всем продвижением в Ройстате. Бывает что человек три-четыре канала использует, касаясь нас с промежутком неделя две. Но я повторюсь, что чаще на сайте заявка которую оставил человек с перехода SEO по прямым запросам является самой конвертируемой. Это просто наше наблюдение. Но при этом я хорошо понимаю, что нужно продолжать касания из многих источников. #реклама #интернетмаркетинг
      Евгений Г, [26.11.19 14:08]
В общем случае (независимо от ниши) конверсия в продажи уменьшается в таком порядке: SEO - контекстная реклама в выдаче по прямым запросам - контекстная реклама в РСЯ/КМС - таргетированная реклама  - околотематика в контексте. Но это, разумеется, не означает, что падает их ценность )) Надо пересчитывать с учетом стоимости заходов. Причём, как уже писали, стоит учитывать не только последнее касание. В google analytics есть отчёт «многоканальные последовательности», который очень удобен для учета всех онлайн взаимодействий. #реклама #интернетмаркетинг
Sergei A, [10.02.20 23:25]
А кто-то проводил черную пятницу? 😁 #чернаяпятница #реклама
Сергей Я. [10.02.20 23:25]
Да, конечно. Чёрная пятница она, сссобака, длинная! 😉 #чернаяпятница
Юлия Д, [10.02.20 23:47]
это точно! Чёрная неделя «до пятницы», после....
Интересно все же проанализировать: в чёрную пятницу в твой салон приходят на допакцию или это общий ажиотаж вокруг в атмосфере, когда покупатель пытается купить все? В том числе и мебель?🤷‍♀️
Ну как сделать так, чтобы каждый день был как в «чёрную пятницу», в «чёрную неделю»?
У нас «пятница» работает, но не лучше , чем в прошлом году. Средний чек стал меньше... чеков стала необходимость набирать больше....
Виктория П [10.02.20 23:58]
Черную пятницу портит масс маркет, который под пятницу меняет цены, завышая первую 🤦‍♀️ И скидка уже не «черная», а бывает даже и вовсе без неё.Поэтому не на всё уже потребитель реагирует.
Мы каждый год проводили ЧП - всегда всплеск продаж на эти дни 👍👍👍 #чернаяпятница
Юля Д [11.02.20 00:12]
Виктория, вам нужно было смену экспозиции преподнести как чёрную пятницу, не устанавливая доп скидку на изделия не из зала, продажи бы выросли не только на экспозиционные товары. #чернаяпятница
Виктория П [11.02.20 00:12]
И это тоже сделали ☺️ тут сработало вообще другое. Оформление ценников. Метут вне зависимости от ЧП 🙂
Вот на такой ценник среагировали. Как вам? #чернаяпятница #ценники
      В честь 23 февраля и наступающего 8 марта готовы добавить наших подписчиков в спец чат “Совет директоров”.
Для этого перейдите по этой ссылке и напишите запрос на вступление.
      Интересное 
от партнеров ММКЦ
      (в этом разделе подписчики будут узнавать о новых коллекциях от производителей, домашних выставках и конференциях фабрик мебели и поставщиков для них, мебельных центрах, предложениях о сотрудничестве от коллег)
      Как в городе с населением в 26 800 человек построить мебельный бизнес на миллиард
А мне все пофиг, я с покоса, уберите кризисы,
А почему уральский парень бьет рекорды в бизнесе?
(Аса и Чайф)
      Все началось в 2003 г с аренды помещения в 20 квадратов в здании бывшего мебельного магазина. Бизнес развивался неспешно, и в какой-то момент Артем, так зовут нашего героя, с подачи одного из своих мебельных поставщиков, решил открыть их представительство в Челябинске. Каждый день ему приходилось объезжать мебельные центры и предлагать продукцию. Все тогда на мебельном рынке было допотопно: учет товара велся в тетрадках и “эксельках”, да и сейчас еще так происходит. И вот тогда родилась первая идея - сделать специальную онлайн-платформу для приёма заказов через интернет. Так появился индивидуальный online-канал продаж, эффективность и удобство которого сразу оценили клиенты – мебельные магазины: теперь они могли видеть складские остатки, оформить заказ и отслеживать его статус.Потом появилась вторая идея - создать интернет-магазин. В 2012 г мало кто верил, что мебель можно продавать через Интернет. Но дело пошло. Постепенно увеличилось число поставщиков, сейчас их 288, а это более 100 тысяч мебельных и интерьерных артикулов, теперь добавилась еще и бытовая техника.
Так маленький мебельный бизнес превратился в Первый Интернет Гипермаркет Мебели, и его создатель, Артем Максимов, не собирается останавливаться на достигнутом. Сейчас площадка превратилась в полноценный маркетплейс.
И вот, как это работает, смотрите в видео на 1,5 минуты.
              В первой половине 2019 года продажи Первого Интернет Гипермаркета Мебели выросли на 52%, а у их франчайзи и партнёров — на 43%.
В планах на 2020 год — сохранить такие темпы и получить удвоение объема продаж.
Хотите выйти на новый уровень развития, обращайтесь!
                            (в этом разделе подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности)
        Как противостоять кризису и демпингу:
история мебельной компании «Interstepcom» из Молдовы
Компания «Interstepcom» вышла на мебельный рынок Молдовы в 2008 году. Сначала учредители открыли небольшой магазин в принадлежащем им коммерческом центре. Дела шли хорошо, и через шесть лет руководство задумалось о расширении. Появилось собственное производство как по изготовлению серийной мебели, так и мебели на заказ (кухонь и гостиных). Приобрели трехэтажное здание старой швейной фабрики, отремонтировали помещения и открыли большой салон площадью 2400 кв.м. Общая площадь двух магазинов составила 3000 кв.м. 
После открытия второго магазина и проведения рекламной кампании владельцы компании решили, что наконец-то можно отдохнуть. Но тут случилось два события, которые внесли свои коррективы. 
Во-первых, в феврале 2015 года разразился экономический кризис и резкий скачок валют -  стоимость доллара за один день увеличилась в некоторых обменниках до 47%. А кредиты на расширение бизнеса были взяты именно в валюте. 
Во-вторых, в город зашел конкурент, который снял заброшенное здание на выезде из Кагула, слегка привел его в порядок и стал демпинговать. И “народ” потянулся к нему. 
Нужно было срочно что-то делать, чтобы выправить ситуацию. И компания обратилась ко мне, в Международный Мебельный Консалтинговый Центр.
В результате 3-х дневного аудита, который предполагал погружение во все аспекты их деятельности (маркетинг, позиционирование, реклама, мерчандайзинг, структура компании, бизнес-процессы продаж и система оплаты труда), был составлен подробный план действий с рекомендациями по изменению экспозиции и систем оплаты труда, внедрению стандартов продаж и системы CRM по учету покупателей. 
Изменения на экспозиции проводились как сразу при мне, так и потом.
А лучше посмотрите видео на 9 минут, где сам собственник об этом расскажет и покажет, что изменилось.
              Второй аудит проводился в конце 2016 года: был осуществлён анализ сделанного, скорректирован план действий и даны новые рекомендации.
По словам Игоря Плешко, новый формат магазина, правильная группировка товаров, добавление аксессуаров, внедрение стандартов работы продавцов дали отличный результат – продажи ежегодно увеличивались на 40-55%! 
В 2019 году сделан ребрендинг. Активно велась работа в соцсетях и Интернет, подготовлен выход в другие города. 2020 г - это будет новый прорыв для компании!
Так что же я обычно делаю во время аудита? Я помогаю создать новую бизнес-модель продаж и определить этапы, которые позволят выйти на лучшие результаты.
      На примере кейса «Interstepcom  можно увидеть первые 6 этапов (все 18 этапов описаны в моей книге по мерчандайзингу, бесплатный фрагмент на 60 стр. получите здесь):
Анализ рынка, конкурентов, мест продаж и локации торговой точки. Были посещены магазины города, не только мебельные, чтобы оценить покупательские потоки и модель потребления людей. Определение Целевых Групп Покупателей (ЦГП). Сделан анализ поведения и покупок клиентов, собраны основные характеристики покупательской способности.  Выявление моделей потребления Покупателей. Определены некоторые характерные особенности их поведения. Составление портретов Покупателей из ЦГП. Составлен в первом приближении портрет покупателя: что предпочитает, как себя ведет в магазине, какие товары его могут заинтересовать. Разработка бизнес-модели продаж с учётом пп.1-4:
а) Концепция торговой точки (ассортимент, ценообразование, позиционирование). Для отстройки от конкурентов предложена идея формата продаж, который, в том числе, может масштабироваться. Он был частично реализован и это уже дало хороший эффект.
б) Технология продаж (каналы продаж и коммуникации с ЦПГ, мерчандайзинг, работа персонала с клиентом). Составлен подробный план действий с рекомендациями по изменению экспозиции и систем оплаты труда, внедрению стандартов продаж. Анализ и корректировка бизнес-модели с учётом пп. 1–5. Постоянные улучшения ведутся на протяжении 3-х лет, что позволяет ежегодно увеличивать продажи на 40 %. Реализованы были также этапы 10 (частично), 12, 13, 16, 17, 18. И вот здесь сразу хочется добавить. Для решения задач, связанных с увеличением продаж, приходится прорабатывать все области деятельности компании.
Нет таких «фишечек», которые заманят сейчас покупателя в магазин - для этого нужна серия последовательных выверенных ходов.

А вы знаете бизнес-модель и формат продаж, с которыми надо дальше развиваться? Я могу вам помочь определиться. 
Пишите мне на email: asa@mmkc.su 
или в любой мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85.
            За вами
оставлять место?
        19 марта (четверг) | Вебинар «Как развить стрессоустойчивость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе».
          Если Вы:
много работаете в режиме многозадачности ваша работа сложная  потеряли контроль над результатом вечно идете против течения и нет поддержки персонал все устраивает, а вас - нет, и вы ничего не можете сделать Вы в зоне риска!
    Профессиональные стрессы по частоте воздействия на психику человека составляют три четверти от общего их числа.
Стрессы – это неотъемлемая часть нашей жизни, и их не всегда удаётся избежать. Поэтому каждому из нас полезно научиться справляться с собой в ситуациях, которые неизбежны.
В результате участия в вебинаре вы:
Узнаете, где кроются Ваши стрессоры, какого они рода и как Вы можете с ними совладать.  Научитесь некоторым приемам по снятию стрессового напряжения.                 25-26 марта | Онлайн-курс «Свой среди чужих: как выбрать идеального администратора магазина»
              Нанять профессионала со стороны или вырастить руководителя в собственном коллективе? Этим вопросом рано или поздно задаются многие. 
На вебинаре вы узнаете: 
Подводные камни подбора внутреннего и внешнего.  Как узнать своего кандидата.   Современные способы поиска и привлечения. Что сегодня работает?  Как оценить потенциал кандидата.  Как составить «инструкцию по использованию».  Шаг первый, шаг второй, шаг третий, или почему часто наши действия не приводят к желаемому результату.                  Ближайшие 
мероприятия ММКЦ
        12 марта
БЕСПЛАТНЫЙ вебинар
«Детство успешных бизнесменов: как и где заработали свои первые деньги. Что нужно знать родителям, чтобы воспитать успешных детей»
подробнее >
          19 марта
Вебинар 
«Как развить стрессоустойчи-вость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе».
подробнее >
        25 и 26 марта
Онлайн курс
«Свой среди чужих: как выбрать идеального администратора магазина»
подробнее >
        7,8,9,10 апреля
г. Казань
VIP-семинар для собственников
«10+ моделей принятия сильных решений»
подробнее >
            мероприятия
            про нас
         контакты