мероприятия
            про нас
         контакты
                Здравствуйте, !
      На мебельной волне                                     
      Цитата недели от АСА: 
Чтоб вам жить в век перемен - такое проклятие говорили в древности.  Для нас это становится образом жизни. Вроде уже привыкли к 5-летней стагнации, так “вот тебе бабушка и Юрьев день”, вновь ЧП! Это больно ударило всей жизни, планам, которые строили на этот год.
        Мы будем держать вас в курсе всех изменений и делиться полезными лайфхаками.
И этот номер - подтверждение моим словам.
Будем собираться с силами, а что делать?
Посмотрите, если еще не сделали, моё новое видео, что делать с повышением цен https://youtu.be/3sTSB02Ou5c - оно уже набрало более 1080 просмотров, там важные
рекомендации для этой ситуации.
        Новости
и обзоры отрасли
(в этом разделе подписчики будут узнавать о новых событиях, разработках, трендах, открытиях, скандалах мебельной отрасли со всего мира)
                Ключевой фактор успеха – доверие потребителей
«На бренды уповаем?» - под таким заголовком вышло специальное исследование «Барометр доверия 2019» консалтинговой компании Edelman: как показал опрос, проведённый в 8-ми странах, решающим фактором при принятии решения о покупке является уже не бренд как таковой, а степень доверия к нему. Между тем, именно доверие на сегодня в дефиците.
Узнать подробности
                От ценовой теории к системе ценностей
Сегодня наш отечественный мебельщик оказался меж двух огней: с одной стороны, вследствие роста курса валют подорожали импортные материалы, фурнитура, клей, с другой – из-за пандемии упали продажи. Как правильно выстроить свою ценовую политику и на что сделать ставку – на снижение цены, на повышение ценности продукта? Или…
Принять к сведению
        Хроника «пикирующего бомбардировщика»
              Пандемия не только уносит человеческие жизни, но и губительно сказывается на экономике. И пока известные эксперты прогнозируют потери мирового ВВП и рисуют сценарии развития событий, власти различных стран вводят меры по поддержке бизнеса, а участники рынка, в свою очередь, делают всё, что в их силах, для снижения ущерба и подготовки к ускоренному восстановлению.
Быть в курсе
        Разборки в чате
совета директоров
              (В этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний)
        Ценообразование, а теперь ещё и пандемия. Часть 2. План действий
    Максим С, [16 мар. 2020 в 20:05]
У кого есть план на случай пандемии? Планируете закрывать салоны? Как будете договариваться с арендодателями в случае закрытия тц? #пандемия.
Natalia Y, [16 мар. 2020 в 22:58]
Коллеги, не ждите чуда и официальных запретов - это вопрос времени. Лучше готовьтесь Товар не первой необходимости , поэтому продажи рухнут. Особенно премиум, особенно Италия. У нас весь премиум уже выехал за город, минимум на 1-1,5 мес. Решайте что делать с персоналом. Самое лучшее на мой взгляд - использовать это время на дистанционную учебу. И для себя в том числе. 
Самые оптимистичные даты, что называют в международных кругах, близким к выставкам, 2 половина июня. Это когда «отпустит». 
Завтра в Киеве закрывают все. Официально - 5 заболевших в стране. Но это невозможно и все это понимают. Поэтому и такие меры.
#пандемия
Natalia Y, [16 мар. 2020 в 23:05]
Разрешена доставка до двери, поэтому если есть какой - то продукт , что закроет проблему клиента на карантине, например, матрас поменять после болезни, можно прямо выделить на лендинг и продавать) 
Мы сейчас одним клиентам делаем такую рекламу. #пандемия #реклама
Александр Б, [16 мар. 2020 в 23:08]
Согласен. Закрытие тц вполне реально. Я сейчас подыскиваю себе маленький офис до 20 кв. с отдельным входом. Чтобы можно было там проводить встречи. #пандемия #аренда
Юлия Д, [17 мар. 2020 в 10:38]
А мы планируем лично с руководством каждого МЦ переговорить о снижении ставки.
#пандемия #аренда
Дмитрий Б, [17 мар. 2020 в 15:43]
А мы тоже хотим как-то раскрутиться во время небольшой паники.. хотим убедить арендодателей в необходимости поставить шкафы, там где их нельзя ставить. 
#пандемия #аренда
Вячеслав М, [17 мар. 2020 в 16:01]
А почему о снижении ставки? Если торговые центры закроют, мы не сможем работать, то и платить не с чего будет! #пандемия #аренда
Юлия Д, [17 мар. 2020 в 17:00]
«Если, да кабы закроют»..., а 2 из 4 МЦ уже согласились снизить аренду на -15%. Пока ничего не закрыли. А может, и не закроют. Когда закроют, тогда и думать дальше будем, через какой канал продавать и главное, КОМУ! А пока работаем над снижением затрат - это ведь очевидно, что продажи не вырастут в ближайшие месяцы. Копим подушку.
#пандемия #аренда
Maria N, [18 мар. 2020 в 08:34]
Юля, есть кому! Мы обзвонили 30 текущих клиентов из базы, тех, кто заканчивает ремонт. Задали вопрос - сделаете ли вы покупку при бесконтактной доставке? 24 сказали - да. 
Понимаю, что выборка маленькая, но тут не до точной статистики ) Дальше надо понять как и что из ассортимента можно продать онлайн. 
Тут уже вступает технический креатив и полный уход от стереотипов. Например, кухня под заказ без выезда на замер. Разработать пошагово - как заказчику снять размеры. Дать допуски на погрешности. Делать не под потолок, предусмотреть как можно спрятать переноску ( ну вы ж точно промажете с электрикой))
Больше повезло, кто продаёт модульные кухни. Как вариант - быстро найти, кто их делает.  
Дальше - проработать гипотезы - кому продавать . Самая уязвимая категория в кризис- те кто заканчивает ремонт , ипотека и живет на съемной квартире. Вот они будут использовать карантин, чтобы переехать. #пандемия #реклама
Алексей Ф, [18 мар. 2020 в 08:38]
Диваны и Кухни - первоочередная покупка.
Продажа - только через соцсети. Контекст взлетит до небес по цене.  Ну и никто не будет искать « бесконтактная доставка мебели». А в соцсетях вы сформируете воронкой потребность . 
Нужен очень толковый таргетолог, кто найдёт эту ЦА в сети. Совет - ищите сейчас , стоимость их работы  растёт каждый день. 
Закажите фирменную куртки для доставки, у частников, они точно дома пошьют. Это для съёмок доставки, потом в рекламу. 
Видеоролики - на коленке, сделали- сняли. Сюжет - по ситуации, смотря что у вас разрешат делать в карантин .
#пандемия #реклама
    Любовь В, [18 мар. 2020 в 09:06]
Алексей, отличное решение. С таким подходом можно добрую половину покупателей, решивших отложить покупку мебели до лучших времен подтянуть к себе. Отличное решение. Как всегда на гребне мебельной волны - молодцы #пандемия #реклама
Natalia Y, [18 мар. 2020 в 10:51]
Пока шаманы бьют в бубны - ещё про белизну забыла ) берите , пока есть )) самое простое и эффективное средство для уборки в салоне . Продавцы заметили, что клиенты прямо расслабляются - то ли от паров хлорки , то ли от иллюзии безопасности ))
#пандемия
АСА, [18 мар. 2020 в 10:53]
Да, сам заметил такой эффект. Рекомендую.
#пандемия
Анна З [18 мар. 2020 в 10:58]
Коллеги, мне кажется, что придётся обсудить одну единственную тему, чтобы быть готовыми к ситуации и попробовать выжить и выжать  из неё всё, что возможно:
 1. Реальность закрытия МЦ очень велика, а это значит, что работы в худшем случае нет, сотрудников как содержать?- 2/3 оклада платить?- с каких средств?- если клиенты денег не несут. Значит, что?- уходим в онлайн и любыми путями ищем тех, кто готов приобретать наши изделия, пусть и в несколько раз меньше (любую выручку можно поделить между оставшимися работниками)?
Если честно, мы начали подготовку: логистику, часть технологов, обучающий персонал сегодня готовили на удаленку. На это требуется тоже время, не все такие толковые, чтобы сориентироваться без подручных средств на своих столах работать! Придётся и алгоритмы менять, как выяснилось!
 2. Что приоритетнее, людей содержать или обязательства перед контрагентами/банками?
 3. И что-то мне подсказывает, что затраты сейчас нужно нести на продвижение в онлайн, и очень важно на обучение персонала и моральную поддержку персонала.
Я предлагаю выработать шаги и действия, чтобы выйти к июню готовыми к работе, здоровыми и не разоренными.
#пандемия #пландействий
АСА, [19 мар. 2020 в 10:57]
Со своей стороны мы сейчас выпускаем раньше курс "Как стать асом мебельных продаж за 31+", обе ступени.
Тут 2 момента: 
1) Сейчас по отзывам некоторых наших клиентов часть покупателей спешат сделать запланированную покупку. И есть поток таких людей на заказную мебель.
Нужно по максимуму его сконвертировать.
2) Нужно занять умы персонала чем-то еще, кроме сплетен и паник. 
И в этот раз мы начнем обучение с телефонных продаж и общения в мессенджерах. Это особенно актуально сейчас. У нас очень хороший курс на эту тему.
Мы его будем давать бонусом к 1-ой ступени АСА мебельных продаж. https://mmkc.su/obuchenie/onlayn-programma-po-podgotovke-prodavtsov-mebeli-k-sezonu/ Во 2-ую ступень он входит автоматически.
https://mmkc.su/obuchenie/ac_2/ #обучение #пандемия
Алексей Д, [19 мар. 2020 в 11:07]
Мы готовы хоть завтра, у нас 7 человек, давайте запускайте, надо отвлечь их от массового влияния пандемии)) С какого числа начнётся? #обучение
АСА, [20 мар. 2020 в 11:29]
Мы готовы подключить со следующей недели, с нашей стороны всё готово. 
Официальная дата 7 апреля (кстати, число 7 в нумерологии является числом победителя )
АСА, [20 мар. 2020 в 11:36]
Также на нашей дистанционной платформе, напоминаю, есть возможность оформить личные кабинеты (корпоративные) для каждой компании.
Для производителя, продающего оптом, это удобно, чтобы выложить все свои материалы для дилеров: каталоги, прайсы, технички, видео, шаблоны рекламно-информационных материалов. И проводить вебинары и онлайн-сессии, конференции, так как такой функционал тоже есть, и другие.
Для розничных операторов удобно выложить все материалы и проводить полностью обучение в любых форматах: видео, вебинары, онлайн-сессии, тестирование, электронные курсы.
#пандемия #обучение #FSkillsUP



 
      Присоединиться к чату “Совет директоров”, а также получить доступ к более 3000 материалов на сайте“Клуба Знаний Мебельного бизнеса” можно за 1500 руб. в месяц. Для этого перейдите по этой ссылке и напишите запрос на вступление.

Мы не пытаемся “затащить” в чат всех подряд, поэтому внимательно относимся к составу участников. У нас в чате только адекватные участники, владельцы и топ-менеджеры мебельных компаний, 80% которых я лично знаю на протяжении ряда лет. И которых могу рекомендовать.

Мы не гонимся за количеством, нам нужно качество общения.  Оно теряется, когда приглашают всех подряд. Я даже установил правила, которые задают тон в чате, поэтому у нас все по делу.
        Интересное 
от партнеров ММКЦ
      (в этом разделе подписчики будут узнавать о новых коллекциях от производителей, домашних выставках и конференциях фабрик мебели и поставщиков для них, мебельных центрах, предложениях о сотрудничестве от коллег) 
              За последние 5 лет два города заполонили своей продукцией всю Россию, вышли в Казахстан и Беларусь и прорываются в Европу.
Кто это?
Это Пенза и в 100 км от нее - Кузнецк, где мебельных производств на квадратный см ещё больше!
Пора ехать и смотреть, что это за феномен!
Запомните эти даты - 14 и 15 мая. Будет слёт мебельщиков в Кузнецке!
Приглашает к себе в гости одно из самых больших производств - фабрика Delice.
Цель слёта:
открыть премудрости продаж показать новые коллекции, которые по оценкам экспертов взорвут не только мебельный рынок у нас, но и в Европе обменяться болями и получить рекомендации от известных в России экспертов в области маркетинга и продаж завязать новые контакты и знакомства и получить право быть официальным дистрибьютором новых коллекций фабрики. Вас ждёт насыщенная деловая программа, экскурсии на производство, вечерняя тусовка в ресторане. И эксклюзивные условия для бизнеса!
Готовы принять 70 участников. Им будет даны лучшие условия.
Для остальных готовим онлайн трансляцию. 
Слёту мебельщиков в Кузнецке - наше дружное громкое мебельное "ДА"!!
Команда ММКЦ туда выезжает!
                Важно для родителей, школ,
учебных учреждений

Если ваших детей переводят на дистанционное обучение, мы готовы вашему классу и всей школе дать бесплатный доступ к нашей учебной платформе, чтобы учителя могли проводить дистанционное обучение, онлайн трансляции, выдавать и проверять ДЗ.
Пишите обратным письмом или звоните, все организуем, поможем настроить платформу, ответим на вопросы, проведем презентацию для учителей.
Передайте информацию заинтересованным лицам и организациям.
                        в этом подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности)
        Мерчандайзинг по-американски
Мы не первый раз делаем проекты для иностранных компаний, но не каждый раз можем об этом рассказывать. В этот раз разрешение получение, и мы представляем вашему вниманию историю создания экспозиции для компании из штата Северная Каролина, США. 
              К нам обратился собственник компании Russel Harper, компания Renewabuild. У него уже есть текущий строительный бизнес, но ему захотелось открыть новое направление - продажа мебели на заказ. Для этих целей он договорился с одним из производителей такой мебели, фабрикой Crystal Cabinets.
Шоу-рум имеет небольшую площадь, 67.6 кв м., (15,66 м. в длину, 4,31 м. в ширину) и Russel хотел, чтобы можно было по максимуму показать все 
      возможности фабрики, как в дизайне, так и технологиях производства. Он искал компании, которые смогли бы реализовать для него проект, проводил переговоры, и в процессе этих поисков вышел на нас, как специалистов по мерчандайзингу в мебельной отрасли.
И мы приступили к проекту. В этой работе мы получили много открытий, как об американском образе жизни, так и об особенностях производства кухонь и мебели на заказ.
А подробности в нашем видео об этом проекте. Смотрите репортаж на 12.36 мин. 
              Мы продолжаем сотрудничество, готовим к открытию 2-ую часть экспозиции, а продажи начались уже на стадии ремонта.
Сейчас важно осознать, что нынешняя ситуация поменяет всё. И когда покупатель вернется в мебельные магазины, он пойдет в те, которые будут соответствовать новой модели потребления.
Готовьтесь уже сейчас.
Для поддержки мебельных компаний в данной ситуации даю сейчас возможность бесплатно пройти лучший дистанционный курс по прагматичному мерчандайзингу АСА, который мы проводим уже более 3-х лет. Автором его являюсь я, Александров Сергей, написавший первую и единственную книгу по мебельному мерчандайзингу.
На курсе проходит разбор мебельных точек участников, так что получите сразу практический опыт.
Онлайн курс выложен на разработанной нами образовательной платформе FSkillsUP, проходить сможете в удобное время.
Чтобы подключиться к нему, нужно просто выслать контактные данные сотрудников вашей компании, которые будут обучаться, сюда.
      А кто уже готов проработать свою экспозицию, разработать новый концепт и формат продаж, пишите мне на email: asa@mmkc.su  или в любой мессенджер по телефону
+7 (962) 719-74-85
            За вами 
оставлять место?
      7 апреля старт ONLINE-курса для продавцов мебельной розницы | "АС мебельных продаж"

Рекомендуем начать подключаться уже с этой недели, чтобы было можно по максимуму сконвертировать в продажи текущие запросы и начать готовить продавцов к “бесконтактной” продаже через мессенджеры и телефоны. С этого модуля мы и начнем обучать.
И, конечно, дадим все нужные техники мебельных продаж.
Программа доказала свою эффективность, ведем ее в дистанционном формате уже более 4-х лет.
              В результате прохождения online-обучения ваши продавцы:
научатся эффективно продавать мебель в мессенджерах, по телефону, по e-mail освоят лучшие техники работы с клиентами на торговой точке повысят продажи в среднем на 30 % (по отзывам компаний-участников, ознакомьтесь с ними) А сейчас бесплатно предлагаем скачать брошюру с историями продаж, которые помогут взбодрить ваших продавцов уже сейчас
                        Новые насущные темы уже готовы для вас:
Как загонять покупателей в пустующие мебельные центры? И надо ли за них держаться. Расскажем конкретные ходы. Приготовьте толстый блокнот для записей. Почему разработка УТП - это смертельная ошибка для производителя? О чем промолчат дурные консультанты? Блеф про отдел продаж из "охотников" и "фермеров" и 3-х стадийный отдел продаж. Как вас обманывают растиражированными моделями и сводят на нет продажи. В чем ошибаются маркетологи, когда рассказывают про ассортимент и мерчандайзинг. Как вас незаметно затянут в убытки  Как подсесть на иглу дурных административных технологий и потерять прибыль и бизнес. Почему франшиза может погубить вашу самостоятельность и приведёт к постоянной борьбе с издержками. Что делать с организацией работы технологов, расчетом их ЗП и мотивацией? Вы можете предложить тему, о которой хотите получить информацию, написав сюда info@mmkc.su 
        Стоимость пакета «БАЗОВЫЙ» - участие online:

900 р. 3 900 р. до 25 марта
                Ближайшие 
мероприятия ММКЦ
        25 марта
Круглый стол
«Как сейчас совместными усилиями поставщиков и продавцов мебели договориться и стать эффективными на мебельном рынке»
>>подробнее<<
        7 апреля
Онлайн-курс для продавцов
АС мебельных продаж
>>подробнее<<
        6, 7, 8, 9 апреля
Онлайн-практикум для владельцев
10+ моделей принятия сильных решений
>>подробнее<<
        10 апреля
Онлайн-конференция
Как поймать свою мебельную волную в период экономических потрясений и катастроф
>>подробнее<<
                мероприятия
            про нас
         контакты
                           

мероприятия
            про нас
         контакты
                Здравствуйте!
        На мебельной волне                                     
      Цитата недели от АСА: 
Трудно быть мебельщиком. Трудно в нашей стране, в наше время. Трудно жить в перманентном состоянии несезона. Трудно жить в дефиците технологов, маркетологов, продавцов. Вот что интересно, мебельщики - самые несгибаемые люди, они могут перетерпеть все. Но уже настало время не только терпеть, но и выходить из “подполья”, как бы не было сложно, а начинать изменения. Да, они будут длиться и год, и два. А все же лучше так, чем сейчас! Зажигаем!                       
              Новости
и обзоры отрасли
(в этом разделе подписчики будут узнавать о новых событиях, разработках, трендах, открытиях, скандалах мебельной отрасли со всего мира)
                Петля-универсал от Salice
Благодаря универсальной семишарнирной петле Salice дизайнеры могут смело использовать самые разнообразные конструктивные решения для мебельных фасадов: новая петля прекрасно подходит для установки на фасадах различной толщины и из самых разных материалов – от массива древесины и искусственного камня до стекла, металла, HPL и керамики.
Выяснить возможности
                Ткани, эффектные вдвойне
Бельгийская компания Vescom – производитель текстиля для мебели пополнила ассортимент обивочных тканей сразу тремя яркими новинками. Ткани из коллекций Acton, Rolla и Dikson не только эффектны с эстетической точки зрения, но и обладают отличными эксплуатационными свойствами, что делает их идеальными для сектора контрактной мебели.
Ознакомиться с новинками
        Женская мотивация – это сила!
            Глобальный Индекс Mastercard, определил страны-лидеры с наиболее благоприятными условиями для развития женского предпринимательства и страны с самым высоким процентом женщин-предпринимателей. Как влияют мотивация и благоприятные условия для ведения бизнеса на деловую активность женщин в разных регионах мира, и какое место в этом рейтинге заняла Россия?
Узнать подробности
        Разборки в чате
совета директоров
            (У нас в чате только адекватные участники, владельцы и топ-менеджеры мебельных компаний, 80% которых я лично знаю на протяжении ряда лет. И которых могу рекомендовать. Мы не гонимся за количеством, нам нужно качество общения.  Оно теряется, когда приглашают всех подряд. Я даже установил правила, которые задают тон в чате, поэтому у нас все по делу. И никто не “выражопывается”, как это принято в соц сетях и других чатах.
В этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний)
        Какая реклама мебели сейчас работает? Часть 2
    Мария Ю, [10.12.20 12:20]
Вообще в целом по продвижению сейчас занимаемся и таргетированной рекламой в соц сетях. И в Яндекс Директе и в Гугл эдвордс по ключевым запросам делаем кампании. Вообщем разные источники прорабатываем.
Но самое удивительное что у нас уже два года есть такая закономерность: органический трафик с сайта и со всех соц сетей почему-то именно ОН конвертируется в сделку чаще всего. Я не говорю, что остальное не работает. Я именно вижу, что все что по SEO (органика) с сайта заявки и просто теплые люди, которые пишут в лчку в соц сети всегда самые конвертируемые если смотреть в процентном соотношении. Не знаю, понятно ли донесла мысль))))
#реклама
Андрей K, [10.12.20 12:55]
Скорее всего прямые заходы и заявка из соцсети это последний значимый переход, мы видим, что хождения по разным каналам одного и того же человека, и даже после прямого захода
на сайт он может ещё раз на платный
переход нажать, через несколько дней ещё раз напрямую зайти....
#реклама #интернетмаркетинг
      Мария Ю, [10.12.20 13:05]
Да, вы всё верно говорите. Мы год с лишним следили за всем продвижением в Ройстат. Бывает, что человек три-четыре канала использует, касаясь нас с промежутком неделя-две. Но я повторюсь, что чаще на сайте заявка, которую оставил человек с перехода SEO по прямым запросам является самой конвертируемой. Это просто наше наблюдение. Но при этом я хорошо понимаю, что нужно продолжать касания из многих источников. #реклама #интернетмаркетинг
Евгений Г, [10.12.20 13:12]
В общем случае (независимо от ниши) конверсия в продажи уменьшается в таком порядке: SEO - контекстная реклама в выдаче по прямым запросам - контекстная реклама в РСЯ/КМС - таргетированная реклама  - околотематика в контексте.
Но это, разумеется, не означает, что падает их ценность ))
Надо пересчитывать с учетом стоимости заходов. Причём, как уже писали, стоит учитывать не только последнее касание. В google analytics есть отчёт «многоканальные последовательности», который очень удобен для учета всех онлайн взаимодействий. 
#реклама #интернетмаркетинг
      Последнее напоминание. В честь 23 февраля и 8 марта готовы добавить наших подписчиков в спец чат “Совет директоров”. Для этого перейдите по этой ссылке и напишите запрос на вступление. 
        С праздником, эстетика, гармония, радость и красота мебельной отрасли - наши
Женщины!
Вы настолько важная часть нашей жизни, что я не смог не подготовить видеопоздравление для вас!
Там о вас вся правда и лучшие пожелания!
              С уважением и любовью, ваш АСА
        Интересное 
от партнеров ММКЦ
      (в этом разделе подписчики будут узнавать о новых коллекциях от производителей, домашних выставках и конференциях фабрик мебели и поставщиков для них, мебельных центрах, предложениях о сотрудничестве от коллег)
      Екатеринбург, встречай!
25 и 26 марта компания «LIGA» проведет в Екатеринбурге «8-й ежегодный международный практический семинар», посвященный комплексной автоматизации мебельных производств.
Первый семинар в 2020 году прошел в Казани. Собралось рекордное число производителей мебели - 350 руководителей из России, Белоруссии, Казахстана. Впервые была организована прямая трансляция семинара. По сети за мероприятием наблюдали более 500 пользователей!
                            Что ждет участников семинара в Екатеринбурге в 2020 г.?
На практической части будет продемонстрировано в работе 12 популярных станков для производства мебели, в том числе раскроечный центр с ЧПУ, автоматический кромкооблицовочный станок с 
     механизацией, сверлильно-присадочный центр с ЧПУ, два обрабатывающих центра по технологии нестинг, 5-ти осевой обрабатывающий центр и многое другое. Также на семинаре будет представлен большой стенд с новинками алмазного инструмента для производства мебели.
Теоретическая часть состоится в актовом зале Уральского государственного лесотехнического университета. Ведущие специалисты компании БАЗИС расскажут участникам семинара о новинках автоматизированного проектирования в программе БАЗИС-Мебельщик.
      Участие БЕСПЛАТНОЕ!
Свяжитесь с сотрудниками компании «LIGA» и узнайте подробную программу семинара в Екатеринбурге по указанным ниже телефонам или просто напишите в WhatsApp, нажав на знак мессенджера:
    Шелихов Максим 
+7(926) 180-79-58 
          Станислав Сидоренко
+7(905) 000-01-91
                            (в этом разделе подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности)
        Вызов брошен!
Пока одни ждут сезона, другие – новые игроки на мебельном рынке – меняются.
Они не ждут “сезона”, подачек от экономики, а берут судьбу в свои руки.
К ним относится и компания “Народная мебель” из  г. Набережные Челны, откуда я только что вернулся. Она на рынке всего 2.5 года, но уже понимает, что пора работать совсем по-другому!
И пригласила меня провести экспертную оценку системы розничных продаж и мерчандайзинга.
В ходе выполнения таких работ я обычно:  
– определяю нишу, в которой предпочтительнее развиваться компании,
– выбираю формат работы магазина/розничной сети, позиционирование,
– провожу анализ ассортимента и ценовой политики,
– на основании проведенного анализа провожу перестановку мебели на торговой точке по всем правилам прагматичного мерчандайзинга АСА,
– разрабатываю оргструктуру по своей авторской методике ФУНКДR(скачать описание методики и эталонную структуру оптово-розничной мебельной компании можно здесь),
– корректирую систему оплаты труда и мотивации в целом,
– перестраиваю систему управления.
Посмотрите видео на 10,5 мин: из него вы узнаете, что удалось сделать всего за 1 день на торговой точке, площадью в 400 кв.м. Прямой репортаж с места событий!
              А дальше будет больше! Как сказали собственники компании: “Вызов брошен!
Это год перестройки нашей компании под Новую Мебельную Реальность. Наша цель - получить отдачу с площади в 10 000 руб. с кв м уже к концу года”.
Для этого понадобится сделать другой формат, а какой – узнаете из наших дальнейших репортажей!
      А вы знаете бизнес-модель и формат продаж, с которыми надо дальше развиваться? Я могу вам помочь определиться. 
Пишите мне на email: asa@mmkc.su  или в любой мессенджер по телефону
+7 (962) 719-74-85.
              За вами
оставлять место?
                Дорогие Мамы и Папы!
Наши детки стремятся к лучшему. А мы можем им в этом помочь.
Впервые для родителей проводим вебинар, где покажем как сделать жизнь вашего ребенка успешной. 
Нашим экспертом были изучены сотни биографий успешных предпринимателей, ученых, спортсменов, проделаны многочисленные исследования, которые выявили этапы в их жизни, сформировавшие их характер, черты, позволившие таковыми стать. 
Без попсы, блефа, на конкретных примерах покажем, что можно делать и вам. 
Количество бесплатных мест ограничено.
Регистрируйтесь!
      12 марта (четверг) | Бесплатный вебинар Детство успешных бизнесменов: как и где заработали свои первые деньги. Что нужно знать родителям, чтобы воспитать успешных детей.
Каким было детство будущих миллиардеров: неочевидные закономерности Профессии родителей будущих бизнесменов, их роль в формировании предпринимателя В каком возрасте и как начали зарабатывать свои первые деньги успешные предприниматели. Участники вебинара получат практические рекомендации для родителей будущих бизнесменов в 2020 году.
        Участие на вебинаре БЕСПЛАТНОЕ, по предварительной регистрации. Обратите внимание количество бесплатных мест ограничено. Первые 60 зарегистрировавшихся на вебинар получат доступ к нему. С 61 участника доступ платный - 300 рублей
                19 марта (четверг) | Вебинар «Как развить стрессоустойчивость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе».
          Если Вы:
много работаете в режиме многозадачности ваша работа сложная  потеряли контроль над результатом вечно идете против течения и нет поддержки персонал все устраивает, а вас - нет, и вы ничего не можете сделать Вы в зоне риска!
    Профессиональные стрессы по частоте воздействия на психику человека составляют три четверти от общего их числа.
Стрессы – это неотъемлемая часть нашей жизни, и их не всегда удаётся избежать. Поэтому каждому из нас полезно научиться справляться с собой в ситуациях, которые неизбежны.
В результате участия в вебинаре вы:
Узнаете, где кроются Ваши стрессоры, какого они рода и как Вы можете с ними совладать.  Научитесь некоторым приемам по снятию стрессового напряжения.                 Ближайшие 
мероприятия ММКЦ
        12 марта
БЕСПЛАТНЫЙ вебинар
«Детство успешных бизнесменов: как и где заработали свои первые деньги. Что нужно знать родителям, чтобы воспитать успешных детей»
подробнее >
          19 марта
Вебинар 
«Как развить стрессоустойчи-вость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе».
подробнее >
        25 и 26 марта
Онлайн курс
«Свой среди чужих: как выбрать идеального администратора магазина»
подробнее >
        7,8,9,10 апреля
г. Казань
VIP-семинар для собственников
«10+ моделей принятия сильных решений»
подробнее >
            мероприятия
            про нас
         контакты
                 
         

мероприятия
            про нас
         контакты
                Здравствуйте, !
        На мебельной волне                                     
      Цитата недели от АСА: 
“Пока свободою горим,
Пока сердца для чести живы,
Мой друг, отчизне посвятим
Души прекрасные порывы!”
С праздником, защитники Отечества!
          Новости
и обзоры отрасли
(в этом разделе подписчики будут узнавать о новых событиях, разработках, трендах, открытиях, скандалах мебельной отрасли со всего мира)
                Клиент голосует инвестициями
В рейтинге доверия жителей разных стран мира, согласно данным Edelman, Россия – на последнем месте. Не потому ли краудфандинг так и не стал у нас эффективным бизнес-инструментом? Между тем, как раз благодаря такому народному финансированию братья Пирсы из американского штата Юта смогли запустить в производство матрасы Purple.
Подробнее о чудо-матрасах
                Подсветка в движении – легко!
Подсветка мебели – это не только выразительный и в буквальном смысле слова яркий элемент дизайна, но и крайне практичный элемент. Однако до последнего времени устанавливать подсветку можно было только на неподвижных частях мебели, теперь же, с новой системой Schwinn Light System подсветить можно и ручки выдвижного ящика.
Оценить фишку
        Технологические тренды в маркетинге компаний и в жизни потребителей
            Цифровая экономика не только открывает для бизнеса новые возможности, но и ставит перед ним новые вызовы, на которые необходимо оперативно отвечать. Чего ожидает от цифровых технологий сегодняшний потребитель, и насколько российские ритейлеры готовы адекватно ответить на его ожидания? Этим вопросам посвящено исследование Nielsen, глобальной компании-измерителя, специализирующейся на сборе и анализе данных о потребителях и рынках.
Получить анализ
        Разборки в чате
совета директоров
            (в этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний)
        Что должно быть в акте приемки мебели, чтобы не попасть на деньги.
Часть 2
      Наталья Б. "Мамамебель"  [12.12.19 12:10]
Запрещать можно что угодно, как угодно и где угодно.
Но когда на квартире вас встречает ребенок вы разворачиваетесь и уезжаете? А потом еще раз приезжаете за свой счет? Или акт какой-то составляете?
                И как действуете, коллеги, если клиент не подписывает акт приемки, ( просто из вредности, топая ножкой!)?

Сергей Е. [12.12.19 12:23]
По вопросу 2 мы решили следующим образом: в договоре прописано, что в момент передачи мебели на адресе обязан присутствовать клиент (=заказчик) либо его совершеннолетний представитель. Соответственно, принимающий мебель и становится представителем. Доп. письмо не нужно. На практике такая формулировка помогла "развалить" несколько претензий в 2019, до суда не доходило

Наталья Б. "Мамамебель"  [12.12.19 12:32]
А если на квартире принимает несовершеннолетний представитель?

Алексей И. [12.12.19 12:38]
Это оговаривается (запрещается), в договоре.
Аналогично также, как и при сборке мебели.

Alexey K. [12.12.19 12:47]
По пункту 2) в договоре купли продажи прописываем пункт, по которому покупатель прописанный в договоре доверяет приемку товара в его отсутствие на адресе доставки третьему лицу, которое присутствует на адресе. Без фио, просто формулировка «третье лицо, находящиеся на адресе доставки в момент осуществления доставки».

Елена Т. [12.12.19 13:04]
С каждым договором вкладывать доверенность пустую на фирменном бланке на смену плательщика/получателя.
Реквизиты покупателя пропечатываютсяя автоматом.
Остаётся заполнить данные получателя или же плательщика, бывает что карта суд/свата /брата).
Будем тестировать.
        Алексей И.  [02..12.19 13:47]
Добрый день, уважаемые участники.
На днях столкнулись с такой ситуацией.

После ухода сборщика, на следующий день клиент обратился в магазин с претензией (сборщик повредил входную межкомнатную дверь). Претензию на материальную компенсацию клиент писать не стал, но попросил закрыть вопрос оперативно без обращения в определенный инстанции. (События могли разворачиваться и более жестко, стоимость дверного полотна около 65.000 вместе с установкой), трения с клиентом, возможные суды, негативные отзывы и т.д.

Взвесив все за и против - принимаем решение, выезд реставратора на устранение дефекта на месте.
Можно было и отказать клиенту, т.к. данный факт со стороны клиента трудно доказуем и по факту оформляется двухсторонним актом в момент повреждения на адресе, но клиентоориентированность взяла вверх в данном вопросе.

По факту:
- реставрация выполнена, клиент доволен,
- обновили Акт приемки сдачи работ по сборке мебели (версия 12.2019)
- добавили пункт с межкомнатными дверями)

Многие юристы уже предлагают писать конкретно Акт передачи материальных ценностей (согласно договора номер___купли-продажи мебели, в состав которой входит следующее наименование).
Акт приемки сдачи работ по сборке мебели последняя версия во вложении, может для кого будет актуально.

#аутсорсинг #вектор #доставка #сборка #актприемкисдачиработ #актпосборке #акт
              1.  Предлагаем вам установить Телеграм и получить от нас в подарок правильный Акт приема-сдачи работ по сборке мебели с учетом всех юридических моментов. Это поможет максимально вас защитить от необоснованных претензий.
2. По этой ссылке сможете его скачать из Телеграм. В честь 23 февраля и наступающего 8 марта готовы добавить наших подписчиков в спец чат “Совет директоров”.
Для этого перейдите по ссылке в п.2 и мы вместе с Актом вышлем ссылку на добавление в чат.
        С праздником,
мужики!
      Защитникам мебельного бизнеса посвящается! 
“Пусть ваш зоркий глаз лидера не выпускает из виду выбранную цель, а настойчивость и упорство приведут вашу компанию к запланированным победам! Желаю вам сплоченной команды и сильных управленческих решений”.
Всегда на страже мебельного бизнеса, 
Александров С.А.
              А для того, чтобы у вас была возможность при планировании действовать не по наитию, а учитывать реальные тенденции рынка, получите в подарок прогноз развития мебельного рынка на 2020 год.
Жмите на кнопку и вы получите запись вебинара "Самое актуальное на мебельном рынке в онлайн продвижении и офлайн развитии 2019-2020 гг"
                                      (в этом разделе подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности)
        Реорганизация структуры компании в кризис приносит увеличение прибыли
В разгар кризиса к нам обратилась мебельная компания “Ливадд” из города с населением 300 000 человек.
Компания занимала два этажа в торговом центре, имела три отдельно стоящих салона кухонной мебели и один дисконт-салон, а также отдельный магазин по продаже офисной мебели оптом и в розницу.
Обороты компании по продажам на тот момент составляли 8 млн. рублей в месяц.
Прибыль составляла от 0 до 300 тыс. рублей.
Запрос компании
Собственники понимали, что при такой рентабельности заниматься этим бизнесом не имеет смысла, тем более на падающем рынке. Однако главной проблемой сочли плохую работу продавцов: не замотивированы, надо менять систему оплаты труда.
Выявление проблем
Ожидать, что покупатели хлынут в магазин в ближайшее же время, не приходилось – в тот год мебельный рынок просел в среднем на 30 %. И понятно, что улучшить ситуацию исключительно за счёт повышения мотивации персонала невозможно.
Первое, на что мы обратили внимание, это достаточно разветвленная и запутанная структура компании, которая порождала проблемы с управлением и еще целый ряд препятствий на пути к «светлому будущему».
Диагностика выявила следующее:
-  Совмещение разносторонних функций и должностей.
-  Дублирование работ разными отделами
-  Отсутствие стандартов, поддерживающих необходимый уровень качества работы с клиентом
-  Отсутствие системы контроля персонала - все работали в меру своей сознательности.
-  Отсутствие точек контроля качества работы в системе оплаты труда.
 Что было сделано и как, смотрите в видео на 12 мин.
              Работы по увеличению прибыльности компании
Мы начали с реорганизации структуры компании, потому что именно в ней терялась бóльшая часть прибыли.
Результатом нашей работы стала реорганизация структуры мебельной компании в целом:
- оптимизирован штат персонала за счёт сокращения излишних должностей, дублирующих работы;
- устранены факторы, препятствующие нормальной коммуникации;
- введена новая система мотивации и системы чек-листов для контроля работы персонала;
- составлены системы оплаты труда для каждой должности – для доставщиков и сборщиков, бухгалтеров, персонала отделов рекламы и обучения, руководителей отделов и даже для коммерческого и генерального директоров.
Эффект от реорганизации структуры
К лету 2010 года (заметим, очень непростого для мебельного рынка) оборот компании вырос с 8 млн рублей до 10 400 000 рублей в месяц.
Компания всего за 2,5 месяца высвободила дополнительные денежные средства, «замороженные» в неликвидах. Это стало возможным и благодаря новой системе мотивации: вместо процентов от оборотов были введены планы личных продаж и, в том числе, планы по продажам отдельных товарных групп – корпусной и мягкой мебели, мебели с низкой оборачиваемостью и высокой наценкой, а также неликвидов.
При этом выросли эффективность работы на всех участках и рентабельность компании в целом. И к 2012 году эта мебельная компания вышла на обороты в 13–14 млн рублей в месяц.
      Я, как автор идеальной структуры оптово-розничной мебельной компании, готов помочь перестроить структуру вашей компании, чтобы вы взяли контроль над бизнесом в свои руки.
Напишите мне ваш запрос на почту asa@mmkc.su  или в любой мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85.
            За вами
оставлять место?
        20 февраля я провел VI Международную Мебельную Онлайн Конференцию, на которой представил свои новейшие разработки и на примере реальных кейсов показал их принцип работы.
Посмотрите 6-ти минутное видео с открытия конференции о том, как правильно ставить устойчивые навыки.
              Данные мной знания позволят вам выстроить стратегию развития компании и выявить новый формат, который поставит вашу компанию в выигрышное положение на мебельном рынке по сравнению с другими игроками.
Был дан алгоритм принятия сильных решений в виде таблиц:
- "0 таблица АСА для формирования стартовой позиции и понимания основных направлений развития", содержащая более 72-х параметров, которые определяют ваше местоположение на рынке и показывают области куда с большей вероятности вам нужно двигаться, чтобы получить лучшие результаты;
- таблица "Принцип стратегической дополнительности АСА" (экономической целесообразности), позволяющая увидеть направления, которыми можно дополнить основной бизнес или начать вести новый для укрепления своих позиций на рынке;
- "Матрица Портера - АСА", которая необходима для окончательного выбора стратегии и модели бизнеса для своей компании.
Аналогов этим системам расчетов на рынке нет!
Эти 3 таблицы составляют единую систему, алгоритм вычисления. Пропуская через него свою компанию, на выходе вы получаете наилучшее решение по развитию, которое может быть на данный момент времени.
Участники первыми получили стратегическую важную информацию для развития бизнеса и увеличения продаж.
Не смогли принять участие в конференции?
Тогда приобретайте записи выступлений спикеров, презентации и смотрите в удобное для вас время.
              7-10.04.2020 г. Казань | VIP-семинар «10+ моделей принятия сильных решений» для собственников торговых и производственных мебельных компаний.
              Ищете ОДНУ «волшебную пилюлю», которая должна спасти ваш бизнес в условиях жесткой рыночной среды? 
Такой нет! Ибо каждый знает – бизнес многогранен: все вопросы, связанные рынком, товаром, клиентом и с кадрами, переплетены и взаимозависимы. Только системные знания помогут руководителю находить верные решения, для чего требуется:
    Разобрать ментальные ошибки, приводящие к потерям. Освоить модели принятия качественных решений. Определить ограничители роста и снять их. Готовы РУКОВОДИТЬ РЕЗУЛЬТАТОМ: научиться находить и делать сильные ходы?
                      Ближайшие 
мероприятия ММКЦ
        12 марта
Онлайн курс
АС оптовых продаж
подробнее >
        19 марта
Вебинар
«Как развить стрессоустойчи-вость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе»
подробнее >
        25 и 26 марта
Онлайн курс
«Найм и оценка администраторов,
управляющих мебельного магазина»
подробнее >
        7,8,9,10 апреля
VIP-семинар
г. Казань
«10+ моделей принятия сильных решений»
подробнее >
        мероприятия
            про нас
         контакты
                           
 

мероприятия
            про нас
         контакты
                На мебельной волне                                     
      Цитата недели от АСА: 
Что продавать?
Кому продавать?
Как продавать?
Каждый раз задаю себе эти вопросы, чтобы понять лучше клиентов. Пришло время и вам ответить на эти вопросы. Эта неделя будет потрясающей!
                    Регистрируйтесь на конференцию здесь.
        Новости
и обзоры отрасли
(в этом разделе подписчики будут узнавать о новых событиях, разработках, трендах, открытиях, скандалах мебельной отрасли со всего мира)
                Потребительское доверие – маятник надежд
Не успел «Фонд общественного мнения» обнадежить нас ростом индекса потребительского доверия россиян, как подоспели результаты исследования The Conference Board и Nielsen: маятник потребительских настроений уже качнулся обратно. Но полученные цифры – это проявление следствия, а в чем аналитики видят причину?
Принять к сведению
                Ультратонкий, выносливый и гибкий – и это          … камень!
Все интересуются новинками! Только одни видят в них цену, как препятствие к использованию, а другие – ценность, как возможность для развития бизнеса: привлекательный для потребителя дизайн, практичность, функциональность, даже снижение издержек. 2020-ый открывает для вас новые возможности: знакомьтесь, Vicostone Ultrathin Quartz.
Узнать ценность
        Четыре поколения в онлайн – найди отличия
            Миф о том, что люди в возрасте 50+ плохо владеют цифровыми гаджетами и редко пользуются интернетом, опровергается уже всеми социологическими исследованиями. А недавно компании Google и Euromonitor International, проанализировав российский сегмент онлайн-аудитории, выявили крайне важные для маркетологов факты о потребителях.
Оценить цифры и факты
        Интересное
от партнеров ММКЦ
(в этом разделе подписчики будут узнавать о новых коллекциях от производителей, домашних выставках и конференциях фабрик мебели и поставщиков для них, мебельных центрах, предложениях о сотрудничестве от коллег) 
      Останется ли место для классики?
Да, если  с ней креативно работать. А компания “Меда” это умеет делать! Каждый их диван - это произведение искусства! 
Но они продолжают придавать новизну такой родной классике! Не устоял, чтобы не посидеть на кресле, которое неожиданно оказалось качалкой!
Посмотрите видео об этом!
              А вот что говорит сама компания “Меда”: “Времена, когда кресла-качалки плелись из вымоченных веток, давно прошли. Наше кресло способно вписаться в дорогой интерьер, покорить своим удобством и внешним видом, не переставая при этом убаюкивающе покачиваться. Мы сделали отличный вариант для тех, кто хочет  отдыхать в кресле с максимальным комфортом”.
Сейчас компания “Меда” выпускает не только мягкую мебель и кровати, но еще и активно стала работать с испанской фабрикой. И может предложить своим оптовым партнерам хорошие условия!
Пишите  на email: medastyle@list.ru  или звоните 
+7(495) 775-01-50, +7(909) 156-11-11
Ну, а если понравилось такое кресло, то на него распространяется доп скидка для наших подписчиков!
        Разборки в чате
совета директоров
          (в этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний)
        Что должно быть в акте приемки мебели, чтобы не попасть на деньги.
Часть 1
              Елена Т.  [11.12.19 13:04]
У нас в 15 году был случай из ряда вон! Покупатель заказал угловой шкаф (43000 руб) купе через дизайн студию, в свою очередь дизайнер разместил заказ у нас, счёт был выставлен на имя заказчика, заказ оплатил. Сделали замер, при установке клиент устроил истерику ввиду того что он думал шкаф будет встроенный/ привезли отдельно стоящий и его не устраивают щели между его кривой стеной и ровным шкафом.
В итоге одного сборщика он закрыл в квартире, другого выгнал на улицу. Документы не подписал.
Выбрался сборщик из квартиры. Долгие переговоры решения проблемы. Не пришли к взаимопониманию.
Через пол года пришел иск
- мебель не привозили - верните деньги (43000)+ 3 % за каждый день пользования чужими денежными средствами
- услуги юриста ( 25000 руб.)
На стадии переговоров обратились к юристу, долго нудно тянул и за две недели до суда слился, перестал брать трубку.
Нашли нового - он сказал подать заявление в полицию - о краже шкафа купе- суть участковый должен был зафиксировать нахождения самого шкафа купе в квартире. И далее ситуация развернулась бы по другому.
Но это Краснодар -участковый со слов его не попал дважды в квартиру в течении двух недель до суда.
И наш опыт не подписанного акта составил 98000 руб. Себестоимость шкафа купе 32000 руб.
Оказывается это один из вариантов заработка, получить и мебель и вернуть средства с наваром.
        Покупатель имел/имеет транспортную компанию по грузоперевозкам.
Теперь у нас клиент пишет доверенности, если принимает кто-то другой, сборщик делает фото/виде чтобы клиент попал в кадр. И комментирует дату установки.
Алексей С.  [11.12.19 13:31]
В каких случаях достаточно росписи 2 человек подтверждающих о том что клиент отказался расписываться в акте на мебель . и данные документы 2 ой экземпляр необходимо по почте выслать на адрес клиента. Заказным письмом.
Y. Sergey [12.12.19 10:42]
В суде пару раз разборки были, когда клиенты утверждали, что мы не привозили мебель или не приезжали на сервисный выезд. Судья сказал делать подписи свидетелей - соседей. Делаем. Ну, когда не забываем.
Тоже собирался спрашивать мнение чатлан - такую же проблему обсуждали на собрании управляющих. В итоге просто запретил оплачивать за кого-то. Потому что по факту получалось несколько раз что или жена, или муж отказывались от заказа под этим предлогом. 2) уже 20 лет пользуемся пунктом в договоре, что мебель принимает на адресе лицо, у которого на руках экземпляр договора. Пока все норм.
Наталья Б. "Мамамебель"  [12.12.19 12:10]
А когда на квартире вас встречает ребенок вы разворачиваетесь и уезжаете? А потом еще раз приезжаете за свой счет?
Или акт какой-то составляете?
И как действуете, коллеги, если клиент не подписывает акт приемки, ( просто из вредности, топая ножкой!)?
        Продолжение обсуждения будет в следующей рассылке.
А я затрону тему организации службы сервиса 20 февраля на VI Международной мебельной онлайн конференции.
Пригласил для этого эксперта, который сам начинал сборщиком, а теперь создал одну из самых успешных служб сервиса в стране.
Регистрируйтесь на конференцию здесь.
        Well Done!
(в этом подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности)
        Реконцепция МЦ “Мебелёво” в Перми
Весной 2019 года к нам обратилась собственник МЦ “Мебелёво” из г. Перми помочь сформировать новую концепцию ее центра и разобраться с ее собственным мебельным бизнесом.
“Мебелево” - крупнейший мебельный торговый центр, площадью в 12 000 кв м, 4 этажа. 
Предстояло расширение торговой площади на 1-ом этаже, нужно было по-новому распределить по этажам товарные группы, разработать эффективную навигацию и оформление этажей.
Также стоял вопрос о новом позиционировании мебельного центра в Перми, все это время он работал  в сегментах “средний”, ”средний плюс”, немного “премиум”.
До нашего приезда к работе над новой концепцией были привлечены местные дизайнеры Анна Неверова и Юлия Вавилина, которые сформировали свое видение. А в дальнейшем Анна Неверова детально отлично проработала оформление под новую концепцию “Мебелёво”. 
Я предложил достаточно логичное, но на тот момент показавшееся революционным, жесткое закрепление за каждым этажом своей товарной группы:
1 этаж - только мягкая мебель (это еще было связано с особенностью центра),
2 этаж (площадь этажа меньше других на 50%) - бренд-секция BRW и корпусная мебель,
3 этаж - бренд-секции федеральных компаний (исторически они занимали большую площадь) корпусной мебели и других игроков,
4 этаж - зона кухонь и обеденных групп. И пол-этажа было отдано под детскую, подростковую мебель и из массива.
Самые большие споры вызвал 4-ый этаж, но я был уверен - это доказывали и предыдущие мои проекты, что это наилучший вариант для привлечения трафика. За кухнями идут целенаправленно, расчет их долгий, наличие кофе-зоны на этом этаже позволит покупателям чувствовать себя комфортно. Присоединяем группу столов и стульев - хороший трафик-мейкер - и получаем синергетический эффект!
Посмотрите, что у нас получилось на видео (10 мин).
              На первом этаже торгового центра была организована удобная клиентская зона. Я до сих пор окончательно с этим не смирился, но пока это лучший вариант, так как первый этаж не хотелось отдавать под вспомогательные службы. Но оправдывает ее нахождение там, что это практически зона игнорирования, и покупателям было удобно там получать консультации по кредитам, оформлять договоры, доставки. 

На четвертом этаже я сам окончательно выставлял обеденные группы исходя из модели потребления покупателя. Совместно с нашим арт-директором Любовью Ковалевой  продумали информационно-эмоциональные POS-материалы для размещения на фасаде здания и внутри торгового центра для привлечения дополнительного трафика на четвертый этаж. 
Цокольный этаж спозиционировали как дисконт-центр, его здорово оформила Анна Неверова.
После проведения зонирования мебели по товарным группам мы несколько раз выезжали в “Мебелёво и проводили ряд перестановок, создавая композиции, идеальные с точки зрения мерчандайзинга. Мы пересматривали декорирование, предлагали интерьерные и товарные подачи, дополняли их POS-материалами. А также предложили решения по дальнейшей реконцепции торгового центра.
Для торгового центра была разработана новая концепция навигации и рекламных конструкций на фасаде, которую планируем внедрить уже этой весной.
        За вами
оставлять место?

20.02.2020 | VI Международная Мебельная Онлайн Конференция
Для директоров торговых и производственных мебельных компаний.
«Современный мебельный бизнес: его структура, маркетинг, формат продаж. Лучшие практики мира по версии АСА».
Уже зарегистрировались 78 участников.
За 1 день, проведённый с АСА, вы узнаете, как привести свою мебельную компанию в порядок и с помощью новых технологий АСА получить рост продаж на 20% уже в этом году.
                        18 февраля (вторник) | PreDay VI Международной Мебельной Онлайн Конференции АСА
Участие бесплатное.
Для чего нужен этот предварительный вебинар?
Конечно, чтобы лучше подготовиться к массированному потоку информации на конференции: 
    вы узнаете подробную программу, какие спикеры приглашены для освещения узкоспециализированных тем и сможете подготовить заранее свои вопросы и к ним, и к главному спикеру – АСА.
А для короткой разминки перед марафоном мы подготовили для вас интересную информацию – практикум – как мы выстраивали с нуля отдел продаж у одного из наших клиентов.
Ведущий: Алена Кот, руководитель отдела продаж ММКЦ.
Посмотрите, что покажем на вебинаре: отчеты для отдела продаж, способы контроля, систему мотивации и многое другое.
              Успейте не опоздать!
И будьте готовы к отрезвляющему душу от АСА 20.02.2020!
              Ближайшие 
мероприятия ММКЦ
        18 февраля
с 10.00 до 11.30 по мск
PreDay /Наш опыт построения продаж
VI Международная мебельная онлайн конференция
подробнее >
        20 февраля
с 09:30 до 18:00 по мск
VI Международная мебельная онлайн конференция АСА
подробнее >
                7,8,9,10 апреля
VIP-семинар
г. Казань
«10+ моделей принятия сильных решений»
подробнее >
        мероприятия
            про нас
         контакты
                         
 

мероприятия
            про нас
         контакты
                На мебельной волне                                     
      Цитата недели от АСА: 
Наши знания определяют наши действия, действия определяют наши результаты. Если результаты устраивают, значит ваши знания верны. Если нет, то какого-то “пазла” не хватает. Способность его найти определит ваш результат в этом году.
        Новости
и обзоры отрасли
(в этом разделе подписчики будут узнавать о новых событиях, разработках, трендах, открытиях, скандалах мебельной отрасли со всего мира)
                Под прицел законодателей  попали … распродажи!
Ввязываться в ценовую войну легко – выбраться трудно: к скидкам привыкают и покупатели, и продавцы. А выживать как-то надо! Но уловка с привлекательной скидкой от завышенной цены довольно быстро открылась. И вот уже созрела очередная законодательная инициатива, благая в теории и разрушительная на практике
Быть в курсе
                Чудо-материал:                                             приветлив к облицовке, неуступчив воде
Куда «катится» мебель уже известно: сегодня две трети всех новшеств в области архитектуры и дизайна связаны с применением новых полимерных материалов, обладающих различными полезными свойствами, которых нет у природных материалов, и которые влияют на конкурентоспособность товара. Один из них – новый влагостойкий полимерный материал Maridur.
Знакомьтесь с новинкой
        Самое сильное звено в цепи мировой экономики – потребитель
            Глобальное исследование потребительского поведения в 2019 году, проведенное PwC, показало – потребители всех стран продемонстрировали высокий уровень адаптации к новой реальности и заняли центровую позицию на рынке. Теперь главный ориентир – клиент. Какие изменения в его поведении жизненно необходимо учесть ритейлу?
Узнать статистику поведения
        Разборки в чате
совета директоров
          (в этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний)
        Клиенты с каждым годом становятся всё .... дотошнее.
Вот недавно обсуждали случай с Клиентом, и надо ли его дожимать до сделки.
Или будет много проблем?
А вы что думаете? Пишите свои похожие случаи здесь или как бы вы поступили: взяли в работу такого клиента или отказались бы?
              Алина Д., [27.01.20 16:03]
Письмо обращенное к дизайнеру от сотрудницы, которая обзванивает всех клиентов из СРМ системы и их записывает на встречу с дизайнером: Л., привет.
Я подписала тебя на авантюру.И это правда.
      Девушку зовут ……….. Она сожрала мою субботу. И сегодня половину дня у М..
А все потому, что .....(наш РОП) однажды сказал, что надо возвращать тех, кто хочет уйти.Вот она такая "возвращенка". 
Работала сначала с Л.. Л. не "продемонстрировала заинтересованность".
Хотя кто еще будет так сюсюкать, как она?
В общем, я ее вацапом вернула и передала супер-деликатной М.. Но она и М. выжрала мозг чайной ложечкой.
Сегодня на координации Е. (маркетолог) сказала, чтобы я оставила М. в покое ))) и вытащила клиентку конкретно к тебе.
Уж если ты не сможешь ее переговорить и уболтать, значит не сможет никто. НИКТО во Вселенной, мля.
ПОЖАЛУЙСТА, прочитай ВСЁ в событиях, начиная от 25.01.
Там много. Но это все важно (размеры, хотелки, мироощущение клиентки).
Когда она будет выдавать бред (а она будет), строго (это тоже важно!) придерживайся такой формулировки:
- Смотрите, мы конечно, могли бы теоретически расположить варочную панель сверху на ПМ, холодильник прибить к потолку, а СВЧ вмонтировать в дачный туалет вашей бабули, но мы настоятельно НЕ рекомендуем делать так. НЕ ПОТОМУ что мы не хотим вам помочь или войти в положение, а потому, что СМОТРИТЕ, такой опыт у нас был (или техника безопасности запрещает, или гарантия слетит, или другой ВЕСОМЫЙ железный аргумент), и получилось, что ПМ сгорела, холодильник рухнул и прибил хомячка - вот фото могилы, а СВЧ разнесла к чертям дачу вместе с бабулей.
То есть переигрывай. Прямо вот Я ТАК ИСКРЕННЕ ПОНИМАЮ, НО ВОТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ТАК ДЕЛАТЬ ВАМ НЕ СЛЕДУЕТ. И прямо объясняй почему. И води - показывай, если надо. И пусть сервисный сделает страшные глаза (так вообще можно?) и скажет, что нет, так точно нельзя. 
Довести ее до договора - это уже вопрос принципа. Если после всего этого она у нас не купит, я уйду в запой с горя.
М., я и весь наш отдел надеемся на тебя. Отступать некуда.
      Интересное
от партнеров ММКЦ
(в этом разделе подписчики будут узнавать о новых коллекциях от производителей, домашних выставках и конференциях фабрик мебели и поставщиков для них, мебельных центрах, предложениях о сотрудничестве от коллег) 
              С 12 по 14 февраля в течение 3-х дней в Казани компания «LIGA», ведущий поставщик промышленного оборудования и инструмента для производства мебели и дверей, проведет  7-й ежегодный международный практический семинар, посвященный комплексной автоматизации мебельных производств 
    «Цифровое мебельное предприятие. Программное обеспечение, современное оборудование и роботы!»
В 2019 год мероприятие посетило более 300 руководителей мебельных компаний, начальников производств, технологов и других специалистов.
Посмотрите видео длительностью 3:45 о том, как это было в 2019 г.
                Практическая часть пройдет на мебельной фабрике, где в одном месте будет представлено 25 станков в работе.
ПОСМОТРЕТЬ ПОДРОБНЫЙ СПИСОК ОБОРУДОВАНИЯ 
Мероприятие завершится розыгрышем ценных призов от организаторов и фуршетом! Будут разыграны:
Кухонный гарнитур от компании ЛИГА Сертификаты на программное обеспечение от компании БАЗИС Сверлильный станок RIKON от компании ЛИГА Комплекты инструмента GOLDEN EAGLE для форматно-раскроечного станка от компании ЛИГА Нестинговые фрезы N-pol от компании ЛИГА Комплект сверл для сверлильно-присадочных центров с ЧПУ от компании ЛИГА 2 сертификата на разовое углубленное техническое обслуживание станка KDT от службы сервиса компании ЛИГА Шуруповерт от компании ИДЕЛ Групп Обязательна регистрация участников на сайте компании «LIGA»
                        Подробнее на все вопросы вы можете получить ответы по телефонам:
                Елена Васильева
8-905-379-46-80

Кириллов Александр
8-903-118-83-36

Максим Шелихов
8-926-180-79-58
        Well Done!
(в этом подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности)
        Итальянские технологии в России. Прорыв фабрики из Магнитогорска
В прошлом году к нам обратилась фабрика мебели “Gianni Tacccini”, сегмент “премиум”, которая производит классическую мебель в России по итальянским технологиям.  Производство создавал итальянец, коллекции были тщательно отобраны. Но продажи оставляли желать лучшего.
Первоначальный запрос был - организовать отдел продаж.
Я выехал на аудит компании и понял, что дело стопорится не только из-за отдела продаж.
Смотрите видео, чтобы узнать, в чем были проблемы, и как мы их преодолели!
                За 8 месяцев был проделан огромный объем работ:
Разработана новая коллекция итальянской корпусной мебели на базе предыдущей и в комплект к ней мягкая мебель Определены коллекции стандартных выкрасов корпусов (20 видов) и тканей для мягкой мебели Сделаны экспозиторы для корпусной и мягкой мебели Созданы POS-материалы: ценники, баннеры, штендеры Организован полностью отдел продаж: сформированы отчеты, база клиентов, созданы скрипты, коммерческие предложения, внедрена запись разговоров, обучены сотрудники Сформирована программа обучения дилеров. Проведено их обучение силами сотрудников ММКЦ Организована презентация продукции на мероприятии дизайнеров (130 участников) Открыто 8 дилерских точек Такой высокий темп работ стал возможен благодаря владельцу компании Валерию Валерьевичу, который своим энтузиазмом заряжал свою команду и нас.
На сегодня компания #GIANNITACCINI - это высочайшее качество, великолепный стиль, срок изготовления 1 месяц, цена ниже аналогов на 25%. 
Готовы к сотрудничеству с дилерами. Предоставляют бренд-секцию, все рекламные материалы, обучение, наценку в 80-100%.
Связывайтесь с их менеджером Светланой по тел. +79193057924,
email: info@gtaccini.com, www.gtaccini.com
        А команда ММКЦ готова к новым высотам!
Мы взялись за проект большого магазина мебели, свыше 3000 кв м, в Тбилиси.
Делаем инновационный проект для фабрики дверей.
А скоро покажем сделанный нами магазин мебели на заказ в Америке, сейчас там вовсю идет ремонт!
Хотите, чтобы и ваш магазин соответствовал Новой Мебельной Реальности? 
Обращайтесь!
        За вами
оставлять место?

20.02.2020 | VI Международная Мебельная Онлайн Конференция
Для директоров торговых и производственных мебельных компаний.
«Современный мебельный бизнес: его структура, маркетинг, формат продаж. Лучшие практики мира по версии АСА».
Послушайте анекдот от меня и рассказ о том, чем с вами буду делиться на конференции!
                Узнайте за 1 день, как привести в порядок свою мебельную компанию и получить рост продаж на 20% уже в этом году с помощью новых технологий АСА.
                      14 февраля (пятница) | Бесплатный вебинар
для директоров мебельных компаний
“Тренды в стилях мебели: что учитывать производителям и продавцам при разработке коллекций и формировании ассортимента”.
Часть 1: почему скандинавский стиль в мебели       доминирует? Новости Стокгольмской мебельной выставки. 
      Программа:
Экскурс в историю происхождения скандинавского дизайна Почему скандинавский стиль в интерьере так популярен в России и в мире.  Топ 10 мировых производителей мебели в скандинавском стиле, в чём их секрет? Тренды и новые веяния в мире мебели и света со стендов Stockholm Furniture & Light Fair Лайфхаки из стокгольмского самого крупного магазина мебели и обустройства дома в Европе ( все люди на планете знают этот бренд)               Ведущий: Анна Маркина.
Дизайнер, Основатель группы компаний "Авангард-Проект" Руководитель дизайн-студии "MarkinaProject" Победитель конкурсов в сфере дизайна интерьера PINWIN и PREMIUM DESIGN.                     12.03.2020 | Онлайн-курс из 6-ти занятий
для менеджеров оптовых отделов продаж мебели, тканей, фурнитуры и комплектующих,матрасов, столешниц, древесноплитных и других материалов.
«АС оптовых продаж»
 
      Программа онлайн-курса:
Отличие продаж на рынке В2В. Что хочет услышать Клиент и что ему нужно продавать. Нетоварный подход. Структура переговоров по телефону Поиск областей влияния на Клиента. Выход на закупочный центр. Определение критериев выбора Клиента. Методы аргументации, презентации продукта, условия работы, определение основных выгод, которые нужно донести до Клиента. Матрица работы с возражениями. Методы стимулирования Клиента к принятию решения Как продать больше по действующей клиентской базе. Заведение нового ассортимента в “портфель” Клиента. Увеличение объема продаж по действующим Клиентам. Ведущий: Александров С.А.
            Получите ответ на вопрос, выбрав мессенджер, в котором вы чаще общаетесь
                мероприятия
            про нас
         контакты